文言文＜＜知人之道＞＞译文
夫知人之性，莫难查焉。美恶既殊，情貌不一；
有温良而为诈者，有外恭而内自欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。
然知人之道有七焉：一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辨而观其变；
三曰，资之以计谋而观其识；四曰，告之以祸福而观其勇；
五曰，醉之以酒以观其性；六曰，临之以利以观其廉；
七曰，期之以事以观其信。 ——诸葛亮《知人性》
一曰“间之以是非而观其志”，即用间离的办法询问他对某事的看法，以考察他的志向、立场。志向专一，立场坚定，是事业成功的根本。那些“墙头草”式的人物，随风摇动，忽而东、忽而西，是不可与交，也难成一事的。然而，这些人往往善于察言观色，附炎趋势，表面上甜言蜜语，伪装得惟妙惟肖。只有“间之一是非”，将其置于大是大面前，才能辨其真伪。
二是“穷之以辞辨而观其变”，即用激烈的言词激怒他，以考察他的气度和应变能力。有的人受到激烈言词刺激，就象烈性炸药，一点就爆，爆完后也就烟消云散了。有的人却气度恢弘，沉着应变，不上火，不冒烟，从从容容地论辨，以取得胜利。诸葛亮“舌战群儒”时，面对“明枪暗箭”，表现了何等的迷人气度和应变能力！在今天的市场竞争舞台上，不能随机应变的人，是一时一刻都难站稳脚跟的。
三是“咨之以计谋而观其识”，即就某项计划、决策和措施，向他咨询，并征求意见，以考察他的学识水平。一个企业搞技术改造或产品开发，一般要选择二至三个方案进行可行性分析。如何取舍？往往在这个时候，最能检验一个人的经验积累和学识水平。那些平时夸夸其谈，“咨之以计谋”而犹犹豫豫，不能裁决，没有丰富经验和真才实学的人，是不足重任的。
四是“告之以祸难而观其勇”，即告诉他大祸临头，以考察他的胆识和勇气。一个人的真正胆识和勇气，都是在危难之时表现出来的。那些平时拍胸脯、舞拳头，好似英雄的“好汉”，不过是“叶公好龙”而已。企业面临转产，面临倒闭，如何力挽危局，转败为胜？只有临危不惧，处惊不变，敢于面对现实，勇闯难关的人，才是真正有为的勇士。
五是“醉之以酒而观其性”，即利用喝酒的机会，使他大醉，以观察他的本性和修养。有位诗人曾经写过一首诗，说有的人“醉了时醒着，醒着时醉着”。现实生活中，的确有些人平时说官话，甚至说胡话，而醉了时才掏真心话，正所谓“人生隔胸腔，对面万千里，惟有醉后言，谬误也至理”。
六是“临之以利而观其廉”，即用利益对他进行引诱，以观察他是否清廉。“利”对于任何人来说，都是必须的，都具有诱惑力，问题是如何去取。君子爱财，取之有道。靠诚实劳动去获得利益，无尚光荣；靠贪污受贿，非常可耻。只有为官清廉，才能取信于民。一个在“利”面前，伸出肮脏之手的人，怎么可以担当重任呢！
七是“期之以事而观其信”，即把某件事情交付给他去办，以考察他是否有信用。“人而无信，不知其可”。信用，是作人交友的基本准则。如果一个企业管理者不恪守信用，说了不算，定了不干，谁还能够依托呢？听听一个人怎么说的，看看这件事他是怎么做的，就可以知道他有无信用。无信用之人，任何事情都不可托付。
世界上没有比真正地了解一个人的本性还要困难的事情。美和丑是不同的，心情和外貌也不一样，有的人外表温良却内心奸诈，有的外面是谦谦君子但是内心欺诈，还有的外面显得很勇敢，但是内心却胆懦的很，有的尽心尽力但是却不忠诚。
可是懂得人的方法有7个：一是用间离的办法询问他对某事的看法，以考察他的志向; 二是用激烈的言词激怒他，以考察他的气度和应变能力;三是就某项计划、决策和措施，向他咨询，并征求意见，以考察他的学识水平。 四是“告诉他大祸临头，以考察他的胆识和勇气 ；五是利用喝酒的机会，使他大醉，以观察他的本性和修养。六是 用利益对他进行引诱，以观察他是否清廉
七是把某件事情交付给他去办，以考察他是否有信用
《知人》文言文的翻译
先父曾经说，同乡前辈左忠毅公在京都附近任学政。一天，刮风下雪特别寒冷，左公带着几个骑马的随从外出，隐藏自己的身份改装出行到一座古庙。在厢房里见一个书生趴着桌子睡着了，文章刚写成草稿。左公看完了，就脱下貂皮外衣盖在书生身上，替他关好门。左公向庙里的和尚问这个书生，原来就是史可法。等到考试，吏官叫到史可法的名字，左公惊奇地注视着他，他呈上试卷，就当面签署他是第一名。又召他到内室，让他拜见了左夫人，并对夫人说：“我们的几个孩子都平庸无能，将来继承我的志向和事业的只有这个书生了。” 等到左公被送进东厂监狱，史可法早晚守在监狱的大门外边.可恶的太监防备看管的很严。即使左家的佣人也不能靠近。过了好久，听说左公受到炮烙酷刑，不久将要死了，史可法拿出五十两银子，哭泣着跟看守商量，看守被感动了。一天，看守让史可法换上破旧衣服，穿上草鞋，背着筐，用手拿着长镵，装做打扫垃圾的人，看守把史可法引进牢房。暗暗地指点左公呆的地方，左公却靠着墙坐在地上，脸和额头烫焦溃烂不能辨认，左边膝盖往下，筋骨全部脱落了。史可法走上前去跪下，抱着左公膝盖就哭泣起来。左公听出是史可法的声音，可是眼睛睁不开，于是奋力举起胳臂用手指拨开眼眶，目光像火炬一样明亮，恼怒地说：“没用的奴才！这是什么地方？可你来到我这里！国家的事情，败坏到了不可收拾的地步，我已经完了，你又轻视自己不明大义，天下事谁能支持呢？还不赶快离开，不要等到坏人编造罪名来陷害你，我现在就打死你！”于是摸索地上刑具，做出投打的样子。史可法闭口不敢出声，小步紧走地出来。后来史可法常常流着泪讲述这件事，告诉别人说：“我的老师的肝肺、都是铁石所铸造出来的。”
崇祯末年，张献忠在蕲春、黄冈、潜山、桐城一带活动。史可法凭借凤阳、庐州道员的身份奉命防守御敌。每次有警报，就几个月不能上床睡觉，他让士兵轮番休息，可是自己在帐篷外边坐着。挑选了强健的士卒十人， 命令二人蹲坐着用背靠着他，过了一更鼓就轮流替换一次。每到寒冷的夜晚站立起来，抖动自己的衣裳，铠甲上的冰霜散落下来，像金属响亮的声音。有人劝他稍微休息一下，他说：”我上怕辜负朝廷，下怕愧对我的老师呀！”
史可法指挥军队，往来于桐城。一定亲自拜访左公府第向太公、太母请安，并到厅堂上拜见左夫人。我本家的老前辈涂山，是左公的女婿，他和先父很要好，说左公在监狱里对史可法讲的话，是亲耳从史可法那里听到的。
原文
赵开心为御史大夫，车马辐辏①，望尘②者接踵于道。及罢归，出国门③，送者才三数人。寻召还，前去者复来如初。时吴园次独落落不以欣戚④改观，赵每目送⑤之，顾谓子友沂曰:“他日吾百年后，终当赖此人力。”未几，友沂早逝，赵亦以痛子殁于客邸，两孙孤立，圆次哀而振⑥之。抚其幼者如子，字⑦以爱女。一时咸叹赵为知人。
注释
①辐辏:归聚、会集。②望尘:拜尘，谄媚权贵。③国门:指京师。④欣戚:比喻赵开心的宦途浮沉。⑤目送--随其人之去而以目注视，在此表看重之意。⑥振--同赈，接济。⑦字:嫁女儿。
翻译
赵开心出任御史大夫时，门前车马来往不绝，来拜访他的人几乎在路上排起队来。等到他被免职，出城门(离开京城)，来送的只有三五个人。不久，他被朝廷召回起用，以前离开的那批人又像当初那样来拜访了。当时独有吴菌次落落不凡，不因富贵失势改变对赵洞门的态度。赵开心常常目送他出门，回头跟儿子友沂说:“将来我去世后，最终要依赖这个人来办事。”没多久，友沂过早去世，赵开心也因悲痛失去儿子，死于外地客寓。他的两个孙子无依无靠，吴菌次一边哀悼，帮助办理后事;一边扶助他们，把小的那个当儿子看待，又把自己的爱女嫁给他。这一时间，人们都感叹赵开心善于识别他人。
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我年少的时候不学习，到了25岁才开始知道读书，跟从一些德行高尚的人游历。年纪已经很大了，却又不能做到潜心学习，砥砺自己的德行，用古人的标准来要求自己，反而看得与自己一起学习的人，都超不过我，就以为自己的学问可以了。后来，我感到文思越来越窘困，然后拿出古人的文章来读，才开始觉得他们遣词立意与自己不同。当时再回头看看自己，思量自己有多少才能，就又觉得好像不应该停留在这样的水平上。因此烧光了以前写的几百篇文章，取出《论语》、《孟子》《韩子》及其他圣人，贤人的文章，一动不动的端坐在那里，整天阅读那些文章，就这样过了七八年。