怎样在促销活动中吸引顾客注意，达到使顾客围拢的效果。
吸引顾客到柜台的方法（原创）可以转载，但要注明出处 作者：陈慧华 **：为品牌名称顾客临柜的标准欢迎词：欢迎光临**
有什么可以帮到您
1. 随便看看法（应对闲逛的顾客）：随便看一下**，没有关系随便看一下……2. 赠品活动诱惑法：现在有很多优惠，搞活动，比平时更优惠……3. 大声叫喊法：用大的声音叫，如果你能叫得比别人大声，就一定比别人强，大声叫：欢迎光临**
4. 微笑眼神法：只要顾客看你一眼，你就叫，随便看一下**，有什么需要
5. 单张接近法：拿着单张，递到经过顾客的面前：**!6. 新品吸引法：**新品上市，很受欢迎，可以看一下……7. 主推产品吸引法：说出主推产品的特点吸引顾客，例：活力恒彩护颜精华霜，防晒+隔离、抗氧化，提供全面保护8. 人多聚众法：把没有购买欲望的人吸引到柜台，帮你吸引更多其他有潜在需求的人围观，制造购买紧张感。
送客词：好的送客词，可以使更多顾客回心转意1. 觉得合适可以回来2. 随时欢迎你过来看看（增加再次临柜率）3. 我们搞活动时，你可以过来看看
展会上如何吸引客户注意及方法求答案
在展会上我们参加的目的一般至少是两个：第一个是要抬升企业形象，再一个就是订单。
在展会当中首先我们要了解市场需求情况，不同的市场有不同的需求，包括这个产品它的外观哪些方面的要求和功能，比如说价格水平要限制在哪个范围之内，我们利用这个展会获得这方面的信息。
另外,要了解我们同行的发展情况，包括竞争对手他的规模怎么样，他的产品研发方向，他的价位、他的品质，他的市场定位。
因为广交会上同一个行业当中不可能一个人参展，有很多同行都去参展，我们参加广交会不是说光是接单这样的狭小的目标，我们还要做很多其他的工作，我们要了解市场情况、了解客户、了解竞争对手的发展情况。
其实每一家参展企业都会这样做的，因为即使不参加广交会，参加广交会对一个企业来说是一个比较大的举动，这么大的动向应该告诉客户，企业的发展、产品的研发，每一个研发方向，新产品等，有哪些商业企业都要让自己的客户来了解这些举动。
另外一方面你参加展会就像一个表演者，要有足够的观众来捧场，在广交会上你的熟客肯定要进一步来探讨，更深层次的合作。
首先我们对产品要有一个精心的安排，让客户如何在成千上万的产品中看中你的产品，要做到这一点非常的困难，我们准备样品时要非常的慎重、要精心挑选，一般选择代表性强的产品，比如风扇生产商，风扇有很多的款式，你要挑选有代表的产品来广交会上进行展示。
另外要注重产品的外观，因为广交会上最重要的做法是如何最大限度地吸引来宾他们的眼球，如果说外观没有什么特点的话，你要保持外观的整洁、光泽度。
参展短时间内可以接触很多的客户，并且很直观，这一点网站是无法比拟的。
网站上的周期很长，在网站上宣传可能一次性做一个设计，然后是一年的时间。
网站是永不落幕的广交会，它有自己的特点，可以天天通过网站跟网友接触。
在邮件回复中研究透彻客户询盘的询问内容，要有针对性地进行回答和报价，要包含一些信息。
如何吸引客户的注意力
在销售中，我们有过这样的经历：当你走进客户的办公室的时候，客户正在忙其他的事情，这个时候你用什么方法使得客户把注意力从他的工作中转移到你的身上来呢
有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩一直都维持整个区域的第一名，他是怎样做到的呢
他的秘诀就是去拜访客户的时候先吸引他的注意力，他有他一套行之有效的吸引客户的方法。
每当他去拜访一个客户的时候，他的皮箱里面总是放了许多截成15公分×15公分的安全玻璃，他随身也带着一个铁锤子，每当他到客户那里后，他就会问客户，“您相不相信安全玻璃
”每当客户说不相信的时候，他就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这个时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：“天哪，真不敢相信。
”这时候他就问他们：“你想买多少
”直接进行成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到1分钟。
就这样，这位销售员用这种最简洁的方法吸引了客户的注意力。
在他的这种经验得到推广之后，所有安全玻璃公司的销售员都按照他的这种方法去向客户销售产品。
但是过了一段时间后，也没有人能超过他的销售业绩。
因为现在他改变了策略，他每次到客户那里后，把玻璃放在他们的桌上，问他们：“您相信安全玻璃吗
”当客户说不相信的时候，他就把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
这样他的销售业绩仍然稳居第一。
这位销售员就是抓住了客户的心理，从客户不相信安全玻璃的心理出发，自己亲自演示给他们看，后来则让客户自己亲自实践，这样就能迅速地吸引客户的注意力。
销售员与客户会谈最大的困难就是能否抓住客户的心，而要想抓住客户的心，那么得先吸引客户的注意力。
平庸的销售员都认为，接近客户，就是一味地向客户低头行礼，或者迫不及待地向客户说明产品。
但是这样做的结果往往会引起客户的逃避，因此，在初次接近客户时，往往都无法迅速打开客户的心理防线，这样就会导致销售不可能成功，因为这样做根本就不能吸引客户的注意力。
那怎样才能吸引客户的注意力呢
第一，打开客户的心理防线。
当你第一次迈入客户家门的时候，因为你是陌生人，客户对你本来就有一种提防心理。
加之你一进门就说你的产品，这样很容易造成客户的反感。
所以，与其和客户一见面就谈产品不如谈些能吸引客户、让他们感兴趣的话题。
第二，站在给客户提供价值的角度设计对话。
即使你的头衔是销售代表，你也应该用客户更容易感觉到你有价值的称呼。
比如，如果卖保险的可以称呼自己为财务顾问，如果卖家具的可以称呼自己为室内设计顾问。
在介绍公司和产品时也是一样。
如果你是一家彩色打印机制造商，强调“我们帮助企业在更短的时间与更低的成本下印制高质量彩色目录”，而非简单地“我们生产×品牌彩色打印机。
”如果你的产品或服务能解决一个业界知晓的现象，或带来业务上的突破，强调这个：“我们新一代的手机××型已经彻底解决了时间长了手机会发热的现象，而通话质量丝毫不受影响……”这样就能让客户真正感受到你的产品价值，那么把注意力投向你也是理所当然的了。
第三，给产品做演示。
如果在整个销售会谈的过程中，只是你一口气地讲，客户除了回应几句之外，则只能呆呆地听你讲，参与的机会太少。
这样客户的注意力在你身上不会太久。
但如果你能做些生动活泼的产品演示，就能马上吸引客户的目光，或者让客户亲身体验、感受到产品的功效，这样就可以令会谈轻松、舒适自然，有利于双方的交流。
【销售潜规则】如果你不能在最短的时间里，用最有效的方法来吸引客户的注意力，那么你对客户说什么都是无效的。
所以，与其你滔滔不绝地讲你的产品，表明你的产品具有怎样的价格优势，都不如想想要怎样才能转移客户的注意力。
唯有当客户将所有注意力放在你身上的时候，你才能够真正有效地开始你的销售过程。
导购应该如何说话吸引顾客注意
现在不少商场推出了会员制,发行优惠卡,当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。
如累计购满100元返利20元,购满200元则返利50元,以实物或购物券的形式兑现,吸引了不少的消费者前来购买，也增加了顾客的黏度。
或者可以根据情况推出3折3天，4折4天，5折5天的阶段性折扣优惠，也有第一天3折，第二天4折，第三天5折等等。