房产销售人手格言

房地产销售早上开早会应该讲些什么好?

地产早会：1一个内容：表扬（或批上一个工作日上进员工大家大气。

2、第二个内容：总结上一个工作日工作情况。

3、第三个内容（如果有的前提下）：通报甲方（代理公司）领导指示。

4、第四个内容：安排今日工作内容充实丰富。

（一）如果每天的房地产早会只是新闻，谈体会，甚至只有公司政令宣导，难免会让属员感到乏味无趣。

因此平时要多方便搜集各种资料备用，灵活运用多种活动方式，使属员的热情能持续下去。

（二）事前充分准备有了丰富的内容，还要考虑到早会过程所涉及到的各种因素。

诸如场地，器材，音乐，须配合的人员事先沟通等等，尽量准备充分。

（三）结尾精彩生动早会的总结部分，观点应明确有力，尽量使用通俗流畅的语言引起全体成员的共鸣，将早会气氛推向高潮。

（四）营造融洽气氛“没有融洽的气氛，就根本谈不上早会经营”。

早会的融洽气氛一方面源于单位内的人际关系，另一方面要靠主管和主持人的现场营造。

主管每天应提前到会，问候每一位属员；主持人应根据早会内容和业务员的反应，活跃气氛，掌握会议进行的节奏。

（五）制作早会行事历（六）严格差勤管理每月将出勤迟到、请假、缺勤人员明确记录，并公布扣款明细表，让全体属员一目了然。

（七）评估早会内容早会的质量如何，可以从是否具备“四性”、“五声”来评判：四性：知识性、趣味性、教育性、权威性五声：歌声、笑声、掌声、读书声、业绩声（八）提供主持机会给每一个成员提供主持早会的机会，激发房地产员工的参与感，让全体员工通过早会上的展示得到锻炼，同时增加自信心。

卖房子的经典座右铭

给您一个五星级的家----------------------------------碧桂园有一个美丽的地方-------------------------------------四季花城倾情演绎国际文明居住标准---------------------------------世纪村运动就在家门口----------------------------------南国·奥林匹克花园美丽小城，亲爱一生--------------------------------------风和日丽为我们的橙黄时代----------------------------------------新新家园阳光灿烂的日子--------------------------------------中城康桥花园一切为了爱--------------------------------------------温馨花园拥有海月，拥抱生活----------------------------------招商·海月花园放心的家--------------------------------------------泰华豪园好环境，好心情--------------------------------------天然居天天都是运动天-----------------------------------------活力康城一个心情盛开的地方----------------------------------星河湾都市人的桃源梦--------------------------------------桃源居星河传奇，因你而起-------------------------------------星河雅居品质成就生活----------------------------------------华侨城·翡翠郡五彩家园精彩人生------------------------------------彩世界一个最满意的置业选择-------------------------------百仕达花园时尚家居，深港特色-------------------------------彩福大厦因为大家好，所以我才好----------------------------益田花园·画意居钻石地段，美丽恒久----------------------------------------美荔园让我更爱家---------------------------------------新亚洲花园延续深圳人的神话----------------------------------嘉多利花园傲视山海间，我心自高远------------------------------半山海景别墅富于动，怡在静，雅在居-------------------------------富怡雅居尊贵生活嘉年华------------------------------------黄埔雅苑绿就是生活-----------------------------城市绿洲花园给您一个带公园的家叠翠空间，悠悠天地---------------------------------金地翠园21世纪智能化生态家园--------------------------------------翠海花园高尚社区，优越生活----------------------------------------深业花园缘来自你，情结深圳----------------------------------------情缘城市有故事的房子，花心思的家----------------------------------蓝月湾畔生活着，快乐着-------------------------------------天健·阳光华苑高品质，新生活-------------------------------------------绵绣花园生活可以更写意-------------------------------------------雅云轩商务超国界，抢先赢未来----------------------------深圳国际商会大厦魅力新加坡，灵感新生活------------------------西海湾花园纯粹英伦华庭--------------------------------安柏·丽晶海风----------------------------------------东门越港投资越港小商铺，越港包租稳收入-----------------------东门越港地铁交融，人流尽揽-------------------------------广州中旅商业城入主盛庭苑，事业更如愿---------------------------盛庭苑（写字楼）买商铺免首期，交定金成业主---------------------------华佳广场系出名门，好女自然百家求-----------------------------国贸商业大厦方圆天地，海纳百业-------------------------------方海商苑（商城）好地段+低价格=投资上选-------------------------------大世界商城演绎理想居庭，缔造生活典范-----------------------百仕达花园（豪宅）翠竹路上震撼价---------------------------------------松泉山庄置业投资，胜筹在握----------------------------绅宝花园（小高层）豪宅豪景豪情好家园--------------------------------深港豪苑（豪宅）一成首期，掀起购买浪潮---------------------------南海中心（豪宅）我们眼里只有‘你’--------------------------------龙威花园（豪宅）独上高楼，一层一户尊贵家居---------------------------龙威花园处处好景簇拥，超低密度靓宅---------------------汇雅苑（多层豪宅）引进完美的生活领域-----------------------------------都市花园（）批发售楼，实惠到家---------------------------金祥城市花园（多层）近闹市，居恬静，享绿意-------------------------------榕苑（多层）深圳布吉至好的半山豪宅-----------------------------国展苑（高层）高尚府邸，尊贵身份-----------------------------------东方玫瑰花园半山翠绿风景，夏威夷园林式泳池豪宅----------------加洲花园（豪宅）二人世界，合家欢聚，豪华享受-------------------------加洲花园只有强大的企业，才能让你放心置业-------------中房怡芬花园（小高层）不断追求，现在拥有-------------------------------东海花园（豪宅）4万元实现家园梦-----------------------------荔园阁（小户型园林式）用您的智慧明确我们的憧憬-----------------------------风华正茂时，特区内安家-------------------------------紫荆花园意境品味海天色，休闲聆听浪潮声--------------------东和大厦（高层）重家的男人，懂得如何个企划生活--------------------柏丽花园（高层）悠然自得，倚身山水--------------------------------华安园（小高层）首期8万元拥有中心区高尚现楼------------------------业城阁（高层）百年好合---------------------------------------百花公寓（高层）花园锦簇----------------------------------------------百花公寓锦上添花----------------------------------------------百花公寓花香四溢----------------------------------------------百花公寓城建地产，扛鼎力作-----------------------百花，东湖大厦，园东花园以人为本，品牌至上------------------------------------城建地产信托地产，诚信为本------------------------------------信托花园看山，看水，看世界------------------------------聚龙居（复式豪宅）永远像五号香水一样芬芳--------------------------福景花园（高层）福田新中心，福景好家园--------------------------------万科福景花园新市中心的家--------------------------------------香蜜三村（高层）买福源观海住宅，送大金中央空调------------------------福源花园碧海潮生看福源----------------------------------------福源花园为一家三代有选择的智慧财----------------------茗香苑（多层带电梯）深圳河畔小高层，滨河路上光华园-----------------光华园（小高层豪宅）温馨悠然聚天伦-----------------------------------御海新苑（多层）小户型，大气派----------------------------------------万事达名苑小户型，大品味----------------------------------------万事达名苑小户型，大风景----------------------------------------万事达名苑小户型，大尊贵----------------------------------------万事达名苑投资今天，享受明天--------------------------------锦河苑（多层）精品楼宇，缔造精彩人生--------------------------------东益花园轻拂，芳草绿，悠然在我家--------------------美庐绵园都市纯生活，人文全接触---------------------------益田花园·豪园居盛开的花城，盛开的生活------------------------------西海花园邻居大海，自由自在----------------------------------南海玫瑰花园美丽生活，相伴365----------------------------------美丽365花园回归质朴，享受单纯----------------------------------------波托菲诺生态新海景，城市新空间--------------------------------------翠堤湾白云山中有个家---------------------------------------松云雅苑江畔艺术之家--------------------------------------珠江帝景天秀地灵聚人生-----------------------------------金色领地云山深处好居庭---------------------------------保利·白云山庄都市连线奏鸣曲-----------------------------------------都市华庭贵族生活100年-----------------------------------------罗马假日一个让江景无限延伸的地方--------------------------------琴海居新生代阳光之城------------------------------富力天朗明居全方位立体化教育文化社区--------------------------------荔港南湾依水而居，北欧情怀--------------------------------------柏涛雅苑明丽之居，微笑家园----- --------------------------荔湖明苑·亲情天美式动感休闲社区----------------------------------富力·阳光美居享受现在，创造未来--------------------------------------天骏花园非凡生活视等闲------------------------------------------时代花园放飞您的梦----------------------------------------------百顺台你有权要求更高------------------------------------------异悦居青山湾畔，悠游生活新天地--------------------------------翠涛居关爱、和谐、成长----------------------------------------蔚蓝海岸日子缓缓，生活散散------------------------------中海·阳光棕榈园我健康、我美丽、我时尚----------------------------------万科·东海岸健康·自在·一家人--------------------------------------翠海花园茶香·暖阳·生活在流淌----------------------------------英伦名苑优雅中心城，完美生活家----------------------------------东方雅苑低生活成本，高生活享受----------------------------------心怡花园幽静家园，雅致追求--------------------------------------国泰豪园停止浏览，开始生活--------------------------------------鼎太风华悠然空间，新生活创意无限--------------------------------格兰晴天一次相遇，一生情怀--------------------------------------绵绣江南让生活更有风格-----------------------------------------喜年中心永恒往往产生于简洁-------------------------------------新天安名苑亲近太阳，享受未来-------------------------------------水云间优越在身，悠然在心--------------------------------中海·深圳湾畔独揽装阔山湖，尽享悠然人生-----------------------------山湖林海高台府邸，尊贵领地------------------------------中信·星光名庭穿越宽敞的庭院，感爱海的尊贵--------------------------绿景·蓝湾半岛生活就该期待美好-------------------------------------观海台超越人生颠峰，体验豪门气派----------------------------君豪阁大度空间，悠扬生活-----------------------------------西海岸收获成熟生活-----------------------------------------雅豪祥苑无限城市简约生活-------------------------------------金色家园寻找真正懂得享受生活的人-----------------------------万科·金域蓝湾闪耀生活，无限不在-----------------------------------星江园铸造诚信，关爱永恒-----------------------------------悦安花园让您的生活成为别人的旗帜-----------------------------星河·国际领唱地王都心生活圈-----------------------------------金众·经典家园半山生活，高贵不贵-----------------------------------山湖居说到做到，用心打造-----------------------------------龙威豪园CBD圆心，聚变新经济---------------------------------中央商务大厦家是一段美丽而宽慰的情节-----------------------------侨城豪园感受生活，感动人生-----------------------------------华港花园贵于内而形于外---------------------------------------江南世家极目天河色，风来翰墨香--------------------------------翰景轩

有哪些适合写在名片的名言名句

1、要冒一险

整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。

2、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。

没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。

3、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。

4、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。

5、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

6、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。

7、很多事先天注定，那是“命”；但你可以决定怎么面对，那是“运”

8、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。

9、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

10、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。

11、山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深

12、道路坎坷事不期，疾风劲草练男儿。

13、奋斗没有终点，任何时候都是一个起点。

14、没有热忱，世间便无进步。

15、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。

16、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

17、人生是需要奋斗的，只有你奋斗了，失败后才会问心无愧；人生是单行路，只有奋斗了，才会有光明的前途；人生中有许多的竞争对手，正因有这么多的竞争对手，所以我们更得奋斗!18、让奋斗之花遍地盛开；让奋斗的清泉在泉眼中喷涌而出；让奋斗的雄鹰在蓝天下翱翔；让奋斗的果实丰硕地结满大树下吧!奋斗就是路，世上本没有路，走的人多了，也便成了路，人生需要奋斗，去开辟属天你的那条新航路吧!19、生命需要奋斗，奋斗与不奋斗，造就的结果截然不同。

生无所息，保持奋斗的姿态，让世界变得如此灿烂，让你的人生绚烂多姿。

千万不能满足小溪的平缓，否则你也就满足了自己的平庸，只有努力奋斗，才有机会欣赏自己。

20、也只是前行路上的插曲，没有任何一条路可以风风顺顺，只有在风雨中不怕失败的打拼才会看到最美的彩虹，只有奋斗没有失望不会迷失，鼓励自己还要加油，要奋发不垂头不丧气保持的信念依然坚定!21、梦想从来不会选择人，它是上天赋予每个人构建未来蓝图的神奇画笔。

梦想不分高低贵贱，只要你心中有梦，乐观充实地过好每一天。

22、觉得自己做的到和不做的到，其实只在一念之间。

23、困难与折磨对于人来说，是一把打向坯料的锤，打掉的应是脆弱的铁屑，锻成的将是锋利的钢刀。

24、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。

25、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。

26、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。

27、在我们现实生活中，都会经历不少的挫折，一个人的一生中，绝对不会是一帆风顺，人生的路就如小河一样弯弯曲曲。

这个时候，我们应该怎么办呢

是逃避

或投降

还是视而不见

这样都不行，我们需要的是——勇敢的奋斗。

28、我们人生中最大的懒惰，就是当我们明知自己拥有作出选择的能力，却不去主动改变，而是放任它的生活态度。

29、成功就是把复杂的问题简单化，然后狠狠去做。

30、怕走崎岖路，莫想登高峰。

31、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。

32、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

33、失败是什么

没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么

就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

34、如果不想做点事情，就不要想到达这个世界上的任何地方。

35、没有哪种教育能及得上逆境。

36、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。

37、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧

38、人只要不失去方向，就不会失去自己。

39、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。

40、付出就要赢得回报，这是永恒的真理，自古以来很少有人能突破它。

然而，如果有人能够超越它的限制，付出而不求回报，那么他一定会得到得更多。

41、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。

42、一个人只要有远大的理想和奋斗目标，就会有无穷无尽的力量。

就不会被客观条件所束缚，就能够发挥自己的创造性，创造条件，自己主宰自己的命运。

43、人要有梦想，有了梦想才会努力奋斗，人生才会更有意义。

如果没有梦想，那就只能做庸人。

44、就让我们扬起奋斗的风帆，吹响奋斗的号角，奏响奋斗的乐章，向前吧!去改写自己的命运，去创造自己的奇迹吧!因为，人生需要不停地奋斗。

45、这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。

46、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

47、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。

48、一生中，总有那么一段时间，需要你自己走，自己扛。

不要感觉害怕，不要感觉孤单，这只不过是成长的代价。

49、任何没让你死的困难，只会让你更强大。

50、将来的你，一定会感谢现在拼命努力的自己。

51、有能力的影响一群人，没能力的被一群人影响。

52、人生只有一次，不要总演配角。

就算不是最耀眼的一个，但我有我的独特。

53、生活以成败论英雄，所以必须做强者。

要想成大器，就容不得胆小怕事。

54、在人之上要把别人当人，在人之下要把自己当人。

55、先生，如果你觉得您长得比我高而嘲笑我的话，那么我会砍下你的头，以消除这个差距——拿破仑。

56、我来到，我看到，我征服!---罗马的凯撒57、现在你也许认为我疯狂，就像我认为你太过平常。

58、一个人不可能犯同样的错误两次，第二次还这样做，已经不再是犯错，那是你的选择。

受了伤，心再痛，都只能对自己说句：你活该。

59、不成熟男人的标志是可以为了理想壮烈的牺牲，成熟男人的标志的可以为了理想卑贱的活着。

60、别到处嚷嚷世界抛弃了你，世界原本就不是属于你。

61、漫漫人生路，带奋斗一起飞翔，因为它是我一生的呵护；芸芸众生中，带奋斗一起飞翔，因为它比金钱更贵重；悠悠求学路，带奋斗一起飞翔，因为它比荣誉实在。

在我成长的历程中，我很庆幸自己选择了奋斗。

不论经历多少风风雨雨，我都会坚持奋斗下去。

62、为自己选择的跑道去冲刺，即使很漫长，即使有阻碍，即使会跌倒；但是，坚定的信念会一直陪伴着我欢笑的努力地飞快地奔跑。

即使非常非常的辛苦，只要有坚持下去的勇气，再大的山再阔的海都可以跨越，努力的奔跑，天空的那一边就不再遥远!63、奋斗不能等待，我们不能等到垂暮之年再去“全力以赴”.让我们从现在开始，为理想而努力，为人生而拼搏。

精诚所至，金石为开，相信奋斗会让我们的青春之花绽放得更加绚烂，让我们的人生之路走下来不留遗憾。

64、人总要经过一番刻苦奋斗才能获得成功，卡莱尔曾经说过，停止奋斗，生命也就停止了。

与此可见奋斗是生命之根本，如果你没有奋斗的目标，你甚至连自己为什么而活都不知道。

那是比死更惨痛的。

65、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。

66、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。

67、让生活的句号圈住的人，是无法前时半步的。

68、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。

没有它，天才会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。

69、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。

70、在我的目标为达到之前，我的奋斗不会停止，因为，我的生命没有完结，大家，不要忘记，你的目标没有达到，所以你们的奋斗请不要终止，我们要一起奋斗一起成长一起进步。

加油，没有什么事是做不了的。

推销语句应该怎么说

长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。

由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。

一、把好处说够销售就是卖未来，描绘美好的图像。

销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。

否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。

但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。

当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。

他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。

这其中，心中图像是很大的导引因素。

案例：售货员一天卖出30万案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。

是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。

我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗

于是，他就又买了中号鱼钩。

接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。

接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。

他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型’巡洋舰’。

经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗

不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。

我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢

’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像

（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的

分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。

客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤

心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。

但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。

正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗

）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。

这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。

二、把痛苦的东西塑造够帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。

你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。

人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。

当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和服务品质，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。

也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。

如果物美又价廉，那要你干什么呢

对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。

掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。

但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。

这就要考验销售人员的个人素养了。

在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么

因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。

另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。

所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。

当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。

这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。

掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。

如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。

案例：塑造痛苦，成功卖出大单案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。

当保险销售员小张去他们家拜访时，这位大姐接待了他。

大姐：您好

小张，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。

小张：你能告诉我为什么不买吗

大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。

小张：关于保险的事，你是怎么问的呢

大姐：有一回我去国际商城看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊

而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗

我得出的结论是，不会死。

有别的东西代替吗

当然有。

这次买保险，我同样这样问自己。

小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗

小张：谢谢你，大姐。

幸亏你这么提醒我。

人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。

当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。

因为你死了以后，他们悲痛万分。

你是什么都不需要了。

但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。

保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品

…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。

案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态

（2）小张是如何塑造痛苦的

分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。

这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。

但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。

帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。

你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。

5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。

准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。

9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。

意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。

13．选择客户。

衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。

迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16．向可以做出购买决策的权力先生推销。

如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。

18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。

你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。

客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24．了解客户并满足他们的需要。

不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。

了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

27. 客户没有高低之分，却有等级之分。

依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

32．让客户谈论自己。

让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。

须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦

有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。

但是，这些都是形式问题。

在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。

38. 不要卖而要帮。

卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。

因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。

40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。

因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。

42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。

必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。

43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。

倾听比说话更重要。

44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。

虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

45．成交规则第一条：要求客户购买。

然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。

48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。

不成交，就没有销售，就这么简单。

49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

51．成交时，要说服客户现在就采取行动。

拖延成交就可能失去成交机会。

一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

52．以信心十足的态度去克服成交障碍。

推销往往是表现与创造购买信心的能力。

假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。

53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。

55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

56．与他人（同事及客户）融洽相处。

推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。

58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。

59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝

你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底

如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。

当你走后，客户是怎么描述你呢

你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。

你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。

63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。

64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。

最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。

做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。

非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。

68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动

是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。

69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。

71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。

照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。

这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。

73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。

74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。

因此，推销首先是推销你自己。

75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。

76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。

77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。

因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。

推销是一种沉默的艺术。

80．就推销而言，善听比善说更重要。

81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多

许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。

82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。

赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。

人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。

83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。

84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。

这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。

交情是超级推销法宝。

85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。

你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。

87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

88．在销售活动中，人品和产品同等重要。

优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。

89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。

90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。

热情远比花言巧语更有感染力。

91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。

在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

92．棘手的客户是销售代表最好的老师。

93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。

销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

97．不能命中靶子决不归咎于靶子。

买卖不成也决不是客户的过错。

98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。

99．世界上什么也不能代替执着。

天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。

唯有执着和决心才是最重要的。

记住：最先亮的灯最先灭。

不要做一日之星。

执着才能长久。

100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

望采纳

么么

（虽然有点多。

。

≥△≤但一定要采纳哦

）

如何做好一名销售

1．对销售代表来说，销知识无疑是必须掌握的，学问作为根，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。