销售面试主要提问哪些问题
销售面试问题汇总一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧
2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容
主要的顾客有哪些
4、请您简要介绍一下自己的求学经历。
5、请您简要介绍一下自己的成长历程。
二、灵活应变能力（也涉及工作态度）1、您为何要离开目前服务的这家公司
（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）`——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过
（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果）2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）
——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系
——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划
3、您在选择工作中更看重的是什么
（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期
（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗
（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解
（若薪酬排在第一，问
面试人事助理需要注意什么
（一）关于个人方面的问题 1、请介绍一下你自己 在面试前用人单位大多都看过了毕业生的自荐材料，一些基本情况都有所了解，所以在自我介绍时要简洁，突出你应聘该公司的动机和具备什么样的素质可以满足对方的要求。
2、你有什么优缺点 充分介绍你的优点，但最好少用形容词，而用能够反映你的优点的事实说话。
介绍缺点时可以从大学生普遍存在的弱点方面介绍，例如缺少社会经验。
但如果有不可隐瞒的缺陷，也不应该回避，比如曾经受过处分，应如实介绍，同时可以多谈一些现在的认识和后来改正的情况。
3、你是否有出国、考研究生等打算 很多毕业生在毕业时同时准备考研、就业和出国，先找单位，如果考研或出国成功就与单位解约。
从单位的角度来说，招聘毕业生需要时间和费用，而且签约了一位毕业生就等于放弃了其它，所以在签约前首先确认毕业生是否考了研究生或准备出国，毕业生应如实地表明态度，以免签约后产生纠纷。
（二）关于学业、经历方面的问题 1、你对自己的学习成绩满意吗 有的毕业生成绩比较好，这样的问题就很好回答，但对于那些成绩不太好的毕业生，可以表明自己的态度，并给予一个合适的理由，但不能找客观原因，如“老师教得不好”，显得你是推卸责任的人，同时最好突出一个自己好的方面，以免让人觉得你一无是处。
2、你如何评价你的大学生活 大学期间是职业生涯的准备期，可以强调你的学习、工作、生活态度及取得的成绩，以及大学生活对你的影响。
也可以简要提一些努力不够的地方。
3、你担任过什么职务或参加过什么活动 可以介绍一下你的实习、社会调查、社团活动、勤工俭学等方面的情况以及取得的成绩。
最好还能介绍你在这些活动中取得的实际工作经验对你今后工作的重要性，它能说明你是一个善于学习的人。
（三）关于单位方面的问题 1、你了解我们单位吗 只要毕业生提前做些准备，从多种途径收集用人单位的信息，这样的问题就比较容易回答，如果答非所问或张口结舌，场面可能会很尴尬。
2、你了解我们所招聘的岗位吗 毕业生针对这样的问题可以从岗位职责和对应聘者的要求两个方面谈起，很多毕业生在这样的问题面前手足无措，其实只要详细阅读单位的招聘信息就可以了。
3、你为什么应聘我们单位 毕业生可以从该单位在行业中的地位、自己的兴趣、能力和日后的发展前景等角度回答此问题。
4、你是否应聘过其它单位 一般的单位都能理解毕业生同时应聘几家单位的事实，可以如实地回答，但最好能说明自己选择的次序。
（四）关于职业方面的问题 1、你找工作最重要的考虑因素是什么 可以结合你正在应聘的工作，侧重谈你的兴趣、你对于取得事业上的成就的渴望、施展你的才能的可能性、未来的发展前景等方面来谈。
2、你认为你适合什么样的工作 结合你的长处或者专业背景回答，也许单位是结合未来的工作安排来提问，也许只是一般性地了解你对自己的评价，不要说不知道，也不要说什么都行。
3、你如何规划你个人的职业生涯 毕业生在求职前一定要对这样的问题有所考虑，并不仅仅是因为面试时可能被问到，对这个问题的思考有助于为个人树立目标。
（五）其它方面的问题 1、假设某种情况你会怎样做 比如你是秘书，准备了10个人的会议室但来了13个人开会你会如何处理等等。
2、知识性的问题 如果招聘岗位是技术性的岗位，在面试时很可能会问到与专业知识相关的问题，甚至直接出道题目让你解答。
3、你有什么问题需要提出 有的毕业生愿意就“你们在我们学校招几个人”、“你们单位对毕业生有哪些要求”、“什么时候给我们最终的答复”这样的问题进行提问，实际上很多单位在自己的招聘信息中已经对这些问题进行了详细的说明，如果提问只能表示你对招聘信息关注不够，可以就如果被公司录用可能会接受的培训、工作的主要职责等问题进行提问。
面试技巧——经典面试问题回答思路 面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。
对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。
本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。
读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。
问题一:“请你自我介绍一下” 思路: 1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二:“谈谈你的家庭情况” 思路: 1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、 宜强调父母对自己教育的重视。
5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、 宜强调自己对家庭的责任感。
问题三:“你有什么业余爱好
” 思路: 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四:“你最崇拜谁
” 思路: 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、 不宜说自己谁都不崇拜。
3、 不宜说崇拜自己。
4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五:“你的座右铭是什么
” 思路: 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口” 问题六:“谈谈你的缺点” 思路: 1、不宜说自己没缺点。
2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七:“谈一谈你的一次失败经历” 思路: 1、 不宜说自己没有失败的经历。
2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。
5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八:“你为什么选择我们公司
” 思路: 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。
” 问题九:“对这项工作，你有哪些可预见的困难
” 思路: 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
” 问题十:“如果我录用你，你将怎样开展工作” 思路: 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
” 问题十一:“与上级意见不一是，你将怎么办
” 思路: 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。
” 2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答:“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。
” 问题十二:“我们为什么要录用你
” 思路: 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者:基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。
我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁，” 问题十三:“你能为我们做什么
” 思路: 1、 基本原则上“投其所好”。
2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十四:“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作
” 思路: 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。
我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。
但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的。
俏皮mini是在那家公司做模特
天公教育为您梳理了几个的问题，希望对您有所帮助：一、当上课时，一个学生在传纸条，你怎么办?【参考答案】1、 用眼神暗示他，引起他的注意，让他聚精会神的听课。
2、 边讲课边走到他的课桌边，用手敲打他的书桌，提示他，让他聚精会神的听课。
3、 课后把他叫到办公室，给他讲清楚，传纸条的危害，让他今后注意上课认真听讲。
其实这是一个开放性试题，答案不唯一，只要围绕这三个要点，说法正确就可以。
二：学生早恋怎么办?你支持学生早恋吗?【参考答案】“不支持，但也不生硬地反对。
先了解学生情况，分析早恋的原因。
通过在班上开展讨论，让学生明白青春的可贵，爱情的神圣——很多人只是因为空虚，寂寞，贪玩而随便、不负责任地把爱情当游戏……有必要的话，可以找学生单独谈话，动之以情，晓之以理。
”讨论：我会和他/她讨论如何对待这种“爱慕”，而不能叫爱情。
我比较喜欢私下沟通，上升到班级讨论会不会让孩子难为情呢?这也是人生一道彩虹!三：你对工资和福利有什么期望?答：【参考答案】我对工资没有硬性要求。
我相信贵校有一个薪酬标准，在处理我的问题上会友善合理。
我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
四、问题：“为什么要选择教师这个行业”、“你是怎么看教师这个工作的”?【参考答案】我读的就是师范类的专业，做教师符合自己的专业，而且现在公司之类的工作不够稳定，教师稳定性比较高，现在好的学校对教师的培养很好，也能为教师提供很大的发展空间等。
对孩子的爱心、耐心和责任心，更多了一份成熟和自信。
教师这个职业是神圣而伟大的，他要求教师不仅要有丰富的知识，还要有高尚的情操。
因此，在读师范时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到除擅长绘画和书法外，还能会唱、会说、会讲。
“学高仅能为师，身正方能为范”，在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德，没有不良嗜好和行为。
我想这些都是一名教育工作者应该具备的最起码的素养。
五、问答：谈谈你的缺点【参考答案】①不宜说自己没缺点;②不宜把那些明显的优点说成缺点;③不宜说出严重影响所应聘职位的缺点;④不宜说出令人不放心、不舒服的缺点;⑤可以说出一些对于所应聘职位“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看似“缺点”，从工作的角度看却是优点的“缺点”。
点评：这个问题上是各种教人面试技巧中，最“害人”的。
考官问这个问题，是想测试一个人的成熟度、对自己的判断、和学习改进能力。
说出自己有什么缺点，其实一点都不重要。
这里重点测评的是面试者是不是真正的对自己有一个正确的评价，而且一般在问这类问题的时候，我喜欢让面试者举出一两件具体事例，这样更具有真实性。
尤其是用上面的思路5来回答，纯粹是把面试官当成XXX，难道他们听不出来吗?，如果这样回答，应聘者在面试官心中一定减分不少。
六、问答：请你自我介绍一下【参考答案】 ①介绍内容要与个人简历相一致; ②表述方式上尽量口语化;③要切中要害，不谈无关、无用的内容;④条理要清晰，层次要分明;⑤事先最好以文字的形式写好背熟。
点评：我个人在面试中一般喜欢用这个作开场白，这个问题其实已经心里有数，只是作开场白而已，然后对阅读简历中发现的问题，在开场白的时候找机会了解。
在回答这个问题的时候一定要想好细节，考官在这个时候一般都会追问几个细节。
一般编造的简历和经历在这个过程中都会“穿帮”。
七、问答：为什么要选择教师这个行业?【参考答案】回答问题一定要实事求是，不要故弄玄虚，比如这样回答就不错：读的就是师范类的专业，做教师符合自己的专业，而且现在公司之类的工作不够稳定，教师稳定性比较高，现在好的学校对教师的培养很好，也能为教师提供很大的发展空间等。
八、教师面试注意事项之试讲篇【参考答案】总结一下(既给别人参考，也给自己准备公开课时参考)，试讲课要力求做到以下几个方面：1、低下脑袋，态度谦和，不管是对领导还是普通老师，说话做事要处处留意。
牛人必翻船。
2、讲课要有激情，如果抑扬不足，起码声音要大。
普通话标准一点。
3、说话写字速度不能太慢。
太慢了大家会怀疑你的做事效率。
字不要太差。
4、要用电脑，要跟上时代步伐，网络时代了，上课不用电脑的老师必被淘汰。
为什么努力比选择更重要努力的例子说明
一勤天下无难事。
从古到今，有多少名人不是有勤奋而得来成功的
三国时吴国的吕蒙，近代数学家华罗庚，不都是经过了自己的勤奋而取得成功的吗
爱迪生还说过：“巨大的成就，出与长期的勤奋。
”因此，成功来自勤奋。
一勤天下无难事。
从古到今，有多少名人不是有勤奋而得来成功的
三国时吴国的吕蒙，近代数学家华罗庚，不都是经过了自己的勤奋而取得成功的吗
爱迪生还说过：“巨大的成就，出与长期的勤奋。
”因此，成功来自勤奋。
成功与勤奋有着密不可分的关系，成功是勤奋的结果，而勤奋则是成功的必备条件。
成功的关键在于勤奋，勤能补拙是良训，一分辛劳一分才，只有勤奋才能取得成功。
传说古希腊有一个叫德摩斯梯尼的演说家，因小时口吃，登台演讲时，声音含混，发音不准，常常被雄辩的对手压倒。
可是他气不馁，心不灰，为克服这个弱点，战胜雄辩的对手，便每天口含石子面对大海朗诵，不管春夏秋冬，坚持五十年如一日，连爬山，跑步也边走边做演说，终于成为全希腊一个最有名气的演说家。
这样的事例不正说明勤奋可以克服一切困难，战胜一切，从而取得成功吗
不是正告诉人们，一切事物都要勤奋吗
如果一个人天生有聪明的才智，可后天不注意培养，不勤奋，不学习，那他终究不会成功
宋代有个名叫方仲永的“神童”，五岁便会作诗，被乡里称为奇才，可谓聪明过人；但他出名后，不再勤奋上进，而是整天由他父亲带着到处吃喝受礼，结果诗才枯竭，终于“泯然众人矣”。
看了这样的事例，一定感受颇深，如果方仲永不由他父亲摆布，如果他继续勤奋上进，那他一定回取得更大的成功!可见勤奋的重要性.再例如,伟大的物理学家爱因斯坦在上学的时候,并不是一名成绩出色的学生,老师甚至说他是智能底下的人.可是他毫不泄气,勤于学习,虽只上了3个月的学校就被迫离开学校,但没有失去信心,反而成为了一名举世闻名的科学巨匠.还有,闻名世界的大发明家爱迪生,上小学的时候被老师称为智能底下的人,只上了3个月的学就被迫离开 了学校,但他并不因此而丧失了信心,反而以顽强的一直勤奋学习,最后终于成了举世闻名的大发明家.这一切都证明了成功来自勤奋,然而一个人学会了勤奋,也就意味着他必定会成功. 我们在做每一件事的时候，都要做到两个字――勤奋。
你知道吗
一只蜜蜂要酿造1千克的蜜，必须采集万朵花的花蜜，假若采蜜的花丛同蜂房间的平均距离为1.5千米，它们就得飞45万千米，差不多等于11个地球赤道长。
蜜蜂的精神不就体现在“勤奋”二字上吗
蜜蜂这么勤奋，难道我们人做不到吗
你知道美国盲人作家海伦?凯勒吗
她从小就又聋又盲，生活在没有声音，没有光明的世界里。
但是她的老师恩师——安妮?莎莉文来到了她身边，给了她生命的希望，并且教她如何说话。
海伦又聋又盲，如何说话呢
答案就是――触觉，她是靠触觉来了解别人的意思；是靠触觉来了解如何发音；是靠触觉来学习舌头应怎样动。
她每天都十分勤奋地练几个小时，有时每天竟十几个小时在练。
最终她完成了常人认为不可能的事。
其实，自古以来，人们就知道要勤奋，“勤能补拙”这一成语就是一些人的写照。
司马光在睡觉时圆木做了个枕头，睡觉时只要一动，枕头就会滚开，他醒后就又开始学习、写作，就在这种情况下，他完成了《资治通鉴》的编纂。
古时还有悬梁刺股，囊萤映雪，凿壁借光等等这样的故事，难道不是激励我们后人勤勉的好例子吗
爱迪生说过，“天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的天赋”。
细小的石子虽不显眼，却能铺出千里路，平凡的努力虽不惊人，却能攀登万仞峰。
勤奋是成功之本。
然而勤奋意味着不怕苦，不畏难，勤奋还须持之以恒，“三天打鱼，两天晒网”，一曝十寒的做法是一时头脑发热，不能算是勤奋，真正的勤奋是耐得住寂寞，在寂寞中苦苦钻研。
每一个人只要在学习上刻苦勤奋，锲而不舍，就一定能成为有用的人才。
我相信，我也能做到。
在我的书橱中，有许多书，其中一本名叫《哈佛天才》，我十分喜欢读这本书，使我受益最深的是书中《天才在于勤奋》这篇文章。
其中的内容主要讲了要成功必须付出努力，只有不懈努力才能取得成功
“终生努力，便成天才。
” 此话出自俄国伟大的科学家门捷列夫之口。
它对天才作了正确的判断，说明了天才与勤奋之间的密切关系，至今还被人作为座右铭。
难道人一生下来就是天才吗
不，不是的。
蒲丰说过：“天才就是毅力。
”；歌德说：“天才就是勤奋。
”；叔本华说：“天才就是忘我。
” 我国伟大的思想家、文学家和革命家鲁迅，当人们夸赞他是“天才”时，他却说：“那里有天才，我只不过把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。
”这就说明他已吃了苦，用了功，否则，他是不会得那么大的成就的。
那么，难道他们小时侯的成绩很好吗
不，牛顿小时也被老师和同学称为“笨蛋”，他的成绩在班里总是倒数第一，15岁时，他的母亲曾为他的成绩不佳而绝望，一度准备让他退学去从事农业。
由此可见，这些天才们在校的成绩并不好，那原因在哪儿呢
我还是用爱迪生的一句至理名言来告诉你吧
天才是由百分之九十九的的努力加上百分之一的天赋。
我觉得天才，最重要的还是“勤奋”两字，难道这些伟人的伟大成就是轻而易举得来的
不，正是他们的勤奋使他们成为了让后代所敬仰的伟人
所以，我们现在就要从小抓起，好好学习，天天向上，长大之后为国家添砖加瓦，将来成为对国家有用的栋梁之才
勤奋是成才的第一秘诀 有这样一幅图画：在一片葱郁的草地上，有六匹马正在咀嚼着青草，它们个个都 长得十分雄健；可又有一匹马却躺在一片没有青草的荒地上睡着觉，瘦得是那么可怜。
这幅画给我的感想很多，其中感受最深的就是：无论我们做什么事情都不能懒惰 ，一定要勤奋。
只有勤奋，将来才能成为一个对国家对社会有用的人才，否则，像那匹瘦马 一样，整天懒惰，那么就永远也不能成为一个骏马良驹。
我国当代数学家陈景润，在攀登数学高峰的道路上，翻阅了国内外上千本有关资料，通宵达 旦地看书学习，演算研究，最后取得了震惊世界的成就，成为最接近数学王冠上的明珠—— 哥德巴赫猜想的第一人。
大发明家爱迪生，为了研究出理想的白炽灯丝，进行了上千次的实验，几乎所有的金属都被 他试验过了，正是凭着这种勤奋刻苦的精神才取得了“白炽灯”的 成功，成为世人仰慕的发明大王。
几乎所有取得突出成就的人都有一部勤劳刻苦奋斗竞争 的历史，绝少有靠投机取巧取胜的。
可见任何成就的取得都是与刻苦勤奋分不开的。
高尔基说过：“天才出于勤奋”。
卡莱尔也说过：“天才就是无止境地刻苦勤奋的努力”。
这些名人的经验之谈告诉我们，只有勤奋，才能成才。
现在，我们就好比是那七匹马，老师每天给我们讲的知识就是地上那青青的野草。
我们每个 人都站在同一个起跑线上。
学校家庭给我们的学习环境也是再好不过的了。
可为什么有的同 学学习好，而有的同学就学习不好呢?根本的问题就是看谁最勤奋，其次才是天份和方法。
谁不希望能为祖国的四化做出贡献，谁不希望自己能成为一个栋梁之才，那么，让我告诉你 ：勤奋才是成才的第一要诀。
陶行知的教育案例
一次，他得到了1万多元稿费，拿回家锁在柜子里，承担着所有家务的妹妹看见了，问他：“家里有老有小，钱也不多，能不能留1/4给家里用
”陶行知想了想，温和地说：“我要去南京劳山脚下办晓庄师范，这钱要作为办学的经费。
我们家虽穷，粗茶淡饭还能维持。
中国34000万农民非但没有饭吃，更没有文化。
用这钱去办学校，是为农民烧心香，是尽我们的绵薄之力去帮助他们。
你在家里省着点用，算是帮我去办大事吧
”妹妹理解了他，默默地点了点头。
1927年，陶行知办起了晓庄师范学校，开展乡村教育活动。
1930年4月，国民党反动政府武力封闭了这所学校，还通缉陶行知。
1932年，陶行知在上海先后创办了“山海工学团”、“晨更工学团”、“劳工幼儿园”，继续推行中华普及教育运动。
1939年7月，中国正是抗日战争时期。
陶行知在四川重庆附近的合川县为难童创办育才学校，在普修课外，为一些有特殊才能的儿童，开设音乐、戏剧、绘画、文学、社会、自然、舞蹈等课，培育人才。
这个学校办得有声有色，为国家培养了不少专门人才。
当时政治形势紧张，经济非常困难，为了把学校办下去，陶行知经常要为募集资金四处奔波，自己的生活也非常艰苦。
盛夏的一天，学生高缨听说书店到了一些好书，想去看看。
可是自己不认识路，就想请陶行知陪他一起去。
他来到先生窗前，那情景使他吃了一惊：先生打着赤膊，脸上、身上流淌着汗水，正在伏案疾书。
高缨不好意思地把自己的来意告诉先生，没想到陶行知很快地回答：“现在不成。
”高缨失望了，他很奇怪，先生平时最喜欢和学生在一起，也最愿意帮助人，今天是怎么啦
陶行知好像看出了他的疑惑，手指着晾在窗外的衬衫说：“我很高兴陪你去书店，可是我的衬衫还没有干。
过一个小时你再来，好吗
”高缨望着那还在滴水的白衬衫，心想：先生找借口吧
他说了一句“那就算了”，不高兴地回去了。
过了一个小时，陶行知穿着还没干透的白衬衫，笑嘻嘻地来找高缨。
高缨还躺在床上生闷气呢，见了先生，忙起身一起上街。
后来，高缨还是想不通，就去问副校长马侣贤。
马先生说：“大家都知道陶行知是个名人，可是有谁知道，他为了你们这些孩子，几乎到了山穷水尽的地步。
为了坚持办学，他把自己的大衣和呢裤子都送到当铺去了，换来的几文钱解决了一天的菜金。
夏天，他只有一件像样的衬衫，这也不稀奇呀
”高缨听着马先生的话，眼圈红了，他的耳边又响起了陶先生上课时讲过的话：“为了劳苦大众，我们吃草也干；为了受苦小孩，我们要饭也干
”他的眼前出现了陶先生和同学们一起喝稀饭，鼓励大家“勒紧裤带共度难关”的情景，他仿佛明白了：为了办学，先生舍得一切。
拜人民为老师早在办晓庄师范学校的时候，陶行知就提出了“生活即教育”、“社会即学校”和“教学做合一”等理论，教导师生们与劳动人民相结合，“教人民进步者，拜人民为老师”。
一位朋友的夫人来看陶行知，说起她的孩子把一块新买的金表拆坏了，她非常生气，狠狠地揍了孩子一顿。
陶行知听了，连连摇头说：“哎呀，你打掉了一个‘爱迪生’。
”接着，他讲了美国发明家爱迪生小时候喜欢做实验，被学校开除以后，在他母亲的引导下，逐渐成为发明家的故事。
他又亲自到朋友家里，把那个小孩请出来，带他到修表店去看师傅修表。
他们站在修表师傅身边，看着他把表拆开，把零件一个个浸在药水里，又看着他一个个装起来，再给机器加上油，用了一个多小时，花了一元六角钱修理费。
陶行知深有感触地说：“钟表店是学校，修表师傅是老师，一元六角钱是学费，在钟表店看一个多小时是上课，自己拆了装，装了拆是实践。
做父母的与其让孩子挨打，还不如付出一点学费，花一点功夫，培养孩子好问、好动的兴趣。
这样，‘爱迪生’才不会被打跑、赶走。
”山海工学团刚成立的时候，农民的孩子有了读书的地方，烧香拜佛的红庙成了教室，可是没有孩子们用的桌椅。
上课的时候，同学们带来自己的凳子，有大有小，高低不一。
一星期以后，学校请来了木匠师傅，他闷着头做凳子，一天能做好几个。
陶行知走过来，看见木匠师傅满身是汗，就递给他一杯水，说：“我们不是请你来做凳子的。
”木匠疑惑地望着陶行知：“那叫我来做什么
”“我们是请你来做‘先生’的。
”“我可不识字。
”木匠慌了。
陶行知笑着说：“我是请你来指导学生做木工的。
你如果教会一个人，就可得一份工钱。
如果一个也没教会，那么就算你把凳子全做好了，还是一文工钱也得不到。
”木匠显出为难的样子。
陶行知亲切地说：“不要紧，你不识字我们教你。
我们不会做木工，拜你为先生。
我第一个向你学。
”说着，陶行知拿起一把锯，对准木板上划好的线就“吭哧”“吭哧”地锯起来。
第二天，广场上摆着木匠工具，老师带着孩子们来学做凳子。
有个小朋友嘟囔着：“我们是来读书的，不是来做木匠的。
”一个大人看见孩子拿起工具，不小心就很容易弄破手，也皱起眉直摇头。
这时，陶行知笑着说：“我有一首诗读给大家听听：‘人生两个宝，双手与大脑。
用脑不用手，快要被打倒。
用手不用脑，饭也吃不饱。
手脑都会用，才算是开天辟地的大好佬。
’你们看写得如何
”小朋友都拍手说好，那个大人也不好意思地笑了。
从此，每天孩子们都学做凳子，他们也当“小先生”，教木匠师傅认字。
3个月后的一天，教室里的50个孩子，都坐着自己做的凳子。
讲台上还有孩子们自己制作的杠杆、滑车等玩具和仪器。
家长们挤在窗口、门外，信服地点头叫好。
陶行知在讲台前，念起了一首刚写好的诗：“他是木匠，我是先生。
先生学木匠，木匠学先生，哼哼哼，我哼成了先生木匠，哼哼哼，他哼成了木匠先生。
”孩子们看看坐在他们身边一起听课的木匠，大家都笑了。
姚文采是陶行知的同乡，陶行知请他到晓庄学校教生物课。
第一次上课，陶行知就让他先把书本摆到一边去，要“随时教育、随地教育、随人教育”。
姚老师教了10多年生物课，从来没有不带书本去上课的时候，他弄不懂陶行知是什么意思。
傍晚，他看见陶先生与两个叫花子在亲热地交谈。
陶先生和那两个人谈完话，就叫学生领他们去洗澡，然后告诉姚文采：“这是我从南京夫子庙请来的两位老师，来教大家捉蛇。
晓庄附近有许多蛇，经常咬伤人，让蛇花子来教大家捉蛇，你看怎么样
”姚文采没说话。
蛇花子开始为晓庄师生上生物课了，课堂就在山里。
几天以后，最胆小的女孩子也敢捉蛇了，她们说：“只要击中要害，蛇并没有什么可怕呀
”大家还懂得了蛇没有脚为什么跑得快，蛇没有耳朵怎么听得见声音，以及蛇是老鼠的克星等知识。
姚老师终于理解了陶先生的用心。
他带领学生采集标本；把挖草药的老农请来教认草药；请种花木的花匠来教种植花木的方法；请中国科学社的专家来教怎样辨别生物科别及定学名。
晓庄附近的花草树木都挂起了学名牌，生物课从此上得生动活泼。
陶行知身为高等学府的教授、全国著名的教育家，却没有一点架子，时时注意拜普通的劳动人民为老师，他是我国千百万教师的楷模，更是知识分子最早和劳动人民相结合的先驱。
千教万教教人求真陶行知教育师生有一句名言：“千教万教教人求真，千学万学学做真人。
”他希望自己的学生除了在学业上不断进步，还要多学本领，追求真理，成为国家需要的人才。
在育才学校，学生们每天上午上文化课：语文、外语、数学、哲学。
下午上专业课：文学、音乐、戏剧等，还要进行劳动、军事训练和社会调查，日程总是排得满满的。
有一段时间，有的学生厌烦了这样紧张的生活，在自习时间偷偷地打扑克。
老师发现了，上前劝阻，他们还说这是“有劳有逸”。
一天晚上，陶行知走过男生宿舍，顺便进去看看，正赶上有七八个男生在打扑克，玩得很带劲。
陶行知没作声，站在旁边看着。
一个同学突然发现了陶校长，急忙推旁边的同学，几个人慌忙放下扑克，羞愧地站起来，低着头等着挨批评。
陶校长一句话也没说，沉默了一会儿就转身走了。
第二天，陶校长在全校会上讲述了抗日战争形势后问：“抗日需要人才，将来建国需要人才，你们难道可以浪费自己的时间吗
你们有多少本领要学啊
我要你们自觉地把扑克牌交出来，像烧鸦片烟一样地把它烧掉
要知道，时光是最可宝贵的。
”孩子们低着头，把一副副扑克牌放在台上，堆成一垛。
陶校长用火柴点燃了牌，又温和地对孩子们说：“有人说‘有劳有逸’，‘逸’就只能玩扑克
你们可以练琴、写诗、作画，也可以打球、下棋……只有多学一点本领，将来才能建设国家。
时光可贵，一去不回啊
”从此，学生们都珍惜时间，勤奋学习了。
育才学校文学组办了几十种壁报，还在重庆开诗歌朗诵会，很受大家欢迎。
他们成立了“榴火诗社”，陶校长专门为诗社题词，文学组的学生们有些飘飘然了。
有的人留起了披肩长发，有人特意穿破衣服，自视为艺术家的派头。
也有的人自以为了不起，看不起别人，说话尖刻，爱讽刺人。
除夕夜，陶校长把文学组学生召集起来，一面吃瓜子，一面对他们语重心长地说：“一个文人应是灵魂干净、品格高尚的人。
衣服脏得很，破了也不补，这是乞丐，决不是文人应有的样子。
”他又摸着一个男同学乱蓬蓬的头发说：“这是茅草山。
我要放一把火，叫‘放火烧山’
”几个留长发的学生不好意思地笑了。
陶校长拿起剪刀，亲自给他们剪了发，并耐心地给他们讲“要认真做学问，不要做井底之蛙”的道理，学生们听得心服口服。
对自己的孩子，陶行知同样严格要求。
他的二儿子晓光没有正规学历。
1940年夏，晓光经人介绍去成都一家无线电修造厂工作。
厂方要看他的学历资格，他拿不出，就写信给育才学校副校长，请他寄一张晓庄学校的毕业证书来。
证明刚刚寄到，陶行知的急电也到了，严厉阻止用这张证明，并要晓光立即将证明寄回。
接着，又是一封快信，信中说：“我们必须坚持‘宁为真白丁，不做假秀才’之主张……总之，‘追求真理做真人’，不可有丝毫的妥协。
你若记住这七个字，终生受用无穷。
”以后，“追求真理做真人”七个字，便成了晓光的座右铭。
1946年7月25日，陶行知因突发脑溢血逝世。
他的一生百折不挠地“为中国教育寻觅曙光”，他把全部身心献给了祖国的教育事业。
毛泽东为他写了挽词：“痛悼伟大的人民教育家。
陶行知先生千古
”宋庆龄的挽词是：“万世师表”。
周恩来的话代表了千千万万革命师生的心声：“陶先生放心去吧，你已经对得起民族，对得起人民。
你的未了的事业会由朋友们，由你的后继者们坚持下去，开展下去的。
你放心去吧
”