廉洁格言警句 300句
清正在廉洁在志 身有正气，不言。
有公德乃大，无私品自高。
官多一分廉，民增一。
劲松立险处，正气显人格。
名节重于泰山，利欲轻于鸿毛。
多植荷花塘自清，勤反腐败政自明。
莫怨清廉淡滋味，应愁贪婪铁窗泪。
清丝要知廉洁早，莫待进牢愁白头。
反腐莫论事大小，倡廉不在位高低。
廉如清风常拂面，贪似毒药蚀灵魂。
为官应立公仆志，从政最贵爱民心。
挡不住今天的诱惑，将失去明天的幸福。
天天洗脸净在其外，日日反省明在内心。
勤政从一言一行做起，廉政从一分一厘拒之。
布勤，无以成就事业；不廉，难以凝聚人心。
智者不惑，勇者不惧，勤者不贫，廉者不腐。
勤以为民，廉以养德，淡以明志，静以修身。
一言一行不忘公仆形象，一举一动常思百姓冷暖。
一心为公自会宠辱不惊，两袖清风始能正气凛然。
德如深山幽兰，不言自芳；欲似长堤蝼蚁，无孔不入。
戒贪，贪则无品；戒骄，骄则无知；戒情，情则无进。
为政重在廉，做人重在诚， 说话重在信，办事重在实。
腐败，只能获取片刻的享乐； 清廉，却能换来永久的幸福。
廉洁方能聚人，律己方能服人， 身正方能带人，无私方能感人。
淡泊名利好比清茶一杯静心正身， 务实为民好比功积如山德载千秋。
智者，以别人惨痛的教训警示自己； 愚者，用自己沉重的代价唤醒别人。
为官当自律，甘心清贫，不触“高压线”； 做人须正己，诚信守法，勿打“擦边球”。
纵贪欲如落水，不用吹灰之力，终成灭顶之灾； 保清廉似上山，定需步步用力，方能攀上巅峰。
1、病从口入，腐从贪起。
2、事业重如山，名利淡如水。
3、妻贤夫祸少，官廉民益多。
4、廉洁吃亏一阵子，自律安全一辈子； 5、为官者必先为德，从政者必定从民。
6、宁可清贫自乐，不可浊富多忧。
7、眼别花，花必乱；嘴别贪，贪必失；手别伸，伸必捉。
8、鱼为诱饵而吞钩，人为贪婪而落网。
9、警钟长鸣筑防线，防微杜渐保晚节。
10、贪一分，百姓恶十分；廉百分，百姓喜万分。
11、贪一滴，占一点，点点滴滴是深渊；留份白，留份清，清清白白在人间。
12、为了一个幸福完整的家庭，请你廉洁自爱，远离腐败…… 13、鱼为诱饵而吞钩，人为贪婪而落网。
14、贪字近乎贫，婪字近乎焚。
15、戒酒戒色戒贪欲，律己律妻律子女。
16、廉洁从政三大忌：揽功、贪色、争名利。
17、廉洁自律三个我：从我做起，对我监督，向我看齐。
18、宁可清贫自乐，不可浊富多忧。
19、大节不可失，小节不可纵。
20、识时务清廉政务，通人情不徇私情。
21、心无私欲，自然会刚；人无邪念，自然会正。
22、名位利禄皆为身外之物；品格事业才是立身之本。
23、功在勤政，威在律己。
24、贤内助兴夫兴国荫及后代； 25、正直坦荡，表里如一。
26、 心贪心必黑，心廉心自在。
27、有官贫过无官日，去任荣于到任时。
28、 才能济世何须位，学不宜民枉为官。
29、 天上鸟死于贪食，水中鱼死于诱饵。
30、 生前博得万民爱，不唤清风自然来。
31、百代兴盛依清正，千秋基业仗民心。
32、毛毛细雨湿衣裳，点点私心毁名节。
33、以史为鉴知兴衰，以人为镜明得失。
34、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。
35、须应富而兼有德，不该穷得只存钱。
36、甘守清廉报家国，不为贪赃羞儿孙。
37、俭以廉之本，奢为贪之源。
戒之慎之。
38、作风要朴实，工作要扎实，任务要落实。
39、草生峰巅不显伟岸，松长谷底不失高洁。
40、其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。
41、为政一德，譬如北辰，居其所而众星拱之。
42、欺人如欺天勿自欺也，负民即负我何忍负之。
43、源洁流清不难成素节，形端影直最易见丹忱。
44、以势相交者势倾则绝，以利相交者利穷则散。
45、一丝一粟，我之名节；一厘一毫，民之脂膏。
46、贪似火，无制则燎原； 欲如水，不遏必滔天。
47、是非明于学习，名节源于党性，腐败止于正气。
48、人心如秤称量谁轻谁重，民意似镜照出孰贪孰廉。
49、理事若作真书绵密无间；爱民如保赤子体会入微。
50、保初节易，保晚节难。
百年养德难，一日丧德易。
从政 1、官吏，则不过为国民公仆 ——孙中山 2、为人民服务 ——毛泽东 3、为了国家和集体的利益，为了人民大众的利益，一切有革命觉悟的先进分子必要时都应当牺牲自己的利益 ——邓小平 4、为民贵，社稷次之，君为轻 ——孟子 5、只有代表群众才能教育群众，只有做群众的学生才能做群众的先生 ——毛泽东 6、苟利国家生死以，岂因祸福避趋之 ——林则徐 7、为国者以民为基 ——《三国志》 8、廉而自忘其廉，则人高其行而服其德 ——明·格言 9、改善社会风气要从教育入手 ——邓小平 10、我们国家的干部是人民的公仆，应该和群众同甘苦，共命运 ——周恩来 11、其身正，不令而行；其身不正，虽令不从 ——《论语》 12、正以处心，廉经律已 ——《薛文清公公政录》 13、廉不言贫，勤不言苦；尊其所闻，行其所知 ——格言对联 14、勤能补拙，俭以养廉 ——清·金缨 15、我们不要资本主义，但是我们也不要贫穷的社会主义 ——邓小平 16、德惟善政，政在养民 ——《尚书》 17、在世一日，要做一日好人；为官一日，要行一日好事 ——清·金兰生 18、什么叫领导
领导就是服务 ——邓小平 19、才者，德之资也；德者，才之帅也 ——《资治通鉴》 20、君子欲讷于言，而敏于行 ——《论语》 21、公则生明，廉则生威 ——清·朱舜水 22、吏不廉平，则治道衰 ——《资治通鉴》 23、廉耻事大，死生事小 ——《宋史》 24、执法如山，守身如玉 ——《格言》 25、流水不腐，户枢不蝼 ——《吕氏春秋》 26、为政者，不赏私劳，不罚私怨 ——《左传》 27、公生明，偏生暗，端悫生道，诈伪生塞 ——《苟子》 28、令在必信，法在必行 ——宋·欧阳修 29、威与信并行，德与法相济 ——宋·苏轼 30、政通人口，百废俱兴 ——宋·范仲淹 31、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人 ——《管子》 32、九州生气持风雷，万马齐喑究可哀，我劝天公重抖擞，不拘一格降人才 ——清·龚自珍 33、人既尽其才，则百事俱举；百事举矣，则家强不足谋也 ——孙中山 34、称其任，则政立，枉其能，则事乖 ——白居易 35、无故无新，惟贤是亲 ——汉·刘安 36、兴邦在人材 ——宋·陆游 37、珍视劳动，珍视人才，人才难得呀
——邓小平 38、尊贤育才，以彰有德 ——孟子 39、疾风知劲草，板荡识诚臣 ——唐·李世民 40、兼听则明，偏听则暗 ——《资治通鉴》 41、集众思，广忠益 ——《沿书》 42、言之者无罪，闻之者足以戒 ——汉·毛亨 43、简能而任之，择善而从之 ——唐·魏徵 44、沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春 ——唐·刘禹锡 45、改革是中国发展生产力的必由之路 ——邓小平 46、改革是社会主义制度的自我完善 ——邓小平 47、苟利于民，不必法古；苟周于事，不必循旧 ——汉·刘安 48、坚持改革开放是决定中国命运的一招 ——邓小平 49、多难可以兴邦 ——孙中山 50、不革新，是生存也为难的 ——鲁迅 51、什么是路
就是从没路的地方践踏出来的，从只有荆棘的地方开辟出来的 ——鲁迅 52、改革是中国的第二次革命 ——邓小平 53、变法则民智，变法则民强，变法则民生 ——清·谭嗣同 54、推进改革，促进发展，保持稳定，办法在实践中，点子在群众中 ——胡锦涛 55、履不必同，期于适足；治不必同，斯于利民 ——清·魏源 56、芳林新叶催陈叶，流水前波让后波 ——唐·刘禹锡 57、天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤 ——《宋史》 58、法者，天下之公器也；变者，天下之公理也 ——清·梁启超 59、新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿 ——唐·杜甫 60、物不因不生，不革不成 ——汉·杨雄 001.勿延誉归己，勿诿过于人；勿徇私废公，勿贪渎纵欲。
002.与声色犬马零距离难免失足，同清正廉洁相坚守方可成材。
003.得志时贵在清醒，失意时重在平衡。
004.识时务清廉政务，通人情不徇私情。
005.领导者的角色：在人民面前是公仆，在工作面前是表率，在腐败面前是利剑。
006.动摇理想信念，必然迷失方向；追求骄奢浮华，终将逸豫亡身。
007.立德行善勤为先，富民安邦心所系。
008.法到严时生廉政，官到清时更爱民。
009.失去监督的权力，就像无舵的航船；失去节制的私欲，就像决堤的洪水。
010.为官应立“公仆志”，从政最贵“爱民心”。
011.廉洁奉公公平公正方显公仆本色；执政为民民情民生应是为政所系。
012.执政为民，民心所向；掌权为己，自取灭亡。
013.在官唯明，理事唯平；处世唯清，待人唯诚。
014.管涌如不堵，能决防洪之长堤；贪欲如不除，可毁为官之大志。
015.勤政廉政政通人和，亲民爱民民康物阜。
016.为官禁权力与金钱握手，做人倡正直与廉洁相拥。
017.惩治腐败为民心之所向，敢于执法乃兴国之关键。
018.秉公执法威自显，善听民言政更廉。
019.浮华虚荣是堕落的序言，廉政敬业为成功的宝典。
020.用好手中的权力靠的是责任，带好身边的人员靠的是品行。
021.谁对腐败者同情，就是对老百姓绝情。
022.堂堂正正做人，扎扎实实做事，勤勤恳恳学习，清清白白为官。
023.维护公平得人心，伸张正义顺民意。
024.任劳任怨，献身事业无悔；诚心诚意，服务群众有情。
025.忠心献给祖国，爱心献给社会，关心献给同事，孝心献给父母，信心留给自己。
026.拒腐蚀永不沾，牢记“两个务必”；除私心为民众，甘当人民公仆。
027.维护公平得人心，伸张正义顺民意。
028.任劳任怨，献身事业无悔；诚心诚意，服务群众有情。
029.清正廉洁无所畏惧，坚持原则人心凝聚。
030.视事业重如山，看名利淡如水。
031.官为轻，民为重；权为轻，责为重；名为轻，德为重；利为轻，义为重。
032.位不必尊显，期于无负国家；功无须丰伟，要在全意为民；才毋望八斗，重乎勤勉力行；德勿求皆碑，惟有不懈修身。
033.做事当于世有益，为人应求心所安。
034.从政，应德厚才高身正；治国，当吏清法严政明。
035.好学近乎智，知耻近乎勇；清廉近乎威，公平近乎明；勤勉近乎才，为民近乎忠。
036.立党为公贵在公平公正，执政为民旨在民富民安。
037.戒贪，贪则无品；戒骄，骄则无知；戒惰，惰则无进。
038.与民同乐乃万乐之本，为民办事乃万事之先。
039.矜持规矩，慎作方圆。
040.党心是旗，民心是尺。
041.心诚不在酒宴盛，事实何须文墨多。
042.官以廉生威，人以德立身。
043.宁做清官甘苦一生，莫当贪官遗臭万年。
044.是真公仆当牢记群众利益无小事，做好党员切莫忘民族兴衰乃大端。
045.立党为公树公心修浩然正气，执政为民听民声养鱼水情怀。
046.心里装着群众，民声托起你；心里只有自己，民怨湮没你。
047.社会不会无缘无故地厚待一个人，除非他自己向社会证明，他是值得社会对他厚待的。
048.读书是修身之道，守廉乃为官之德。
049.德不善则弊显，行不俭则祸生；品不端则怨长，言不实则信失。
050.正党风要靠铁面倡廉，合民意更须无私执政。
051.党员依照“准则”行，不越雷池一步；领导牢记“宗旨”干，莫离民众半分。
052.官大品高，心系百姓安危冷暖；位尊情浓，体察民众酸甜苦辣。
053.惧法朝朝乐，欺公日日忧。
054.行政为公莫怕吃亏，为民造福莫怕吃苦。
055.人无骨气五尺肉，心不染尘千秋魂。
056.民有公论，身闲性懒莫从政；法无私情，品劣心贪休做官。
057.当记苍生苦，不忘鱼水情。
058.高山流水洁有情，清风明月廉无价。
059.立德是领导干部执政为民之基，有德是领导干部立身为官之本，修德是领导干部洁身自好之源，守德是领导干部建功立业之方。
060.笋生瘠土仍怀节，竹揽长空更虚心。
061.为人谦和智则广，为官廉洁威自高。
062.贪婪，是走向腐败的通行证；自律，是坚持廉洁的安全阀。
063.功高不泯忠贞志，位尊更坚公仆心。
064.知取舍，求同存异，志可行也；知明暗，弃恶扬善，品可标也；知偏正，秉公废私，名可昭也；知清浊，拒腐守德，心可安也。
065.做人一生，道德是根本，为官一任，廉洁是根本。
066.勤以为民，廉以养德；淡以明志，静以修身。
067.民心似海，应珍惜点滴之水；权重如山，勿滥用半捧之土。
068.贪心由微而起，贪不遏则害人害己；嗜欲因纵而虐，欲不止则迷心毁身。
069.做官如航行——当以公正为船，廉政为舵，勤政为帆。
070.执政莫忘本，得志莫骄纵。
071.正气是人的形象，骨气是人的脊梁，朝气是人的希望，勇气是人的力量。
072.智者不惑，勇者不惧；勤者不贫，廉者不腐。
073.勤以为民，廉以养德；淡以明志，静以修身。
074.出于公心自会宠辱不惊，两袖清风始能正气凛然。
075.源清流自洁，身直行始正。
076.做事最怕生贪欲，为官最难秉公心。
077.多闻己过，广达民情。
078.为政之要，贵在得人；得人之要，贵在用人；为官之要，贵在清廉；清廉之要，贵在砺人。
079.太阳在选择中上升，流星在选择中下沉，人生的辉煌和沉沦，常常取决于一念之间。
080.为官莫贪婪，贪婪如飞蛾赴火；处世勿侥幸，侥幸是以身试法。
081.赤胆忠心为党，廉洁奉公行政，呕心沥血为民，鞠躬尽瘁奉献。
082.眼睛一旦盯住金钱，心灵便会失去光芒。
083.一双铁肩，一颗义胆，一身正气，任劳任怨替国肃贪；一副柔肠，一腔热血，一片真情，全心全意为民谋利。
084.常思贪欲之害，常戒非分之想，常怀律已之心，常修从政之德。
085.人以德为本，官以民为基。
086.谋事之基要实，方成大业。
成事之道要正，才能远行。
087.做“公仆”情系百姓，当“清官”勤廉为本。
088.铜臭铸就镣铐，清廉闪亮人生。
089.公生明，廉生威。
090.不折不扣的反腐倡廉，实实在在的勤政为民。
091.常闻贪欲丢性命，但能守廉得民心。
092.正心为本，修身为基，秉公执法，勤政为民。
093.心似秤办事公平平似水，人如镜自律廉洁洁如玉。
094.为政重在廉，做人重在诚，说话重在信，办事重在实。
095.诚实不虚伪，敬业不图名，坦言不奉承，廉洁不贪利。
096.一身正气人品如山，克勤克俭两袖清风，胸怀似水任劳任怨。
097.财欲、物欲、人欲、贪欲是腐败之源；公开、公正、公平、公心乃廉政之基。
098.刚正不阿，如墨线过木曲也正；清正廉洁，似明矾入水浊亦清。
099.一身正气，求真求实求真理；两袖清风，为党为国为人民。
100.做人不失德，从政不失勤，为官不失廉，为首不失严。
101.在职一阵子，做人一辈子。
102.为官一生不求名，从政一世不图利。
103.呕心沥血万次少，贪赃枉法半回多。
104.廉贪一念之间，荣辱两个世界。
105.贪念莫起，贪手莫伸。
若要人不知，除非已莫为。
106.生命无价，自由无价，为国家、为人民、为自己、为家人当一个清官、当一名好官。
107.领导干部要时刻提醒自己：我们只是人民中的一员，权力只能用来为人民服务，绝不能用来为个人谋私。
108.权力用在为人民服务上是天职，用在立党为公上是尽职，用在碌碌无为上是失职，用在谋取私利上是渎职。
109.为官一时要保持“四个距离”：对待名利，要保持远距离；对待人民要保持近距离；对待领导，要保持等距离；对待工作，要保持零距离。
110.从公仆到贪官只是一念之差，从功臣到罪犯只有一步之遥。
111.贪婪是一剂慢性毒药，它会侵蚀你的情感、思想和前程。
去掉贪婪，你便战胜了自我，即使身处逆境，也能找到幸福与成功。
112.领导干部是否廉洁，四个时期很关键：一是过年过节时收不收人情礼；政警句 志不可无，傲不可有，财不可贪，欲不可纵。
(市委常委、市委秘书长程刚）廉政警句 纳谏求贤，有容乃大；激浊扬清，无欲则刚。
（区委书记寿永年）廉政警句 做人要自醒，从政要自警。
（区政协主席朱禹宝）廉政警句 上不愧党，下不愧民，磊落从政，正步人生。
（区人大副主任唐军）廉政警句大事一定要清清楚楚，小事也不可马马虎虎。
（区委副书记陈明志）廉政警句立身以诚为本，处事以公为先。
（区委副书记张南芬）廉政警句事权财权人权，贪权是滋生腐败之源；公开公正公平，公心乃建设廉政之基。
（区委常委、副区长王海国）廉政警句 清水肥水，拿薪水都要廉洁从政；大官小官，凡做官理应清白为民。
（区委常委、人武部政委沈月根）廉政警句念由心生，止念当先炼其心志；廉在欲止，倡廉当先去其贪欲。
（区委常委、区委宣传部部长王国定）廉政警句朝省夕省朝夕自省，上廉下廉上下齐廉。
（区人大副主任蒋瑞金)廉政警句于官于民于情于理于己于人全容不得一个贪字。
（区人大副主任胡世昌）廉政警句位不在高廉政则名，权不在大为民则灵。
（副区长陈振国）廉政警句清清白白为官，认认真真干事，诚诚恳恳待人。
（副区长崔秀玲）廉政警句 廉则威，公则明，严则正；思则变，勤则精，学则进。
（副区长吴胜武）廉政警句团结形成力量，民主带来智慧，廉洁养成正气。
（区政协副主席王飞龙）廉政警句一身正气才能放手从政，两袖清风方保安逸太平。
（区政协副主席张嘉俊）廉政警句坦然看世界，磊落度人生。
（原区人大副主任江顺仁）廉政警句 诚信修身，严谨治学；清正为官，廉洁做人。
（原区政协副主席陈东白）廉政警句忠于党，诚于民，严于己，尽于职。
（原区政协副主席邱幼华）廉政警句廉政准则牢记心，拒腐篱笆扎得牢。
廉政警句权是双刃剑，荣辱两边沾。
廉政警句工作上争先创优，永无止境；享受上不贪不占，知足常乐。
廉政警句事有千变万化惟求无愧于心，人无十全十美但祈有口皆碑。
廉政警句爱心不可无，贪心不可有。
得意莫忘形，失意莫失态。
廉政警句枕边常吹廉政风，一生廉洁保太平。
廉政警句门后拉屎天要亮，受贿贪污总要破。
廉政警句做官要为民，为钱莫做官。
廉政警句身后有余莫伸手，枷锁架身难回首。
廉政警句酒肉朋友交不得，花钱要你办事办不得，拉不下面子的事做不得。
廉政警句没有思想上的清白，不可能有金钱上的廉洁；丧失金钱上的廉洁，会导致道德上的堕落。
廉政警句权大不忘责任重，位高不移公仆心。
廉政警句贪如火，不遏则燎原；欲如水，不遏则滔天。
廉政警句穷奢极欲是通向毁灭的捷径；贪婪到头只能落个竹篮打水一场空。
廉政警句言则必果踏实办事，为国为民赤胆忠心；言而无信浮而不实，害人害已祸国殃民。
廉政警句清白之心不可无，贪欲之念不可有。
廉政警句吃喝嫖赌财，请君莫贪恋：酒是穿肠之箭，色是削骨钢刀，赌是万恶之源，财是迷魂毒药。
廉政警句不做官时想做官，做了官后不象官；要么一生莫做官，做官要做清白官。
廉政警句营私舞弊百姓痛恨，清正廉洁大众称颂。
廉政警句无私的人心胸坦荡，贪婪的人心惊胆虚。
廉政警句待人接物重在真诚自然，乐善好施贵在心胸宽广。
廉政警句秉公办事为政以德，为官清廉不严而治。
廉政警句好官为国为民以己任，群众利益铭记心；贪官为名为利以追求，夜朗自大傲视人。
学习如何写自我介绍
在蔚蓝的天空中，一群勇敢的小雏鹰正迎着阳光自由地飞翔。
这群小雏鹰正是我们勒流中心小学三年（2）班的同学。
团结友爱，互帮互助是我们的做人原则；学会学习，学会休闲是我们的班级特色；遇难不退，遇苦不怕，绝不向困难低头是我们的行动口号；“努力学习，超越自我”是我们的班级格言；创建一个具有浓厚学习氛围的和谐集体则是我们的目标。
在过去的一个学期里在各方面都取得了挺好的成绩。
如曾获表扬班级，班级墙报获得好评等。
瞧
生活在我们这个班集体里的同学们来自四面八方，你看我们生活在一起，有多么的快乐
多么的团结友爱
优秀员工主要事迹简介怎么写
张三2022年4月-2022年7月，担任五食堂的烤品制作工作，本职工作认真负责，积极主动，工作中能够积极考虑就餐者需求，及时调整花样，满足需要，顾全大局，以工作为重，为不耽误班组工作，有时带伤工作。
2022年8月-2022年10月，担任记账员工作，工作认真负责，记账仔细，做到完整无误。
每月认真对各班组的库存进行严格盘点，工作顾全大局，在家庭等诸多事情情况下，首先想到工作，及时完成每日的出入库记账工作，未出现任何耽搁，乐于助人，积极参加各项活动，并在后勤处和中心举办的多项活动中获奖，为集体增添荣誉。
2022年11月-2022年12月 担餐厅的食堂主任，工作积极主动，认真负责，在浩园餐厅人员少、任务重的情况下，顺利完成供餐工作，对待工作严格细致，食品卫生等各项工作一丝不苟，为同学们身体健康作了充分的保障，能够积极创新，主动调整菜品的花色品种，让同学们早餐品种更丰富。
现代共产党员伟大事迹
优秀党员主要事迹一： xx同志xxxx年7月进入武汉港湾工程设计研究院检测中心从事检测工作。
在5年的工作中，她勤勤恳恳，踏踏实实，任劳任怨，以求真务实的态度，实事求是的精神，认真做好所负责的每一项工作，无怨无悔地把青春奉献给了她所热爱的检测事业。
作为一名共产党员，她时时以党员的标准严格要求自己，在政治理论学习、联系群众和遵纪守法等各方面都发挥着共产党员的先锋模范作用，以饱满的工作热情、扎实的工作作风、优异的工作成绩，赢得了公司同事们的普遍好评。
xxxx年4月，xx同志被派往xxxx集装箱码头有限公司一期工程维修加固工程项目。
该工程受到泊位、潮位、天气影响明显，而且工期紧。
作为一位女同志，周围全部是男性，生活上颇有些不便。
她却不在意这些，同其他同事一起晒太阳、钻管沟、上下爬梯，全然不觉自己是个女性，和大家一样奋斗在自己的岗位上。
白天在现场拍照记录，晚上回来整理资料；没有泊位、潮位和下雨的时候，在家里统计已完成的工程量和整理照片；这就是她在工作现场的写照。
只要在现场，她就配合项目负责人督促工人们抓紧工期，注重质量，并来回奔走为他们递工具，递水，工人们也感动了，用自己的实际行动来回报着她这个热心的女同志。
项目终于在2008年7月顺利地完工，整理的资料和照片顺利通过业主的审核。
在这个项目中，她负责的资料和照片整理都有条不紊，连项目负责人也夸道：“有你在，我就不用操心资料了。
”经过这个项目的磨练，她对加固工程的施工有了深刻的认识，丰富了她的加固业务知识。
在没有现场检测项目时，她利用这段时间通过书本、网络了解新知识，检测新技术，学习专业知识，不断提高自己的业务能力，虚心向老师傅请教，逐步把自己锻炼成为一名出色的检测人。
经过了几年的检测工作锻炼，她已能独立承担一些码头检测项目。
2009年1月，离她结婚的日子只有半个月了，她却毅然接受了深圳招商港务10#泊位改造工程质量检测项目。
她深知领导派她出去是信任她，她不能辜负他们。
该码头属于π型梁板式码头，必须在低潮的时候进行检测。
低潮都是在早上5点左右，她一早便和同事们等在了码头上。
雇佣了2条小船，冒着涨潮落潮出不来的危险，几乎是躺在小船上，拿着探照灯，穿着救生衣，带着安全帽，钻入码头底下，进行相关检测。
在一天4、5个小时的检测时间里，她紧张而有序的安排着检测工作，比预期的完成时间还提前1天完成了检测工作。
通过一个个现场检测工作的实践，她的组织能力、沟通能力得到了提高。
未来的检测道路很长，要学习的东西也很多，她也正在学习该如何将经营做好，将检测做大做强。
她也担任着检测中心的团支部书记。
由于我们的工作性质，工作地点分布全国各地，年轻同志经常难得碰在一起，为了能拉近年轻同志的距离，她想方设法地组织大家去唱歌，烧烤，增进同志之间的友谊。
哪位同志有生活上什么困难，她也尽全力去帮助他。
平凡与伟大紧密相连，在现代社会中，有些人不愿做那些认为是平凡的事，而xx同志就是用这些平凡的事迹践行着“三个代表”重要思想，她没有轰轰烈烈的伟业，也没有惊天动地的壮举，只是在平凡的工作岗位上把平凡的事做得那么不平凡，用自己的行动，实践着一个普通共产党人的先进性。
虽然取得了一些成绩，但她绝不满足，她将继续在本职岗位上，与时俱进，迎接新挑战，创造新业绩，继续展示巾帼不让须眉的风采
优秀党员主要事迹二： 多年来，在平凡的工作岗位上我始终如一，严谨求实，勤奋刻苦，兢兢业业，全面的完成各项工作任务；作为一名共*产*党员，我时时处处以党员的标准严格要求自己，在政治理论学习、农机培训监理、联系群众和遵纪守法等各方面都较好的发挥着共*产*党员的先锋模范作用，自己以饱满的工作热情、扎实的工作作风、优异的工作成绩，赢得了广大干部职工的普遍好评。
一、坚定理想信念，树立党员形象 党员形象，从一定意义上说，就是岗位形象。
一个党员在本职岗位中发挥了先锋模范作用，就为群众树立了良好的榜样。
作为支部书记，我深刻知道到我的一举一动都会直接或间接，部分或全部的影响到身边同志的创业激情。
所以，在日常生活和平时的工作中，我坚持不断的学习党的路线、方针和政策，坚持用“三个代表”重要思想指导自己的工作，用科学的发展观来丰富自己的政治头脑，牢固正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义信念。
在平时的工作中，我时时刻刻处处用党员的标准严格衡量、约束自己的言行，不断增强党的观念，加强党性修养，按照党章的规定履行党员义务，严格遵守党的纪律，执行党的决定，珍惜党的光荣称号，以新时期保持共*产*党员先进性的具体要求鞭策自己，不断提高综合素质和业务能力，维护党的团结统一，积极完成党的各项任务。
把每一位老党员、优秀党员当作自己的折射镜，树立自我的人格魅力，无论是工作还是生活中都力求率先垂范，发挥着一名共*产*党员应有的先锋模范作用。
在与同事相处时，总是以“与人为善”的心态对待每一个人，把党组织的温暖通过自己传输给每位同事；在参加组织活动，特别是开展结对帮扶活动时，自己始终积极主动，不计得失，用自己的爱心让职工感受党的温暖，用自身的言行感召周围的同志，让“党员”这一光荣称号在自己身上闪耀发光。
二、勇于开拓创新，努力做好本职工作 参加工作以来，我主要从事农机培训工作。
自95年任技校党支部书记后，更觉自己的担子重了，要求更高了，因为党支部是党的基层组织，是组织和领导、群众完成党的各项任务的直接指挥部。
党支部书记在很大程度上是这个指挥部的“灵魂”，支部的战斗力、凝聚力、号召力的大小，与“灵魂”息息相关，怎样做好支部各项工作并能长期保持共*产*党员的先进性。
首先要强化四种意识：强化服务意识，甘当公文写作业务工作的好后勤；强化创新意识，发挥自主创新能力；强化监督意识，以保持支部的净化和纯洁；强化奉献意识，甘愿吃亏，乐于奉献。
还要提高五种素质能力：提高政治素质、要提高的文化知识素质、要提高综合能力素质、要提高专业技术知识素质、要提高较强的心理素质。
最后要做到六个坚持：1、要坚持学习制度，要不断地用科学理论和现代科技知识武装头脑，加快知识更新。
2、要坚持规范化管理，各种制度建立，使培训工作走上制度化、规范化、科学化轨道。
3、要坚持力戒形式主义，务求实效。
4、要坚持身先士卒的影响力，发挥榜样的力量，在实际工作中讲求实效，带头实干，起到表率作用。
5、要坚持民主集中制原则，与“民”打成一片。
6、要坚持党性修养，廉洁从政。
必须始终牢记党性要求，做到常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心。
做到始终保持共*产*党人的政治本色，努力为党和人民建功立业。
多年来，为我区农业培训了大量各类农机技术人才。
三、改善服务态度，为农机户办实事 雷锋同志曾说过“共*产*党员是块砖，哪里需要哪里搬”，共*产*党员就像钉子一样，组织把你安排在任何岗位上都必须永不生锈，闪闪发光。
参加工作以来，我主要从事农机培训工作，但领导在去年安排我主持监理科工作后，首先走访乡村，实地调查，根据农机具分散经营的现状，再加上政策改变，农机监理不能上路执法，提出变以乡镇农机监理为主的分散管理，为区监理科集中管理为主乡镇农机监理为辅的工作思路，完善了全区所有农机户的基础档案，建立了农机户联系户的管理办法，强化了与农机户直接联系的纽带。
为农机监理在新形势下，找到了一条新的工作思路。
其次加强行风建设、全面整改，建章健制。
按照行风评议方案的要求，在依法从政和依规办事、政务公开和事务公开、工作效率和服务质量、队伍综合素质、作风方面，进行了个人评议、单位整改、建章建制，区以建立和完善了以服务承诺制度、错案责任追究制度、执法人员培训制度和行风评议制度为重点的各项制度，建立和完善适应高效快捷的工作机制和工作作风。
建立和完善监督机制，转变了工作作风、提高工作效率。
通过行风评议，规范服务行为，规范政策行为，规范办事行为，促进我区农机监理人员政治和业务素质的进一步提高，促进农机监理系统行风建设和监督机制的进一步规范和完善，切实做到“敬业为农、优质服务、文明办事、廉洁高效”。
三是任劳任怨，常年奋斗在第一线。
今年，我区农机监理难度很大，人员少，只有深入乡村、田间地头，总检审验时没有车，任务又急，有时就利用阴天下雨，拖拉机不出车时，冒雨骑车到农机户家中办理总检审验手续。
四是、改善服务态度，为农机户办实事。
总检审验期间，有时遇上了难缠的车主，弄的你无计无策，奈何不得，总是挨家挨户，不厌其烦，不耍态度不发火，耐下心来讲规定，讲政策、摆事实、讲道理，直说得叫人觉得如果不办理检审手续，于理不通，于情不通，绝大多数人都心悦诚服地办理了检审手续。
四、强化廉洁意识，不断修正人生坐标 作为“班长”，不可避免地要与经济事务发生关系，所以必须树立和强化廉洁意识，正确看待和处理好个人与单位之间的经济利益关系，筑牢自身思想防线，才能做到防微杜渐，警钟长鸣。
我自己把共产主义理想信念作为自己的立身之本、奋斗动力和行为坐标，做到了政治上坚定、思想上清醒、工作上有作为，对党、对国家、对人民无限忠诚，时刻保持着思想上的纯洁和先进。
一是强根固本，树立了正确的世界观、人生观和价值观，确立了自身的价值取向，自觉抵制拜金主义、享乐主义和利己主义的侵蚀，树立了正确的人生坐标；二是强化自我约束，自觉运用党纪国法和道德准则规范自己，稍微有不符合、不适应的苗头就及时纠正；三是注重小节，从一点一滴做起，时刻牢记“两个务必”，正确处理好国家、单位、个人三者之间的利益关系。
在资金运作上坚持开源节流，反对铺张浪费，反对弄虚作假，严控乱花乱报，认认真真做好基础管理工作，有效地防止和杜绝了不正之风的发生。
五、保持共*产*党员先进性，发挥先锋模范作用 加强党的先进性建设，提高党的执政能力，最终要落实到实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益上。
这是衡量党的一切工作是非得失的根本标准，也是衡量党的先进性的根本标准。
共*产*党员的先锋模范作用发挥得怎么样，经常地、大量地反映在本职工作上，落实到每一个党员的本职岗位中。
我在做好本职业务工作，努力体现共*产*党员的先锋模范作用的同时，把加强和改进党的领导能力贯穿于具体的日常工作中，切实发挥好党的基层组织的政治核心作用，最大限度地发挥好、调动好本部门职工党员的先锋模范作用，鼓励和引导每一位职工积极参与改革发展，极大地激发了广大党员投身事业发展的政治热情和聪明才智。
立党为公、执政为民是共*产*党人的理想追求，我自己在想问题、做决策、办事情等各方面都坚持从人民群众的愿望出发，以人民群众拥护不拥护、赞成不赞成、高兴不高兴、答应不答应作为检验自己工作的最高标准，切实为人民群众和广大职工办好事、办实事，切实维护、实现和发展好人民群众和广大职工的经济、政治和文化利益。
“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，是我作为一名共*产*党员对生命价值的追求。
全心全意为人民服务是我党的一贯宗旨，长期以来我都格守着“奉献不言苦，追求无止境”的人生格言。
我知道作为一名新时期的共*产*党员自己所做的这些努力，离优秀共*产*党员的标准和要求还远远不够，为此，在今后的学习、生活和工作中，我将进一步加强学习，严于律己，时刻牢记党的教导，继续加倍努力，提高自己的思想政治觉悟和业务技能水平，为成为一名名副其实的优秀共*产*党员而不懈努力奋斗。
优秀党员主要事迹三： 杨xx，现年56岁，现任杨家沟村党支部书记。
杨同周同志自担任村支部书记以来，能主动学习党在现阶段农村的路线、方针、政策，认真贯彻执行党委、政府的决定，勤政为民，恪尽职守，认真履行村党支部书记职责，能团结和带领村委、支委一班人，勤奋努力、扎实工作，较好地完成了上级布置的各项工作任务，村风民风有了较大改观。
杨家沟村是太白乡是社会主义新农村建设示范村，该村在他的引导和带领下，各项工作始终走在全乡的最前列。
一、加强村级党组织建设，增强村级班子集体的凝聚力和战斗力 杨家沟村党支部为了加强支部班子自身建设，实行对普通党员设岗制、工作记分制。
每月按分、按岗进行评比，把平时考核与年终考核结合起来。
组织好每月28日的党员学习日活动和平时各项党建工作的开展，杨书记不定时进行督查，对督查中发现的问题及时通报，不能按期改正的，追究有关责任人的责任，保证了学习效果。
在加强党支部班子建设的同时，杨书记十分注重党员发展工作，积极发展优秀的年轻人入党，为党组织输送新鲜血液。
配置了完善的党员活动室，并通过制定严格的学习计划，坚持上“党课”制度，充分发挥远程教育功能等途径，积极开展党员培训，努力提高党员干部的思想政治素质和致富能力。
开展了“无职党员设岗定职”活动，分别设置了政治宣传岗、村务监督岗、扶贫帮困岗、纠纷调解岗、治安保卫岗、文化宣传岗等岗位，为全村82名无职党员搭建了发挥作用的平台。
为了提高无职党员“上岗”能力，杨书记通过党员责任区、党员议事制度等渠道，增强农村无职党员的责任意识。
在抓好政治思想教育的同时，突出抓好中青年党员实用技术的培训，优先在党员中扶持和发展重点专业户、科技示范户，让他们成为农业科学技术的受益者和传播者，充分发挥党员在农业产业结构调整和农村经济发展中的示范带动作用。
在各自然村深入开展“党员定岗定责为民服务”活动，为农村无职党员发挥作用提供有效的载体，引导无职党员成为“发展经济的领航员、政策法规的宣传员、科学技术的辅导员、勤劳致富的信息员、矛盾纠纷的调解员……”，进一步带动党风、民风的根本好转，促进整个农村的稳定与发展。
除此之外，他还注重发扬民主、走群众路线的作风建设。
几年来，凡是重大决策都要召开群众代表大会和党员大会讨论，实行村务公开。
支部成员洁身自爱、廉洁自律，坚持与腐败现象作斗争，做到了不吃、不拿、不要，保持支部班子的纯洁，在人民群众中树立了良好的形象。
二、搞好民主制度监督，推进民主制度建设 完善村务工作制度，搞好建章立制工作是加强村班子建设的重要内容。
针对村两委会缺少会议纪录，许多会议决定得不到落实的情况，他首先理顺会议制度，明确专人做好会议记录并要求重要的村务工作必须经村两委会讨论，实行民主决策。
接着，根据上级下发的村务工作规则，他又结合该村实际，帮助细化、完善各项村务工作规章制度，内容包括日常村务工作管理、财务管理、民主决策等制度，这些制度的制定为深化村务公开、加强民主管理、规范村干部行为提供了制度保障。
三、一心为民办实事 对于农民群众来说，喊十句口号，不如做一件实事。
在为群众办实事上，不能轻易承诺，而一旦作出了承诺，就一定要实现。
几年来，杨书记始终情为民系，利为民谋，把为民办实事作为村党支部的重要议事日程。
1、全力铺设村级道路。
全村约有15公里的村级道路，路基硬化率高，在杨书记的带领下，村党支部多次召开村民代表、党员代表会议，研究和讨论道路铺设问题，目前已经实现村组道路全部硬化完工。
“没有钱照样办事情”，这是村支部书记的话，这句话的背后，体现出村党支部全心全意为人民谋利益的指导思想，也只有这样，才能够得到全体村民的支持和拥护。
2、在杨书记的多方努力下，今年全村植树3000多棵，成活率为100%，改建水站3座，衬贴渠道2300多米，为促进本村农民增收鉴定了有力基础。
3、排解矛盾纠纷，维护农村社会稳定。
杨书记真诚对待每一个反映问题的村民，面对矛盾不回避，公平、公正地提出自己观点和意见，努力化解矛盾纠纷，把不稳定因素消灭在萌芽状态。
群众看到村干部尽心在帮助自己，心平了、气顺了、意见少了。
4、积极响应党的方针政策，关注村民的生产生活。
杨书记深入百姓家中对困难户、老人进行摸底，发放补助资金，积极为他们解决生活中的实际困难。
群众利益无小事，对村民反映的问题和要求，不论事情大小，只要政策允许，他都尽心尽责地去解决。
如帮助村民落实招工、困难户的补助、联系农业新技术等。
四、致力社会主义新农村建设 为把杨家沟村建设成为“生产发展 、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村，杨书记十分重视加强精神文明建设，培育有理想、有道德、有纪律、有文化的新型农民，有计划地对村民进行“爱党、爱社会主义、爱国家、爱集体”的教育，让社会主义思想占领农村阵地。
特别是今年结合农村“三个代表”重要思想教育，把“四爱”教育继续引向深入，大大提高了村民的政治思想素质，涌现出大批好人好事。
在思想教育中，他还注意发挥党员的骨干、桥梁作用，开展党员联系户活动。
为进一步提高村民的文明素质，村党支部除抓紧普及教育外，还重视成人教育，不断提高村民的文化素质，以适应社会主义新农村建设的需要。
为丰富村民业余生活，杨书记还动员群众，取消了村里一些封建落后的迷信陋习，将先进的文化生活方式带入了农村，采取多种形式搞文化活动，利用“农家书屋”丰富党员、村民的文化生活，深受村民欢迎。
杨书记把带领广大农民群众脱贫致富，促进本地经济和其它各项事业的快速发展作为自身价值的体现。
团结一切可团结力量，知难而进，不等不靠，奋发向上，自强不息，树立新时期优秀党支部书记的光辉形象，是“三个代表”的忠实实践者。
真正地做到了一个无愧于共产党员的程号。
我们相信在他带领下的杨家沟村的明天会更加美好，他的事业也更加辉煌。
优秀党员主要事迹四： xx，男，生于1977年8月，蒙古族人，大专学历。
2000年毕业于内蒙古医学院药学系，于当年七月份分配到山西太行药业股份有限公司工作，在中药提取车间从事醇处理操作工作、质检员；2003年担任中药提取车间技术主任，2004年加入中国共产党；2008年当选中共山西太行药业股份有限公司党委委员；2005—2006年底任屯留中药提取车间技术主任，2007年1月任屯留中药提取车间主任至今；2022年1月兼任公司生产部部长至今。
本着为公司前途与发展高度负责的思想，xx同志带领公司的龙头车间——屯留中药提取车间不断发展，不断创新，出色地完成了公司下达的各项生产任务，其主要事迹如下： 一、完善工艺、提升质量 屯留中药提取车间是太行药业的龙头车间，产品质量的好坏，直接关系着公司的经济命脉。
作为该车间主任的xx同志深知其中的重要性，因此，他首先从完善工艺，提升质量方面入手，组织技术主任严加质量管理，要求各质检员严把质量关，从原料、中间体各级把关。
同时在生产过程中增加中间体工艺控制点，要求各班组长在生产过程中一旦发现异常，必须及时书写异常记录，做到出了问题有据可查。
并及时组织质检员、班组长召开质量分析会，在及时解决问题的同时，做到了同样的错误不会出现第二次，从而确保了产品质量万无一失。
针对设备管理，他要求设备主任和保全工要时刻监控各岗位设备运转情况，并保证无人员带病作业，充分保证生产设备的安全运行。
二、攻坚克难、奋发进取 xx同志肯钻研，善管理。
2008年，提取车间为配合省食品药品监督管理局及国家食品药品监督管理局的多次检查，xx同志
大学学生会自我介绍
自我介绍嗨，大家好
我的名字叫做***，今年十九周岁了，是一名双子座女生。
来自电子工程系自动化*班。
通过直面自我认知调整人职匹配，让我更了解自己。
我的性格：我待人友善，待事认真、负责、忠于职守，具有责任感。
做人原则是要真诚待人，别人才能真诚待你。
所以重友谊，重视与朋友之间的感情。
为人热情乐于助人。
性格随和，乐于与人相处。
希望做一个受大家喜爱的人。
社会适应能力强。
对人际关系敏感，对人、对事、对周围环境的洞察能力强。
我喜欢喜欢聆听，也喜欢务实。
具有坚定不移的精神，只要我认为应该做的事情，不管有多困难都会去做。
我做事具有很强的原则性，也善于变通，尊重约定。
是一个标准的双子座女生喜欢呆在安静的地方学习工作和生活。
我虽然有时候有很强的情绪反应，但通常不愿将个人情绪表现出来。
我的兴趣：我爱好阅读文学书籍，喜欢寓言故事，喜欢侦探类的小说，但是有时会痴迷而伤害眼睛。
追求自然，喜欢在游玩中学习生活方式。
喜爱古建筑，喜欢那有着历史感的地方。
我对新事物具有很强的好奇心，也钻研于自己不明白的事物，具有较强的学习能力。
我喜欢务实，追求具体和明确的事情。
喜欢依据实际情况理性考虑问题。
关注事物的细节，喜欢从细节来判断事物。
我所拥有的技能：在学习能力上，因为我是从职校上了我比同班的同学多掌握机械原理、机械制造工艺基础、机械制造基础、机械制图（包括CAD的基础应用）、文学常识等等。
运动协调能力强，对事件反应敏捷迅速，具有
没有汽车销售经验的应该怎么写这份简历。
之前也没接触过这个行业。
对汽车不是很了解、
兄弟我也不知道怎么写下面是我找的有没有用你自己衡量吧，祝你好运
汽车销售个人简历简历编号:xxx性 别:男 出生年月: 文化程度:大专 期望工作种类:市场/营销/公关 电子/机械工程师 期望工作地区:哈尔滨 大连 工作类型:全职工作年限:一年以上 户口所在地:xxx现居住地:辽宁 大连 教 育 背 景 时间学校名称专业学历 xxxxxx\工 作 经 验 时间:2008/5 - 2008/8 公司名称:xxxx 工作种类:销售业务员/经理 部门:销售部 工作描述:经过车间实习 时间:2007/7 - 2007/11 公司名称:xxx 工作种类:机电工/技师/维修 工作描述:车间调度 时间:2007/12 - 2008/4 公司名称:xxx 工作种类:教师/培训师/助教 工作描述:汽车实践教师 语 言 能 力 英语:良好 所获证书/所受嘉奖/表彰及自我评价 个人简历 学院名称：黑龙江农业工程职业学院 专业名称：汽车检测与维修 姓 名 郑冬伟 性 别 男 民 族 汉 出生年月 1000年1月12日 政治面貌 团员 身 高 177 学 历 专 科 学 制 全日制三年 培养方式 统 招 专 业 汽车检测与维修 曾任职务 黑龙江农业工程职业学院汽车工程系学习部部长 技能证书 汽车电器高级技工证书，汽车维修高级技工证书 人生格言 行动胜于言行
我认为我能，我就能
通讯地址及联系方式 XX农业工程职业学院05-124班 联系电话：邮编：150030 实 习 经 历 与 社 会 实 践 实习：金工实习、汽车发动机模块实习、汽车底盘实习、汽车电 器基础实习、钣金、喷漆实习、汽车电控系统与电喷发动机拆装实习等。
实践：哈尔滨哈飞汽车维修特约服务站 哈尔滨广州本田龙达汽车销售股份公司售后业务顾问 哈尔滨汽车技术高级学校教师 澳森（大连）发动机有限公司发动机销售 个 人 能 力 勤问好学，具有团体合作精神，沟通能力强，乐观向上，对工作态度认真，能吃苦耐劳，不惧挫折，对目标矢志不渝，勇于创新，有一定的领导才能及组织能力，有一定的文学修养，三年的大专生活让接受全方位的大专基础教育，受到良好的专业训练和能力的培养，在汽车检测等各领域有扎实的理论基础和实践经验，有较强的实践和研究分析能力。
获 奖 情 况 “国家助学金”、“三等奖学金” 等荣誉。
自荐书 衷心感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料。
我就读黑龙江农业工程职业学院汽车工程系。
一个平凡的专科学校，铸就了我不平凡的大学生活。
在校期间，我勤奋学习专业知识，在专业实践考核中我取得了优异成绩，受到老师的好评。
我的专业铸就了我的这种性格，好强，勤奋，才思敏捷。
在校期间我参加了学校开展的舞蹈大赛获得了第一名的好成绩，多次在校运动会上取得好成绩。
而且积极参加各种社团活动,朗诵比赛中取得了优异成绩。
拥有健康的身体和良好的心理素质和较强的与人沟通的能力,相信能够适应快节奏的现代工作和生活,从事有创造性和挑战性的工作.在大学假期期间我还进行了与专业有关的社会实践。
在学生会3年的工作中我增强了与人沟通的能力。
是大学让我懂得生活，更热爱生活，让步入社会的我充满信心。
只要您给我一个机会,一个舞台,您的信任与我的实力将为我们创造共同的成功。
如果能与您携手同行,我将深感荣幸,纵使无缘合作,您让我认识到自己的不足，我也不甚感激，毕竟这是一个我终身学习的年代，再次感谢您在百忙中给予我的关注。
最后，谨祝贵公司事业蒸蒸日上, 前程似锦! 此致 敬礼另外在赠送你销售技巧销售技巧之—汽车销售技巧销售技巧之—汽车销售技巧汽车销售人员的五个条件：认识汽车消费者；分析客户需求；如何寻找潜在客户；接近客户技巧；把产品利益转化为客户利益；销售的七个步骤第一步骤称为销售准备。
第二个步骤是接近客户。
好的接近客户的技巧能带给您好的开头。
这个步骤中，掌握：?接待、拜访客户的技巧。
?电话拜访客户的技巧。
?销售信函拜访的技巧。
第三个步骤是进入销售主题。
掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。
第四个步骤是调查以及询问。
调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。
同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
第五个步骤是产品说明。
在这个步骤中，要掌握的：?产品特性、优点、特殊利益；?将特性转换客户利益技巧；?产品说明的步骤及技巧。
第六个步骤是展示的技巧。
充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。
这个步骤中，需要掌握的：?如何撰写展示词；?展示演练的要点。
第七个步骤是缔结。
与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。
每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。
这个步骤中，需要掌握的：?缔结的原则；?缔结的时机；?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。
接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户
了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。
只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。
1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。
把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。
注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。
初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。
可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。
比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。
所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。
这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。
2.分析客户需求客户需求可能会是多方面 的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦； 客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。
弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的
顺便的过路的
如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色
是参谋
行家
是司机，还是秘书，还是朋友
购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。
如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。
汽车销售技巧之如何寻找潜在客户要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。
增多潜在客户的渠道 朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮（DM） 直邮（DM）也是帮助您大量接触客户的一个好办法。
销售信函电话 电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。
展示会 扩大您的人际关系 （特别是目标客户集中的团体或场所）1参加各种社团活动 2参加一项公益活动3参加同学会 建立顾客档案：更多地了解顾客 如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。
要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。
” 让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客我爱车飞过身边的感觉，更爱开车飞过别人身边的感觉亲爱的朋友： 您好
销售心得（我是如何看待展厅销售的）4S店是一种汽车服务方式，它属于汽车特许经营的范畴。
具体来说，4S店就是包括整车销售/零配件供应/售后服务/信息反馈于一体的专门经营一种品牌的汽车销售服务店。
而其中的整车销售绝大部分就是要在展厅销售的，下面就说一下展厅销售的内容。
先从客户进门来说，根据情况直接打招呼说（您好，请问你要看什么车
那种型号，那种价格的车）或盯住客户让他感觉你在注意他，保持一定的距离在看出他有什么意图后，主要给他介绍他所看中的那款车，给客户详细的介绍。
要根据客户的不同来选择不同的销售方式。
要留下客户的信息，属于几级客户，而做好客户的回访（其中包括打电话促销，写销售信，或直接登门拜访）如客户要试乘试驾，要做好登记。
在试车当中在对车辆的加速性，安全性，操控感，和舒适感在做一个详细的介绍。
试完车后如客户购车，讲好价格，有现车的立即出售没现车的和客户签定好购车协议或合同，在签定时要落实车什么时候能到，以造成不必要的麻烦，最后将定金交付财务部。
如有现车现在就能提车，陪客户立即挑车在此当中要再次对车做一个全面的讲解，介绍各种配置程序的使用方法。
选好车后记住该车的车身号，陪同客户到财务部做好交款事宜（如客户是贷款购车，则应先办理好贷款事宜）交清车款后给客户办理好各种手续（如购车发票/车辆合格证/车辆说明书/保修手册/出门证/临牌或移动证等）做好车辆的出库建立客户档案，要严格按照交车确认书的各个项目，逐个落实最后在交车确认书签字，如客户要代办手续则到相关交通部门尽快办理，最后送客户出门，将客户信息移交售后部。
这仅仅是销售的一部分，还要亲自做好客户的回访工作，第一次回访要在一个星期内必须完成，以后在慢慢调整回访时间，记得客户的生日在客户生日和节日的时候，寄些贺卡什么的，让客户不要忘记自己，这样才回能给你带来更多的新客户。
总之在整个销售过程中，我认为是态度和服务的问题，整个销售过程是特别烦琐的，要一定“以客户为中心”，以一个销售员良好的心理素质，高尚的职业道德，合理的知识结构，全面的工作能力为基础，当好客户的“参谋”消除客户的各种疑虑，促成交易。
以上是我的销售心得，如有不妥还请各位同行指教得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。
为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。
一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。
这就是跟踪。
四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。
这是他第二次跟踪。
再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。
这是第三次跟踪。
我们对他专业的跟踪工作印象极深。
他现在在我们美国公司工作。
从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。
直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。
请看生动的统计数据：2%的销售是在第一次接洽后完成3%的销售是在第一次跟踪后完成5%的销售是在第二次跟踪后完成10%的销售是在第三次跟踪后完成80%的销售是在第4至11次跟踪后完成
几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。
少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样
”跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。
调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么
工作进展如何
请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成
在冷漠的网络世界，您的电子商务更是需要您一次次地跟踪。
校红十字会内部成员竞选稿
尊敬的各位领导，各位同事： 大家好
我叫 ， 年我运气不错，有幸分配到到 学校，这个人才济济、团结又温暖的大家庭。
今年是我的而立之年，常言道：三十而立。
在充满生机与活力的新世纪，在日新月异的知识经济时代，在竞争激烈、挑战与机遇并存的今天，扪心自问，我能立什么
我深思过，迷惘过，也无奈过。
古人讲：天生我材必有用。
适奉这次难得的竞岗机会，我本着锻炼、提高的目的走上讲台，展示自我，接受评判，希望靠能力而不是靠运气为自己的而立之年留下点什么…… 站在大家面前有点胆怯和激动的我， 年9月考入 学校， 年6月毕业，一直在 工作。
主要从事教学和学生管理工作，在学生管理方面，先后担任辅导员、团总支书记、临时学生工作副主任；在教学上，先后担任 等十四门课的教学任务；先后获得 一等奖、 二等奖、 三等，两次学生管理先进个人、两次开封市社会实践先进工作者、两次 优秀党员、一次开封市青年新秀。
在此，我衷心感谢各位领导和同仁对我的厚爱。
我没有辉煌的过去，只求把握好现在和将来。
今天，我参加学生处副处长职位的竞聘，主要基于以下的考虑： 一是有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。
来学术后，就一直从事学生管理工作，深知作学生工作的辛苦、繁杂。
但我深爱这一行，不管干什么从不讲价钱，更不怨天忧人，努力把工作做得最好。
二是有虚心好学、开拓进取的创新意识。
计算机技术、信息技术的发展日新月异，已被广泛应用于各个行业。
目前已出现各种类型的学生管理系统、学籍管理系统、 校长办公系统，我熟悉计算机，并熟知网络技术， 利用我校已建成的校园网，提高我们学校的学生管理工作的层次。
三是有严于律己、诚信为本的优良品质。
我信奉诚实待人、严于律己的处世之道。
我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和党性锻炼，以“老老实实做人、勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志，应该说得到了领导和同事的肯定。
四是有雷厉风行、求真务实的工作作风。
多年年的学生管理工作和教学工作，培养了我雷厉风行、求真务实的工作作风，养成了我遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯，造就了我不唯书、不唯上、只唯真、只唯实的工作态度。
五是对学生管理工作有初步了解，并有一定的管理能力。
我在学校从事学生管理工作，已有八年，对我学生的特点、思想状况、以及管理方法都比较了解，最重要的使我积累了一定的管理经验。
假如我有幸竞聘成功，我将笨鸟先飞，不负众望，不辱使命，做到“以为争位，以位促为”。
第一、摆正位置，当好配角。
在工作中我将尊重主任的核心地位，维护主任的威信，多请示汇报，多交心通气，甘当绿叶。
辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：到位不越位，补台不拆台。
第二、加强学习，提高素质。
一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养和明辩大是大非的能力。
另一方面是加强业务知识和高科技知识的学习，紧跟时代步伐，不断充实完善，使自己更加胜任本职工作。
第三、扎实工作，锐意进取。
既发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，和大家一道努力把我校学生管理工作上一个新台阶。
不容置疑，在各位领导和同事面前，我还是一个才疏学浅的新手；凭心而论，我比较年青，到校工作的时间短，参加竞争，我一无成绩，二无资历，三无根基，优势更无从谈起。
倒是拿破仑的哪句“不想当将军的士兵不是好士兵”在激励着我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争，我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，抑或喜欢我、支持我。
也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报组织和同志们。
最后以一首自编的对联来结束我的演讲，上联是“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”，横批是“与时俱进”。
谢谢大家
换些字眼吧，希望帮到你.
学生会学习部可以举办什么活动
一．日常工作方面1.考勤管理坚持各班的考勤每日上报，进行汇总，要做到及时反应各班考勤状况，随时发现考勤问题，并且定期公示。
2.奖学金评定工作协助学院按时完成综合测评及奖学金评定工作。
确保综合测评按时完成，奖学金评定工作公平，公正，公开。
3. 学习部内部日常管理坚持每周招开例会1次，布置近期工作，交流各班工作情况，讨论部门具体的活动和工作方案。
4. 干事培养要求干事参与到每次活动的筹备与具体工作中来，并对每个干事参与活动的情况进行记录，并在例会上总结。
二．传统活动开展方面1.学习经验交流会对于刚入校高一新生，对于专业的认识和课程的学习还处于一片浑然状态，为了更好地促进他们更快地适应高中生活，我们要邀请了优秀的本科生学长与他们进行经验交流。
同时，大二面临着英语四级考试，大三同学关心考研，为他们举办学习经验交流会也是有必要的。
2.每周一讲为了提高07年级同学的口语表达能力和为了大家更加熟识，每周的某一个晚自习进行要进行演讲。
演讲的内容同学可以自选。
每周2--3人，每人10分钟左右。
3.辩论赛辩论赛的主要目的在于加强我年级学风建设,提高我院新生逻辑思维能力,心理应变能力以及口头表达能力,丰富大学生的课余生活,增进他们对社会的了解和认识。
4.英语短剧大赛为配合校英语短剧大赛，在院内选拔优秀选手参赛。
三．特色创新方面1.举办校内读书节活动书籍是人类文化的重要载体，阅读是培养学生人文精神、科学思想的重要手段。
在我院各班开展以“书香致远 墨卷至恒”为主题的大学生读书节活动。
活动内容（一）“好书大家读”活动：各班充分利用早读、晚自习或课余时间开展读书活动，如：英文诵读、专业好书推介、经典回味、美文共享、读书方法大看台等，此项活动须长期坚持，形成制度，形成特色。
（二）“好书伴我成长”征文活动：学生根据自己的读后感，通过文字，描写读书带来的精神的愉悦和心理的满足，也可叙述自己的对专业图书的理解、学习的体会收获等，谈谈读书对自己成长所产生的影响。
每班至少推荐3篇征文进行院级评比（三）“我的读书格言”征集活动：收集关于读书的格言，每位同学书写自己的读书格言。
每月评出最受欢迎的格言。
2、期末考试指导针对大一新生期末考试紧张心理，让大二、大三的学长学姐给他们进行考试指导，并不是进行辅导，而是进行要点点拨，同时提醒新生，考试不可以有作弊行为，讲清后果，防微杜渐。
3、加强与其他相关部门的合作可以与生活部、宣传部等部门的合作，开展知识介绍、征文等活动。
四．学习部经费预算由于举办各种活动的需要，所以我们部门会申请一些费用。
具体经费会酌情申请。
学生会学习部活动策划书一、活动主题生命不是一个数量词，而是一个质量词，我们不管在现实的生活中还是在电视中网络中总会遇到一些让人感动的场面，就让我们把那些难忘的情景记录下来把自己内心的感受演讲出来吧
二、活动目标此次活动同学们可从网上搜集一些图片增强了使用网络的正面作用，同时演讲过程使同学们在自己将来的人生路上遇到一些感动的情景（包括遇到一些挫折和灾难的时候）能够用正确的心态处理，同时也提高了同学们的口语演讲水平和表达能力，而且丰富同学们的课余生活，活跃同学们的学习气氛，为同学们提供一个更好的展示自我的平台!三、决赛时间：2006年 11月25 日晚19：00决赛地点：4001多媒体教室规模：比赛现场可容纳160人四、参加人员：1、到场嘉宾:学校领导（二系书记、主任等），二系学生会成员，其他特邀嘉宾2、参赛人员: 二系各班学生3、比赛观众: 二系各班学生和参赛者亲友团4、主办单位:二系学生会学习部五、基本活动内容1.前期宣传期（ 11 月 12日至 11 月20 日）（1） 11月 20 日前，以二系学生会的名义向学校领导和其他特邀嘉宾发送邀请函，借助学子苑编辑部的优势提前展开宣传。
（2）主体宣传部为轻院区校区，具体包括：a、放置宣传板b、粘贴宣传海报（彩纸海报，图文并茂）2. 初赛(1). 报名（ 11 月13 日----- 月17 日）a . 以海报的形式面向全系征稿报名b. 在各班征稿(2). 比赛（11 月 20日）a.19:00 4001多媒体教室b. 选手参加比赛c. 邀请学生会主席和部长作评委为演讲选手评分(3). 结果（11 月 21日）a. 统计各评委评分结果，选取高分优秀选手参加决赛b. 出海报公布初赛结果和决赛名单3. 决赛准备期 （ 11 月 21 日--11月25） （1）活动准备a、主持人的确定，台词、服装b、参赛选手通知与到场c、发送请帖邀请评委及特邀嘉宾d、到场人员工作安排与调配（2）场地准备a、比赛场地背景的布置b、嘉宾席布置：桌椅摆设、纯净水的摆设、评分表发放c、观众席的布置：入场口设置、入场人员的确定d、音响、灯光的摆放和调试e 、报幕初试及后勤准备f , 比赛所需物品准备4. 决赛现场（内容安排）：（11月25 日）（1） 17：30至于18：30 准备赛场背景及嘉宾席布置 (2) 18：30至19：00 相关领导入场，所有观众及嘉宾全部入场(3) 19：00 比赛正式开始，比赛程序：a、介绍来宾b、学校领导致欢迎辞 还有一些工作心得 你也看看 首先 要明确你活动策划的原则 策划前要明确的问题： 1 前提条件—— 切实保障会员利益 这是作为学生社团所必须具备的先决条件2 目的性—— 明确活动举办的最重要和最终的目的是什么3 周密性—— 保证活动计划书的周密性（这个周密性考察的原则是：随便一个对这个活动不了解的人拿着你的计划书都能把活动完完整整顺顺利利地照你的想法办下来；考虑到了可能发生的突发事件 。
）4 差异性 ——明确地知道你这个活动在什么地方、用什么样的方式表现出它独特的魅力 它与其它活动相比它的亮点在什么地方5 后备方案—— 周密考虑活动中可能发生的突发事件 并拿出后备方案 虽然突发事件的发生是具有相当的不确定性的 但是要事先对所有能够考虑到的突发事件有所准备6 有效分工——相关部门良好协作，共同策划 要保证你活动所涉及部门对于该活动计划的参与性 全都要参与协作完善活动计划7 后继性——系列活动的思维 你要有这样的一个思维 就是活动并不一定只办单独的一个 也可以是一系列连续性的活动 然后 写策划书的前期准备：1 根据会员意向确定活动种类、活动方向 （可以通过小规模的调查等方式来开展 ）2 确定活动的四要素：时间、地点、人物、事件3 确定大体活动流程 把活动分成几个大块来做4 细化分工，确定详细预案 活动以及活动的前期准备 后期宣传当中应该怎么样去详细的分工 对于每个细化的任务都要分工到负责人 而且要明确任务的要求 要点 并确定活动中每一个细化的板块应该怎么样去作 另外 要明确的就是一个原则 疑人不用 用人不疑5 确定时间推进表 安排整体活动工作的进程 拿出详细的时间推进表 对于每一个细化的 分工任务都要明确的确定完成时间6 确定活动预算开始写活动策划书 一般来说 可以以这样的步骤来进行：标题框架目标（活动需要达到的最终目标 最终结果）框架元素（活动时间、活动地点、活动面向对象、活动主题、活动总体预案、活动总体流 程图 后两项是在作系列化活动的时候必须要书写的） 工作分解预案（包括下面四个部分内容）1 流程图 也就是用直观的图标来解释活动的总体方案和流程2 分工 列出详细的分工表 各项细化任务的要求以及负责人都要定下来 有条件的话 可以在这里就写出各项任务需要完成的时间 而且一定要分出一个应急小组 由专人负责 专门负责组织协调处理各种紧急突发事件3 详细预案 要非常非常非常详细的预案 每一个小的细节都要考虑在内 最后还要针对可能发生的突发事件构想出后备方案4 时间推进表 详细的直观的表格形式的时间推进方案 明确什么时间之内由什么人作什么工作 活动预算 周密调查市场价格 确定每一项开支的数目以及方式等补充 （如果有条件的话，可以考虑书写会员权益保障以及活动差异性等相关内容 ，另外，这个整体的专门针对活动的计划拿出来之后，还需要和外联部以及宣传部等部门一起拿出外联的方案和宣传的方案）校园活动策划书怎么写校园活动背景：1、喜欢展示自己2、不喜欢总重复的活动校园活动策划立意：1、多是公益活动，从费用最低出发。
2、先定方向，尽量策划的有商业味道。
3、找合适的赞助商。
4、从求奇上下功夫，一方面是立意的奇特两一方面是展示现场的创新。
策划书要点： 1、活动的目标 2、主题 3、时间4、主办方 活动流程： 1、前期宣传 2、活动内容 3、活动总结 你看行不 不懂可以再探讨
（你用时 最好修改一下）