了解对手致胜的词语
知己知彼[拼音] [zhī jǐ zhī bǐ] [释义] 原意是如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来就可以立于不败之地。
泛指对双方情况都很了解。
[出处] 《孙子·谋攻》：“知彼知己；百战不殆。
”
古代对骑兵作战为什么不直接打马而取胜了
古语说得好：射人先射马，马倒了，人也就剩半条命了。
步兵对骑兵只有2种打法：长枪阵或者弓箭阵，前者让你近身就变成糖葫芦，后者压根不让你近身，直接让你变刺猬。
骑兵在平原上跑起来，就跟现在坦克一样，挡不住的，如果步兵三三两两的去挡，在骑兵眼里和平时训练的木桩子没两样，一刀下去分成两半。
砍马腿是迫不得已的事情，古代中国出产军马的地方一个在辽东，一个在河套平原，结果分别被辽、金以及西夏夺取，岳家军大部分时候只能靠步兵对阵，没办法的，要是给岳飞3000好马，那岳家军就跟关宁铁骑差不多了。
那个 wokaoru2 说什么
兵阵，你不知道宋军的以步制骑被北方骑兵像切萝卜一样剁掉了
在金国骑兵面前，只有叠阵还起到点作用，但是也不是单纯的弓箭阵或者长枪阵，而是二者结合。
LZ，铠甲再坚固，还是有武器可以刺穿，关键在于速度，打个比方，1秒的时间可以让步兵把刀剑举起来，但在此之前骑兵已经用0.5秒驾驭马匹把步兵撞飞，剩下的0.5秒还可以用长枪在步兵身上补个洞，明白不
神臂弩的确杀伤力巨大，但是需要装填，一般三箭之后骑兵就能杀到面前，那样步兵还是会被剁。
总而言之，武器可以刺穿铠甲杀伤骑兵，需要的是时间，以及军人的勇气。
LZ又提出新问题了啊，骑兵对步兵不是百分百的必胜，刘裕他们是当时的一代名将，用兵如神，加上东晋北府兵作战力的强悍，这个从淝水之战就能看出来，况且他们也并不是完全靠步兵来打每一场仗，北伐军也会有骑兵，就是数量比对手少。
柔然属于鲜卑一族，可以说是游牧民族的一支，至于说为什么下马作战，据我分析，可能是因为当时马镫没有完全普及，骑兵作战风险较大，所以下马作战获胜几率较大，但是匈奴人确实一直都是骑兵作战，没有步战……这个，你能不能把那段描述粘贴过来，我好分析的透彻点。
那就不清楚柔然为什么要这么做了，不过柔然最后还是给北魏太武帝拓跋焘那个猛人给灭了，拓跋焘用的就是骑兵，以骑制骑。
陈庆之胜尔朱荣，只能说其善于用兵，因为步兵对骑兵的最好方式就是长枪加弓弩组成方阵，待骑兵近身时变换阵法，没有人会拿步兵硬抗硬的和骑兵打对冲，那样如果能赢的话，要么骑兵将领是个白痴，要么步兵都是打了兴奋剂的阿诺施瓦辛格。
长弓兵战胜法国骑兵实际上有一个地形的因素，战场当时是一片泥泞，马匹在泥巴地上奔跑本身就受到影响，前面被射死和滑倒的骑兵绊倒了后面的骑兵，加上长弓兵面前有木桩阻挡，还有手持斧头的步兵等待骑兵滑倒后上去用斧子砍死对方，所以法军惨败。
骑兵在平地上就是比步兵有优势，就是看步兵怎么布阵，外加将领的指挥。
补充一点，wokaoru2你说的车阵就是偏厢车，偏厢打开跟扇子似的，步兵躲里面用盾挡住空隙，然后抓着长矛和弓弩等着不怕死的跳进来杀之，这跟小说《九州·狮牙之卷》里面大胤李将军李凌心的战法一样，明朝的刘綎也用的是这个。
帮你说一点，三段击最先是明朝大将沐英使用，我们了解最多的却来自于织田信长。
科比名言完整的是什么
结尾一：每一个发节，都会成为来成功的铺垫注意一个细节，都会使你的成功多一分希望。
每当你用心地去发现他们时，你有惊喜的收获。
结尾二：细节是美的源泉，让一木一石现出光彩；细节是时间的圣使，使飘逝的化为永恒。
朋友们，让我们注重人生的每一个细节，去铸就生命的成功吧
因为，细节决定着人生与事业的成败。
结尾三：晚上躺在床上，面向天花板，耳中依然响着爸爸的话：“细节决定成败，纵然你和别人用同样的功，不注意细节，你永远超不过别人没。
”
陈安之的演讲中的成功人士36法则是
成功等于目标，其他都是这句话的注解“世界潜能大师博恩崔西。
成功最重要的秘诀，就是要用已经证明有效的成功方法。
你必须向成功者学习，做成功者所做的事情，了解成功者的思考模式，加以运用到自己的身上，然后再以自己的风格，创出一套自己的成功哲学和理论。
第一篇如何追求超级成功你想知道那些世界级的顶尖人物，是如何透过自我操练与自我鞭策才能达到巅峰
你想知道他们成功的秘诀是什么吗
现在，让我们一起来揭开超级成功的神秘面纱、、、、、、1、做你喜欢做的事，然后把它做到最好。
你一定要做自己喜欢做的事情，才会有所成就。
正确寻找工作的方法，把自己理想和完美的工作条件列出来。
2、要以成为行业中的世界最顶尖为目标。
不要把赚很多钱当做是你人生最重要的目标。
只要你能够成为最好的人物，最好的事情也就会发生在你身上。
当你想要得到一切最美好的事物，你必须把自己变成最好的人，以成为行业中的世界最顶尖为你人生的最终目标，这样的话，你一定可以实现你所有的梦想。
3、成功的人要有远大的梦想，但要有合理的目标。
每一个成功的人都有伟大的梦想。
大成功是由小成功所累积，每一个成功的人都是在达成无数的小目标之后，才实现他们伟大的梦想。
不放弃，就一定有成功的机会，如果你放弃，就已经失败了。
记住
每一个目标和梦想，都要设定一个期限。
目标不达成：1 、不合理2、没有期限3、缺乏详细的计划4、没有天天衡量进度。
千万不要靠运气过生活，你一定要靠目标和计划过生活。
每一年年底的时候，都要写出明年想要达成的目标。
全写出来，选四个最重要、最想要，选1 个为核心目标，另3个再排优先顺序，订出具体的完成期限。
当你列出目标之后，请你列出一个详细的计划，把计划依照优先顺序排列好，这样会使你达成目标的机率大幅度地提升，这也是每个超级成功者所做的事情。
4、你到底是想要成功，还是一定要成功
成功有三个最重要的秘诀：1、要有强烈的欲望2、还是要有强烈的欲望3、还是要有强烈的欲望。
5、每一天都要不断地检讨自己的做法和成效。
做对的一定要不断地加强，做错的一定要立刻改正。
因为，同样的错误千万不要犯第二次
每一天一定要检视自己的进度，我检视下属进度，每一礼拜开会做讨论，发生何事（错、对）。
6、一定要跟成功的人学习，尤其是世界级的成功人物。
你一定要学习成功的榜样，让自己进入成功的环境当中，跟着成功者学习。
一个人要成功。
有几个方法：1 、他必须帮成功者工作2、当他们开始成功的时候，也开始跟更成功的人合作3、当你越来越成功的时候，要找成功者来帮你工作。
依照这三个方法，按步就班去做，你一定会非常地成功。
7、要成功。
要先研究成功学。
要成功，一定要研究成功。
一个人的智慧产生的三个要素：1、成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握新知。
记住
永远要不断地搜集新的资讯2 、一个成功的人会不断地学习别人的经验。
3、一个有智慧的人，会不断地自我反省。
8、要成功就要采取行动。
世界最顶尖的业务员成功的秘诀：从早上八点工作到晚上昏倒为止。
销量永远是一个数字的游戏，你只要越勤劳，拜访越多的顾客，一定就会有成交的机会。
成功的人永远比一般人做得更多，当一般人放弃的时候，他们找寻下一位顾客；当顾客拒绝时，他再问他们：“ 你到底要不要
“当顾客不买时，他问：“你为什么不买
“记住
永远是你采取了多少行动让你更成功，而不是你知道了多少。
9、要不断地请教成功者，询问他们成功的方法和意见。
一个人要成功，需要不断地历练，需要经过不断地学习，然而，最快的方法就是向一些成功者询问，请他们给你一些意见，给你一些回馈，请他们告诉你做对了什么，做错了什么。
让他们用他们智慧和经验指导你，这样的话，比你看任何的书籍都要来得有效。
你永远看不见你自己思考的盲点。
问成功人士：“ 到底还有什么地方，我还需要改进
“10、不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程。
推销宗旨、理念：“提供顾客最好的服 务，帮助顾客解决他们的问题。
“11、要设立高的标准，绝对不要接受第二流的表现。
你做事的品质和你个人的成就成正比，跟你服务的人数成正比，跟你的态度成正比，跟你的知识成正比，跟你的标准成正比，成功者都拥有高的标准，失败者的标准都不高。
凡事零缺点。
一定要求第一名。
12、改变自我的心像。
心理学最伟大的发现之一，就是可以籍由自己的不断想像，而成为自己理想中的人物。
你必须想像自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想像自己成功的景象。
你必须想像自己是一个天生的羸家。
不断想像每一年你要达成的目标，不断具体地一次又一次，睡梦中输入潜意识。
你不妨今天就把你的目标，有适当的图片，把它剪下，贴起来，每天想像，每天想像，早晚灌输到你的潜意识里面，来改变自己。
13、潜意识的力量。
“潜意识的力量比意识大三万倍以上。
“运用潜意识的第一个方法，就是不断地想像，改变自我内在的一个影像和图片；第二个方法，也就是要不断地自我暗示，或是所谓的自我确认。
“ 我会成功，我会成功，我一定会成功““我会很有钱，我会很有钱，我一定会很有钱““我的业绩不断地提升，不断地提升，我的业绩一定会不断地提升“ “我很会存钱，我很会存钱，我很会存钱“反复地练习，反复地输入。
影响一个人潜意识最重要最重要的关键，就是要不断地重复，不断地重复，再一次不断地重复，大量地重复，有时间随时随地不断地确认你的目标，不断地想着你的目标，这样的话，你的目标终究会实现的。
14、把你的目标录在录音带上，每天不断地重复播放，来输入你的潜意识。
不断地重复，不断地重复。
方法简单，一般人都不愿意去尝试，不尝试，铁定没有效。
15、听潜意识录音带。
影响潜意识最重要最重要的关键，就是反复的次数。
“我的收入不断地增加，我的收入不断地增加，我的收入轻而易举地不断地增加“ “要节俭，要节俭，银行要存钱，要存钱““我们拥有完美的细胞“（不断地重复听）16、运用潜能开发机。
要改变潜意识，世界上最快的方法，就是运用催眠。
新的东西总是容易受到排斥。
成功者，勇于尝试新工具。
17、不断建立自己的知识基础。
每年平均阅读400-600本书或杂志。
成功有一个很重要的秘诀，就是要用最短的时间，采取最大量的行动。
所有的领导者都是阅读者。
每会必到。
学习才会让你更成功。
你必须花3 0%的收入来不断学习。
成功是不断持续累积的，就像学习也是一样。
想赚得更多，一定要学得更多，你的专业知识，一定要是你行业的顶尖。
你之所以成功，是因为别人喜欢你，别人相信你；别人凭什么相信你、喜欢你，因为你懂得的比他们多，他们觉得跟你在一起有希望。
他们觉得跟你在一起可以学到东西。
第二篇 你到底是想成功，还是一定要成功
超级成功者跟一般人最大的差别，就是“一定要“与“想要“之间，如果你希望自己的梦想能够成真的话，你就必须一定决心--“一定要成功
“18、你一定要不断地研究你的竞争对手。
例：WAL-MART的负责人山姆威顿开第一家连锁时，目标要成为行业的最顶尖，每天早上四点半起床，有空时不断地研究竞争对手。
惟有了解对方，才有可能超越对方；惟有了解自己，才有办法改善自己。
养成一个习惯，研究你的竞争对手。
要成功，必须要做成功者所做的事，同时你也必须了解失败者做了那些事情，让自己不要犯那些错误。
19、成功是靠别人，不是靠自己。
如果你要成功，你一定要有一个组织，要有一个工作小组。
成功是靠组织、团队，而不是靠个人。
任何问题，他们不会想要自己解决，而是找他们的伙伴一起来解决，发挥集思广益、群策群力的效果，让他们的事业和人生都可登上高峰。
20、你一定要比你的竞争对手更努力。
成功最重要的因素是比别人更努力
“你要比别人努力两倍以上“李嘉诚。
“比别人更努力，然后找一群努力的人一起来工作“ 盖茨。
努力是成功的捷径，而且是成功必须付出的代价。
“永远要做得比要求得更好“每天进步1%。
每天一定要进步最好是2%，这是超级成功者每天必做的事情。
21、凡事要求品质。
假如你能提高你做事品质在行业中排名的顺序，你就可以更成功。
品质第一
品质第一
品质第一
你必须不断询问你的顾客：我们做事的品质怎么样
产品的品质怎么样
服务够不够好
你能否给我们一些建议
不断地和顾客聊天。
22、服务第一。
只要要求品质、重服务，你一定会成功。
你必须每天花十到十五分钟时间，思考如何让自己做的事情品质提升，如何提高我们对顾客提供的服务，不管是在价值方面，还是在态度方面。
成功最重要的两个关键，就是凡事要求品质、要求一流水准的服务。
23、建立百分之百的绝对优势。
迈克尔乔丹，你跟他比赛时，他投球比你准，速度比你快，防守比你好，进攻比你猛，在每一方面，在篮球上所需要的成功关键，他都比别人要好一点，所以他成为有史以来最伟大的篮球明星。
我们所做的一切事情，每一件事都要比竞争对手好一些，这样的话，顾客只有选择我们。
“ 要做得比最好的还要更好
“赵耀东24、成功的起始点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省。
每一天都问自己：我今天做对了什么事情
做错了什么事情
同样的错误绝对不要犯第二次。
只有一流的人，才会做出一流品质的事。
25、创新26、你一定要学行销学。
21世纪必备知识：1销售2行销3领导。
行销自己的关键就是永远要倾听顾客的声音。
27、你必须了解自己行业未来的趋势28、你的名誉代表一切。
“假如你能帮助别人梦想成真，你自己就可以心想事成“金克拉29、你所选择的朋友，决定你的命运。
交友必胜己30、归零的想法。
每一天都要归零31、态度和行动决定一切32、人际关系决定一切。
成功的人是靠组织，失败的人则是靠自己。
33、任何事情需要大量推广，大量地促销。
销量永远是一个数字的游戏，你所能接触的准客户越多，成功的机 越大。
34、量大是致富的关键。
你的成就永远跟你服务的人数成正比。
35、你一定要找一些比你更棒的人来帮助你工作。
成功方法：1要帮成功者工作2要跟成功者合作3找成功者来帮你工作。
36、不断地改善做事流程。
37、时间管理是非常重要的。
“自觉是治疗的开始“陈怡安38、不断地整合人力资源39、为顾客服务是成功的根基。
40、在商场中谁是最重要的
答案是顾客。
41、满意的顾客是不够的，重要的是忠诚的顾客。
42、一定要靠顾客转介绍来做生意。
43、要不断有新的产品来销售。
不要以赚钱为你最重要的目标。
44、要定期、而且持续不断地跟顾客联络。
45、要不断地扩大你的生意。
第三篇 改变46、要做就要做领导者，要做就要以身作则。
每一个领导者都在跟随一个比他更成功的人学习。
领导者是带别人的心，管理者是管理事务。
47、一定要不断扩大自己的社交圈48、每一个场合能去都一定要去，因为露面是成功之钥，也就是所谓的SHOW UP。
经营事业就要经营人际关系的行业。
49、凡事掌握成功关键。
成功最重要的6个关键
销售员6个关键：1 2 3他相信你4还是他相信你5名人见证6信用。
50、做事的品质决定你的成就。
51、分析未来最大的机会点和未来最大的障碍。
52、要不断想出新的方法来吸引顾客53、每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。
销售开始于售后服务。
54、别人会购买你的产品，是因为他喜欢你55、你必须知道顾客真正要的是什么
56、你到底真正卖的是什么
57、你一定要了解自己产品的特色在什么地方
58、提供顾客见证，最好是名人见证。
销售有三个最重要最重要的秘诀：1 2 3 使用顾客见证，最好是名人见证。
59、要销售，就要销售结果，不要卖成分；要讲就要讲故事，不要说理论。
60、要时常微笑。
“每次拜访顾客前都要在洗手间练习微笑““我喜欢我自己，我喜欢我自己，我是最棒的!““说服是一种情绪的转移，是一种信心的传递。
“61、要主动积极地去结交新朋友。
62、你必须主动地去帮助别人。
“一个人之所以成功，因为他服务的人数比较多。
“63、永远要做得比要求得更多、更好。
64、想要和一定要是有差别的。
65、对人要诚实、要客气。
“只要你看过一个人士如何对待小人物，你就知道他是不是大人物“66、把焦点放在解决方案上，而不是问题本身。
每一个人成功一定有适当的付出。
67、思考一定要积极。
因果定律：思想是原因，环境是结果。
68、一定要设立每周计划。
好的开始是成功的一半。
成功者之所以成功，是因为他时间管理的方法和一般人不一样，是因为他在二十四小时当中，跟你做了不一样的事情。
69、每一个礼拜都需要做检讨。
每一天一定要不断地做检讨。
“犯错本身并不可耻，但是，被同一块石头绊倒两次，是莫在的耻辱。
“第四篇理由70、成功一定要有智慧。
智慧的来源：1知识2经验3自我反省。
71、不断地关心别人，甚至是他的亲人。
72、不断地寻求别人忠诚的建议。
73、要保持感恩的心。
“保持一颗感恩的心，凡事只要你对人、事、物，保持一颗感恩的心，你一定会成功。
“成功的秘诀就是要有一颗感恩的心。
74、要公开地赞美别人。
75、要时常给自己奖励。
每个人都需要给自己一个小果冻(奖励品)，同时，也要想办法给别人一些小奖励。
你必须在工作结束，达成目标之后，再给自己奖励，如此，才会在你的潜意识生根。
76、每个人都要有一个使命。
一个人要成功，1一定是他目标明确；2一定是他的使命跟理念非常地清楚。
77、要随时随地带着你的笔记本，要随时随地抄笔记。
每天进步1%78、做事不要找借口。
自我设限。
错79、对自己的结果，对自己的成效，要负担起百分之一千的责任。
有好的必须归功于别人，有不好的你都要自己负起全部的责任。
80、要了解你所交往的人的来龙去脉。
你是调查局的局长。
一个人成功是因为他会做人。
81、要为成功做好充分的准备。
好中求快。
82、成功一定要有计划。
没有计划，就是正在计划失败。
你可能不会被大象踩死，可是你会被蚊子叮到。
凡事要有计划，有了计划再行动。
83、一定要设立短期目标。
人因有梦想而伟大。
大成就就是由小成就所累积，大目标是由小目标实践所逐步达成的。
84、一定要分析自己为什么没有达成目标。
决心够 找出原因85、长期目标的重要性。
成功与失败最重要的差异，就在于这个人行动力够不够。
一个人的行为，跟他的价值观以及信念有绝对的关系。
情绪上、家庭、人际关系的长期目标白纸黑字86、要不断地分析自己工作的流程，以及改善流程。
每一个流程都能加以掌握。
任何人做得出来的事情，任何人可以产生的成就，我也可以。
87、要了解顾客的反应、员工的反应，以及顾客和员工的动向。
随时思考应该如何了解别人，认识别人。
88、找出自己限制性的因素。
限制性的因素，就是让你找出问题的根源。
为什么我的业绩还无法快速地提升
89、把资讯搜集完整再做决策。
货比三家不吃亏。
做决策之前一定要搜集足够的资讯，尤其是关键人物的资讯。
第五篇想象90、要培养耐心和毅力。
每一分每一秒，不断地享受工作的过程，同时全力以赴，让事情做到最好，比要求的还要好，坚持到底。
91、每一个人都需要成为领导者。
未来的世界，是领导者的世界。
领导者领导人，管理者管理事物。
领导者用心来带人，管理者用思考来管理问题。
你必须严格要求自己，严格要求别人，讲求做事的品质，必须每一个人要有服务的心态、理念、使命。
你有能力可以多付出一点，籍由自己的才华来为更多人服务，这才是领导者真正最重要的目标。
92、领导者到底做什么
计划是一个领导者成功或失败最重要的关键。
强将手下无弱兵。
93、要使用别人的优点。
94、不断告诉别人，他是最棒的。
你想让自己更成功，就必须让别人更成功。
“我很棒，你更棒! 我很棒，你更棒!“ 思想----态度----行为----结果 不要吝惜告诉别人他们是最棒的，因为每一个人都是最优秀的。
95、不断地跟属下沟通。
领导者最大的顾客就是他的部下以及员工，第二个才是对外的顾客。
你的收获永远跟你的付出成正比。
96、四处走动管理。
亲自考察，亲自四处走动，了解现场真正的状况，可以让你得到你没有办法获得的资讯。
时时跟顾客保持联系。
97、要替组织设立合理可达成的目标。
98、领导的关键，在于有效的授权。
授权一定要选对人。
领导者要做的事，就是除了自己可以做，别人不可以做的事。
“有谁可以来帮助我
“ 找你的组员(朋友)一起来讨论解决问题。
99、衡量工作者的表现，而不是这个工作者。
一个领导者最主要的工作，就是要让组织产生绩效，让大家愿意自动来做事情。
领导者的好坏如何判断
1 他是否可以不断地吸引大量的人才加入他的组织2当他不在的时候，组织的绩效怎么样。
“有谁可以来做这个接棒的工作
“适当授权，培养可以被授权的人。
“ 生命的秘诀，就在不断地付出“100、找出你目前最大的障碍。
成功一定有障碍。
“最大的障碍在哪里
“并且找出解决方案，马上行动，我相信你一定会成功。
101、找出自己限制性的步骤。
找出问题的根源，也就是所谓限制性的步骤。
“为什么我的业绩还没有快速地突破
““行动和速度是致胜的关键“ 拿破仑102、一定要设立配额(QUOTA)做事一定有期限，每个人一定要有压力才会成长。
领导者要以行动领导。
领导是行动，不是言语。
103、每一个人都要接受训练。
训练不一定有效，但不训练铁定无效。
训练必须是持续不断的。
成功是累积的。
你必须每天训练、每天激励。
零售- ---推荐----服务104、要训练，就要找专业的训练公司。
做事情时，要找专业人士来协助。
主管的工作就是要让属下比你更棒。
一个真正聪明的人会用比你更聪明的人。
千万让每一个员工接受训练。
105、训练的时候，你一定要做角色扮演。
一个人永远看不清楚自己思考的盲点，一定要找专家，当场指点你。
要把练习当成比赛。
106、要不断地研究顾客的抱怨，顾客尚未得到解决的问题，顾客未来的需求，以及未来的问题。
每一个成功人士，都是因为他可以满足顾客的需求成功的。
市场上有三种领导者：1 、以产品为导向。
2、以服务为导向。
3、以价格为导向。
价值导向。
第六篇秘诀 （把成功的秘诀，变成一种生活习惯。
）107、要听部属意见。
一个领导者是他员工的部属，而非员工是他的部属，听别人的意见对你并没有什么损失，最多也只是不采纳而已。
108、一个公司最重要的三个资产到底是什么
1、你跟顾客的关系。
2、公司的信誉。
3、公司的人才。
销售最重要的关键就是信用，信用,加上信用,未来的成功是来自今天的努力。
109、建立一个改善小姐。
“每天进步一点点“戴明(品管大师)你自己就当改善小组组长。
110、主管的品质是最重要的。
任何人之所以成功,是因为他跟对了人。
掌握关键,是迈向成功的钥匙,然而,一个企业成功的关键,就在于主管的品质好不好。
111、领导者领导使命。
你的使命就是要让你的组织成为行业中的顶尖。
没有竟争就没有进步。
112、品质开始于思想,结束于流程。
凡事要要求品质,凡事要追踪，凡事要检查流程,这是领导者需要做的事情,这是管理者要做的事,也是成功者每一天都在做的事情。
113、要不断地研究属下的问题。
属下的问题通常分为两种：1态度问题2技巧问题。
114、TF法则。
A.Thought(思考) Feeling(感受）TF原则也就是思考和感受的差异。
B.T(Tough)严格 F(fair)公平 一个领导者要能严格地要求自己,才能严格地要求别人。
115、凡事讲求效率。
时间管理的关键之一,就是第一次把事情做对。
如何能够满足更多的顾客的要求?(每天思考)“自觉是治疗的开始“陈怡安( 哲学博士),要每天思考自己做事的效率和做事的品质.116、好的开始是成功的一半. 每一天都在做准备,每一天做的事情都是在为将来做准备.“在第一个礼拜,就做三个的礼拜天的业绩.再用最后三个礼拜,做最后25%的来绩, 陈安之.早起的鸟儿有虫吃,每天要大量地行动117、要记住别人的名字 一个人最喜欢听讲的就自己的名字.“你必须在沟通的前五分钟,喊五次他的名字,如果你能这样做,他会觉及自己非常棒,也会感觉你非常棒. 大成就是小成就的累积,千万要把小事情做好.118、不断地建立知名度119、感谢会建立忠诚度.一个领导者必须不断地感谢他的部属 你是否也不断地感谢自己 感恩的心成功是靠别人每一个人的成功都是靠别人,唯有不断地感谢别人, 尊重别人,赞美别人,肯定别人,你的成功才会长久.120、做别人不愿意做的事情. 一个领导者一定要以身作则.一定要做别人不愿意做的事情,每一件别人不愿意做的事情.你都愿意多做一点,只要你能做别人不愿意做的事情, 你就可以成为领导者.成功最重要的秘秘诀,就是意愿.121、零缺点,零故障,是一个你一定要执行的观念.122、为属下设立工作的优先顺序.你必须主动追踪,并要求部属向你汇报,不断地研究他做事的绩效.123、建立一个快节奏，并且充满快乐的工作环境。
只有你自己快乐，顾客才会快乐。
每一个领导者，都必须塑造出一个快乐、和谐且快节奏的工作环境，让每个人办事都非常有效率，让每个人在这里的人都来可以成长，都可以感觉到时非常愉快。
124、每一个人都是业务员，每个人都要接受销售训练。
125、凡事都要专业化。
在这个市场上，最专业的人，通常可以得到最大的成就，不管你做什么事情，一定要讲求专业化。
只要你做的事情是最专业的，你是用最专业的态度去做生一件事情，你一定会成功的。
因为只有专业和求精，你才可以成为行业中的顶尖。
126、专业化之后，要求标准化。
“成功一定有方法，失败一定有原因”。
“我的演讲一定会成功，我的演讲一定会成功，我的演讲一定会非常成功，我的演讲一定会造成大轰动”只要你凡事要求专业化、标准化，你的思想格局就会跟世界级的顶尖人士非常接近。
127、市场上没有竞争对手，只有合作对象。
合作是成功之钥，是所有成功的关键。
合作就是简单化、专业化、标准化最重要的一个关键。
双赢（W IN-WIN）你要的是长期的关系，不是短暂的生意。
128、要在最顶尖的环境下学习。
129、任何的产品、理念或服务，都需要大量地促销、大量地推广、大量地宣传，才有成功的机会。
130、每一个人都需要做最有生产力的事情。
到底什么是对你最有生产力的事情呢
要想成功的话，通常要请成功者吃饭。
“你一定要做最有生产力的事情，在每一分每一秒”马上行动
131、要不断地投资在训练和售后服务。
“销售开始于售后服务”乔得拉。
132、要为自己建立良好的形象。
行销就是行销一个印象。
你只有一次机会来建立给别人的第一印象。
有朝气、有活力、非常专业。
133、要不断地培养未来的领导者。
134、不要老是用钱来激励别人。
最好的激励方式，是让他们不断地成长，不断地给予他们新知，不断地提升他们的自我，不断地增强他们的自信，改善他们的家庭生活，促进他们生活的平衡。
第七篇希望（不放弃，就永远有成功的希望。
）135、要跟比你优秀的人在一起。
你的朋友决定你的命运。
近朱者赤，近墨者黑。
136、给自己一段宁静的时间。
每天至少花半小时的时间，每星期至少花两三个小时的时间，每个月出去郊游。
让自己静静地思考：目前所走的方向是不是你想要的
你是不是正朝你的人生方向前进
是不是正在做喜欢做、你想做的事情
137、组织共识的重要性。
每一个组织都需要有共识。
组织的共识，来自于不断地沟通、不断地协调、不断地分享、不断地实践。
一群人作决定。
138、送别人一些小礼物。
要成功，要跟成功人士在一起。
成功是一种习惯，成功是一种哲学，成功更是人际关系交往的基础。
139、要守信用。
守信用，是你人生最大的资产，人格的保证。
有了信用，你就能成就一切的事情。
我每一次的演讲都是全力以赴。
我毫无理由、毫无怨言、毫无藉口地，把我所知道最重要的一切在最短的时间分享给顾客。
守信用、重承诺。
140、凡事分析最差的状况。
保罗盖帝。
成功者跟失败者最大的差别，就是成功者拥有成功的经验。
141、检讨为成功之母。
你必须找出你人生当中，最大的错误在什么地方。
我有一定要的决心，我坚持到底，而且我集中全部的精神，全力以赴。
成功者都不断地分析自己做对的事情，以及做错的事情，并且不断的改善。
142、成功需要智慧 一个成功者之所心会成功，因为他懂得很多别人不懂的事情，因为他做别人不敢做的事情，因为他不断地自操练，不断地自我反省，不断地准备所需要准备的事情。
每一个成功人士都需要一个学习的榜样，你的人生中一定要有一教练，多听别人谈话比自己发言学到的更多143、成功者四外学习，不断学习。
你所学到的任何一个观念，只不要你肯去用就能改变你的一生。
你一定要做及比最好还休好，只要你能这么做，你定是最好的。
144、你愿意放弃什么
成功并不是要付出什么，而是要放弃哪些事情
为了使我更成功，必须停止哪些事情，你问自己145、做每一件事情都要有期限。
你要把期限分割成“迷你期限”千万不要小看期限的重要性146、DONT WORRY !BE happy! 凡事要想就要想好的，行动会解决你的问题。
成功就是解决障碍的过程。
147、建立关系需要花时间。
任何的人际关系都需要花时间。
一回生，二回熟。
人际关系是成功的基础。
把最重要的时间花在最重要的人身上（自己，家人）148、花一些时间来
沙漠掘金制胜秘诀是什么
不知道你了这个体验式培动了没有
制胜的秘：1、制定目标：目标是团队活来挖回的金子的数量。
尽量定高一点的目标，在这个目标上去配置资源。
比如说，我们可以把挖回金子的数量定在8块。
因为一共25天，那么有17天是在路上度过的。
这17天包括往返，所以我们选择的路径如果太长，比如选择比较安全但路途遥远的村庄路径，这样就会耗费很多时间，就没有办法达成8块金子的目标。
2、路线的选择：（1）高目标，就必须选择危险但最快捷的路径。
经过沙漠，王陵，直达金山。
（2）路径只有经过绿洲，你才有胜出的机会。
以为绿洲的水资源是免费的。
否则整个行程需要储备大量水资源，占用大量资金和载重，这样就没有办法胜出了。
（3）村庄路线看似安全，其实是一条死路。
因为村庄路线路程长，往返时间需要18天，不经过绿洲，18天就需要18份水，18份水就需要18*50=900的载重，然后必须有18份食物，180的重量。
这样就算不去金山挖金，光往返路程，这样的资源也是不够的：金钱不够，载重不够。
如果说在村庄购买，更加不现实，因为村庄要付出双倍的价格。
所以，不经过绿洲的设计路线，是一条死路。
3、资源分析与分配（采购计划）（1）首先，是根据选择的路线，来配备资源的。
计划往返的天数和挖金的天数。
然后推算出最低消耗量和最高消耗量。
（因为金钱有限，最高消耗量往往难以满足，所以需要想办法降低风险（帐篷和指南针）。
（2）如果你选择了村庄路线，就意味着你不能获取免费的水资源，而这些水资源如果你要在村庄购买的话，不仅占用了大量的载重，而且资金也不允许。
更何况在村庄补充资源要付出更高的价格，所以一开始在大本营少购买物资而期望在村庄补给的话，就是一个注定完全失败的方案，这是一条死路。
（3）如果选择了沙漠-王陵的最快路线，风险相对较大，但是肯定要经过绿洲。
这条路线，首先要买够食物。
因为一共是25天，所以最少要买25个食物。
水的可以先买4个，到达绿洲后，水就免费补充。
补充尽可能多的水。
这样就实现了资源的最大利用（免费获得昂贵资源）。
帐篷不仅仅昂贵，而且重量大，只能且必须购买一个，以防万一，指南针也要购买一个，可以减少风险。
（4）综合上述：采购计划应该至少购买25个食物，4个水（达到绿洲后，免费补满），一个帐篷，一个指南针。
还有一点，出发时不要剩下金钱，剩下金钱就是对资源的浪费，所以满足上面的采购清单后，剩下的金钱就购买食物，因为你会发现食物在这里将是最其他掘金团队最需要的资源。
你甚至可以用一个食物换取到一个指南针，或者换取到水。
4、交易市场每一天，可以根据自己的资源情况，与其他组进行资源的交换。
这个时候要做好的就是保密自己的情况，打探对方的情况，同时争取交换自己有用的东西。
5、老者（1）询问老者在大本营这里才可以，询问一次停留一天。
我们可以询问1-2个问题，最多2个。
因为停留一天就意味着少挖一天的金子。
问题最好是问某天某个地形的天气（这是个未知因素）。
（2）也可以不必询问。
以上，就是沙漠掘金活动的关键点。
核心就在于 制定目标（高要求），确定路线（利用路线中的免费资源），根据路线与计划确定资源分配和物资采购（保证食物和水的供给）。
自信是我致胜的魔杖600字
人生需要目标，有目标才有奋斗，有奋斗才有充实感。
要充实必定要自信。
人生并非是一帆风顺，永无波浪物，它是一条充满艰辛坎坷、曲折，充满挑战，充满挫折的旅途。
当新的一天又到来时，你是否把自己定格在忙碌中
当太阳升起时，你是否把握信那每一缕阳光
有目标有自信的人，在忙碌中依然能感受太阳的温馨，依然能嗅出生活的七彩光环，因为只有自信才能体验出人生的内涵。
一个人的生命是唯一的，也是庄严的，这个唯一的生命，你让它辉煌还是黯淡
既然是一次偶然来世走一遭，看花开花落，日出日落，尝试人情冷暖，人间风险，那么年轻的心境只有用实际行动来证明自己的生命是辉煌的。
因为自信，所以感觉生活美好
当然，一个自信的人，并非事事顺心，事事如意，只是她在灵魂上开了一扇天窗，让阳光从窗口飘进来，即便是阴雨的天，她也学会了创造太阳，那个太阳就是对自己有信心。
在人才济济的在城市，虽然我很平凡，但我并不渺小，虽然现实很残酷，但我有信心与斗志，纵然是要中跋涉千山万水，踏尽坎坷旅途我也一样以自信的态度去争取婚的所有；纵然前面是暴风骤雨，山洪猛虎降临，我也在所不辞，百折不挠的去力争上游，因为自信伴我上路，所以我信心十足。
人生需要自信。
自信者，可望获得成功；不自信者，与成功无缘。
乔诺·吉拉德，美国有史以来最著名的销售大王。
他出生在美国的一个贫民窟，比人们想象中的还要贫困，在很小的时候他上街去擦皮鞋补贴家用，最后连高中都没有念完就辍学了。
他的父亲总是说他根本不可能成才。
父亲的打击一度让他失去自信，甚至有一段时间，他连说话都会变得结结巴巴。
幸运的是，他有一个伟大的母亲。
是她常常告诉乔诺·吉拉德：“乔，你应该去证明给你爸爸看，你应该向所有人证明，你能够成为一个了不起的人。
你要相信这一点：人都是一样的，机会在每个人面前。
你不能消沉、不能气馁。
母亲的鼓励重新坚定了他的信心，燃起了他想要获得成功的欲望，他变成一个自信的人
从此，一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。
而且至今还保持着销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车
一直被欧美商界当成“能向任何人推销出任何产品”的传奇式人物。
我们能够从他那传奇式的人生中看到：人生需要自信
而从被誉为日本推销之神的原一平的成长生涯中，我们也一样能够看到：人生需要自信。
原一平长得身材矮小，25岁当实习推销员时，身高仅1.45米，又小又瘦，横看竖看，实在缺乏吸引力，可以说是先天不足。
然而，这一切并没有打垮原一平，相反愈挫愈勇的他，内心时刻燃着一把“永不服输”的火焰，凭着“我不服输，永远不服输
”、“原一平是举世无双，独一无二的
”的超自信自强心态，成功的用泪水和汗水造就了一个又一个的推销神话，最终成为日本保险推销第一人。
自信，可以说是英雄人物诞生的孵化器，一个个略带征服性的自信造就了一批批传奇式人物。
然而，自信不仅仅造就英雄，也成为平常人人生的必需，缺乏自信的人生，我相信必是不完整的人生。
我自己也有深刻体会。
因为我的心灵有一种信念在支撑着我，那就是成功、我要成功，所以，我的人生之路一直走得很好。
这一切的结果，决定于我自己坚定的信心，坚韧不拔的意志。
朋友们，请记住：一定要充满自信，因为人生需要自信，自信让人成功。