销售的经典语录
作为一个销售，必须保持不断的学习，特别是新入销售行业的朋友，对销售有着太多的误解，今天不不博客来为大家分享一则网络上流行的55句销售经典语录，相信你每读一遍，就会长一分。
1.人们不喜欢被推销，但却热衷于购买。
2.成交之前，一切为零。
3.永远都会有销售发生，不是你通过“是”把什么卖给了顾客，就是顾客通过“不”把什么卖给了你。
4.条件一样，人们想和朋友做生意，条件不一样，人们还是想要和朋友做生意。
7.从拒绝你的人那里学到东西，每一个反对意见最后都会变成他必定要购买的理由。
5.相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。
6.问题之于销售，如同呼吸之于生命。
如果没有提出问题，你就会死掉，如果问的不正确，你不会立即死掉，但也是早晚的事情，如果你问的正确，那就是8.一进门就告诉潜在客户你想做什么，然后一发现购买信号就向成交发起攻击。
9.真正的拒绝很少，大多数只是一种拖延。
认清一个拒绝和克服一个拒绝同样重要。
10.顾客拒绝的不是我，只是我提出的某个建议。
11.大多数人都不愿意去做有利于销售的艰苦工作。
12.想——思维决定销售。
相比销售过程的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。
13.信念——相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则销售不会成功。
14.参与——发展良好的个人关系，切忌率先谈及销售话题。
15.发现——人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。
弄清楚人们的，远比你的重要10亿倍。
所以，要首先找出他们的理由。
（客户）对损失的担忧要高于对获利的渴望。
16.问——错误的问题导致错误的答案。
提问问题，建立有价值的对话，与他们接触，最终你就会获得你想要的：订单。
而这一切均始于提问。
17.观察——观察的力量并不在于观察本身，而在于建立在观察基础上的看、想、思考和行动。
察他人所不察，想他人所未想。
18.勇气——实际上，风险和销售是一对同义词。
没有风险就没有一切。
从小事做起，从风险小的开始，一步步进入最佳状态。
成功孕育成功，信心更增信心。
19.反省——不要指责自己，而是要负起你的责任。
反思销售失败的症结所在。
20目的——在销售中，你的收入不是赚来的，而是挣来的。
做成一笔交易，你会获得一笔佣金；但交了一个朋友，你会获得一笔财富。
21.证明——一份证明资料（朋友推荐）胜过100种销售方式。
22.转变——成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程。
23.如果客户是你的朋友，那么即便是你最强有力的对手也无法抢走他。
你不需要更多的，而是需要更多的朋友。
24.销售赚取佣金，朋友获得财富。
25.如果你能够让客户笑，那你就能够让他们买。
26.最有效的销售技巧应该包括25%的提问或谈话，以及75%的倾听。
27.这并不是硬性推销，而是用心销售。
28视引荐客户为黄金：规则，易缓不易急。
29.构成陌生拜访的基本原则之一：长话短说；提出引人思考的有效问题，引出有意义的谈话。
30.每一个“不”都会让你离“是”更进一步。
31.记住，人们总是喜欢谈论自己。
而对你来说，这却是一个机会，你可以借此找到与他们的共同点，并建立关系，以提高销售的成功率。
32.要想成为销售专业人士，关键是要摒弃销售员的腔调。
33.关系先行，销售在后
没有关系，就没有销售
34在现实生活中，客户的真正拒绝并不多见，大多都只是一种推拖而已。
35.在现实世界中：如果你能够预见拒绝，那么你就能够预防拒绝。
36.你必须首先要确定潜在客户的确希望购买你的产品，然后你才有可能争取在明年，而且也有可能是在今年，实现这笔交易。
37.潜在客户的任何问题都应被视为购买信号。
38.甜点之于食物正如成交之于销售，是最精华的部分。
按照传统，这应该放在最后，但我却把它放在最前。
39.如果你打了多个不同的电话，一定要记下自己留下的信息。
40.你没有必要总是推销。
如果做法得当，在95%的情况下客户都会主动去买。
41.失败并不是对局面失去控制，而是缺少执行力。
世界上并没有彻头彻尾的失败。
42.竞争并不意味着战争。
它意味着学习，意味着准备，它意味着竭尽全力。
43.在销售中，对和错并不重要，重要的是客户的感受，是让客户感到满意和愉快。
那么，处理令人的的最佳方法又是什么呢
不放试一下“私人关怀法”。
44.客
林清玄哪本书最值得阅读，最经典呢
林清玄是台湾作家。
他写中充满了对世界激。
茶思禅影间给人以一种心境的感对母亲及世间的种种美好的事情都做出了最完美的表述。
代表作有《打开心内的窗》、《鸳鸯炉》、《走向光明的所在》、《宝瓶菩提》、《佛眼菩提》等等。
建议：只有那些心理充满感激善良的人才能读出文中的美来
李践是哪里人
李践1965年生，云南大学文艺学研究生，风驰明星信息产业集团总裁，云南工业大学兼职教授。
李践于1985年最早在中国大陆发起并推广跆拳道运动，学员遍及全国；1989年出版了我国跆拳道运动第一本专著《跆拳道》，被媒体称为“中国跆拳道第一人”。
1991年出版了《跆拳道续集》，获“优秀教育图书奖”；1993年应邀访问韩国，接受韩国国防部及体育总会颁发的勋章和证书--“跆拳道国际传播优秀金质奖章”。
近年来，李践把跆拳道“战胜自己”的精神理念融汇于对中外百名成功人士成功经验的总结研究中，并结合自己创业实践，创立了自己独具特色的“行动成功学”。
同时，把成功的理论用于企业经营管理，构建了风驰集团“价值趋同，人企合一”的精神理念和“目标激励，时效控管”的管理模式。
五年之内，创造了一个“从白手起家到2.5亿元资产”的业绩。
今年荣获2000紫荆花杯杰出企业家成就奖。
香港“紫荆花杯”全国杰出企业家；中国最有影响的培训师之一；行动成功学创始人；中国企业新赢利模式创始人。
他，1992年白手起家，创办“风驰传媒”，运用一系列赢利工具，短短8年的时间，企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍，是中国最赚钱的广告公司之一，培养出77位总经理，产生了56位百万富翁。
2000年，华人首富李嘉诚用2.78亿元收购风驰传媒，2003年12月委任李践为TOM户外传媒集团总裁。
TOM户外传媒集团现有16家企业，在李践的领导下，2004年利润比上一年度增加118%。
当年排名中国广告业10万家公司前3强，目前是中国最大的户外传媒集团。
李践1965年出生，1987年李践创办了中国第一个跆拳道组织——昆明跆拳道协会，1989年李践出版了我国跆拳道运动第一本专著《跆拳道》。
1993年李践被韩国授予“跆拳道国际传播优秀金质奖章”，被媒体称为“中国跆拳道第一人”。
李践在深受跆拳道“战胜自我”精神的影响下，在广泛吸取古今中外成功学经验之道的基础上，他形成了自己强调“知行合一”的行动成功学理念。
1992年李践辞去银行出纳员的工作下海创业，办起了风驰广告公司，将很多成功学的理论、方法应用到企业的经营管理过程中。
仅5年时间他的公司就创造了资产从20万增长到2.5亿元的奇迹，公司也从一家小小的广告公司发展成包括房地产、高科技企业在内的风驰明星信息产业集团。
2001年他的公司与李嘉诚和记黄埔旗下的TOM.COM公司合资组建了昆明风驰传媒有限公司，李践出任总经理，现正为成为中国最大的户外媒体集团而努力。
李践企业简介风驰传媒有限公司在1992年以20万元起步，发展到今天净资产3亿多元，10年间增长了1500倍。
2000年与华人首富李嘉诚合作，在全国建立了12家一流的户外广告公司，组成了全国最大的户外广告集团。
风驰公司资产增长率最快，一年做到云南省第一，三年做到西南第一，有一套非常有效的管理方法和赢利模式，这是和记黄埔有限公司选中风驰集团合作的基础。
风驰坚持不断创新，坚持以人为本的管理，营造追求成功的企业文化氛围。
多年来形成的企业文化以强大生命力，像阳光滋润生命一样滋润着企业成长。
李践人物档案李践在云南太过于有名，这与他发迹于传媒业和擅长鼓舞士气密不可分——云南至少有4届大学生听过他的专场励志讲座。
如今重提这位风云人物的业绩，仍令人敬重：12年前以20万元创立昆明风驰广告公司，在他的带领下，企业从1995年连续9年进入中国广告业50强排行榜，1998年组建了集传媒业、信息产业、房地产业、教育业为一体的集团公司。
李践现任香港“和记黄埔”联营机构TOM户外传媒集团总裁，昆明风驰传媒有限公司董事长，云南省政协委员、中国民营科技实业家协会副会长。
李践创造了独具特色的行动成功学，并把成功的理论用于企业经营管理，构建了以人为本的“价值趋同、人企合一”的企业文化和以“目标激励，时效控管”的现代管理模式，这个管理模式先后获得国家及省市政府授予的30多项政府性荣誉奖项，国际、国内专业创意获奖200多项。
2000年度被评为全国仅有20名企业家荣获的“紫荆花杯”杰出企业家成就奖，2001年被评为中国十大民营科技实业家，同时还获得云南省劳动模范称号。
李践的成功学理论专著《做自己想做的人》发行量超过100万册，成为2001年全国十大畅销书，后又出版《又赚钱、又快乐》、《赢家策略》、《开源节流》等著作。
2002年被评为中国最具影响力的十大培训师之一。
中国风驰传媒总裁。
1985年开始发起并推动中国跆拳道事业的发展，并使之如火如荼。
他白手起家，仅用三年时间就创立了西南最大的风驰明星信息产业集团，并将企业带入中国广告业五十强。
在八年间，李践企业资产增加了一千五百倍。
他创立了今天中国人引领团队超速发展的奇迹。
2000年荣获紫金花杯杰出企业家成就奖。
跆拳道重塑西部硬汉说起成功，李践不得不提“跆拳道”。
到如今他还在练习跆拳道，只不过已是用作强身健体。
但是当初练习跆拳道对他而言，却是一个脱胎换骨的历程。
李践说自己本是一个既自闭又自卑的人。
虽然出生于一个知识分子的家庭，却因为文革的影响，父亲被隔离，母亲几近失常，李践从6岁开始就承担着沉重的家务。
由于母亲的歇斯底里，导致他走向街头沦落为一个流浪的小乞丐，直至父亲解除隔离找到他回家。
营养不良加上童年的不幸遭遇，李践在更多的时候表现出来的是懦弱、自卑，没有自信心。
记得上高中的时候，由于买不上菜，他常常带豆瓣酱到学校。
怕同学笑话，每次都是等别人吃完以后再去食堂买五两饭。
越穷越自卑，在这种形势下，李践高中毕业以后就参加了工作。
也正是身体的羸弱，李践从小就开始学习武术，增强体质。
到了参加工作时他已经是太极拳的教练。
1985年在银行做出纳员的他，每天早上都要在风景秀丽的翠湖边教完一个小时的太极拳才去上班。
或许人的一生中总会在恰当的时机遇到贵人。
公园中一位静静坐在一边关注他教授太极拳的美国人引起了李践的注意。
正在纳闷之时，这人走上前来用并不流利的中文和他攀谈起来，原来是希望以武会友。
第一次听到“跆拳道”，李践很感新鲜，表示愿意尝试。
没想到，这一练，就如着魔一般被迷恋，他决定用跆拳道重塑自己的性格，成为一个真正的男子汉。
到了今天，李践仍然坚信是跆拳道改变了他的人生。
从中国唐代传至韩国的跆拳道，更多强调战胜自己。
因为人生最大的敌人是自己，是自己的胆怯、害怕困难与挫折、没有勇气和信念等。
跆拳道是通过严格的体育训练来达到精神上的修炼。
李践认为，学习跆拳道使他完善自己的人格。
因为跆拳道教会他，当一个人决定做任何事情的时候，会忘记精神和肉体的疼痛，忘记胆怯和伤痛，只有坚定的信念，和不可战胜的精神。
1986年，从韩国学习归来的李践，创办了中国大陆第一个跆拳道组织——昆明跆拳道协会。
1987年出版的《跆拳道》一书也是备受欢迎。
到了1992年李践创建公司时，他将跆拳道的这种精神信念与做事做人的方法移植到企业的管理工作中。
比方说跆拳道强调做事认真，其实认真就是品质，负责就是坚守承诺，说到做到，就能保持信誉，赢得客户和业务。
曾经被人称为“疯子”的广告人至于进入广告圈，李践说其实是一个偶然。
20世纪90年代初期，是全民经商的一个高峰期。
在这样的背景下，白天在银行工作的他，也兼职打起工来。
从当搬运工，做保安，洗盘子，到摆摊设点给行人的自行车加气补胎，李践做过许多基础工作，他也是想通过一种极端的方式去认知这个社会。
但是这些还远远不够。
1991年7月的一天晚上，李践像往常一样在马路边招揽生意，不期然遇到了高中的一位同学。
看着衣着鲜亮、容光焕发的老同学侃侃而谈下海经商，如今已是身家百万，李践的心思开始活动了。
当被问起修自行车一个月能挣多少钱时，李践如实回答100多元，老同学竟然哈哈大笑说还不够他一顿饭钱。
老同学的话对李践是个很大的刺激，同时也从另一个角度提醒了他：能不能做一些更有价值的事情呢
于是就在辞职的一年后，也就是1992年的11月28日，李践与几个合伙人在翠湖边的一间小屋里，正式成立了风弛广告公司。
那时他并不知道广告怎么做，只是觉得别人能做成功，自己也行。
还是跆拳道帮了他的忙。
虽然还不太了解广告公司的运作流程，但是李践知道从哪里可以学到成功的广告公司运营经验。
在最初的半年里，李践将时间都花在去上海、北京的广告公司的考察与取经上。
虽然在昆明的年度广告公司经理上，他被嘲笑为“现在昆明市的广告公司还真容易进啊
就连‘疯子’（‘风弛’的谐音）也来凑热闹”时，有些惭愧，但是心里充满信心。
跆拳道要求快速。
行动要快，出手要快，出脚要快，所以一切都要敏捷，体育的竞争是速度的竞争。
在公司业务上也是这样，李践要求自己：别人拜访一个客户，他就拜访两个以上。
别人做事要一小时，他就半小时做完。
这就是效益，这就是时间管理。
学习到成功的方法，还需要脚踏实地的付出。
回归公司的李践开始用积极的心态，明确的目标，来管理公司的业务。
有了这种认识，李践相信不仅仅是做广告公司，做其它企业也是会成功的。
李践常说：学习的速度与前进的速度成正比，同样学习的速度是和成功的速度成正比。
1993年是中国经济发展较快的年头，同时也是媒体开放的年代。
李践通过考察发现许多大广告公司都是媒体公司。
媒体公司能够做大做强，是因为拥有自己的载体，赢得客户的信赖。
做户外媒体公司的念头也正是在这样的反思中成熟起来。
看准市场后，风驰广告公司仅仅用了8年时间，资产就从当初创业时的20万元增长到1.87亿元；年平均增长率为42%。
1998年，风弛公司成为云南省政府推荐的首家民营申报上市企业。
凭什么赚取李嘉诚的2.7亿
香港，2003年12月9日TOM集团（TOM.COM有限公司，股票代号：8001）宣布委任李践为旗下TOM户外传媒集团总裁。
作为新任TOM户外传媒集团总裁，李践在面临挑战的同时表示：TOM拥有良好的国际网络，稳健的财务管理，他将最大限度的发挥户外传媒团队的执行力，向国际一流水准的传媒企业模式看齐，将TOM户外传媒集团建成全中国第一大品牌。
从民营的广告公司到合资公司，从并购到全面掌管户外业务，李践的第三个人生转折点很快就来到了。
据和记黄埔有限公司有关负责人介绍，当初李嘉诚在中国大陆之所以选中风驰公司合作，并聘请李践作为TOM.COM传媒集团总裁，是因为李践的风驰公司资产增长率是最快的。
风驰公司一年做到云南省第一，三年做到西南第一，就证明他有一套非常有效的管理方法和赢利模式。
李嘉诚要找合作伙伴一定要找最优秀的人和最优秀的企业，只有集合一群最优秀的人才能做出了不起的事业，只有集合一个个最优秀的企业才能打造更加卓越的企业集团。
于是在2000年，经过多轮谈判，李嘉诚的TOM.COM公司出资2.7亿元收购了风驰广告公司49%的股份，使其成为TOM户外传媒集团的第一个子公司。
李践毫不讳言，正是将其创立的行动成功学理论全面运用于风驰的管理当中，整个公司才拥有了在外人看来几乎是不可思议的战斗力。
他介绍：“比如在昆明世博会期间，由于我们承担了市内主要的户外广告业务，需要在很短的时间内将户外广告布置到位，工作任务是非常繁重的。
为最终完成工作，我们的所有员工都自愿加班，连续工作48小时。
我们的员工在探索新的业务时，从来都会付出全部心血。
”今天，TOM户外传媒集团的大型看板总面积上升到37.70万平方米，经过并购及整合，，集团的户外媒体网络覆盖了100多个城市。
男人四十古语曰“三十而立，四十不惑，五十知天命”。
即将到来的2005年对李践来说，正值四十不惑。
他说“无论惑与不惑，关键在于心态。
人只要认准一个目标，坚忍不拔地去追求，曾经看不透的总能看透，曾经办不到的总能办到。
”这话虽然有点狂妄，但是对照他过去的经历倒也不算太过。
当然他也有“惑”，比如说到作为国际的广告人，英语和粤语常常使其陷于尴尬。
解决的办法只有学习。
李践说即使工作再晚回家他也要学习英语。
电视除了新闻之外，几乎和他无缘。
在电话采访的起初，李践以流利并且温雅的普通话对答如流，丝毫听不出曾经的口拙，这是他不断努力演讲的结果。
只是如此的对答如流却让记者有点扫兴，因为在媒体面前已是千锤百炼的李践，在他说话的时候更多的是想要告诉媒体什么，而不是他想说什么。
其实当一个人感觉到自己在述说的时候，他的声音和情感都是最好的，无须刻意修饰。
虽然四十岁对一个成功的男人来说还很年轻，但在朴实坦诚的表达自己这一点上，李践已经不再年轻。
从不懂广告到评选为“中国杰出广告人”；从一无所有到成为拥有3亿资产的风弛传媒的董事长；从说普通话都有些发憷到被评为“中国最具影响力的十大培训师”；从民营企业的老板到和记黄埔联营机构TOM户外传媒集团总裁，每一个角色的转化，都是一个从“惑”到“不惑”的过程。
如今，李践抱着一种奉献精神，在全国巡回演讲自己企业快速成长的奥秘，破译李嘉诚赚取大利润的策略。
一个企业除了自身的成功，还要对社会做出更大的贡献，这也是李践写作和演讲的初衷。
过去不等于未来。
面对记者的追问，李践更多谈到对TOM户外传媒的重新定位，目标是构建亚洲最大的户外传媒公司，定位是“大户外，大网络，一站式”。
因而需要建立统一品牌形象、统一的绩效管理模式，统一的价格系统，统一的财务和营运规则。
使其在2003年实现营业收入3.9亿的基础上，2004年实现5亿元的目标。
而首当其冲的是如何实现并购的14家国内户外媒体公司的资源整合。
李践在沉思。
李践语录关于武术绝招：我的武术老师告诉我他的绝招就是直拳，而且从第一天开始他就告诉我每天不低于五千次的训练，当我把这个直拳练到非常快速的时候，这就是绝招了。
开始我根本不相信老师交给的绝招。
后来在韩国练跆拳道，与世界第一号种子选手对话，才恍然大悟老师的话——他们把简单的动作练的不可替代，而往往简单的动作就是最常识的动作，最直接的动作、最致命的动作。
有没有绝招，有的。
任何事物都有关键和解决办法，而往往绝招就是常识，是最简单的方法。
而我们常规的人都误解，我们认为要复杂才能够厉害。
关于风弛管理：可以说有六个方面的特点，一是由过去自上而下的管理变成了由下而上的管理；二是由职位等于权力变成了知识等于权力；三是由控制走向了沟通；四是由追求规模向追求快速应变的转变；五是由过去的成功走向了创新的转变；六是从提高价值走向创造价值。
关于企业运营：第一，企业家最根本的使命是什么
把利润的使命要看清楚，像李嘉诚先生，他和我们的管理层开会，从来都是数字化，所谓的数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润，好像都是搞财务的人，难道他没有责任感吗
有，那是企业家资助社会，道德公共道德、责任道德，当我们在面对企业的经营环境当中，那是非常理性。
明确我们企业家和管理者他每天所做得工作使命是呢
那就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，败着为寇，成者为王。
第二，第一件事情描述的是你每天把时间花在哪里，你的价值就会在哪里。
我们把时间花在一些毫无价值的事情上，那价值就在那些地方。
如果把时间花在市场营销，如果把时间花在控制成本，如果把时间花在培养团队，如果把时间花在了解消费者、了解竞争对手、了解产品研发，所以价值就会在那个地方。
因而要把最主要的时间放在销售或者销售成本上，而且是第一时间。
关于成功日志：李践认为，人的成功取决于五个要素：一、积极的心态。
二、明确的目标。
三、有效的时间管理。
四、知行要合一。
五、不断地求知创新。
出自：李践中文站李践 主讲的教材：·做自己想做的人·假如今天是我生命中最后一天·全方位营销·赢销团队的管理与执行·如何销售·如何做公关营销·大客户的开发与服务 ·赚取大利润的16个忠告 ·绩效管理
马云、王健林、刘强东等知名企业家分别是什么学历
●人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。
——丁玲●我们以人们的目的来判断人的活动。
目的伟大，活动才可以说是伟大的。
——契诃夫●贫不足羞，可羞是贫而无志。
——吕坤●毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。
——培根●生活的理想，就是为了理想的生活。
——张闻天●一个能思想的人，才真是一个力量无边的人。
——巴尔扎克●理想的人物不仅要在物质需要的满足上，还要在精神旨趣的满足上得到表现。
——黑格尔●一个没有受到献身的热情所鼓舞的人，永远不会做出什么伟大的事情来。
——车尔尼雪夫斯基●我们爱我们的民族,这是我们自信心的源泉。
──周恩来●一身报国有万死，双鬓向人无再青。
——陆游●总有一天，真理会取胜。
即使真理在他一生中未能得到胜利，为了坚持真理也会使他变得更好，更加聪明。
——赫胥黎●拳头打不倒真理。
——高尔基●人的天职在于勇于探索真理。
——哥白尼●路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
——屈原：《离骚》●我们是国家的主人,应该处处为国家着想。
——雷锋●怀疑并不是缺点。
总是疑，而并不下断语，这才是缺点。
——《鲁迅全集》●我从来不把安逸和快乐看作是生活目的本身——-这种伦理基础，我叫它猪栏的理想。
—爱因斯坦●发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚信自己发现的意义，并把研究继续下去。
——贝弗里奇●遭冤狱，受迫害，无损于一个人的名望，你不能使真理和正直受到任何损伤。
要给别人脸上抹黑不是件好玩的勾当，一不小心，害人者自己弄得满身肮脏。
——《枷刑颂》●在我所讲的一切中，我只是探求真理，这并不是仅仅为了博得说出真理的荣誉，而是因为真理于人有益。
——爱尔维修：《十八世纪法国哲学》●人生最高之理想，在求达于真理。
——李大钊●一个人只要肯深入到事物表面以下去探索，哪怕他自己也许看得不对，却为旁人扫清了道路，甚至能使他的错误也终于为真理的事业服务。
——博克：《西方美学史》●许多伟大的真理开始的时候都被认为是亵渎行为。
——萧伯纳●认识真理的主要障碍不是谬误，而是似是而非的真理。
——列夫·托尔斯泰●若是一个人不知真理，只在人们的意见上捕风捉影，他所做出来的文章就显得可笑，而且不成艺术了。
——柏拉图：《文艺对话集》●真理是在漫长地发展着的认识过程在被掌握的，在这一过程在，每一步的直接继续。
——黑格尔●真理常常藏在事物的深底。
——席勒●真理的旅行，是不用入境证的。
——约里奥·居里●即使通过自己的努力而知道一半真理，也比人云亦云地知道全部真理还要好些。
——罗曼·罗兰●珍珠是不会浮到水面上的，要寻找它，必须冒着生命危险潜到水里。
——弗洛列斯坦●我不知道世上的人对我怎么评价。
我却这们认为：我好象是在海滨上玩耍，时而发现了一块光滑的石子儿，时而发现了一个美丽的贝壳而为之高兴崐的孩子。
尽管这样，那真理的海洋还神秘的展现在我们面前。
——牛顿●青年呵
你们临开始活动以前，应该定定方向。
比如航海远行的人，必先定个目的地，中途的指针，总是指着这个方向走，才能达到那一个目的地的一天，若是方向不定，随风飘转，恐怕永无达到的日子。
——《李大钊选集》●只要你追求真理，真理就会在你胸中燃烧。
——河原崎长十郎 经典语录2022●人的价值并不取决于是否掌握真理或者自认为真理在握，决定人的价值的是追求真理的孜孜不倦的精神。
——莱辛●和个训练有素的思想家的主要特点在于，他不在佐证不是的情况下轻易做出结论。
——贝弗里奇●共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。
——奥斯特洛夫斯基1. 未必钱多乐便多，财多累己招烦恼。
清贫乐道真自在，无牵无挂乐逍遥。
2. 一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。
3. 心量狭小，则多烦恼，心量广大，智慧丰饶。
4. 择善人而交, 择善书而读, 择善言而听, 择善行而从。
5. 静坐常思己过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和，欲进步需思退步，若着手先虑放手，如得意不宜重往，凡做事应有余步。
持黄金为珍贵，知安乐方值千金，事临头三思为妙，怒上心忍让最高。
切勿贪意外之财，知足者人心常乐。
若能以此去处事，一生安乐任逍遥。
6. 处事不必求功，无过便是功。
为人不必感德，无怨便是德。
7. 平安是幸，知足是福，清心是禄，寡欲是寿。
8. 人之心胸，多欲则窄，寡欲则宽。
9. 宁可清贫自乐，不可浊富多忧。
10.受思深处宜先退，得意浓时便可休。
11.势不可使尽，福不可享尽，便宜不可占尽，聪明不可用尽。
12.滴水穿石,不是力量大,而是功夫深。
13.平生不做皱眉事,世上应无切齿人。
14.须交有道之人,莫结无义之友。
饮清静之茶，莫贪花色*之酒。
开方便之门，闲是非之口。
15.多门之室生风，多言之人生祸。
16.世事忙忙如水流，休将名利挂心头。
粗茶淡饭随缘过，富贵荣华莫强求。
17.“我欲”是贫穷的标志。
事能常足，心常惬，人到无求品自高。
18．人生至恶是善谈人过；人生至愚恶闻己过。
19．诸恶莫做，众善奉行，莫以善小而不为，莫以恶小而为之。
20．莫妒他长，妒长，则己终是短。
莫护己短，护短，则己终不长。
21．做事不必与俗同，亦不宜与俗异。
做事不必令人喜，亦不可令人憎。
22．世上有两件事不能等：一、孝顺。
二、行善。
23．存平等心，行方便事，则天下无事。
怀慈悲心，做慈悲事，则心中太平。
24．生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。
原谅别人，就是善待自己。
25．平生无一事可瞒人，此是大快。
26．“恶”，恐人知，便是大恶。
“善”，欲人知，不是真善。
27．扶危周急固为美事。
能不自夸，则其德厚矣
28．遇顺境，处之淡然，遇逆境，处之泰然。
29．是非天天有，不听自然无。
30．五官刺激，不是真正的享受。
内在安祥，才是下手之处。
31．人为善，福虽未至，祸已远离；人为恶，祸虽未至，福已远离。
32．不妄求，则心安，不妄做，则身安。
33．不自重者，取辱。
不自长者，取祸。
不自满者，受益。
不自足者，博闻。
34．积金遗于子孙，子孙未必能守；积书于子孙，子孙未必能读。
不如积－阴－德于冥冥之中，此乃万世传家之宝训也。
35．积德为产业，强胜于美宅良田。
36．能付出爱心就是福，能消除烦恼就是慧。
37．身安不如心安，屋宽不如心宽。
38．罗马人凯撒大帝，威震欧亚非三大陆，临终告诉侍者说：“请把我的双手放在棺材外面，让世人看看，伟大如我凯撒者，死后也是两手空空。
39．梦中冥冥有乐趣，觉后空空无大千40．儿孙自有儿孙福，莫为儿孙做远忧。
41．情生智隔。
42．征服世界，并不伟大，一个人能征服自己，才是世界上最伟大的人。
43．把自己的欲望降到最低点，把自己的理性*升华到最高点，就是圣人。
44．嫉妒别人，仇视异己，就等于把生命交给别人。
45．一个人如果不被恶习所染，幸福近矣。
46．诽谤别人，就象含血喷人，先污染了自己的嘴巴。
47．恨别人，痛苦的却是自己。
48．人之所以平凡，在于无法超越自己。
49．大肚能容，断却许多烦恼障，笑容可掬，结成无量欢喜缘。
50．改变自己，是自救，影响别人，是救人。
51．谎言像一朵盛开的鲜花，外表美丽，生命短暂。
52．唯其尊重自己的人，才更勇于缩小自己。
53．人不求福，斯无祸。
人不求利，斯无害。
54．智者顺时而谋，愚者逆时而动。
55．常常责备自己的人，往往能得到他人的谅解。
56．见己不是，万善之门。
见人不是，诸恶之根。
57．学一分退让，讨一分便宜。
增一分享受，减一分福泽。
58．念头端正，福星临，念头不正，灾星照。
59．善人行善，从乐入乐，从明入明。
恶人行恶，从苦入苦，从冥入冥。
60．心慈者，寿必长。
心刻者，寿必促。
61．骨宜刚，气宜柔，志宜大，胆宜小，心宜虚，言宜实，慧宜增，福宜惜，虑不远，忧亦近。
62．苦口的是良药，逆耳必是忠言。
改过必生智慧。
护短心内非贤。
63．你目前拥有的，都将随着你的死亡而成为他人的。
那为何不现在就布施给真正需要的人呢
64．人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
65．人生最大的敌人是自己。
人生最大的失败是自大。
人生最大的愚蠢是欺骗。
人生最可怜的是嫉妒。
人生最大的错误是自卑。
人生最大的痛苦是痴迷。
人生最大的羞辱是献媚。
人生最危险的境地是贪婪。
人生最烦恼的是争名利。
人生最大的罪过是自欺欺人。
人生最可怜的性*情是自卑。
人生最大的破产是绝望。
人生最大的债务是人情债。
人生最大的罪过是杀生。
人生最可恶的是淫*乱。
人生最善良的行为是奉献。
人生最大的幸福是放得下。
人生最大的欣慰是布施。
人生最大的礼物是宽恕。
人生最可佩服的是精进。
人生最大的财富是健康。
人生最高的享受是学佛。
人生最大的快乐是念佛。
66．心好命也好，富贵直到老。
命好心不好，福转为祸兆。
心好命不好，祸转为福报。
心命具不好，遭殃且贫夭。
心可挽乎命，最要存人道。
命实造于心，祸福为人招，信命不修心，－阴－阳恐虚矫。
修心亦听命，天地自相保。
67．寡言养气，寡事养神，寡思养精，寡念养性*。
68．改变别人，不如先改变自己。
69．感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志。
感激欺骗你的人，因为他增进了你的见识。
感激鞭打你的人，因为他消除了你的业障。
感激遗弃你的人，因为他教导了你应自立。
感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力。
感激斥责你的人，因为他助长了你的定慧。
感激所有使你坚定成就的人。
70．凡夫迷失于当下,后悔于过去.圣人觉悟于当下,解脱于未来。
71．节欲戒怒，是保身法，收敛安静，是治家法，随便自然，是省事法，行善修心是出世法。
守此四法，结局通达。
72．人生就象一场戏，因为有缘才相聚。
相扶到老不容易，是否更该去珍惜。
为了小事发脾气，回头想想又何必。
别人生气我不气，气出病来无人替。
我若气死谁如意
况 且伤神又费力。
邻居亲不要比，儿孙琐事由他去，吃苦享乐在一起，神仙羡慕好伴侣。
73．忍人所不能忍，行人所不能行。
名：“大雄”。
故名：“大雄宝殿”。
即佛也。
74．忍耐好，忍耐是奇宝。
一朝之念不能忍，斗胜争强祸不小。
忍气不下心病生，终生将你苦缠绕，让人一步有何妨，量大福大无烦恼。
75．寒山问拾得：世人有人谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、jian我，我当如何处之
拾得曰：只要忍他、避他、由他、耐他、不要理他，再过几年，你且看他。
76．忍一时，风平浪静，退一步，海阔天空。
77．恶是犁头，善是泥，善人常被恶人欺，铁打犁头年年坏，未见田中换烂泥。
78．气是无明火，忍是敌灾星，但留方寸地，把于子孙耕。
79．你能把“忍”功夫做到多大，你将来的事业就能成就多大。
80．屈己者，能处众，好胜者，必遇敌。
81．事不三思总有败，人能百忍自无忧。
82．是非以不辩为解脱，烦恼以忍辱为智慧，办事以尽力为有功。
83．万事得成于忍，与其能辩，不如能忍。
84．伤人之语，如水覆地，难以挽回。
85．时时好心，就是时时好日。
86．话多不如话少，话少不如话好。
87．得理要饶人，理直气要和。
88．不怕事多，只怕多事。
89．真正的布施，是把烦恼、忧虑、分别、执着、通通放下。
90．一念放下，万般自在。
91．学佛就是学做人。
佛法，就是完成生命觉醒的方法，修行，就是修正自己的行为、思想、见解。
92．圣人求心，不求佛；愚人求佛不求心。
93．凡夫转境不转心。
圣人转心不转境。
94．知“因果”即知进退。
知佛法，即得开心果。
95．欲知过去世，今生受者是。
欲知来世果，今生做者是。
96．若真修道人，不见世间过。
97．智者知幻即离，愚者以幻为真。
98．世间有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。
99．学佛的孩子不变坏，学佛的老人不痴呆，学佛的少年永不败。
人生格言精选（最合适的，才是真正最好的） 我们为什么而活着-为快乐，什么样的人最美——自信的人；所以我们不但快乐，而且自信。
心能知，有情能爱，有缘能聚，有梦能圆。
当一个人看清自己的航行路线是多么迂回曲折的，他最好依靠自己的良心作为领航员。
而知道在适当的时候自动管束自己的人，人才能获得真正的心态平衡，也才可能拥有幸福的家。
互相宽容的朋友一定百年同舟； 互相宽容的夫妻一定百年共枕； 互相宽容的世界一定和平美丽。
年轻的情怀，喜欢一个人,爱一朵花，其实并没有错，在我们长大过程中；只要爱过，喜欢过就是美丽的。
人生的聚会是一种缘分，有时分离也是一种爱的祝福。
你笑，全世界都跟你笑；你哭全世界只有你一个人哭钱可以兴德，也可以败德。
如果我们都以一颗善良的心去帮助那些需要帮助的人。
那我们就会发现 世界上存在许多比金钱高尚得多，也珍贵得多的东西。
已经失去的不妨让它失去，至少不再耽于等待。
生命是属于你的，你应该根据自己的愿望去生活。
( 人生哲理名言 )你在一生中，可以有所作为的时候只有一次。
那就是现在，然而，许多人却在悔恨过去和担忧未来之中浪费了大好时光。
一个人要知道自己的位置，就像一个人知道自己的脸面一样，这是最为清醒的自觉。
洗尽铅华总是比随意的涂脂抹粉来得美。
所以做能做的事，把它做的最好，这才是做人的重要。
你最痛苦的时候，窗外有小鸟在快乐地歌唱； 每一个人都期待着一份至死不渝的感情。
但要明白，感情如房子，建造时偷工减料就会成危楼；年久失修莫名其妙就会长出壁癌，有时因原来施工不良就会漏水；有时一场一大台风会吹破玻璃；有时也可能遇上地震来摧残。
如果没有放火逃生设备也不小以应变。
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还有所有的房子都一样，即使是监狱，也有一扇可以进出的门。
人生没有十全十美，如果你发现错了。
重新再来，别人不原谅你，你可以自己原谅自己。
千万不要用一个错误去掩盖另一个错误。
人生里面总是有所缺少，你得到什么，也就失去什么，重要的是你应该知道自己到底要什么。
追两只兔子的人，难免会一无所获。
河流之所以能够到达目的地，是因为它懂得怎样避开障碍。
你最快乐的时候，有人正受着病魔的折磨，和死亡搏斗，挣扎。
世界总是一样的，只是我们的心情和遭遇不一样而已。
财富是一种寄存，钱再多，你也不能带到棺材里去； 情爱是一种寄存，人之亡之，情之焉附
权位是一种寄存，无论你怎样叱咤风云，却不能逃出最终的交替； 即使是生命本身，也不过是寄存于这个星球上的匆匆过客。
而这个星球，本身充其量也就是造物主为人类建造的一间小驿站。
( 励志名言 )最好的，不一定是最合适的；最合适的，才是真正最好的。
人活着的意义应当是在过程，而不是结论。
所以一个人不应该以自己的经验和观点去影响另一个人，何况他不是你，你也不是他。
每一个人成长的过程都不一样，人生的酸甜苦辣应当自己尝一尝，尝试才是人生。
摩菲定理：任何事情只要能往坏的方向发展，就一定往那个方向发展。
尔能提定律：有些事情，只要一提起。
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如果是件好事，肯定错过； 如果是件坏事，必然发生。
期望的非互逆定律：不希望发生的事结果便不发生， 希望发生的事情其实现不了。