销售的经典语录
作为一个销售，必须保持不断的学习，特别是新入销售行业的朋友，对销售有着太多的误解，今天不不博客来为大家分享一则网络上流行的55句销售经典语录，相信你每读一遍，就会长一分。
1.人们不喜欢被推销，但却热衷于购买。
2.成交之前，一切为零。
3.永远都会有销售发生，不是你通过“是”把什么卖给了顾客，就是顾客通过“不”把什么卖给了你。
4.条件一样，人们想和朋友做生意，条件不一样，人们还是想要和朋友做生意。
7.从拒绝你的人那里学到东西，每一个反对意见最后都会变成他必定要购买的理由。
5.相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。
6.问题之于销售，如同呼吸之于生命。
如果没有提出问题，你就会死掉，如果问的不正确，你不会立即死掉，但也是早晚的事情，如果你问的正确，那就是8.一进门就告诉潜在客户你想做什么，然后一发现购买信号就向成交发起攻击。
9.真正的拒绝很少，大多数只是一种拖延。
认清一个拒绝和克服一个拒绝同样重要。
10.顾客拒绝的不是我，只是我提出的某个建议。
11.大多数人都不愿意去做有利于销售的艰苦工作。
12.想——思维决定销售。
相比销售过程的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。
13.信念——相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则销售不会成功。
14.参与——发展良好的个人关系，切忌率先谈及销售话题。
15.发现——人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。
弄清楚人们的，远比你的重要10亿倍。
所以，要首先找出他们的理由。
（客户）对损失的担忧要高于对获利的渴望。
16.问——错误的问题导致错误的答案。
提问问题，建立有价值的对话，与他们接触，最终你就会获得你想要的：订单。
而这一切均始于提问。
17.观察——观察的力量并不在于观察本身，而在于建立在观察基础上的看、想、思考和行动。
察他人所不察，想他人所未想。
18.勇气——实际上，风险和销售是一对同义词。
没有风险就没有一切。
从小事做起，从风险小的开始，一步步进入最佳状态。
成功孕育成功，信心更增信心。
19.反省——不要指责自己，而是要负起你的责任。
反思销售失败的症结所在。
20目的——在销售中，你的收入不是赚来的，而是挣来的。
做成一笔交易，你会获得一笔佣金；但交了一个朋友，你会获得一笔财富。
21.证明——一份证明资料（朋友推荐）胜过100种销售方式。
22.转变——成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程。
23.如果客户是你的朋友，那么即便是你最强有力的对手也无法抢走他。
你不需要更多的，而是需要更多的朋友。
24.销售赚取佣金，朋友获得财富。
25.如果你能够让客户笑，那你就能够让他们买。
26.最有效的销售技巧应该包括25%的提问或谈话，以及75%的倾听。
27.这并不是硬性推销，而是用心销售。
28视引荐客户为黄金：规则，易缓不易急。
29.构成陌生拜访的基本原则之一：长话短说；提出引人思考的有效问题，引出有意义的谈话。
30.每一个“不”都会让你离“是”更进一步。
31.记住，人们总是喜欢谈论自己。
而对你来说，这却是一个机会，你可以借此找到与他们的共同点，并建立关系，以提高销售的成功率。
32.要想成为销售专业人士，关键是要摒弃销售员的腔调。
33.关系先行，销售在后
没有关系，就没有销售
34在现实生活中，客户的真正拒绝并不多见，大多都只是一种推拖而已。
35.在现实世界中：如果你能够预见拒绝，那么你就能够预防拒绝。
36.你必须首先要确定潜在客户的确希望购买你的产品，然后你才有可能争取在明年，而且也有可能是在今年，实现这笔交易。
37.潜在客户的任何问题都应被视为购买信号。
38.甜点之于食物正如成交之于销售，是最精华的部分。
按照传统，这应该放在最后，但我却把它放在最前。
39.如果你打了多个不同的电话，一定要记下自己留下的信息。
40.你没有必要总是推销。
如果做法得当，在95%的情况下客户都会主动去买。
41.失败并不是对局面失去控制，而是缺少执行力。
世界上并没有彻头彻尾的失败。
42.竞争并不意味着战争。
它意味着学习，意味着准备，它意味着竭尽全力。
43.在销售中，对和错并不重要，重要的是客户的感受，是让客户感到满意和愉快。
那么，处理令人的的最佳方法又是什么呢
不放试一下“私人关怀法”。
44.客
谁能告诉我能激励员工的企业理念一句话
急用
这些是我自己珍藏的励志格言，与你共享1.天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光。
2.微笑拥抱每一天,做像向日葵般温暖的女子。
3.别小看任何人，越不起眼的人.往往会做些让人想不到的事。
4.没有伞的孩子必须努力奔跑
5.我们什么都没有，唯一的本钱就是青春。
梦想让我与众不同，奋斗让我改变命运
6.你不勇敢，没人替你坚强。
7.自信的生命最美丽
8.学会宽容,要有一颗宽容的爱心
9.心有多大，舞台就有多大。
10.相信梦想是价值的源泉，相信眼光决定未来的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折没有失败，相信生命的质量来自决不妥协的信念。
11.如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。
12.命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中。
13.Keep on going Never give up . 14.只做第一个我，不做第二个谁。
15.只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。
只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。
16.穷则思变,差则思勤
没有比人更高的山没有比脚更长的路。
17.静坐常思己过，闲谈莫论人非。
18.带着感恩的心启程,学会爱,爱父母，爱自己,爱朋友,爱他人19.用爱生活，你会使自己幸福
用爱工作，你会使很多人幸福
20.流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强
21.当世界给草籽重压时，它总会用自己的方法破土而出。
22.千里之行，始于足下。
23.我们可以失望，但不能盲目。
24.自己选择的路、跪着也要把它走完。
25.业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。
26.原以为“得不到”和“已失去”是最珍贵的，可…原来把握眼前才是最重要的。
27.我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程
28.我走得很慢
但我从不后退 29.这个社会是存在不公平的，不要抱怨，因为没有用
人总是在反省中进步的
30.不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸
每个人的生命都是可以绽放美丽的～只要你珍惜。
31. 没有创造的生活不能算生活，只能算活着。
32.志在山顶的人，不会贪念山腰的风景… 33.Where there is life, there is hope! 34.生活不是等待风暴过去，而是学会在雨中翩翩起舞。
35.你可以很有个性,但某些时候请收敛。
36.快乐不是因为得到的多而是因为计较的少
37.待人对事不要太计较，如果太计较就会有悔恨
38. 把艰辛的劳作看作是生命的必然，即使没有收获的希望也心平气和的继续。
39.前有阻碍，奋力把它冲开，运用炙热的激情，转动心中的期待，血在澎湃，吃苦流汗算什么。
40.God helps those who help themselves
41.善待他人，体谅他人，热爱生命，努力生活。
42.岂能尽人如意，但求无愧于心
43.朋友是路，家是树。
别迷路，靠靠树。
44.家和万事兴
45.性格决定命运，选择改变人生。
46.永远要寻找比自己更积极的人,比自己更积极的环境。
47.一份耕耘一份收获，未必；九份耕耘一份收获，一定。
48.人既不是天使,又不是禽兽；但不幸就在于想表现为天使的人却表现为禽兽。
49.The most perfect human being is the one who most thoroughly addresses himself to the activity of his best powers ! 50.如果要后退，上帝就会在我们的后脑长双眼睛了…51.生存是人类第一要务，而快乐却是生存的唯一原则。
快乐是一个人心灵和精神所表现出来的满足，是最最纯洁和高尚的享受。
52.Be yourself ,and be the person you help to be .（做你自己想要做的那种人）53.想要逃避总有借口，想要成功总有方法
54.对的，坚持；错的，放弃
55.实力加自信就是一把坚韧不摧的利剑 也是通往成功的船票 实力决定成败。
56.老虎不发威他就一只病猫
发威了他就是王者
所以人人都可以是王者但同时也可能是病猫，关键在于你自己的选折
57.站得更高才能看得更远。
58.认真做人，踏实做事
59.人生最大的失败，就是放弃。
60.嘴里说的人生，就是自己以后的人生。
61.拿的起，放得下。
凡事别勉强
62.一个真正的将军是拼出来的。
63.有目标的人生才有方向 有规划的人生才更精彩。
64.这一秒不放弃，下一秒就有希望
坚持下去才可能成功
65.幸福和幸运是需要代价的，天下没有免费的午餐
66.付出不一定有收获,努力了就值得了。
67.好多人做不好自己,是因为总想着做别人
68.从不奢求生活能给予我最好的，只是执着于寻求最适合我的
69.博学、正直、诚信
70.宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子。
就算跌倒也要豪迈的笑 。
71.不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。
72.没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾
73.选山攀崖
量力而为
74.态度决定一切，实力捍卫尊严
人要经得起诱惑耐得住寂寞
75.Where there is a will , there is a way(有志者事竟成) . 76.牢记所得到的，忘记所付出的。
77.笑口常开，好彩自然来
78 .爱是恒久忍耐，又有恩慈。
爱是不嫉妒。
爱是不自夸，不张狂，不作害羞的事。
不求自己的益处。
不轻易发怒。
不计算人的恶。
不喜欢不义。
只喜欢真理。
凡事包容。
凡事相信。
凡事盼望。
凡事忍耐。
爱是永不止息。
1、每一个成功者都有一个开始。
勇于开始，才能找到成功的路。
2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 3、造物之前，必先造人。
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7、蚁穴虽小，溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。
在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
17、以诚感人者，人亦诚而应。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是贫穷的制造厂。
25、莫找借口失败，只找理由成功。
（不为失败找理由，要为成功找方法） 26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
29、回避现实的人，未来将更不理想。
30、先知三日，富贵十年。
31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。
学习会使你永远立于不败之地。
32、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
35、夫妇一条心，泥土变黄金。
36、人之所以能，是相信能。
37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
38、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
41、两粒种子，一片森林。
42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
50、不是境况造就人，而是人造就境况。
51、含泪播种的人一定能含笑收获。
52、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
53、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
54、只要路是对的，就不怕路远。
55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
56、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
57、自古成功在尝试。
58、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
59、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
60、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
61、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
62、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
63、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
64、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
65、每一**所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一**都要更积极。
今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
66、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
67、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
68、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
69、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
70、不要等待机会，而要创造机会。
71、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
72、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢
事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
73、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
74、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
75、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
76、做对的事情比把事情做对重要。
77、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
78、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。
（戏从对手来。
） 79、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
80、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。
81、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
82、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
83、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
84、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
85、人格的完善是本，财富的确立是末。
86、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
87、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
88、智者一切求自己，愚者一切求他人。
89、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
90、苦想没盼头，苦干有奔头。
91、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
92、穷不一定思变，应该是思富思变。
93、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
94、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧
95、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
96、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
97、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
98、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。
99、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
100、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
101、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
102、销售是从被别人拒绝开始的。
103、好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。
104、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
105、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
106、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
107、人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。
流出来后，海绵才能吸收新的源泉。
108、每天早上醒来，你荷包里的最大资产是24个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。
109、如果要挖井，就要挖到水出为止。
110、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
111、未遭拒绝的成功决不会长久。
112、外在压力增加时，就应增强内在的动力。
113、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
114、只要我们能梦想的，我们就能实现。
115、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
116、做的技艺来自做的过程。
117、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
118、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。
119、只有千锤百炼，才能成为好钢。
120、肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁。
意志既能使肉体“贫瘠”下去，又能用勤劳使它“肥沃”起来。
121、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。
122、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
123、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
124、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。
125、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
126、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
127、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
128、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
129、如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。
130、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
131、这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
132、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
133、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。
134、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
135、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
136、要冒一险
整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。
137、“稳妥”之船从未能从岸边走远。
138、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。
没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
139、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。
140、没有热忱，世间便无进步。
141、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
142、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。
143、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
144、失败是什么
没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么
就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
145、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。
146、没有哪种教育能及得上逆境。
147、一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。
148、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。
149、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧
150、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
151、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
152、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
153、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。
154、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
155、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
156、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
157、我成功因为我志在成功
158、再冷的石头，坐上三年也会暖。
159、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
160、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。
161、嘲讽是一种力量，消极的力量。
赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。
162、诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。
163、领导的速度决定团队的效率。
164、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。
165、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。
166、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。
167、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
168、你可以这样理解 impossible（不可能）——I'm possible （我是可能的）。
169、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。
170、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
171、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
172、很多事先天注定，那是“命”；但你可以可以决定怎么面对，那是“运”
173、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
174、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
175、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。
176、山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深
01、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
02、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
03、莫找借口失败，只找理由成功。
（不为失败找理由，要为成功找方法） 04、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
05、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
06、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。
学习会使你永远立于不败之地。
07、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
08、人之所以能，是相信能。
09、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
10、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
11、人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。
12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
13、含泪播种的人一定能含笑收获。
14、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
15、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
16、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
17、不要等待机会，而要创造机会。
18、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢
事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
19、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
20、做对的事情比把事情做对重要。
21、人格的完善是本，财富的确立是末。
22、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
23、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
24、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
25、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
26、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
27、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
28、失败是什么
没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么
就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
29、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧
30、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
31、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
32、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
社会行走100诀 01.所有的困苦都是有用意的－这是老天爷在磨练你，为了把重任交给你 02.毛遂自荐，好处多多－让别人看得到你，知道你的存在，知道你的能力 03.千万别入错行－人情的牵绊，恩怨的纠葛，转行可不是那麼容易的呀 04.别轻易转行－转行的风险很大，若无大决心.大魄力，最好不要轻率为之 05.不只为了糊口，还要有抱负－你要想：在这个行业中，我要成为什麼样的人 06.不要独享荣耀－独享荣耀，有天就会独吞苦果 07.用耐心把冷板凳坐热－冷板凳都坐过了，还有什麼好怕的呢
08.留一点空间给你的主管－当主管的也需要安全感 09.摸鱼
小心摸到螃蟹
－摸鱼会成为你在社会上行走的负载 10.不要有〔怀才不遇〕的想法－怀才不遇多半是自己造成的 11.天下没有〔好赚〕的钱－先从小钱开始赚吧 12.当你遇到魔鬼型的主管－接受他的磨练吧 13.勿当众辱骂你的主管－那会让你无路可走，结果只有走路一途 14.向不同行业的人吸收新知－记住，要用请教的态度 15.犯错，就诚实的认错－狡辩，诿过只会害了你自己 16.用〔吃亏就是占便宜〕的心态做事做人－ 它可累积你的工作经验.充实你的作事能力.扩张的人际网路 17.以失败为师－与其在失败中记取教训，不如从别人的失败中检取教训 18.勿在失意者面前谈论你的得意－这会对你的人际关系造成伤害 19.别轻忽〔守时〕这件事－守时是对别人的一种尊重 20.精诚所至，金石为开－你的真心成意会在对方的感动中激起他的同情和不忍
语文题 和阅读文章
找题吗?《花籽的命运》阅读训练狂风过后，两粒花籽从远处飘来。
一粒落在山边土地上，一粒落在山崖石缝里。
不久，山边的这粒花籽吐出了翠绿的嫩芽。
由于土地、光线充足，它迅猛地成长，很快就花朵满枝了。
石缝里的这粒花籽，经过痛苦的挣扎，好不容易才露出瘦弱的芽儿。
山边这棵花看在眼里，乐在心头，心想：这大概就是命运吧。
强烈的优越感使它傲气十足。
它很瞧不起石缝里的这粒花籽，时不时用阴阳怪气的腔调对其进行讽刺挖苦。
A日子一天天地过去，不知不觉间，石缝里这粒花籽也开出许多花儿来，而且十分抢眼。
从此，爬山锻炼身体的人们，经过这里时无不驻足观赏，并大为赞叹——这花真顽强，太可爱了
这下山边的花可受不了了 ，悻悻地说：“我长得这么漂亮，你们却B ，偏偏欣赏起它来，真是可笑
”然而，人们依然不去理会它，因为它太普通了。
其实，人生何尝不是如此——命运是无法选择的，但却是可以改变的。
沉醉于优越的生活条件，往往孕育出平庸，而坎坷的经历往往成就了辉煌。
（选自2002年12月22日《信息日报》 作者 / 江小舟）【阅读训练】一.给下列加点字注音： 驻足 （ ） 悻悻 （ ）（ ）二.阅读第一段回答：两颗花籽的命运有何区别
答： 。
三.文中A处画线句子中的“抢眼”一词，用得好不好
为什么
答： 。
四.“从此，爬山锻炼身体的人们，经过这里时无不驻足观赏，并大为赞叹——这花真顽强，太可爱了
”一句中的破折号有什么作用
答： 。
五.根据具体语境，在文中B处横线上，填出一个四字成语，并保持语意顺畅。
答： 。
六.结尾段在文章结构中有什么作用
答： 。
七.读完本文，你一定深有感触，请结合社会实际和自身经历，自拟题目，写一篇读后感。
参考答案：一. 略。
二. 一粒落在土地肥沃，光线充足的山边土地上，一粒落在环境恶劣的山崖石缝里。
三. 用得好。
因为，“抢”字鲜明、生动地写出了这朵花与众不同。
四. 解释说明的作用，点明了人们驻足观赏，并赞叹的原因。
五. 视而不见六. 画龙点睛，深化主题。
七. 略。
《打出自己的旗》阅读训练 1.美国可口可乐公司总裁日理万机，一般不会轻易接受记者的采访，但是一位美籍华人在应聘一家媒体的过程中，主管却指示她去采访可口可乐公司总裁。
这是刁难，还是一种考验
对于她来说，已不重要。
重要的是她必须完成对可口可乐公司总裁的采访，否则，她就无法得到这份工作。
2.她通过种种关系和可口可乐公司的高层管理人员接触，但所有人都告诉她，她的采访要求根本不会得到允许，除非总裁本人同意。
但是她又无法知道总裁的电话，她多次进入可口可乐公司总部，但未到总裁办公室，就被秘书客气地挡回了。
3.有一次，她偶然在报上得知总裁应邀到一所大学演讲，她很高兴，认为这是一个很好的机会，但是她再看详细的报道，发现总裁只能在那所大学停留半个小时。
4.她绝望了，以她现在的人际关系根本无法采访到总裁本人。
5.到了总裁演讲那一天，她还是到了那所大学，她站在人群中等候总裁的到来。
总裁按时来了，许多人围着他，快速走向大学的礼堂。
她觉得这是一个机会，如果现在不尝试，以后，也许更困难了。
她冲上前去，气喘吁吁地对总裁说：“我是一位实习记者，十分崇拜你，如果你能给我五分钟，即使更少些，也将改变我的命运。
”总裁听了，觉得十分奇怪，看着这位东方女孩儿，总裁说：“给你五分钟，只有五分钟。
”6.总裁说完便走了。
她欣喜若狂，她终于得到了宝贵的五分钟。
7.总裁的演讲在大学礼堂准时开始，她在台下不停地看着表，他的演讲十分生动，大学生报以一阵又一阵的热烈掌声。
8.慢慢地，时间已接近二十五分钟，她知道总裁离开大学的时间快到了，演讲如果再进行五分钟，那就意味着她的机会蒸发了。
9.她突然有了一种勇气，撕下自己采访本上的一张纸，在上面写下了一句话：“ 。
”她就从会场的最后穿过数千人的目光走到总裁的跟前，把纸条交给了总裁。
总裁展开那张纸条，看了一眼，便微微笑了。
不一会儿，她听到总裁在台上说：“我的演讲到此为止。
”10.总裁接受了她的采访，（ ）五分钟，（ ）整整二十分钟。
总裁离去之前对她说：“你是我所见到过的最勇敢也最有个性的中国人
”11.在这个充满竞争的社会里，如果一个人还是按照常规去思考问题，你遇上的可能都是壁垒。
有了实力，并不代表成功，你还需要打出自己的旗帜来证明自己。
（ 选自2002年第11期《黄河黄土黄种人》 作者 陆勇强 ）【阅读训练】一. 解释文中加点词：蒸发： ；壁垒： 。
二. 第5段“.到了总裁演讲那一天，她还是到了那所大学……”中的“还是”表明了什么
答： 。
三. 请根据具体语境，填写第9段画线部分。
四. 在第10段空白处，填上恰当的关联词 （ ）A. 不但……而且……B. 不是……而是……C. 虽然……但是……五. “你是我所见到过的最勇敢也最有个性的中国人
”女孩儿凭借什么赢得了可口可乐公司总裁如此高的评价
答： 。
六. 文章的标题有何特点和作用
答： 。
七. 女孩儿的成功给你怎样的启示
（不超过30个字） 答： 。
参考答案：一. 略。
二. 表明了女孩儿对采访可口可乐公司总裁依然充满希望。
三. “总裁先生，演讲之前你和一位东方女孩儿有一个约定。
”四. B.五. 凭借自己的聪明才智，凭借自己的实力和胆识。
六. 标题的特点：巧用比喻的修辞，鲜明、生动，吸引读者。
标题的作用：含蓄地点明了文章主旨。
七. 略。
1.( )煮酒论英雄2.<<三国演义>>中忠义的化身是( )我们所熟知的他忠，义，谋，傲的事情分别有:千里( )，华容道义释( )，过五关( )，水淹( )，败走( )。
3.<<三国演义>>中智者的化身当属军师( )，他未出茅庐，便知( )之事，书中记叙了有关他的许多脍炙人口的事迹，如火烧( ),七擒( )，六出( )，空城计智退( )，挥泪斩( ).4.辩论赛辩论中，正方同学认为不必设立无车日，理由是:使用车子能使单位时间内的活动空间大幅度拓宽，提高了生活的效率。
反方同学认为应该设立无车日，单一下子却说不出理由，请你帮他拟出两条理由。
理由(1):( )理由(2):( )1.(曹操)煮酒论英雄2.<<三国演义>>中忠义的化身是(关羽)我们所熟知的他忠，义，谋，傲的事情分别有:千里(走单骑)，华容道义释(曹操)，过五关(斩六将)，水淹(七军)，败走(麦城)。
3.<<三国演义>>中智者的化身当属军师(诸葛亮)，他未出茅庐，便知(三分天下)之事，书中记叙了有关他的许多脍炙人口的事迹，如火烧(博望坡),七擒(孟获)，六出(祁山)，空城计智退(司马懿)，挥泪斩(马谡).4.辩论赛辩论中，正方同学认为不必设立无车日，理由是:使用车子能使单位时间内的活动空间大幅度拓宽，提高了生活的效率。
反方同学认为应该设立无车日，单一下子却说不出理由，请你帮他拟出两条理由。
理由(1):(培养市民保护环境的意识)理由(2):(减少交通事故的发生，节约资源)《储蓄人生》阅读训练（已发表于《语文报 教师版》）??人们在吃饱穿暖之后，知道了要储蓄，以便在需要的时候支取它，借助它走出困境。
每当我清点一张张金额不大但令人鼓舞的存单时，心里就有一种感悟：人生，不也是储蓄吗???一个人呱呱坠地，便开始储蓄真情。
这一储蓄会伴随他或她走过一生。
他们所储蓄的，是一种血肉相连的情感，是一笔超越时空的财富，无论离得多远、隔得多久，都可以随意支取和享用它们。
有了亲情这笔储蓄，即使在物质上很贫困，精神上却是富有的；而不懂或丢失了亲情的储蓄，无异于泯灭了本性和良心。
??友情，也是人生一笔受益匪浅的储蓄。
这储蓄，是患难之中的倾囊相助，是错误路上的逆耳忠言，是跌倒时一把真诚的搀扶，是痛苦时抹去泪水的一缕春风。
真正的友情储蓄，不是可以单向支取的，而要通过双方的积累加重其分量，任何带功利性的友情储蓄，不仅得不到利息，而且连本钱都会丧失殆尽。
??爱情是一种幸福而艰苦的储蓄。
一对陌路相遇的男女，婚前相恋固然需要执着的储蓄，而要在一个屋檐下应对几十年的风风雨雨，又需要储蓄多少和谐、多少默契、多少理解、多少扶助啊!这绝不是靠花前月下、甜言蜜语的一次性投入可以解决问题的。
享用这笔储蓄如享用清冷中的一盆火、泥泞中的一缕阳光、患病时的一句深情的话语、彷徨时的一番温柔鼓励。
爱情的常爱常新，需要月月储蓄、日日积攒。
??学识的储蓄要锲而不舍。
一个人从幼小到成熟的过程，就是不断地储蓄知识的过程。
接受小学、中学、大学乃至更高的教育，这仅仅是储蓄知识的一个方面，重要的在于刻苦勤勉，日积月累，不断地充实和更新知识、坚持活到老学到老、“储蓄”到老。
??人生需要储蓄的东西很多。
储蓄人生，就是要储蓄人生中那些最宝贵、最难忘、最精致的部分，储蓄一切至真至善至美。
一个人懂得储蓄什么，并知道怎样去储蓄，实在是一种智慧与幸运。
??(选自《青年博览》2000年第6期)?《储蓄人生》阅读训练拟题/ 吉林 薛兴民 1 注音默契 泯灭 丧失殆尽 锲而不舍2 作者认为应从那些方面储蓄人生
3 用一句话概括储蓄人生应储蓄些什么
4 以善待人生为话题仿照“享用这笔储蓄，如享用清冷中的一盆火，泥泞中的一缕阳光，患病时的一句深情的话语，彷徨时的一番温柔鼓励。
”的结构写一句话。
5 结尾一段在文章结构上有何作用
6 读完此文，你受到什么启发
7 自选角度，写一篇读后感。
答案：1 略。
2 真情，友情，爱情，学识。
3 “储蓄人生，就是要储蓄人生中那些最宝贵，最难忘，最精致的部分，储蓄一切至真至善至美。
”4 略。
5 总结全文，画龙点睛。
6 只要言之有理即可。
7 略。
《另一扇门》阅读训练（已发表） ——《中学课程辅导》 这一天，49岁的伯尼•马库斯像往常一样，拎着心爱的公文包去公司上班。
在二十多年的职业生涯中，他勤勤恳恳，兢兢业业，才坐到今天职业经理人的位置上，其中充满了艰辛困苦。
他只要再这样工作11年，就可以安安稳稳地拿到退休金了。
可是，他万万没有想到，这，将是他在公司工作的最后一天。
“你被解雇了
” “为什么
我犯了什么错
”他惊讶、疑惑地问。
“不，你没有过错，公司发展不景气，董事会决定裁员，仅此而已。
” 是的，仅此而已。
他在一夜之间，从一名受人尊敬的公司经理成了一名在街上流浪的失业者。
和所有的失业者一样，繁重的家庭开支迫使伯尼•马库斯必须找到生活来源。
那段日子，他常常去洛杉矶一家街头咖啡店，一坐就是几小时，化解内心的痛苦、迷茫和巨大的精神压力。
有一天，他遇到了自己的老朋友———和他一样、同是经理人现在也同样遭到解雇的亚瑟•布兰克。
两个人互相安慰，一起寻求解决的办法。
“为什么我们不自己创办一家公司呢
” 这个念头像火苗一样，在伯尼•马库斯心中一闪，点燃了压抑在心中的激情和梦想。
于是，两个人就在这间咖啡店里，策划建立新的家居仓储公司，两位失业的经理人为企业制定了一份发展规划和一个“拥有最低价格、最优选择、最好服务”的制胜理念，并制定出使这一优秀理念在企业发展中得以成功实践的一套管理制度，然后，就开始着手创办企业。
时值公元1978年春天。
这，就是美国家居仓储公司。
仅仅20多年的时间，就发展成拥有775家店、16万名员工、年销售额300亿美元的世界500强企业。
成为全球零售业发展史上的一个奇迹。
奇迹始于20年前的一句话：你被解雇了
是的，“你被解雇了
”是我们每个人在人生旅途中最不愿听到的一句话，但正是这句话，改变了伯尼•马库斯和亚瑟•布兰克两个人的一生。
如果不是被解雇，他们无论如何也不会想到要创办美国家居仓储公司；如果不是被解雇，他们无论如何也不会跻身世界500强
如果不是被解雇，他们俩现在只是靠每月领退休金度日的垂暮老人。
人生是一次长途旅行，当一扇门关上了，你千万不要把自己也关在里面。
因为世界上不止一扇门，一定还有另一扇门，你要做的就是去寻找并打开这扇门
（摘自《汕头特区晚报》作者/ 林夕 ） 【阅读训练】1基础训练 。
（1）给加点字注音兢兢业业（ ）（ ） 跻身 （ ）（2）当伯尼•马库斯和往常一样拎着公文包上班时，他心里是怎样想的
（用原文回答）答 。
（3）伯尼•马库斯被解雇之初，他有什么样的表现
后来呢
结果怎样
答： 。
2思维训练 。
阅读文中画线语句，回答问题：（1）“当一扇门关上了”指的是什么
答 。
（2）“你千万不要把自己也关在里面”指的是什么
答 。
（3）怎样理解“因为世界上不止一扇门，一定还有另一扇门，你要做的就是去寻找并打开这扇门
”
答： 。
（4）结合生活实际，谈谈本文给你的启示。
（200字左右）答： 。
3拓展训练 。
结合本文，自选角度，试给下岗职工拟三条具有激励作用的格言警句。
（每条不超过20个字） 答： ； ； 。
参考答案：1基础训练 。
（1） 略。
（2） 他只要再这样工作11年，就可以安安稳稳地拿到退休金了。
（3） 伯尼•马库斯被解雇之初他常常去洛杉矶一家街头咖啡店，一坐就是几小时，化解内心的痛苦、迷茫和巨大的精神压力。
2思维训练 。
（1）可以理解为遇到了挫折。
（2）此句指的是遇到挫折后，不要总沉浸在挫折所带来的悲伤中。
（3）可以理解为受挫后，更应该对生活充满信心，同时，更为主要的是要积极寻求解决问题的方法，从而走出困境。
（4）略。
3拓展训练 。
略。
在百度知道搜“语文题 ”以及“阅读文章”有更多资料。
求服装店员工管理制度及激励方法~要求详细点
店铺（暂行）管理办法1、 顾客永远是对的，尊重顾客的意愿（不管顾客试挑多少衣服，最终是否购买，都要和颜悦色）。
2、 薪酬分配：收入=固定工资+提成+奖金+补助+年终奖固定工资：700元/月 （试用期10天按600元/月） 提 成：有两种方式选择：A：每月的提成按当月销售量的1.2%提取，月销售量不足1万元时，提成为0元。
B：每月的提成固定按当月销售量的1%提取，对月销售量不做最低限制。
奖 金：此奖金每月提成之外的额外奖励，具体明细如下表：月销售量M（元）月奖金（元）备 注12000≤M＜150002022000≤M＜200005020000≤M＜2200010022000≤M＜2500013025000≤M＜2800017028000≤M＜3000022030000≤M＜3100028031000≤M月销售量的1%补助：当月休假不足3日，额外加班的补助；以及因特殊原因而出差的出差补助等等。
年终奖：根据当年的盈利状况发放年终奖。
薪酬制度会随着地区整个行业工资水平的调节以及人员的工作水平、店铺的盈利情况，作出适度的薪资上调。
并保证不管店铺是否亏损，薪酬水平只会作出相应的提高，不会降低。
试用期满转正之日为发放工资日，连续两个月的发放工资日之时日为其薪酬盘算的一个自然月，每月在发放工资日那天准时发放工资。
3、 假期：每月有3日的例行假期，假期内请假不扣除工资，但不计当天的提成与销量，超过3天假期时，每天扣除25元工资，且不计当天的销量与提成。
如当月请假不足3日，每多上一天班补助按20元/天。
如无特殊原因，超出假期之外，请假过多影响店铺经营时，店主有权予以辞退。
4、 辞退与辞职：如对工作不满意或其他原因需要辞职时，应提前10天提交辞职申请，否则会被扣除10天的工资和当月的奖金与提成。
因自身工作违规原因被辞退者，按相关条例处置。
5、 违规条例的处理：① 服装售出时，无故不开单据给消费者，一经发现扣除500元，并视情节问题调查其是否有虚报账目的存在。
再次发现不开单据一律按虚报账目处理。
销售单据即是做帐凭证，也是顾客消费的质量保证凭证，如单据填写错误，可以写：“作废”，并保留作废的两联，不准撕毁单据，每张单据都有编号，如发现单据撕毁缺页，将追究其责任予以100～200元处罚。
② 店员经营期间，因弄虚作假，虚报账目，中饱私囊被发现，扣除当月的所有收入，店主有权予以辞退；如再次被发现，予以辞退，并保留对其诉讼的权利。
③ 与顾客争吵、斗殴，对店铺造成一定影响者，第一次发现扣除50元，且当月奖金扣除；第二次发现扣除100元；第三次发现扣除200元，并予以辞退。
④ 节假日（周六、日及法定假日）工作时间为早8：40--商场下班时间，非节假日工作时间为早9：00--商场下班时间；不请假无故迟到、早退者，视情节程度扣除工资20～50元。
不请假无故不到岗一天者，扣除工资100元。
⑤ 不定期会进行货物盘点，因营业期间，店员看管不当造成货物丢失的，照价赔偿。
多次丢失者，将考虑其工作能力是否合适予以辞退。