1.一个人的态度，决定他的高度。
2.只有博大的胸襟，自己才不会那么骄傲，不会认为自己样样出众，承认其他人的长处，得到他人的帮助，这便是古人所说的有容乃大的道理。——李嘉诚
3.一个好的说明会在于提供观念与资讯，而非单纯的销售说明。
4.“如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可免除遭受永劫不复的代价。”——丘吉尔
5.我一直是人寿保险的信仰者，即使一个穷人，也可以用寿险来建立一笔资产，他可以感受到真正的满足。因为他知道，倘若有任何事件发生，他们家庭也可受到保障。
6.关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。
7.我们要和对手相比，知道自己的优点与缺点。尤其，我们更要看到对手的长处。人们经常花很多时间去发掘对手的缺点，其实看对手的长处更为重要。——李嘉诚
8.金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革保障经济稳定社会造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步，必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。希望各级领导干部带头学习保险的基本知识，努力研究和掌握保险工作的特点和规律，加强对保险事业的领导和管理，促进我国保险事业更好地为改革开放和社会主义现代化建设服务。——江泽民
9.保险是夫妻晚年生活相互扶持的拐杖，子女献给父母的一颗永恒的孝心，父母给孩子生活中点燃的一支永远不灭的蜡烛。——保险从业人员
10.出在拔萃的秘诀是主动推销自己，积极面对参与。
11.我会不停研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题，所以往往花%考虑失败。——李嘉诚
12.要拥有奔放的热情；热情是影响推销成败的关键。
13.如果您能专业敬业守法尽本份照顾您的保户，忠诚于您所属的保险公司，则那顶荣耀冠冕将非您莫属。
14.耕耘者最信和过自己的汗水，每一滴都孕育着一颗生机的种子。
15.要有炽热强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的执着，目标与执着可使懦弱的自己坚强起来。
16.领导全心协力投入热诚，是企业最大的鼓动力。与员工互动沟通，对同事尊重，才可建立团队精神。人才难求，对具备创意胆识及谨慎态度的同事，应给予良好的报酬和显示明确的前途。——李嘉诚
17.要纠正别人之前，先反省自己有没有犯错。——李嘉诚
18.让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
19.勤奋是一切事业的基础。要勤力努力，对企业负责对股东负责。——李嘉诚
20.我岁就开始做批发的推销员，就更加体会到挣钱的不容易生活的艰辛了。人家做个小时，我就做个小时。——李嘉诚
21.一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，让客户改变原有的心意。
22.知识不仅是指课本的内容，还包括社会经验文明文化时代精神等整体要素，才有竞争力，知识是新时代的资本，五六十年代人靠勤劳可以成事;今天的香港要抢知识，要以知识取胜。——李嘉诚
23.熟能生巧，但不意味着行销工作的准备，能够偷工减料。
24.当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。——李嘉诚
25.注重自己的名声，努力工作与人为善遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。——李嘉诚
26.我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。——李嘉诚
27.莫找借口失败，只找理由成功。
28.我认为勤奋是个人成功的要素，所谓一分耕耘，一分收获，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。——李嘉诚
29.一个人除了赚钱满足自己的成就感之外，就是为了让自己生活得更好一点，如果只顾赚钱，并赔上自己的健康，那是很不值得的。——李嘉诚
30.多工作，如神经病似地工作；最佳推销员与消极低沉推销员的分别即在此。
31.费尽唇舌，说破了嘴，准保户仍不愿相信，天有不测风云的事实无所不在，何不让他看看别人刻骨铭心的经验呢？
32.我们的人民在自由的天地里和未来的国家信仰中，一个最明显的证据是上千万人民拥有寿险保单的事实。——艾森豪威尔将军
33.人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。——李嘉诚
34.“我国人民对这个国家现在及前途充满信心的最佳证据是上千万的人民都拥有人寿保险。”——艾森豪威尔
35.行销的路本就不平顺，如果不能充分了解工作的独特之处，怎能培养足够的信心呢？
36.沉沦于愿望的人和刻舟求剑的樵夫没有什么两样。
37.有金钱之外的思想，保留一点自己值得自傲的地方，人生活得更加有意义。——李嘉诚
38.与新老朋友相交时，都要诚实可靠，避免说大话。要说到做到，不放空炮，做不到的宁可不说。——李嘉诚
39.一个有责任的人对父母儿女真爱的表现乃在他对这个温馨幸福的家庭有万全的准备。有适当的保险是一种道德责任，也是国民该担负起的义务。——罗斯福
40.一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一条正途，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。——李嘉诚
41.别总说保险公司理赔难！你自己理赔过几次？买了养老去理赔医疗，你认为是谁的问题。买了冰箱非要当彩电看，是不是该分析一下自己的！
42.保险事业要做大，必须建立自己的团队。
43.眼睛仅盯在自己小口袋的小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。——李嘉诚
44.做事投入是十分重要的。你对你的事业有兴趣，你的工作一定会做得好。——李嘉诚
45.社会保险制度，必须在一切可能实行的地方真实地实行，必须给予社会保险局的工作以应有的注意。——毛泽东主席
46.您想现在开一张不额支票，存在保险公司，还是未来开一张巨额支票，给税务局？
47.为了保存明天，我们今天必须行动；对于国家大事如此，保险行业亦是!——里根总统
48.“一个有责任感的人对父母妻子儿女珍爱的表现乃在于他对这个温馨幸福的家庭有完全的准备。保持适当的寿险，是一种道德责任，也是国民负起的义务。”——罗斯福
49.基本医疗保障只能是低水平的“保”而不是“包”，“保”只有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险来解决。现在该是改变陈旧观念的时候了，应该明确健康投资人人有责，不能在完全依赖社会，社会要求我们积极参加商业保险。——朱熔基
50.人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上。因为我深信，透过保险每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受万劫不复的灾难。——邱吉尔首相
51.别总觉得保险代理人素质低！这个跟你拥有自己的健康保障发生不了任何关系！
52.即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。
53.沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢？你可以改变一切。
54.我相信，没有什么取代人寿保险；因为人寿保险是人类有史以来所构想的最伟大的财务证券。——Bertpalo
55.我们销售的是面包牛奶子女的教育家庭的幸福圣诞节的玩具和新年的礼物。我们销售的是天伦之乐与自尊。我们销售的是利益不单纯是金钱。我们销售的是希望梦想和祈祷！我们保护的是周围的邻居朋友和街上的孩子们。——柏特·派罗
56.推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。
57.觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。——李嘉诚
58.高额保单可遇不可求，当您保单的额度为目标时，您知道损失了什么？
59.一位将要出嫁的女生让我对于她应当得到什么样的嫁妆发表意见。我的建议是，在座各位准备出嫁的同学不要向父母索求珠宝房产和田产，这与现代文明有教养的女性身份不符。你们应当要父母为你购生存储蓄的保单，这种保单到期时，可以发展事业维持生活，比起那些珠宝之物实在强得多，可惜一般家长们不太不注意。——马寅初年在燕京女子大学的讲话（见年第期《人寿季刊》