温暖人的句子大全
1、明天，太阳还会升起。
2、书是知识的海洋，力量的源泉，智慧的翅膀，生活的方向盘。
3、亲爱的，想我了，随时给我电话，半夜也没关系，我会醒来陪你聊天的……如果你想见我，说一声，我马上打的来找你。
4、挺起身姿，抖落身上的尘土，遥望满天星空，告别虚无，望着远方遥远的国度。
5、我们爱上一个人，以为可以永远走下去。
时间一长我们身边的人开始向我们诉说起他的不是，也许他真的没有我们想象中的好，但是我们却也不愿意放弃，宁可在想象的世界中做一个虚伪的天使，也不愿在现实的世界中做一个真实的凡人，其实有时候，放弃，失去，真的是一种成长。
6、人生真的如白驹过隙吗
短暂的光阴里，快乐占几成，孤独有几多
用心体验，做一个感性的人，或许算是对生命的一种珍惜和延展。
快乐固然很好，但孤独亦不可避免，我们能够做到的，应该是细细品味，从容面对。
7、人生中，凡是美好的事物，总是短暂。
一如朝霞升起，亦如落山的夕阳、难得一见的海市蜃楼、楼兰的风情、大漠的孤烟、长河的落日……美丽，却也短暂
8、如果说人生是一首优美的乐曲，那么痛苦则是其中一个不可缺少的音符；如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花；如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵漂浮的白云。
9、生命因为有你不再沧桑，有人关心，有人叮咛，有人呵护，有人支持，有人惦念，使我的生命美丽丰盈，这是多么幸福的一件事呀，所以被人懂是一种幸福。
10、生命于我们瞬息万变，应该有这样的准备，这想法不是消极，也不是推卸责任，而是珍惜生命，更积极面对有限的人生的开始。
11、我们失去了爱情，却收获了一次温馨的回忆。
我们失去了纯真，却收获了一份最浪漫的成熟。
我们失去了终点，却收获了一个更珍贵的起点。
12、我希望，自己今后能以一朵花的姿态行走，穿越季节轮回，在无声中不颓废，不失色，一生花开成景，花落成诗。
13、向上看就会有不平凡不是一句空话，它需要你从平凡起步，当你用掌握的知识奋斗到了一定的高度，你的思想境界就会升华感知到更上一层楼的不平凡。
14、人生如梦，有时美梦会突然被打碎，变成噩梦：有时噩梦突然被阻挡，变成美梦，有时好梦噩梦一起相伴，但是无论美梦是否会成真。
噩梦是否会消散，我们都要敢做梦，敢做梦的人，才会成功。
15、人生亦如茶，不要希望自己一生顺利，没有一点挫折，因为没有挫折的人生，就不会有英姿，有内涵，来这世上也就白来了。
而挫折，只会磨砺你的意志，丰富你的内涵，使你自内而外地焕发出浓侑的清香。
16、守护希望之光，这不光是一个人在面对自己事业时的正确态度，也是促使事业成功的积极心理因素。
心理学原理证明：那些做事情永远保持乐观心态的人，其成功率要远远高于那些永远怀着悲观心态的人。
守护希望之光，将使你永远保持乐观心态，而保持乐观心态，将能让你更能充分地调动个人身上潜在的正能量，发挥个人所具有的潜在的创造力，做出更惊人的成绩。
17、曾经我们彼此远离，曾经我们也彼此靠近；有时我们互相安慰，有时我们彼此庆祝；不管前途多么坎坷，让我陪你一起走过，亲爱的，我们一起行在世间。
18、是否爱上一个人，不问明天过后。
我只是在一个人走着时想起每一条你曾牵着我的手走过的街道。
我只是在抱着被子汲取一个人的温度时想起你给我的一个刚好容纳一个人大小的怀抱和 温暖有力的心跳。
我只是在戴着耳机听歌时把每一句歌词里的情境都替换成你，直到屏幕变得一片漆黑。
19、离别不代表永久的分隔，离别只是一种追求的起点。
在夕阳落下的地方，我们挥手说再会；在朝阳升起的平线，我们会再次惊喜的重聚
20、我不知道该如何表达我对你的爱，只能从我的最低音到我的最高音。
也许太高的梦想，我永远也到不了；也许最过于卑微的容忍，我永远也下不去。
可是，这就是我，虽不完美，却勇敢真诚的用尽力量
-------------------------------------------------------------------------------------------关于温暖的句子，年少的爱情是信仰或者是沿途风光都不再重要，重要的是，时光已经泛黄，没有什麽过不去，只是不会再回来。
是谁说，有些爱终是散落在人海的。
关于温暖的句子，温暖人心的句子我唯一的信仰就是能牵著谁的手一直走下去，走到尽头再看错在哪里。
这些单纯而且可爱的幻想一生只会有一次，它却可以轻易地被扼杀在摇篮里。
世界上永远没有无缘无故的爱，只是有些原因，你不能明白，我没有坦白。
或许是相遇时恰好你笑了，或许是你皱眉了。
所以，我爱了。
所以，我来了。
有些人，天生带著伤口。
有些人，注定是别人的伤口。
优美的句子好像每个人都会变，变得让人捉摸不透，就算自己，也仿佛是这样。
好多的事，不是说怎样就能怎样的。
有时候，莫名的就会想起很多很多，多到自己都快崩溃。
你我站在时间的彼岸，对望。
爱这个字，混沌晦涩，却又和煦明媚，一说，便春暖花开。
并不是所有结束都是残缺的，悲伤不会逆流成河反而会被生命中那些温暖而美好的事情所覆盖。
你说你，永远记得这温暖。
你说你会因为那一点温暖，勇敢地活下去。
其实，童话已经结束，一个人只要不再想要，就什麽都可以放下。
每个人都有属于自己的一片森林，也许我们从来不曾去过，但他一直在那里， 总会在那里。
迷失的人迷失了，相逢的人会再相逢。
谢谢你曾经的存在，存在于我记忆里最深处最美好的位置。
谢谢因为有你我的记忆里只存在这些毛茸茸的轮廓。
它们有着明晃晃的光圈叫我一直幸福著。
那些年少的时节。
那些时节里的少年。
他们都还在。
而我却慢慢地成长了。
这样的生活，和多年前的我，离了小半个盛夏或者光年。
世界在庞大的雨水里变得安静。
变得孤单。
变得寂寞。
变成了一个让人悲伤的星球。
人生路那么长，每个时刻都有人与自己邂逅、同行、离开。
感激他们丰富了生命，然后就这样子，慢慢的成长了吧。
我想用缩小电筒把思念变小，小到我再也看不见。
用放大电筒把心脏放大，大到足以抵抗一切忧伤。
作为名词的“昨天”，它有着比回忆更为巨大的真实的力量。
那些有俏皮阳光和你明媚笑容的日子，那些被你看穿和疼爱的日子，那些我以为我们会一直在一起的日子，原来我离开他们已经很久了。
我们为什么要旅行呢
我想，可能是，因为，有些人，有些事，有些地方，一旦离开，就回不去了，或者应该说，总觉得，自己回不去了。
于是，我们不断地离开去旅行，斗志昂扬地摆脱地心引力，证明自己，不是苹果。
文字其实不会温暖，温暖的只是心情，只有温暖的心情才会写下温暖的文字。
没有人有耐心听你讲完自己的故事，因为每个人都有自己的话要说；没有人喜欢听你抱怨生活，因为每个人都有自己的苦痛；世人多半寂寞，这世界愿意倾听，习惯沉默的人，难得几个。
我再也不想对别人提起自己的过往，那些挣扎在梦魇中的寂寞，荒芜，还是交给时间，慢慢淡漠。
------ 几米我们不察觉自己的幸福，因为我们不知道，有些痛楚失望、悲欢离合，也是幸福。
不是不知道幸福，而是我们有时候太贪心。
有些失去是注定的，有些缘分是永远不会有结果的。
有时候会想，要是能重来该有多好，其实真有重来的时候，也许并不一定能尽如人意。
得不一定就是得，失不一定就是失。
------Even曾经在某一个瞬间，我们以为自己长大了，有一天，我们终于发现，长大的含义除了欲望还有勇气和坚强，以及某种必须的牺牲。
在生活的面前我们还都是孩子，其实我们从未长大还不懂得爱和被爱。
------Even无论怎么样一个人借故堕落 总是不值得原谅的越是没人要越要爱自己-----《星之碎片》有时候，莫名的心情不好，不想和任何人说话，只想一个人静静的发呆。
有时候，夜深人静，突然觉得不是睡不着，而是固执地不想睡。
有时候，听到一首歌，就会突然想起一个人。
有时候，别人突然对你说，我觉得你变了，然后自己开始百感交集。
丢了的自己，只能慢慢捡回来。
-------Even忘记一个人为什么要一辈子因为 你根本没有试着去忘记 而是一直在怀念 在期待 在做梦请守护好自己的那颗心 参考：；；
哪些书最好研究人的行为和心理的
要贴近生活，不要理论上的哦
那个，我不知道他与你的关系，以及他与其他人是否也是如何相处，不能这样臆测，建议你可以看一下“人格心理学”这方面的书。
恩，本人是心理学专业的。
可以打动人的推销语句
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
推荐些好的心理学的杂志，贴近生活，更有实践性，偏重与人沟通和营销方面的。
智慧与思维、非常关注、青年科学这三类书籍是侧重这方面的杂志。
关于描写人心理的好句，15个，每句50字左右
欣喜： 1、平湖面激起了浪花，我的心情也花一样欢腾。
2、英语测验得了100分，制不住内心的喜悦，像小鸟一样飞进了家门。
3、我不知不觉进入了梦境，梦见自己长出了五色翅膀，在蓝天里飞呀飞，真是快乐无比。
4、大家心里说不出有多高兴，脚下好像生了风，走得又快又有劲。
5、姐姐顿时欢天喜地，嘴咧得如同一朵绽放的荷花，久久地合不拢。
悲愁： 1、顿时，我好像掉进了冰窖里，从心顶凉到了脚尖。
2、我整天愁眉苦脸的，友谊破裂了，在心灵上留下了难以弥合的伤痕。
3、爸、妈又吵架了，吵得我心烦意乱的，我独自在楼上，我该怎么办呢，我悲伤地哭泣着。
4、我心疼得像刀绞一样，眼泪不住地往下流。
5、晶莹的泪珠，像断了线的珍珠，滚下面颊。
愤怒： 1、眼里闪烁着一股无法遏止的怒火，牙齿咬得咯咯作响，好似一头被激怒的狮子。
2、他立刻瞪起眼睛，眉毛一根根竖起来，脸上暴起了一道道青筋，像扑鼠之猫盯着我。
3、谁也惹不起他，我们只好忍气吞声，敢怒不敢言。
4、他脸上的肌肉在愤怒地颤抖着，眼睛里迸出火般凌厉的目光。
5、他气得张口结舌，两只手直颤抖，半天才喊出话来。
惊惧： 1、我胆怯地低着头，不敢看爸爸那张阴云密布的脸。
2、我的心一下子提到嗓子眼儿，我吓坏了。
3、他两眼发直，连连自语，又惊又怕，双腿也不听使唤像筛糠似的乱颤起来。
4、他停下来，浑身哆嗦，不知所措。
5、她的眼眉撩起，眼睛睁得大大的，痴呆呆地望着。
憎恶： 1、我心中有一股气总消不了，是一种怨恨，又是厌恶。
2、一种说不出的厌恶，突然塞满了吴老太爷的心胸，他赶快转过脸去。
3、一阵胭脂粉味向我扑来，像要把我淹没似的，我感到恶心，脱口而出：“讨厌
” 4、刚才，好像高敏如在跟她讲什么，一脸得意洋洋的样子，这种人，呸