●1、要做到一切为听众照相，一个关键的要素是要不断的问这个关键的问题：这对客户有什么好处，通常要用：WIIFY来表示：what's in it for you?
2、性能不等于好处。3、在构造WIIFY时，要看清楚自己的听众：“这对你有什么好处”中的“你”是谁，远离错误的你，要把我们以及我们的故事推销给成分复杂的多个听众群体。每个群体都有各自的偏好、目标、倾向、兴趣和需要。 ----杰瑞·魏斯曼《说服：全球顶尖企业的商务沟通之道》●现在的汽车通常都装配了全球定位系统，无论何时，汽车的轨迹都由它们所在的位置决定，而它们的位置则由位于太空中的4颗卫星进行追踪。定位的过程依然需要使用三角学。……
另外，当你观看警匪片或侦探剧的时候，有没有听过电视里某位调查员说，犯罪嫌疑人的电话已经通过三角定位锁定？这种定位之所以能确定一台正在使用的手机的位置，是因为它能测定这部手机距离附近最近的3个信号发射点的距离。 ----米卡埃尔·洛奈《万物皆数》●社会上有的人是先达到物质富足后再去健全思维和意识等精神层次的东西，这种转变有的是成功的，但多数是失败的，因为物质富足后的人容易膨胀，即:容易“飘”，容易变得唯我独尊，精神世界提高的事根本就无暇顾及了，所以后期极容易出问题。
而另一部分人是则是先有健全的思维和意识，然后等机遇来了直接来个三级跳或大飞跃，达到精神物质双丰收，这种人群的后期通常不会漂，会非常稳，因为健全的意识和思维通常是靠长时间的苦难换来的，也就是磨炼及参悟使之具备了很高的精神高度，使之真正具备了最强大脑“灵魂”。可想而知，一个有大脑及灵魂的人是完全可以控制自己的各种言行和发展的，反之第一种人群的后期往往容易出问题是因一个只有躯壳却没灵魂的生灵通常是走不了多远的。此文也可用来……●我感觉自己真的不适合在夜晚一个人呆 特别是躺在床上的时候 这个时候我的大脑通常会高速运转跑个几公里 从今天的事想到几年前的事 从开心的事想到难过的事 然后越来越难过 最后都是难过 没有开心了 但我却喜欢夜晚一个人的时候 因为很安静 让人安心
●我们眼前看到的事物，底下通常还隐藏着别的事物，人们对眼前清楚易见的事兴趣不大，反而会想知道被盖住的是什么东西。 ----马格利特
●通常情况下，一颗行星途经一颗恒星，会使恒星照射至地球的光线变昏暗，这种微小的光线昏暗变化每间隔一定时间重复出现。然而，KIC 8462852恒星并未出现这种类型的光线昏暗变化，首先，如果一颗行星途经其前方，恒星会变得昏暗;如果行星的体积是恒星的1%，可能会阻挡来自恒星的光线照射。
●有时，艺术家受命完成一项特殊工程；有时，艺术家连续数年受雇来完成多项工作。两种情况通常都有对于所要描述的内容的特定指示，也有一个强加的、确定的完工日期。被我们归结为“无私地促进艺术发展”的观念，很大程度上是作为所谓“艺术赞助机制之谜”的一部分发展起来的。关于艺术委托机制的确切信息，一方面可以从那些论述艺术家和特殊绘画的专著中找到，另一方面可以从关于这种赞助机制的大部头作品中找到。出于这种关联，布克哈特和赫依津哈的文化史研究是永久的灵感源泉——尽管他们很少论及艺术和赞助机制。 ----布拉姆·克姆佩斯《绘画、权力与赞助机制》
●孤另另：我们通常只看到了一个人表现的一面，就对他下了定论，而其实这一面只占他全貌的四分之一。
●刚看见一个女孩子的独白，用堕落来描述自己与众不同的奋斗和坚守
而我通常在成长的标签刻度和别人的节奏中别定性为不务正业就像那个青春期叛逆的少年如愿以偿地逃离正统又不必带着忏悔返回搞砸的人生一番自怜回家过年，不得不说那些中规中矩的人过得不差，虎妈猫爸的教育，绰绰有余的生活开支大家谈着工资，养老，孩子，每年都相谈甚欢不大的村子，也会拥挤的县城，就这样过着上有老下有小的日子在这个节日里寒暄总有种过头的嫌疑毕竟在素日里的走动帮忙，大家更多希望老死不相往来告别老家返回自己的家，大家把门一关，七天的亲朋好友立马打入冷宫●2. 在宋代，甚至有这么个例子，有个出使辽国的大臣，因为擅自学辽国话，直接被免官。你会说这不是不讲理吗？为了办好外交，学点外语怎么了？但是宋代的皇帝不这么想啊，你有里通外国的能力和有里通外国的意愿，可能是一回事啊。
3. 你看，很多事一旦涉及到忠诚的问题，通常只有一个办法可以证明你的忠诚，就是你丧失了某种能力。太监就是这样啊。4. 再比如，一个传统公司里面最容易得到信任的人，往往就是没有能力在外面找到工作的人。所以，轻易不要结成某种忠诚关系，因为，失去某种能力的代价我们往往负担不起。社会即丛林，只有处理好一个个复杂关系，才有资格安全生活其中。●社交焦虑者对他人通常怀有一种亲切的感觉，同时他们的个性在别人看来也具有一定吸引力。他们甚至可能会颇具幽默感、活力十足、心胸宽广、温柔善良、善解人意、谨慎认真、有趣、安静或激情等品质，而且他们倾向于选择那些使他们感到愉悦的方式处理事情。但是在社交时他们很难感到愉悦，来自社交的焦虑感往往会使他们将这些优点隐藏起来。这种焦虑感会阻碍他们进行表达，长此以往会导致表达能力严重退化。他们慢慢会对自己的可爱之处失去信心。克服社交焦虑所带来的最直接的好处之一便是使人们更好地展现自己的优点，并且更好地享受这一过程。它可以使你发现，或者说，重新发现自我。 ----吉莉恩·巴特勒《无压力社交》
●爱情没什么道理，只是想在一起，仅此而已。通常，恋爱中的女人智商为零，嗯！
●酒德麻衣笑笑：“以前有个剧作家追我，跟我约会了三四次。有一次我问他说你刚开始写一个故事的时候，知道结局是悲剧还是喜剧么？他说我知道，悲剧还是喜剧通常在开篇的时候就已经决定了，即便结尾还未确定，我已经知道我想表达的是什么样的情感。我说那如果你要写一幕让人流泪的悲剧，你又是抱着什么样的心情去写悲剧发生前的欢乐呢？他说喜剧中欢乐是为了让人笑，而悲剧中的欢乐是为了让人在结尾时的悲伤加倍，你曾有多快乐，就得用双倍的悲伤来买单，所以一个好的剧作家必须学会写欢乐，即使他们根本不相信世界上存在欢乐这种东西。” ----江南《龙族3·黑月之潮》
●每一刻皆感快乐，这便足够。我们只需要每一分钟每一秒，其他则非我们所求。现在就快快乐乐的，假如你的行动显示出你对他人的爱，包括那些比你贫穷的人，你也将带给他们快乐。这所费不多——可能只是一个微笑，这世界将成为一个更好的地方。因此，请微笑，满心欢愉，因上主爱你而喜悦。......愉快的心通常是来自燃烧着爱火的心。不要让任何事情令你们担忧，以致忘记基督耶稣复活的快乐。 ----郭良原编著《德兰修女嘉言录》
●在一个信息爆炸却多半无用的世界，清晰的见解就成了一种力量。从理论上讲，人人都能参与这场以“人类未来”为主题的辩论并发表高见，但想要保持清晰的认识并不容易。而通常的情形是，我们根本没注意到有这场辩论，或者根本不清楚关键问题何在。很多人并没有太多的时间好好研究这件事，因为手边总有更紧急的事：上班、照顾孩子或者侍奉年迈的双亲。可是，历史不会因此就对你更宽容。就算你因为忙着让孩子吃饱穿暖而缺席这场有关人类未来的辩论，你还是躲不过*后的结果。这实在太不公平了。但是，谁又能说历史是公平的呢？ ----尤瓦尔·赫拉利《今日简史》
●我觉得是时候了，我要说，组织对社会的影响令我感到担忧。我认为，我们正生活在一个黑暗的森林里，为周遭的事情感到困惑。我们好像比从前更努力地工作，并且也变得更富裕，但却比以往更不快乐。生产力是提高了，但这通常意味着是更少的人在付出更多的劳动。对于那些不再被需要的人们来说，这并不是一件值得高兴的事情；而对于那些要比以往更加努力工作的人们来说，也经常不是什么好事。 ----查尔斯·汉迪《工作与生活的未来》
●那些在握手的时候力气非常小的人，都是爱憎分明却又性情随和的人，他们就像一个矛盾体，会将自己的喜怒哀乐都表现出来，但是表现的方式却极为含蓄。这类人通常比较敏感。不过他们总会提醒自己要隐忍，因此他们也不轻易将自己的真实感情表露出来。这样的人在和别人相处的时候，总能包容别人，会和大家相处得很融洽，能够很好地处理人际关系。握手之时力气非常小的人大多性情比较温和，不会争强好胜，也不喜欢出风头。但是却没有几个人能真正和他们“零距离”交往，他们不轻易让别人走近自己的内心世界，即便是自己的亲人。更为重要的是，他们缺乏足够的自信，虽然表面上看起来是一个非常自信的人，实际上内心深处却非常脆弱。 ----《FBI心理操控术》
●我的朋友，这种通常被称为快乐的感觉，不是很奇怪的吗？它与一般认为与它相对的痛苦，竟然联系得如此紧密。一个人从不会同时拥有它们，然而一旦你追求其中之一并且得到之后，就也几乎总是要接受另一个；它们就像同一个脑袋连着的两个身体。我敢保证要是伊索想到这一点，他肯定能给它俩编出一个寓言来，估计是这样的 ：神想要停止它198哲学是做出来的俩之间喋喋不休的争吵，但是他发现根本做不到，于是他把它俩的脑袋合到了一起，所以每当一个出现的时候，另一个一定会跟过来。这看来恰恰就是现在的我所经历的。之前脚镣弄得我腿上很疼，但现在[脚镣去掉了，]我感到了跟着痛苦而来的快乐。 ----杰伊·F·罗森伯格《哲学是做出来的》
●生物通常偏好固定的活动模式，以便最大程度地节省精力，也不喜欢长久以来享有的好处被拿走 ----芒格
●空心点子弹是一种扩张式子弹，其尖端具有凹坑或挖空的形状，通常旨在使子弹在进入目标时膨胀，以减少穿透并在组织穿过目标时破坏更多组织。
●同情的时候，通常是不会考虑它的原因的，这种情况在我们面对愤怒者的时候表现的明显！ ----《道德情操论》
●你怎么能够这么说。你只能听他叙说，当然，令人尴尬的是，这种人通常会闭而不谈一些至关重要的话题，直到周围的人们不幸发现了他们写的一张便条，一句话，甚至是一个问题 ----马克斯·苏萨克《偷书贼》
●听着我不知道未来，也许这段恋情最后会让我们都心碎，大部分感情都是如此，说实话通常最先厌倦的都不是我，但我愿意试一试因为我喜欢你，我们在一起很开心，每次见面都会让我更喜欢你一点。 ----《马男波杰克》
●晶洞形成于岩石中的空腔。溶解的硅酸盐沉淀在空腔的内壁，逐渐发育成晶洞。晶洞的外部通常是玉髓，内部生长着石英晶体。
●根据冶金学观点，最简单的钢材通常被称为纯碳钢。 ----《刀匠传奇》
●浪漫不是我们通常所认为的一种物托，浪漫是一种罕见的美丽和崇高甚至神圣的情感。 ----陈果
●“好吧。最后一个问题。你们相爱吗？”
“当然。你难道不觉得这是一切的前提吗？菲利普和我，我们俩从不掩饰对彼此的爱；所有人都看得一清二楚。”“好吧，你就没有想过这事也会惹他们嫉妒？”“甚至包括尼尔•奥尔森。”“你逃到这里，我觉得不可思议。你们承受了太多嫉恨。这并不容易。尤其是你。他们没法报复菲利普，便把一切转嫁给你……你一定是让谁欠下了大恩情，那人一直铭记于心，这也是为什么他一定要报复的原因，因为那些最激烈的报复通常指向善人。不过，这并不重要。你现在的处境已经不那么糟了。尽管你并没有意识到这一点。但就像那位音乐家说的，回去就意味着你们的作品将无人问津。你不如留在这里，随遇而安。你也知道，昨天我去看了 ----《爱情故事的两个版本》●人的本性，有一面是虚荣的，有一面是真实的。显露在外看似美好的一面，通常都不是最真实的。藏在于内，能感觉自己痛苦的一面，那才是真实的本性。
●如果金钱是一种游戏，通常的人都喜欢被金钱戏弄，拼命赚金钱，却弄垮了身体，最后又想用金钱来赎回原来的身体。