没有本事，就得天天加班。
最上打坐，凌晨更好。
一、打坐1、心地法门上用金刚持的方法，即嘴唇微动持咒，声。
因为出声念咒伤气，默念伤血。
修法首先要注意身体，不能把身体弄坏，所以打坐、修行要把身体保护好。
但是坐到种子翻腾、心里烦乱、坐也坐不住的时候，或是坐到昏然入睡、乱梦当前时，就要出声念咒，把那些混乱的妄念和睡魔除掉才能入定。
没有遇到这种情况的时候，还是用金刚持的方法持咒。
持咒的快慢是每分钟10至12次。
念的时候，要心念耳闻，就是一个字一个字的从心里过，不是有口无心地去念，要用耳朵聆听这从心里发出来的咒音，听得清清楚楚，这样才能将妄念摄住不动而渐渐入定。
六根——眼耳鼻舌身意——其中的意根好比猴子一样乱动惯了，要它安静不动不起妄念很难，但不把它摄住不动就不能入定、开智慧成道。
因此大势至菩萨教导我们念佛须“都摄六根，净念相继”。
就是念佛时要至诚恳切地以“阿弥陀佛”这句圣号把眼耳鼻舌身意都抓住，叫它不要动，才能安然入定。
这六根当中，以意、耳二根为难摄。
眼睛闭上不看东西就能摄住眼根；嘴持咒就能摄住舌根（舌头）；鼻子不闻异味就能摄住鼻根；身体不接触外境就能摄住身根。
但是人的耳朵最灵敏，很远很远的声音都能听见，隔着一座大山的声音也听得见，外面噪音会吵得你心烦。
至于意根，更难摄住，不要它动，意念会不由自主地从心里跳出来。
为什么呢
这是多生历劫的习气，它动惯了，不动不行。
这在佛经中叫做“作意”。
也是法相宗所说的五个遍行心所，意、触、受、想、思的第一个心所，它存在于八识当中，时时刻刻在蠢动，象流水一样不停地流，所以叫“流注生灭”，微细得很，只是平时看不见。
有人说：“我们不修法不打坐没有念头，一修法打坐倒有念头了。
是不是修法修坏了，有念头了
”不是。
这是因为平时心乱，看不见念头在乱动，等到你心里稍微静下来后，就看见念头在动了。
这怎么办呢
怎么将妄念息下来呢
唯一的办法就是用耳根来摄意根。
持咒需要一字一字从心里过，耳朵听得清清楚楚，才能如法。
所以打坐的要旨就是“心念耳闻”，摄住妄念不动而入定。
不然你坐在这里，嘴里念咒或佛号，脑子里面却七想八想，那就不能入定。
一定要心念耳闻，死心塌地地打坐。
但是，最重要的还是在心空。
修行为的是跳出三界外、不在五行中，所以一切都要放下，才能入道。
在家人比出家人多一重障碍，有家庭，烦恼多，驴事未去，马事又来，事情多得不得了。
所以，我们时时要警惕，看破这些事相，都是假的，不可得，心里不恋着它，粗妄才可不起。
接下来精勤用功打坐持咒，细妄又不免来侵袭，这是多生历劫的串习，动惯了，一下子停不下来，但不要怕它。
念头跳出来你能看见，不理睬它，妄念自然化去。
念头来了你看不见，那你就跟着念头跑了，这就不能入定了。
打坐的时候最要紧的就是一切放下，心里要清清楚楚，念头一来就看到它，不睬它，也不要讨厌它、压制它。
讨厌的本身就是一种妄心。
压制也不行，压是压不死的，比如搬石头压草，石头拿掉之后，草又生起来了，这是不行的。
纵或压死了，倒变成土木金石，不能起用了。
所以要用活泼泼的转化法，不能用压制法。
念头来了，只不睬它，把咒提起来，妄念自然转化掉。
如此精进修法打坐，修到一心不乱的时候，咒也就自然化脱提不起来了。
这是什么缘故呢
因为我们持咒的心还是妄心，有能有所，即有能念之心与所念之咒（念佛也是如此，有能念之心与所念之佛），能所相对，都是妄心。
相对的都是虚假的，不是真实的；真实之心是绝对待而无相的，凡是有相的东西都是虚幻的。
假如我们真的持到一心不乱的时候，一切相对的虚幻的东西就都脱落化为乌有了。
这时身、心和世界就统统空掉了，虚空也粉碎了，而真实不虚的天真本性才会全体显露出来。
经过灌顶修法，有一个拉肚子的过程，不要怕，这是法的力量发生作用的缘故。
这个法有极大的加持力量，叫你把污秽、垢染、习障都从大便排掉，换一换肚皮，这是好事，所以不要怕。
修法一段时间后，看禅宗的东西，有点理解了，那是理上的悟道。
文字理解没有多大用处。
因为没有亲证，定力不够，道理虽然明白一些，但是事情来了就挡不住了。
所以解悟不能了生死，一定要证悟，亲自见到本性才有力量。
“见到”当然不是眼睛见到，而是心地法眼亲证本性，本性是没有相的，眼睛只能见有相的东西，那时候你人也没有了，还有什么眼睛
还有什么看见
法身虽无相可见，但不是断灭空，它是真实的大功能，大能量，世界上举凡一切事相、境界都是它显现、变幻的。
比如电，眼不能见，但离开它，世界就不能运转。
又如“海水中盐味”，人能看见海水，海水里的盐味却看不见，但它确实存在!我们用功到缘心息下，世界都化空，便时到神知，心领神会而见道了。
所以叫做心地法眼可以见道。
见道了是不是就成功了呢
很多人以为这样就成功了，不是的，没有成功，还差得远哩。
刚打开宝藏见到一点影子，仅是法身边事，不相干，生死犹不能了，还须努力向前，除尽恶习才是了手时。
刚刚明心见性的时候只是初悟，破本参，才跨过第一道门坎，妄习犹在，生死不能了。
须勤于保护，历境练心，把多生历劫执着的妄习消灭光，真正做到与《金刚经》所说“凡所有相，皆是虚妄”相应，处顺境而不喜，遇逆境而不恼，丝毫无动于衷，才能了思惑而了分段生死。
《金刚经》说：过去、现在、未来心皆不可得。
心既不可得，还动什么
真见性的人只有这个觉性，其它一切都不可得，还须更向上，觉性与不可得也不住才为真了。
若见境生心，随念而转，就不是见性开悟的人。
罗汉之所以有四果之分，也是在是否生心动念上划分的。
初果罗汉在山林里，清净无染，但是，到城市里就不免眼花缭乱思念纷起了，这就是思惑未了之故。
思惑者，对境生心，迷于事相之思想也，就是对幻境惑当真实，产生占有之妄想也。
在打坐的过程当中，有很多现象出现，如美好的佛、菩萨光明等善像，或丑恶的魔相，都不要理睬它。
有相的东西都是假的，一着相，就容易着魔。
还有，当你从有相过渡到无相的时候要起一些变化：如身体没有了，或手脚和头没有了等等，都不可管他。
更或气要断了、头要爆炸了，也毋须惊怖，这是身心将脱落的前奏。
一害怕，一惊觉，即前功尽弃而出定了。
等到火候到时一下子大爆炸，内而身、心，外而世界一齐销殒，虚空也粉碎，本性即现前。
不过你不能着相求这个爆炸，一着相即被妄念所遮，非但不能爆炸，连空也入不了。
密宗就有这个好处，常常得佛菩萨的加被，以外界的爆炸声引起内心的爆炸，但是千万不能求，想它什么时间来，更不能将心等它或迎它来。
打坐定境中的一切形象都不能理睬，须置之不理。
《金刚经》的警句须牢牢记住：“凡所有相，皆是虚妄。
”一切色相都是假的，不睬它就没事。
一理睬执着它，就有着魔之虞。
二果罗汉，前念才动，后念就觉。
虽然能不住相而于觉后归家稳坐，但是念有起灭，还是有生有灭。
所以还要有一番生天落地的生死，然后才能了分段生死。
因此，打开本来之人并不是大事完结，还要好好地勤除习气，进入三果罗汉达遇事不动心的阶段，更向上进入无为之境，达到阿毗跋致的地步，方为初步了手。
有思想、有妄情、有造作都是有为。
修行从初地、二地、三地……到七地都是有为，入八地才是无为。
七地虽然已证到无为了，但是还有个无为在，还有个无为的影子，还是不干净。
到八地，无为的影子才取消。
所以，我们每个人要衡量一下自己，看看是否对境心一点都不动，平时如还有妄心起伏，那就不行，在境界当中，若着境，更不行。
一切时、一切处心空如洗，能够随缘起用，不执着，真空妙有、妙有真空，那才是真开悟。
除打坐之外，最重要的是平时用功。
时时看着自己，念头一起就看见，不跟着跑。
念头起了看不见，跑了一大段才觉得，才知道，那就不行。
禅宗说：不怕念起，只怕觉迟。
念头起了不怕，只怕你不知道，跟着念头跑，就是生死；跟着念头跑了一大段才知道，就是已死去多时了，也就证明你将来生死不能了。
假如我们能做到前念起，后念觉，不跟念头跑，就能受生自在了。
受生自在不是已了生死，还有生死在，不过在生死当头能够自己作主，要到哪里就到哪里，不受业障牵连，随业受报了。
功夫程度:2、念起不随能做到念起不随就能于生死当中做得主，不为业牵得大自在。
3、亲证无为一切事情尽管来，我心不动。
这是真正随顺，而不是压住它不动。
压住它不动是不行的。
要尽管应酬各种事情，随顺一切事缘，没有什么好的，没有什么坏的差别感，好的不喜，坏的不厌，这样我们的心才能平静，而到达平等无为之境。
做到这个地步就能变化自在了，分段生死也就了了。
第一步是在生死当中得自在，第二步是变化自在，能变粗为细，变短为长，到达第八地菩萨的位次，至少能显现三十多个意生身。
4、微细流注消灭微细流注就是上面讲的作意。
作意在八识田里流动，你平时看也看不见，深入金刚萨缍大定，才能见到而消灭它。
到这一步，微细流注都消灭光后，能显现百千万亿化身，度百千万亿众生。
这时候才真到家，不是一开悟就好了，差得远，所以，还要好好的用功。
没有菩提心是不能成道的。
什么是菩提心呢
简单讲解就是“上求下化”：上求佛道，下度众生。
我们修法是为了下化众生，而不是为了自了。
大家务必好好用功，坚持打坐、观照，切勿等闲视之，更重要的还是在座下用功，不是坐两个小时就可以放野马，乱来了。
还须于行、住、坐、卧处时时不忘观照，才能与大道相应。
二、六个要点1、一切放下恋着世间事物放不下，有什么用呢
这世界上的事事物物都是因缘合成，无有实体，犹如过眼云烟，虚而不实，求不得，拿不走。
即连各位自己的身体也是假有，留不住，不可得，身外的东西就可想而知了。
所以认事物为真，抓牢不放，是不值达者一笑的愚痴之事，学佛修道是大智大慧的大丈夫事业，不是小根小慧的人所能胜任的。
要成道，第一要看破一切。
死心塌地地打坐，才能入定开悟，假如在座上想这样、想那样，妄念纷飞地乱想，那就完了。
一定要一切放下，象个死人一样才行。
2、心念耳闻这是修心密的要诀，对入定开悟，关系非常重大，所以再三提示大家，要毫无折扣地照之实行。
人的妄念动惯了，不专心致志地倾听持咒的心声，把意根摄住，妄念息不下来，妄念不息何能入定、开悟
所以必须心念耳闻，一个字一个字从心里念出来，耳朵听得清清楚楚，才能摄住意根不起妄念，而渐渐入定。
3、念起即觉念头来时，要能看见，如果看不见就跟着它跑了，一跟念跑，就妄念纷飞不能入定了。
所以要念起即觉，既不随之流浪，也不压制不起，只不理睬它，提起正念，一心持咒，妄念自然化去而安然入定。
4、按时上座每天按时上座，养成习惯就容易入定，最好早上打坐，凌晨更好。
坐时不要急于入定，心情平和地以一种平常心安然入座，不急不缓地从容持咒，既不要求入定开悟，更不妄求神通。
以要求入定、开悟、发神通等的一念即是妄心，此心一起，即障自悟门，非但不得开悟，而且不能入定。
5、下座观照把打坐中的静定功夫推广到日常动用中去，在行、住、坐、卧当中冷冷自用；绵绵密密地观照，一切无住，既不让境界拉着跑，也不随妄念流浪。
6、心量广大修道人心量不能小，要宽宏大量地容纳一切，纵然别人对我不好，我对他还要更好，没有丝毫爱、恶、喜、厌的观念。
随缘随份地做一切善事，时时处处潇洒自在，没有患得患失之心，亦无毁誉成败之念。
这就是最大的神通。
记住这六点，照之修行，决定能打开本来，亲证佛性。
做好这六点，丝毫不懈，保证能圆证菩提，得大成就!三、注意事项1、入手下静，先绝食腥荤香辣之物。
盖腥荤之物，味主沉浊，食之必至后天之气粗，而难伏。
香辣之物，性主轻浮，食之必至先天之气散而不聚。
要知存乎理者，禁食腥荤香辣，专持清斋素食淡饭，以除原味。
不食过饱，过饱则伤神。
不食过饥，过饥则伤气。
此节饮食之道，不可不知。
2、静坐时心摇则气散，修了一点点精气神，不仅会从夫妻生活方面漏掉，还会从六根漏掉。
眼睛看多了是一种“漏”、耳朵听多了也是一种“漏”、嘴巴讲多了更是一种“漏”
六根都会漏。
为什么强调修行人上来第一步，就要关闭六根呢
当六根关闭以后，精气神才会自动进入任、督二脉以及回到中脉里边。
3、打坐时面带微笑。
4、静坐胡思乱想时，可以把注意力放在数呼吸，不数入息，只数出息。
当你数出息的时候，你把所有的一切，连自己的生命，一切烦恼、病痛，跟着出息放出去。
尤其是感冒生病，或者身体里头生瘤、生癌，让它一齐跟出息出去，出去就空了。
这样数息，身体马上就轻松了。
在道家的《阴符经》上，有一重要口诀——“禽之制在气”。
就是说练者妄念纷纷，思想不能专一，是因为你的气在散乱，气乱则心乱。
所以修习禅定主张先练气，修习者用意念守住呼吸，把呼吸调顺了，心自然就不会再散乱。
社会上许多人练多年，还是身体经常出毛病，追其原因就是自己体内的气息调顺不好的缘故。
道家还有句至理名言：“天地玄珠，万气本根”。
从这句话中就能看出气的重要性，任何人无论体格多健壮，体内的气息若不调顺，即是大病来临。
可以说，在身心的配合下，气息能够发生万种变化。
第一种：由一数至十，再由十倒数至一，如此反复，做到呼吸时只有数字没有其他杂念。
(1、2、3......10、9、8 ......2、1......)。
第二种：由一、二......按次计数下去，数到最后，这中间并没有杂念妄想，数字并没有差错，心念配合呼吸也就是初步的成功。
(1、2、3、4......99、100......1、2、3、...99、100)。
有一点必须注意：心不要跟着呼吸进到体内，也不要跟着呼吸出到体外，只应在鼻端这一带区域觉知呼吸。
数的过程呼吸对于风大的感受分别为风→气→息三个层次。
开始时，呼吸粗，称之为风，静定后，呼吸较细，称之为气。
再进一步，身心宁静，只有感觉自己内在呼吸，却听不到呼吸声音，这就是息。
到了息，就不要数了，即进入随。
静坐数息时，呼吸自然，身体要放软，耳朵回转听自己呼吸。
如在闹处修，听不到呼吸声，便用感觉来听。
5、日中一食可以辅助打坐入定。
过了中午阳气下降，阴气上升，吃了食物会使人阴气加重，早晨是天食，中午是佛食，晚上是鬼食。
过午还食会使胃和大小肠内堆积垃圾，所以，过午不食，是清肠的最好方法，因小肠和心互为表里，肠清则心清。
吃饭过饱或过了中午还吃饭，会使经脉不通，经脉不通，则身疲困乏、心地闭塞，心地闭塞，则道业荒废。
若5-7点吃晚饭，则使肾经不通，无法后转上升起命门火，形成污秽之精，助长爱欲，接着7-9点使藏第八识之心包经不通，无法清除心脏周围邪气。
久之，正居其内的心不能主神明，大脑思维被心包内之邪气所控制，接着9-11点三焦百脉不通，11-凌晨3点胆肝负担重，解毒换血功能下降，严重时影响睡眠。
到了第二天凌晨寅时，阳气不易升起，到了卯时，肠道淤积的浊物难以排除，在体内形成毒素，进入血液和脏腑百骸，到了辰时巳时的最佳吸收营养阶段不思饮食，形成恶性循环，到了午时心负担重，阴阳相交不利。
6、打坐会走火入魔吗
有些人怕坐禅时走火入魔，呵呵，说句实在的，一般人还没有资格达到那个可以使你走火入魔的境界。
我们最多出现幻觉使你神情恍惚（好比睡眠做梦），这些都是小儿科，不要把它当回事。
一般初学静坐的人，往往发现自己的思虑营营，非常杂乱，甚至，比起不静坐的时候，反而更加烦燥、不安；因而更加恐慌，认为自己不应该“静坐”，或者加上武侠小说与民俗神话等的传说，恐怕“静坐”会“走火入魔”。
其实，这都是不明道理，自己头上安头，错加误会，构成心理上的阴影。
说到静坐，真是一件非常可笑的事。
同时也正好暴露人类智能的大弱点。
一个人的生命需要休息，这是人尽皆知的事实，也是无可否认的真理。
但是一个人开始练习从坐着的姿态取得休息，便会引起很多大惊小怪的说法，所谓“那是修道啦
打坐啦
灰心厌世啦
走火入魔啦
”等等似是而非的观念。
每天销售业绩分析怎么写
销售业绩差怎么写总结（第一篇）近一周来，随着气温的回升。
万物复苏，大地春暖花开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力
销售业绩差怎么写总结(第二篇)顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。
这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。
简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。
推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。
在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。
现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。
特点：知识型、学习型人才，不一定有销售经验。
对应的职位是行政、公室、财务、后勤等职位。
二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。
特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。
对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。
三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。
特点：知识型、沉稳型、魄力型。
对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。
四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。
特点：外向、自信、好动、不爱学习、创造力强。
在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。
对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。
对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。
特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。
6、多动手人作笔录。
把做好的写下来以给自己一满意的提示，放松心情;把还没有做好的、有待去做和还需要哪方面加大投入的也写下来，以明确自己的方向。
7、培养自己的一个特长，以树立自信心和培养自己的恒心。
8、适当做做家务，以调解心情和培养自己的责任心、耐心和创新力。
第三节静下心来认真总结，找出原因，对症下药当我们的营销业绩一直停止不前或下滑时，我们应正确对待，休整一下，好好总结一下问题出在哪里，然后列出解决问题的措施与计划，开展下一阶段工作，改面战局。
然而有很多企业或营销管理者、业务人员一旦遇到市场出现业绩下滑时都有总结，也都有采取措施，可还是没有法挽回局面。
原因是很多人总结不到位，太过于被现象所蒙骗，解决的计划执行不到位。
我个人认为，总结工作应从以下方面进行：一、对于企业和经营管理者、营销管理者应从以下方面总结：1、产品是否符合市场需求。
包括产品本身及产品的质量、口感、外观、包装规格。
2、产品的市场定位是否准确合理，是否更有利于产品的销售：首先应定位消费群体、确立消费档次，然后进行外观定位，确立卖点，价格定位，品牌形象定位，市场定位。
3、总结市场推广方案，能不能逐渐推动销量的提升：产品的利润空间、促销力度、奖励法能不能吸引客户，得到客户的销售支持。
4、总结公司的资源有没有得到合理配置与有效利用，投资源的应用是不是都在为销量的提而进行的。
5、检验营销团队的能力及团队的执行力能不能带动销量的提升：领导的能力及管理水平是否再适合这个职位、业务人员有能力有没有得到提高，能不能带动销量的提高，如不能就要换人或培训。
6、总结市场管理有没有同公司的营销方案、市场效果评估标准、人员激励机制相结合，有没有为实现销量目标服务。
有的企业新产品市场开拓期间以增加空白点的开发来提升销量，以铺市率达到终端的一定比例时再加大市场投入，实现销量突破，可却没有制订开发点数的具体任务，也没有制订评估铺市率的标准，也没有进行过铺市率的分析，只是大概数，一但一线人员上报铺率已达75%了，但没有终端返单，要求投广告拉动，与是上了广告，几个月后，还是没有效果，于是便没有了信心，紧缩资源，最后撤退;很多企业为此百思不得其解，我个人认为是因为公司的管理的指标没有切合市场，没有在为销量的提升着想，而只是追求把人和钱管住，缺乏铺市率的效果和质量评估。
7、总结公司的资源不是不合理有效的利用，有没有真正发挥资源的作用，资源的投入是不是以提升销量为出发点的。
像这样在大量投入了市场资源之后，却仍未见销量的提升，为此非常痛心的企业很多，据我的了解和经历，发现这样的企业存在着共同的问题：(1)没有明确资源投放的目的，是为了提升销量呢还为了打品牌。
对小企业来说，如果把资源定位为打品牌你的财是不够的，如果不能持续投入根本起不了品牌效果，只能打水瓢。
有的企业甚至说他的资源是为了吸引合作商或激励营销人员，但在具体操作过程中忽略了企业进行资源投放的真正意义―企业目标的实现。
在资源投放上，企业和经营管者都不能迷失方向。
(2)有些管理者对于公司的资源去了哪里，为什么这快就用完了，销量怎么没有变化，全然没有察觉，缺乏对资源的有效管理，没有对资源投放进行效果评做，没有对资源的流向进行严格监控，很多的管理怕麻烦，认为只要下面的人把资源按计划投放后就行了;这也是有些公司为什么营销人员不值钱的原因，企业管理认为有了一套很好的方案，只要销售人员执行了就能实现目的了，营销人员做的工作很简单，所以就不值钱，工资设置得与同行业相关很远，无法树立起组织成员的责任心。
8、总结自己的工作实效：检验自己的工作目的有没明确，是在推动市场的发展，还是没有能在市场推进过程中发挥作用;是当业务人员遇到困难时主动指导并给予帮助还是不知道做什么好;有没有为每天的工作做好计划并按计划开展工作，并做好每天的总结，还是做一天算一天，边做边想，想到什么再去做;作为管理者，知不知道自己的下属为什么能把事做好，又为什么做不好，有没有去分析、指导、鼓励、把好的传播;有没有把制度贯彻落实到位;客户的需求知道多少，市场问题到底有没有人去解决还是该自己去。
二、对于销售人员需要从以下方面总结自己：1、客户为什么当初很配合，现在却不支持我们的工作了：你有可能一方面他不认可;你可能某种行为让他不认可;你可能爱吹牛，后来让他感到失望;你可能忘记了你曾答应过他的事;你可能把对公司或对公司某人的不满意告诉了他;你可能说了不该说的话;你可能对他周围的人带来了不好的影响;你可能没有帮他做到你应该做的。
2、总结一下自己有没有在按公司的要求开展工作：报表有没有写，促销品有没有合理使用，有没有按计划开展工作，有没有做好工作总结，有没有完成每天的目标，有没有按要求做好终端维护，你的陈列面和贴上去的广告还在不在，你真的什么都做到了吗。
3、总结一下自己的工作方法：用赠品是为了搞客情关系还是实现销量，做广告投放和生动化布置是为了应付上面检查还是为了宣传，你的行为与作为是为了获得客户的销售支持还是只为了把产品卖给他，你在客户处每做的一件事的出发点是想得到他对你的认同还是只要他接受产品就行，你对产品真的很熟悉吗，你对公司的制度真的能理解吗，你对自己的市场真的很熟悉吗，你对客户真的很了解吗，你的态度真的能让人接受吗，你的工作汇报是真实的吧，你是不是每天都有偷懒，业余最多时间是在吃喝嫖赌还是在学习、总结、和同事门交流或了解行业信息，你真是把心放在工作上了吗，你是按你的工作岗位履行职责的吗，真是产品的问题吗。
我所看到的、所接触到的、或者直接管理过的销售人员中，业绩上不去，原因在于这些人从来不写工作计划或者写好计划只是为了应付检查，从来也没有写过总结或者写好的总结也只是为为应付检查，也有一部分人是自觉写计划和写总结，可是却找不到一张日常工作记录，总结纯属从脑海的记录信息来进行的，没有太多有价值的内容。
而我所接触的成功者或说成绩进步者，都是那些平时按做记录的人，习惯写计划和作总结的人，进步的人和成绩差的人的区别也太不引人注意了―就是有用笔写的习惯。
所以，要进步，你也不仿坚持做一下这么一件简单的事。
我在前面讲述了这么多，主要是引导大家认清业绩不能提升根源所在，其实要提升业绩必须要是整个组织协调，组织中每个成员应发挥好自己的能力，把工作重点、工作思路、方向都转移到服务于业绩提升中来。
很多管理层总是说打造精英销售团队、提高团队的执行力和战斗力和创造力，可是很多人找不到我们的团队在那里，有的人认为搞销售是你们销售部的事，业绩上不去是你们的问题，我在这里想告诉大家，我们的销售团队不只是由销售人员组成，而是企业这个大团体，任何一个部门或任何一个都是营销团队的主体，企业管理中的每个环节、每个人都关系着业绩的提升，所以要打造精英营销团队并不只是销售部的事情。
我们要用给企业营造一个学习的氛围，用知识来武装整个企业，提高企业整体的创造力。
这也正是我理解了知识就是力量，理解了团结就是力量，理解了发展才是硬道理的内涵。
要提升业绩不只是哪一个人的事，每个人都要做到有条有理的开展工作，养成写计划、写工作记录、写工作总结的习惯，把总结出来的好的向大家传播开来，把没有做好的或还没有做到的列出来再做好计划一步一步解决掉，解决不了的不要选择放弃，我们要不断学习提高自己解决问题的能力，直到把问题解决为止，这才是营销之道，才是企业的生存之道，才是每个人的生存之道。
事业单位面试题“如何处理工作与家庭之间的关系?”
1、工作是工作，家庭生活是家庭生活，工作不带入到家庭生活，是为了更好地生活，家庭生活不影响工作，也是为了更好地工作。
要尽量做到各自独立，互补影响。
2、没有工作就不可能有更好地家庭生活，工作的目的也是为了更好地生活，如果工作过于繁忙，那出发点也是为了得到物质的需求，为了生活。
关于奋斗的名人名言
2008经典名言 1.帅有个屁用!到头来还不是被卒吃掉!2.你是电，李四光，你是唯一的神话…3.不怕被人利用，就怕你没用。
4.鄙视我的人这么多，你算老几?5.人生自古谁无死，哪个拉屎不用纸。
6.不蒸馒头争口气行吗
7.生的伟大，死在花下
8.有钱人终成眷属。
9.废话是人际关系的第一句。
10.只要锄头舞的好，那有墙角挖不倒
11.要在江湖混，最好是光棍
12.大部分人一辈子只做三件事：自欺、欺人、被人欺。
13.不要和我比懒，我懒得和你比14.别人的钱财乃我的身外之物。
15.女为悦己者容男为悦己者穷
16.是金子，总会花光的；是镜子，总会反光的…17.天赐你一双翅膀，就应该被红烧…18.唯女人与英语难过也，唯老婆与工作难找也1.80后的重要任务是制造08后。
2.事实证明，感情经得起风雨，却经不起平淡；友情经得起平淡，却经不起风雨。
3.人家有的是背景，而我有的只是背影~~。
4.是金子总要发光的，但当满地都是金子的时候，我自己也不知道自己是哪颗了。
5.提醒大家要学会修自己的笔记本，这是很重要的
从前有个人，他不会修自己的笔记本......后来的事情大家都知道了。
6.我不是广场上算卦的，唠不出那么多你爱听的嗑。
7.不是故事的结局不够好，而是我们对故事的要求过多
8.爱情就像两个拉橡皮筋的人，受伤的总是不愿放手的那个。
9.鲜花往往不属于赏花的人，而属于牛粪。
10.谎言与誓言的区别在于：一个是听的人当真了，一个是说的人当真了。
11.单身并不难，难的是应付那些千方百计想让你结束单身的人。
12.如果你曾经背着女朋友和另外一个女生在一起，即便是办一些正事，也不要对她实话实说。
有的时候美丽的谎言是必须的，女生的心思更多的时候我们男生摸不透
13.有时候，不是对方不在乎你，而是你把对方看的太重。
14.就算是believe，中间也藏着一个lie。
15.付出真心，才会得到真心，却也可能伤的彻底。
保持距离，就能保护自己，却也注定永远寂寞。
16.真正的好朋友，并不是在一起就有聊不完的话题，而是在一起，就算不说话，也不会觉得尴尬。
17.没有100分的另一半，只有50分的两个人
18.冷漠，有时候并不是无情，只是一种逃避被伤害的工具
19.如果我们之间有1000步的距离，你只要跨出第1步，我就会朝着你的方向走其余的999步。
20.通常愿意留下来跟你争吵的人，才是真正爱你的人
21、人生没有彩排，每天都是直播；不仅收视率低，而且工资不高22、能用钱解决的问题都不是问题，可问题是我是穷人23、春天到了，小树发芽了，股市也跟着变绿了24、唯女人与英雄难过也，唯老婆与工作难找也25、不要整天抱怨生活，生活根本就不会知道你是谁，更别说它会听你的抱怨26、只知道刚的人，难免会被折断；只有柔的人，到头来终是懦夫27、找一个像EXCEL一样的男朋友——想隐藏就隐藏，想筛选就筛选，想删除就删除，一个不高兴，嘿，我还就不保存了28、见到我以后你会突然发现——啊，原来帅也可以这样具体呀
29、问一同事：“你买了中石油吗
”同事说：“呸
你才买了中石油呢。
你们全家都买了中石油，还买了中石化
”30、中午在食堂叫了两个菜。
吃第一个我震撼了“世界上还有比这更难吃的菜吗
”吃第二个我哭了“还真有啊”31、信念这玩意不是说出来的的，是做出来的。
光荣在于平淡，艰巨在于漫长。
32、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
每个女孩都曾是无泪的天使，当遇到自己喜欢的男孩时，便会流泪——于是变为凡人。
所以男孩一定不要辜负女孩，因为女孩为你放弃了整个天堂
每个男孩都曾是地狱的恶魔，当遇到自己喜欢的女孩时，便会动心——于是变为凡人。
所以女孩一定不要辜负男孩，不然男孩又要回到那可怕的地狱
我本非随便的人，如果你想随便，那我就随你的便好啦
小子，敢泡我马子
你说吧，是单挑还是群殴
群殴，我们寝室一帮殴你一个；单挑，你挑我们寝室一帮
对单身妹妹，我始终争取；对有夫之妇，我从未放弃；对十六岁以上女孩，我注意发掘；对小于十六的，要有战略性眼光。
我宁愿你抱着别的女人想我,也不愿你抱着我想别的女人.骑白马的不一定是王子，他可能是唐僧；带翅膀的也不一定是天使，妈妈说，那是鸟 人。
站的更高，尿的更远。
穿别人的鞋，走自己的路，让他们找去吧，打台湾我捐一个月的生活费，打美国我捐一年的生活费， 打日本 我捐他****一条命!我不是随便的人。
我随便起来不是人女人无所谓正派，正派是因为受到的引诱不够；男人无所谓忠诚，忠诚是因为背叛的 筹码太低……聪明的女人对付男人，而笨女人对付女人.走自己的路，让别人打车去吧.水至清则无鱼,人至贱则无敌!一大学生 最低奋斗目标：农妇，山泉，有点田.****做的事，交配交的人.精辟搞笑格言!!!!!!-.- 很经典啊!!!!!!!不看别后悔-- 精辟搞笑格言如果婚姻是爱情的坟墓，一年一次的结婚周年庆祝，便是在「扫墓」了。
如果婚姻是爱情的坟墓，那模范夫妻充其量，不过是「示范公墓」罢了。
「别让你的权利睡着了」，这句话常用于洞房花烛夜。
人的喜新最久只有三十天，所以新婚燕尔只有蜜「月」；人的忍耐最久只有三十天，所以工作以「月」薪为准。
「娘家」：女人小时候的观护所，长大后的监理所，结婚后的避难所。
结婚不是什么「人生」大事，只是合法「生人」的一道手续而已。
完全相反的个性，结婚时叫「互补」；离婚时叫「个性不合」。
避孕的效果：不成功，便成「人」。
女人的「折旧率」煞是惊人，从「新」娘变成「老」婆，只消一个晚上的光景。
相亲是「经销」，恋爱叫「直销」，而抛绣球招亲则为「招标」。
婚姻是牢笼，所以有些男女在婚后莫不是「喜出」、「望外」。
在爱情中，有人「视死如归」；在婚姻中，有人「视归如死」。
恋爱时的花费，证明爱情「真实」；结婚后的开支，证明婚姻「无价」。
「敬人者人恒敬之」，在世风日下的今天，唯有在酒席间，才能见到这项美德。
在马路上，开车无难事，只怕有「新人」
当一个人常自称「不是省油的灯」，这就表示他需要「多加油」。
想做武器的目地是因「唯恐天下大乱」；做了武器之后，却「唯恐天下不乱」。
对男人来说，「干妹妹」就是—进可攻，退可守，「送礼」「自用」两相宜。
只有在大排长龙时，才能真正体会到我们是「龙的传人」。
「特种行业」就是特别带种的人才会去的地方。
男人的脸是他的人生履历表，女人的脸是她的人生损益表。
「官」若好，社会是彩色的；「官」若不好，社会是黑白的。
官场打滚心得——「路遥知马屁，日久见人腥」。
如果家庭日常开销是本「流水帐」，那么每月的电话费就是「口水帐」。
人类懂得害羞所以穿衣服，因此置装费可视为「遮羞费」。
倚老卖老者最可怜，因为它们只有年龄「高人一等」。
男人不会承认他喝「花酒」，只会说是去「花」钱「喝」酒。
暴发户的特色就是，明明是「土」，偏偏自以为「士」。
在公家机关服务的叫作「铁饭碗」，在私人公司工作的称为「免洗餐具」。
*关于这年头的经典格言（搞笑哦）*这年头，大棚把季节搞乱，小姐把辈份搞乱，关系把程序搞乱，级别把能力搞乱，公安把秩序搞乱，金钱把 官场搞乱，手机把家庭搞乱
这年头，女人漂亮的不下厨房，下厨房的不温柔，温柔的没主见，有主见的没女人味，有女人味的乱花钱，不乱花钱的不时尚，时尚的不放心，放心的没法看
这年头，老婆像小灵通经济实惠但限本地使用，二奶像中国电信安全固定但带不出门，小蜜像中国移动使用方便但话费太贵。
情人像中国联通优雅新潮但常不在服务区
这年头，教授摇唇鼓舌，四处赚钱，越来越像商人；商人现身讲坛，著书立说，越来越像教授。
医生见死不救，草菅人命，越来越像杀手；杀手出手麻利，不留后患，越来越像医生。
明星卖弄风骚，给钱就上，越来越像*女；*女楚楚动人，明码标价，越来越像明星。
警察横行霸道，欺软怕硬，越来越像地痞；地痞各霸一方，敢做敢当，越来越像警察。
流言有根有据，基本属实，越来越像新闻；新闻捕风捉影，随意夸大，越来越像流言。
这年头，军委领导说解放军的工资如果翻四倍可以打美国，翻三倍可以打日本，翻两倍可以打台湾，翻一倍可以回家打老婆，目前的工资回家只能被老婆打
这年头，完美的人生就是住英国的房子，戴瑞士手表，拿美国工资，娶韩国女人，嫖俄罗斯女人，开德国轿车，喝法国红酒，雇菲律宾女佣这年头，苦干实干，做给天看；东混西混，一帆风顺；任劳任怨，永难如愿；会捧会献，杰出贡献；尽职尽责，必遭指责；推托栽赃，邀功领赏
这年头，为官之道就是为领导干一百件好事也不如与领导一起干一件坏事，领导带你一起干了一件坏事那肯定有一百件好事等着你
这年头，说河南人诈骗，广东人笑了；说河南人造假，浙江人笑了；说河南人斤斤计较，上海人笑了；说河南人夸夸其谈，北京人笑了；说河南人傻，诸葛亮笑了
这年头，海关数学等式为：专家+实干=白忙；立正+稍息=管理；唱歌+跳舞=业务；听话+擦鞋=能力；大话+做秀=成绩；年龄+糊这年头，大棚把季节搞乱，小姐把辈份搞乱，关系把程序搞乱，级别把能力搞乱，公安把秩序搞乱，金钱把 官场搞乱，手机把家庭搞乱
这年头，女人漂亮的不下厨房，下厨房的不温柔，温柔的没主见，有主见的没女人味，有女人味的乱花钱，不乱花钱的不时尚，时尚的不放心，放心的没法看
这年头，老婆像小灵通经济实惠但限本地使用，二奶像中国电信安全固定但带不出门，小蜜像中国移动使用方便但话费太贵。
情人像中国联通优雅新潮但常不在服务区
这年头，教授摇唇鼓舌，四处赚钱，越来越像商人；商人现身讲坛，著书立说，越来越像教授。
医生见死不救，草菅人命，越来越像杀手；杀手出手麻利，不留后患，越来越像医生。
明星卖弄风骚，给钱就上，越来越像*女；*女楚楚动人，明码标价，越来越像明星。
警察横行霸道，欺软怕硬，越来越像地痞；地痞各霸一方，敢做敢当，越来越像警察。
流言有根有据，基本属实，越来越像新闻；新闻捕风捉影，随意夸大，越来越像流言。
这年头，军委领导说解放军的工资如果翻四倍可以打美国，翻三倍可以打日本，翻两倍可以打台湾，翻一倍可以回家打老婆，目前的工资回家只能被老婆打
这年头，完美的人生就是住英国的房子，戴瑞士手表，拿美国工资，娶韩国女人，嫖俄罗斯女人，开德国轿车，喝法国红酒，雇菲律宾女佣这年头，苦干实干，做给天看；东混西混，一帆风顺；任劳任怨，永难如愿；会捧会献，杰出贡献；尽职尽责，必遭指责；推托栽赃，邀功领赏
这年头，为官之道就是为领导干一百件好事也不如与领导一起干一件坏事，领导带你一起干了一件坏事那肯定有一百件好事等着你
这年头，说河南人诈骗，广东人笑了；说河南人造假，浙江人笑了；说河南人斤斤计较，上海人笑了；说河南人夸夸其谈，北京人笑了；说河南人傻，诸葛亮笑了
这年头，海关数学等式为：专家+实干=白忙；立正+稍息=管理；唱歌+跳舞=业务；听话+擦鞋=能力；大话+做秀=成绩；年龄+糊涂=可靠；军龄+关龄=任用。
这年头，海关实现了十化：关长贵族化，关员奴隶化，考核经常化，上班日夜化，加班无偿化，挨训习惯化，晋升内定化，检查形式化，待遇渲染化，加薪
***神话
涂=可靠；军龄+关龄=任用。
这年头，海关实现了十化：关长贵族化，关员奴隶化，考核经常化，上班日夜化，加班无偿化，挨训习惯化，晋升内定化，检查形式化，待遇渲染化，加薪
***神话
再过几十年，我们来相会，送到火葬场，全部烧成灰，你一堆，我一堆，谁也不认识 谁，全部送到农村做化肥.女人谨记：一定要吃好玩好睡好喝好,一旦累死了,就别的女人花咱的钱，住咱的房，睡咱的老公，泡咱的男朋友，还打咱的娃.钱不是一切。
Master卡和Visa卡才是。
>> 人应该爱动物。
它们多美味啊
>> 节约水资源。
和女友一起淋浴。
>> 爱我们的邻居。
不过别被他们缠住。
>> 每个成功男人背后都有一个女人。
而不成功的男人背后，有两个。
>> 每个人都应该结婚。
毕竟，人生不仅仅是快乐。
>> 明智的人不结婚，而他们结婚了就成了例外的人。
>> 成功总是能带来很多亲戚。
>> 绝对不要把工作推迟到明天，只要还能推迟在今天的话。
>> 爱情是照相。
需要黑暗才能成为照片。
>> 孩子不小心会造成事故。
不小心的事故会造成孩子。
>> 你的未来有赖于你的梦想。
所以，睡觉去吧。
>> 总应该有种方便比每天早上起床更好的方法，来开始一天吧。
>> 艰苦的工作不会杀了谁。
“但是干什么冒这个险呢
” >> 工作迷住我了。
“我可以成小时地盯着它看
” >> 两人做伴，三人做乱。
1.天赐你一双翅膀，就应该被红烧…2.大部分人一辈子只做三件事：自欺、欺人、被人欺。
3.不怕被人利用，就怕你没用。
4.鄙视我的人这么多，你算老几?5.不要和我比懒，我懒得和你比。
6.不蒸馒头争口气行吗
7.生的伟大，死在花下
8.有钱人终成眷属。
9.废话是人际关系的第一句。
10.只要锄头舞的好，那有墙角挖不倒
11.要在江湖混，最好是光棍
12.你是电，李四光，你是唯一的神话…13.人生自古谁无死，哪个拉屎不用纸。
14.别人的钱财乃我的身外之物。
15.女为悦己者容男为悦己者穷
16.是金子，总会花光的；是镜子，总会反光的…17.帅有个屁用!到头来还不是被卒吃掉!18.唯女人与英语难过也，唯老婆与工作难找也满意不~哈>> 你学的越多，知道的越多，知道的越多，忘的越多；忘的越多，知道的越少。
所以，干吗费劲学习
毕业后迷茫怎么办
正如打工皇帝唐骏说：我觉得有两种人不要跟别人争利益和价值回报。
第一种人就是刚刚进入企业的人，头5年千万不要说你能不能多给我一点儿工资，最重要的是能在企业里学到什么，对发展是不是有利</SPAN>…… 人总是从平坦中获得的教益少，从磨难中获得的教益多；从平坦中获得的教益浅，从磨难中获得的教益深。
一个人在年轻时经历磨难，如能正确视之，冲出黑暗，那就是一个值得敬慕的人。
最要紧的是先练好内功，毕业后这5年就是练内功的最佳时期，练好内功，才有可能在未来攀得更高。
出路在哪里
出路在于思路
其实，没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。
没有钱，可以通过辛勤劳动去赚；没有经验，可以通过实践操作去总结；没有阅历，可以一步一步去积累；没有社会关系，可以一点一点去编织。
但是，没有梦想、没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧，很想逃避</SPAN>!人必须有一个正确的方向，无论你多么意气风发，无论你是多么足智多谋，无论你花费了多大的心血，如果没有一个明确的方向，就会过得很茫然，渐渐就丧失了斗志，忘却了最初的梦想，就会走上弯路甚至不归路，枉费了自己的聪明才智，误了自己的青春年华。
荷马史诗《奥德赛》中有一句至理名言：没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。
毕业后这5年里的迷茫，会造成10年后的恐慌，20年后的挣扎，甚至一辈子的平庸。
如果不能在毕业这5年尽快冲出困惑、走出迷雾，我们实在是无颜面对10年后、20年后的自己。
毕业这5年里，我们既有很多的不确定，也有很多的可能性。
毕业这5年里，我们既有很多的待定，也有很多的决定。
迷茫与困惑谁都会经历，恐惧与逃避谁都曾经有过，但不要把迷茫与困惑当作可以自我放弃、甘于平庸的借口，更不要成为自怨自艾、祭奠失意的苦酒。
生命需要自己去承担，命运更需要自己去把握。
在毕业这5年里，越早找到方向，越早走出困惑，就越容易在人生道路上取得成就、创造精彩。
无头苍蝇找不到方向，才会四处碰壁；一个人找不到出路，才会迷茫、恐惧。
生活中，面对困境，我们常常会有走投无路的感觉。
不要气馁，坚持下去，要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。
只要我们有了正确的思路，就一定能少走弯路，找到出路
成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。
不少刚刚毕业的年轻人，总是奢望马上就能找到自己理想中的工作。
然而，很多好工作是无法等来的，你必须选择一份工作作为历练。
职业旅程中的第一份工作，无疑是踏入社会这所大学的起点。
也许你找了一份差强人意的工作，那么从这里出发，好好地沉淀自己，从这份工作中汲取到有价值的营养，厚积薄发。
千里之行，始于足下，只要出发，就有希望到达终点。
起点可以相同，但是选择了不同的拐点，终点就会大大不同
毕业这几年，我们的生活、感情、职业等都存在很多不确定的因素，未来也充满了各种可能。
这个时候，必须学会选择，懂得放弃，给自己一个明确的定位，使自己稳定下来。
如果你不主动定位，就会被别人和社会定型
可以这么说：一个人在毕业这5年培养起来的行为习惯，将决定他一生的高度。
我们能否成功，在某种程度上取决于自己对自己的评价，这就是定位。
你给自己定位是什么，你就是什么。
定位能决定人生，定位能改变命运。
丑小鸭变成白天鹅，只要一双翅膀；灰姑娘变成美公主，只要一双水晶鞋。
人的命，三分天注定，七分靠打拼，有梦就会红，爱拼才会赢。
只要不把自己束缚在心灵的牢笼里，谁也束缚不了你去展翅高飞。
现实情况远非他们所想的那样。
于是，当优越感逐渐转为失落感甚至挫败感时，当由坚信自己是一块金子到怀疑自己是一粒沙子时，愤怒、迷茫、自卑就开始与日俱增。
其实，应该仔细掂量一下自己，你是否真是金子
是真金，手中要有绝活，才能上要有过人之处才行。
一句话：真金是要靠来证明的，只有先把自己的本领修炼好了，才有资格考虑伯乐的事情 每颗珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成为一颗珍珠。
想要卓尔不群，就要有鹤立鸡群的资本。
忍受不了打击和挫折，承受不住忽视和平淡，就很难达到辉煌。
年轻人要想让自己得到重用，取得成功，就必须把自己从一粒沙子变成一颗价值连城的珍珠。
天气有下雨与日出，人生有高峰与低谷。
莫为浮云遮望眼，风物长宜放眼量。
只要拂去阴霾，就能亮出朗朗晴空。
如果你在工作上有些不如意，要相信自己不会一直处于人生的低谷期，总有一天能冲破重重云层。
告诉自己：我并没有失败，只是暂时没有成功
只要在内心点亮一盏希望之灯，一定能驱散黑暗中的阴霾，迎来光明。
的确，论资历，他们是不折不扣的职场菜鸟，业务涉及不深，人脉一穷二白，在工作中经常碰壁。
他们的压力并不一定都像千钧大石，而是像大雨来临前的天色，灰色低沉，明明有空间，却被灰色填满每个缝隙，只能等待大雨倾盆之后的晴空。
起得比鸡早，睡得比狗晚，干得比驴多，吃得比猪差。
这是很多刚刚毕业的人喜欢用来调侃自己生活状态的话。
虽然有点儿夸张，但是，他们中的很多人的确一直都被灰色心情所笼罩--心里永远是多云转阴。
记得有位哲人曾说：我们的痛苦不是问题本身带来的，而是我们对这些问题的看法产生的。
换个角度看人生，是一种突破、一种解脱、一种超越、一种高层次的淡泊与宁静，从而获得自由自在的快乐。
一位哲人说：人生就是一连串的抉择，每个人的前途与命运，完全把握在自己手中，只要努力，终会有成。
就业也好，择业也罢，创业亦如此，只要奋发努力，都会成功。
你是不是准备把生命的承诺全部都交给别人
毕业后这5年，是改变自己命运的黄金时期。
在最能决定自己命运时，如果还不把握，那你还要等到什么时候呢
我的人生我做主，命运由己不由人。
不要活在别人的嘴里，不要活在别人的眼里，而是把命运握在自己手里。
别说你没有背景，自己就是最大的背景。
美国作家杰克·凯鲁亚克说过一句话：我还年轻，我渴望上路。
在人生的旅途中，我们永远都是年轻人，每天都应该满怀渴望。
每个人的潜能都是无限的，关键是要发现自己的潜能和正确认识自己的才能，并找到一个能充分发挥潜能的舞台，而不能只为舞台的不合适感到不快。
要客观公正地看待自己的能力，结合自己的实际情况和爱好冷静选择，尽可能到最需要自己、最适合自己的地方。
在人力资源管理界，特别流行一个说法，即骑马，牵牛，赶猪，打狗理论：人品很好，能力又很强的，是千里马，我们要骑着他；人品很好但能力普通的，是老黄牛，我们要牵着他；人品、能力皆普通的，就是猪，我们要赶走他；人品很差能力很强的，那是狗，我们要打击他。
我想，刚刚毕业几年的你，一样胸怀大志，一样想成为一匹被人赏识、驰骋沙场的千里马吧
那么，就好好沉淀下来。
低就一层不等于低人一等，今日的俯低是为了明天的高就。
所谓生命的价值，就是我们的存在对别人有价值。
能被人利用是一件好事，无人问津才是真正的悲哀
能干工作、干好工作是职场生存的基本保障。
任何人做工作的前提条件都是他的能力能够胜任这项工作。
能干是合格员工最基本的标准，肯干则是一种态度。
一个职位有很多人都能胜任，都有干好这份工作的基本能力，然而，能否把工作做得更好一些，就要看是否具有踏实肯干、苦于钻研的工作态度了。
在能干的基础上踏实肯干 工作中，活干得比别人多，你觉得吃亏；钱拿得比别人少，你觉得吃亏；经常加班加点，你觉得吃亏……其实，没必要这样计较，吃亏不是灾难，不是失败，吃亏也是一种生活哲学。
现在吃点儿小亏，为成功铺就道路，也许在未来的某个时刻，你的大福突然就来了。
能吃亏是做人的一种境界，是处世的一种睿智。
在工作中并不是多做事或多帮别人干点儿活就是吃亏。
如果领导让你加加班、赶赶任务，别以为自己吃了大亏，反而应该感到庆幸，因为领导只叫了你，而没叫其他人，说明他信任你、赏识你。
吃亏是一种贡献，你贡献得越多，得到的回报也就越多。
乐于加班，就是这样的一种吃亏。
舍得舍得，有舍才有得；学会在适当时吃些亏的人绝对不是弱智，而是大智。
给别人留余地就是给自己留余地，予人方便就是予己方便，善待别人就是善待自己。
傻人有傻福，因为傻人没有心计。
和这样的人在一起，身心放松，没有太多警惕，就能相互靠近。
傻在很多时候意味着执着和忠贞，也意味着宽厚和诚实，让人不知不觉站到他一边。
傻人无意中得到的，比聪明人费尽心机得到的还多。
毕业这几年，你的天空中只飘着几片雪花，这样你就满足了吗
成功需要坚持与积累，与其专注于搜集雪花，不如省下力气去滚雪球。
巴菲特说：人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。
让自己沉淀下来，学着发现很湿的雪，努力寻找很长的坡。
记住：散落的雪花会很快融化，化为乌有，只有雪球才更实在，才能长久。
在毕业这几年里，你要是能做到比别人多付出一分努力，就意味着比别人多积累一分资本，就比别人多一次成功的机会。
什么是职业化呢
职业化就是工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点用合适的方式说合适的话、做合适的事，使知识、技能、观念、思维、态度、心理等符合职业规范和标准。
在每个行业里，都有很多出色的人才，他们之所以能存在，是因为比别人更努力、更智慧、更成熟。
但是，最重要的是，他们比一般人更加职业化
这就是为什么我现在能当你老板的原因。
一个人仅仅专业化是不够的，只有职业化的人才能飞在别人前面，让人难以超越
不要以为我们现在已经生存得很安稳了。
对于毕业5年的人来讲，一定要认清即将面临的五大挑战。
一、赡养父母。
二、结婚生子。
三、升职加薪。
四、工作压力。
五、生活质量。
有的人为生存而雀跃，目光总是停在身后，三天打鱼两天晒网，有始无终。
有的人为发展而奋斗，目光总是盯在正前方，每天进步一点点，坚持不懈。
毕业这几年，不能没有追求和探索，不能没有理想和目标。
人生如逆水行舟，不进则退。
甘于现状的生活就是不再前行的船，再也无法追上时代前进的步伐。
一定要抓紧每一秒钟的时间来学习，要明白学习不是学生的专利。
小聪明的人最得意的是：自己做过什么
大智慧的人最渴望的是：自己还要做什么
小聪明是战术，大智慧是战略；小聪明看到的是芝麻，大智慧看到的是西瓜。
在这个世界上，既有大人物，也有小角色，大人物有大人物的活法，小人物有小人物的潇洒，每个人都有自己的生活方式，谁也勉强不了谁。
但是，小聪明只能有小成绩和小视野，大智慧才能有大成就和大境界。
小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化。
小公司与大企业都有生存之道，没有好坏之分，但对一个人不同阶段的影响会不同。
小公司肯定想要发展为大企业，这是一种目标，年轻人也要给自己的职业生涯制定目标。
毕业几年的你，是否经常会怯场或者是感到没有底气
居安思危绝对不是危言耸听
此刻打盹，你将做梦；此刻学习，你将圆梦。
在竞争激烈的人生战场上，打盹的都是输家
每个人在年轻的时候似乎都豪情万丈，什么都不怕，可是随着年龄的增长，每天想着房子、工作、养家糊口这些俗事儿，再也没有年轻时那种敢于上天探星、下海捞月的勇气了。
是我们改变了生活，还是生活改变了我们
我们的思想越来越复杂，因为有了越来越多的舍不得、越来越多的顾虑，我们总是在徘徊、总是在犹豫。
毕业开始一两年，生活的重担会压得我们喘不过气来，挫折和障碍堵住四面八方的通口，我们往往在压迫得自己发挥出潜能后，才能杀出重围，找到出路。
可是两三年后，身上的重担开始减轻，工作开始一帆风顺，我们就松懈了下来，渐渐忘记了潜在的危险。
直到有一天危机突然降临，我们在手足无措中被击败……毕业这几年，仍然处于危险期，一定要有居安思危的意识，好好打拼，这样才能有一个真正的安全人生
生于忧患，死于安乐。
如果你想跨越自己目前的成就，就不能画地自限，而是要勇于接受挑战。
对畏畏缩缩的人来说，真正的危险正在于不敢冒险
年轻人在社会的重压下，适应能力已变得越来越强，只是他们不自觉地习惯被环境推着走。
他们不敢冒险，怕给自己带来终身的遗憾，于是告慰自己：我对得起自己、对得起家人，因为我已竭尽全力。
其实，人只有不断挑战和突破才能逐渐成长。
长期固守于已有的安全感中，就会像温水里的青蛙一样，最终失去跳跃的本能。
经历了这几年社会生活，你应该明白：这个世界上有富也有贫，有阴也有亮，有丑也有美，到底看到什么，取决于自己是积极还是消极。
在年轻时学会勤勉地工作，用一种光明的思维对待生活，那么，只要张开手掌，你就会发现，里面有一片灿烂的人生。
把感恩刻在石头上，深深地感谢别人帮助过你，永远铭记，这是人生应有的一种境界；把仇恨写在沙滩上，淡淡忘掉别人伤害过你，学会宽容，让所有的怨恨随着潮水一去不复返，这也是一种人生境界。
学会倒出水，才能装下更多的水。
从毕业那天开始，学会把每天都当成一个新的起点，每一次工作都从零开始。
如果你懂得把归零当成一种生活的常态，当成一种优秀的延续，当成一种时刻要做的事情，那么，经过短短几年，你就可以完成自己职业生涯的正确规划与全面超越。
在职业起步的短短道路上，想要得到更好、更快、更有益的成长，就必须以归零思维来面对这个世界。
不要以大学里的清高来标榜自己，不要觉得自己特别优秀，而是要把自己的姿态放下，把自己的身架放低，让自己沉淀下来，抱着学习的态度去适应环境、接受挑战。
放下身段才能提高身价，暂时的俯低终会促成未来的高就。
年轻人从校园或者从一个环境进入一个新环境，就要勇于将原来环境里熟悉、习惯、喜欢的东西放下，然后从零开始。
我们想在职场上获得成功，首先就要培养适应力。
从自然人转化为单位人是融入职场的基本条件。
一个人起点低并不可怕，怕的是境界低。
越计较自我，便越没有发展前景；相反，越是主动付出，那么他就越会快速发展。
很多今天取得一定成就的人，在职业生涯的初期都是从零开始，把自己沉淀再沉淀、倒空再倒空、归零再归零，正因为这样，他们的人生才一路高歌，一路飞扬。
在毕业这几年里，我们要让过去归零，才不会成为职场上那只背着重壳爬行的蜗牛，才能像天空中的鸟儿那样轻盈地飞翔。
请好好品味一下杰克·韦尔奇说过的一句话：纠正自己的行为，认清自己，从零开始，你将重新走上职场坦途。
吐故才能纳新，心静才能身凉，有舍才能有得，杯空才能水满，放下才能超越。
归零思维五大表现：心中无我，眼中无钱，念中无他，朝中无人，学无止境。
年轻人难免带着几分傲气，认为自己无所不能、所向披靡，其实不然，初入职场的新人还是个婴儿，正处在从爬到走的成长阶段。
在毕业这几年里，一定要让自己逐步培养起学徒思维、海绵思维、空杯思维，具有这样思维的人心灵总是敞开的，能随时接受启示和一切能激发灵感的东西，他们时刻都能感受到成功女神的召唤。