别只沉迷“成功创业故事”
你是一位“成功创业故事”的粉丝吗？
横竖许多人都热心于这些故事，一个名不见经传的屌丝，得到适当数额的危险出资，然后成功逆袭，一战成名，多么有招引力又奥秘的桥段。
可是热心故事的咱们，通常疏忽了一个疑问——那笔出资后，那次成名后，这些主人公和他的创业项目究竟开展得怎么？乃至你是不是知道，其间适当一有些由于呈现各种疑问，而无法继续保持高调的开展？
狂奔、步履蹒跚、直接摔倒
创业本即是存亡游戏，不单纯是脍炙人口的故事。
依据C hinaV enture本年7月中旬发布的统计数据来看，融资作业在削减，2015年第二季度互联网职业V C /P E融资作业计划为37.89亿美元，环比降低50 .36%;融资事例数量222起，环比降低10 .84%。
喧声震天的A轮，战战兢兢的B轮，以及无路可走的C轮——时节开端改动，资本商场开端缩短，许多创业公司开端从前期的狂奔变得步履蹒跚，也有人直接摔倒。
总结阅历、扭转局面、重整旗鼓
天然永久有他的规则，盛夏后逐渐走向隆冬，这简直是能够预测到的规则。可是，许多“失利者”并没有望而却步。
最值得回味的是，不管创业者怎么“失利”，他们的下一步都是想办法斡旋，总结阅历，扭转局面。或许重整旗鼓，重整旗鼓，没有人会再回到本来的日子，创业好像有一种说不清的法力，一旦品味过，永久让你入神。
由于他们知道，没有谁会是永久的“失利者”。
资金来源与中心技能都要靠谱
杨实 26岁
●创业项目：一款和陌陌类似的APP“静静食”
●心得：团队的缺点仍是技能层面，雇佣到的技能大牛都具有流动性。杨实的主创团队中又没有技能类的专门人才，因而常常很被迫。
“带头大哥”不必要的“侠义心”？
互联网国际，一点都不比金庸小说中的江湖安静。杀伐决断、血雨腥风，具有雄厚资金支持的人就像藏有绝世武功传承的百年世家，说话就事都格外有底气。只要主意和商品的人，就像是有一身上佳习武潜质，苦苦等候N轮发现自个这颗星，然后走向武林霸主的神坛。
杨实是武侠小说的酷爱者，因而在创业时他老是难免带入武侠思想，把自个当成萧峰相同的带头大哥，道义让他不允许抛下身边从澳大利亚跟随而来的“小弟们”，所以创业中通常不必要的“侠义心”变成杨实的一个沉重包袱。
还在澳大利亚读研讨生时，创业团队现已有四个人，可是都不是A PP方向的人才，同质化严峻。他的公司也阅历了从大连到深圳的地理位置的改动，本来开端挑选大连也是由于“喜欢”罢了。
开端商品叫做“静静食”，餐饮A PP非常火爆，杨实简直是全家总动员。母亲携巨款从老家来到深圳支持儿子创业，还卖掉了家里的别墅，乃至做团队的保姆。
杨真实商品的概念和理念上是非常坚持的一个人，最初四人创业小组，经过曲折后现已只剩杨实和女友。依照这个“带头大哥”的武侠理论，小弟回乡绝不能白手归，他还给了一笔钱。
公司各项需要、每个月的花费如流水，从前一度到达每个月20多万的开支。仅靠杨实母亲的投入，也只能支持1年的时刻。
“种了一地瓜，却卖不到50公里外”
但杨实坦言，他的团队的缺点仍是技能层面，雇佣到的技能大牛都具有流动性。尽管有股权和分红的招引，但大牛们面临的外界引诱非常多。杨实的主创团队中又没有技能类的专门人才，因而常常很被迫。
而当商品初见样貌时，钱又不行了，A PP推行的途径费用惊人，这是他最苦楚的时期。
“就像辛苦种了一地瓜，却卖不到50公里以外的商场”。杨实和他的团队在兄弟圈、微信群和Q Q群里发送商品的下载连接，以及商品阐明。可是效果欠安。
判别一款A PP是不是成功，看它推行期的三个月就知道了，而半年的时刻就简直也许决议这款商品的生和死了。终究杨实的“静静食”并没有成功，如今他开端从头组成团队，对既有A PP进行结构修改了。理念仍是相同根据地理位置，但这次是以“找陌生人调配喝咖啡”为概念了。这次最要害的是，没有让母亲投钱，而是经过他在澳大利亚的导师公司，并且这款A PP并不彻底关于国内商场。
客户信息多加层密 做好内部危险把控
John 25岁
●创业项目：“我家靓仔”O 2O项目
●心得：今后创业时，用户信息只给几个中心股东看。吃一堑，长一智。人心叵测，商场如战场，多给用户信息加层密，多留个心眼老是好的。
网络战，信息战。非常困难堆集起来的用户信息一旦被竞争对手挖走了，关于刚创建的创业团队来说，可就不啻于遭受溺毙之灾。
在John刚刚创业的某个星期里，他就面临着了这么的黑色灾祸日危机。简直天天都接到数不清的客户和兄弟们的投诉电话，而投诉的内容都相同，说有个跟John的公司事务相同的公司打电话提出给予用户更多的优惠，劝客户换公司。那时John也疑惑了，自个用的是业界抢先的技能，网络黑客通常进不去。技能方面的疑问排除了，那只能是人的方面出了疑问。他这么剖析着，刚好那段时刻有公司职工离任，应当即是在这个环节被竞争对手挖走了内部的用户信息。后来，实际也被证实是这么。
用户的忠诚度基本是和优惠效劳成正有关联络。对方打出优惠招数，并且被用户知道了自个信息被泄露了，客户天然就丢失许多。年青的创业团队由于一次疏忽而遭到了重创。John跑过派出所，找过刑侦大队，但都由于证据不足而得不到处理。假如要经过法院打官司，请律师要花钱，还得赔上一年半载的时刻，本钱太高耗不起。
无法之下，John挑选抛弃维权。创业没阅历，尽管最初有和职工签定保密协议，自个并没有注重信息安全这一块。职工由于事务缘由提出看资料的请求，未加警惕的他也就容许了，成果致使这个沉痛的成果。
“今后创业时，用户信息只给几个中心股东看。”John的这次阅历也让他生长起来。吃一堑，长一智。人心叵测，商场如战场，多给用户信息加层密，多留个心眼老是好的。
不要为了拉到出资而躲藏项目短板
刘明哲
●创业项目：智能烤箱
●心得：不要去掩盖自个的缺点，越掩盖，这些缺点在终究溃堤最快。最佳是把全部坏牌、好牌都摊出来在牌桌上打，让出资人协助来整理商业模式，指出疑问所在。
商品定价战略出疑问
在搜索引擎里输入“刘明哲智能烤箱”，关于他的智能烤箱商品介绍数不胜数，比方操作简略、精准控温、易清洗、均匀受热，能够经过手机A PP操控烤箱，还能够随时共享烘焙食谱，全部看上去它具有了成功创业的“完美雏形”。
惋惜，“看上去很美”的智能烤箱连连遭受严重挫折，在承受采访时，刘明哲对过往稍微戏谑，可言语中带着无法。团队与他当年真是拼了全力做这款商品。作为商品司理的他曾在这个烤箱上费尽了功夫，比方用心思做调研，曾在互联网建议几十万份的查询问卷用于采样以及与用户互动，研讨用户行动，对用户想用烤箱烤啥、怎么学用烤箱、用完烤箱摄影共享到交际渠道，都现已摸清了。但在第一时期，依旧无法顺畅打入商场。
那是2013年摆布的作业了，刘明哲如今回想起来，觉得剖析到头了，假如商品本身有疑问也是白费，他觉得报价定高了。刘明哲表明，“主打的是智能烤箱，自个做研制当然觉得牛。到终究，研制本钱太高，每件商品定价1299元，吓退了全部顾客”。
商场培养过程中受众不买账
实际上，商品傍边假如有智力输出有些，报价有些无法压低，这款智能烤箱之所以贵并不是没有道理，仅仅在商场培养过程中，受众不买账。
为了让智能烤箱用起来更便利，刘明哲再出一招：供给“一站式效劳”。换言之，给顾客供给全部使用烤箱烘焙时有也许运用到的食材，比方黄油、淡奶油、可可粉、低筋面粉等等都能够在配套网上商城中采购，智能烤箱附加了这些东西后，打包以套餐价卖出。刘明哲想，这总能到达收支平衡了吧。谁知道，这傍边又掉进了另一个泥淖。
本来，这些原资料都有保质期，而大型冰箱存储以及用冷鲜链运送它们，费用昂扬，进货多了糟蹋，而进少了又不能确保用户需要量。引进原资料的概念与其说是构思，无妨说更像是个烫手山芋。落井下石的是，一共售卖的三四十个原资料品类傍边，实践卖出的只要20%，别的80%食材满是无关紧要的“烘托品”，可还得进货，否则给人“资料不全”的幻觉，这进一步推进了高损耗率，第2次转型再告失利。
让项目撇开了资金也能本身盈余
再后来，刘明哲把团队拉到前海，从头换血，重振旗鼓。却是在前不久，拿到了天使轮出资，“主力反击南边商场、回收北方商场”的战略让他的项目从头有了起色。刘明哲坦言，自个前后见了40个出资人，在见前20个出资人的时分为了拿到钱，故意隐瞒了某些项目下风，这让他的项目的短板被藏了起来，到了商场时期天然不那么被接收。如今的刘明哲表明，“不要去掩盖自个的缺点，越掩盖，这些缺点在终究溃堤最快。”，让项目撇开了资金能够本身盈余，这么才干终究让商业模式良性作业。
失利不可怕，不及时从头动身才可怕
肖国勋 85后
●创业项目：“美厨”APP，“好se派沙拉”
●心得：假如改动得慢，就很简单死掉;假如改动得快，你也许会取得一个重生。咱们归于后者。做项目纷歧定要多高的风格，可是必定要有内容。
85后的年青创业者肖国勋，是一个专做沙拉的“老板”，靠微信公号“好se沙拉”运营。天天1000多份沙拉的订单从互联网渠道发生。实际上，这个品牌并不是肖国勋互联网创业一出手的一击即中，而是及时调转风头的成果。用他自个的话来说，“失利不可怕，怎么及时从山崖边上折返才最主要”。
本来的创业方向已触到天花板
他坚持以为互联网是创业的风口，“假如不使用互联网做点啥，咱们也心有不甘。”他说。所以，“美厨”项目应时而生。“美厨”从2014年的12月开端准备，本年3月份上线，用了四个月的时刻变成了全国同类A PP中做得最大的一家。“咱们主打生鲜食材的配送，也为客户供给许多五星级大酒店的菜单，包含具体的过程，让咱们在家里也能做出五星级酒店的菜。”肖国勋说。
完成了A轮出资、天天五六百单……而在外人看来做得正炽热的美厨 
“美厨”尽管没有正式宣告失利，也还在继续做着，但资金与人力现已不再将此作为要点。肖国勋以为，这种生鲜食材配送现已到了天花板，需要立刻调转方向。
线上有些仅仅冰山一角
所以经过回访客户，研讨目标群体的需要，肖国勋又斗胆创建了一个新的品牌“好se派沙拉”，专做健康养分还能减脂肪的沙拉。现在天天下单量打破一千，遭到许多年青人的喜欢。“沙拉不论是客户仍是供应链都是建立在美厨的根底之上的”。
关于所谓“失利”，肖国勋很淡定，他以为许多人对此有误区，许多人以为做一个A PP就能改动国际。但做过传统职业的人知道，最怕不明白行情、商品质量欠好、损耗高，餐饮这么的职业即是如此。反之则状况天壤之别。这无法靠一个A PP改动。互联网的项目，线上有些仅仅冰山一角。
在肖国勋的眼里，创业失利是“假如改动得慢，就很简单死掉; 
纯技能宅的团队 缺了点运营推行的“情商”
黄函宁 32岁
●创业项目：3W咖啡孵化项目“智能白话”
●心得：搞技能的人通常会堕入一个很难变换的思想定式，看疑问习气从技能层面思考，视野有限，难以从大局看疑问。
技能成果只能“顾影自怜”
都说“物以类聚，人以群分”，年青的创业团队通常是一群类似的好兄弟“脑筋一热”而组成的。黄函宁的创业团队也是这么，聊到好主意时，和身边一群搞技能的兄弟一拍即合。
一个团队满是技能宅，最初同为技能宅的黄函宁组成这支“智能白话”的创业团队的时分还有点小自豪。在3W孵化项目中，找不到技能同伴的大有人在，而自个招募的可满是“技能帝”。项现在期时，这满满的满意充盈着他的小心房。
可是这种满意没能继续好久，就被实际的状况泼了冷水。项目发展到后期时期，高质量的技能成果开发出来了，却仅仅留在家里“顾影自怜”。面临这种意外的困境，建议人黄函宁差点没哭出来。
“技能、运营和商场”未齐头并进
创业圈里流传着一个三角定理——“技能、运营和商场”。三者就像是三辆齐头并进的马车，行进的速度更多取决于最弱的那一辆。“重技能、轻运营”的纯技能宅团队中，代表商品技能的马车被鞭子抽得急匆匆地跑，而代表运营推行的马车由于马草没吃够在后面慢吞吞地走。马车行进的速度不协调，坐在马车里边的人只能一路波动，搞欠好就被甩出去了。
推行力度不行，用户量上不去。“那段时刻咱们觉得很懊丧，用心做得这么好的东西却推行不出去。”从决心满满到士气大跌，黄函宁和他的团队元气大伤。疑问呈现后，也建立过专门担任运营推行的部分，但所起的效果非常有限。
做软件开发，倒在互联网推行上
在互联网公司做互联网软件开发，终究却倒在互联网推行上面，这看起来好像有点诙谐。技能宅们只管埋头苦干，也许还不明白“酒香不怕巷子深”的商品观念早已过期了，好像缺了点商品推行的“情商”。“搞技能的人通常会堕入一个很难变换的思想定式，看疑问习气从技能层面思考，视野有限，难以从大局看疑问。”黄函宁以为假如是专门做技能开发，纯技能团队会用心把商品做得又炫又酷，可是作为一个创业团队来说，这种团队装备是不可取的，必须在技能、运营、商场各个方面都有相应的计划。
撑不住，也耗不起。最初风风火火组成的创业团队就这么解散了。别的技能队友现已找到归于自个的新岗位，可是黄函宁还在坚持，创业屡次的他看中了这个项目的价值，并不想彻底抛弃，一直在等候时机重整旗鼓。
选好合伙人是成功的必要要素
bbsky 85后
●创业项目：西城网海淘渠道网站，互联网金融
●心得：没有构成一个有化学反应的团队，没能完成责任清楚、分工合作。不再那么迷信“大牛”，具有团队精神的一群平庸之辈所能勃发的力气是无穷的。
首次创业是在3年前的武汉。bbsky作为一个经济系毕业生，和不少同学相同从事了有关经济研讨作业，可是对收入的不满意让他投身创业大军。
调查周围人的花费习气后，他判定“海淘”是个不错的方向。他决议以网站和taobao店为载体，并把项目命名为西城，即是期望能够把欧美西方的好东西带到内地来。
项目继续了一年半，终究无疾而终，西城网也不复存在。缘由一是在武汉，创业空气远远不如深圳，想找到情投意合情愿辞掉安稳作业一同打拼的人很难，并且出资人也少，项目没有继续的资金投入。缘由二也也许在于本身阅历不足，尽管也有跟人在合伙，可是没有真实构成一个团队的感触，所以做起事来显得有点单打独斗，很费劲。
在项目的后期，bbsky由于一个合伙人在德国港口有资本，就来了深圳，其时德国奶粉很火，合伙人想专心做奶粉，他觉得仍是应当做渠道，终究逐渐各奔前程。这时bbsky意识到专心很主要，商场远景宽广的时分，应当专心，才有执行力，商品才满足精简，就像把利刃在宽广的商场上纵横捭阖，只做最有远景的，而不是眼前的利益。
来到深圳后bbsky认识了从腾讯离任的“强者”做联合创始人。项目是做互联网金融有关的内容，在2014年9月开端做，其时互联网金融还在风口期，创业时期也感遭到了一个职业的风口对资本、客户集聚所带来的无穷推进效果，软银我国都曾联络其时的团队，有意向出资。
这全部和创始人是腾讯的前职工分不开，他干事大刀阔斧，对事务的执行力强，在业界也有资本。可是合伙人的高压让事务空气严重，bbsky发现职能上是不是构成分工的默契才是要害。两次创业失利最主要的缘由仍是没有构成一个有化学反应的团队，没能完成责任清楚、分工合作。这两次创业让bbsky不再那么迷信“大牛”，具有团队精神的一群平庸之辈所能勃发的力气是无穷的。