当心沉没成本心理效应美文
有位年轻人，在婚前就与女友多次闹别扭，新婚不久又与太太爆发战争，常常不是冷战，就是热战，可婚姻却依然继续着。他说：“当初好不容易追到的，又结婚两三年了，如果离婚了，岂不是付出都打了水漂？”诸如此类，人一旦投入了就不愿放弃，这是为什么？
单位发给员工每人一张音乐会门票，价值200元。可音乐会那天突降大雪，造成出行不便。如果要去，只能冒着寒风徒步1个小时去音乐厅。你会不会去？如果这张票是你自己排队花200元钱买的，你又会不会去？大多数人在后一种情况下更容易选择坚持去。这都是“沉没成本心理效应”在作怪。
沉没成本，是指已经付出、捞不回来、如同沉没水底的成本。它既包括金钱等物质成本，也包括金钱之外的非物质成本。如果单纯根据经济法则，先前的沉没成本与后继的活动决策，应是不相关的。但是，日常生活中人们在后继决策时，总会考虑先前为此投入的成本。换句话说，人们在决定是否去做一件事的`时候，不仅看眼下这件事对自己有没有好处，也考虑过去是不是已经在这件事上有过投入。这就是沉没成本心理效应。
为什么会出现沉没成本心理效应？
一种解释认为，之所以出现沉没成本心理效应，是因为通常人们在心理上不愿意接受先前投入无果的事实。比如，我们下班后照常等公交车。但某天等了半个多小时公交车还没来。如果从这里打车回家要花20元钱，乘公交车只要2元钱。通常大家会认为：等了很久再去打车，岂不是白等了？所以会选择继续等下去。
一种解释认为，人们存在自我维护、自我申辩的心理倾向，不愿承认自己先前的决策失误，因而，总是顾及沉没成本，希望与先前的选择保持一致。例如一个人自己买来的运动鞋夹脚的厉害，可他却依然忍受疼痛继续穿在脚上。这就是自我维护。
另一种解释认为，由于沉没成本造成了损失，人们会产生尽快弥补损失的强烈动机，这种动机会导致风险寻求，也就是让人的决策更容易不顾风险。如的人，越输越赌，就是这个原因。
我们应该怎样巧对沉没成本心理效应？
首先，要避免它的消极影响。
面对需要决策的事情，最大程度地唤醒自己的理性，只需要考虑眼下的事情本身，不计较以前和这件事情相关的成本。比如，不管此前花了多少钱，如果孩子没有学琴的天资和兴趣，也不该让学琴继续成为痛苦的深渊。
另外，还可以换一个角度来看问题，设想先前没有付出或付出较低，你会如何决策。例如，你需要卖掉一套藏品，可市场价格比当初你买的时候还低了，这时候就不妨想想，假如这套藏品是人家送的，你会接受怎样的价格？这样，就会坚定地放弃已经沉没了的付出，及时做出现实的选择。
其次，我们要利用它的积极作用。
沉没成本心理效应对我们的生活可不单是帮倒忙，甚至很多时候，得感谢沉没成本心理效应，往往是它帮助了我们。因此，不妨特意设置一个沉没成本，从而来控制自己后继的行为。例如女性大都有过健身计划，为了坚持落实健身计划，就不妨给自己设置一个沉没成本：在每月初甚至每个季度初，把所有的费用预先支付，并且不可以退费。这样，你会因为已经付了钱而坚持按计划去健身。再如，通常情況下的多数婚姻，之所以能够维持与稳定，说到底差不多也都与沉没成本心理效应有关。一桩婚姻中，时间、物质、精神，沉没其中的成本太多太多。所以，随便扔掉婚姻的人总是少之又少，大多数人都在坚守。其实，在人生追求中的坚守，都或多或少含有沉没成本心理效应的作用。
今天的生活，总难免有昨天的影子。但我们更需要把握好当下。
当心沉没成本心理效应经典美文
有位年轻人，在婚前就与女友多次闹别扭，新婚不久又与太太爆发战争，常常不是冷战，就是热战，可婚姻却依然继续着。他说：“当初好不容易追到的，又结婚两三年了，如果离婚了，岂不是付出都打了水漂？”诸如此类，人一旦投入了就不愿放弃，这是为什么？
单位发给员工每人一张音乐会门票，价值200元。可音乐会那天突降大雪，造成出行不便。如果要去，只能冒着寒风徒步1个小时去音乐厅。你会不会去？如果这张票是你自己排队花200元钱买的，你又会不会去？大多数人在后一种情况下更容易选择坚持去。这都是“沉没成本心理效应”在作怪。
沉没成本，是指已经付出、捞不回来、如同沉没水底的成本。它既包括金钱等物质成本，也包括金钱之外的非物质成本。如果单纯根据经济法则，先前的沉没成本与后继的活动决策，应是不相关的。但是，日常生活中人们在后继决策时，总会考虑先前为此投入的成本。换句话说，人们在决定是否去做一件事的时候，不仅看眼下这件事对自己有没有好处，也考虑过去是不是已经在这件事上有过投入。这就是沉没成本心理效应。
为什么会出现沉没成本心理效应？
一种解释认为，之所以出现沉没成本心理效应，是因为通常人们在心理上不愿意接受先前投入无果的事实。比如，我们下班后照常等公交车。但某天等了半个多小时公交车还没来。如果从这里打车回家要花20元钱，乘公交车只要2元钱。通常大家会认为：等了很久再去打车，岂不是白等了？所以会选择继续等下去。
一种解释认为，人们存在自我维护、自我申辩的心理倾向，不愿承认自己先前的决策失误，因而，总是顾及沉没成本，希望与先前的选择保持一致。例如一个人自己买来的运动鞋夹脚的厉害，可他却依然忍受疼痛继续穿在脚上。这就是自我维护。
另一种解释认为，由于沉没成本造成了损失，人们会产生尽快弥补损失的强烈动机，这种动机会导致风险寻求，也就是让人的决策更容易不顾风险。如的人，越输越赌，就是这个原因。
我们应该怎样巧对沉没成本心理效应？
首先，要避免它的消极影响。
面对需要决策的事情，最大程度地唤醒自己的理性，只需要考虑眼下的事情本身，不计较以前和这件事情相关的成本。比如，不管此前花了多少钱，如果孩子没有学琴的天资和兴趣，也不该让学琴继续成为痛苦的深渊。
另外，还可以换一个角度来看问题，设想先前没有付出或付出较低，你会如何决策。例如，你需要卖掉一套藏品，可市场价格比当初你买的'时候还低了，这时候就不妨想想，假如这套藏品是人家送的，你会接受怎样的价格？这样，就会坚定地放弃已经沉没了的付出，及时做出现实的选择。
其次，我们要利用它的积极作用。
沉没成本心理效应对我们的生活可不单是帮倒忙，甚至很多时候，得感谢沉没成本心理效应，往往是它帮助了我们。因此，不妨特意设置一个沉没成本，从而来控制自己后继的行为。例如女性大都有过健身计划，为了坚持落实健身计划，就不妨给自己设置一个沉没成本：在每月初甚至每个季度初，把所有的费用预先支付，并且不可以退费。这样，你会因为已经付了钱而坚持按计划去健身。再如，通常情況下的多数婚姻，之所以能够维持与稳定，说到底差不多也都与沉没成本心理效应有关。一桩婚姻中，时间、物质、精神，沉没其中的成本太多太多。所以，随便扔掉婚姻的人总是少之又少，大多数人都在坚守。其实，在人生追求中的坚守，都或多或少含有沉没成本心理效应的作用。
今天的生活，总难免有昨天的影子。但我们更需要把握好当下。
色彩的物理效应与心理效应
一、色彩的物理效应
色彩对人引起的视觉效果还反应在物理性质方面，如冷暖、远近、轻重、大小等，这不但是由于物体本身对光的吸收和反射不同的结果，而且还存在着物体间的相互作用的关系所形成的错觉，色彩的物理作用在室内设计中可以大显身手。
1、温度感
在色彩学中，把不同色相的色彩分为热色、冷色和温色，从红紫、红、橙、黄到黄绿色称为热色，以橙色最热。从青紫、青至青绿色称冷色，以青色为最冷。紫色是红与青色混合而成，绿色是黄与青混合而成，因此是温色。这和人类长期的感觉经验是一致的，如红色、黄色，让人似看到太阳、火、炼钢炉等，感觉热；而青色、绿色，让人似看到江河湖海、绿色的田野、森林，感觉凉爽。但是色彩的冷暖既有绝对性，也有相对性，愈靠近橙色，色感愈热，愈靠近青色，色感愈冷。如红比红橙较冷，红比紫较热，但不能说红是冷色。此外，还有被色的影响，如小块白色与大面积红色对比下，白色明显地带绿色，即红色的补色的影响加到白色中。
2、距离感
色彩可以使人感觉进退、凹凸、远近的不同，一般暖色系和明度高的色彩具有前进、凸出、接近的效果，而冷色系和明度较低的色彩则具有后退、凹进、远离的效果。室内设计中常利用色彩的这些特点去改变空间的大小和高低。
3、重量感
色彩的重量感主要取决于明度和纯度，明度和纯度高的显得轻，如桃红、浅黄色。在室内设计的构图中常以此达到平衡和稳定的需要，以及表现性格的需要如轻飘、庄重等。
4、尺度感
色彩对物体大小的作用，包括色相和明度两个因素。暖色和明度高的色彩具有扩散作用，因此物体显得大，而冷色和暗色则具有内聚作用，因此物体显得小。不同的明度和冷暖有时也通过对比作用显示出来，室内不同家具、物体的大小和整个室内空间的色彩处理有密切的关系，可以利用色彩来改变物体的尺度、体积和空间感，使室内各部分之间关系更为协调。
二、色彩对人的生理和心理反应
生理心理学表明感受器官能把物理刺激能量，如压力、光、声和化学物质，转化为神经冲动，神经冲动传到到脑而产生感觉和知觉，而人的心理过程，如对先前经验的记忆、思想、情绪和注意集中等，都是脑较高级部位以一定方式所具有的机能，它们表现了神经冲动的实际活动。费厄发现，肌肉的机能和血液循环在不同色光的照射下发生变化，蓝光最弱，随着色光变为绿、黄、橙、红而依次增强。库尔特·戈尔茨坦对有严重平衡缺陷的患者进行了实验，当给她穿上绿色衣服时，她走路显得十分正常，而当穿上红色衣服时，她几乎不能走路，并经常处于摔倒的危险之中。
也有人在对色彩治疗病方面作了如下对应关系：
紫色——神经错乱；靛青——视力混乱；蓝——甲状腺和喉部疾病；绿——心脏病和高血压；黄——胃、胰腺和肝脏病；橙——肺、肾病；红——血脉失调和贫血。
不同的实践者，利用色彩治病有复杂的系统和处理方法，选择使用色彩的刺激去治疗人类的疾病，是一种综合艺术。
有人举例说，伦敦附近泰晤士河上的黑桥，跳水自杀者比其他桥多，改为绿色后自杀者就少了。这些观察和实验，虽然还不能充分说明不同色彩对人产生的'各种各样的作用，但至少已能充分证明色彩刺激对人的身心所起的重要影响。相当于长波的颜色引起扩展的反应，而短波的颜色引起收缩的反应。整体机体由于不同的颜色，或者向外胀，或者向内收，并向机体中心集结。
此外，人的眼睛会很快地在它所注视的任何色彩上产生疲劳，而疲劳的程度与色彩的彩度成正比，当疲劳产生之后眼睛会很快地在它所注视的任何色彩上产生疲劳，而疲劳的程度与色彩的彩度成正比，当疲劳产生之后眼睛有暂时记录它的补色的趋势。如当眼睛注视红色后，产生疲劳时，再转向白墙上，则墙上能看到红色的补色绿色。因此，赫林认为眼睛和大脑需要中间灰色，缺少了它，就会变得不安稳。由此可见，在使用刺激色和高彩度的颜色时要十分慎重，并要注意到在色彩组合时应考虑到视觉残象对物体颜色产生的错觉，以及能够使眼睛得到休息和平衡的机会。
三、色彩的含义和象征性
人们对不同的色彩表现出不同的好恶，这种心理反应，常常是因人们生活经验、利害关系以及由色彩引起的联想造成的，此外也和人的年龄、性格、素养、民族、习惯分不开。例如看到红色，联想到太阳，万物生命之源，从而感到崇敬、伟大，也可以联想到血，感到不安、野蛮等等。看到黄绿色，联想到植物发芽生长，感觉到春天的来临，于是把它代表青春、活力、希望、发展、和平等等。看到黑色，联想到黑夜、丧事中的黑纱，从而感到神秘、悲哀、不祥、绝望等等。看到黄色，似阳光普照大地，感到明朗、活跃、兴奋。人们对色彩的这种由经验感觉到主观联想，再上升到理智的判断，既有普遍性，也有特殊性；既有共性，也有个性；既有必然性，也有偶然性，虽有正确的一面，但并未被科学所证实。
因此，我们在进行选择色彩作为某种象征和含义时，应该根据具体情况具体分析，决不能随心所欲，但也不妨碍对不同色彩作一般的概括。
唇印效应美文
在一个学校里，忽然间很多女孩子都用口红了，短时间内，学校所有女洗手间的镜子上布满了唇印。这对清洁工而言是个大问题，因为她每天都要洗镜子好几遍。有一天，清洁工再也忍不住了，向校长汇报了此事。女校长立即召集了全校的女生，叫她们分小组到洗手间去。
在洗手间里，女校长先向女生们说了清洁工的工作多辛苦，然后叫清洁工演示如何清洗镜子上的那些唇印。清洁工拿出一把橡胶扫帚。先浸人马桶里，然后在镜子上面不断地扫，直到把所有的唇印都洗干净。
那天之后，洗手间的镜子上再也没有唇印了。方法非常简单，却十分有效。
这个故事告诉我们，利用人们的情感来解决问题最有效。清洁工用马桶里的水激起了学生们对镜子的厌恶，成功地使她们再也不愿意把嘴唇往镜子上贴了。
在我经营的'工厂里，我也遇到了同样的问题。很多工人在工作的时候不愿戴安全帽，当然我走过去巡视的时候他们会装模作样地戴一下，但我一走他们就会摘下来。
为了解决这个问题，我从网上下载了很多发生在不戴安全帽的工人身上的事故图片。
图片中有些死者的头被东西劈成两半，有的死者的头颅被钢筋击穿。我跟工人们说：“你们不想让你们的孩子看到这样的惨相吧？”
看过图片不久，每个工人在劳动的时候都戴上安全帽了。