失恋33天经典台词有哪些
不知是否正确，你看看
段子一郭：感谢大家阿。
能耐没有，就有把子力气。
好坏搁一边，您听个新鲜。
这么多个朋友来，有的因为没票，在门口还等了半天，无以为报，只能多说几个，表达我们的心情。
于：对。
郭：我们就是怕天太晚一会回去没车怎么办
于：回不去了。
郭：（问台下）没事
真没事
好，坐火车阿
住这么远的，还有。
您要是愿意听，我就愿意说。
于谦阿，是我师哥。
于：恩，我们是师兄弟。
郭：合作三四年了。
不敢说珠联璧合，但是，我一直认为这是特别好的一个捧哏演员。
于：哎哟，不敢当阿。
郭：真好。
哪都好。
阿，哪都好。
于：哈哈，谢谢谢谢。
郭：但是……于：这就要干。
郭：人总是有缺点的嘛
于：对。
您就奔缺点来的嘛。
郭：先夸两句。
于：对，先给个甜枣吃。
郭：哪都好，就是花钱稍微的细致了一点。
于：过的细也不是毛病。
郭：是不是。
老于家据说有个门风阿……于：什么规矩
郭：走道不捡东西就算丢
于：我们家什么门风阿这是
郭：晚上回家吃饭，吃完了饭，一推饭碗站起身来，他出去上班去。
于：上什么班阿
郭：出去拣钱去。
于：我拿捡钱当上班。
郭：满处捡。
一边捡一边恨，人们都学坏了，怎么就没人扔钱呢
去年还捡一块呢
于：阿
那管什么啊
郭：嗯
一瞧地上，有十块钱。
于：哦，有了。
郭：激动得眼泪都下来了。
于：太难得了。
郭：老天爷阿，疼人啊
（跺脚）于：怎么给踩上了
郭：捡钱的规矩。
先踩上，两边没人，蹲下系鞋带。
平时光脚出去。
于：那还系什么鞋带阿。
郭：怕费鞋阿。
哎，这钱往前头跑。
于：嚯
郭：（跺脚）嗨，又走了。
（再跺脚）呵，你看这事。
（还跺脚）于：还追它。
郭：怎么回事呢
有一绑架团伙黑上他了。
那钱上打着眼，拴上一根渔线，一米来长。
于：就这么长
郭：就这样。
他要一抬头就看见这人了阿。
于：都没抬过头。
郭：没抬过没抬过。
跟着。
人家就这样（牵线）：来，跟着……于：您瞧绑我多省事了吧。
郭：他们家住劲松，一直跟到廊坊。
于：嚯
这叫自投罗网阿
郭：一抬头，呼拉超，都捆上了。
弄好了，一大帮人，有人说：扔车上扔车上
那头说：哎，费那劲
一晃10块钱：这呢
于：阿
还跟着呢
郭：说，家电话
给你媳妇打电话要钱。
电话接通了：于谦在我们手上
于：哦。
郭：你别报案，配合点。
嫂子最疼她了
于：是。
郭：哎哟你们别这样啊
你们也别打他也别骂他，我配合，不就要钱吗
好商量。
我绝不报警。
你说吧，不过咱们丑话说在头里边，你们要是超过100块钱呢，就撕票得了。
于：阿
2007-1-27 23:02 回复魔魔あ2位粉丝2楼段子二郭：为什么会这样
（中间缺两句）为什么会这样呢
按说不至于。
其实他家里挺有钱，（拍胸脯）你说拿他父亲来说吧……于：别拍你自己啊
郭：有苍蝇……于：哪有苍蝇，这月份。
郭：他们老爷子，按说挺有钱。
他们家不缺吃不缺喝的，按理说不至于这样。
他爸爸说实在的，那个工作那个身份很显赫。
于：哦。
郭：他这种做法和老爷子不相配。
于：是吗
郭：他爸爸，盗墓的。
于：还不如我这个呢。
郭：盗墓的。
考古嘛，知道哪有坟，国家没刨的，他爸爸就去，弄出文物来出去一卖。
扛着那个洛阳铲阿，打家出去还唱呢：今天没有事啊~~~，也去捧捧地阿~~~于：甭唱了。
郭：那回又去了。
于：是吗
郭：河北省一农村，一坟，咣咣咣刨开了，里边有一幅骨头架子，这骨头架子腰里面一虎皮裙，地上有一个铁棍，写着：如意金箍棒，重三万六千斤。
于：这上面字都对。
郭：他爸爸纳闷阿，悟空的坟
于：还挺熟阿
郭：为什么阿
这是真的吗
大，嘟~~，大，嘟~~~，越长越大。
于：哦。
郭：拿不走了这个。
小，小，小，小，嘟~~~，这么大，搁耳朵里了。
于：我爸爸就是孙猴阿
郭：看西游记看得阿。
于：哦。
郭：刚搁好了，村长来了，带着四个人，带着红箍。
你干什么的
这是悟空的坟阿
于：哦。
郭：我不知道啊不知道啊。
村长：那个如意金箍棒哪去了
你爸爸：我不知道啊
于：不承认。
郭：阿，你这个嘴挺紧阿，了不起啊，你这个嘴还挺有尿的阿。
掏出来吧，拿出来吧。
你爸爸：我没看见阿!于：这不能啊。
郭：你掏一百块钱这事了了。
于：阿
一百块钱就了了
郭：我没有，我不知道啊，你们打死我也不知道啊
村长：你要找倒霉了阿，你可要找倒霉了
于：怎么了
郭：有辙你想去。
大
死了。
2007-1-27 23:02 回复魔魔あ2位粉丝3楼段子三郭：大伙爱听，我们爱说。
于：就是。
郭：说明人的爱好阿，是管不了的。
每个人的爱好都不一样。
你看，后台，说相声那刘云天。
于：对。
郭：大个。
他那爱好跟别人都不一样。
于：他有什么爱好阿
郭：好吃。
大饼卷着馒头就着米饭吃。
于：一气就吃三样主食。
郭：开场唱快板那高峰，好喝酒。
于：喜欢喝点。
郭：那回喝多了，拿筷子当鸡爪子吃一根半。
于：也搭着眼神不好。
郭：好这个嘛
于老师也有爱好。
好养动物。
于：哦，对。
喜欢宠物。
郭：养过一大狗。
叫圣托纳，能长三百斤。
于：大型犬。
郭：跟驴似的。
拉着出去玩去。
跑累了往这一坐，他坐这狗坐这。
一边高。
谁看都纳闷，这谁家双胞胎阿
于：阿
这不象话了阿。
郭：好这个嘛。
后来狗丢了，他难过啊。
街坊有这么一位大科学家，告诉他，你这养动物养宠物不能胡来，有规矩。
和你这居住环境阿，你的性格阿，家庭人口阿，都有关系。
于：哦。
郭：包括你这面相都有关系。
让我看看你这脸……养乌龟
于：这位怎么看出来的这位
郭：转过脸来……巴西龟
于：哦，还看出巴西龟来了
郭：嗯。
出去上宠物市场一问，这么大一玩意跟烧饼似的，卖三百。
于：贵着呢。
郭：他舍不得。
他一年洗澡才花二十五块钱。
于：我也太惨了吧。
郭：跑到水产市场，一瞧有卖王八的。
差不多，墨阳差不多，就后背没花。
这便宜阿，称一个吧，四十八块钱，这痛快了。
这行。
多了他花不起，三百多块钱，是吧。
四十多块钱，这就不算事了。
搁我这我也不心疼。
于：四十多块钱干嘛这么点啊
郭：一毛一毛的。
于：好嘛
兜里搁点整钱好不好啊。
郭：拿着回家。
人家宠物都有名字啊。
给它起一名字。
叫绿豆。
于谦看绿豆。
能看对了眼。
于：我呀
我看绿豆像话吗
郭：美化它要到极致。
于：怎么美化阿
郭：拿小刀在后背画花。
在当中刻上于谦。
于：刻我名字干嘛阿
郭：丢了好找阿
爬出去一看，哎哎哎，这王八叫于谦。
于：我找它干嘛阿。
郭：美化它，给它画口红。
王八嘴小阿，口红抹手上，哎哎哎，咬上了。
于：嗨
那还不咬上
郭：不撒嘴阿
疼得阿。
一刀剁下脑袋来，舍不得。
站到胡同口，喝
你怎么还不下来了
来警察：哎，扔铁饼那孙子
后场，后场
回来了。
于：咱先不说警察这眼神，这口头语可不对阿
郭：同学，同学。
于：什么同学阿
郭：一进胡同口大妈们都纳闷阿，这么热的天还拿暖水袋呢
于：嗨
都这眼神阿
郭：也不知谁告诉他的，你找个驴，找个驴，驴一叫唤这玩艺就掉下来了。
于：有这规矩。
郭：城里哪有驴阿
打一车奔大兴。
一上车司机还问呢：大哥，这坤包哪买的
于：好么。
这眼神的全让我赶上了。
郭：大兴农村那真站一驴在那吃草。
过去：哎呀我可找着你了。
受累，叫一声吧
叫一声就掉了
叔
叔您受累。
于：干嘛还商量
郭：未曾学艺先学礼，礼多人不怪嘛。
于：用不对地方啊
郭：你叫阿，你怎么忘了，我给您提个醒啊，这样：阿~~~~阿~~~~~您瞧一叫唤，它就……我早知这样我就在家叫唤了
于：嗨
我叫唤这王八撒嘴了
郭：这事闹得这事闹得。
搁在兜里回家了，到家门口，看门上，也不谁，给贴副对子。
于：写的什么啊
郭：当王八不生气福如东海，戴绿帽有钱花寿比南山。
于：横批呢
郭：忍者神龟
于：去你的
2007-1-27 23:02 回复魔魔あ2位粉丝4楼段子四郭：您要没俩闲钱您买得起王八吗
于：您说点别的怎么样
郭：说点别的。
马上快过年了，这几天呢，还下雪。
出来进去的大伙多留神。
脚底下滑，上岁数您留神，慢点走，别摔了。
年下了，还办年货呢，提早准备。
咱们家过年也就那么回事，跟人家老于家不能比。
于：三句话不离我啊这是。
郭：他爸爸有钱
他爸爸是干那个的。
于：您打算把这段再重说一遍是怎么着。
郭：不是，我还没夸夸你啊。
老于家花钱，三大节花钱如尿裤一般。
于：没有这么比喻的
郭：不往心里头去，不往心里头去。
于：不在乎。
郭：到年三十的时候，家里面，哎哟
弄得了，早就准备好了，一袋子一袋子的，十二点一听，铛
钟响。
煮
赶紧，锅也开了，下阿
什么火勺阿，大豆腐，肠子，肺，剥蒜吃。
于：我们家三十晚上吃卤煮火勺阿
郭：老北京嘛
于：什么规矩阿这是。
郭：老北京人嘛。
于：那也不能吃这个阿
郭：好这个嘛
这是吃，好吃什么的都有。
这你到国外了，人家吃你也看不惯。
于：国外
郭：嗯。
人家倒杯红酒，蛋糕，就瓣蒜，这都有。
于：这没有这个。
蛋糕就蒜
郭：还有吃生肉的。
弄牛扒切开了，呲~~出血，那玩意，一成熟的，怎么吃
于：一成熟阿
郭：其实说那个，当初咱们茹毛饮血，那会哈，回家都问问去，都问问去。
于：那问谁啊
郭：问老人。
咱们穿树叶那年头……于：没有这么老的人。
郭：不就吃生肉吗
现在国外还有那个呢。
于：还有
郭：有阿
吃人肉。
食人族，也是三口人一家子过日子。
早晨起来，媳妇在山洞里面规整，爸爸带着儿子：走，走，跟爸爸打猎去。
于：打猎去……郭：孩子饿了：爸爸，我饿了。
别闹，打着人你先吃。
哎，这有一个。
弯弓射箭……不行，这太柴。
于：瘦。
郭：太瘦了。
塞牙，不要这个。
孩子哭：阿，我饿。
等会。
你看那边。
胖子，太胖，这个吃完了对身体不好。
于：还挺娇。
郭：孩子就哭了：饿死了饿死了。
别闹
这这这边。
哎，一看河边，有一美女，在那洗脸呢。
于：这好。
郭：孩子：爸爸
嗯，拿活的
于：这怎么改拿活的了
郭：你别管，别管，爸爸有用，别闹。
过去，逮住了，捆起来搁肩膀上：走，跟爸爸回家。
哎呀，爸爸我饿。
别闹，回家把你妈炖了。
于：阿
没有这个
2007-1-27 23:02 回复魔魔あ2位粉丝5楼段子五郭：说一个于谦的实事吧。
于：离不开我了
郭：台上也没别人，说别人不合适阿。
于：那就说我吧。
郭：说于谦吧。
我认为我的很多社会经验阿，都是跟于老师这学的。
于：您干嘛这么客气阿。
郭：我这个人啊，也就一天到晚在家看看书什么的，也不爱出去。
他一天到晚跟外边野。
于：什么叫野阿
郭：那天我们一块演出去，我们那车坏了，他送我，我们俩开车走，夜里十一点半了。
走。
走着走着，嗯，他踩住刹车，往回倒，马路边站一大姐。
挺冷的，穿的挺少的，小裙子，叼烟卷，在马路边这样。
于：这道多熟阿。
郭：对我说：你打车走吧。
你走吧。
我说你得送我啊。
你去去，走走走走走。
我一看，下车吧。
阿，下车吧，人家不送咱。
下车了，我在旁边看，他下车了，嗯哼~~~，来回溜了三圈。
那女的说话了：别看了，就我一个了。
于：人家明白了。
郭：多少钱
于：开始咬账吧。
郭：一百块钱。
你要疯
你要疯阿
三十
于：我还挺能还价。
郭：五十。
于：嗯。
郭：我是石富宽的徒弟
于：说这个干嘛阿
说这个干嘛阿。
郭：提这个能减点嘛。
行，那给老艺术家面子吧。
这样吧，那上车，上车。
俩人要上车。
他先上车，这女的在那站着。
车能走吗
嘎吱~~~车动不了了。
下来了，走不了了。
这车扔这吧，咱俩上哪去
对过，五十米，到我家里去。
于：哦，快到家了。
郭：行，那我跟你走，今晚上不回去了。
明早晨出车。
嗯，打一车吧。
于：打车
郭：你要疯
于：什么口头语阿。
郭：统共花多少钱
我再花十块钱打车
那不就在那马路边上嘛，五十米嘛，不打车。
废话，不打车还行
啊，不打车，我走的了吗
于：瘸子阿
2007-1-27 23:03 回复魔魔あ2位粉丝6楼段子六郭：还听吗
那个，后台来说阿，连老带少的人，可是不少。
今天王文林先生没来，刑文昭先生来了，李文山没来。
王文林先生大伙了解，剃一光头，后台的老先生，说话有口头语：有点意思啊。
于：就爱这么说。
郭：我们老观众都知道，有点意思啊，有点意思，他好说这个。
他父亲是王常有先生。
于：那是老先生了。
郭：相声大师。
于：对。
郭：能耐真好。
他父亲去世的时候王先生没赶上。
没赶上，他正在外地演出。
接到消息赶紧往回来。
哭得跟泪人似的。
孝子阿。
于：哦。
郭：到医院隔着玻璃，一看老爷子在那插着管子那正抢救呢。
拍这玻璃。
你说这玩意，他爸爸昏迷好几天了，一听见这声音，一回头，挥手。
于：哎哟。
郭：大夫说：这能治，让他进来，快点。
于：认人阿。
郭：也许他进来能让他爸爸复苏。
于：对对对。
郭：放进来了，一步站在床前面：爸爸，爸爸您怎么样啊
着急阿。
老头跟他比划，要笔。
于：哦，要写。
郭：要纸。
旁边有人带着，递过来。
老头写了几个字，哗，递给王文林。
王文林接在手里面要说话，他父亲去世了。
一代相声名家，王常有，去世了。
于：没了。
郭：哭得跟泪人似的阿。
外面亲友都进来把王文林掺出去，办后事吧。
这忙和着，有人就把这纸打开了。
一看他父亲写的……于：什么啊
郭：你踩我氧气管子了。
于：嗨
机器侠最经典台词是什么
If you don't stop prying，I'll burn you i'll burn the heart out of you.（出自Sherlock）如果你不停止探查下去的话，我会让你生不如死，我会让你像掏心一样生不如死。
I'm burning up a sun just to say goodbye（出自Doctor Who）我燃烧了一颗恒星就为了和你说再见。
请问一下恋爱达人
别联系他，除非你没他活不了。
看你说的这些不难判断出这个人不靠谱，因为一个男人要是真的非常喜欢这个女人，他一定会表白的，就算你是李嘉欣他是郭德纲也一定会表白的。
他现在的情况证明他不值得交往，我现在可以把话放着，就算你主动跟他好了，你是他女朋友了，他肯定还是会不冷不热的对你，既然如此何必要开始呢，何必要便宜了这种人呢
赶紧寻找自己的幸福去吧，别在这种人身上浪费时间了，不会有好结果的，千万别犯傻
你怎么就是想不通呢
他都这样了，明摆着的根本不想跟你发展，这世界上有的人就是想玩暧昧的不负责任的。
明知道被耍了还找他说什么呢
你想自己送上门吗
那样他高兴得很，最后再把你踢了还可以说是你自己缠着他的，你愿意被他这样玩弄
如果你愿意就去找他吧，如果不愿意就别成天想着他，赶紧找别人好好的谈恋爱去
IT行业的售前和售后各需要做什么工作
计曾经这样跟我解释售前和售后的：“从某种上讲，售前是替公司吹牛，售替售前圆谎。
”我们曾经称售后为擦屁股的。
国内目前很多售前就是这样的曾经有一个小项目，市场和售前为了拿单，许诺客户了很高的技术指标。
到项目实施的时候根本做不到。
销售可不管这个，早已经拿了提成，又吹下一个单子去了。
为了管理这种不负责任的销售，一般有两种方法1）全过程收单评价 如果在销售回款没有拿到之前就兑现提成，就会这样，所以有些公司在回款90%后才兑现提成，这样如果由于sales胡侃导致合同实施成本上升或合同流产，他的提成就缩水甚至泡汤了2）有些公司会让售前有限的参与项目实施比如在需求分析阶段和项目组一起工作一段，这样他忽悠的时候一般不会太过份，总得给自己留点余地售前的素质道哥最常说的一句话，素质,要注意你的素质,（如果不知道道哥是谁，可以看看《疯狂的石头》）。
每一个有前途的职业,不论做窃贼、骗子还是小偷,都要求有素质,有技术含量,并且还要及时总结经验教训，做到精中取精。
而售前，显然是一个更复杂的职业，包容了上述三个职业的综合特征，那更是要求素质了。
当然素质不是一天就能练成的，就象一个字头的诞生，需要先从小混混开始做起一样。
第一个也是最重要的一个素质，是......声音要大。
呵呵，是不是有些搞笑了，但是这却真是最基本的素质。
在家里，LD一般是禁止我在她耳边说话的，因为即使声音再小，都会有嗡嗡的回声（好似几万只苍蝇呀）。
当然这种素质也有很多的好处，比如坐公交车，司机常会喊：“有没人下车
”，总有些人喊了很多声，司机就是听不见，然后连我都有些着急，替他弱弱地伴奏一声，车立马就停了。
只要你观察一下，就会发现人的发音有很多种，但大部分都是嗓子里出来的，这样子的声音如果做演讲，是搞不定别人的。
售前讲演，如果是下午的某一个时段，首要的目的就是不要让听的人想睡觉，当然进一步，就是让想睡觉的人也睡不着，如果你的声音对睡眠很有帮助，建议还是去幼稚园谋一个职位。
声音大其实就发音训练，要从胸腔发声，要有气度。
有些人天生大嗓门，有些人则是吐字不清，但是声音大真的不是一个不可改变的素质（就象小混混也不是天生就会砍人）。
因为有一个职业，只要你做了，声音自然就会大，那就是——老师。
说这个是想让有志成为头牌名售的人多一份信心，师范招生时可从来没有声音大这一条，老师的这个能力显然都是培训出来，只要是人，进了师范就能培养出来。
因此将自己培养成大嗓门的难度并不高，比如一种传说中的方法，在舌头下面放一块石头，然后再去发声（当然这种方法显然适合单独找没人的地方去练，否则要是弄得月落蛙啼鸦满天，恐怕会被人当成祥瑞的）。
第二个嘛，就是不怯场。
很多达人，若是几个熟人在一起，那定是口若悬河，上着天下挨地，让别人对他嘴的景仰之情，如涛涛之江水绵绵不绝，然而一旦到了公众场合，那便如同被雷着的蛤蟆，一声不吭了。
强要让他讲两句，就只见颤巍巍站起来，战惊惊放眼看，呀，这一大群人的目光，脑袋立刻就“嗡”一下，短路的连自己在哪都不知道了。
有这样可怕的经历的人，即使你没有把它当作恶梦，那也会是你记忆中最想被埋掉的东西。
怯场，是人性的弱点之一，就象你见到危险本能地会逃避一样。
因此，大可不必对着那些“人来疯”有什么自卑感，这一素质，也是后天培养的，小时候的孩子王到了大时见到生人就哆嗦的人有的是。
很多时候，只要有条件你就行，而且还有专业培养的，现在幼稚园里有专门开设的演讲课，就是培养这种能力的。
机会可遇不可求，不怯场最重要的就是职业训练，所有的售前都会记着他第一次的情景，便如同他第一次和情人幽会，不但印象深刻，而且感觉也差不多，都是口不应心，手忙脚乱，在乱七八糟中就过去了。
第一次之后的成长也相差不多，不同的人，近似的内容，慢慢就由菜鸟成了熟手，然后由被动变为主动，由心慌意乱变成明心顺气，甚至用目光扫视在场的人，观察对方的感觉，决定什么时候讲精细些，什么地方可以带过，最后甚至能发挥一下，讲一个笑话，说一下掌故，带起一轮高潮。
有个足球教练说的好，“你们一个星期的艰苦训练就是为了星期天的那两个小时，这是你们的节日”，作为一个售前，这两个小时的讲解又何尝不是如此。
第三个嘛，还是要有过硬的知识。
售前就是以专家的身份，去告诉别人系统该如何做。
当然专家也要看眼色，比如到大型国企，您实际是去考试，让那些眼高过顶的大佬们认可你的公司，知道你的公司至少有一号人知道这东西是怎么回事，而去到一些小的地方，你就是不折不扣的行业专家，告诉别人“为什么要做、做什么、怎么做”。
就这一点而言，售前就有些象某些药店的坐台行医的，先告诉“你有病”，然后告诉你“有什么病”，最后说“应该怎么治”，末了开一个药方，捎带在方中夹带上自己制的草药。
相对而言，小地方忽悠的成分更大一些，经常有人信马由缰的胡侃，也不怕露馅，用我的一个同事的话，“农民就是农民，即使有了钱，也只是富裕了的农民（简称富农）”。
而在大的企业里，虽然实际水平可能并不怎么样，他们仍然会自认为是这一行业的NO.1（在中国很多人认为他们呆的楼的高度和他们的技术水平是成正比的），你要小心侍候，即使他说的是错的，你也要不能直接说NO，而是要说，这个确实是这样，有很多地方都这么用，而且十分有效，当然我们还有另外一种方法等等。
售前的座右铭就是，“客户的脸上没有‘$’，但客户的兜里有”，因此不要去看客户的脸色，要想着他的衣服（详细技巧请回忆《喜剧之王》中的情节），这样你的心境会平和的多。
过硬的知识更体现在答疑中，在讲方案时，因为是单向度的，有些人虽然不熟悉，也可以根据自己的理解把方案讲的十分生动，售前高手中有很多人有这个本事，事前一个小时才拿到资料，然后看一遍，就给客户去讲，讲的就象自己做过很多年一样（当然技术支持高手的本事更高，能够在飞机上看完用户手册的第一章，然后大能地到客户那儿去安装，等回公司后才发现第一章是安装DEMO版）。
但是答疑就不一样，客户提出的问题往往是他们在工作中不得解决的难点，或者是经过很多次摸索终于解决了的得意之处，无论是哪一点，都与业务有很深的联系，单靠临时抱佛脚肯定是不行的。
好在一般的技术交流都会在讲方案之外，再配一个技术高手，这个人可能不具有前两项素质，但是过硬的知识还是具备的。
如果你上述三点都具备，那么恭喜你，你不来咨询界，无疑是这个行业一大损失。
当然，如果你不具备第三点，但却具备声音大和人来疯的素质，并且同时兼具良好的外型，那么我们建议你可以试一下另一个更有前途的行业，比如娱乐界，去参加一下快乐男生的比赛。
上面三点是基本素质，而要想做好售前，更需要具有交流才能。
售前就是去交流，说起来简单，做起来却有很多的门道。
最重要的一点要注意的，就是不要过多的谈计算机技术，而要谈业务，谈问题。
霍金教授在《时间简史》一书中谈到，书中每多一个公式，就会少一批读者。
售前也是一样，你的词句中每多一个高深的技术术语，就意味着少一分让人认可的可能。
记住，除了IT公司本身，IT对其它企业经营只有催化作用，并不能产生直接的效益，甚至在很多行业，IT是企业最大的投资和成本。
售前要去做的，是和一群非IT行业的人打交道，告诉他们如何去用IT解决某个行业问题。
生涩的技术名词，不会给客户留下什么印象，当售前的嘴里吐出一个又一个象牙时，你的客户却只会悄悄的把香蕉换成狗粮。
讲客户能够听懂的东西，然后引导他们由行业的难题进入到技术的解决之道，用一个又一个行业的案例告诉客户，这个系统是做什么用的，当遇到某个问题时，我们在过去的案例中是如何解决的，甚至有时还可以说，某个问题现在也没有什么好的方法，比如银行系统中客户信息的整合，这些都是一些常规的作法。
同样一个 PPT，短时讲20分钟，长时讲3个小时，主要的关键就是要在讲述过程中，不断的引述过去的案例，这样不但可以体现公司的实施能力，更能够活跃气氛。
忽悠是售前的基本素质，但是却不是没有实际基础的乱说，客户不是傻瓜，找你来就是探询公司的实力的。
一般而言，讲的每一句话都应该是实话（当然公司的人力资源除外，如果公司现成就有一批实施项目的人在家闲着，离黄也就不远了），但是组合起来却可能给人以不同的印象。
将几个案例的内容合在一个案例里讲，这样可以显得某个案例特别的大，给人以放心感，也可以将一些情况安到某个并没有发生这种情况的案例上，只是为了让客户有个印象，就是公司的案例很多，信手拈来。
七分实，三分虚，合在一起，既要表现的漂亮，就不要将话说满，给一些质疑留下余地。
特别是在答疑时，更要注意分寸，很多时候，可能客户已经从侧面了解过了，如何既能表现圆满，又不留下把柄，无疑是售前工作素质的最大考验。
说起来，公司的实力还是最重要的，就象IBM，他们的售前经常犯前面所列举的所有的错误，但是最后还是把标给拿下来了，没办法，人家的产品和市场，那才叫天外之天。
说一千，道一万，其实任何工作都一样，要保持平和的心态，同时要注意平时的努力。
最需要明白的一个道理就是，售前实际就是帮市场打猎，这一个猎物没抓住，还有下一个（当然如果一直抓不住，也是会饿死的），而能力就是在这不断的扑猎中锻炼出来的，不做永远不会，出一次错没有什么，最怕的就是没有信心，畏缩不前。
（三）：售前的体验很多人都看过《猎狗的故事》这个小段子，故事似乎有两个结局，一个是悲剧，就是最后冬天到了，狗儿们都给扫地出门，另一个是喜剧，被扫地出门的狗们成立了猎狗俱乐部，最后过上了幸福美满的生活。
其实每一个IT人似乎都有一种类似于猎狗的焦虑情绪，我们的现状还好是因为我们还有用，但是未来，一直是一个不敢面对的东西，无论在现实中，还是在故事中，幸福的老猎狗似乎都是少数。
有时候，甚至大家在想，做一只吃草的兔子该是一件多么幸福的事情。
当然相对于那些每月2K的兔子，IT这样肉食的工作还是充满了诱惑力，面对这个职业，很多刚出校门者，都有一种近乎本能的希望加入的冲动。
但是，压力也是永恒的，它很象安徒生童话里的那双红舞鞋，穿上才知道这其中的危险，此生中注定你将无法停歇，你将不断的跳，至死方休。
一个不断发展的行业，很多概念还没有实用就已经过时， 学习速度永远赶不上知识的更新速度。
三十年的老会计是公司的镇宅之宝，而三十岁的程序员，很多却已如同过气的歌女。
于是有一个更为时行的故事流传起来，将挨踢的和挨KAO的做了一番有趣的对比，最后的结论，老九的位置不论是以历史的排法还是按文革的排法，都是无比的正确。
上天有好生之德，世间无绝人之路，大能的神对于IT行业当然也不会法外加刑，否则这许多除了一把年纪什么都没有的好男人若是真的绝了种，神岂不是也不太好玩了。
售前显然是IT行业最终之路中的一条，就如同在娱乐界，酒吧女如果中途不从良最终总会去做妈妈桑一样。
在成长中的猎狗眼中，无论是售前还是妈 妈桑，都是老猎狗的职业，都是一个令人向往的幸福生活。
不过由一只青春猎狗成长为一只老猎狗显然还有很长的路要走，历史的经验告诉我们，再平坦的路都可能摔跤，柏油马路发明以来，死在路上的人数甚至超过了战争。
在职业旅程中，我们是成为路边上出来吓人的枯骨，还是成为路中间诱人前行的塑像，这一切似乎都源自造化。
不过，经验总是可以借鉴的，职业的成功远不象地震那样难以预测，总结一下，想成为一个成功的售前，其实和其它任何一个资深的职业一样，离不了勇气、机会和能力三个要素。
一次成功，必然是由一个抉择开始的，很多的伟光正都是事后才认定的，在刚开始时却不一定，此时，最需要的是勇气。
套用美国大兵手册里面的一句话，“你做的 任何事情都会挨枪子，什么都不做也一样”。
售前就是这样一粒枪子，唯一的区别是你有选择不死的权力。
对于一个程序员来说，售前是一个极大的改变，因为这意 味着你的生活将脱离控制。
一个IT化的人面对着一台电脑，就如同士兵手中拿着武器，只要你掌握了他，他就是一个对你言听计从的哥们，而一个售前，面前的那一群人类你永远无法掌握。
强调勇气，是因为见过太多的人在这种机会面前退缩，前面说过，在IT之路上，实际上还有一个更令人羡慕的终极职业，那就是产品经理，手中掌握着公司的核心 机密，一种不管谁当政都不会受影响的超级员工。
所以，很多时候售前并不是程序员的第一选择，研发骨干才是。
但是，很多的项目经理实在不适合做产品，在项目 中他们其实已经在和人打交道了，只是这次，不再是面对面的谈，而是面对一群人，别人坐着你站着，别人看着你说着，这一切都是一种全新的体验，只是这次的体验，却不一定让人愉快。
而在另一方面，对于公司而言，售前的每一次的派出，都意味着一笔不小的支出，同时又意味着一次商业机会的落定，没有哪个公司会将这种关系到钱途的位子随便托付给什么阿猫阿狗。
除非RP特别的好，否则这样的机会不会多次出现。
用我们经常给市场人员说的话，天上掉下来的，不一定是馅饼，还可能是石头，而且，即使是馅饼，如果太大了，依然可以把人拍死。
在公司的职位中，售前并不在正常的晋升之阶上，因为有些素质甚至和IT的职业特征相背，面对计算机太久了，很多人习惯了专业术语，习惯了非对即错的二元论，甚至习惯于命令式的语气，而这些都是与人打交道中的大忌。
在很多人眼里，IT人群就是一些怪物，费尽口舌之后经常会得来一句所问非所答的咒语。
不过这同时也带来另一个好处，那就是，在公司的选择范围中，具备售前素质的人并不会太多，有志于此的人，总会获得机会的垂青。
机会来临时，抓住它，这是一句老生常谈，但是，机会也许不会象你想的那么直白。
崔健有一首歌，叫做《投机分子》，里面有几句歌词很让人印象深刻，“忽然来了一个机会，空空的没有目的......机会究竟是什么，我们现在还不清楚，就象你十八岁的时候给你个姑娘。
”。
实际上几乎每一个售前的第一次，都很象这最后一句话，能否成为护花使者，甚至最后成为大众情人，还是要取决于此后能力的培养。
在BBS上，能力的等级最常见的分类是菜鸟、大虾和妖精，这种分类虽然远没有王国维人生三境界那么浪漫，不过却也十分形象。
作为一只IT老猎狗，虽然还没有成精，但是那些成精的故事还是知道不少，现在最常干的事情，就是坐在圆圆的饭桌旁边，给后辈讲一些妖精的故事，那时候，还没有妖精，这个世界才刚刚开始......。
人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，没有人知道第一个售前的妖精是怎么诞生的，这样的妖精的历史似乎可以追溯到苏秦张仪为代表的纵横家。
不过既然这种史前的妖精都有当人时的惨痛历史，现在的妖精自然也不例外，每一个妖精的前世都有一只菜鸟在呱呱乱叫。
接下来，让我们来谈谈售前成长之路上的应对之道。
(四)：售前的入门就如同大多数虫子都要经过卵、虫子、蛹之后才能羽化升仙一样，一份有技术含量的职业，总要经历一番痛苦的历练才能得心应手。
而要达到妖精级别，那就不单是要历练，更需要年头，同样都是妖精，五百年的道行见了千年的，那就只有当跟班的份儿了。
当然，对于大多数人来说，妖精还是一个久远之后的幻想，第一步，我们还是先想着怎么做一个合格的菜鸟。
如果真正论起来，售前本身就已经是一个妖精级的职业，但是就象前面说的，妖精也一样会分出道行来，“新妖精”如同“新警察”一样，无论如何装扮，菜鸟的本质总会让人一眼认出来。
作为一个菜鸟级的售前，最大的特征就是言语发涩，还有就是头也不抬的照本宣科。
不过，人总会有当菜鸟的时候，即然不可避免，那么唯一需要我们做的就是如何能够愉快并且迅速的渡过。
作为一个售前的菜鸟，眼前最重要的事情不是如何完美的与客户交流，如何吸引客户的兴趣，而是如何顺利的完成一次讲解。
当许多双眼睛在看着你时，似乎世界都已经模糊，这时候，也许某一个不经意的打扰，就可能让你忘记那些已经准备了很久的台词，木然的呆在那里。
要避免这些尴尬其实真的没有什么捷径好走，作为一个菜鸟，唯一能做的就是在台下准备的充分一些。
PPT的讲稿最好是自己去写，即使是拿了别人的讲稿，也应该按照自己的思路去调整，虽然内容中抄的居多，但是好记忆不如烂笔头，写的过程实际就是组织词句的过程。
自己完成了讲稿之后，下面的事情就是反复的默记，甚至到最后去会议室的路上，也可以继续在脑中反复的演练。
拳不离手，曲不离口，一切神功，无它，唯手熟耳。
对于菜鸟售前，第一次亮相之前，公司一般会有预演，如果没有，你也可以争取一下，叫一些比较大的领导来听听，让他们提出意见，同时也锻炼你的场面应变力。
上面这些完成之后，售前的准备也就差不多了，下面，就是开练了，不过初次的登台还是有一些小技巧的。
首先，最好将开场白写在纸上，然后反复的记熟。
做售前的人都应该是对业务十分熟悉的人，欠缺的只是演讲中的一些技巧。
开场白是很重要的，对于一个菜鸟来说，尽快的进入到主题无疑可以减少慌乱，那么演讲的开始由一段机械的背诵开始无疑是比较好的方法。
其次，尽量将要说的话写在PPT上。
虽然PPT字太多并不是很好，但是却可以帮助你在脑中出现空白时也能知道自己要说什么。
当然，最好还是只在上面写出摘要，然后可以根据这些摘要引申出你说的话。
第三，不要去盯别人的眼睛。
对于老的售前来说，经常不经意间去看客户的眼睛，是与客户交流的技巧之一，既可以了解客户反应，又可以让客户知道你在注意他并重视他。
但对于菜鸟来说，这样做却有些危险，因为与客户的对视可能让你更加紧张，从而出现短暂的思维中断。
第四，说话的语速不要太快。
语速太快可能使你的思维跟不上，也使可能出现的忘词变得更加明显。
而比较缓慢的语速则可以使你有更加多的考虑时间。
生手循规导矩，老手天马行空，这似乎是任何一个职业的特征。
菜鸟的经历很痛苦，就象练盲打开始时的ASDF键一样，在这个阶段，你所做的就是保证你坚持下去，而不是要产生什么工作的最佳效果。
好在，对于售前而言，这个阶段并不长，因为对于大多数售前来说，以前的项目经验足够保证他能够很快领会到这其中的秘诀，然后进入到一个可以自由发挥的大虾阶段，这时候，很多的人就会称你为专家了。
在售前工作中能够写的东西还有很多，而如果要总结的话，最应该强调的一点是，工作和生活是不应该分家的，能够胜任售前工作只是起步，要想有所提高关键还是在生活中。
一个生活中无趣的人，一个在言谈中无法感染别人的人，不可能成为一个好的售前，因此，做一个有知识的人、经历丰富的人、有趣味的人、有幽默感的人，显然是好售前的最佳生活方式.