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杨宗华讲座:中小企业长期和短期危机思考

光辉领袖实战商学院《伐谋之道》主讲老师杨宗华关于中国民企发展的演讲中小企业长期和短期危机思考演讲时间:2020年5月11日——光辉领袖实战商学院《伐谋之道》主讲老师杨宗华关于中国民企发展的演讲

刚才薛旭老师结束语说到规律,我想从三个角度来谈未来20年,中小企业的战略力点和战术落点,究竟在哪里?

一、危机到来“黑船来航”,给中国民营企业中小企业家启示录。

黑船来航是什么事件呢?各位可能都知道,历史上我们有三大文明,影响着世界文明的发展规律。印度文明、中华文明和伊斯兰文明。各位会发现一个很重要的功率,中国从秦朝以后,特别到唐朝,在世界影响力最强。这不是因为中国最厉害,而是当时的世界实力不行,所以导致中国在国际影响力达到顶峰。

到清朝后,为什么中国1840年被西方列强用军舰炸开国门,走向衰弱。这段历史规律和它的历史周期,给中国的中小企业带来什么样的启示?我想用东亚三个强国来说一下这三个国家的发展轨迹。

东亚历史上有三个强国,中国、朝鲜、日本。

当时最强是中国,其次朝鲜,最差是日本。朝鲜人都瞧不起日本人,经常欺负日本人。但是后来,日本经过50年发展,就是黑船来航事件后,日本彻底击碎了朝鲜,又发动了侵华战争,甲午战争之后,中国人留下了非常深刻的历史屈辱烙印。说到黑船来航事件,我讲两个因素。

1、当时亚洲三个强国,中国、朝鲜、日本,实行的政策是闭关锁国,不与世界往来。当时闭关锁国最严重的不是中国,是谁?是日本,日本是绝对闭关锁国。

2、西方列强俄罗斯,一直要跟我们来往,中国、日本、朝鲜均不同意。所以才激起了西方人斗志,用军舰炸开国门,要与我们通商往来。中国被人炸开国门之后,中国精英很多,人才很多,可是我们当时疲于应付当下中国面临的问题,并没有真正拥抱西方,拥抱变革。1853年,英、美炸开了日本大门,就是黑船来航,日本不得不打开国门拥抱西方。面对西方列强的侵略,日本、朝鲜、中国,三个国家选择了不同的方式,朝鲜和中国,依然坚持解决当下面临的问题。惟有日本,直接拥抱西方,发生变革,思考日本未来几十年变革问题,所以50年之后,日本站到了亚洲列强位置,打败了朝鲜和中国,这是黑船来航事件,给今天中小企业什么启示?

我谈如下三点启示:

1、应对长期危机的重要性;

中国当时的精英和人才不低于日本,为什么中国在最后竞争中弱于日本,是因为中国精英们没有思考我们国家长期危机在哪里,我们只在思考短期危机。从短期来看,朝鲜精英和中国的政治精英,他们的手法是对的,但是不足以支撑中国可持续发展。

2、日本是最幸运的国家,一个优秀的国家都有一个东西,叫做惯性。在座企业家们,你今天能坐在这里,就有成功的经验,这种经验极有可能带来的灾难是思维惯性。你去年怎么活,前年怎么活,今年怎么活,明年你还准备这么活,没有土壤和机会让你喊停。当你有一天喊停的时候,就是已经没法再走的时候,这是黑船来航给我们第二个启示。企业最可怕的是进入惯性,没有喊停的人,和没有喊停的土壤,昨天东西不一定在今天照常使用。

3、人类总是沿着传统前行,不免会有些路径依赖。

在座很多企业家思维模式可能是:“我现在守好我的门,守好我的公司,减少投资额,不再做风险性投资,不再大笔花钱,我就能让企业活下去。”能吗?不一定。现在必须主动迎接多元和变革,你才可能应对未来不确定时代的长期危机,获得真正的可持续生存机会,这是我要谈的第一个观点,长期和短期危机的思考。

第二点,战略起点。谁拥有话语权?

在未来20年,中国民营经济发展,谁真正拥有话语权?什么叫话语权?我们先研究一下。

世界上有三类人,一是资源的出卖者,二是资源所有者,三是资源的配置者。你要么拥有资源,要么出卖资源,要么是资源配置者。其实所谓的强者,所谓的话语权,最重要的一条就谁是资源的配置者。

举个例子,政治家有没有钱?习主席没钱,但是习主席能调动国际资本,因为他具备的不是资源,他拥有的不是资源本身,但是他拥有一个权利,资源的配置权。政治拥有最大的权利,叫资源配置权,甚至能影响全球资金流向。

金融家、资本家和产业资本家,运用少量的资本就可以借助金融体系,支配大量别人的资源,为什么金融能以小博大,金融干的活就是配置资源。所以未来你想要真正获得生存机会,就要主动去学会参与配置资源。

资源配置的本质是结构重组,结构重组即对资源种类、数量等时空分布进行调整,产生由石墨到金刚石的增值效果,这是真正资源配置的本身价值。

今天为什么企业要关注长期危机?过去30年你可以不关注,刚才罗董分析的非常对,那是工业时代,工业时代最重要的标志是什么?标准化。工业时代以制造为根本,崇尚标准化。但是商业化时代,追求的是个性化。个性化就增加了一个东西,不确定。所以薛旭老师一直在讲规律,我非常认可这一点。我有一次跟阿里巴巴马云副手有一次激烈政变,他说马总说战略该这么做,我说马总说法不符合逻辑,但符合阿里。阿里方法能让天下的企业都成功吗?不会,他那只能叫方法,但不叫方法论,他不是放之四海皆准的规律和理论,仅仅是某一次战役的实战经验,但可以上升为理论吗?可以。但必须通过系统的梳理。所以不要认为某一次的成功,就定义为绝对,那是不对的。没方法论,方法有时候也会让你不知道方向的,这就是实战商学院真正的价值。刚才魏总问我说实战商学院真正价值是什么?真正价值就是方法论+方法,就是高大上+接地气。高大上是系统和理论,接地气就是真正实操实用,能解决问题,这就是实战商学院。

中国民营企业单枪匹马一盘散沙,不可能靠自己完成资源配置,只有按照科学的方式组合抱团。未来企业战略要立足长远,致力于拥有资源配置权,成为资源配置者。实战商学院不仅给你一套理论方法,而且是直接教你在这个圈内如何配置资源,实际上这就等于,你主动拥抱了多元,主动拥抱了开放,主动拥抱了一个最重要的方式,那就是学会做资源的配置者,最起码是配置的参与者,这很关键。

下面我讲第三点,战术落点。从2020年10月份以后,银行钱难出来了。告诉各位,关注于长远,还要关注于什么?当下。只关注当下没有未来,只关注未来不关注当下,你没有生命。这个也是根本,接下来这三年,中国的实体经济将非常难熬,银行的钱很难出来。所以我说的话是,熬过去、活下来。还加一句,叫练内功。这是很关键的三年。

我认为中国经济未来发展二十年将一路高歌,但是这三年会有转型配置关键期,这个时候是企业家们真正放眼眼光,增加市场判断力和决策力的根本。我不知道是天时地利人和,是天意所然,还是聚成决策层和研发团队本身谋略决定,这个产品这个时候应运而生,我认为它符合时代需求,也符合当前大势,更是真正在帮助中小企业成长的根本。

1、未来20年商业环境。

未来20年中国有几大投资机会,中国将成为全球第一大消费市场,中国奢侈品消费,理性的科学的奢侈品消费时代才刚刚开始。过去的奢侈品消费,是非健康的、非理性的,某种意义上讲,非个人需求的奢侈品消费。打个比方,假设我原来喝茅台是为了勾兑胡向阳,以后喝茅台是我俩喜欢喝茅台。

30年经济发展,中国从1亿多消费者,变成了6个亿。未来20年城镇化发展历程中,国家的目标是要增加6亿消费者,如果增加6亿消费者,就代表中国的GDP8%的增长,可以保证20年。城镇化发展拉动内需,其实就是增加消费者人数,这是很重要的要素。

2、婴儿潮。

在座有没有做妇婴行业的,做这行业的机会,在十年内是大机会。为什么?婴儿潮决定了接下来,还有一波婴儿高产期即将到来。我多说一句,这波婴儿消费一定会拉高,为什么?现在一个婴儿基本有六个大人管他。外公、外婆、爷爷、奶奶、父母。基本都有收入。再加上现在家庭是倒三角形,上面一堆,下面一个。这种消费是非理性拉动消费,妇婴产品,还有互联网,这个问题对商业链有非常大的冲击。

3、跨界整合是王道。

原来说细分市场没法生存,政府主导变成未来自律指导。很多老江湖死在新时代的刀下。 我们的生活手机变成了玩具,未来20年市场全球化、渠道扁平化产品智能化将是不可逆转的大趋势。

未来三年最重要是能不能熬过去活下来,我认为这三年根本的东西是学会熬,学会活,学会打好内功,否则三年之后又没地的机会。目前公布所有实体经济都在说一个问题,实体经济持续疲软,包括CPI、PPI指数都说明,但是这三年并不是中国经济衰退,而是一个非常重要的调整转型期。

4、金融对实体经济支持力度减少。

货币紧缩政策,存贷差严重存在。现在我们大量银行存在存贷差,贷款已经高于存款,大量钱没有进入银行。存款差导致央行不给银行拨贷款,他就发不出贷款,这对实体经济非常艰难。所以在座各位这三年投资新项目,不如投资大佬。

5、不是转不转型的问题,是怎么转型的问题。

怎么转,我想实战商学院里面会告诉你非常多的答案。

任何经济,任何企业都避免不了周期,经济周期的影响,过去习惯了过好日子,现在冬天来了,要做好过苦日子的准备,熬过去活下来,这才是王道。

最后做一段我的结论,结束我今天的讲话,坚持放眼未来,聚焦企业生存的长期危机。适应以服务创新为核心的商业时代的新规则,争取从产业链低端跃升到高端,积极谋求资源配置权,这是卓越领导人因应未来的战略起点。

懂得妥协立足现实,冬天来了就苦练内功,锤炼团队,把经济周期带来转型升级的机会熬过去活下来,春天就来了,就开疆拓土、扩张市场、勇往直前,务实的处理短期危机,这是卓越领导人因应未来的战术落点。

起点考验一个人的眼光、落点考验一个人的能力。

坚持是金子,懂得妥协就是钻石,在妥协中坚持是大智慧。

我相信聚成和实战商学院会给到大家更多的分享,这就是我今天的分享,谢谢大家!

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