描写耳朵的句子
描写耳朵句双扇风耳假或者像唯恐清声音极力乍两风耳朵帆似张像兜听间所秘两耳朵挂瘦削脸旁像两干枯耳朵像夏太阳晒树叶耳似两张匙耳朵巧带粉红色像贝壳两突肥耳朵守卫脑袋两旁．像两扇屏风似耳朵耳垂肥像寺庙佛像耳朵耳轮明外圈内圈匀称．像刻刀雕艺术品右耳垂二惹眼．称三耳双耳似连璧两招风耳像两扇般耳满紫红冻疮段裂．红肿看令同情．两耳朵阔高．没耳轮特点神经错乱征兆指种喜欢梢神面折磨残忍理奇形耳朵满刺毛像说要洞野兽讲两耳朵冻通红红像要落鼻、嘴、眼．唯独耳朵奇干黑焦黄蜷缩着薄耳朵贴窄窄脑袋两侧甘蓝花似耳朵肿胀着．已扭歪比原倍
久别胜新婚如何巧安排
我的苦恼 于工作需要，夫经常到外地出差且一去就是很长时间。
每次从归来，他都急得像个猴子似的，立刻就想和我亲热。
从常情上说，我应该满足他的需要，可是如此匆匆忙忙的行事却使我感到不舒服，常常还没有兴奋起来他就完事了。
每当这种时候，他都坚持不了多长时间。
我想问一下，像我这种情况有什么办法可以改善
” 让“久别”胜“新婚” “久别胜新婚”，凡是两地分居或离家远行的人都有类似的体验，由于分离而产生的性渴望一旦找到了机会，就会以超过平时数倍的强度或速度表现出来。
他这样做或许是仅仅为了满足生理需要，也许是为了证明他对你的感情依旧，也许是为了重新确定你对他的重要性和吸引力。
不管出于什么原因，这种做法都是可以理解的人之常情，如果久别之后反而愈见冷淡，那倒是反常的现象。
男女两人久别重逢后，其激动之情是相同的，但性兴奋的发展速度却不一样，总是男性快些，女性慢些。
男性好象没有做任何准备，就马上要求一泄为快，颇有些“万丈高楼平地起”的味道。
这种现象当然是跟男性的性欲具有主动性、进攻性的特点，也跟男性的性心理有关。
当男女两个人遥遥相思之时，女性对异性的思念一般都偏重于情感，很少与性直接有关。
而男性对女性的思念从来都不是抽象的，常常伴有性内容。
男性离家的日子越久，这种想象就越多，性欲望也就得到了不断积累，一旦两人见面，他们当然就能迅速进入角色。
一方面是热如火的丈夫，一方面是仓促应战的妻子，自然是后者难以体会到性生活的快感。
而在丈夫已经进入剑拔弩张的状态之后，再给他讲道理，让他稍安勿躁，那显然是不合适宜的。
在这个问题上女性可以从自己这个方面做一点努力。
假如你预先知道丈夫的归期，就可以提前回到家里，暂时抛开工作以及其他烦恼，专心致志地想念他，培养自己的渴望情绪。
你还可以尽情想象往日性生活的情景，想象即将开始的夫妻生活的甜蜜，这样你就可以提前让自己产生兴奋。
丈夫回到家时，你们恰好正处在同一个水平线上，他再怎样急躁，你也不会措手不及了。
假如丈夫的归期无法预知，突然间他就出现在你面前，这时候你应该适当控制一下感情，不要表现出极度兴奋与渴望的样子，那样就会使丈夫本来就已经很兴奋的神经高度亢奋起来，以致提前采取行动。
你可以一边帮他收拾东西，一边谈论各自的见闻。
接下来，你再帮助他换换衣服，洗洗手脚。
再接下来，你还可以做几个小菜，备一壶老酒，两人且吃且饮。
总之，你要尽量把这段时间拉得长一些，把你自己的情绪逐渐调整到最佳状态。
可以打动人的推销语句
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
感受大自然的句子30字
1、转眼间，冬天就。
冬天的柳树湾光秃片，就能望到天，从湾的这头可以望到那头，踩着由落叶铺就的“地毯”，抚摸着柳树那苍老的“皮肤”，似乎可以清晰地感觉到“落红不是无情物，化作春泥更护花”的感动，爱玩的我常常和伙伴们在这里嬉戏，想要为这片柳树湾带来一些久违的欢乐。
2、张家界的山真奇啊
你瞧那座山，中间好像被活生生的劈成两半了。
那个突起的地方是什么
是一把斧头。
咦，听起来好像有些熟悉
没错，沉香劈山救母的故事
即使这是在华山发生的事，但由于张家界之奇，大自然之奇，我们在张家界也能看到这种景象。
3、张家界的山真美啊
影影绰绰的群山像是一个睡意未醒的仙女，披着蝉翼般的薄纱，脉脉含情，凝眸不语，在一座碧如翡翠的山上，还点缀着几朵淡紫、金黄、艳红、清兰的小花儿，把这山装扮得婀娜多姿。
这时，这山好似一位恬静羞涩的少女，随手扯过一片白云当纱巾，遮住了她那美丽的脸庞。
4、张家界的山真高啊
你站在山顶，太阳好似伸手就能够到似的。
白云呢
如果能摘下一片白云该多好啊
不远处，一帮游客正在对着山下指指点点，我走过去，也朝下看，不得一惊：白云都在半山腰上了，在远处看，好似一条洁白无瑕的腰带系在山腰上，十分奇妙。
我赶紧喊道：“妈妈，快来看，白云在这里
”这一喊，引来了大群游客，顿时，惊叹声，赞美声络绎不绝，久久的回荡在这森林中…… 5、早上，晴空万里，云雾满天。
太阳公公把一切都搞得有一层薄薄的金黄色。
一群小鸟，在老松树的枝头上欢蹦乱跳，“叽叽喳喳”地唱歌，这些小淘气们一跳上去，那些晶莹的小露珠就“滴”一声，跳到了地上，继续进行它们的“旅行”。
空气在早上也是非常的清新，你深深地吸一口气，仿佛可以把自己所有的心烦事都忘得一干二净，这就是我家乡的早晨。
6、下课了，我独自一人站在离花坛较远的地方，看着樱花树的花已飘落了一地，风一吹，犹如“天女散花”，只有少数的花苞还在枝头；再看看花苞，看着看着我就不由自主的走过去了，那花苞鲜嫩、可爱、含苞待放，我沉浸在花的世界里。
7、我最喜欢的是离家不远的一条小河，那儿说深不深，说浅不浅，是雨水汇集成的。
窄的地方，搭上几块小石头，就可以步行越过；宽的地方，像一条潭水，晶莹碧透，清澈见底，再加上两岸的草木，真是碧波荡漾，这就是我家乡的水。
8、听
小鸟在叽叽喳喳唱着动听的歌谣，原来是春姑娘来了
春天是万物复苏的季节，湾中的柳树都抽出了新芽，远远望去，像穿上了一层薄薄的绿纱衣，我不时给柳树们送来水分，它们的生命力十分旺盛。
“有心栽花花不成，无心插柳柳成荫”说的就是这个意思了。
9、如果要用一种颜色来描绘一个你喜欢的季节你会怎样说
春，绿意盎然；夏，花团锦簇，所以是红色；冬，银装素裹；那秋呢——自然是那一片单调的金色。
而我却独爱这单调的金色。
可能是我生在冬天的缘故吧，冬天是银色，秋天是金色，所以秋冬是好友。
自然，我也是把秋当做了我的好友。
10、秋天来了，天气凉爽，天高云淡，景色宜人。
树叶也黄了，风儿一吹，一片片的树叶从树枝上往下落，地上铺了一层，像金毯子一样，非常漂亮。
一群大雁向南方飞去。
地里的庄稼熟了，稻子笑弯了腰，高粱涨红了脸，农民伯伯笑呵呵。
果园里苹果羞红了脸，梨儿像灯笼一样挂在树枝上，非常惹人喜爱。
公园里菊花争相开放，有白色的，有粉色的，有黄色的，有紫色的，非常美丽。
啊，秋天真美呀，像一幅美丽的图画。
11、秋天不是我最喜爱的季节，不如春天的生机勃勃，不像夏天的烈日骄阳，不同冬天的冷冰，只是有时会有一阵和煦的风，与春风不同，风中包含着果树的味儿和花草的香，轻轻地，轻轻地，掠过人们的心田。
——描写风景的唯美句子精选 12、轻轻地掠过晨光熹微的四月天里，摇动着城畔那一树的嫩绿。
拂晓的阳光欢欢喜喜地落下，碰到了一片片睡意朦胧的绿叶，叮叮咚咚地撒了一地。
斑斑驳驳的缝隙间，霎时热闹了起来。
13、农场里，飘着牛毛细雨，农民们戴着斗笠，披着蓑衣在雨中物农，四周茫茫一片，看不清人们的脸。
雨停了，美丽的蘑菇撑起一把把彩色的小伞，随着温和的春风翩翩起舞。
太阳公公出来了，它散发着温暖灿烂的阳光，为春天增加了一丝生机
看
树叶儿绿得发亮，小草悄悄钻出地面，欣欣然张开了眼，欣赏着这五彩缤纷的世界。
14、看
这里的花，啊，真香，可谓十里飘香。
花的上面蜂围蝶阵；再看看小草，那翠绿的身姿，柔嫩的，不禁想叫人触摸和叫人保护；还引我注意的就是那树了
有的树苍翠挺拔，有的树盘虬卧龙，犹如巨人勇士一般。
我正在校园里边走边看，这仿佛人间仙境，不过这最吸引我的还是那有着千姿百态花草树木的花坛。
15、假如秋天是悲凉、萧条的。
那么柳树湾的秋天便是美丽、凉爽的。
漫步湾中，枯黄的柳叶蝴蝶般纷纷飘落下来，抬头仰望，呵
好一幅柳叶飘落图
心中的不悦总能忘得一干二净，秋天的柳树湾是我心灵的过滤器，我的心很高很绿。
16、家乡有许多果园果园里有许多样的果树：苹果树。
桃树。
梨树。
杏树等等。
苹果树在春天的时候就发芽了，绿油油的很亮眼，很漂亮。
到了春天末的时候树儿就开花了，比芽儿还漂亮，到了夏天书上有一嘟噜一嘟噜的果实，让人看一眼就想一口给他吃完，当然也少不了我们这群野孩子，我们一个在树上摘，摘了就往下扔，下面有一两个接的，合作的很好。
17、花园里，菊花争芳斗艳，红的如火，粉的似霞，白的像雪，美不胜收。
柿子树上的叶子全都落了，可黄澄澄的柿子还挂在枝头，像一个个大大小小的橘黄灯笼，满是一股秋天丰收的味道。
18、果园中，石榴笑开了肚皮，苹果穿上了红袄，葡萄树上的娃娃们都穿上了紫袍，像一颗颗紫色的水晶。
橘子呢
它们穿上了橘色大衣，在秋风中摇晃……果子们都随风摇荡，像风铃的声音，在果园中回荡，轻轻地，很恬美。
19、刚一出门，你就能感受到携着花草味的幽香，仿佛在提醒你忘记昨天的烦恼，投入崭新的美好的一天。
这里的道路设计和中国一样，不算宽，沥青的颜色很深，斑马线和车行道十分清晰，但你会觉得看起来“不习惯”，因为路面没有了被车压出来的裂纹，少了那此起彼伏的路坑，而是一种和自然融为一体的美。
20、刚刚还是蔚蓝的天空，骤然已泛起红晕，那是霞吧。
一条半圆形浅红色的光线横穿乾坤，俨然立在那里，边缘有丝若有若无的黄色线，将它衬得完美无瑕。
21、而秋天的果园更是引人入胜。
当你站在果园之中你会感受到一阵阵香甜的气息。
紫色的葡萄像一颗颗珍珠垂在枝头沐浴着露水，在阳光下闪闪发光。
那一个个荔枝粗糙的外壳，透露着成熟，饱含着丰盈。
红红的大苹果像小朋友的红脸蛋一样。
挤来挤去等着人们去摘呢
22、傍晚，夕阳好像一颗熟透了的大苹果，高高地挂在天空，使得天上都是灿烂的色彩。
在清脆的下课铃响后，同学们快速地收拾好书包，大家的三三两两地在校园外漫步晚风徐徐送来一阵花儿的清香，真是让人心旷神怡，更觉得夕阳无限好。
这就是我家乡的傍晚。
23、2点多，天由明亮变成了黯淡，慢慢的，慢慢的，天下起了雨。
随着一声巨响，豆大的雨点从天而降，它落在了屋檐上、楼顶上、土地上，一眼望去，到处都有它的身影。
这种电闪雷鸣的声音越来越大，雨也越下越汹涌，仿佛要把这世间的污垢通通地洗刷掉。
24、“青草茵茵，绿树苍天”——新加坡的校园把这些留在了我记忆最深处。
这是一片充满绿意的天地，一个充满活力的校园。
走在路上，茂密的棕榆树遮住了湛蓝的天空，阳光丝丝缕缕的穿过绿叶，星星点点的落在地上，当风儿轻轻地拂过时，在地上蹦来跳去，就像那深夜闪硕的群星，美丽极了。
关于心理健康方面的优美有哲理的话
1、种缘，放手后成为风景。
有一颗心，坚持中真2、人生总有许多偶然和巧两条平行线，也可能会有交汇的一天。
人生又有许多意外和错过，握在手里的风筝，也会突然断了线……3、世界上最永恒的幸福就是平凡，人生中最长久的拥有就是珍惜。
4、每一棵大树的成长都要接受阳光，也包容风雨。
5、批评你的人是你今天的敌人，明天的朋友；吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敌人。
6、为自己活着的人，低劣；为别人意见活着的人，渺小；为别人幸福活着的人，高尚。
7、爱情可以浪漫，但不要浪费；不要随便牵手，更不要随便放手。
8、发上等愿，结中等缘，享下等福，择高处立，就平处坐，向宽处行。
9、有一种缘，放手后成为风景。
有一颗心，坚持中方显真诚。
10、世界上最永恒的幸福就是平凡，人生中最长久的拥有就是珍惜。
11、快乐是一种心态，不是一种状态。
考试考得不好啊~~谁能安慰我下，谢谢了
1.不管未来有多遥成长的有你有我；不管相逢在什么时候，是永远的。
2.不管未来有多久，请珍惜相聚的每一刻；不管过了多少个春秋，我们是永远的朋友。
3.与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想；与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。
4.同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧
5.光阴似箭，一转眼，6年的同窗生涯已成为过去。
但教室里，还回响着我们朗朗的读书声；操场上，还留着我们奔跑矫健的身影。
这里的草坪、小溪、竹亭，是我们永远依恋的百草园。
6.毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。
那以往的同窗生活，是一串甜美的糖葫芦；那迷人的甜与酸，将永远回味不完。
7.我的朋友们，我们要暂时分别了；“珍重”的话，我也不再说了。
在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星；虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。
8.如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。
但是我不能啊
那么，就让我们以沉默分手吧
要知道，这是一座火山的沉默，它胜过一切话别
9.拥有一颗年轻快乐的心，给别人一个灿烂的微笑，给自己一个真诚的自我，给学业画个完美的句号，给事业点个漂亮的开场。
让我们扬起风帆，共赴风雨。
不要忘了我，朋友
10.用智慧描绘生命的画板，用勤奋书写人生的坎坷，用汗水浸润青春的旅途。
你的明天不一定会灿烂辉煌，却一定充实无悔
11.友谊是一首无字的歌，在你淡淡的季节里开一树美丽的花，在深深浅浅的脚印里，为你不退的步伐奏一曲动人的华尔兹。
年年岁岁，岁岁年年。
12.南风又轻轻地吹送，相聚的光阴匆匆。
13.亲爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此珍重。
14.柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!15.你能否送我一块手帕
让我心上飘起一片帆。
16.动身的时刻到了，让我们走吧
不必惋惜，也无需告别，纵使歌声渐渐地沉寂下去，我们的心也会永远地跳荡不息。
17.相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。
18.你的身影是帆船，我的目光是河流，多少次想挽留你，终于不能够。
我知道人世间难得的是友情，但更宝贵的却是自由。
19.曾经，稚嫩的小手牵在一起，约定了我们永远是朋友：六年的时光如此之快，把什么都改变了，但是我们的友谊没有改变，同时也实现了我们的约定是有效的。
20.流水匆匆，岁月匆匆，唯有友情永存心中。
21.时光的飞逝，见证了我们的成长，在这六年里，我们经历了许多我们或许一辈子都不会经历的故事，在这红叶纷飞的枫林里，我们曾拥有多少回忆。
那飘舞着的枫叶，将我们带进一个无比美妙的境界。
带着记忆，带着幻想，走向生活，走向祖国的四面八方。