就职发言讲稿
保险新人培训心得体会培训是给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。
下面是小编收集整理的保险新人培训心得体会，希望对您有所帮助!保险新人培训心得体会(一)非常荣幸参加了中国人保人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。
更为以后的工作打下坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。
通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。
在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。
通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。
结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点：(1)学会主动开口。
遇到客户主动介绍产品。
很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
(2)学会赞美别人。
当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。
学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，(2是对产品没信心，3是对我们不信任，4,
小学数学老师一分钟个性自我介绍
前一部分为自我评价部分，一部分为写给他人的评价，最部分为家长寄语。
（根据状况不同适当修改。
）自我评价：刚开学时的我： 范例1：在新的学期，新的环境下我们要重新开始，无论过去是失败还是成功。
忘记以前的成功与失败，我们只需要把经验和教训铭刻于心。
面对失败，让我们铭记一位老者的话：一个人如果失败了，并不证明他永远完了；如果他认输了，并且退却了，那他才永远完了。
做人第一，做学问第二。
看到同学个个都长高了，个个都精神饱满，我就非常想对他们再说几句鼓励的话：要有进步的信心和决心。
范例2：新年伊始，应认真总结过去，千万不要骄傲，应该在新学期再接再励，争取取得更好的成绩，取得更大的进步。
应该振奋精神，争取迎头赶上。
不论怎样，老师都希望每位同学都有“我会比昨天更进步”的信心和决心。
范例3：本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。
本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力。
我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常积极参加班级及学校组织的各种活动。
学期末的我： 范例1：在放假期间,如果有条件的话，我想与同学做一次旅游，旅游会开阔我的眼界，我想让我领略一些在原来的地方领略不到的东西。
范例2：无论做些什么，只要在假期结束的时候，自己回想起来觉得没有白过,过得充实,对自己有意义就行了。
能留下点回忆，比什么都好，丰富自己的人生经验.我的假期学习计划是这样的：在这一学期报班填补不足.再提前学习新课程. 范例3：我学到了很多书本上学不到的知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设社会主义中国做出自己的努力。
当然我也深刻认识到自己的不足，字写的不是很好，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。
目标： 范例1：今后我一定发扬成绩， 克服不足，争取更大进步。
我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。
范例2：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，本人坚信通过不断地学习和努力，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的学生，以优异的成绩迎接挑战，为社会主义建设贡献我毕生的力量。
范例3：高中生活，使我增长了知识，也培养了我各方面的能力，为日后我成为社会主义现代化建设的接班人打下了坚实的基础。
但是，通过不断的学习，我也发现了自己的不足，也就是吃苦精神不够，具体就体现在学习上“钻劲”不够、“挤劲”不够。
当然，在我发现自己的不足后，我会尽力完善自我，培养吃苦精神，从而保证日后的学习成绩能有较大幅度的提高。
范例4：我要做好”五个心”:一,是收心.把暑假的以玩为主的生活方式转变为以学为主的生活方式.二,是决心.我要在新学期伊始下就下定决心使自己的人生有一个美好的开端.三,是恒心.在学习上要下功夫,持之以恒,战胜困难.四,是爱心.不仅要提高学习,同时还提高品德修养.尊敬老师,团结友爱,互相互爱,孝敬父母.五,是用心.用心做人,做学问. 范例5：我决心:1,树立一个信心：我能我行。
2,创立一种学风：认真刻苦。
3,凡事从“认真”开始，认认真真地读书，认认真真地上课，认认真真地做作业。
4,学业成功的过程离不开勤奋和刻苦。
“天才出于勤奋”，“书山有路勤为劲，学海无涯苦作舟”，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”这些格言说的都是这个道理。
5,培养一个习惯：自觉自愿 .学业进步，贵在自觉。
我们要在老师的指引下，培养自己良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。
范例6：学习成绩还不是十分优秀，虽然我的成绩一直在进步，但却始终达不到最理想的状态。
所以我要努力打好基础，更多的自主学习，我要掌握正确的学习方法，从而迎头赶上，勇往直前。
范例7：我同学的联系还不够紧密，主要原因是自己作息的时间安排上不够合理，未能十分有效地工作与学习，导致时间使用的紧张，无意中减少了与同学交流的时间。
所以我要努力找同学交流，了解同学们的所感所想，积极主动的和同学进行交流，与大家和谐相处。
范例8：我在工作中有时处理问题还不够成熟，这主要表现为工作中魄力不够，做事情不够果断，比较优柔寡断。
我要方面积累经验，在过去的学习生活中，要注意学习其他同学在处理班级事务时所运用的好的方式、方法，同时，要弥补自己办事方式、方法存在的不足之处。
思想道德：范例1：本人这一年以来，具有热爱等祖国等的优良传统，能积极参加政治学习，关心国家大事，认真学习三个代表的重要思想，拥护党的各项方针政策。
范例2：遵守校纪校规，尊敬师长，团结同学，政治上要求进步;学习目的明确，态度端正，钻研业务。
范例3：我遵纪守法，尊敬师长，热心助人，与同学相处融洽。
我有较强的集体荣誉感，努力为班为校做好事。
作为一名团员，我思想进步，遵守社会公德，积极投身实践，关心国家大事。
在团组织的领导下，力求更好地锻炼自己，提高自己的，提高自己的思想觉悟。
范例4：我衷心拥护中国共产党的领导，热爱蒸蒸日上、迈着改革步伐前进的社会主义祖国，用建设有中国特色的社会主义理论武装自己，积极参加党章学习小组，逐步提高自己的政治思想觉悟，并向党组织递交了入党申请书。
作为班长，我能以身作则，严于律己，在同学中树立了好榜样，并能团结好班委，处理好班级的一切事务，是老师的得力助手。
范例5：我热爱我们的党，热爱社会主义祖国，思想觉悟高，积极参加学校组织的各项活动以及党章学习小组，努力要求进步。
在校，我模范遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》。
尊敬师长，组织纪律性强，连续担任班XX委员等职务。
工作认真负责，团结同学，发挥友爱互助的精神。
范例6：自信、自尊、自强、自律、勤奋、有爱心、乐于帮助他人.遵纪守法、诚实守信、维护公德、关心集体 。
范例7：令我最自豪的事情是经过不断的努力学习和提高自己，我顺利的加入了***，并且成为一名光荣的党员。
感觉就象在自己的生命上添上了神圣的一笔，转化成为一种无形的力量在鼓励我，在督促我，在时时刻刻的检查我，让我在思想行为方面能够作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。
范例8：我很乐意的去帮助他人，并能够得到满足和快乐。
我一直在追求人格的升华，注重自己的品行。
我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。
乐于助人能铸造高尚的品德，帮助别人的同时也是在帮助自己。
范例9：通过政治课的学习，我学会用正确先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的世界观、人生观、价值观。
在日常的学习生活中，热爱祖国，遵纪守法，尊敬师长，团结同学；关注时政，通过了解和学习党的有关动态和精神，使自己在思想上和行动上与党保持一致，积极向组织靠拢，我知道了要正确地运用科学的世界观和人生观去指导现实生活。
范例10：我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。
我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护共产党领导和社会主义制度。
我觉得一个人的价值是由他对社会对别人所做的贡献来衡量的，我加入中国共产党的原因也是要努力实现自我价值。
我认真学习党的各种理论，并努力把他们付之于实践，对党有了更加清晰的认识。
学习方面：范例1：学习勤奋刻苦，成绩优良;班委工作认真负责，关心同学，热爱集体。
有一定奉献精神。
我一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定。
范例2：学习上我严格要求自己，注意摸索适合自己情况的学习方法，积极思维，分析、解决问题能力强，学习成绩优良。
范例3：学习上，我有较强的自学能力，勤于钻研，肯思考，合理安排好学习时间，理解能力强，思维敏捷，对问题有独到的见解。
学习中摸索出一套符合自己的学习方法，脚踏实地，循序渐进，精益求精，学习效率高。
学习成绩优异。
范例4：我能够按时完成作业，课上认真听讲，主动参加讨论。
每周写一篇周记，读几篇文章，开阔自己的视野。
以后我应该更加严格要自己，努力做得更好。
有不懂的就问，每天都读读单词，课文，在测试时尽自己最大的努力完成。
按照老师的要求背诵每一天的学习重点。
考出一个满意的分数。
范例5：在学习上，我没有让自己失望，成绩一直名列前茅。
除了理论学习之外，我的实践能力也得到非常大的提高。
有不少同学也请教我问题，这些都让我学到了不少新的东西，因此我依然十分乐意帮助需要帮助的人，并且极大程度的提高了自己的自学能力。
范例6：我懂得了运用学习方法同时注重独立思考。
要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。
在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。
随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的知识，我认为这对于将来很重要。
范例7：我努力认真地学好每一门功课，在校期间，我非常注重能力的培养，同时我还利用课余时间自学了相关的知识。
通过不断的努力学习，我的学习成绩整体上了一个台阶，虽然成绩还不是很优秀，但这一切却都是我四年来通过不断改变学习态度、方法，经过一步一个脚印的不断努力而来的结果。
在今后的日子我将更加重视学习，将学习到的理论知识与实际工作相结合，从而达到学习与实践融为一体。
范例10：我觉得学生的首要任务还是学好文化知识。
我在学习上我踏踏实实，一点也不放松。
我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验。
一份耕耘一分收获。
对于我们计算机相关专业的学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。
我利用课余时间经常阅其他课外的书籍，学习需要有智慧、毅力和恒心。
合作与交流：范例1：我有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念。
范例2：有广泛爱好的我特别擅长于美工和多媒体的制作，就任本班组织委员的同时也加入了校学生会宣传部。
对工作热情、任劳任怨，和部内成员团结一致，一年间我由部委升为部长。
在任部长期间注重配合学校、学生会其它部门，出色的完成各项宣传工作，促使学校的各种运作更顺利的同时行。
学校的各种活动都热情的参加，并且收获颇多。
范例3：性格活泼开朗的我积极参加各种有益活动。
高一年担任XX科代表，协助老师做好各项工作。
高二以来任班级XXX委员，组织同学参加各种活动。
范例4： 积极参加集体活动，学习勤奋，追求科学，思想健康向上。
与他人团结互助.约束自己的行为.尊重身旁每一个人的想法.可以很快营造一个轻松愉悦的氛围.范例5：我在与小组合作交流时都能够主动发表自己的意见与建议，见解独特，也会接受同学的批评与建议
和同学一起完成研究性学习作业。
和同学一起探讨问题。
范例6：我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长；挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。
范例7：在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。
老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。
我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。
现在我已经面临毕业，正在做毕业设计，我成为设计小组的组长，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅. 范例8：我积极主动地为同学服务，有意识地协调好朋友之间的关系，通过朋友的协作，并且为同学营造了良好的休息、娱乐、学习氛围，在朋友的共同努力下，我共同进步。
此外，我还注重自己能力的培养，积极参加了多次社团活动和社会实践，看望并帮助孤寡老人等。
在寒暑假期间，参加社会实践活动，为今后的工作积累了一定的经验，最大程度上提升自己各方面素质。
范例9：我积极参加各项活动，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。
我性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力。
学习之余，走出校门，本人珍惜每次锻炼的机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。
范例10：我积极参加社会活动。
在参与这些活动的过程中，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自己的能力。
这些经历使我明白有些事情如果尝试了，成功的机会就有一半，如果不去尝试，成功的几率只能为零。
机会来临时，我们就要好好地把握住。
体育方面：范例1：我爱好运动，积极参加体育锻炼，力求德、智、体全面发展，校运会上，在800米、200米及4×100米接力赛中均获较好名次。
范例2：积极参加体育锻炼，体育体锻达标擅打XX球。
心理健康。
积极向上。
范例3：对于体育有很强的热情，能够坚持每天都锻炼身体，而且在上体育课的时候能够很好的完成老师布置的任务。
范例4：我掌握了科学锻炼身体的基本技能，养成了良好的卫生习惯，积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。
在心理方面，锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展要求。
范例5：爱运动，积极参加户外的体育锻炼。
审美与表现：范例1：有健康和审美情趣，不追求和接受低级、庸俗的东西。
对艺术学习有兴趣，具有创新意识。
懂得欣赏和倾听。
范例2：我衣装整齐,活泼好动,学习认真 刻苦,在学校组织的XX比赛中荣获X等奖并在绘画方面有天赋。
范例3：我在音乐方面表现突出,参加了学校的合唱团。
平时积极参加声乐,舞蹈训练,领悟能力强,动作准确,节奏感强,并为班级和学校争得荣誉. 范例4：我懂得欣赏美，认识美，发现美，表现美。
热爱美的事物，也参加各种的户外运动去欣赏和体验。
他人评价：（依据个人口味要修改成适合你写的那个人的~）1.你性格沉静，常常不拘小节，待人接物却稳重大方。
平日里言语并不多，但我知道你心志高远，骨子里一种倔强和坚忍。
你上进心强，刻苦钻研，在困难面前不屈不挠，勇于向新的高度挑战，善于把握自我发展的机会。
在今后的学习生活中，还要学会有条不紊，提高工作效率，以期取得更大的成功
3.你清秀的眉眼间流露出成熟和稳重，你甜甜的微笑里显露出纯真和善良。
你有着天使一般圣洁的灵魂，你有着坚强不屈的信念和执着的人生追求，有你这样的学生是老师的骄傲
但我知道你也有忧伤和彷徨，你也会迷惘和失望。
在今后的人生路上，希望你多一些坚忍和自信，向着自己的目标勇往直前
胜利属于自强不息者
5.聪明伶俐用在你身上一点也不夸张，清纯活泼是你可爱的内在因素。
你热爱学习，尊敬师长，劳动积极，对一切新事物充满了好奇，强烈的求知欲为你打开了广阔的知识世界，在浩瀚的知识海洋里，我相信你会用理想为舵辛勤做桨，划向成功的彼岸
6.你稳重大方，为人坦诚；班级管理中显露出你非凡的能力和艺术，是同学和老师信任的班长；你热爱学习，勤于思考，学习主动积极，一直处以优秀。
在今后的学习中，只要你继续保持良好的心态和坚持不懈的精神，一定会取得更大的成功。
7.你尊敬老师关心同学，热爱班级，科代表工作认真负责，学习上一丝不苟。
在困难面前你也曾迷惘徘徊，甚至丧失了信心和方向，但我知道你没有屈服，你有一颗顽强上进的心，不会轻易放弃。
在你的努力下，你终于战胜困难并逐步取得了进步。
8.你性情开朗积极乐观，懂得在学习中享受生活；你团结同学，具有强大的凝聚力，是同学们的朋友也是学习的楷模；你尊敬老师，珍爱友谊，拥有阳光一般灿烂的心情。
很高兴你能在初中三年里取得优异的成绩，顺利完成人生第一步的转折。
在今后的学习中，相信你会以你执着的信念和勤奋的汗水争取属于你的成功
10.你天性聪颖，思维敏捷，善于学习，成绩优秀；你大方沉静温文尔雅，是个人见人爱的女孩；你永远那么自信，嘴角总挂着胜利的微笑。
但人生不可能是一帆风顺的。
在你的学习过程中还会遇到困难，希望你能以更坚定的信念更饱满的热情投入到无垠的知识海洋中去，汲取更丰富的营养，完善自己的人生
11.自信和执着的女孩，为了心中的梦想，你坚忍不拔，奋力拼搏，从不退缩。
哭过，笑过，迷茫过，可你不曾屈服过。
你文弱中透露出刚强。
在今后的学习中，你还要一如既往地努力，同时还要学习正确的方法，争取能更快更稳地到达目的地
努力吧，付出总会有回报
12.你性格内向，不善言辞，在紧张的一学期中，你明显加大了努力的力度，比以前更强投入了，也取得了明显的进步。
但目前你的潜力还没充分发挥出来，聪明的你还可以做得更好
吾生也有涯而学无涯。
请用你的勤奋和智慧为自己构建知识的大厦，营造更为美好的未来生活
13.你诚实守纪，待人随和，作业都能按时完成，劳动认真负责。
三年来，成绩进步不是很明显，因为你缺乏坚强的意志，很容易受到外界的影响，没有明确的奋斗目标，任务观念严重。
在今后的学习中，希望你树立信心，从基础做起，克服自身困难，抓住机遇，争取在中考中取得突破性进展，考上理想的高中
14.你聪明可爱，思维敏捷，学习成绩优秀；你团结同学，热心助人，尊敬老师，热爱集体，深得师生的喜爱；你好胜心强，乐观豁达，刻苦踏实，永不放弃。
人生的风帆刚刚扬起，在今后的学习中希望你能提高对自己的要求，以更专注的态度和更雄健的脚步走向属于你的未来! 18.你活泼大方却又温文尔雅，尊敬师长，团结同学；课堂上能够认真听讲，作业能够按时完成。
但当我看到你遇到困难时紧锁眉头时，我和你一样焦急；当你因解决难题而露出笑容时，我一样为你高兴。
You are not alone! 所以，虽然你在理科的学习上有时显得力不从心，却没有彻底放弃，你在努力为自己创造进步的机会。
用你的汗水和智慧奋力拼搏吧
祝福你中考中取得新的进步
19.你思维敏捷，常常语出惊人；你也沉默少言，却分明有着与众不同的性格，给人特立独行的感觉；你常常带着笑容，即使遇到困难和挫折，自信仍然隐藏在你的嘴角。
在竞争日益激烈的今天，良好的心态必不可少，但自身的努力更为重要，与他人合作也是不可或缺的因素，要想取得事业和人生的成功，还要勇于接纳他人的批评和意见，不断完善自我
20.你是一个积极乐观的女孩，脸上总挂着自信的笑容；你是一个学习认真刻苦的学生，整齐的作业总是让老师赏心悦目。
但人生之路还会遇到坎坷，愿你永远笑对一切，用自己的汗水和智慧赢得属于你的胜利。
21.稳重踏实的你凭借自己的拼搏为自己打造了一片天地，学习成绩保持在班级的上游，遵守纪律，热爱集体，尊敬老师。
可有时你似乎还没有尽力而为。
须知：知识的高峰在等待着你的攀登，无限的风光在静候你的包览，只有用勤奋作梯，用努力作扶手，你才能一步步走向胜利的巅峰
31.你酷爱篮球运动，并为之付出了艰辛的汗水，可喜的是你在篮球方面取得了骄人的成绩。
其实学习也象打篮球一样，只要你认真付出，真心热爱，一定会取得进步的。
在今后的学习生活中，望你严格要求自己，专心致志地做好该做的事，这样你的人生才能结出丰硕的果实
33.你尊重老师，关心集体，团结同学，学习上也能人造认真完成作业，及时改正错误，但在学习上要多一些主动探索的精神，要以十二分的热情投入进去，并讲究一定的学习技巧。
希望你在今后的学习生活中，能提高对自己的要求，努力取得更大进步。
34.又是一学期过去了，你成熟了许多。
对待事物不再大惊小怪了，能和同学和睦相处，尊敬师长，遵守纪律。
但同时也显示出你的固执和自以为是，学习上也投入地不够。
再今后的学习中，还要学会从善如流，虚怀若谷地接纳他人的帮助和建议
39.你是一个清秀文雅的小女孩，对人有礼貌，劳动积极，尊敬师长。
但在学习上还缺乏主动探究的精神，投入的时间和精力还不足够。
须知：成功的大厦来自踏实的基础，望你在今后的学习中，能更加认真，争取更大进步
42.文静快乐得小女生总是面带轻松的微笑，对老师有礼貌，对同学很友善，学习上能够按时完成任务，劳动积极细致；为人坦诚真挚，但学习不是一件轻松的事，你还需多几分勤奋，多几分刻苦，同时还要更主动，更积极，唯有如此，才能取得丰硕的成功。
你清秀文雅，乐观诚实，团结同学，尊敬师长，学习上也能认真听课，按时完成作业。
但学习还要主动积极，你的理科比较薄弱，现在连文科也受到了影响，各科成绩亟待提高，美好的前程靠只有自己的拼搏才能换取
49.你热爱劳动，尊敬师长，热心助人，团结同学。
但在学习上缺乏热情，不能及时完成作业，导致学业成绩不理想。
希望你在在今后的人生路上，扬起自信的风帆，用自己的双手创造美好的未来! 家长寄语：1、通过看***的成绩单，可以说比较理想，但也有不足。
这对我们做家长的有一定责任，孩儿到学校学习，就是要学好文化知识的，就是要从德、智、体全面发展，就是要发挥自己的才能学好专业知识，希望师生和家长共同帮助他、教育他，也希望吾儿要尊敬师长、团结同学，克服缺点，学好知识运用到实践中，做一名有用人才。
2、九层之台，起于垒土，千里之行，始于足下，攀登理性之巅，没有一躇而蹴的捷径，只有奋斗拼搏，学好一门知识，不是只学懂，学会，还要学精、会做。
力争做一个对社会有益的适用人才。
3、希望该孩子在校能遵守学校的一切规章制度，能尊师爱友，虚心求进，能以优异的成绩回报老师，回报父母，回报老师。
希望老师多一点道德教育，多一点学习难点，希望老师严加管教，循循诱导，使孩子走向社会时，是一个成功的人材。
4、希望我女儿虚心的学习，有特长之处加强学，不断上进，不足之处要加强学习，力争具有高尚的道德情操，良好的文化素养。
5、***从入学至今，可喜可忧，喜的方面：经过大学独立生活与学习，变的成熟多了，分析问题有独立思考能力，能剖析自己学习方面的不足。
忧的方面，专业不够努力，眼高手低，不注意大学课程的相关链接，专业理论不重视，英语也不好，多攻一攻，希望下学期能有所进展。
6、**从过去生活靠父母，学习靠老师的传统教育模式中脱离出去，步入自我调节、约束阶段，对任何事物都有一个新鲜和适应的过程，从收到的学习、思想情况报告单来看，这孩子有良好的本质，学会了很多做人的道理，处事的方法，学习上也有了很大的进步，但同时存在很多不足之处，我们非常焦虑，由于千山万水相隔，不可能像以前一样随时掌握她的思想动态，及时给予引导，建议学校及辅导员加强对学生的管理，教他们踏踏实实做人，认认真真做事，并教给他们过硬的生存本领。
如何充分调动人的积极性
拿破仑·希尔说，正确的心态只是成功战略的第一步，一旦打下了基础，你就可以在上面建筑了，而目标则是构筑成功的砖石。
目的不仅是人们在做事过程中所追求的最终结果，而且也在人们的整个人生旅途中起着至关重要的作用。
目的是我们做事成功路上的里程碑，目的能使我们对每件事情都充满热情。
当你给自己定立下目的之后，目的就在两个方面起作用：它是努力的依据，也是对你的鞭策，目的给了你一个看得着的射击靶。
对于大多数人来讲，制定和实现目的的过程就如同一场比赛，随着时间的推移，随着你努力地去实现这个目的，你就会有一份成就感。
有很多人不愿意给自己确定目标，因为他们害怕失败，然而他们却不晓得“设定目标乃是成功的基石”。
设定目标可以锁住我们的意志，使我们朝着所希望的目标前行。
做事设定目标对你个人发展的影响，一开始可能不是很大，就像航行在大海上的巨轮，虽然航向偏了一点点，一时难以注意与把握，但是经过几个小时或几天，便可以发现船会抵达完全不同的目的地。
相信大家都知道道尔顿，他是英国杰出的化学家、物理学家，他的出身并不好，小时候家庭非常贫寒，生活条件也非常恶劣，但他没有因此自暴自弃，因为他有自己的目标。
15岁那一年，道尔顿一个人离开家乡到外地自谋生路，在给一个学校校长当助理的12年里，他一边工作，一边用心读书，并写下了“午夜方眠，黎明即起”的座右铭激励自己。
为了自己的目标，他必须努力，积极地面对生活中的一切。
经过艰苦的努力，他积累了大量的科学知识，28岁时发现了气体分压定律，创立了倍比定律和“道尔顿原子学说”，提出了原子量表。
由于他的杰出贡献，他被恩格斯高度赞扬为“近代化学之父”。
正是因为他在内心为自己定下了一个目标，并一步一步地朝着目标不断地迈进，即使在穷困潦倒时也积极地朝着自己的方向努力，终于取得了令人瞩目的成就。
最成功的人必然是那些自我评价准确的人，他们不会一口气承担下能力所不及的事，总会把一个最终目标分割成数个可以达成的小计划，最终累积成所期望的成功。
能设定出小计划还不够，你还要在达成每个小计划时懂得给自己庆贺，这样做起事来才会更有劲，才能最终成功。
大多数人希望命运之风能够把自己吹进某一个富裕而又神秘的港口。
他们期盼在未来遥远的“某一天”退休，在“某地”的一个美丽小岛上过着无忧无虑的生活。
倘若问他们将如何达到这个目标。
他们的回答却是一定会有“某种”方法的。
之所以有很多人无法实现他们的理想，其原因在于：他们从来没有真正定下生活的目标。
拿破仑·希尔告诉我们：有了目标或目的，就会产生前进的积极性，才会成功。
以色列的大卫王就是一个很好的例子。
年轻的大卫在没当上国王之前，有一次他给当兵的哥哥去送饭。
当他走近前线时，他看到了敌军的头号人物——巨人歌利亚。
巨人在嘲弄以色列士兵，以引起他们内心的恐惧。
但大卫毫无惧色，他不能败给敌人，他要打倒这个敌人，靠着这一信念，他调动起自己所有的积极性，向歌利亚挑战，跟他厮杀，最后杀死了歌利亚。
目的相对而言比较抽象，是某种行为活动的普遍性的、统一性的、终极性的宗旨或方针。
目标则比较具体，是某种行为活动的特殊性的、个别化的、阶段性的追求或期望。
一个人在设定好做事的目的之后，就会设定出一个个的计划，而这些计划就是向这个大目的所进发的过程，它既是实现人生价值的精神动力，也是一个人前进道路上的指南针。
哈佛大学有关人士曾经做过一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查，对象是一群智力、学历、环境等条件相差不大的年轻人，最终的调查结果表明：在所有人当中，27％的人没有目标；60％的人目标模糊；10％的人有清晰但比较短期的目标；3％的人有清晰且长期的目标。
在经过了长达25年的跟踪研究之后，人们发现，他们的生活状况及分布现象十分有意思。
那些3％有清晰且长期目标的人，25年来几乎都坚守着自身的目标，同时他们也从没有改变过自己的人生目标。
在这25年里，他们都朝着同一个方向不懈地努力，25年后，他们几乎都成为了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。
那些10％有着清晰而短期目标的人，大多都生活在社会的中上层。
他们的共同特点是，自己的短期目标不断地被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业不可缺少的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等等。
其中占总人数60％的模糊目标者，几乎都生活在社会的中下层，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。
剩下27％的人是那些25年来都没有目标的人，他们几乎都生活在社会的最底层。
他们的生活都过得不尽人意，经常失业，靠社会救济，而且常常都在抱怨他人、抱怨社会、抱怨世界。
可能你现在与别人的差距不大，那是因为你们离起跑线不远，而不是因为你比别人聪明，或者说上天眷顾你。
你是属于那10％、60％，还是其他，只有你自己最清楚。
要想获得成功，就必须有一个清晰而明确的目标，目标是催人奋进的动力。
虽然你每天都在不停地奔波劳碌，但那全是无用功。
而那些成功人士，他们目标明确，所以他们能轻松地一直走到成功。
一般来说，没有目标的行动很难让你一步步地走向成功，没有目的，就难以确定目标，有目的的行动，才有成功的机会。
由于每个人的价值观与人生态度不同，奋斗的大目标自然也是不同的。
你可能想成为一名政治家、一名律师、一名企业家，或者一名流行歌手……人生奋斗的目的对一个人来讲，有着十分强烈的激励作用。
你是一个有理想的人吗?你的理想是什么?其实，理想不仅仅是对物质需要的满足，更是一种对高级精神需求的渴望，就像俄国革命民主主义者车尔尼雪夫斯基所说：“一个没有受到献身热情所鼓舞的人，永远不会做出什么伟大的事情”，“人的活动如果没有理想的鼓励，就会变得空虚而渺小。
”不论你曾经遭遇过多少次坎坷，不论你现在的处境多么艰难，你都要相信：在遮到目的之前没有回头路，更美丽的风景永远在你的前面。
正如一位伟人所说：“任何时候都没有理由丧失信心，只要事情还在继续，成功就不是幻影。
”
初中生个人发展计划
个人发展计划个人发展计划（一）今年转到技术部门来一直为了自己目标努力!奋斗，勤奋学习，刻苦工作，今年我的计划有三点：1、在技术部门用心把自己工作岗位做到位，比如，和客户保持一系列关系，能和客户有相应沟通方式，把自己工作做到位，让客户感觉到我们公司做事认真，这样会更有效能和客户进一步加深再次合作利益;2、表达能力，在转到技术部门以来!我一直在努力学习表达能力，总体来说一年比一年要更专研，我希望在这下半年里自己能更有效表达自己方式语言，更希望公司各位销售能多给我们上上表达方式和说话方式销售技巧，这样自己想表达说出的话更能让客户明确，清楚的传达到客户那。
3、十月份想转销售部门，计划如下!1、首先先学会如何制作报价单,然后再学习如何合同上一些细节,2、转销售以后再这几个月多跑几个地方,比如,施耐德,中建电子,和一些工程策划人!更重要利用身边每一个资源,对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方,方法。
个人发展计划（二）作为一个刚进入公司的新人，我对陌生的环境充满着好奇。
和同事打打招呼，来个自我介绍，很想为以后的工作打下稳定的友谊基础，开拓一个和谐的人文环境，更有幸者，能遇到知己，成为人生路上的伙伴。
怀着这样那样的憧憬