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王石演讲底线与荣誉,王石在中欧商学院的演讲

王石演讲底线与荣誉,王石中欧商学院演讲底线与荣誉演讲时间:2020年7月1日——王石在中欧国际商学院的励志演讲稿

“一次去伦敦,车座被偷,但我要上课,就骑这个自行车去了。当时我第一个想,谁这么缺德干这个事;第二我就琢磨,看谁的自行车底座和我这个是一个号的,我就弄一个下来……人是多么的脆弱,真正你在遇到的时候,你就那么容易被打破底线。”

今天的题目是底线与荣誉,我从2020年6月份开始讲起。

一、底线

郊区开发商进化论

《南方周末》在成立25周年的时候做了一个活动,向中国梦的实践者致敬,他们挑选了八个地标,当然这个地标不是建筑物,更多是改革开放当中代表性的人物。很荣幸的,我作为企业家的一个地标入选。入选的理由,给了我三个标签,问我喜欢哪一个?第一个是企业家,第二是登山家,第三是不行贿。我说,不行贿是底线,怎么能作为一个标签拿出来呢?如果说这是行业和社会上大家都认可的底线的话,它就不具备一个标签的功能。既然《南方周末》说这具备标签的功能,我就选了这个。

这么多年来,我一直在商学院讲不行贿,让大家现场举手,基本上一半以上是不相信的,尤其最近大家又知道了我亲属当中有一些高干的背景,现在相信了,说因为我不用行贿。但是,我想说的是,我真的是不用行贿要是用什么特殊方法的话,我今天还能站在这里吗?可能应该在监狱里了吧。所以不行贿的标签我还要戴下去,这就是我的底线。那么底线给万科带来什么?

回到1992年,上海七宝镇的稻田。1992年,七宝镇的稻田就在飞机航线上,为什么拿到这块地?因为其他地拿不到。这块地什么情况呢?往上看100米,飞机轰鸣而过。我站在这块稻田上计算,飞机频率最高的时候是7分钟一架,当然现在3分钟一架了。

要不要?要的话就在航线上,不要的话,就没有其他的地,所以我们就要了。当然也不盲目,因为我在这里想到了香港,当时香港的机场还没有搬走,从九龙塘到香港,就是飞机轰鸣下面是住宅区,我相信香港人可以受得了,大陆人也受得了。

这块地的不利点是不适合人居住,但是有利点是因为它不适合人居住,我不用拆迁。当时也有一种投机心理,就是我可以快速建造,建造了之后,推向市场,这样我可以至少比同行快三个月交房子。当时我们调查的对象是在日本的上海留学生,每年以7000人的速度回国,他带多少钱我们都计算了,我们的销售对象就是他们。

我们看一下这个故事的发生。浦西建了机场,当时我们以为机场要搬了,结果不但没搬还建了新跑道,飞机更多了。现在万科城市花园住了20多个国家的2.7万户居民,入住率95%,这是设计理念、售后服务理念的成功。因为地块的条件差,你只有让市场去找平衡。

▲上海万科城市花园

中国是大院文化,一个国家用万里长城围起来,北京城70年代城墙被拆了,城墙里面还有紫禁城,还有城墙。改革开放之后建设的住宅区也不例外,一定要城墙围起来,但是万科的城市花园是开放的,一开放不要紧,里面的配套服务,不仅为小区服务也为小区外面服务。很多小区里面的配套服务做得非常好,但是消费力不够,它运行不下去,而我们是开放的,当时我们设计了8家餐馆,现在已经达到了100多家。这不仅满足了里面居民的需要,而且还有很多外来的人到里面去消费。因为开放,它成为了一个跨越万科小区的社区中心。

类似的情况还有很多。现在我们进入了60多个城市,各种案例都是别人不看好的,别人不要的。所以长期以来,万科都被称之为郊区开发商,因为楼盘都在城郊结合部。但是我们知道,随着城市化、市场化向前推进,拿土地更多是招拍挂,不需要太多的台下交易,价高者得,我们得以慢慢进入市区,结果万科不知道怎么做了。当然我们要有一个学习的过程,学习如何在市中心做房地产项目。

也就是说,不利都是相对的,有利也是相对的。正因为万科这样保持了底线,拿不到好地,只好到郊区去,120%地面对消费者,面对市场去研究,形成我们的竞争力。

进入美国如鱼得水

前几年万科开始进入美国市场,我们拿的第一块地位置非常好,是旧金山市中心的一块地。你在那里不用搞台下交易,市场完全公开透明,你觉得那边合适,你找合作伙伴一起来拿地,很简单。结果第二块地也很好,第三块也很好。

到了纽约我就讲,我们到美国投资,一定要有一个标志性的地产项目,我们在旧金山的项目都不够标志。要标志就要在纽约,在纽约就要在曼哈顿,在曼哈顿就要在最中心。今年2月份,我们的项目开工,在曼哈顿的黑石总部旁边,我们和汉斯合作建了一个地标性的建筑。

在美国,一切交易都可能的,它的规划不像中国,一旦规划你要改非常难(当然台下交易有改的)。在美国,在功能上,你做什么,市场风险是你自己承担的。你盖多高要和周边的人协商,你影响了他的视野,你说我给你多少钱,他同意了,可以公开地、律师对律师地去解决。在美国,一切按照规则、法律,公开、透明,这是万科追求的,感觉一到美国特别享受。

B转H

再谈谈万科B转H,经历了一年半的时间,终于转成了。20年了,1993年我们发B股,到了2020年,我们才完成了B转H。我记得当年发B股的时候是鼓励创新,不大清楚这种品种的市场未来会怎么样。实际上B股很快就不行了,因为允许国内公司直接到香港上市。 B股萎缩,我们就想转成H股。相当长一段时间不允许。

在万科B转H的过程当中,我非常担心中国再改革是怎么个改法,万科这么一家有影响力有实力的公司做这样一个事情都尚且如此,那新兴企业、中小企业怎么办?

B股价格基本上低于A股30%,因为它基本上失去了交易的功能,但是万科是一个例外,万科是B股高于A股的,这是B股中唯一的例外,也就是说国际投资者看好万科。

问题就来了,你现在B转H,你必须要给投资者选择权,就是说,如果说人家不愿意换呢?那你只有把它收回来,要按照市场价和溢价来收。当然那是一年多以前的事情,当时万科B股是12块多钱,还有溢价,而A股是8块多钱。B股就想我是换现金呢?还是B股换A股。换现金的话,我就会得到12块钱,然后再去买A股,就可以赚3块多钱,所以消费者会情不自禁地换现金,这样的话,必须要有三个承销商来托底,这就变成私有化了,你不仅无法完成H股上市,还把B股私有化了。

这个时候你上不上?你上可能会失败,你不上,我们也知道再往下熬结果会更坏。

当天(6月25日)我们是三家公司上市,万科B转H,两家新上市,因为市场不好,我那一声锣响,万科股价上涨8%,其他两家跌破发行价,第二天万科股票还是上升。为什么呢?因为你坚持符合国际惯例标准的做法,国际投资者是看好你的。

所以有的时候,坚持底线会马上见效吗?不能。但是关键的时候,比如说投资,这一次B转H,香港股市上充分体现出来,就是你坚持底线,你坚信这个市场是规范的,是成熟的,它一定会按照规范、成熟的来对待你。

底线如何确定?

我想所谓的底线就是一些忌讳不要去做,再一个是维系社会正常运行的最低道德保障,或者说在社会变革当中保持相对稳定的一个容量。简单来说什么是底线呢?在经济泡沫破灭之前,日本的管理和经营享有很高的评价。之后,中国包括西方对日本的管理都开始持一些怀疑批判的态度。

我们知道日本的商人和中国商人一样,有很多商派,有不同地域划分,比如说浙商、晋商、徽商等等。日本也一样,有关东、关西。从日本来说,真正出商人的是近江,就像中国的温州、宁波一样。他们做到现在,他们的底线是什么?简单概括来讲,就是三好。买卖双方你好、我好、利益相关者好。这就是他的底线。这是浙江商人的三好底线。

提到中国商人,可能有一个近现代商人我们是忽略了的,他就是胡雪岩,胡雪岩是典型的军商,他和左宗棠关系很近。他搞钱庄的钱实际上就是湘军存的钱。所以左宗棠下去了,胡雪岩也就差不多了。但是我这里要说的是他的底线。大家知道杭州有一个药铺是很有名的,就是胡庆余堂,这就是胡雪岩做的,老少无欺,对社会有利的。这个药店实际上是他当初的闲散之举,而恰恰让我们记住他的就是这个药店。

前两年特别火的《少年派的奇幻漂流》,电影当中比较含蓄地点出来,为了生存,他的代价是吃他母亲,他生存下来。那么他是坚守底线呢?还是破了他的底线呢?

说到杀人,基督教、犹太教、伊斯兰教、佛教都是忌讳的,偷盗奸淫也是都忌讳的,中国现在在很多方面都是破了底线的。

这里我讲一个我的故事。剑桥治安特别好,所以车随便往楼下一放就完事了,有一次我去伦敦,车座被偷了。当时正好学校有一个狂欢的舞会,我希望是学生的恶作剧,结果后来找了半天,我确认是被偷了。但是我要上课,走路去肯定是来不及,所以我就骑这个自行车去了。当时我第一个想的是,谁这么缺德,干这个事;第二我就琢磨,看谁的自行车底座和我这个是一个号的,我就弄一个下来。然后我就放慢了骑车的速度,到处看,后来我一想不对,我车一定是半夜被偷的,我不可能光天化日之下就这样。后来,我一想这种行为是很可笑的,无论你是什么原因,这就是盗窃。人是多么的脆弱,不是说底线吗?不能盗窃这就是底线。真正你在遇到的时候,你就那么容易被打破底线,如果说当时是晚上呢?我们经常抱怨我们的社会,抱怨我们的现状,但是有的时候我们还要问问自己的心,我们的底线是什么?

二、荣誉

看这个人,赵振英,他是国民党新六军16师第30营营长。在中国战场上,日本的投降仪式是在南京举行的,当时他是警卫营的营长,他亲历了这一过程。某种程度上他就是战斗英雄。因为种种原因,他没有去台湾。结果一解放就被打成反动军官被关进监狱。60年代初被放出监狱,释放之后又赶上了文化大革命,又被抓进去了。他的孙子辈不知道爷爷曾经是抗战英雄。现在国内有一个NGO组织,就是研究远征军的战士,研究发现,当时有这么一个人还活着。辗转在北京找到他,问他是不是那个少校营长。他说我不是。这个人头脑非常清楚。NGO组织做他儿子的工作,说现在对国民党正面战场上的抗日已经肯定了。最后确定了,这个老人就是。但是你说是的话,得有证据啊。他们去看美国描述这一段历史的纪录片,一看,这不就是赵营长吗?然后他描述当时的情况,结果纪录片描述的和他描述的一模一样。到现在他还是一口流利的英文,但是解放之后的40年里是在监狱当中渡过的,现在他已经90多岁了,你觉得他这一生有荣誉吗?

讲到荣誉,我想要谈一下戈壁挑战赛。2020年在戈壁上,有一个队员被狗咬了,当然很快就到医院采取措施,之后这位队员重新返回坚持参赛。这位同学他为了什么?荣誉。实际上他当时处于非常不好的状态,但是他坚持走完,因为按照规定,如果说一个人掉队这个成绩是不算的,所以他坚持下来。

第一固然重要,第一就真的那么重要吗?

我们来看一下万科,去年万科是1700亿,去年年底制定计划的时候,很多都是说至少今年增长到2200亿,也有说是2300亿的,我的意见是2020亿。很快,两家公司,一家定的是2400亿,另外一家是2500亿,而万科当时是第一,万科从2020年开始到去年都是房地产行业的第一。而我们去年面对另外两家,一家2400亿,一家2500亿,你要是我的话,你会怎么考虑呢?我们的政策是不是要重新定义?定义多少?是不是要保持第一?

万科有几个方面的考量:第一,中国要转型转什么呢?从速度增长型到效率质量型,从速度到质量;第二,万科从2020年到现在一直是排第一的,如果排到第二了,哪怕是一个象征性的几十万的差距,可能在心理上,从管理层到消费者都会有变化;第三,你的诉求是什么?第一是结果还是目标?实际上它是一个结果。

现在中国发生这样一个问题,就是你一定要大。世界500强,美国企业130家,中国企业80多家,可以预计未来三年,中国世界500强企业会超过美国。当然量非常重要,但是你把他作为终极目标还是作为经营当中的一个衡量数字,这个概念是不一样的。

中国有一种游戏是围棋,往往你下一个子,已经考虑到后面二三十个子。我们考虑的不仅是今年达到2020亿,我们明年多少,后年多少,大后年多少,这是一定要考量的。万科2020亿没有变,现在半年过去了,万科已经达到了1000亿,你会发现,那两个制定2500亿的,一个是500多亿,一个是800多亿,你一算那就有问题了。

你不能说捍卫你的荣誉,最后你保证不了它。刚刚很多同学讲的我很赞成,包括更多对质量的考量,对股东投资者的考量,更多利益相关者的考量。但是说好说,已经连续多少年第一名了,你要真回去了,那种复杂心态是不一样的。

万科最在意什么?

万科在推动运动方面,我们在乎什么?万科普及自行车和长跑运动,2020年开始,员工每年体能检测,公司和公司之间也竞争,也很在乎名次,但是我们最得意的是什么呢?2020年,万科110位中层管理人员,平均体重减轻一公斤,这是万科诉求的,更多地体现在人的身体健康上,因为现在是身体过重,营养过盛,缺少运动。万科每一个公司经理年底考核,如果你的员工体重额外增加了,要扣老总的管理分,是影响奖金的。

今年的9月份到10月份,万科在剑桥商学院要组织一个训练营,我们来看一下是不是魔鬼训练营。一个是全英语教学,教学的质量非常高;第二个是体力培训,我们安排了两个赛艇俱乐部进行训练,一个月结束之后进行比赛;第三是要吃西餐吃一个月。

我觉得中国人最顽固的不是头脑,最顽固的是胃,拒绝吃西餐,你会发现无论是出国考察还是开会,三天吃不上中餐的话,他就抓耳挠腮,要不然就是公文包里装着方便面或者是老干妈。而我们的训练营只吃西餐,我们鼓励引导你吃西餐,同时诱导你吃中餐。我们把方便面准备好,老干妈、榨菜都给你准备好,而且把剑桥很多很好很棒的中餐馆电话都告诉你,允许订餐,允许叫外卖,允许你公开吃方便面,但是你吃方便面要登记一下,最后看哪一个队登记得多。

也有人建议说,一包方便面罚1万块钱,10包10万,然后我们做公益。这个理想非常丰满,但是现实就很骨感了。第一他是惩罚你,你吃一包是多少钱不重要,重要的是惩罚性的。当然如果说是惩罚性的那就是魔鬼训练,不,我们不惩罚你,但是给你公布出来,你吃了7包、30包。我相信在拿方便面要签字的时候,他会把方便面放回去。所以这不能说是魔鬼训练营,而是天使训练营。天使看着是很美好的,那是要通过艰苦斗争的,是要和魔鬼进行搏斗的。

对荣誉,从不同角度来说,看法是不一样的。这里是西方对荣誉的看法,莎士比亚对他的论述,有的时候把它形容的很神圣,有的时候又一钱不值。在圣经当中,荣誉相对金钱来说,肯定荣誉是第一的。如果说没有了荣誉就等于躯体没有了灵魂。威尼斯商人这样说,名誉啊名誉,我丢失了名誉,就是丢失了生命当中最重要的部分,剩下的就是野兽本能。但是莎士比亚又说,名誉是空虚和骗人的东西,得到的时候往往不劳而获,丢失的时候又并不值得令人如此对待。对名誉我们可以从不同的角度,不同的文化,不同的宗教背景有不同的理解。

名人演讲稿

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