郑智化的资料
郑智 姓 名 郑智化 籍 贯： 台北 性 别： 男 出： 台北 身 高： 重： 英文名： 所在地： 血 型： O 星 座： 天蝎座 生 肖： 学 历： 生 日 ： 1961-11-14 职 业： 歌手 个人简历 创作历程： 1984年 进入广告公司，“开心洗发精”、“芙丽思香浴乳”、“龙角散”……等作品获得热烈回响，从此在广告界受到肯定。
在从事广告创作的同时，为给广告配乐，开始从事音乐创作，发表第一首歌曲《给开心女孩》，被“点将”唱片公司看中。
1988年12月 推出首张个人专辑《老么的故事》。
1989年8月 毅然离开成绩斐然的广告界。
1990年2月28日 出版第二张个人专辑《单身逃亡》”，也是加入“可登”唱片公司后的第一张专辑。
1990年11月30日 推出第三张专辑《堕落天使》。
1991年9月14日 脱离“可登”加盟“飞碟”后推出第四张专辑《年轻时代》。
1992年4月20日 推出第五张专辑《私房》。
1992年12月4日 推出第六张专辑《星星点灯》。
1993年10月4日 推出第七张专辑《落泪的戏子》。
1995年3月 推出第八张、也是第一张台语专辑《烟斗阿兄》。
1995年4月10日 推出第九张专辑《游戏人间》。
1996年1月 配合电影《麻将》的上映，推出第十张、也是第二张台语专辑《麻将》。
1998年4月 推出第十一张专辑《夜未眠》，这也是他最后一张正式的个人专辑。
1998年4月 推出第十二张专辑、也是第三张台语专辑《最后的夜都市》，这是郑智化的一张演唱会的现场版的专辑。
1999年1月 结了婚的郑智化正式宣布退出歌坛，但是他还会继续从事歌曲创作、写作、绘画、广告策划等相关的工作，并正式进入IT界，正在策划他的个人网站的建设。
歌 手 履 历 02岁 患小儿麻痹，至此他失去双腿。
03～06岁 一段与医生、药物持续抗斗的童年。
爱上了画画，立志当画家，第一张作品画的是关公。
07岁 在马偕医院接受手术矫治，终于可以撑拐杖走路。
08岁 上小学，领到一张东圆国小一年八班的名牌。
09-14岁 小学六年出尽风头，成绩一直坐1望2，无数次美术、书法、作文比赛第一名，家中奖状、奖品一大堆。
看了太多的文学名著，最喜欢基督山恩仇记。
14-17岁 了国中，迷上了存在主义，卡夫卡成了他一生中的偶像。
17岁 因为讨厌穿制服，背书包上学，决定进入台北工专土木工程科就读。
22岁 自台北工专毕业，进入工程公司工作，因为不习惯上班打卡的生活，决定离职。
23岁 进入广告公司，担任copywriter一职，展开一连串广告探险活动。
25岁 发表第一首歌曲“开心女孩”，同时——开心洗发精、芙丽思香浴乳、龙角散……等作品获得热烈回响，从此在广告界受到肯定。
26岁 认识阿桂（点将唱片公司的老板），决定推出个人专辑唱片“老么的故事”。
28岁 郑智化与认识三年多的张钰雅举行婚礼。
◆ 郑智化的近期动态： 2001年7月14日 在郑智化歌迷联盟成立近两年之后，郑智化在北京接见了站长火花石，从此揭开了郑智化与他的歌迷之间亲密接触的新局面。
2001年11月17日 郑智化在江苏南京参加江苏台综艺节目《情感超市》的录制，期间接见了南京的盟友孤独的羔羊，并出资资助了南京的无臂大学生程玉云。
2001年11月19日 郑智化在江苏南京参加了江苏综艺频道《非常周末》节目的录制。
2001年11月21日 郑智化在辽宁沈阳参加了辽宁电视台《心跳约定》歌友会节录的录制，期间接见了辽宁、北京、吉林等地的盟友百年一郁、大国小民、摘星少年、追梦贤弟等。
2001年12月7日 郑智化在黑龙江哈尔滨参加了黑龙江电视台《不见不散》节目的录制。
2001年12月28日 郑智化在北京参加了中央电视台《同一首歌》特别节目——为了六千万残疾人的演出，并获得了爱心慈善大使奖。
2002年1月19日～20日 郑智化不远千里，专程来到北京参加了郑智化歌迷联盟举办的《北京之约》盟友大聚会，并和与会盟友一起参加了聚餐、网聊等活动。
2002年5月1日 郑智化在新疆乌鲁木齐参加了爱心蛋糕大型助残公益活动。
2003年9月10日 郑智化在昆山参加2003中秋大型慈善募捐文艺晚会的演出。
2003年10月22日 郑智化在安徽宣城参加了《美克之夜》歌友会的演出，期间接见了安徽的盟友我在线、何满子等。
2004年4月21日 郑智化在山东青岛参加了福利彩票颁奖活动，担任颁奖嘉宾并演出，期间再次接见了郑智化歌迷联盟站长火花石。
2004年4月24日 郑智化在甘肃武威的武威大酒店举行了小型演出。
2004年4月26日 郑智化在河南驻马店人民剧院举行了《重现江湖歌友演唱会》，期间有来自全国各地的数十名盟友一起现场参加了化哥的演出并得到化哥的接见。
2004年4月28日 郑智化在江苏南京参加了福利彩票颁奖活动，担任颁奖嘉宾并演出，期间再次接见了南京盟友孤独的羔羊。
2004年5月5日 郑智化在安徽芜湖美丽华大舞台、天上人间娱乐广场举行个人小型歌友会。
2004年5月21日 郑智化在山西晋城举行了小型歌友会。
2004年5月26日 郑智化在河南新乡举行了小型歌友会，期间有来自河南的数名盟友一起现场参加了化哥的演出并得到化哥的接见。
2004年5月28日 郑智化在山东聊城举行了小型歌友会，期间有来自山东的数名盟友一起现场参加了化哥的演出并得到化哥的接见。
2004年5月30日 郑智化在湖南湘潭举行个人小型歌友会。
2004年5月31日 郑智化在河北秦皇岛举行个人小型歌友会。
2004年11月21日 郑智化在辽宁营口东华大酒店友情演出，期间有来自辽宁的数名盟友一起现场参加了化哥的演出并得到化哥的接见。
2004年11月23日 郑智化在北京网易公司进行网上视频聊天活动。
2004年11月25日 郑智化在北京参加了北京电视二台《春花秋实》节目录制，并有部分北京的盟友在现场参与了节目录制。
2004年11月27日 郑智化在湖南株洲参加了中央电视台《同一首歌》——走进株洲节目的演出，期间有几名盟友得到了化哥的接见。
2004年11月28日 郑智化在辽宁营口东华大酒店友情演出，期间有来自辽宁的数名盟友一起现场参加了化哥的演出并得到化哥的接见。
2004年12月20日 郑智化在广西北海参加了中央电视台《同一首歌》——走进北海节目的演出。
2004年12月21日 郑智化在西藏拉萨举行个人小型歌友会。
2005年4月29日 郑智化在河北邯郸参加中央电视台的《中华情》晚会的演出，期间有盟友远方等得到了化哥的接见。
2005年5月2日 郑智化在陕西西安参加一个剧院的小型演出，期间有翅膀、与子偕老等十余位盟友得到了化哥的接见。
2005年5月8日 郑智化在福建厦门参加天使酒吧（原名“堕落天使”酒吧）举办的小型演出，期间有Yywha、云洁等盟友得到了化哥的接见。
2005年5月10日 郑智化在北京举行新闻发布会，宣布与北京斗室文化有限公司签约，并计划于2005年11月推出亲自监制的专辑《郑式影响》，化哥在现场演唱了他为一直支持他的朋友所写的新歌《如梦一场》。
2005年7月3日 郑智化在甘肃天水南山体育场参加2005年中国天水伏羲文化旅游节暨建市20周年“天河年轮”之夜大型明星演唱会的演出。
2005年9月24日 郑智化在河北唐山市参加遵化俱乐部的小型演出。
2005年9月26日 郑智化在浙江永康市参加中央电视台的《中华情》晚会的演出，期间有沉默羔羊等盟友在杭州得到了化哥的接见。
2005年9月28日 郑智化在广东广州市参加哈乐演艺大舞台的现场演出，期间有Yulinlin、伊心伊意、菜头等盟友得到了化哥的接见。
2005年9月30日 郑智化在宁夏银川市吴忠地区参与小型演出。
2005年10月5日 郑智化在福建泉州市福清地区参与小型演出。
2005年10月6日 郑智化在海南琼海市参与小型演出。
2005年10月28日 郑智化在新疆乌鲁木齐市参与新疆燃气集团举办的小型演出，期间有鸿雁、钻天鹞子等盟友得到了化哥的接见。
2005年11月20日 郑智化在广东省阳江市体育馆参与小型演出。
2005年11月25日 郑智化在广西壮族自治区柳州市参与小型演出。
2005年11月26日 郑智化在重庆市举行的张帝演唱会中参与嘉宾演出。
2005年12月18日 郑智化在北京展览馆剧场举行了2005“郑式影响”个人演唱会，同时联盟的第二次大型聚会也同期举行，全国有超过100位盟友参与了聚会并到现场为化哥呐喊助威。
郑智化在一般人的印象中，大概会是一副身残志坚的形象，至少在大陆是如此。
这可以从他在大陆的轨迹得到证明：他在大陆的大红大紫，是从《水手》开始的，此后又经历了《星星点灯》等专辑的重复，直到后来的归于沉寂。
但是无论如何，当我们提到郑智化时，总是会不可避免的想起《水手》：他说风雨中那点痛算什么
擦干泪不要怕，至少我们还 有梦…… 事实上，郑智化的意义决不局限于以一位残疾人的身份唱出励志歌曲。
郑智化最早的一首单曲名为《给开心女孩》，这首歌给我的感觉很像是那个年代很多电影里的主题曲，曲风及配器都很花哨，很有“时代色彩”。
时代色彩的另一面意味着没有自己的风格。
他的第一张专辑名为《老幺的故事》(其中收录了《给开心女孩》这首歌，但是整张专辑的制作要晚于这首歌)，其中的主打歌《老幺的故事》预示了郑智化在流行歌曲方面的基调，即使是后来令他大红大紫的《水手》也没有超出这首歌的范围，我们甚至可以说《水手》是这首歌的一个翻版。
可以这么说，《老幺的故事》是理解郑智化的一把钥匙。
那么《老幺的故事》在讲什么故事呢
歌词如下： 黑色的煤渣，白色的雾／阿爸在坑里不断地挖，养活我们这一家／娇纵的老幺，倔强的我／命运是什么我不懂，都市才有我的梦／纠缠的房屋，单纯的心／坑里的宝藏不再有，为何我们不搬走
／沉淀的激动，醉人的酒／阿爸的嘴角喃喃地说，这里才有老朋友／通往坑口的那一条路，不是人生唯一的方向／晨曦中模糊的脚步声，遗忘了最后一次的道别／谁说宠坏的孩子不哭／就在悲剧发生的那一瞬间，泪水呐喊换不回，阿爸在淹没的矿坑里面 淹没的矿坑它淹没了我的梦，淹没的矿坑淹没多少笑容／焚烧的纸钱在狂风中乱飞，过去的回忆抹不去的伤痕／矿工的儿子逃离家乡的老幺，万能的神啊教我该如何祷告 在物质文明的现代战场，我得到了一切却失去自己／再多的梦也填不满空虚，真情象煤渣化成了灰烬／家乡的人被矿坑淹没，失去了生命／都市的人被欲望淹没，却失去了灵魂 淹没的矿坑它淹没了我的梦，淹没的矿坑淹没多少笑容／淳朴的脸孔又再一次想起，心灵的归宿何处挡风遮雨／成长的老幺现在我终于知道，逃离的家乡最后归去的地方 淹没的矿坑它淹没了我的梦，淹没的矿坑淹没多少笑容 从表面上看，这首歌词讲的是一位矿工的儿子，向往城市的繁华，终于在父亲身罹矿难之后逃离矿场来到城市。
在城市里，他通过一系列的“奋斗”终于获得成功，然而在成功之后，却发现城市并不是天堂，这里充斥着欲望，城市并不是人的天堂，而只是欲望的天堂。
家乡的人被矿坑淹没，失去了生命；都市的人被欲望淹没，却失去了灵魂。
这就是郑智化发出的一声叹息。
现在我们要从深层次来理解这首歌，这首歌所讲的实际上是一个常见的“城市故事”，在这类故事里，通常都是一位来自农村的年轻人(一般为男性)，到城市来捞世界，通过一系列的努力，终于获得了成功。
这种农村青年在城市大获成功的故事有许多版本，多数都意在讲述这位年轻人通过怎样的努力最终获得了成功。
这里的潜台词为：城市是一个充满机会的地方，在这里，只要你努力，就可以获得成功——而成功至少间接的意味着欲望的满足。
事实上，我们应该可以知道，在城市化进程迅猛发展的阶段，都市确实是诱人的，城市吸引了大批来自农村的年轻人来此一搏，但是我们更该清楚的知道，成功者只能是少数。
所以我们可以发现，这类故事有一个共同点：它刻意展现了城市的美好的一面，对其阴暗面却略过不提。
这一类故事流行于城市化迅猛发展的阶段(或稍后)，尤其是当大众文化迅猛发展后，这类故事以及它们所裹挟的潜台词更是深入到社会心理中去。
比如说早几年，李嘉诚就成为了年轻人的偶像。
而这首歌却立足于批判，它尖锐的指出，城市不是人的天堂，而只是欲望的天堂。
在这首歌里，郑智化为这位老幺安排了一个结局：远离城市，回到矿场。
这表明了郑智化的批判立场。
在后来的《水手》里，这种立场得到了延续，但同时也弱化了，转而显示出了励志的倾向：他说风雨中这点痛算什么
擦干泪不要怕，至少我们还有梦。
但其实在这里，我们仍然可以窥见《老幺的故事》的影子：一位生在海边的孩子，向往“另一个世界”，这另一个世界是什么呢
其实仍然是城市所代表的现代文明。
而在来到城市后：如今的我，生活就像在演戏，说着言不由衷的话戴着伪善的面具。
总是拿着微不足道的成就来骗自己，总是莫明其妙感到一阵的空虚，总是靠一点酒精的麻醉才能够睡去……同《老幺的故事》一样，这首歌的结局仍是远离城市：寻寻觅觅寻不到活着的证据，都市的柏油路太硬踩不出足迹，骄傲无知的现代人不知道珍惜，那一片被文明糟蹋过的海洋和天地。
只有远离人群才能找回我自己，在带着咸味的空气里自由的呼吸……这时候，水手的笑语成了一种召唤：回来吧。
这样的比较之后，我们可以发现《水手》与《老幺的故事》其实是同构的。
但是郑智化并不是在若干年后简单的重复自己，而是在观察之后，对城市生活进行了更细致的描写，同时，其批判的立场亦稍有减弱。
这样我们就可以理解为什么是《水手》而不是《老幺的故事》获得了更多的听众，首先，与《老幺的故事》里的粗线条相比，这一首中的描写是具体的，这就更加切中城市人的内心世界；其次，批判的立场稍有弱化，更易为人接受；再次，这首歌里的主角并没有像老幺那样在城市里“得到一切”，而是一副为生活打拼而欲罢不能的形象，显然这种形象更接近于芸芸众生，这当然能获得更多的共鸣。
《水手》这首歌收录在郑智化的专辑《私房歌》里，在引进时，《大国民》这首歌被剔除掉了，大概是因为政治的关系吧。
不过由于盗版和现在的网络的缘故，听到这首歌也不是一件难事。
理解这首歌，同样有助于理解郑智化。
《大国民》这首歌讲的其实是当时的台湾所面临的困境，这首歌之所以能面世，一个重要的原因当然是台湾的解严。
解严使郑智化获得了用流行歌曲来关注现实政治的权利(但是这一权利并没有太多人来享用，这就是郑智化与一般商业歌手的不同)，郑智化一贯是关注现实的，而政治，亦现实之一种。
此时，郑智化在《大国民》里表达了他对台湾的一些思考与失望。
有意思的是：孙中山先生说，政治即众人之事。
而这张“很政治”的专辑却被命名为“私房歌”，郑智化的意思是要与孙中山先生唱反调吗
应该不是。
可能的原因有三种。
第一、伴随着解严，台湾进入多元化社会，政治不再是社会生活的唯一的中心，反而渐渐有边缘化趋向。
郑智化用私房歌三字来表达并伸张这一权利；第二、郑智化自知关注现实政治的歌曲难以在大众文化领域内立足，故以私房歌三字自嘲；第三、郑智化喜欢的作家是卡夫卡，我们知道，卡夫卡的写作是一种比较纯粹的个人化写作，郑智化或许想以这种方式来表达他对卡夫卡的喜爱。
费希特说过：一个人之所以选择某种哲学，正是因为他是这种人。
郑智化显然从卡夫卡那里继承了一些什么，或许应该说，他与卡夫卡有某种程度的相似。
这种相似并不体现在创作手法上，而是性格与立场上的一些特征，比如：忧郁、敏感以及对现代文明的批判立场。
郑智化写过很多忧伤的歌，如《把感情收藏起来》、《让风吹》、《用我一辈子去忘记》、《单身逃亡》、《离开这座城市》、《告诉我》、《我是风筝》……等等。
正是因为郑智化的忧伤是内在的，所以他的这类歌曲虽然没有明显的批判现实的立场，但也颇能以情动人。
在郑智化的歌里，有时会表现出一种面对这个纷繁复杂的世界的无力感以及由此带来的一种神圣感，最明显的例子是《有关于承诺》。
这首歌里也讲了一个故事，一对年轻男女谈恋爱，男的发誓要给女的一辈子幸福，然而他的誓言没能兑现。
接着郑智化就唱道：有关于承诺，绝对不是随便说说。
这里我们可以看到一种神圣感以及理想主义者的姿态。
正是因为这种理想主义者的姿态，使得郑智化不断的直面现实生活中的“怪现状”。
在《中产阶级》里，郑智化描写了一幅中产阶级的生活图景： 我的包袱很重，我的肩膀很痛，我扛着面子流浪在人群之中／我的眼光很高，我的力量很小，我在没有人看见的时候偷偷跌倒／我的床铺很大，我却从没睡好，我害怕过了一夜就被世界遗忘／我的欲望很多，我的薪水很少，我在台北的马路上迷失了我的脚 没有人在乎我这些烦恼，每个人只在乎他的荷包／我常常喝着可乐，我吃着汉堡／只是心中的空虚饥渴无法填饱 是不是就这样平凡到老，我的日子一直是不坏不好／是不是学会了放弃思考，这样的我才能够活得很好／头壳坏掉才能够活得很好 中产阶级在某些现代政治理论中处于被批判的地位，他们被描述成这样一种人：表面上看，拥有较好的工作与收入，但是其政治性以及革命性已经完全被对物质的追逐拖垮，而“物质”永远只是一根胡萝卜——无论怎样追赶，总是差一点。
这首歌里就描绘了这种中产阶级的生活图景，一边要努力顾及自己的收入、地位，另一边却又感叹自己的渺小、人情的淡薄。
在物质上或许会满足，但精神世界却是一片空虚。
应当说，这首歌对中产阶级的刻划还是相当成功的(事实上，我相信这首歌能够引起许多尚未进入中产阶级者的共鸣)。
中产阶级的出现，无疑是现代社会的产物，联系到前面分析过的郑智化的立场，我们不难发现这首歌正是其一贯立场的表现。
另外，郑智化的一首《蜗牛的家》也很有代表性，非常值得一谈： 密密麻麻的高楼大厦，找不到我的家／在人来人往的拥挤街道，浪迹天涯／我身上背着重重的壳，努力往上爬／却永永远远跟不上，飞涨的房价 给我一个小小的家，蜗牛的家／能挡风遮雨的地方，不必太大／给我一个小小的家，蜗牛的家／一个属于自己温暖的／蜗牛的家 很不幸的是，这首歌里所描绘的图景成为了我们的现实。
早些年，我们还可以隔岸观火的说这正是资本主义的悲惨现状。
然而现在，我们只能对此发出共鸣。
这首歌里最有趣的一个词是“浪迹天涯”。
提到这个词，我们眼前浮现出的或许是这样一幅图景：黄沙滚滚，一骑绝尘，渐行渐远……很遗憾，今天不太可能再出现这样的场面了(即使有，也会有大批媒体作跟踪报道)。
因为我们现在只能在人来人往的拥挤街道浪迹天涯。
这里我们又可以看到现代文明与前现代的对立。
与城市化高速铺开的现实相伴的，是房地产的炙手可热，房价自然也会一路攀升。
攀升到了让人永永远远也跟不上的地步，那我们也就只能发出一声悲吟。
现在我们可以明显的感觉到郑智化是站在现代社会怀念前现代——“脚(印)”这个比喻至少在他的歌里出现过两次，分别见《水手》(都市的柏油路太硬，踩不出脚印)和《中产阶级》(我在台北的马路上迷失了我的脚)，显然，这是与柏油路所代表的现代文明相对立的——这样我们也就能够理解郑智化如此热情的讴歌《南台湾》，在这里，一定是踩得出脚印的： 热情的阳光探出了头／大地一片绿油油／椰林婆娑舞轻柔／蓝天白云任自由／淳朴的人们张开了手／痴心姑娘在等候／谈天说地乐悠悠／凡尘俗事抛脑后／南台湾呀南台湾／美丽的南台湾／有缘来做客住一宿／明朝醒来不愿走／南台湾呀南台湾／美丽的南台湾／今生愿在此常停留 如此明显，这里是没有被文明糟蹋过的一方净土。
这里的阳光是热情的，大地是绿油油的，有椰林，有蓝天白云，所以郑智化说：美丽的南台湾呀，我舍不得离开。
至此似乎可以结束本文，但我仍然想将他的《游戏人间》单独列出来提一下。
就我个人的感受而言，我认为这首歌是郑智化比较独特的一首作品。
在这首歌里，我们看不到郑智化的批判立场，也看不到忧伤，看到的是小人物的强作旷达，对一切都持无所谓的态度。
身为小人物，怎么办呢
那就放浪吧。
管他对也好，错也好，我只求日子过得开心一点。
我想这首歌是郑智化对中国人生存智慧的一种理解，也体现了郑智化的一种“圆滑”。
打个比方说，如同金庸的《鹿鼎记》。
谨以这首歌的歌词作为结束： 世界太罗嗦，不分对或错／像我这样的老百姓，谁会在乎我／有钱的当老大，没钱的难过活／就算是看不惯，我又能如何 爱人离开我，不说为什么／伤心难过的时候我学会了喝酒／每次我都喝醉，但从来不犯错／明天酒醒以后，我依然是我 笑容太甜，泪水太咸／山盟海誓到了最后难免会变／烦恼太多，未来太远／何不陪我一起放荡游戏人间 日子怎么过，快乐不快乐／像这种无聊的问题你不要问我／该来的会来，该走的会走／反正都是没把握，不必太强求 我有我的痛，我有我的梦／装疯卖傻的时候，你不要笑我／也许有一天，你我再相逢／睁开眼睛看清楚，我才是英雄 笑容太甜，泪水太咸／山盟海誓到了最后难免会变／烦恼太多，未来太远／何不陪我一起放荡游戏人间 酸甜苦辣尝过，人情冷暖看破／江湖的路上我身不由已／是是非非抛开，恩恩怨怨不再／自由自在我浪迹天涯
葛优在一部电影里教一堆外国人学中文那是什么电影
<不见不散>
奔驰祝贺宝马100岁，怎么解读其中笑点
你可以看下这个【八步】第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度（咨询与沟通）第八步：教别人（复制）深入理解 努力实践 循环往复 永续发展在你开始学习这从成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：建议一 成功的模式在于简单、易学、易教、易复制：你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别在你还不了解这个生意的精髓时。
建议二 成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行为：当你做第一步时就要准备了第二步，让上步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮，飞快的转动起来。
绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。
建议三 如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素：热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情。
你付出多少热情与承诺就决定将有多少人会认同和参与到选择的事业中来，所以你热情洋溢吧
积极参与：每天看令你积极的资料，听令你积极的录音、积极参与各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态，并要不断向上咨询，所以你积极参与吧
充满快乐：这是世界上最美好的个人事业。
每当想起它你就会兴奋不已，记住：没有人希望做一个令人烦恼和痛苦的工作，所以你快乐吧
渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你成功后的样子，你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功，所以你渴望成功吧
总结：积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功第一步 梦 想一、什么是梦想
二、人究竟梦想什么（八个需求）
三、你究竟要什么
要多少
什么时间要
四、经济独立意味着什么
五、经济独立如何实现
六、个人创业的三种途径
一、什么是梦想1、定义：梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻3、梦想永远占90%，技能、技巧只占10%梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
二、究竟梦想什么（八个需求）
你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。
人有八个最基本的需求：1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、性满足，以及爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得意到影响力和权力三、你究竟要什么
要多少
什么时间要
现场提问：你究竟要什么
让一对夫妇把最想要的3-10样东西写下来，你为一夫妇做咨询，问他们最想实现的3个梦想是什么
并让他们写下来。
他们一般写不出或者很空洞，如“我想要很多钱”，你问他“要多少”，回答“越多越好”等等，这实际上是他们根本没有认真想过。
建议一 要什么：你究竟要什么
为什么做一件事永远比怎样做好一件事更重要。
为什么做占99%，怎样做好只占1%，但很可能很多人并不知道他们在生活中究竟要做什么。
建议二 写下来：把你想要的东西一定写下来。
目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
建议三 梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案把你的目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。
四、经济独立意味着什么
物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
1、解释经济独立标准：有钱、有闲、有保障有钱+有闲+有保障老板 √ × × 工薪 × × ×下岗 × √ √交互式 √ √ √2、现场听众上台，问当你有了钱你最想买什么
①房子 50-100万元②医疗保险 50万元③子女教育和抚养 20-50万元④汽车 20-30万元⑤赡养父母 10-20万元⑥投资或存款 50-100万元总计金额 200-350万元另生活费用：6万/年×50年 300万元3、计算一生中收入，以工薪收入为例：月收入、年收入、还能工作多少年
挣多少钱
够不够
五、经济独立，如何实现介绍罗伯特·清崎的故事，以及畅销资料《富爸爸、穷爸爸》、《财务自由之路》、《商学院-----选择直销的十一个理由》。
介绍四个现象及清崎的观点。
穷爸爸：你要为钱（工资）工作。
投资是有风险的，你要找份好工作。
富爸爸：你要好好学习，你要让钱（投资）为你工作。
投资没有风险，没有投资知识才是最大的风险。
切记：获得经济独立，你一定要拥有个人事业。
六、个人创业的三种途径1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产。
举例：在美国个人创业、创建一个系统，前五年被人兼并或破产，占90%；再过五年，被人兼并或破产又占90%。
风险大。
2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
举例：购买一家麦当劳所需投资约350万元，肯德基约700万,投资大。
3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员。
最好的个人创业应符合七个特点：①低起步费用：你还没雄厚的资金和对资金的掌控能力。
②不需要雇用员工：你还不懂得人力资源管理。
③不需要中间环节：交互式合作是未来的趋势，中间环节将退出历史舞台。
④不需要大量存货：没有雄厚的资金，没有加速物资流通的能力。
⑤不需要复杂管理的环节：人、财、物、进、销、存、产，你只需要管理好人和销。
21世纪是合作经营的时代，专业化要求分工明确细致。
⑥始终有良师益友和教育系统的支持；你还没有经商的经验的能力，你需要比你更高明的人来指点你。
⑦对经济危机有免疫力：产品是重复消费的，每个人和家庭都需要，你想做多大就做多大。
第二步 承 诺一、承诺的三个等级二、承诺学习、改变、创业三、立即投入巨大行动：《30天行动计划》成功不取决于年龄、学历，基于不取决于你的经济能力，社会背景。
成功取决于一个决定。
只有你自己才能做出这个决定。
你立志在改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。
一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功 2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功它意味着不惜一切代价；意味着永不言败、永不放弃；意味着在2-5年内始终如一、匀速发展。
二、承诺：学习、改变、创业1、学习：归零心态——相信系统和上级老师，定期向上级咨询并接受指导；学习心态——每天看15-30分钟的资料（10×10）每天听30-60分钟录音机（50×50）逢会必到，逢到必记，逢记必会（以上会议、资料、录音均有系统向你提供）2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。
改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先就改变自己。
改变从现在开始：起而行胜于坐而思。
你要行动
立即行动
现在就行动
“跟着行动走，感觉自然来”。
3、创业：从自用到分享承诺成为100%的产品受用者。
做必要的投资：购买公司和系统推荐的资料、录音、VCD、跟进资料。
产品目录、有关产品资料、会议工具、专业化服装（衬衣领带、西装套装、套裙）。
三、立即投入巨大行动建议一 熟练掌握“问新人四件事”，特别强调先坚持1年的重要性。
建议二 立即制定30天行动计划。
1，使用、体验产品2，独立讲计划日期，每周几次3，开家庭聚会日期，每月几次4，学习和练习八步（行动圈）5，阅读资料目（每天15-30分钟）6，听录音（每天30-60分钟）7，参加系统会议8，确定参加基础培训和邀约多少人9，市场计划10，服务顾客11，确定咨询日期（定时）和地点12，次月业绩目标（个人和团队）第三步 列名单一、列名单的三个原则二、你认识谁三、怎样结识陌生人四、如何认识出色的人和怎样使用《名单分析表》列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意行动圈的第一步。
在交互式合作生意中人际+时间是两个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单，就是保护和施展你最大的财富。
一、列名单3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失1、判官：预先判定谁会做谁不会做。
建议一：在你刚刚开始这个业务时将认识的人先写下来：你认为不会做的有可能正是生意中你要找的和最该推荐的人。
建议二：向上推荐：将最优秀的人首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间，相信优秀的人他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因是你没有向你展示清楚这个事业。
切记：向上推荐会使你的事业如虎添翼。
建议三：第一时间先列一个20-30人名单。
启动贵在神速。
争取在第一次听完计划后立即列一个20-30人名单，上级会为你做第一次名单分析。
2、名单越大越好建议一：不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。
死盯住一个人会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。
建议二：你要让名单始终保持在20-30人以上，尽快得到一份10-20个人的名单。
（要用手写名单不要电脑打印名单，将此放在梦想档案中。
）建议三：补充和调整：名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。
3、不要丢失名单建议一：迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在《名单表》上，并在48小时内通一次电话。
结识新人后你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人员深刻的印象。
建议二：不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。
建议三：要备2份名单，以备丢失：千万将名单分析表和通讯录（小本子）到少准备一式两份，一份随时携带、一份存档备案，防止丢失。
二、你认识谁
1、两种列名单的方式①用分类法（适合先列20-30人名单）亲友（先亲后友）邻居（从近到远）校友（从小到大）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的老朋友）②用职业法（适合列100-300）人名单）幼儿园同学：5人 邻居：30人小学同学：10人 商店服务员：20人中学同学：20人 成人教育同学：10人大学同学：20人 出租车司机：10人你的父母：1人 从军时的战友：20人你的近亲兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人各个时期的朋友：30人 业务往来的朋友：20人你的种种亲戚：20人 历来工作同事：20人你的国外朋友：5人 孩子的老师：10人球友、牌友：5人 你给看病的医生：10人三、结识陌生人——人脉的最大来源建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。
主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM）建立联系。
建议二：介绍：半月轮回法，创造重复见面的机会，不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。
人际关系三个过程：彼此喜欢（亲和力）—建立关系（关心别人）—相互信任（帮助别人）人际关系中的三多三不：多赞美、多鼓励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。
建议三：用ABC法则推崇：用你的热情+积极的心态+影响力+知识感染你身边的人。
当你在人们的心目中有了影响力，你就及时发出邀请，请他们来了解这个事业，并为他展示创业机会——讲计划。
介绍ABC公司法。
四、如何认识出色的人1、出色的人的定义出色的人并不一定是有钱人,而是那些在人品、学问、道德修养等方面胜过你的人。
出色任士符合的四个特征:有梦想、愿改变、愿付出、肯配合。
2、认识出色的人的方法 1).注重外在形象; 2).待人热情,要微笑,要友善; 3).多赞美; 4).关心别人、找需求; 5).善于倾听、绝不争论; 6).主动聊天,F（家庭）O（职业）R（爱好）M （收入）; 7).创造重复见面的机会。
3、建立人际关系的三个过程 彼此喜欢（亲和力）; 建立关系（关心别人）; 相互信任（帮助别人）。
4、名单分析表姓名 性别 年龄 婚否 职业 电话 关系 需要 经济 人际关系 综合能力 总分 类注一: 分数:0---0.5---1---1.5---2关系:陌生----一面之交----一般----较好朋友----很好需求:满足----较少----一般----较强----很强经济:200以下---200～500---500～1000---1000～2000---2000以上人际关系:20人---20～50---50～100---100～200---200以上综合能力:没有---较低---一般---较强---很强类: A类---7分以上（比自己高） B类---4～6分（与自己相近）C类---3分以下（比自己低）A、B类---请老师讲计划。
C类---主要自己讲计划。
注二：名单上第一个要填上你自己，并要为自己打分，为自己打分分数高低要适中，因为你做参照体，分数适中比较容易与新人做分析。
注三：名单中的类别要求填好，这样采取什么样的策略和方案容易一目了然。
第四步 邀 约一、邀约的种类二、邀约的三个原因三、邀约的10个注意事项四、怎样使用《邀约台词卡》、《推崇辞台词卡》列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果是列名单而不把新人约出来展示这项事业（讲计划），那也只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展很大原因是约不出来。
邀不出来问题往往是出在你没有使用正确的方法邀约。
一、邀约的种类：电话、面对面、其它方式。
1、电话邀约（详细讲角部分）：最常用的方法对于新人非常适用。
2、面对面邀约：也称自然邀约。
①推崇工具：资料、录音和其它资料入手②推崇成功人士：讲他们的故事入手③推崇系统会议：讲你学到的知识给你带来的好处和变化入手④从分享产品入手，如讲营养品、美容护肤品、日用品⑤从讲公司、讲机会、讲分配制度入手：此种方式在仍然开始工作时使用较难掌握，它比较适合新人有兴趣了解。
3、资料信、电子邮件、网上联络、短信、传真邀约：适用于远距离的朋友。
二、邀约的三个原则：高姿态、三不谈、专业化1、高姿态：你要让对方明显的感到你正在为他介绍一个好的难得的机会，高姿态来自于你确实在关心别人，而不是你自己另有所图，你要让他强烈的感觉这一点。
举例：在电话中避免使用“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话，而应该说“你一定要守时，我只能在六点三十五分等你，你不能来一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。
让对方感觉你时间非常宝贵，你时间用分钟来计算的。
2、三不谈：电话中不谈产品、不谈制度（市场计划）、不谈公司（供货商）。
邀约就是邀约不是讲计划，电话应控制在2分钟以内。
因为过早谈的过多，对方心门就会关闭，当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早挂断电话，结束邀约。
举例：你要引起对方的好奇心，最行之有效的办法就是邀约时少讲为妙，要讲你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给提供一个难得的学习环境即可。
3、专业化：在开始建造你的生意时专业化邀约与联系对你至关重要。
你要参加这方面的培训，听这方面的录音，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。
举例：不要强迫别人来：“你一定要来，不来不行”。
不要乞求别人来：“给我个面子，你一定要来”。
不要误导别人来：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。
三、邀约中的10个注意事项1、先学习：认真参加会议和听录音，学习怎样邀约，最好向上级咨询后再开始邀约。
2、尽量快：2分钟以内邀约完毕，对方问你的问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。
3、要兴奋：有可能兴奋的告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，而且你学会很多知识。
4、说清楚：将邀约时间和地点确定清楚哪一天
几点
白天还是晚上
在什么地方见面
5、邀一对：请他携同伴侣一起参加。
6、多三倍：邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没有到会的人。
7、二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个，在会前24-48小时预先邀约会。
8、别迟疑：你应勇敢的打电话给他人，一旦你开始之后你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。
9、多推崇：推崇系统和你的上级，推崇时说词要准确、到位、感人。
10、勤咨询：你如果与别人沟通有困难或打5-6个电话后他们都拒绝你，你不死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向你的上级反映，以得到指导。
四、建议使用《邀约台词卡》、《推崇辞台词卡》1、怎样使用《邀约台词卡》：建议一 先使用：在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用《邀约台词卡》，虽然不一定所有的“台词”都是最好的或完全适用你，但这可以为你提供参考。
你不需要死记硬背，但要熟练的掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。
建议二 照着念：对新人来讲电话前把“台词卡”放在电话前照念，好过你自己不专业的邀约，在这点上已屡试不爽。
建议三 反复练：使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。
2、《邀约台词卡》：熟人邀约、第三者邀约、一面之交邀约。
熟人邀约：你好
是刘伟吗
我是王强（是的）。
我现在外边时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。
（什么事
）是给你介绍一个生意（什么生意
）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要给你看，你明天白天还是晚上有时间
（晚上。
）那到时候我们再详谈吧。
[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]注：此邀约使用于一对一或家庭联欢会。
第三者邀约：你好
刘伟，刘先生吗
（是的，你是谁
）我是王强，我是李明的朋友。
（有什么事吗
）是这样：我是×××公司的咨询顾问，我们正在×××市拓展市场，我们需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我和李明提起这件事的时候，他极力向我推荐了你，他说你很优秀。
（过奖了，你有什么需要我做的吗
）我不知道你有没有1个小时的时间，我们坐下来谈谈。
（谈什么，是什么事啊
）是一个很好的生意
在电话里也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。
（哦。
）我今晚或明天下午有些空余时间，你看在这两个时间内，你什么时候方便
[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]一面之交：你好
刘伟，刘先生吗
（是的，）我是王强，你还记得我吗
上个月我们去上海的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。
（谢谢。
）这次我给你打电话是这么回事：我是×××公司的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，我们需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我一下子就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。
（过奖了，谢谢。
）你有兴趣了解吗
（什么生意）是一个很好的生意，在电话里也说不清楚，并且我还有些资料要让你看（哦。
）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便
[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]3、推崇辞台词卡：推崇会议、推崇成功人士、推崇工具推崇会议：我现在正和上海×××营销策划公司合作（或说我正在向上海×××营销策划公司学习），这家公司是一家著名的培训和咨询系统，是专门研究人生在21世纪如何正确思考和如何开创个人事业的。
下星期和星期天他在×××市有个讲座，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界发展趋势/了解如何建立一个团队等）有所帮助，您有兴趣去听听吗
推崇成功人士：你听说过×××吗
（没有。
）那听说过×××营销策划公司吗
（没有。
）太可惜了，×××营销策划公司是著名的培训和咨询系统，它专门研究人们在21世纪如何正确思考和如何开创个人事业的，这家公司帮助很多人建立了个人事业。
在国内非常有名气。
×××是这家公司的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生/女士见一面，这对您肯定有帮助。
你有兴趣吗
推荐工具：你看/听过吗
（没有。
）是——吗
真是太可惜了，×××资料/磁带/VCD简直太棒了，是我近年来看/听过最好的资料/磁带/VCD。
你一定要看/听×××资料/磁带/VCD。
（这是讲什么的
）建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下资料/磁带/VCD的内容。
【这是 哪部电影】 【高分】
第一章 蝶儿亲启。
你这么美，回眸一瞬半世倾，你这么媚，妩媚动人娇春水。
吾脉搏里的热情如烟火引线般被你点燃，愿为你喷发出绚烂的火蝶。
此刻，吾只想听你说，你---愿意要我失控的热情。
吾的等待愿化为红尘砾土，任你践踏。
彩蝶纷飞处，自有我相随。
源水桥边，。
永远等你的 梅富贵 红梅点上几朵，雪花飘上几片，蝴蝶画上几只。
张着翅膀的彩色昆虫集体贴趴在雪梅上，仿佛黏住了蜘蛛网，飞舞不去。
“死锅咦
很有意境，我真是太厉害了
咩哈哈哈
” “八公子，你屎什么呢
” “边去，这是东洋文，懂吗你
什么学历，多吃饭少说话。
” “…………” 丢开毛笔，大甩宽袖，掏出印章，“砰”地盖上，边角再画上一朵红梅配元宝。
“完成，收工。
” “八公子，你，这…就算是完成了嘛
这可是我人生的第一封情书，对我乃至对整个梅家的香火延续传宗接代都是很重要的啊。
” “传宗接代，延续香火什么的我是管不了。
不过你放心啦。
我一向最为客官细心考虑的。
你看我还把你和你意中人的名字都化作重要元素融入了整封情书中。
保准你的情妹妹看完信后，陶醉在你的创意、才华和深情中，恨不得立刻飞到源水桥跟你鸳鸯飞啊飞。
” “有没有这么神奇啊
拿来我看看。
” “先付银子再拿货。
这是规矩。
” “啐。
穷酸臭书生。
我和蝶儿的感情是无价的
” 话音刚落，一锭小碎银不争气地被拍在桌上，一手交钱一手交货，流香四溢的情书纸被推到桌沿边。
书生样的八公子笑颜展露，掂量了银子收进兜里，“拿回家慢慢看你的无价情书吧，我要关店门先走一步咯。
嘉呐
” “等等。
八书呆。
”掏了银两的男人开始变得不太好说话，拎住矮小书生的领子，“嘶----虽然我梅富贵书读的不多，可是你能给我解释一下冬天开的梅花为啥会有蝴蝶停在上头嘛
” 大冷天还这么活泼的蝴蝶，他可从没见过。
八公子挑了挑眉头，拍开男人的黑爪，慢条斯理地打理自己的长衫领，“我问你，蝴蝶该何时出现
” “怎么着也该挑个暖和的天吧
” “那梅花呢
” “大冬天啊。
” “你姓梅
” “我梅富贵谁不知道，这说到良田千亩，家财万贯，香火单传不就能想起我梅……”“你家的富贵估计到你这也该没了……这么霉。
” “你嘀嘀咕咕说什么呢
” “咳，小生的意思是，你姓梅，你意中人叫蝶，一是盛在寒冬腊月，一是飞舞在春暖花开季......” “那说明什么
” “……”那说明你们俩根本没戏，你想太多，吃太饱，大冬天追什么蝴蝶，啐，不过……潜台词什么的最忌讳说出来，说出来就没有美感，没有意境，没有和谐了嘛，当着客官的面，当然要说： “那说明你们俩缘分天定，情比金坚，你为了她愿开在暖阳中，她为了你可飞进寒冬中，这是文学作品中的夸张艺术处理法，你懂不懂
懂不懂，懂不懂
” “是……是这样的嘛
” “啐，还没有人敢怀疑我朱八福写情书的专业素养，这整条街上刚成亲的小两口谁不是拿这我的字帖凑成一对的
你为什么追不上女人
就是因为你那颗食古不化的脑袋，食古不化什么意思知道不
就是说从前有一个土财主没情趣没风度，只知道整天数元宝，还仗着自己有钱，天天啃排骨，啃啊啃啊啃啊，就肠胃堵塞不能消化了
” “唉
食古不化……原来是这个意思啊
怪不得蝶儿也这么说我……” “知道错在哪就快去改进，这次我就不收你咨询费了，短时间内，我不想看到你
你给我消失。
” “是……是是是，多谢八公子指点，我消失消失……那蝶儿看完您帮我写的这封信后，肯定能赴约嘛
” “如果她还没有赴约，就说明你改进的还不到位
” “我明白了，从今日起，我不再吃排骨就是了
” “哼。
望你说到做到。
” 冤大头主顾消失在街道尽头，小碎银丢进小荷包里，葱白的手指一拉粉绣线，一袭青底白绸长衫的公子吐了吐舌，面上净是得逞的笑，那位蝶儿姑娘早就放话说要嫁有文化能读书的儒生，根本不稀罕梅家的破银子，一封情信搞定一个女人
那是女人的时候还差不多，这个嘛，他得提前给自己找个台阶下，把自己给撇清咯，这霉人追不着女人可别砸了他的金字招牌。
撩起男子的衣裙前摆，粉书生把银两别进裤腰带，看了一眼桌上一封折好的情信，他一撇唇，索性抓了一并塞进裤腰带间，匆匆地拉下衣衫，操起桌上的折纸扇咬在嘴边，着急忙慌地就往外跑。
才跑出几步，背后三两女子围成小团就对他不停指指点点，捂嘴媚笑，如同芒刺在背。
“是无涯书坊的八公子，今天也是浑身充满了耀眼的书卷气，好漂亮精巧的公子，才气纵横，文笔又好，不知道谁家的小姐有这般福分可以赔得起他。
” “书生不充满书卷气，难道透着杀气吗
没你说的那么特别嘛，你看他娘泡的，细脖摆腰像个女人。
” “你不懂八公子的人格魅力啦。
我之前有拜托他帮我写情信送给我青梅竹马的那个他，结果，哎哟……他第二天就上门向人家提亲了喂。
” “你男人也太好打动了吧
” “哪有，是八公子教我把信随手扔一扔，最好一个不小心给他爹娘看到啦。
都怪八公子啦，把人家写的那么秀外慧中，又会，言辞谦逊，所以……” “……他教你设计你未来相公啊
好阴险的娘娘腔。
” “我也不觉得他有多神，不就是会耍点小聪明嘛。
哪家正经公子会像他那般吊儿郎当，叼着柄扇儿，地在街市上跑
所谓男子，还是该同李丞相的长公子那样，有礼教有气度，器宇轩昂，冷冽沉默，我到现代还不敢看他的眼睛呢。
” “李相家的少爷
东序学府的宸景公子
就是你们上次票选出来最想嫁的俊男第一名那个
他很难亲近耶，而且，我听说他们书院的人说，他好像对男欢女爱没什么兴趣。
” “对女人没兴趣
那对男人呢
难道男人和男人也可以怎么怎么样吗
” “龙阳之好乃千古之谜，是咱们女人悟不透的东西呐。
” “那他会对八公子有兴趣吗
” “你想太多了吧
宸景公子就算看不上女人也不会喜欢一个娘娘腔的
” “嘘
你小点声。
他听到了啦。
” 说他是吊儿郎当的娘娘腔。
哼哼
大咧着唇，嘶声吸着快落下的口水，站在街道中顿了脚步，突得将咬在嘴里的扇子拿在手里，手指轻拨唰得展开白纸扇，一株幽魅的君子兰跳跃其上，他高挑细眉，秀白的脸上闪过几丝戏谑的笑意，迈出缎头黑丝鞋，踱着翩翩君子步，只叫背后女子都羞了脸不敢再多言语。
器宇轩昂，冷冽沉默
会很难吗
少说几句话，走路慢一点不就到位了
所以说，女人眼盲心也盲，所以才总是发生找错情郎表错情的悲剧，而他从事的就是指引她们从瞎子走向光明的伟大事业
不过，他今日可没时间拯救失足的良家闺女，柳条街口第五课柳树下还有个客户在等着他的亲笔情信去勾搭情人呢。
来人神秘，他还未曾见过他的真实面貌，只留下一句话做交货暗号。
定是那些书院里的酸儒生，孔孟之道读太多，张口下笔满是大仁大义，忘了小情小爱怎么写，又不好意思拉下身段来请教他们这些专干这行的三下九流，可想追姑娘的心可不会因为读了孔孟就减少，可以上春分楼解决，心理需要就只好找他朱八福公子来解决了呗。
不就是代笔写个情书吗
这有啥见不得人的，至于搞得那么神秘吗
还呢，来看看他写了啥暗号……夕阳斜下，红霞漫天，映照着街道周围的景色也带着几份梦幻，沿湖边的一排柳树正迎风飘舞。
柳条街口的第五颗柳树下，一抹负手而立的望湖听柳，冥思沉吟的淡幽背影，玉冠未束，如缎黑发恣意地披散肩头，偶有一丝缠绕上柳条随风翩然浮动，锦缎裹身，玉色金边广袖如水流摆，几片柳絮在他袖边徘徊不去。
好一个架势十足，气质飘忽，让人感觉一辈子不用吃饭打嗝搓背如厕的世家公子哇
妖娆摆动的柳条让他的身影若隐若现，悠然沉静的气质宛如世外谪仙一般高深莫测。
他低垂着眼眸盯着湖面被吹皱的波波涟漪，似在等人，又似在赏景出神，周身都散发出闲人勿扰，的信号。
第五颗柳树，男人，等人，条件统统到位，那应该就是他没错了吧
哈哈，待他来打个招呼暖个场。
“哈哈哈哈
朋友
买个情信而已，不是什么大不了的事情嘛
人生已经如此悲剧，何必把自己搞得如此明媚忧伤
” “啪”一声，一只手掌扎实地拍上那世家公子的背，用很男人的招呼方式拉开了开场白。
世家公子缓缓回过头来，沉如黑墨的眼眸深不见底，如扇的眼睫一瞬不眨，眉头微微皱起，抿紧的薄唇拉开一条唇缝，“什么
” “哎呀，你不用装傻啦，我八公子做生意一向注重保护客人隐私资料，就算你是要和有妇之夫暗通沟渠，或是和春分楼的名妓来上一腿，我也会睁一只眼闭一只眼的，恋爱无罪，自由万岁嘛
不过，谈感情就伤钱，所以这个银两方面，你就要，咳……自己识趣点咯
啊哈哈哈
”说罢，他还挤眉弄眼，表情丰富地捏了捏手指。
“…………” 喂喂喂，他那副看到神经病的不解眼神是什么意思
这个人还真是痴呆耶，看不出来他正在打消彼此间的尴尬气氛么
这些读书读傻的酸书呆，各个以为“吾非池中物”，人前就爱端出世外高人的臭架子。
啐
看来非得对暗号，他才能完全放下戒备心
既然如此，那就来对暗号吧
握拳放在唇边清咳了一声，朱八福抬起严肃正经的脸张口道，“问世间谁最YIN荡
” “……………………” “哎
你怎么不讲话啊
是我跟不上潮流了吗
难道如今这世道唯有沉默冷冽什么的才是测试男人味的唯一标准吗
什么时候改的
我怎么不知道啊
也没人通知我一声，喂，你倒是说句话啊，兄台
” “………我该说什么
” “该说什么
当然是对你写给我的暗号啊
就是，就是……你等等我看看……”他展开纸条，顺理成章地把暗号接头语文吐了出来，“直叫我当然不让
” “你YIN荡与我何干
” “………………”什，什么
**的，不该是他吗
亏他刚刚看到暗号时，还一阵激动觉得此句甚妙，贴切无比，精准得当……难得这客官如此有自知之明，真乃男人是也……… 该，该不会是……他找错接头人了吧
用淫词艳曲调戏世家公子应该算不上什么大罪吧
大吸一口粗气，朱八福脚底抹油正想转身溜，哪知腰间的裤腰带一松，别在腰间的书信从缝隙里滑了出来，直接飘落在地上。
封面上大字让淡漠目空的世家公子忽然拧眉聚视盯住那封书信。
------李宸景亲启 低身弯腰，世家公子拾起那封信件，二话不说抖出其中信纸…… “等…等一下
那可是卖钱的货物，没付钱不能拆封啦
这位公子，擅自窥视他人信件怎配君子之称
” “他人信件
” “没错
快快将信件交还于我，否则八少爷我就不客气了哦
”他作势将手中折扇粗豪地往腰带一插，撸起宽袖露出细白的臂膀，一副恨不得立刻冲上前去干架的模样。
哪知世家公子不以为意，轻飘飘地瞥他一眼，继续低眸去看那纸上的字迹，“这是你写的
”“当然
你这厮真是好生无礼，看你锦衣装扮出身大户人家，怎得这般没有教养，随便偷窥别人信件满足自己邪恶私欲
你别太过分哦，脸好看不能当饭吃，花容月貌我也一样揍下得去的哦
” 不顾他喋喋不休口沫横飞的抗议，那世家公子一派毫无所感，张口念出信上的字句，“问世间情为何物，全他妈都是废物。
千挑万选采花忙，吹完蜡烛都一样……” 句式，仄仄平平，工整对仗，语调，缓缓幽幽，低沉婉转。
只是…………美男级的世家公子在淡定的骂脏话，场面很喷饭。
“何解
”公子平淡地朗诵完毕，抬眸。
黑沉璀璨的眸光被嫣红的夕阳韵射，泛出一抹娇媚，有一瞬，朱八福忽然有一种被青天闪电劈下的酥麻感，抡起的拳头还没放下，嘴巴就乖乖地张口接了话，“就……情信。
” “这是情信
”好一封愤世嫉俗剖解红尘真理的情信。
“和，和你平时收到的可能有一小点不一样，嘿嘿……嘿，因为我出门太急，呃，好像拿错了……” “你写情信给我
” “…………唉
” “你凭什么写情信给我
” “给，给你
”朱八福瞪大瞳孔，两手搓揉自己的眼珠，只见一枚雕花翡翠坠垂挂在世家公子腰间，绿翠坠上赫然戳着“李宸景”三字。
这是什么画面
两个男人站在垂柳湖边，面对夕阳西下的美景，交换情书寻开心
天爷啊
他八公子游戏人间，风流倜傥，情场圣杰的伟大名声要毁啊
那该死的接头人，他死到哪里去了啊
干嘛自己不出现，害他自己把情信直接交到收信人手里了。
他一无龙阳之好，二没非分之想，对李宸景没有爱更没有欲，要表白示爱的根本不是他啦
摇头摆手，他急欲将自己抽出这场乌龙混乱，“李，李家公子，小生，小生……这封情书不是我……” “不是你写的?” “写…写是我写的啦，可是我对你没意思。
” “………………” “……大家都是男人，我怎么会对你有什么那个意思嘛，那是邪念啊，孔子曰，邪念要不得啊，哈哈哈哈
啊哈哈哈哈
呃，那情书你收好，小生先走一步。
” “你等等。
那边……” 他正想侧身溜走，瞥眼间见李宸景要伸手阻他，警戒地一把护住自己的胸口，举起纸扇拍开李家公子的手，脚步跟着往后大退两步，身形一晃，忽然感到脚下吹来一阵放肆的凉风。
咦
地板，地板在哪里
他的脚尖怎么勾不到
这种销魂的空旷感是从哪里来的
李家公子的表情为什么变了
他嘴唇微勾，淡淡的笑意从他的精致如墨画的幽瞳散发飘出，好，好美人儿，他在笑…… 他…………在嘲笑他
“扑通” 一坨重物摔进湖里的凄惨声音。
“…那块石砖……松了。
”李家公子这才缓悠悠地把剩下的话说完。
烟花三月下毒手
岂可修
姓李的，本公子记住你了
第二章“阿嚏，李宸景，你等着吧
” “阿嚏阿嚏，得罪了本公子，本公子让你吃不完兜着走
” “阿嚏阿嚏阿嚏，倾朝权相长公子与三男四女五狗六猪的感情纠葛，哼哼
这标题够劲爆吧
不出三日，本公子就让这传记传遍京城大街小巷，我八公子胸有艳词千千阙，让你名如茅厕臭万年
阿嚏嚏嚏
” 吃了不少水，拖着半条命，朱八福凭借着几记狗刨费力地爬上岸边，饮恨地坐在岸堤边的大石上一边拧着长袍一边骂声不断。
怪只怪那李宸景着实太缺德，良心让狗吃光了。
眼睁睁看着一个大从他身边掉进水里，他就这么看看，也不说话，居高临下，事不关己，衣袖飘飘，负手立在堤坝边冷眼旁观。
见他蹬脚拍水会上几招狗刨，料定了没什么危险，竟然旋身踱步就这么清逸飘然地走了。
他奶奶的
还好他朱家后代命不该绝，要不然香火还不断送在“李厮”手里
浑身上下湿嗒嗒的，把他从不外露于人的曲线都展现出来了。
糟糕
内衫的绑绳儿好像松开了。
他急忙垂眼看向胸口，果然看到两坨微圆的东西就快要呼之欲出。
该死该死
他赶紧伸手溜进内衫里，把在松开绳儿松再勒紧些。
咬着牙，扯着脸，他正使着吃奶的力勒绳儿呢，忽然一双大手从背后伸来，捂住他的口鼻就把他往小巷弄里拖去。
糟糕
莫不是平日里代人写情信艳词惹来的仇家寻仇
男欢女爱，三角关系，不伦之恋什么的，可都不管他的事啊，他只是个舞文弄墨的小代笔而已啊
“饶……唔
饶命啊
饶命
”他奋力地挣扎扭动，寻着那人的指缝飞出几句断语，却终究不敌那人的力道，被硬生生按推到墙角边。
已经隐蔽死角不会被人轻易发现，那人微微松了手上的力道，另一手高高举起，朱八福以为自己势必要被揍上一拳，急忙抱护着头，闭眼高呼自己的清白。
“大……大爷饶命哇
您不知道混我们这行也不容易，也有难言之隐的啊。
像什么你爱他，他不爱你的事情每天都在发生，像什么你爱她，她刚好嫁人的事情也每天都在发生，还有什么你爱她，她和别人睡了的事情也也每晚都在发生，一个萝卜一个坑，一个锅配一个盖，一个愿打一个愿挨，这……这些感情上的事情不是咱们小小代笔能控制的，冤有头债有主，您可千万要把红尘想开，找仇家也该找到对头人哇
” “你是没在水里待够，还想再摔回去一次喝水吗
一口气讲这么多废话，不渴啊
猪八戒
” 猪……猪八戒
胆敢称呼风流倜傥的朱八福公子为猪八戒
哪条道上的死小子
朱八福偷偷睁开眼，只见一杆纯银雕凤镶玉的烟杆子横插在自己眼前，正对着他的鼻头飘袅出缕缕香烟，几点火星子从烟斗溅出，好死不死点在他的鼻头上。
“烫烫烫
高人，大爷，天在脚下，不能滥用私刑啊
” “呸
对你货用私刑脏了爷的手。
成事不足，败事有余。
” 高挑傲慢声线让朱八福倍感熟悉，这莫不是前几日带着黑纱斗笠留下不少银两，命他给那李宸景写上情诗一首的那位客官么
“啪”一只着黑靴的脚踩在他面前的墙面上，一抹金红色的身影斜倚墙壁，低身，竖起两指不客气地捏起他湿嗒嗒的下巴，他这才对上一双满是戏谑和不爽的眼瞳。
求信那日这客官浑身遮了个严实，只留下一道命令一些碎银和一个交易的日子和地点便转身扬长而去，今日却是嚣张又高调，手持一杆看上去就价值不菲烟杆，穿着一袭华锦衣裳，红杉外罩着金纱衬套，显得整个人富贵气派，长发散漫飘洒，只简单束起，从脖后垂落胸前，束发的绑绳却是条上好的缠金的雕花绣绳儿，绳儿颇长，绳结处垂下两颗红玉。
“你这猪八戒，我叫你把写好的情信交给来人，你为何不给
拿了爷的钱，不给爷办事，找死是不是
”他一手拿着烟杆子叼在嘴边，一手用力地捏住朱八福的下巴左摇右甩，摆出一副大爷模样，眯起眼眉流里流气地打量着面前瘦弱矮小好欺负的书生，恶霸的造型无端端糟蹋了一副俊逸好皮相。
“客……客官大爷，这您可冤枉小人了。
小人的确是要把信交给接头人，可那李公子不知为何突然站在那儿……” “废话
我特意骗了他来杵在那里，就是为了要你把信交给他
” “那怎么行
那是客官大爷您花钱从小人这里买走的，那李公子既是您的心上人，那理当由客官大爷您亲手将情信递到他手里。
小人把信给他，那算怎么回事呢
那不是横刀夺爱吗
” “你说谁是我心上人
”狭长的眼瞳危险地眯了眯，侧颜朝他凑近过来，示意他别口无遮拦乱说话。
朱八福被盯得不自在，缩着脖子拉开了快要碰到客官大爷嘴唇的距离，“其，其实，这种事情无所谓男女性别，应该是追求的那方大度点嘛，作为一个偷心丫贼，这有什么不好意思的呢
小人觉得您就应该大胆地站到李公子面前，什么话也别说，直接将他按倒搂在怀里，对……对对，就用您现在捏我下巴的这个力道，推他，按倒他，搂他，抱他……哎哟哎哟哟哟，痛痛痛，您别再使力了
” “你这话多的猪八戒，你给我记牢了，大爷我没有断袖之好，爷只喜欢女人
环肥燕瘦，有胸有腰有屁股的女人，不是那像个冰坨子，爱摆臭架子的臭男人，也不是你这种不男不女的粉头娘娘腔
” “咦
你不喜欢他便不喜欢，你骂我作甚
” “因为你毁了大爷我的计划
我就是要让全城人都知道他李宸景对女人没有正常兴趣
”说罢，他还陶醉地瞥唇哼笑阵阵，连眼眉都飞出邪魅的光彩。
“你还说你不爱他。
你分明就是想让他远离所有女人，只属于你嘛。
你占有欲怎么这么邪恶啊。
哎哟，真是要不得。
” 话音未落，烟杆敲上他的脑袋。
“给我闭口。
再去给他送。
” “哎
再，再去
” “对
再去给他送
而且这次，无论如何必须要让他收下
” “我……我身为一介胸有点墨的堂堂大丈夫
硬汉一般的男子，怎能如此违背刚理论长，堕落到去给男人送情信
”见他个大头鬼了
“呵
不送
”雇主不怀好意地打量他，“收了我龙大公子的银两不办事，那可不是退还银两就能了事的，来人啊，给我把这硬汉剥光了，丢进湖里去，让他在湖里泡个一晚不许上岸，我看他软不软
”他朝巷子口一挥手，立刻有两人听了吩咐从巷口走进来。
什么什么
把他剥光
还丢进湖里泡一晚
真是烟花三月下三滥
人没软，脚先软。
硬汉不硬了，献媚地爬到龙大爷跟前赔笑脸，“大爷，大爷~~别，别别别这样嘛
有事好商量，有事好商量嘛
我给你送，我给你送还不行吗
我立刻动身给你把信送到李公子手里，拼命也让他收下
”都乖他贪财，接下的破差事，可把他给欺负苦了。
见他乖乖服软，龙大公子挑眉拍了拍手，悠闲抽着烟，吐出一口青烟，嘴唇钩起满意的笑，下巴昂起向外一扬，示意他赶快滚去完成任务，否则，就等着被剥光进湖。
朱八福抱着脑袋从他手臂下钻了过去，那龙公子却忽然收紧手臂，将他搂回自己身边，轻了声音在耳边吹风交代道，“他现下时分正在春分楼，去那儿找他。
” 烟草的气味迎面扑来，虽然知道龙大爷只是在他耳边悄悄交代事情，可这姿势实在太过奇怪了，好像被他搂在怀里似的，朱八福急忙挣开他的手臂，低着头不敢抬头看人，“春……春分楼是吗
去那儿就能找到他
” “你可以去那里碰一碰运气。
若是你能找到他，在春分楼第一花魁蓉蓉的面前将那情信交给他。
就算他不肯收下，我也算你过关，不再找你麻烦了。
” 春分楼，京城第一销金窟。
男人寻乐子的天堂，也是男人攀比财势的最佳地点。
这一点，从身边坐着的姑娘是什么等级就能看出来。
而不轻易陪客，也有资格挑选客人的，当然也只有第一花魁。
既然是不轻易陪客，也有资格挑选客人，那么要见上一面自然也不是件容易的事情。
达官显贵捧着金银珠宝，她也不见得能探出头看上一眼，更别说他一个名不见经传，在书坊里打杂干活，连银两都要精打细算着花的穷书生了。
朱八福站在春分楼的门前犹豫踌躇，此时正是华灯初上，灯火通明的春分楼门面更显得雍容华贵，进出楼中的男人们非富即贵，多是搭乘着轿子由家丁和下人抬来的，像他这样恬着脸光秃秃地杵在门面前的还真是少见。
几名站在门口等待客人的姑娘正交头接耳，不停朝他指指点点，他被她们毫不遮掩地打量烧红了耳根子，转身抬步，他正要撤退走人，想着怎么才能打发了那位龙公子，不被丢进湖里。
几双小巧的绣花鞋出现在他低垂的视线里，他头一抬，只见一张张艳红弯唇微笑的脸孔正聚焦般盯住他一个人，几个姑娘扭着臀腰的姑娘围作一团，各个顶着丰乳就簇拥了上来，有的拽住了他衣袖，有的攀上他肩头。
“客官，怎么人还没进来就走呢
” “是啊，可不能让您走，让管事的瞧见了，还得说我们伺候不周，让您生气了，不满意了。
奴家可是会受罚的呀。
” “不不不……各位姐姐误会了，小生只是碰巧路过，路过而已……请松开手，让小生离开。
”眼前的波涛汹涌让朱八福倍感头晕，他只得护着胸口侧着身子想挤出围住自己的女人圈子。
“嘻嘻，每个男人来我们这都说是路过，不小心才进来的。
都是我们姐妹长太媚的错，难道在公子眼里，咱们姐妹长得还不够艳丽，没办法让公子您从路过变成小留片刻么
” “姐姐们多想了，呵呵，小生今日多有不便，不能与姐姐们共度良宵，是小生无福消受，只因是实在是囊中羞涩，还请姐姐们高抬贵手，放小生离开吧
”他连连拱拳低头垂眸，不敢多看一眼，生怕这一眼唐突也是要付银两的，那可就亏大发了。
“没钱啊
啐
那还拉个什么劲。
”一听他生无分文，几个姑娘立刻脸色大变，转身扭腰就走。
可还剩下两三个依旧不动，围在他身边上下地打量他。
“我知道
我认出你了。
你是无涯书坊的……八公子
对不对，是不是
”其中一个绿纱姑娘跳着脚脚出了他的名字。
他脸色一僵，只得点头应承。
那绿纱姑娘见他点头承认，脸上大喜，朝他身边一蹭，嘟唇哼道，“若是八公子这般才华横溢，文采出众，相貌俊雅的男人，奴家就是分文不取也愿意服侍您，您快随我进来吧。
” “哎
服……服侍我
” “是啊，奴家看过您写的情信、艳本，春分楼的姑娘们还经常提起您，奴家早对公子您仰慕已久，若公子需要良宵一夜，奴家伺候您宽衣解带呀。
” 什……什么
他怎么不知他已名声大到可以免费逛窑子的程度了
可、可他来这里的目的不是为了春宵一度，而是来给男人送情信的啊
“八公子，来嘛，快进来
” “不，我……小生我今日有些不方便……” “噗
公子别说笑逗奴家了，难道公子每月也有那么几日不便吗
别害羞了，快些进来啊
”他被连拖带拉，眼看着就快要被拽紧春分楼的大门了，他再也没法忍耐，只得反拉住那姑娘大声呵问道，“姑娘，我今日是来找春分楼花魁蓉蓉的
” 话音刚落，他还未站稳脚跟，只听身后传来一阵沉厚的男音--- “是谁如此胆大，敢同我争蓉蓉
” 他被那充满命令势的声音震慑住，只见一顶豪华的金顶流苏轿前在春分楼的正门口倾门落轿了，两排随从由马车后小跑而来，紧跟其后，见轿子停稳，迅速一字左右排开宛如军队般整齐地列站在门口，站在轿边的随从撩开了帘幕，轿前骑着引马的随侍翻身下马，利落地跑到马车落脚处，二话不说，甩袖跪地俯身弓起背脊恭迎车上的主人下车，一双金丝绣线鞋踏上随侍的背，由车上轻快的跳下。
一袭灰绒薄裘垂坠拖地，遮掩住他全身。
乌丝垂肩，束发的紫金玉冠衬着精致的五官，在通明灯火照射下熠熠光辉，贵气十足，他噙着轻笑，踱步走近朱八福的身边。
“方才是你说要见蓉蓉
” “…………我……”好个大排场大阵仗，此人来头必是不小，非权即贵，不能惹，不好惹，谨慎谨慎!! “小书生，你是哪家书院的学生
不好好念书，跑来逛窑子
不想要功名了
恩
” “…………”逛窑子和功名有半文钱关系嘛
而且他对功名又没有兴趣。
“你想见她，有经过我的同意吗
”