学习保险培训后的心得体会
保险新人培训心得体会培训是给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。
下面是小编收集整理的保险新人培训心得体会，希望对您有所帮助!保险新人培训心得体会(一)非常荣幸参加了中国人保人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。
更为以后的工作打下坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。
通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。
在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。
通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。
结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点：(1)学会主动开口。
遇到客户主动介绍产品。
很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
(2)学会赞美别人。
当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。
学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，(2是对产品没信心，3是对我们不信任，4,
关于座右铭的作文
每个人，都有自己的座右铭。
它就像是小鸟的翅膀、小船的风帆，有了它天空任鸟飞，海洋任船行。
但丁曾说“失败是成功之母。
”它便是我的翅膀，我的风帆。
我第一次接触这句话是在小学四年级的时候。
我还记得当时我期末考失败了。
连级前20名也没有。
我整个人垮了下来 ，觉得我永远也失败，永远也得不到级前20名。
我走在平时放学的校道上，看见校道旁美丽的花朵，觉得它们忽然间暗然失色，是去了往日的美丽。
走着走着，平时熟视无睹的牌子映入我眼帘。
上面着:“失败是成功之母——但丁。
”我的心一震，在人生道路上，并不会是一帆风顺，杰出的科学家诺贝尔，不是经过无数次试饱尝不尽失败，才发明出炸药吗
还有爱迪生，居里夫人……成功的路上总是荆棘丛生，那是刺向懦弱者的刀剑，是勇敢者的旗帜。
我是一名小学生，怎么没有失败
漫漫人生路，怎能没有挫折
我心中撒满阳光，我不禁感叹，阳光总在风雨后。
古人留下许多发人深省的名言，如有“一寸观阴一寸金，寸金难买寸观阴”，“世上无难事，只怕有心人”，“有志者事竟成”，“功夫不负有心人”……然而，我最喜欢的一句话是——“虚心使人进步，骄傲使人落后”，这句名言让我受益无穷。
记得我读三年级的时候，写了一篇作文，题目《我想要的一件东西》，写完后交给老师批改。
老师高兴地对我说：“你的这篇作文写的还不错
有进步，以后要继续努力
”还把我写的作文粘贴在墙上，老师再三叮嘱我，“得了好成绩不要骄傲自满，要保留着一份谦虚的心态” 。
然而，我对这句话却没有真正的理解。
我把这件事告诉了妈妈，妈妈表扬了我，并跟我讲“要虚心，不要骄傲”。
我心理美滋滋的，把妈妈刚才的话当作耳边风。
于是骄傲起来，心想：作文这“家伙”其实也没什么怕，一下子就可以应付了。
从此，我的心被骄傲充溢着，书也不爱读了，上课也不专心听讲了，字也不好好地写了…… 在一次作文课上，老师让我们写了一篇作文。
我心想：“我第一次的那篇作文写得那么好，这次算得了什么”，于是漫不经心地写了一篇作文交上去。
结果，我被老师叫到办公室，老师严肃地对我说：“你看看你自己写的作文
我都看不懂，你看得懂自己写的作文吗
说给我听听。
”我低下头，看了看自己写的作文，我傻了眼，心想：这是我自己写的作文吗
没想到连你自己也看不懂……老师又说：“你的这篇作文真是糟糕透了，中心思想不明确；错别字连篇；语句不通顺，哎……你呀，我表扬了你，就这样骄傲自满。
希望你努力学习，提高写做能力，现在老师赠不一句名言——‘虚心使人进步，骄傲使人落后’……” 回家后，我把老师赠我的名言写在硬纸板上，放在我的书桌前，作为鞭策我的座右铭。
从此，我每天认真地听课，阅读各类读物，好好地练字。
“虚心使人进步，骄傲使人落后”，这句格言成为我的座右铭，将永远鞭策着我。
厚积而博发每个人都有自己独一无二的座右铭，我也不例外。
我的座右铭虽然不是很深奥，但在它的背后，却有一番艰辛的经历。
在二年级的暑假里，妈妈经常带我到广场去玩。
在广场上，我看到有许多同龄的孩子在学轮滑。
看着他们矫捷的身影，我心里突然冒出一个念头：我也要学轮滑。
于是，我跟妈妈说:“我也要学轮滑。
”妈妈爽快地答应了。
穿上轮滑鞋，我和其他孩子站在一起，认真地跟老师学习。
起初，我站得歪歪扭扭，好像要摔倒似的。
我并不灰心，仔细地听着老师讲的每一个动作要领，然后我按照老师的要求，按部就班地做练习，学得很起劲。
每摔一个跟头，我就立刻站起来，继续滑。
凭着这种坚强的毅力，我很快升入中级班。
进入中级班后，老师的要求越来越严格了。
渐渐地，我忘记了初级班有多么辛苦，逐渐有了放弃的念头。
爸爸看出我的心思，很是担心。
他意味深长地对我说:“孩子，你知道什么叫‘博观而约取，厚积而博发’吗
”“不知道。
”我不假思索地回答道。
“这句话的意思是说，只有长时间的积累，才能博学多才；只有刻苦学习、长期训练才能取得好成绩。
孩子，想想当初你为了考入中级班，经历了多少困难，你不都坚持下来了吗
现在怎能轻易放弃呢
”听了爸爸的话，我又想起了初级班的艰辛，考入中级班的喜悦。
从此，我像变了一个人似的，更加刻苦地训练。
别人跑了3圈，我就跑4圈；别人练了1个小时，我就练一个半小时。
每当想偷懒的时候，爸爸的话就回响在我的耳边，让我坚持不懈。
三个月以后，我以优异的成绩又考入了高级班。
一开始，我由一位和蔼可亲又经验丰富的爷爷来指导，学得还算顺利。
每天，都会有各种各样的训练等着我。
但是后来，随着训练难度的深入、训练强度的提高，我觉得越来越吃力，再次想到了放弃。
滑轮滑时，由于要把腰弯得低低的，滑完后我经常抬不起腰；由于腿要呈现保持半蹲的姿势，滑完后我经常伸不直腿；由于两腿要慢慢伸展出去，滑完后我经常连站都站不住了；由于……虽然我每一次都克服了困难，但是每次训练结束，我都筋疲力尽。
直到培训班最后的考核中，有一项测试让所有的同伴都惊叹不已：要慢慢地、不间隔地弯腰滑70小圈。
怎么可能一口气儿跑那么多圈呢
我本以为我坚持不下来。
但是，我还是参加了考试。
中途，我几次想休息，但是看见爸爸妈妈期待的眼神，想起爸爸意味深长的话语，放弃的念头就一闪而过，烟消云散了。
最终，我终于通过了考试。
当我通过考试，领取了证书后，我为自己取得的成绩感到无比的自豪。
我又想起了那句话：博观而约取，厚积而薄发。
网上找的
一件自己读书受益的美文
周恩来同志是全国各族人民敬爱的总理。
他一生为国为民鞠躬尽瘁，死而后已。
他在青少年时代，就富有革命理想，立志为兴我中华而读书。
1910年夏，12岁的周恩来，跟随伯父到东北奉天，先在铁岭银岗书院读了半年 书，后来，转入奉天关东模范学堂读书。
有一次，老师提出“为什么读书”的问题，要同学们回答。
有的说“为了明礼 而读书”，有的说“为了光宗耀祖而读书”，还有一个学生说“为了帮助父亲记账 而读书”，弄得哄堂大笑。
当老师问到周恩来时，他站起来响亮而严肃地回答说： “为中华崛起而读书。
”充分表达了少年周恩来要为祖国独立富强而发愤学习的宏 伟志向。
1912年10月，关东模范学堂隆重举行建校两周年纪念会。
当时，14岁的周恩来 感慨万分，挥笔写了一篇《关东模范学校第二周年纪念日感言》的作文。
他在文中 明确写道：“学生读书应以担负“国家将来艰巨之责任”为己任。
这篇优秀作文， 收录在一书中。
后来，周恩来转到天津南开中学读书。
他和同学们发起组织“敬业乐群会”。
在会刊上，他发表了许多诗篇和文章。
其中有一首诗写道：“险夷不变应 尝胆，道义争担敢息肩
”抒发了他忧国忧民和发愤图强的情怀，表达了他立志革 命到底的崇高理想。
1917年，19岁的周恩来，为了寻求救国救民的真理，远涉重洋到日本留学。
临 行时赠给同学一首诗写道：“大江歌罢掉头东，邃富群科济世穷。
面壁十年图破壁， 难酬蹈海亦英雄。
”表示他决心钻研社会科学，挽救国家的危亡，以古人那种“面 壁十年”的刻苦精神，来改造当时的社会，即使壮志难酬，蹈海而死，也不愧为中 华儿女，充分表现了他年青时代的远大抱负。
这才是为中华崛起而读书的典范，其实那个时代的革命者，学者恐怕都有这样的决心和历史使命感，只不过周总理这句话是少年之说，有据可查，他的一生更能应证这句话。
我觉得这样的演讲稿除了回顾历史，更需要问问当今我们学习的目的。
为了个人成就，为了家人，为了生活都没错，但是男孩子应该有国家和民族的使命感，因为中华民族的崛起是个多么艰辛漫长的过程，这也许需要上百年的时间，任重而道远。
为中华之崛起而读书 周恩来在沈阳读书的时候，只是个十二三岁的少年。
他学习非常勤奋、刻苦，常常和老师同学一起讨论自己在阅读书报时思考的问题。
当时他们讨论得最多的是怎样救国和宣传救亡的问题。
周恩来在课堂上认真听讲，认真完成课外作业，尊敬老师，团结同学，有礼貌，守纪律。
他特别注意课外阅读，来弥补课堂上学习的不足。
他所读的书报，范围也比较广泛，除了社会科学的书籍外，自然科学和军事科学的书籍也是他喜爱的读物。
他还能把几本书的内容对照起来阅读，加以比较，探求最科学的内容和答案。
有一天，东关模范高等学堂的魏校长把同学们召集起来，问大家：“读书为了什么
” 有的同学说：“为了给自己将来找条出路。
” 有的同学说：“为了能发财致富。
” 还有个同学说：“为了帮助父母记帐。
”原来他的父亲是个商人。
魏校长问周恩来：“你呢，为什么读书
” 周恩来站起来，大声地说：“为中华之崛起而读书。
”就是说为了中华民族的强大兴盛，像巨人一样挺立在世界而读书学习。
老师和同学们都敬佩地望着他。
周恩来在小学三年，学习成绩始终名列前茅，他的作文曾经被选送到省里，作为小学生的模范作文印行，这篇题目为的文章，后来还收入上海进步书局出版的和上海大东书局出版的这两本书里。
这篇九百多字的文章写得非常精采，其中对于老师、同学充满着热情的希望，希望师生一道以担负“国家将来艰巨之责任”。
这对一个13岁的孩子来说是非常难能可贵的。
周恩来中学毕业以后，赴日本留学前，曾经回到沈阳母校，看望诸位师友。
他给一个要好的同学写了临别赠言：“志在四方”，“愿相会中华腾飞世界时”。
相约当中华民族独立、繁荣的时刻再相见言欢。
这位同学一直把这个题字珍藏了40年，1957年，又送给周恩来总理，两位老同学终于在解放了的新中国重逢，畅谈了祖国天翻地覆的变化。
为中华崛起而读书，是周恩来毕生的目标，唯是如此，周恩来才受到万民的景仰，几成为一个完美的化身。
中华之崛起而读书 ——沿着伟人的足迹前进 1995 刚才同学们热烈的掌声，让我想起了86年前的一阵掌声。
84年前，也就是1911年，在沈阳东关小学的教室里，者师问：“你们读书的目的是什么? ”有的同学回答税为了当官，有的税为了发财，也有的说为了光宗耀祖；年仅13岁的周恩来回答的却是“为中华之崛起而读书”。
—语惊人，掌声四起。
人各有志。
千百年来，对为什么而读书，有许多不同的回答，电视连续剧中，胡雪严的父亲胡道宏，几十年寒窗苦读，捱到中举当官之日就中风而死；中，吴敬梓笔下的范进，看到自己榜上有名竟当场发癫，在他们心中，“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，“世上万般皆下品，唯有读书高”，于是，读书当官，成了他们心中的理想，苦苦的追求， 胡道宏、范进是那么的可笑，可悲而又可怜，相比之下，他们读书的理想是那么的渺小而短浅。
那么，周恩来为什么会树立起“为中华之崛起而读书”这一崇高而远大的理想呢? 我们都不会忘记，中国近代史上一页页屈辱的历史： 鸦片战争的失败，的签定，山东半岛的侵占，东北三省的沦陷， “东亚病夫”的屈辱，“华人与狗不得入内”的牌子……这耳闻目睹的事实，—桩桩烙印在少年周恩来的心坎。
岳飞的“精忠报田”，文天祥的“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”……一个个爱国英雄的事迹也深深的教育了他。
国家兴亡，匹夫有责。
有志不在年高。
少年周恩来正是痛心于祖国的落后挨打、饱受侵略，惨遭蹂躏的现实，才立志为中华之崛起而读书。
我们不会忘记周恩来为实现他的理想而刻苦读书的历历往事： 图书馆，他专心孜孜，如饥似渴；旅行途中，他争分夺秒，不知疲倦； “大江歌罢掉头东”，他东渡日本，为的是寻求救国救民的真理； 他远涉重洋，赴法勤工俭学，为的正是中华之崛起…… 读书，他不满足于学校，他投身社会，深入群众，向工人学习； 读书，他不满足于国内，他放眼世界，投身巴黎公社，洋为中用…… 读书，周恩来不仅掌撮了丰富的知识，为以后的革命工作打下了竖实的基础，也让他找到了救国救民的真理，更坚定了他的共产主义信念。
踏着伟人的足迹，回首历历径事，我们激动不已，面对现实，我们不禁感慨万千。
时下，教授下海，学生也下海。
大学生下海，中学生小学生也下海。
有些学生退出象牙塔的教室，占据商品琳琅满目的三尺柜台，俨然一个精明的大老板；还有些学生60分万岁不亏本，80分惊喜要红包，还美其名曰有商业头脑，一切向钱看。
他们跟年少的周恩来比，真是相差太远了。
志当存高远。
有了崇高的理想就有了巨大的精神动力，有了远大的理想就有了恒久的精神动力。
那么，我们又应当树立什么样的理想呢? 大家都清楚，我国还是一个发展中的国家。
人均收入、综合国力跟发达国家相比，还有一定的距离。
“为中华之崛起而读书”应当成为我们共同的理想。
然而，中华之崛起、民族的强大，光靠理想是不够的，要科技、要文化、要一大批掌握了一定科学技术的建设者，作为跨世纪的新一代，我们应当刻苦学习，为真正实现中华之崛起而奋斗。
同学们，让我们沿着伟人的足迹，为中华之崛起而读书，奔向二十一世纪。
每个星期一的早晨，我们都会沐浴在阳光下，在嘹亮的国歌声中庄严肃穆的注视着鲜艳的五星红旗冉冉升起。
这时候我们的心中油然升起一种爱国之情，是的，作为炎黄子孙，爱国是我们的神圣使命，也是我们中华民族的传统美德，可是，作为新世纪的大学生，你是否意识到：该如何报效我们的祖国呢
纵观中国上下五千年的历史，从古到今，多少文人志士为了报效祖国，写下了一页又一页的辉煌。
在古代，楚国诗人屈原把满腔的热忱溶于之中，含恨而逝。
宋朝爱国名将岳飞，背上的四个大字“精忠报国”，伴随着他走过了多少个戎马春秋，“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”。
文天祥这首至今还震撼着我们的爱国之心。
清朝禁烟大臣林则徐在赶赴广州之前给他的老师留下了一句诗：“苟利国家生死已，岂因祸福避趋之”。
在近代，鲁迅先生“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。
”还有秋瑾的诗，田汉的词，聂耳的曲。
多少革命老前辈用生命和青春创造了我们今天的幸福，毛主席的油灯，周总理的大衣，朱总司令的扁担。
他们把自己的爱国之情表现在拯救人民于水深火热之中。
在现代，雷锋把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，人民的好卫士——任长霞同志执法为民保平安。
同学们，作为二十一世纪的大学生，作为社会主义建设的生力军，我们应该怎么做呢
以天下为己任。
为中华之崛起而读书
学生的义务就是学习，我们要把强烈的爱国之情投入到学习中去，知识才是力量，没有科学文化你何以谈报国
出了这道校墙，我们要面对的是社会的纷繁复杂。
是我们单纯稚嫩的思想所必须接受的。
只有在校园里学好知识，练好专业，才能在这场激烈的竞争中立于不败之地。
正所谓：看世间风云变幻，谁主沉浮
中国，这条东方巨龙已腾飞，“振兴中华”的伟大任务就由我们来承担，同学们，明天的太阳一定会由我们托起，让这句不朽的名言不再成为空谈，不再成为口号。
为中华之崛起而读书
写环境对人的影响,怎样引用古诗?
写环境对人的影响，怎样引用古诗我来答近朱者赤，近墨者黑。
（这个也有一点人影响人的成分吧）蓬生麻中，不扶而直。
白沙在涅，与之俱黑。
（前一句是好的影响，后一句是坏的影响）与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，与之化矣；与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣。
（这三条是一篇文章里的）出淤泥而不染，濯清涟而不妖。
（不与世俗同流合污）
求我的座右铭作文100字 要简单
虚心万事能成，十事九空。
”这句名言，直把它作为自己的铭，好用来警醒每自己千要骄傲、自大。
这句名言每时每刻提醒着我，激励着我，它一直激励着我，激励着我要谦虚，不要被骄傲这个魔鬼附上了身。
这句名言使我认识到：骄傲是令人痛惜的，但是谦虚并不意味着终止，只要从骄傲中站起来，树立信心，战胜强旱的骄傲，最终一定会得到谦虚的力量的。
在一次刻骨铭心的经历中让我体会到这句名言的意义十分重要。
那个下午我们在举行一次小测试，在测试中我细心检查，努力去发现错误，“时间到了”老师说到，“组长过来收卷了呀”，我得意洋洋地说：“我一定会考一个好成绩，一定会成为第一名”，就在我得意不久的一个下午的时候，一个坏消息上菜了。
语文老师已经批改完考卷了，“叶佳浩72分；郑斯静93分；陈咏怡84分......”我受到晴天霹雳，震得心痛不已。
唉
真不是一件好事。
任何人生命中都有谦虚或者骄傲。
然而有些人却不能正确地去面对它，正视虚心，所以才跟成功无缘。
就拿我自己来说，常常因为骄傲、自满才考得不理想。
在以后长夜漫漫的生命历程中，我要铭记这句名言：“虚心万事能成，自满十事九空。
”这句话将成为我生命中最明亮的一盏指路灯。
大家好，我总是担心一些问题，考试就担心老师改错试卷，对看成错，少
听起来你很焦虑建议你观察一下自己的情绪，看看这些焦虑和担心的背后是什么?如果这些情绪影响了学习状态，建议你与父母沟通，必要时可以寻求心理咨询师的帮助
自我介绍范文1000字以下
大家好，我是来自广东金融学院经济贸易系经济学专业的***，我同时也是会计学专业的双学位学生。
在大学四年里，我学到了许多有关微观和宏观方面的经济知识，打下了扎实的专业基础。
我是个勤奋好学，追求上进的女孩，除了经济学知识，我还学会了许多有关会计记账和财务管理方面的技能，极大的丰富和扩展了自己的知识面。
由于我对电脑具有浓厚的兴趣，我充分利用课余时间学会了五笔快速打字，PS图像制作和FLASH动画制作，并以优秀的成绩通过了国家计算机二级ACCESS。
在英语方面我也有一些特长，大一大二分别通过了大学英语四六级考试。
具备了良好的英语读写听说能力，特别是写作，我喜欢在一些知名的英语学习网站上发表自己的短篇英语作文，并获得了网友的好评。
我性格活泼开朗善于与不同类型的人打交道，个人兴趣爱好也非常广泛，比如喜欢听音乐，看小说，打羽毛球，跳健美操等等，大二期间，我曾担任学校文工团器乐队的队长，多次组织并参加过乐队的演出。
再说说工作方面吧，今年的11月份，我曾在中国银行广州珠江支行的财会部进行了一个月的实习，在的过程中我学会了许多会计实务操作上的知识，和人际沟通方面的技考。
我给自己的座右铭是过去的辉煌只代表过去，明天的辉煌还要靠自己去创造。
谢谢大家