母亲节，服装店促销广告词怎样写。
1、优惠券优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。
方案一在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。
方案二大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。
一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
方案三可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。
2、现金折扣打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。
而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。
方案一在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。
方案二不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。
只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。
方案四举办一季一次，特价销售季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉，例如春季来到，可以退出冬季换季服装促销活动。
3、赠买赠是除现金折扣外应用最多的一种服装市场销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。
目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。
在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产。
方案一在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。
方案二进行买即赠的活动。
赠品的选择以与服饰相关的产品为宜。
如拖鞋纸巾绣花包精美桌布靠垫等家居用。
方案三寻找真钻服饰活动。
在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明中奖谢谢字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。
此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。
方案四买即赠二十万，购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。
4、试用样品免费试用试用样品免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过本店服饰或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。
此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。
方案一退出主题活动，提前公示在约定好的某一天限定数量消费者交等值零售价格将获得本店一套服饰试穿，试穿期末不满意者无条件退货。
方案二在某个特别节日针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体推出的主题活动，前十名给予免费赠送。
并提附加要求在随后的品牌宣传中加以运用。
引自创意资讯680.com一、限时抢购 商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。
二、抽奖促销 是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重 复购买，达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。
采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。
三、特价周期 固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。
对于比较大的店 铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。
四、折上折 有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。
店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。
五、直接打折 在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。
乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
六、场外促销 场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。
如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要 多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。
如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。
七、新品促销 内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。
八、节日促销 中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销 售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。
最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。
九、主题促销 主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。
如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感 。
有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。
基本上，两个不对等的品牌之 间是很难开展联合促销的。
十、联合促销 服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。
这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是 一个不错的方式。
但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。
另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。
十三、会员促销 目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员(更多精彩尽在世界工厂频道)，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。
还有会员的其它促销比如 对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
十四、特价专区 很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的 宣传内容。
十一、消费券 消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。
这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。
可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折， 会员才八点五折，就不行。
可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。
十二、买赠 从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。
在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送 的礼品的金额不大。
如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
0引自酷有
服装店如何做母亲节活动，主题以感恩的心。
感谢阳光，感谢天地；感谢相逢，感谢赐予；感谢今天的拥有，感谢忙碌的上帝；感谢明天的风雨，感谢相濡以沫的你。
——在感谢中，慢慢学会，珍惜甜蜜。
”这是我在一个FLASH MV中所看到的一段话，细细琢磨起来，觉得意义颇深，文字当中所表达的一切不正是我们都曾经历过而现在也都拥有的吗
能够沐浴在阳光下，能够漫步在城市和乡间，能够与久别的亲人相聚、重逢，能够有着自己的一翻成就，能够与亲密的爱人相伴等等这世间最为平凡又最为普通的事情，然而为何要对这看似平凡的一切心存感谢呢
现实当中，我们不是早以对这一切习惯了吗
是啊，习惯、理所当然掩饰了一切的来之不易，在我们尽情的享受着这一切的同时，唯独忘记了感恩。
“谁言寸草心，报得三春晖”：“滴水之恩，当涌泉相抱”：“得人恩惠，永世不忘”等等这千古留传下来的成语，告诉我们的不也就是要感恩吗，可是，我们却时常忘记了，无论生活还是生命，都需要感恩。
十大母亲节礼物排行榜，是哪十大
送给母亲一句祝福，感恩母亲。
怎么操作新品牌呢
有关于促销打折的
高分求教
拿你自己去买东西相比，你对什么促销信息感兴趣
满多少送多少、多少折起、满多少送什么、满多少送优惠卷，其实打折促销是很正常的事情，其主要目的还是在节假日人流量多的时候增加销量的一种手段，熟话说“薄利多销”嘛，别以为打折了会降低你衣服的档次，试问现在哪个品牌的服装在节假日不会有相应的活动
别人的方法不一定实用，但可以借鉴，然后根据你自己的情况（比如客户人群，消费能力等等问题）做一个促销吧，相信会有不一样的收获，还有你既然有实体店，可以试着开个网店，做好了说不定比你实体店还卖得好，我就想做网店可惜没货源~~下面是别人的一些观点： 有服装店销售专家曾经说过，服装店促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。
服装店销售专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。
面对竞争，逃避只能是坐以待毙。
因此搞好服装店促销非常必要! 如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。
消费者越来越“随心所欲”。
因此，精心策划各种形式的服装店促销相当重要。
我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。
而在具体策划上，有几项工作必须做好： 1、服装店促销需要准确定位，主题鲜明。
到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定服装店促销的最佳的促销方案。
除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。
最好比对手早三天，以免被对手抢先。
再好的策划也要把握好时机。
4、营造好服装店促销现场氛围。
如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。
6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。
最后，服装店促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成（双休日为准）。
其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。
现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享： 服装店促销实施一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。
我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
服装店促销实施二：巧妙的“红包”。
按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。
初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。
而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。
事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。
其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。
口头传播是最好的广告了。
中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏
服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗? 服装店促销实施三：别致的礼品。
搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。
顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。
从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。
因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。
以下是我以前成功操作过的几个方法： 根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。
及时启动季末让利工程。
让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。
当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。
同时也可以进行巧妙的捆绑销售。
活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。
不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。
根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。
促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。
一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。
当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。
大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。
值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。
为啦减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。
替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。
我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。
这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。
中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏
服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?
谁能帮我找到樋口一叶的《青梅竹马》
闪动在树梢上的阳光已与冬日的阳光大相径庭。
天空是那么晴朗亮丽，恍若在庭院的对面便延展着一片湛蓝的大海。
不知不觉之间，登门造访的已经是春天了，那种“似乎会捎来幸福的春天”。
然而，今年的春天却恰恰相反，让人感到它明天就会把幸福一下子掳走似的…… 直美把椅子搬到梅花树下，仿佛要避开家中的喧闹一般，茫然地呆坐在那里。
姐姐的婚事是在去年年末定下来的，打那以后直美突然讨厌起姐姐来了。
姐姐百般地安慰直美，怀着愧疚而又凄凉的心情。
但姐姐越是那么做，直美就越是觉得她虚情假意，因而更是耍开了性子。
今天是直美最最害怕的姐姐出嫁日——但这一天终于降临了。
将有一个新哥哥倒也不是一件坏事，但这种快乐远远比不上失去了姐姐——姐姐不再只属于自己一个人的那种怆痛。
梅花大都早已绽放了。
或许是因为处于庭院东角的向阳地段吧，那儿的梅花总是在人日节①前夕不约而同地一并开放。
-------- ①阴历正月初七，五大节日之一。
“阿直，阿直。
” 英子趿着高齿木屐走了出来。
她僵硬地竖起脖子，就像是珍惜一件贵重的易碎品一样，小心翼翼地保护着她头上梳着的一种名叫文金高岛田①的发型。
-------- ①一种发髻高耸的日本妇女发型，婚礼等时多流这种发型。
“你干吗那么糊涂呢
” “我明白着呐……” “是吗
那就好……喂，这下该轮到阿直去化妆了。
山井先生正等着你呐。
” “……又不是我要出嫁，才犯不着打扮得那么漂亮呐。
” “哎，瞧你，还在耍性子。
” “要知道，姐姐你……” 一直憋在心中的悲哀和小小的怨恨此刻已经冲决了堤坝，使她顾不得体面，一下子把脸埋在英子的袖子里大哭了起来。
英子静静地拥着她的肩膀说道： “对不起，我们和好如初吧，你就高高兴兴地送我出嫁吧。
我一辈子都是阿直的姐姐，而不可能是任何别人的姐姐。
” “你撒谎，撒谎
” “这次我成了对方家里的人以后，那边也有一个叫我姐姐的妹妹，但那仅仅是名义上的罢了。
——只有阿直和我是喝同一个母亲的乳汁长大成人的，是世上谁也不能替代的骨肉姐妹，对个
难道你以为我看见阿直悲伤的样子能够无动于衷吗
” “那么，你不出嫁不是最好吗
” “所以我说，阿直还是糊涂着呐。
” “要是我是姐姐的话，这种时候是决不会嫁到别人家去的。
” 英子就像是非常为难似地凝视着直美，说道： “不过，等我走了以后，过不了多久就会有一个新妈妈来咱家的，其中的道理我不是对你说了很多吗
据说是一个很不错的母亲呐……” “我才不要什么新妈妈……” “尽管你现在那么说，可过不了多久，你就肯定会喜欢上新妈妈的，甚至把我也忘得一千二净……” “为什么姐姐在，新妈妈就不能来呢
” 英子低下了她那梳着沉甸甸的高岛田发型的头，只是笑而不语。
发油的气味直扑鼻孔。
她刚刚化好了出嫁仪式上的浓妆，脖子附近也打上了白粉。
如果让如此漂亮温柔而又体贴入微的姐姐去了别人家，不免有一种吃了大亏的感觉。
但在姐姐的安抚下，直美终于破涕为笑，打趣地说道： “姐姐，行个最高敬礼给我看
” “是给阿直行礼吗
” “嗯” “那么一来，你就会原谅我了吧
” “才不呐。
反正你今天一整天都要鞠躬行礼的，所以，就当作是一种练习吧。
至于做得好不好，就由我来评判好啦。
” 想到这种孩子气十足的游戏也只能到今天为止了，英子竟萌生了一种依依不舍的感觉，说道： “好吧。
” “行最高敬礼
” 直美模仿着学校举行仪式时教务主任发号施令的样子，煞有介事地喊道。
英子低下被发油涂抹得锃亮锃亮的头，郑重其事地行了个礼，躬着的身体仿佛一下子变成了两半。
刻有家徽的银制扁簪在阳光下熠熠闪光。
“向前看
” 直美精神抖擞地喊道，但语尾却在微微地颤抖。
不知为何，她总觉得姐姐是那么招人疼爱，而自己却又是那么可悲…… 英子有些痛苦地扬起了她那涨得通红的脸庞。
“哎，真沉啊，重得我连脑袋都抬不起来了。
” “该是吧。
我估摸着就会是那个样子，所以才故意整治姐姐的。
” “你真坏。
” “谁叫姐姐那么神气的，以为自己要出嫁了，就做出一副见外的样子。
” “小姐，你们俩怎么啦
帮忙化妆的人一直在等着呐。
”阿松忙得个心急火燎，不由得厉声喊叫道。
姐妹俩面面相觑，窃笑着走进了屋子里。
内室的廊子里放着一面穿衣镜，美容院的人正在那儿烘毛巾。
房间的折叠衣架上耀眼地悬挂着艳丽的衣裳，浅筐里摆放着内衣、短布袜，细腰带和窄腰带，还有小袖上的束带、和服带子里的衬垫等，从头到脚，应有尽有。
梳妆台前面的盒子里放着一个漂亮的雕刻发髻。
惟有这件物品是姐妹俩已故母亲年轻时用过的遗物。
“母亲就是把它插在头发上出嫁的，这次我又戴着它……”出嫁之日，对母亲的怀念之情激荡在英子心中，使她百感交集，无限感慨…… 离开生养自己的家庭，而置身于另一个新家之中，不断地改变和磨练自己——对于身为女人的这种命运，与其加以祝福，还不如视之为一种果敢的壮举而加以赞美吧。
这是男人毋需面对的境遇——也许可以说，女人一生中拥有第二次诞生，这既是一种巨大的喜悦，也是一种巨大的悲哀吧。
“喂，那就先给那位小妹妹做头发吧。
” 穿着白色工作制服的山井先生一边等着助手磨好剃头刀，一边让直美坐在了镜子面前。
英子在后面的椅子上津津有味地注视着镜中的妹妹。
“哎呀，长得多浓的黑发呀
……过不了多久就会出落成一个像姐姐那样的漂亮新娘吧。
只把侧面的头发烫卷呢
还是把后面的头发也一起烫卷呢
”山并回头看着英子，用半带商量的口吻问道。
“是啊，阿直自己是怎么想的呢
” “随便怎么样都行。
只要好看就行。
” “瞧，你那么爱漂亮，可刚才还说什么又不是我要出嫁，犯不着打扮，来故意和我作对。
” 山井长年累月奔走干各个家庭之间，对这种场面早已是见惯不惊了，所以颇为圆滑地说道： “前些日子，在某个府上，做妹妹的一方就这样说了：如果一味和姐姐的日本情调竞争的话，自己是肯定会败下阵来的，所以干脆采用现代风格好啦。
结果把头发烫了，还穿上一条袒胸裙，俊俏得让人刮目相看……据说就是在姐姐的婚礼席上，妹妹的婚事也定了下来。
说来也是，幸福之神总是在某个意想不到的地方恭候着年轻的姑娘们呐……重要的是，平常就得注重自己的仪容。
” 他一边做着对美容师不无好处的宣传，一边娴熟麻利地把烫发钳夹在了直美的头发上。
“瞧，阿直这下就显得大人气了不少。
如果再穿上长袖和服，个了会显得更高挑更苗条的。
” “那我就代替姐姐去出嫁吧。
” “如果能代替的话，那敢情好……” “你虽然嘴上那么说，可每次”三越百货店的人来推销时，姐姐就兴奋得一会儿把花布披在肩上打量着，一会儿把腰带展开来端详着，乐得个不得了。
” 英子的脸上顿时泛起了红晕，说道： “因为是女人呗。
漂亮的衣裳无论什么时候看，都让人高兴呐。
” “可我尽拣姐姐的旧衣服穿，心里憋气得很呐。
” “哎，你又在欺负人了。
” 山井一边熟练地剪掉直美脖子上的头发，一边说道： “姐妹俩要拌嘴就拌个够吧。
今后好长一阵子想拌都拌不成了。
听了这话，直美不禁想到了姐姐离去后的日子，倏然间感到黯然神伤。
姐妹俩的视线在镜子里相遇了，但谁都绷着一张脸，一笑也没有笑。
沐浴着早春午后的紫色光线，汽车径直驶向婚礼的会场。
在领头的汽车上，英子被媒人们簇拥着，露出雪白的衣领，展示着美丽的头发。
直美与父亲，还有前来帮忙的伯父伯母，一起坐在后面的车上，用眼睛追踪着姐姐的倩影，怎么也无法摆脱那种“失去了姐姐”的悲怆感。
刚才，父亲还对已经穿好新娘服装的姐姐这样说道： “英子，你这就去和母亲道个别吧。
从今以后，你再也不能回到这个家里来了。
你一定得好好记住：除了濑本家，你已经没有别的家可言了。
” 听了父亲的这番话，姐姐不禁潜然泪下。
见此情景，父亲把手巾默默地递给了姐姐。
……姐姐也一声不吭，用手巾捂住化了妆的脸，久久地伫立在佛龛前面向母亲的遗像参拜作揖。
直美在记忆的荧屏上一遍又一遍地重放着那尚未从眼前消失的情景，听凭汽车在街道上飞快地疾驰。
那天夜里——以及那以后的第2天、第3天，姐姐都没有回来。
或许她再也不会回来了，回到她们俩多少年来厮守在一起，吵了架又和好，和好了又吵架的这个房间里。
好多天以来，直美都独守着陡然变得宽敞空旷的房间，禁不住想嚎啕大哭。
最让她为难的首先是学校的作业。
今天又带回来了她最为棘手的英语作文题目，以致于她在回家的路上一直惴惴不安。
脱下校服换成夹克衫以后，直美无可奈何地坐到了桌子前面。
这时，从大门那边传来了谁的叫声： “直美，直——美——” “哎——谁呀
”直美趁机站起来走了过去，“哦，原来是久里啊。
请进来吧，正好来帮帮我。
” 那个面带微笑的快活少女是隔壁家的姑娘，名叫久里清子。
她的个子比直美稍高一点儿，看起来就像是要年长一岁光景，可事实上，两个人却是同年的。
直美上的是公立女子学校，而清子上的是私立女子学校。
虽然学校不同，但两个人却是性情相投的好朋友。
到了4月份，她们就要升上久已盼望的二年级了。
“姐姐走了以后，最让我头疼的就是外语课和裁缝课。
” “哎，也真够可怜的。
以前你也过于依赖你姐姐了，就好像是雇了个家庭教师似的，如今也算是一种惩罚吧，你只能辛苦些了。
”清子一本正经地奚落着直美，她把脚伸到向阳的廊缘，用手指着随意弃置在进门处的踏脚石前面的盆景，突然问道，“哎呀，那是什么
就是那像红萝卜的叶子一样茂盛的东西……” “你不知道吗
在新年时，它们还受到了百般的呵护，如今却落得……” “那么说来，正经是开过花了吧
” “是的，一旦观赏完美丽的花朵，就再也没有人去管它了，于是父亲就把它一直撂在了那里。
而阿松也佯装不知，每天早晨都把灰尘往那儿扫……要是姐姐还在的话，这些花草也不会如此遭殃吧。
” “英子真是个好人呐。
”清子就像是在回忆着英子的音容笑貌似地说道，“即使在我们学校里她也是有口皆碑的。
你姐姐她在同窗会当干事，对吧。
所以，她常常去找老师们商谈事情。
我们低年级的学生经常有事无事地在接待室附近转悠，为的是能一睹她这个漂亮前辈的风采，可见她多有人缘啊。
” “姐姐只从旅行地给我寄来了简短的明信片……而且落款也不是森英子，而是堂而皇之地写着嫩本英子这个名字。
我真是愤慨无比……” “真讨厌，改姓什么的。
她是叫濑本英子吧
倒还不算是一个糟糕的姓，蛮幸运的。
倘若嫁到什么熊泽家、或是穴山家的话，我会代表她的母校，毅然决然地表示抗议呐。
” 在她们拉拉杂杂地闲聊时，时钟已敲响了3点。
“喂，请到里面去看看我的英语作文吧。
” 直美拽住清子的手，走进了学习室。
“出的什么题目
” “是自由命题。
我刚才还斗胆地想，要写一首富有春天特色的诗歌呐。
” “诗歌
用英语写
”清子吃了一惊道，“那不是难上加难吗
……如果只是写什么花儿开了，鸟儿鸣叫，小河流淌之类的东西，那可是没劲儿透了哟。
” “无论我的英语比教会学校的学生差多少，也不至于那么可怜吧。
” 清子觉得很滑稽，笑了起来，接着又大声地唱起了英语歌。
直美翻开笔记本，忽而在上面写着什么，忽而又用擦子拚命地擦拭掉，过了一会儿她问清子道： “怎么样……有什么错误没有
” 直美的作文是—— 浅春 樱贝被冲向海滨的午后 比鲜花和鸟鸣 更让我感受到春天的迫近。
春天无处不在。
但是—— 倘若我不时时营造 能够感受春天的心灵， 春天便无处觅寻。
要把这首诗翻译成英语，对于刚刚升上2年级的直美来说，无论怎样依靠日英辞典，也都不是一件易事。
“哎，你写得挺棒呐。
”清子吃了一惊，一边大声地朗读着，一边说道，“这也是受了你姐姐熏陶吧
” 直美一副严肃的面孔说道： “清子……对不起，这是姐姐留下的日记中的一节呐。
” 清子滴溜溜地转动着一双大眼睛说道： “我正琢磨着，这首诗写得多别致呀。
——想必英子的日记一定写得很棒吧
” “等考试结束后，我想在假期里好好地读一读，到时候我也让你一起看吧。
” “不过，随便翻阅别人的日记，这妥当吗
” “要知道这是姐姐送给我，叫我读的呐。
” “我也挺喜欢日记的。
现在伟人们的日记常常印刷成册大量出版呐。
我看见了好多广告。
” “我姐姐说她喜欢樋口一叶①的日记。
” -------- ①樋口一叶（1872－1896），日本著名女小说家。
主要作品有《青梅竹马》等。
“不过，比起一叶，倒是英子与我们更亲近一些。
日记嘛，还是自己熟识的人写的更有趣。
看她想了些什么做了些什么，读起来真是妙趣横生。
” “那就请再等等吧。
我会在4月里把它整理好的。
” “你不想用彩带把它订缀在一起，做成一本漂亮的书吗
” “是啊——不过，你别尽让我想一些好书，还是先想法对付一下明天的英语作文吧。
” 然后两个人伏案对坐着，一边思考一边开始写春天的作文。
枝繁叶茂的侧金盏花被弃置在日照渐稀的庭院里，徒然地叹息着春色。
俗话说“好了疮疤忘了痛”，学年末考试的辛苦刚刚过去，剩下的便只是毕业典礼和升级的准备工作了。
于是，校园内开始弥漫着恬静的花香…… 一些性急而巨高年级有“干姐姐”的学生，已经辗转弄到了下一学年的教科书，正满面春风地浏览着二年级的国语课本。
恰恰就是这种人在进入新的学期以后，不但没有体现出预习课本的功效，反而因失去了内心的紧迫感，导致了学习成绩的下降。
直美的学校与教会女子学校不同，因为是公立的，所以，国语作为主要学科，难度很大。
在这种公立学校里，纪律严明，校风朴实，以勤勉为宗旨，因而与教会学校相比，那种所谓的“干姐妹”和“同性密友”式的交往并不那么招人耳目。
即使是校内的信件来往，也完全奉行的是秘密主义。
对于“于姐妹”，尽管大家都装出一无所知的天真样子，事实上却也相当盛行。
因此，学校笼罩在一层古板僵化的氛围之中。
尽管才女辈出，但却缺乏教会学校那种浸润着浪漫色彩的明朗空气。
与出嫁的姐姐那种抒情的性格相反，直美属于勇敢好胜而又富于理性的另一种性格。
之所以选择公立学校，也是缘于直美自身的爱好。
如果选择姐姐英子的母校，她原本是可以轻而易举就入学的，但她却特意接受了竞争倍率为7比1的选拔考试，并以第11名的成绩跨入了这所学校的大门，可见她也是才女中的一员。
而且她对交往的朋友也是精心甄选，所以，亲密的伙伴几乎全都是清一色的优等生。
在习字课以前，安子递给了直美5张半纸①说道： -------- ①半纸：习字、写信用的日本纸，长24厘米、宽34厘米左右。
“森，这儿把半纸还给你。
去文进堂里看了看，没有不久前你借给我的那种半纸呐。
就请用这种所谓的改良半纸①凑合一下吧。
” -------- ①一种改良过的半纸。
比以前的半纸更白更薄。
因为安子前不久忘了带纸来，直美就把自己的纸借给了她用。
“哎，不要紧的。
” “不过，没准我还会找你借的。
那么好的半纸，你是在哪儿买的呢
” “那种纸我家多的是。
可能是姐姐为了练书法囤积在家里的吧。
” “那纸特好写，可以让墨恰到好处地浸在纸上。
而旦，纸的颜色有点发黄，即使字写得蹩脚一点儿，也能够遮丑，所以你能借给我，我真是太高兴了。
” “是吗
既然你那么喜欢，就把我的换给你吧。
” “真的
那我就把誉写时所需的纸张也一并算上。
” “我呀，正好有一个要用改良半纸来拓写的图案呐。
如果用这种半纸的话，纸张太厚，分明拓不下来。
” 说着，两个人交换了5张半纸。
钟声敲响了。
蓄着胡髭，身体微胖的石田老师手拿一支很大的毛笔走了进来。
大家都比较喜欢习字课。
老师拿着红笔，到学生们的课桌中间巡视一周之后便算是万事大吉了——在剩下的时间里，他便只是站在讲台的桌子边，翻开一本古老的文字书聚精会神地阅读着。
只要学生们不是叽叽喳喳地闹个不停，老师是不会抬起头来斥责学生的。
所以，这是一段平静而惬意的时光。
好一阵子都只能听见四面八方的学生们在研墨的声音。
讨厌习字的学生整整一个小时都在为朋友磨墨，而自己却一个字也不写。
而冒充风雅的一帮人却用字帖上所没有的我字体草书抄写着和歌之类的东西。
“与谢野晶子①女士的诗笺上写着一手纤细而漂亮的字呐，我喜欢极了。
-------- ①谢野晶子（1878—1942），日本著名女歌人。
代表作有《乱发》、《春泥集》等。
“喂，你有那诗笺吗
” “尽管不是我的，但它挂在我母亲房间的墙壁上。
上面是这样一首短歌呐。
” 白色更布上 染着千只鸟 少女以此缝睡衣 胆敢当众披上身 那个学生只是拙劣地模仿着与谢野晶子的纤纤字迹，但写好之后却传到了其他两三个人的桌子上大肆炫耀着。
“喂，直美，你的毛笔是几号的
” “3号。
” “能写小字吗
” “能呀。
不过，比起细笔，我倒是更喜欢用又粗又大的毛笔呐，总觉得把字写得大个大个的才过瘾……” “老师也经常说要用粗笔写，可我一用粗笔，马上就写得不成样子了。
” 她们又互换了毛笔试着写了写，这时，眼看着石田老师就要从讲台上走下来巡视教室了。
“哎呀，得赶快写点什么……” 那个学生手忙脚乱地把写着和歌的纸揉成一团，然后开始练习字帖上的字。
老师走到正在认真写字的直美旁边，停下了脚步。
“这儿写得不好。
这笔到这里时，要停下笔来。
而停笔时手上不要松劲儿。
” 老师一边讲解着，一边用红笔纠正。
等老师走向另一个同学那儿以后，直美把老师纠正过的字又认真地练习了很多次。
“习字是一种精神修养。
” 这是常常挂在老师嘴上的口头禅。
的确，当一个人专心致志地练字时，会觉得整个心灵都变得澄明清澈了。
“森，今天回家时去不去伊东屋文具店
我想去买点罗纱纸①” -------- ①以毛屑碎呢作原料的起绒厚纸。
“是吗
如果只花一个小时的话，我倒是可以奉陪。
我也想买点东西。
” 在班上要数直美和安子特别要好。
她们俩约定一起去买东西。
买一个封皮漂亮的笔记本，像姐姐那样写下美丽的日记吧，以作为少女时代的回忆—— 如果把自己的所思所想不加掩饰地当场缀写在笔记本上，那么，心灵就会撒满暖人的阳光吧。
这时，就像是要打破直美内心的遐想似的，教室里响起了老师的声音： “现在我把你们以前的习字作业还给你们。
川井、森、三木，请你们帮忙分发下去
” 这三个擅长写字的学生常常遵照老师的指令，担任分发习字作业的角色。
直美从一侧依次分发着。
上习字课时，教室里总是飘漾着一种寺院里的气息。
不知是谁带来的洋水仙，瞧，那开放得过于繁盛的白色花瓣已经开始枯萎打蔫了。
直美从放着花瓶的柱子旁走过，一边把作业发给同学，一边思忖到： “是啊，明天就有自己喜欢的历史课了。
为了老师，我要带一束漂亮的鲜花来。
”
我的妈妈作文300字有小标题
我的作文300字 我的好妈妈 我妈，中等个子，留着一发，长得普普通通。
在中你可能不会一下子找到她，可在我心中，她却是一个最温柔、最能干的好妈妈。
我的妈妈有一双巧手。
她织的毛衣可漂亮了
我的毛衣都是妈妈织的，比起服装店里买的毫不逊色。
最神气的就是我们穿着妈妈织的母女装上街的时候，吸引了无数人的目光。
如果有人请妈妈帮忙织毛衣，她总是有求必应。
她绣的画就更棒了
那些花草动物都栩栩如生。
她也乐于和别人一起分享成果，经常把绣好的画送给亲戚朋友。
妈妈可关心我了
我喜欢吃的零食、菜式，她都记得清清楚楚，常常轮着给我买、为我做。
她每天晚上都看天气预报，为的是要准备我第二天穿的衣服，不让我冷着、冻着。
她平时很节约，可我一说要学弹琴、要买课外书，她二话不说就满足了我。
妈妈最怕的就是我生病，只要我一说哪儿不舒服，她就急得不得了。
一次，我半夜里发烧，妈妈赶紧送我上医院，挂盐水时，因为针头出了点问题，扎了好几针也没挂进去，妈妈看了，心疼得直掉泪。
妈妈是这个世界上最爱我的人。
她会因为我的一点儿退步而忧心忡忡，更会因为我的一点儿进步而高兴不已。
我也爱我的妈妈，我为有这么一个好妈妈而自豪。
望采纳
金壁辉皇那个公主最好看啊
不知道真名，比较喜欢那个长的可爱的饿啊