我的座右铭怎么写
“虚心万事能成，自满十事九空。
”这句名言，我一直把它作为自己的座右铭，好用来警醒每自己千万不要骄傲、自大。
这句名言每时每刻提醒着我，激励着我，它一直激励着我，激励着我要谦虚，不要被骄傲这个魔鬼附上了身。
这句名言使我认识到：骄傲是令人痛惜的，但是谦虚并不意味着终止，只要从骄傲中站起来，树立信心，战胜强旱的骄傲，最终一定会得到谦虚的力量的。
在一次刻骨铭心的经历中让我体会到这句名言的意义十分重要。
那个下午我们在举行一次小测试，在测试中我细心检查，努力去发现错误，“时间到了”老师说到，“组长过来收卷了呀”，我得意洋洋地说：“我一定会考一个好成绩，一定会成为第一名”，就在我得意不久的一个下午的时候，一个坏消息上菜了。
语文老师已经批改完考卷了，“叶佳浩72分；郑斯静93分；陈咏怡84分......”我受到晴天霹雳，震得心痛不已。
唉
真不是一件好事。
任何人生命中都有谦虚或者骄傲。
然而有些人却不能正确地去面对它，正视虚心，所以才跟成功无缘。
就拿我自己来说，常常因为骄傲、自满才考得不理想。
在以后长夜漫漫的生命历程中，我要铭记这句名言：“虚心万事能成，自满十事九空。
”这句话将成为我生命中最明亮的一盏指路灯。
我的座右铭的作文怎么写
座右铭是用来激励或提醒自己的警句格言。
比如一个人提示自己要爱护身体，就写下一个座右铭：“健康是幸福的源泉。
”另一个人告诫自己要守信用，就把《论语》中的“与朋友交，言而有信”当作座右铭。
我也有自己的座右铭，“不满足是向上的车轮。
”这句话是毛泽东爷爷说的。
我为什么要把这句话作为我的座右铭呢
这里面还有一个小故事呢
我的邻居是一个聪明伶俐的小女孩，我们都称她为“小小发明家”因为她的小脑袋里装满了许多幻想，而且一有空闲时间就依据自己的幻想制作小发明。
有一次，她叫来我帮忙做小发明，我答应了。
我和她翻箱倒柜，找齐了所需的材料，开始制作。
原来她想试着把MP3和拐杖合为一体，让爷爷奶奶边拄着拐杖，边听歌。
于是我们把MP3粘在拐杖的把柄上，我们一试，真的能听音乐。
我很高兴，可是她却觉得这样做不好，她觉得这样没办法放电池，于是她把MP3拆下来，向着怎么办才好。
我就对她说：“不然我们再去商场看看有没有竖着装电池的MP3。
”她就跟着我去商场，把竖着装电池的MP3买回来。
把MP3和拐杖粘在一起，我认为成功了，但她认为还要改进，因为她觉得MP3应该粘在拐杖的身子上，不能装在把柄上，否则使用者很难拿。
我觉得有道理，就把MP3移了位置。
但她还是不满意，因为MP3的线很长，线收起来后不知道放哪，于是她就找来一个小塑料盒，把它装在MP3旁边，我们试着把线收起来放进盒子里，刚好
我们都很高兴，她就把拐杖送给她的爷爷，爷爷乐得合不拢嘴。
通过这件事，我知道了做人不能满足，要不断的进步，人生才会更精彩。
纪律委员演讲稿
1、尊敬的老师、同学们：大家好
我要竞选的职位是，这是一个既辛苦又劳累岗位，但是我还要竞选这个岗位。
是班里的主要岗位，是班上不可缺失的一部分。
有了，班上的纪律就会好很多，班上的工作也就会顺利很多。
尽管纪律委员的工作很苦，很劳累，但是，我还决定来竞选这个岗位。
我不是为别的，就是想为班级出一分力，为班级的纪律添光。
假如我当上了纪律委员，就会严抓。
如果有同学在课堂上讲话、开小差、玩东西的话，我就会先提醒这个同学，如果这个同学再犯同样的错误，我就要记名字了。
相信这个方法能把我们班的让老师和同学满意，把我们班的纪律做好。
把我们班的名誉扩大，让我们班的纪律好起来，做到上课老师满意的目标。
假如我没当上纪律委员的话，我也不会垂头丧气、连连叹气的，因为失败乃是成功之母，我也会吸取这次的经验，争取下一次再来竞选这个岗位，把这个岗位早日竞选到。
另外，我也会继续努力，改自己的不足之处，把自己的优点和优势发扬光大，做好自己该做的事情，把自己的管好。
总之，把自己的工作做好，才能把别人的纪律管好，做好。
只有严格地把自己的各方面管好，我才能把这个纪律委员的工作胜任了。
为了能把这个纪律委员当好，我要把自己的行动拿出来。
请大家投我一票吧。
谢谢大家，我的讲话完了。
2、竞选纪律委员演讲稿嗨，大家好，我这次竞选的班委是纪律委员。
虽然我竞选的不是大班长，也不是小组长，只是个普通的纪律委员，但就是这个也是有很多人来竞选的。
比我有能力的人有许许多多，不过只要有一线希望我就不能放弃。
老师您说我爱说话，那您就更应该给我纪律委员干，因为只要当上了纪律委员，难么我就该端正自己给大家做一个好榜样。
如果我当上了纪律委员，那么我不会像某些班干部一样责骂别人，更不会像班长一样使用“暴力”。
我会先向全班同学做个，看他们喜欢什么样的纪律委员，他们喜欢怎么管他们合适，要多听同学们的意见才能把这个班级管好。
就算我竞选失败了，我也不会灰心，就像我的座右铭写的一样“只要我参加了我就是胜利者”。
我的原则是只要班级有人被扣分，的责任，我会替大家受罚，因为我没有尽到我的责任。
同学们如果觉得我说的合情合理，那么就请支持我吧
谢谢大家
怎样写 我的座右铭 这篇作文 格式怎么写
每个人,都有自己的座右铭.它就像是小鸟的翅膀、小船的风帆,有了它天空任鸟飞,海洋任船行.但丁曾说“失败是成功之母.”它便是我的翅膀,我的风帆.我第一次接触这句话是在小学四年级的时候.我还记得当时我期末考失败了.连级前20名也没有.我整个人垮了下来 ,觉得我永远也失败,永远也得不到级前20名.我走在平时放学的校道上,看见校道旁美丽的花朵,觉得它们忽然间暗然失色,是去了往日的美丽.走着走着,平时熟视无睹的牌子映入我眼帘.上面着:“失败是成功之母——但丁.”我的心一震,在人生道路上,并不会是一帆风顺,杰出的科学家诺贝尔,不是经过无数次试饱尝不尽失败,才发明出炸药吗?还有爱迪生,居里夫人……成功的路上总是荆棘丛生,那是刺向懦弱者的刀剑,是勇敢者的旗帜.我是一名小学生,怎么没有失败?漫漫人生路,怎能没有挫折?我心中撒满阳光,我不禁感叹,阳光总在风雨后.古人留下许多发人深省的名言,如有“一寸观阴一寸金,寸金难买寸观阴”,“世上无难事,只怕有心人”,“有志者事竟成”,“功夫不负有心人”……然而,我最喜欢的一句话是——“虚心使人进步,骄傲使人落后”,这句名言让我受益无穷.记得我读三年级的时候,写了一篇作文,题目《我想要的一件东西》,写完后交给老师批改.老师高兴地对我说：“你的这篇作文写的还不错!有进步,以后要继续努力!”还把我写的作文粘贴在墙上,老师再三叮嘱我,“得了好成绩不要骄傲自满,要保留着一份谦虚的心态” .然而,我对这句话却没有真正的理解.我把这件事告诉了妈妈,妈妈表扬了我,并跟我讲“要虚心,不要骄傲”.我心理美滋滋的,把妈妈刚才的话当作耳边风.于是骄傲起来,心想：作文这“家伙”其实也没什么怕,一下子就可以应付了.从此,我的心被骄傲充溢着,书也不爱读了,上课也不专心听讲了,字也不好好地写了…… 在一次作文课上,老师让我们写了一篇作文.我心想：“我第一次的那篇作文写得那么好,这次算得了什么”,于是漫不经心地写了一篇作文交上去.结果,我被老师叫到办公室,老师严肃地对我说：“你看看你自己写的作文?我都看不懂,你看得懂自己写的作文吗?说给我听听.”我低下头,看了看自己写的作文,我傻了眼,心想：这是我自己写的作文吗?没想到连你自己也看不懂……老师又说：“你的这篇作文真是糟糕透了,中心思想不明确；错别字连篇；语句不通顺,哎……你呀,我表扬了你,就这样骄傲自满.希望你努力学习,提高写做能力,现在老师赠不一句名言——‘虚心使人进步,骄傲使人落后’……” 回家后,我把老师赠我的名言写在硬纸板上,放在我的书桌前,作为鞭策我的座右铭.从此,我每天认真地听课,阅读各类读物,好好地练字.“虚心使人进步,骄傲使人落后”,这句格言成为我的座右铭,将永远鞭策着我.
保温杯上最励志刻字
计曾经这样跟我解释售前和售后的：“从某种上讲，售前是替公司吹牛，售替售前圆谎。
”我们曾经称售后为擦屁股的。
国内目前很多售前就是这样的曾经有一个小项目，市场和售前为了拿单，许诺客户了很高的技术指标。
到项目实施的时候根本做不到。
销售可不管这个，早已经拿了提成，又吹下一个单子去了。
为了管理这种不负责任的销售，一般有两种方法1）全过程收单评价 如果在销售回款没有拿到之前就兑现提成，就会这样，所以有些公司在回款90%后才兑现提成，这样如果由于sales胡侃导致合同实施成本上升或合同流产，他的提成就缩水甚至泡汤了2）有些公司会让售前有限的参与项目实施比如在需求分析阶段和项目组一起工作一段，这样他忽悠的时候一般不会太过份，总得给自己留点余地售前的素质道哥最常说的一句话，素质,要注意你的素质,（如果不知道道哥是谁，可以看看《疯狂的石头》）。
每一个有前途的职业,不论做窃贼、骗子还是小偷,都要求有素质,有技术含量,并且还要及时总结经验教训，做到精中取精。
而售前，显然是一个更复杂的职业，包容了上述三个职业的综合特征，那更是要求素质了。
当然素质不是一天就能练成的，就象一个字头的诞生，需要先从小混混开始做起一样。
第一个也是最重要的一个素质，是......声音要大。
呵呵，是不是有些搞笑了，但是这却真是最基本的素质。
在家里，LD一般是禁止我在她耳边说话的，因为即使声音再小，都会有嗡嗡的回声（好似几万只苍蝇呀）。
当然这种素质也有很多的好处，比如坐公交车，司机常会喊：“有没人下车
”，总有些人喊了很多声，司机就是听不见，然后连我都有些着急，替他弱弱地伴奏一声，车立马就停了。
只要你观察一下，就会发现人的发音有很多种，但大部分都是嗓子里出来的，这样子的声音如果做演讲，是搞不定别人的。
售前讲演，如果是下午的某一个时段，首要的目的就是不要让听的人想睡觉，当然进一步，就是让想睡觉的人也睡不着，如果你的声音对睡眠很有帮助，建议还是去幼稚园谋一个职位。
声音大其实就发音训练，要从胸腔发声，要有气度。
有些人天生大嗓门，有些人则是吐字不清，但是声音大真的不是一个不可改变的素质（就象小混混也不是天生就会砍人）。
因为有一个职业，只要你做了，声音自然就会大，那就是——老师。
说这个是想让有志成为头牌名售的人多一份信心，师范招生时可从来没有声音大这一条，老师的这个能力显然都是培训出来，只要是人，进了师范就能培养出来。
因此将自己培养成大嗓门的难度并不高，比如一种传说中的方法，在舌头下面放一块石头，然后再去发声（当然这种方法显然适合单独找没人的地方去练，否则要是弄得月落蛙啼鸦满天，恐怕会被人当成祥瑞的）。
第二个嘛，就是不怯场。
很多达人，若是几个熟人在一起，那定是口若悬河，上着天下挨地，让别人对他嘴的景仰之情，如涛涛之江水绵绵不绝，然而一旦到了公众场合，那便如同被雷着的蛤蟆，一声不吭了。
强要让他讲两句，就只见颤巍巍站起来，战惊惊放眼看，呀，这一大群人的目光，脑袋立刻就“嗡”一下，短路的连自己在哪都不知道了。
有这样可怕的经历的人，即使你没有把它当作恶梦，那也会是你记忆中最想被埋掉的东西。
怯场，是人性的弱点之一，就象你见到危险本能地会逃避一样。
因此，大可不必对着那些“人来疯”有什么自卑感，这一素质，也是后天培养的，小时候的孩子王到了大时见到生人就哆嗦的人有的是。
很多时候，只要有条件你就行，而且还有专业培养的，现在幼稚园里有专门开设的演讲课，就是培养这种能力的。
机会可遇不可求，不怯场最重要的就是职业训练，所有的售前都会记着他第一次的情景，便如同他第一次和情人幽会，不但印象深刻，而且感觉也差不多，都是口不应心，手忙脚乱，在乱七八糟中就过去了。
第一次之后的成长也相差不多，不同的人，近似的内容，慢慢就由菜鸟成了熟手，然后由被动变为主动，由心慌意乱变成明心顺气，甚至用目光扫视在场的人，观察对方的感觉，决定什么时候讲精细些，什么地方可以带过，最后甚至能发挥一下，讲一个笑话，说一下掌故，带起一轮高潮。
有个足球教练说的好，“你们一个星期的艰苦训练就是为了星期天的那两个小时，这是你们的节日”，作为一个售前，这两个小时的讲解又何尝不是如此。
第三个嘛，还是要有过硬的知识。
售前就是以专家的身份，去告诉别人系统该如何做。
当然专家也要看眼色，比如到大型国企，您实际是去考试，让那些眼高过顶的大佬们认可你的公司，知道你的公司至少有一号人知道这东西是怎么回事，而去到一些小的地方，你就是不折不扣的行业专家，告诉别人“为什么要做、做什么、怎么做”。
就这一点而言，售前就有些象某些药店的坐台行医的，先告诉“你有病”，然后告诉你“有什么病”，最后说“应该怎么治”，末了开一个药方，捎带在方中夹带上自己制的草药。
相对而言，小地方忽悠的成分更大一些，经常有人信马由缰的胡侃，也不怕露馅，用我的一个同事的话，“农民就是农民，即使有了钱，也只是富裕了的农民（简称富农）”。
而在大的企业里，虽然实际水平可能并不怎么样，他们仍然会自认为是这一行业的NO.1（在中国很多人认为他们呆的楼的高度和他们的技术水平是成正比的），你要小心侍候，即使他说的是错的，你也要不能直接说NO，而是要说，这个确实是这样，有很多地方都这么用，而且十分有效，当然我们还有另外一种方法等等。
售前的座右铭就是，“客户的脸上没有‘$’，但客户的兜里有”，因此不要去看客户的脸色，要想着他的衣服（详细技巧请回忆《喜剧之王》中的情节），这样你的心境会平和的多。
过硬的知识更体现在答疑中，在讲方案时，因为是单向度的，有些人虽然不熟悉，也可以根据自己的理解把方案讲的十分生动，售前高手中有很多人有这个本事，事前一个小时才拿到资料，然后看一遍，就给客户去讲，讲的就象自己做过很多年一样（当然技术支持高手的本事更高，能够在飞机上看完用户手册的第一章，然后大能地到客户那儿去安装，等回公司后才发现第一章是安装DEMO版）。
但是答疑就不一样，客户提出的问题往往是他们在工作中不得解决的难点，或者是经过很多次摸索终于解决了的得意之处，无论是哪一点，都与业务有很深的联系，单靠临时抱佛脚肯定是不行的。
好在一般的技术交流都会在讲方案之外，再配一个技术高手，这个人可能不具有前两项素质，但是过硬的知识还是具备的。
如果你上述三点都具备，那么恭喜你，你不来咨询界，无疑是这个行业一大损失。
当然，如果你不具备第三点，但却具备声音大和人来疯的素质，并且同时兼具良好的外型，那么我们建议你可以试一下另一个更有前途的行业，比如娱乐界，去参加一下快乐男生的比赛。
上面三点是基本素质，而要想做好售前，更需要具有交流才能。
售前就是去交流，说起来简单，做起来却有很多的门道。
最重要的一点要注意的，就是不要过多的谈计算机技术，而要谈业务，谈问题。
霍金教授在《时间简史》一书中谈到，书中每多一个公式，就会少一批读者。
售前也是一样，你的词句中每多一个高深的技术术语，就意味着少一分让人认可的可能。
记住，除了IT公司本身，IT对其它企业经营只有催化作用，并不能产生直接的效益，甚至在很多行业，IT是企业最大的投资和成本。
售前要去做的，是和一群非IT行业的人打交道，告诉他们如何去用IT解决某个行业问题。
生涩的技术名词，不会给客户留下什么印象，当售前的嘴里吐出一个又一个象牙时，你的客户却只会悄悄的把香蕉换成狗粮。
讲客户能够听懂的东西，然后引导他们由行业的难题进入到技术的解决之道，用一个又一个行业的案例告诉客户，这个系统是做什么用的，当遇到某个问题时，我们在过去的案例中是如何解决的，甚至有时还可以说，某个问题现在也没有什么好的方法，比如银行系统中客户信息的整合，这些都是一些常规的作法。
同样一个 PPT，短时讲20分钟，长时讲3个小时，主要的关键就是要在讲述过程中，不断的引述过去的案例，这样不但可以体现公司的实施能力，更能够活跃气氛。
忽悠是售前的基本素质，但是却不是没有实际基础的乱说，客户不是傻瓜，找你来就是探询公司的实力的。
一般而言，讲的每一句话都应该是实话（当然公司的人力资源除外，如果公司现成就有一批实施项目的人在家闲着，离黄也就不远了），但是组合起来却可能给人以不同的印象。
将几个案例的内容合在一个案例里讲，这样可以显得某个案例特别的大，给人以放心感，也可以将一些情况安到某个并没有发生这种情况的案例上，只是为了让客户有个印象，就是公司的案例很多，信手拈来。
七分实，三分虚，合在一起，既要表现的漂亮，就不要将话说满，给一些质疑留下余地。
特别是在答疑时，更要注意分寸，很多时候，可能客户已经从侧面了解过了，如何既能表现圆满，又不留下把柄，无疑是售前工作素质的最大考验。
说起来，公司的实力还是最重要的，就象IBM，他们的售前经常犯前面所列举的所有的错误，但是最后还是把标给拿下来了，没办法，人家的产品和市场，那才叫天外之天。
说一千，道一万，其实任何工作都一样，要保持平和的心态，同时要注意平时的努力。
最需要明白的一个道理就是，售前实际就是帮市场打猎，这一个猎物没抓住，还有下一个（当然如果一直抓不住，也是会饿死的），而能力就是在这不断的扑猎中锻炼出来的，不做永远不会，出一次错没有什么，最怕的就是没有信心，畏缩不前。
（三）：售前的体验很多人都看过《猎狗的故事》这个小段子，故事似乎有两个结局，一个是悲剧，就是最后冬天到了，狗儿们都给扫地出门，另一个是喜剧，被扫地出门的狗们成立了猎狗俱乐部，最后过上了幸福美满的生活。
其实每一个IT人似乎都有一种类似于猎狗的焦虑情绪，我们的现状还好是因为我们还有用，但是未来，一直是一个不敢面对的东西，无论在现实中，还是在故事中，幸福的老猎狗似乎都是少数。
有时候，甚至大家在想，做一只吃草的兔子该是一件多么幸福的事情。
当然相对于那些每月2K的兔子，IT这样肉食的工作还是充满了诱惑力，面对这个职业，很多刚出校门者，都有一种近乎本能的希望加入的冲动。
但是，压力也是永恒的，它很象安徒生童话里的那双红舞鞋，穿上才知道这其中的危险，此生中注定你将无法停歇，你将不断的跳，至死方休。
一个不断发展的行业，很多概念还没有实用就已经过时， 学习速度永远赶不上知识的更新速度。
三十年的老会计是公司的镇宅之宝，而三十岁的程序员，很多却已如同过气的歌女。
于是有一个更为时行的故事流传起来，将挨踢的和挨KAO的做了一番有趣的对比，最后的结论，老九的位置不论是以历史的排法还是按文革的排法，都是无比的正确。
上天有好生之德，世间无绝人之路，大能的神对于IT行业当然也不会法外加刑，否则这许多除了一把年纪什么都没有的好男人若是真的绝了种，神岂不是也不太好玩了。
售前显然是IT行业最终之路中的一条，就如同在娱乐界，酒吧女如果中途不从良最终总会去做妈妈桑一样。
在成长中的猎狗眼中，无论是售前还是妈 妈桑，都是老猎狗的职业，都是一个令人向往的幸福生活。
不过由一只青春猎狗成长为一只老猎狗显然还有很长的路要走，历史的经验告诉我们，再平坦的路都可能摔跤，柏油马路发明以来，死在路上的人数甚至超过了战争。
在职业旅程中，我们是成为路边上出来吓人的枯骨，还是成为路中间诱人前行的塑像，这一切似乎都源自造化。
不过，经验总是可以借鉴的，职业的成功远不象地震那样难以预测，总结一下，想成为一个成功的售前，其实和其它任何一个资深的职业一样，离不了勇气、机会和能力三个要素。
一次成功，必然是由一个抉择开始的，很多的伟光正都是事后才认定的，在刚开始时却不一定，此时，最需要的是勇气。
套用美国大兵手册里面的一句话，“你做的 任何事情都会挨枪子，什么都不做也一样”。
售前就是这样一粒枪子，唯一的区别是你有选择不死的权力。
对于一个程序员来说，售前是一个极大的改变，因为这意 味着你的生活将脱离控制。
一个IT化的人面对着一台电脑，就如同士兵手中拿着武器，只要你掌握了他，他就是一个对你言听计从的哥们，而一个售前，面前的那一群人类你永远无法掌握。
强调勇气，是因为见过太多的人在这种机会面前退缩，前面说过，在IT之路上，实际上还有一个更令人羡慕的终极职业，那就是产品经理，手中掌握着公司的核心 机密，一种不管谁当政都不会受影响的超级员工。
所以，很多时候售前并不是程序员的第一选择，研发骨干才是。
但是，很多的项目经理实在不适合做产品，在项目 中他们其实已经在和人打交道了，只是这次，不再是面对面的谈，而是面对一群人，别人坐着你站着，别人看着你说着，这一切都是一种全新的体验，只是这次的体验，却不一定让人愉快。
而在另一方面，对于公司而言，售前的每一次的派出，都意味着一笔不小的支出，同时又意味着一次商业机会的落定，没有哪个公司会将这种关系到钱途的位子随便托付给什么阿猫阿狗。
除非RP特别的好，否则这样的机会不会多次出现。
用我们经常给市场人员说的话，天上掉下来的，不一定是馅饼，还可能是石头，而且，即使是馅饼，如果太大了，依然可以把人拍死。
在公司的职位中，售前并不在正常的晋升之阶上，因为有些素质甚至和IT的职业特征相背，面对计算机太久了，很多人习惯了专业术语，习惯了非对即错的二元论，甚至习惯于命令式的语气，而这些都是与人打交道中的大忌。
在很多人眼里，IT人群就是一些怪物，费尽口舌之后经常会得来一句所问非所答的咒语。
不过这同时也带来另一个好处，那就是，在公司的选择范围中，具备售前素质的人并不会太多，有志于此的人，总会获得机会的垂青。
机会来临时，抓住它，这是一句老生常谈，但是，机会也许不会象你想的那么直白。
崔健有一首歌，叫做《投机分子》，里面有几句歌词很让人印象深刻，“忽然来了一个机会，空空的没有目的......机会究竟是什么，我们现在还不清楚，就象你十八岁的时候给你个姑娘。
”。
实际上几乎每一个售前的第一次，都很象这最后一句话，能否成为护花使者，甚至最后成为大众情人，还是要取决于此后能力的培养。
在BBS上，能力的等级最常见的分类是菜鸟、大虾和妖精，这种分类虽然远没有王国维人生三境界那么浪漫，不过却也十分形象。
作为一只IT老猎狗，虽然还没有成精，但是那些成精的故事还是知道不少，现在最常干的事情，就是坐在圆圆的饭桌旁边，给后辈讲一些妖精的故事，那时候，还没有妖精，这个世界才刚刚开始......。
人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，没有人知道第一个售前的妖精是怎么诞生的，这样的妖精的历史似乎可以追溯到苏秦张仪为代表的纵横家。
不过既然这种史前的妖精都有当人时的惨痛历史，现在的妖精自然也不例外，每一个妖精的前世都有一只菜鸟在呱呱乱叫。
接下来，让我们来谈谈售前成长之路上的应对之道。
(四)：售前的入门就如同大多数虫子都要经过卵、虫子、蛹之后才能羽化升仙一样，一份有技术含量的职业，总要经历一番痛苦的历练才能得心应手。
而要达到妖精级别，那就不单是要历练，更需要年头，同样都是妖精，五百年的道行见了千年的，那就只有当跟班的份儿了。
当然，对于大多数人来说，妖精还是一个久远之后的幻想，第一步，我们还是先想着怎么做一个合格的菜鸟。
如果真正论起来，售前本身就已经是一个妖精级的职业，但是就象前面说的，妖精也一样会分出道行来，“新妖精”如同“新警察”一样，无论如何装扮，菜鸟的本质总会让人一眼认出来。
作为一个菜鸟级的售前，最大的特征就是言语发涩，还有就是头也不抬的照本宣科。
不过，人总会有当菜鸟的时候，即然不可避免，那么唯一需要我们做的就是如何能够愉快并且迅速的渡过。
作为一个售前的菜鸟，眼前最重要的事情不是如何完美的与客户交流，如何吸引客户的兴趣，而是如何顺利的完成一次讲解。
当许多双眼睛在看着你时，似乎世界都已经模糊，这时候，也许某一个不经意的打扰，就可能让你忘记那些已经准备了很久的台词，木然的呆在那里。
要避免这些尴尬其实真的没有什么捷径好走，作为一个菜鸟，唯一能做的就是在台下准备的充分一些。
PPT的讲稿最好是自己去写，即使是拿了别人的讲稿，也应该按照自己的思路去调整，虽然内容中抄的居多，但是好记忆不如烂笔头，写的过程实际就是组织词句的过程。
自己完成了讲稿之后，下面的事情就是反复的默记，甚至到最后去会议室的路上，也可以继续在脑中反复的演练。
拳不离手，曲不离口，一切神功，无它，唯手熟耳。
对于菜鸟售前，第一次亮相之前，公司一般会有预演，如果没有，你也可以争取一下，叫一些比较大的领导来听听，让他们提出意见，同时也锻炼你的场面应变力。
上面这些完成之后，售前的准备也就差不多了，下面，就是开练了，不过初次的登台还是有一些小技巧的。
首先，最好将开场白写在纸上，然后反复的记熟。
做售前的人都应该是对业务十分熟悉的人，欠缺的只是演讲中的一些技巧。
开场白是很重要的，对于一个菜鸟来说，尽快的进入到主题无疑可以减少慌乱，那么演讲的开始由一段机械的背诵开始无疑是比较好的方法。
其次，尽量将要说的话写在PPT上。
虽然PPT字太多并不是很好，但是却可以帮助你在脑中出现空白时也能知道自己要说什么。
当然，最好还是只在上面写出摘要，然后可以根据这些摘要引申出你说的话。
第三，不要去盯别人的眼睛。
对于老的售前来说，经常不经意间去看客户的眼睛，是与客户交流的技巧之一，既可以了解客户反应，又可以让客户知道你在注意他并重视他。
但对于菜鸟来说，这样做却有些危险，因为与客户的对视可能让你更加紧张，从而出现短暂的思维中断。
第四，说话的语速不要太快。
语速太快可能使你的思维跟不上，也使可能出现的忘词变得更加明显。
而比较缓慢的语速则可以使你有更加多的考虑时间。
生手循规导矩，老手天马行空，这似乎是任何一个职业的特征。
菜鸟的经历很痛苦，就象练盲打开始时的ASDF键一样，在这个阶段，你所做的就是保证你坚持下去，而不是要产生什么工作的最佳效果。
好在，对于售前而言，这个阶段并不长，因为对于大多数售前来说，以前的项目经验足够保证他能够很快领会到这其中的秘诀，然后进入到一个可以自由发挥的大虾阶段，这时候，很多的人就会称你为专家了。
在售前工作中能够写的东西还有很多，而如果要总结的话，最应该强调的一点是，工作和生活是不应该分家的，能够胜任售前工作只是起步，要想有所提高关键还是在生活中。
一个生活中无趣的人，一个在言谈中无法感染别人的人，不可能成为一个好的售前，因此，做一个有知识的人、经历丰富的人、有趣味的人、有幽默感的人，显然是好售前的最佳生活方式.
汉字小故事20字
小王的女朋友小李叫小王戒烟，叫小王写检讨不然就跟小王分手。
写好后交给小李，小李看了一半后，就生气的跟小王分手了。
小王是这样写的：从今往后我再也不买烟了，我开始借烟，一定借，借到低。
小学三年级作文――放假了
虚心使人进步，骄傲使人落后每个人，都有自己的座右铭。
它就像是小鸟的翅膀、小船的风帆，有了它天空任鸟飞，海洋任船行。
但丁曾说“失败是成功之母。
”它便是我的翅膀，我的风帆。
我第一次接触这句话是在小学四年级的时候。
我还记得当时我期末考失败了。
连级前20名也没有。
我整个人垮了下来，觉得我永远也失败，永远也得不到级前20名。
我走在平时放学的校道上，看见校道旁美丽的花朵，觉得它们忽然间暗然失色，是去了往日的美丽。
走着走着，平时熟视无睹的牌子映入我眼帘。
上面着:“失败是成功之母——但丁。
”我的心一震，在人生道路上，并不会是一帆风顺，杰出的科学家诺贝尔，不是经过无数次试饱尝不尽失败，才发明出炸药吗
还有爱迪生，居里夫人……成功的路上总是荆棘丛生，那是刺向懦弱者的刀剑，是勇敢者的旗帜。
我是一名小学生，怎么没有失败
漫漫人生路，怎能没有挫折
我心中撒满阳光，我不禁感叹，阳光总在风雨后。
古人留下许多发人深省的名言，如有“一寸观阴一寸金，寸金难买寸观阴”，“世上无难事，只怕有心人”，“有志者事竟成”，“功夫不负有心人”……然而，我最喜欢的一句话是——“虚心使人进步，骄傲使人落后”，这句名言让我受益无穷。
记得我读三年级的时候，写了一篇作文，题目《我想要的一件东西》，写完后交给老师批改。
老师高兴地对我说：“你的这篇作文写的还不错
有进步，以后要继续努力
”还把我写的作文粘贴在墙上，老师再三叮嘱我，“得了好成绩不要骄傲自满，要保留着一份谦虚的心态”。
然而，我对这句话却没有真正的理解。
我把这件事告诉了妈妈，妈妈表扬了我，并跟我讲“要虚心，不要骄傲”。
我心理美滋滋的，把妈妈刚才的话当作耳边风。
于是骄傲起来，心想：作文这“家伙”其实也没什么怕，一下子就可以应付了。
从此，我的心被骄傲充溢着，书也不爱读了，上课也不专心听讲了，字也不好好地写了……在一次作文课上，老师让我们写了一篇作文。
我心想：“我第一次的那篇作文写得那么好，这次算得了什么”，于是漫不经心地写了一篇作文交上去。
结果，我被老师叫到公室，老师严肃地对我说：“你看看你自己写的作文
我都看不懂，你看得懂自己写的作文吗
说给我听听。
”我低下头，看了看自己写的作文，我傻了眼，心想：这是我自己写的作文吗
没想到连你自己也看不懂……老师又说：“你的这篇作文真是糟糕透了，中心思想不明确；错别字连篇；语句不通顺，哎……你呀，我表扬了你，就这样骄傲自满。
希望你努力学习，提高写做能力，现在老师赠不一句名言——‘虚心使人进步，骄傲使人落后’……”回家后，我把老师赠我的名言写在硬纸板上，放在我的书桌前，作为鞭策我的座右铭。
从此，我每天认真地听课，阅读各类读物，好好地练字。
“虚心使人进步，骄傲使人落后”，这句格言成为我的座右铭，将永远鞭策着我。
关于学习的座右铭
我觉得不合适,最后一句感觉你很高傲.推荐你几句:.“世上无难事，只要肯登攀。
” 2.“勤奋是学习的枝叶，当然很苦，智慧是学习的花朵，当然香郁。
” 3.“不求做的最好，但求做的更好。
” 4.“冰冻三尺，非一日之寒，成大事者不拘小节。
” 5.“智者千虑，必有一失；遇者千虑，必有一得。
” 6.“是金子总会发光。
” 7.“宝剑锋从磨砺出，梅花香苦自苦寒来。
” 8.“人，最大的敌人是自己。
” 9.“失败是成功之母
” 10“人活着就要快乐。
” 11.“人行犹可复，岁月难可追。
” 12.“天才是百分之九十九的汗水加百分之一灵感。
” 13.“书山有路勤为径，学海无崖苦作舟。
” 14.“忍一时风平浪静，退一步海阔天空
” 15.“有志者，事竞成；苦心人，天不负。
” 16.“好好学习天天向上。
” 17.“精诚所至，金石为开。
” 18.“生活就像海洋，只有意志将强的人才能到达彼岸。
19.只有坚持才能获得最后的成功。
” 20.“从哪里跌倒，从哪里爬起。
” 21.“读万卷书，行万里路。
” 22.“生命是不能害羞的，害羞就成不了气候，错过自己的天才，生命因此将是一场浪费。
” 23.“师傅领进门，学艺在自身。
” 24.“成功是努力的结晶，只有努力才会有成功。
” 25.“路，是自己走出来的；机会是自己创造出来的。
” 26.“人不能创造时机，但是它可以抓住那些已经出现的时机。
” 27.“拥有一颗平常心；泥土也能变黄金。
” 28.“一份耕耘，一份收获。
” 29.“眼要看远,脚要近迈。
” 30.“学而不思则罔，思而不学则殆。
” 31.“人人为我，我为人人。
” 32.“在强者的眼中，没有最好，只有更好。
” 33.“向竞争挑战，向压力挑战，更要向自己挑战时间就是一切。
” 34.“有志者事竟成。
” 35.“ 人生的道路不会一帆风顺，事业的征途也充满崎岖艰险，只有奋斗，只有拼搏，才会达到成功的彼岸。
” 36.“ 人若有志，就不会在半坡停止。
” 37.“ 世界上最宽阔的东西是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀 ” 38.“ 相信自己，一定能成功 ” 39.“ 学习是苦根上长出来的甜果 ” 40“ 我永远是最棒的 ” 41“ 相信自己的目标，努力，努力，在努力
” 42“ 时间就是金钱。
” 43“ 哪怕我是一颗小星星，我也要让它闪光发亮
” 44“ 只要更好，不求最好
奋斗是成功之父。
” 45“ 只要功夫深，铁棒磨成针 ” 46“ 没有不会做的事，只有不想做的事。
” 47“知识就是力量” 48“ 失败乃成功之母。
” 49“ 少壮不努力，老大徒伤悲 ” 50“ 三人行必有我师焉 ” 51“ 成功的道路上充满荆棘，苦战方能成功。
” 52“ 给我一个支点，我能把地球撑起来 ” 53“ 一分辛劳，一分收获 ” 54“ 顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰 ” 55“成功永远属于一直在跑的人” 56“读书要专心，做事要用心，做人要尽心，待人要诚心” 57“过程用心，结果随缘。
” 愿我们的明天更加灿烂————苟军 刻苦勤奋、永往直前————杜小兵 行动是向上的车轮，只有行动，车辙才会向上。
无论现在成绩如何，只要有行动，一切皆有可能。
————李雕 三更灯火两更鸡，正是男儿读书时，少年不知勤学早，老大方悔读书迟。
————史金昌 一份勤劳，一份收获，坚决不做守株待兔之人，付出的多得到的将会更多。
————王誉太 不经风雨长不成大树，失败乃成功之母，一份耕耘一份收获，尽自己最大的努力去争取最大的成功，相信自己一定行————蒲艳斌 我要一步一步往上爬，在最高点乘着叶片往前飞，小小的天，流过的泪和汗，总有一天我会拥有我地天，只要脚踏实地，一步步的走，成功就一定会属于我。
————袁娜