精选电话营销工作总结与计划简短

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更新时间:2024-04-18 热度:182°C

精选电话营销工作总结与计划简短一

对话内容: 电话销售人员:您好,××公司,请问有什么可以帮助您?

客 户:我想咨询一下你们的产品!

电话销售人员:请问怎样称呼您?

客 户:我姓刘。

电话销售人员:刘先生您好,请问您要咨询哪一类产品?

客 户:是关于电话销售系统方面的产品。

电话销售人员:请问您是想了解单机版的,还是多机版的?

客 户:单机版。

电话销售人员:好的,单机版的现在正在搞促销,价格是500元。您需要马上装吗?

客 户:怎么装呢?

电话销售人员:刘先生,请别着急,程序非常简单,我们会有专业人员给您指导的。要不然,我十分钟之后叫他给您回一个电话好吗?

客 户:好的。

电话销售人员:非常感谢您的来电,同时也非常感谢您对我工作的支持。谢谢!

精选电话营销工作总结与计划简短二

扮演人员表:

公司——

客户——

对话内容: 公司:您好!阳淳电子,请问您找哪位?

客户:请问杨总在吗?

公司:请问您是哪里?

客户:我是京珠公司的凌工。

公司:麻烦您稍等,我帮您转接,看他在不在。

客户:谢谢您!

公司:凌工,很抱歉!杨总出去还没回来呢!请问您有什么事需要我转告吗?

客户:麻烦您帮我转告杨总,„„ (做好记录)

公司:好的。

客户:谢谢您!

公司:不用客气!再见!

客户:再见!(等客户挂了电话再放下话筒

精选电话营销工作总结与计划简短三

我加入电话营销行业已有近两个月的时间,总的来说,在领导的关心和同事的帮助下,工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距,但前景是好的,心态是正的,信心是饱满的!当然问题也是突出的:

1、技能不过硬,话术还有问题。发现在跟客户交流的时候,方法不够灵活,心急的时候会有点口吃。

2、工作状态不稳定,比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好,包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差,拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。

3、销售意识不强,往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。

4、过分在乎成败,急躁,把握不好分寸,常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多,让客户有所反感。

5、自我要求不强,平时业余时间没有充分利用来学习提高自己,总体能力素质不够强。

对于这些问题,以下是我做出的下个月电话销售工作计划:

1、在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,稳定与客户关系。

2、现在正在尝试各种工作方法,试图找出一种适合自己,使用起来得心应手的方式。

3、控制自己的情绪与状态,尽量保持状态稳定,保持良好的状态。

4、加强销售意识,加强目的性,有计划,有步骤的去和客户交流,戒急戒躁,从容面对挑战。

5、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

7、自己多总结工作,看看有哪些工作上的失误,及时改正。

以上就是我的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

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