沙盘说辞，结束语怎么说（主要是给领导讲解沙盘）
【实战干货】纳美模型的合作伙伴，月入10万的销售冠军都是这样介绍沙盘的沙盘是按照一定的规划比例缩小所做成的一个用以展示楼盘整体平面的、或立体的空间模型。
大多数的楼盘都有沙盘，通常包括二大部分：平面分布情况；立体分布情况；（有时会有灯光）。
显示的结果包括：（1）楼盘所在的具体位置；（2）周边环境：自然环境、社会环境、交通设施；（3）建筑分布情况；（4）小区内部的自然环境布局等。
一、沙盘介绍对整个销售的影响沙盘介绍是为了让客户未见到现楼或样板房时，利用沙盘让客户对楼盘周边环境、楼盘的整体设计开始了解，从而得到一种全新的生活体验。
在进行沙盘介绍时，招商顾问可以用生动形象的语言，去为客人描述一种风景，一种生活方式的享受，甚至引导客人去做一种美好的景象的想象，从而激发客户的购买欲望。
沙盘介绍的成功，是促使成交的重要环节，是让客户产生注意与兴趣的重要环节，良好的沙盘介绍对于成交完全能实现事半功倍的效果。
二、找出楼盘卖点沙盘介绍是通过沙盘让客户清楚的了解楼盘的卖点,所以只有了解了楼盘的所有卖点后才能进行。
请你试想一下，今天走进来的客人不了解楼盘优点，而你介绍时也没有说出来这些优点，那么你怎么能让他购买呢
如何找出楼盘卖点呢
其实每个楼盘都会有专业的人员进行卖点设计，只需要花时间记忆就可以了。
但卖点也会随时间、环境等改变，可以通过经理了解新的卖点，也可以自己发掘新的卖点后和大家分享，比如通过学习调查，或座谈的形式向老业主了解所在楼盘的吸引点。
三、沙盘介绍的要领1.进入角色，全情投入，先感动自己，再感动客户做沙盘介绍，不能只做一个讲解员，还要做一个好的演讲者。
当你记忆熟悉了所有的卖点后，只能为客户讲解，不一定会让他购买。
想要激发出客户的购买欲望，就要让客户的思路跟你走，让他喜欢，产生兴趣，感到这就是他的梦想，你要带领他去想像。
而你首先要进入角色，绘声绘色地描绘出你要说的风景，生活方式。
2.四到：口到、手到、眼到、脑到口到：语言能力要强，描述得生动形象;要多用生活的语言，言情并茂;有感染力、吸引力。
如，瞧，那就是泳池所在，泳池会分三个区域，有儿童活动区域、浅水区域、深水区域，四周会种上树，您可以想想在夏天您不用出远门就可以和家人一起游泳，会多么好啊
当你们家小孩在游泳池玩耍的时候的一举一动你都能关注得到。
手到:要多运用身体语言，主要是手势，起到指引、强化的作用，在关键时辅以一些简单的动作。
如：请来这个角度看一下；或你从这个角度往那边看。
但是要看情况，手势太多太乱，也会破坏整体的表达效果。
但一定要注意：男、女有别，老少有别；千万不能有过急的行为表现。
眼到：要与客户有交流，不能自言自语，要积极的与客户沟通，如：您说是不是
对不对啊
来调动他的思维;并留意客户的反映，如：介绍到均价时要注意客户的神态从而判断客户的购买能力。
脑到：这是最重要的一点，不能做例行公事介绍。
之前，在开场白中已经大致知道他的状况，现在要根据他的状况进行必要的卖点的选择介绍；要注意他听介绍时的动作、神态等等；你要很兴奋，带动客户，调动他的情绪，又要保持自己思路清晰，让沙盘介绍一气呵成。
四、沙盘介绍中要注意的问题1.被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个问题我会做重点说明，或这个问题我们会在下一个环节介绍。
要记住：你正在描绘楼盘，在为客户做描绘，不能让客户牵着走。
2.缺乏与客户的交流：有时候，我们太有激情，全然投入在描绘中，无法做到与客户的交流。
结果，描绘得十分好，但客户没有听进去没有动心，或者他根本未被这些打动而我们也不知道。
如何做到与客户的交流
像之前提到的，用手、眼的交流，适当的问一下他的感觉，从而有效的引导客户。
3.不够吸引力，不生动、语言不丰富：通常我们都会用口语化的语言与文学化的语言相结合，也会根据客户的层次，进行适当的调整。
像老师，我们会多用到文学化的语言;中彩票的农民，我们会多用口语化的语言。
4.保持职业形象：职业形象关系到客户对你的信任度，所以在做沙盘介绍时，请不要忘记举手投足之间要给人感到你是专业人士。
五、讲解实例：万科城沙盘讲解说辞我是万科销售代表xx。
由我向您介绍一下我们的沙盘。
项目总体介绍：项目整体规划以环绕的景观绿化轴相串连，形成整体规划骨架.核心区以鉴真佛学院为对景空间，打造日式风情的樱花大道，樱花大道北侧的中式商业街，文化广场与之呼应。
形成主轴及广场的划分，打造内城、外城双重空间。
细节上，通过道，院，墙，形成丰富的空间层次和亲切宜人的生活体验。
以营造开放的环境氛围为规划设计主导，塑造开放性、人性化的居住环境扬州万科城项目占地30万方，总建筑面积约31万方，综合容积率不足1.1，其中住宅面积25万方，商业6万方。
住宅包括洋房和别墅、商业我们的万科国际广场和风情商街，属于大型综合性高档社区，所以定名为万科城。
用意在于“一座城改变一座城市”，这种改变既是对区域属性的改变，又是对我们生活方式的改变。
首先是万科城极大的改善并提升了我们这个区域。
我们的万科国际广场，定位高端集中商业，占地近6万方。
将引进大型品牌超市、五星级影院、五星级酒店、高档餐饮、高档运动会馆、休闲娱乐、等高端生活配套，极大的完善生活配套，为业主提供更便利的生活方式；在这里，您可以在超市购物之后，走路回家；您可以找到高档酒店宴请朋友，还可以在茶余饭后散步去五星级影院看场电影……同时，万科国际广场与蜀冈生态城的商业、行政相匹配，与瘦西湖汇金玄武酒店、天沐温泉度假村、瘦西湖新天地等共同构成区域的配套系统，推动区域成为扬州高档消费休闲的示范区域，使生态城生活更便利、更具品质，您生活在万科城，除了享受宜人的自然环境，还可以享受到国际都市所拥有的高端配套。
除了这些，万科城还拥有风情商业街区，将引入生活便利店、洗衣店、银行、咖啡店等，让便利的配套近在身边。
另外小区还包含一座1500平米的高档会馆，规划有室内外游泳池，您可以在自家小区里游泳健身。
为了不让您的孩子输在起跑线上，我们还将引进一家知名幼儿园，目前正在洽谈阶段，幼儿园面积3200平米，您的孩子可以在这里健康快乐的成长和学习。
我们为您的衣食住行考虑的如此周到，住在这里，您还会有什么疑虑吗
万科国际广场的北侧就是我们首期住宅产品，如果说我们的商业和配套提升了生活的品质，解决了您的后顾之忧，那么我们的住宅将给您的生活带来更舒适的享受。
一期住宅介绍：我们首期推出9栋，总共52套四层院落洋房，占地面积1.9万平米，建筑面积20755平米，容积率仅为1.1，绿化率35%，建筑密度≤28%，这是什么样的概念呢
在其他项目，这样的容积率多数会做别墅产品，我们为了能够让更多的人享有这边土地，拥有这样优质的配套资源，从而设计了四层的洋房产品，庭院和景观就分布在16米的奢侈楼间距之间。
先看我们的环境和规划，我们首期住宅北临扬州著名的樱花大道，现在您可以看到道路两旁树木郁郁葱葱，而春天的时候，这里樱花烂漫，每天您下班回家，开车走在开满樱花的路上，肯定会忘记一天的疲惫。
小区两个出入口，均设置在唐韵路上，保障你出行不会受扬子江路车流干扰，又给您一份安静和私密。
小区门口有绿岛分流，出入车辆不会相互干扰，行车进入小区后，就近驶入地下车库，人车分流，既能保障地面上游戏的儿童和散步的老人安全，又能节省更多的土地做景观和绿化，在车库停好车之后，直接乘坐电梯入户，方便快捷又安全。
车库的入口我们也考虑好了，用棚架和植物掩映好，配合水景和绿地，更像是小区里的一道风景。
五、讲解实例：万科城沙盘讲解说辞我是万科销售代表xx。
由我向您介绍一下我们的沙盘。
项目总体介绍：项目整体规划以环景观介绍：整体规划以环绕的景观绿化轴相串连，形成整体规划骨架.核心区以鉴真佛学院为对景空间，打造日式风情的樱花大道，樱花大道北侧的中式商业街，文化广场与之呼应。
规划在建构整体的小区结构的同时，充分研究环境资源分配的合理性，弱化影响环境品质的不利条件，倡导居住环境的公平性。
规划樱花大道宽62M，以樱花为主要树种，结合日本设计风格，凸显鉴真图书馆的标志性。
各个地块的景观带相互映绕，形成连续的景观主轴。
我们尊重扬州的文化习惯，采用“长卷构景，宅院一体的理念”，设计了多重庭院，给您更多私密空间。
小区中央景观轴我们设有步道和休息桌椅，让它成为社区共享的起居厅堂。
在植物的选择上，我们也用心考虑，小区外围和内部道路两旁，我们用树木进行屏障，让您的生活不受干扰。
而在树木种植的位置上您也可以看到，我们一般贴近楼栋北侧种植，这样既能避免楼栋间的对视，还能避免遮挡北侧家庭的采光。
建筑设计上回归新亚洲风格的理性空间，以简约、纯粹的纯净主义风格，使居住者情感回归于宁静与自然，追求居住的舒适度与品位，精心设计的景观步道，与新亚洲风格的院落，住宅交相辉映，亲切宜人。
立面风格采用新亚洲风格，让传统艺术在当今社会得到合适的体现.建筑的凸窗、阳台、挑台等都处处体现着新亚洲风格的味道。
我们的建筑就在这些绿化里面，从沙盘上您可以感受到这种新亚洲风格建筑的品质。
非常简洁干净的线条，大面积通透的玻璃窗，与我们小区的景观，以及整个瘦西湖景区融为一体，自然和谐。
建筑的一楼采用黄锈石材，二楼以上采用高档真石漆，稍后在样板房区域，您可以看到两种材料的不同效果。
我们首期推出的户型有两种，一种是125的三房户型，总共72套，分布在1#、2#、8#和9#楼栋，另一种是143平米的四房户型，总共是80套，分布在3#、4#、5#、6#和7#楼栋，不知道您对哪种户型感兴趣，我带您去参观一下样板房。
描写“腾冲”的诗句有哪些
一，中日交流始于汉朝 公1世纪时，班固所著《汉书》在《地理志提到“乐浪有倭人，分为百余国”，即指日本南部九州岛上的人民。
据《后汉书》记载，公元57年（光武帝中元2年），日本和中国即开始交往，光武帝赐以印绶。
18世纪，在九州北部福冈发掘出的金印上刻有“汉委奴国王”字样（此印收藏在福冈市博物馆），从实物上证明一千九百年以前中国和日本已建立了密切关系。
二、日本遣隋使 589年，隋王朝统一中国。
当时，日本正值圣德太子（574年至622年）摄政。
为了加速移植先进的中国文化，圣德太子于公元7世纪开始向中国派遣使节及留学生、学问僧等，从此两国使节往来络绎不绝，两国间的友好关系进入了一个新的阶段。
607年，圣德太子任命小野妹子为使节访问隋朝。
一般认为，这是日本遣隋使的开始。
隋炀帝也于608年任命林文郎、斐世清为使节陪送日使回国。
据《隋书东夷传》记载，日本天皇为此新建了宾馆，并派出彩船30艘热烈欢迎。
隋使进入日本京城时，日本方面派遣数百人“设仪仗，鸣鼓角来迎”，给予了隆重的接待。
三、友谊的桥梁——遣唐使 我国唐代经济和文化高度发展，给周围各国以积极影响。
据日本史书记载，自630年至894年的二百余年间，共任命遣唐使达19次，其中一次是为了迎接日本遣唐使回国，称“迎入唐使”，3次是为了送还唐朝赴日的使臣，称“送唐客使”，另有两次任命后终止，正式派遣而到达唐朝的共有13次。
日本初期派出的遣唐使规模不大，一般每次出动一、二条船，每船约载120人。
8世纪后，规模扩大，组织完备，制度也大体固定下来。
一般每次五、六百人，分乘四只船前来中国，因此，“四只船”在当时的文学作品中已经成为遣唐使的同义语。
遣唐使的官员有大使、副使、判官、录事，其重要任务之一是迎送留学生和学问僧。
许多遣唐使、留学生及学问僧的学术和艺术造诣至今仍被广为传颂。
作为对遣唐使的回聘，唐王朝曾多次向日本派遣使节，密切了相互关系。
中国的书籍、货物等也随两国使节大量输入日本。
621年，唐王朝开始发行货币“开元通宝”，通过中国使节和日本遣唐使，被大量带入日本，在北自北海道，南至九州的日本全国曾被大量发现，有数万枚。
1970年10月，在中国西安南郊何家村，即唐朝长安城兴化坊原址，出土了五枚贺廓方孔“和同开尔”银币，它是日本元明天皇和铜元年（708年）仿唐朝“开元通宝”的形状铸造发行的。
四、唐皇诗赠遣唐使 唐玄宗李隆基曾接见遣唐使藤原清河并作诗相送，诗云： 日下非殊俗，天中嘉全朝。
念余怀义远，矜尔畏途遥。
涨海宽秋月，归帆驶夕飙。
因惊彼君子，王化远昭昭。
五、日皇与“汉诗” 嵯峨天皇（786年至842年）于809年即位，在位14年。
嵯峨天皇通经史、善诗文，长于书法，被称为日本“三笔”（三大书法家）之一。
他在位期间大力提倡汉学（汉学系指中国文化，当时尤指我唐代文化），对日本汉学的繁荣起了很大的推动作用。
下录其汉诗（直接用汉字赋词在日本称之为“汉诗”）三则，可见一斑。
早春观打球 芳春烟景早朝晴，使客乘时出前庭。
回杖飞空疑初月，奔球转地似流星。
左承右碍当门竞，群踏分行乱雷声。
大呼伐鼓催筹急，观者犹嫌都易成。
与海公饮茶送归山 道俗相分经数年，今秋晤语亦良缘。
香茶酌罢日云暮，稽首伤离望云烟。
渔歌子 江水渡头柳乱丝，渔翁上船烟景迷， 乘春兴，无厌时，求鱼不得带风吹。
渔人不记岁月流，淹泊沿回老棹舟， 心自效，常狎鸥，桃花春水带良游。
青春林下度江桥，湖水翩翩入云霄， 烟波客，钓舟遥，往来无定带落潮。
溪边垂钓奈乐河，世上无家水宿多， 闲钓醉，独棹歌，洪荡飘飘带沧波。
寒江春晓片云晴，两岸花飞夜更明， 胪鱼脍，莼菜羹，餐罢酣歌带月行。
六、李白的好友阿倍仲麻吕（晁衡） 阿倍仲麻吕（698年至770年），汉名晁衡，19岁随遣唐使来长安留学，是唐代著名诗人李白、王维等人好友。
在唐任职，官至秘书监（相当于国立图书馆长）。
753年，他随日本遣唐使回国，被任命为代表唐朝回访日本的使臣。
临行时，阿倍写了“望乡诗”：翘首望长天，神驰奈良边，三笠山顶上，想必皎月圆。
许多中国诗人也赠诗惜别。
晁衡归国途中在海上遇到风暴，消息传到长安时，他的朋友以为他遇难而死，李白曾作诗哭他：“日本晁卿辞帝都，征帆一片绕蓬壶。
明月不归沉碧海，白云愁色满苍梧。
”后来，晁衡随破船漂至越南，又辗转跋涉回到长安，最后老死于中国。
晁衡在中国生活了54年，他的活动，在关系史上留下了动人的篇章。
1982年西安建阿倍仲麻吕纪念碑。
七、日僧空海与王羲之 中国东晋王羲之的书法，在唐代受到极大的重视。
日僧空海（又称弘法大师）（774年至835年）留唐时，以当时著名书法家韩方明为师友，结下了深厚友谊。
他努力钻研各种笔体，被誉为“远绍羲献”。
他还与橘逸势、嵯峨天皇同称精通书法“三笔”，是日本书法史上的重要人物。
据日本史书《高野物语》记载，传说唐朝皇帝宫殿上的王羲之墨迹，因墙壁损坏以致墨迹不全，知道空海精于王氏书法，请其补写，几与原迹一样。
这个故事成为中日书法交流史上的佳话。
八、鉴真东渡 唐代高僧鉴真东渡弘法，传播了盛唐文化，对日本文化发展作出了杰出贡献，在中日文化交流历史上留下了光辉的一页。
鉴真，俗姓淳于，扬州人。
743年，日本学问僧荣睿、普照到扬州大明寺邀请鉴真东渡弘法，为此，鉴真在12年间曾5次开航东渡，但都因故遭到失败。
748年的第5次东渡中，鉴真和随行人员在东海上遇到台风，漂流到海南岛，后几经辗转，才返回扬州。
在这期间，鉴真失去了他亲密的弟子祥彦和日本僧荣睿，他自己也因受暴热患眼疾而双目失明。
过了5年，66岁高龄的鉴真应日本遣唐使藤原清河的要求第六次东渡。
753年12月，终于乘日本遣唐使船到达日本，在鹿儿岛的秋目浦登陆。
翌年2月，鉴真一行抵日本首都奈良，受到日本朝野僧俗的热烈欢迎。
日本朝廷派特使慰问，并委以授戒权。
鉴真成为日本律总宗的开山祖，对日本佛教的发展起了巨大作用。
鉴真还带去了一批有艺术、医学、建筑等专业知识人材，并带去了大量书籍、工具和技术。
鉴真虽双目俱盲，但凭嗅觉鉴定药物，为日本民众看病，治愈疑难病症。
光明皇太后患病时，鉴真献药，医治有效。
鉴真率弟子在奈良营造著名的唐招提寺，成为中日友好的历史见证。
763年5月，鉴真以76岁高龄寂化于奈良。
鉴真临终前，由其弟子为其塑造干漆夹宁像，表现出鉴真坚强的意志和安详的风度，是一件珍贵的艺术杰作，被日本人民奉为“国宝”。
鉴真大师对促进两国人民的文化交流和增进两国人民的友谊建立了不灭的历史功绩，受到两国人民的热爱和尊敬。
1965年，日本人民在鉴真登陆的地方建立了鉴真大师纪念碑。
1973年，我国政府和人民在扬州修建了具有唐代建筑风格的鉴真纪念堂。
1980年4月，鉴真像在唐招提寺住持森本长老陪同下回国“探亲”，先后在扬州和北京展出。
为纪念鉴真像“回国探亲”，当时的日本裕仁天皇特意向唐招提寺赠送一只香炉。
邓小平指出：鉴真大师像回国巡展“是一件具有深远意义的盛事”。
九、东大寺的大佛像 8世纪，日本在奈良修建东大寺。
东大寺中的金钢佛像，重五百吨，高五丈，历时近十年塑成。
它是圣武天皇学武则天在洛阳营建大佛而铸造的，与中国洛阳龙门奉天寺的庐舍那佛同名。
东大寺佛殿圆柱所用木材直径33尺8寸，高130尺，为日本著名古建筑之一。
1180年东大寺毁于战火，在重建过程中，中国工匠曾前往协助，著名铸工陈和卿就因参与铸造大佛头部而闻名。
十、传播中国茶文化的日本茶祖荣西 荣西（1141年至1215年），日本临济禅宗的创始人，俗姓贺阳。
出生于日本现冈山县的一个神官家庭，自幼学习佛法，造诣深厚。
中国茶叶在8世纪传入日本后，日本完全依赖中国输入，饮茶风习只限于宫廷贵族等阶层，很难普及到民间。
9世纪后，随着停派遣唐使，从中国进口茶叶骤减，饮茶之习也逐渐衰亡。
12世纪后叶，荣西为深入学习中国佛教，多次渡海入宋，将中国茶籽带回日本培植并广为传播，使中国的茶种及茶的栽培饮用方法在日本得以推广。
随着茶树栽培的普及，饮茶成为日本广大民众的习俗。
1192年，荣西将他所著《吃茶养生记》一书献给幕府（当时日本的武士政权），这是日本第一部茶书。
荣西在书中介绍了茶的功能、种类、茶具，以及采茶、制茶、点茶的方法，奠定了日本茶道的基础。
现代部分1972年9月25日，日本首相田中角荣访问中国，29日，中日两国政府发表《中日联合声明》，中日两国实现邦交正常化。
1978年10月23日上午，中国国务院副总理邓与日本首相福田赳夫在日本首相官邸互换《中日和平友好条约批准书》2022年10月8日，国家主席胡在北京人民大会堂会见日本首相安倍晋三。
中日友好交往破冰之旅。
上任13天后，安倍晋三实现了正式访华。
这是日本首相第一次把中国作为上任后第一个出访的国家，也是5年来日本首相对中国的首次访问； 打破了中日关系僵化的局面；将中日关系的定位：从“致力于和平与发展的友好合作伙伴关系”提升到“战略互惠关系”。
“融冰之旅”安倍晋三地二次访华双方还拟订了改善中日关系 具体的行动计划“迎春之旅”12月28日中国国家主席胡在北京钓鱼台国宾馆养源斋会见日本首相福田康夫暖春之旅，2022年5月7日，国家主席胡和夫人在日本皇宫会见日本天皇明仁和皇后美智子。
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【适应】1、世界第二大沙漠塔克拉玛干被称为死亡之海，以前还从未有人徒步穿越过它。
为了征服它，身强力壮正值盛年的中国著名探险家余纯顺不幸遇难。
据报道，余纯顺选择六月份横穿大漠，遇难地距大本营只有1.4公里。
专家推测，遇难的主要原因是炎热、饥渴和迷失方向。
不久，52岁的欧洲女性卡拉，只身一人，历时20天，于1998年11月18日从南向北穿越成功。
她回答记者提问时说；没什么危险，一切都很正常。
据报道，卡拉的背囊睡袋是专门研制的，重量轻，保暖性强。
背囊上的太阳能电池，可以为携带的卫星电话、定位仪等提供电源。
她带的药片食品--长效蛋白，吃一片可以长时间不用进食。
为了这次探险，她两年前就进行了系统的调查。
比如选择冬季是为了避开春天的沙暴、夏天的高温及秋天的大风。
冬天虽冷但可以通过保暖服装来克服。
选择冬季，是成功的主要原因。
卡拉说：我不挑战自然，我是千方百计地适应自然。
【战胜自然，仅有挑战的勇气是不够的，还需要有很强的适应自然的能力，并且经过科学的计划，这样才能具备战胜自然的素质和实力，也才能最终战胜自然】2、沙漠炎热缺水，骆驼和别的动物不一样，它有高高的驼峰储藏大量的脂肪，当它又渴又饿的时候，脂肪会慢慢分解，变成它需要的营养和水。
骆驼还具有宽大的脚掌，足下有厚厚的肉垫，防止陷入沙中，骆驼平时一次能喝下100多升的水，而每天排出的尿不到一升，来保持体内的水分，即使在沙漠上行走一个月也不会感觉渴，这些特点是动物对干旱的适应。
【由于生物受到各种环境因素的影响，生物在多变的生态环境中表现出多种多样的适应性。
这种适应是生物在漫长的年代里不断和环境磨合、自身不断进化而最终形成的一种能力，正是这种能力帮助它们与自然共同存在并发展。
】【信念】3、1000多年前，也就是公元627年，为了弘扬佛教文化，为了普渡苍生，唐朝和尚玄奘走上了去印度取经的道路。
一路上餐风宿露，饥寒交迫，历尽磨难，于公元643年春，回到长安。
16年的艰难跋涉，玄奘带来了佛经74部，又用19年的时间，翻译出经卷1300多卷。
同时，他还为我们留下了一部伟大的地理著作《大唐西域记》。
唐僧对信念的追求感动了一代又一代人，其中有一个就是吴承恩。
他据此写下了我国著名的神魔小说《西游记》。
为求取真经普渡众生，唐僧、孙悟空师徒四人，一路上降妖伏魔，克服了九九八十一难，最终修成正果。
【也可用在“读经典”、“克服困难”、“毅力”、“脚印”：在大漠、在沙滩、在藻泽，在泥泞的小路，在人迹罕至的地方……一行行、深深浅浅、迂回曲折，伸向远方】4、有一个美丽的传说，远古时代，炎帝神农有一个女儿叫女娲，有一次，她到东海去游玩，不幸被海浪吞没。
女娲死后变成了一只小鸟，叫“精卫”。
“精卫”为了不让后人有和自己一样惨痛的经历，于是每天从发鸠山上衔来小石子、树枝，发誓要填平东海。
【正面理解：人要有信念。
虽然这是一则神话传说，但是它的精神鼓舞着一代又一代有志者为实现目标、信念而不懈努力。
反面理解：理想、信念、目标的确立要符合实际。
】5、鉴真东渡：唐代高僧鉴真，为了到日本传扬佛法，56岁时带弟子、工匠百余人从扬州东渡，一连四次都没有成功。
60岁时，他第5次出海，不幸遇到风浪，无淡水，无粮食，又迷失方向漂到海南岛。
鉴真本人因病双目失明，几经周折又回到扬州。
5年后，鉴真毅然再次东渡，终于到达日本，在奈良修建了著名的唐招提寺，弘扬佛教文化，传播中日友谊。
【理想、意志、毅力、克服困难】6、1818年一个夏天的晚上，九岁的达尔文对他父亲说：我想世界上肯定还有许多未被发现的奥秘，将来我要周游世界。
为此他一直在作准备，在希鲁兹伯里学校，校长斥责他是个“不务正业”的学生。
1831年12月27日，达尔文终于搭上了“贝格尔”战舰，开始了环球生物考察，提出“物竞天择，适者生存”的理论，《物种起源》就是他这次环球之行的结晶。
7、孔子目睹春秋大乱，决心为恢复西周礼治而奋斗。
为此，他周游列国，但始终未能如愿。
刘备的理想是“攘锄奸凶，兴复汉室”，但一个王朝的兴衰，有其复杂的缘由，他最终只能饮恨白帝城。
周恩来立志“为中华民族之崛起而读书”，他奋斗一生，终成为共和国伟业的缔造者之一。
电磁学之父法拉第说：拼命去争取成功，但不要期望一定会成功。
牛顿晚年的愿望是用科学来证明上帝的存在，可惜这是完全不可能的。
【毅力】8、作为奉系军阀张作霖长公子的张学良年纪轻轻就染上了毒瘾。
在日本入侵东三省、国难当头的时候，少帅深受刺激，伏枕大哭，决心奋起救国，并决定首先从戒毒开始。
1933年3月，他把自己关在房内戒毒，把手枪放在床边，“无论我怎样痛苦叫喊，你们谁也不准给我打针，谁要胆敢走近我的床头，就一枪把他打死。
”张学良成功了。
【这是凤凰涅盘以后的重生，是要经受烈火的考验的。
这期间的每一分每一秒，要是没有坚强的毅力在顽强的抵抗，那是不可能做到的。
】9、马克思写《资本论》花了40年，大英图书馆马克思常坐的座位底下留下了清晰的脚印；李时珍写《本草纲目》用了27年，翻遍悬崖，尝尽百草；达尔文写《物种起源》历时20年，随贝葛尔号在大海上颠簸航行，足迹遍布世界各地，去完成对生命起源的真正的探索……【适用“时间与不朽”、“人生需要恒心”“忍受成功前的寂寞”】【勇气】10、蔺相如在秦王面前，怒发冲冠，警告秦王将“以颈血溅大王矣”，这无疑是一种勇气，是一种在强权面前不屈服、不弯腰的勇气；廉颇肉袒负荆，到蔺相如门前谢罪，这也是一种勇气，是一种勇于承认错误、知错即改的勇气；列宁打碎了姑妈家的花瓶，不敢声张，后来写信承认是自己打碎了花瓶，这同样是一种勇气，是诚实带来的勇气。
新航路的开辟是面对不可预测结局的勇气；科学探索是人类战胜未来的勇气。
勇气能最大限度地让生命焕发光彩。
孟子说过：“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。
”这其中，难道就没有勇气吗
11、项羽刚愎自用，自己断送了霸业，却推说天不助我；周瑜年轻英俊，事业有成，却斗不过诸葛亮，于是埋怨老天：既生瑜，何生亮
梁元帝治国无能，却把原因归咎到自己读书过多上，一把火烧尽了国库藏书。
【气节】12、杨靖宇：1940年初，杨靖宇率领东北抗日联军与40万日寇作战，顽强抵抗，身负重伤，宁死不屈，壮烈牺牲。
死后，日本人剖开杨靖宇的遗体，想看看在冰天雪地的长白山上支撑什么让抗日联军顽强抵抗、不屈不挠的。
结果，他们在杨靖宇的胃里看到的是野草、树皮和棉絮。
其实，他们还看到了中国人民抵御外侮的气节。
13、徐悲鸿：1935年，徐悲鸿从巴黎回到国内，蒋介石想请徐悲鸿给他画一张半身像。
徐悲鸿以“我对委员长没有兴趣，只对人民大众感兴趣”拒绝了这一要求。
即使遭到威胁恐吓，他都不改初衷。
在权贵面前不低眉弯腰，这是一个正直的知识分子的气节。
【理想】14、达尔文的想象力：年幼的达尔文在泥土中挖到一枚硬币，兴奋异常地跑到姐姐面前献宝似的对姐姐说，这是一枚古罗马时代的硬币。
其实只是一枚因锈蚀而显得有些古旧的普通钱币而已。
姐姐认为达尔文说谎，便告诉父亲，要求惩罚达尔文。
可是父亲却慈爱地对达尔文说：“我怎么能责备你呢
你的想象力真伟大。
”这便市是理解。
因为父亲知道，孩子没有撒谎的故意，只是对古钱币有着异常的兴趣。
【可用于“想象力”】15、管仲与鲍叔牙是好朋友。
他们合伙做生意，观众本钱不多，分红却拿得不少，鲍叔牙毫不计较，他知道管仲的家庭负担大；有好几次，管仲帮鲍叔牙出主意办事，反而把事情办砸了，鲍叔牙也不生气，认为注意不错只是时机不倒；管仲曾经作了三次官，每次都被罢免，鲍叔牙认为不是管仲没有才能，而是没有赏识他的人；管仲作战，临阵脱逃，鲍叔牙没有嘲笑管仲怕死，他知道管仲放不下年老的母亲。
后来，管仲辅佐齐桓公，使齐国成为诸侯中最强大的国家。
司马迁最后写道“天下不重管仲之贤，而重 鲍叔能识人也。
”这“识人”其实就是对人才的一种“理解”。
【幸福】16、被缚的普罗米修斯：希腊神话中的英雄普罗米修斯为了给人类带来光明和温暖，反抗宙斯德意志，为人类盗取了火种。
宙斯大怒，把普罗米修斯邦在高加索山上，并派一只神鹰每天去啄普罗米修斯的肝脏。
日复一日，年复一年，但是普罗米修斯从未为自己的行为感到后悔，他看到了人类幸福的生活，他觉得这一切是值得的。
17、1907年，高尔基的儿子去高尔基疗养的卡普里岛上看他时，在窗前栽了一些花。
后来，高尔基给儿子写信说：你走了，可你栽的花却留下来。
我看着它们，愉快地想，我的儿子留下了美好的东西。
要是你在任何时候、任何地方，都能给人留下美好的东西，那你的生活就将是幸福的。
【传统、现在】18、传统的山水写意画与现代的动画音像的结合，就有了《小蝌蚪找妈妈》；传统的古典乐器与现代的演奏形式交汇，诞生了女子十二乐坊；传统的爱情故事用西洋乐器——小提琴加以表现，《梁祝》的缠绵哀婉的旋律便成了经典。
西安市古都，以地下宝藏闻名于世，乾陵、阿房宫、兵马俑，一个比一个声名显赫；但是，如今你走在西安街头，肯德基、麦当劳与陕西泡馍、兰州拉面共存，高高的古城墙衬托下随处可见黄头发蓝眼睛的外国游客身穿龙袍摆好姿势在摄影留念。
你同样会感到这景象使古都独有的，这一切是那么的和谐美好。
【智慧】19、上帝让所罗门从金钱、权力、智慧中选择一样，所罗门毫不犹豫地选择了智慧。
他凭着智慧 生产、经商，使自己家的财产富可敌国。
同时他又乐善好施，急公好义，深得民心。
当老国王因病去世时，国内的百姓都推举所罗门做希伯来人的国王。
他凭着智慧使人民安居乐业，征战四方，使得他在位的时期成了希伯来历史上最辉煌的时期。
20、有一只老虎，看见曾打败过自己的水牛被人吆喝着耕地，便去问牛为什么怕农人。
牛说，因为人有智慧。
老虎向农人要求看看他的智慧。
农人说把智慧忘在家里了，可以去拿，但要先把老虎捆起来，免得他走后老虎把牛吃掉。
老虎听从了。
农人回村叫来村民，把老虎装进铁笼，对老虎说：这就是智慧。
?风流人物“人事有代谢，往来成古今。
”四方奔走 孔子、行吟泽畔的屈原、发愤著书的司马迁、寄情山水的欧阳修、啸傲不羁的苏东坡，还有那沿街乞讨的阿柄……都化成了历史的烟云。
然而，山东曲阜的孔庙、长江北畔的屈原祠、黄河西岸的太史公墓、滁洲的醉翁亭、黄冈的赤壁矶……这些江山胜迹却始终诉说着他们伟大的业绩，无不寄予着后人永远的缅怀。
瞎子阿柄，在中国音乐史上留下了丰富的遗产的民间艺术家。
他生前沿街乞讨，身后遗产丰赡。
他的二胡曲《二泉映月》、《寒春名曲》、《听松》和琵琶曲《大浪淘沙》、《昭君出塞》、《龙船》成为不可多得的传世名曲。
荷马是一个双目失明、到处行吟的歌者。
他有点像到处卖唱的老人，飘游四方，把自己的诗朗诵给大家听来换取食宿。
人们非常喜欢听他的吟唱，记住了那些锦绣一般的诗句。
在一座城市到另一座城市流浪的生命旅途中，荷马为我们留下了《伊利亚特》和《奥德塞》，它们作为古希腊文明的一个组成部分，在大浪淘沙的人类文明史上留下自己光辉的一笔。
苏格拉底原为雕刻匠，后来倾心于教育研究，并以培养青年的完善道德为己任。
他主张有知识的人才具有美德，强调“美德就是知识”。
苏格拉底一生提出了许多有价值的思想。
这样一位杰出的学者、伟大的教育家、热诚的爱国者，却被雅典奴隶主民主派判处死刑。
罪名一是不信雅典的神，二是蛊惑青年。
黑格尔说，苏格拉底的死是“雅典的悲剧，希腊的悲剧”。
荷马与阿柄，同为盲人，都以乞讨为生，经历苦难与坎坷。
苏格拉底与孔子，东西方两大思想巨人，生前却饱受非议责难。
他们的一生都是不幸的，然而，他们的作品被永世传唱，他们的思想熠熠生辉，这又是幸运的。
“幸”与“不幸”从来都是对立统一的。
仰望着这些饱受生活屈辱却又登上了人类思想和艺术顶峰的人们，我相信这样一句话：上帝在给了你“智慧”的同时，也给了你磨难，而只有经历磨难的“打磨”，智慧才能够闪耀出璀璨夺目的光辉。
（也可以运用到“幸”与“不幸”、“逆境出人才”之类的题目中去）