男朋友听不懂你的潜台词怎么办
答:八戒的潜台词是:为什么要往西方去呢
去哪里都比西边强。
英魂之刃玄武的潜台词是什么
%E%p下一刻,人们又惊悚了,因为那混沌大裂缝中,在向外流血,鲜红的刺目,光束冲天。
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男朋友总说我听不懂他说话,听不懂潜台词,他话总喜欢说的不清楚,让我自己去猜,我又猜不到,怎么办
一般我们求职人员找工作时,我们都会很关注这一点---岗位要求,因为这相当于一个门槛,你的条件满足了这个,你才有机会和HR谈岗位匹配度的问题,再进一步讨论你是不是最适合的人选。
对于岗位要求我们要如何解读才是正确的解读呢
岗位要求:1.能吃苦耐劳(潜台词是:这个职位比较辛苦,可能需要经常加班加点,有时候会有点体力活,有时候还可能东奔西跑得经常出差,如果你对于能吃得了这个苦你就放心投你的简历吧);2.能承受较大的压力(潜台词是:如果连续三个月不出单你熬不熬得住
我这个重要客户经常鸡蛋里挑骨头你能不能将他摆平
连续两个月考核不达标你就得打包,末位淘汰,你行不
可以的话就留下你的简历);3.沟通协调能力强,敢于管理(潜台词是:我小舅子有时候碍于情面我不好讲他,你来可以平衡么
这里乡下治安不好,小混混常在厂门口溜达,他的老乡你敢管么
本地人不讲道理,你搞得定不
公司骨干拉帮结派搞政治斗争,你看怎么办
如果你有这方面的丰富经验高超的技巧,那我们就一起共创美好明天吧);4.对于某某工作有一定的见解和实际操作经验。
(潜台词是:你不光要会这个,你还应当有自己的一套成熟解决方案,我们会考评一下你这个方案是否适合我们公司,方便的话留下你的简历我们参考);5.五官端正(这个五官端正一般在招总经理秘书或助理时经常用到,潜台词是:你不光要长得端正,还得有几分姿色,有自知之明的把简历留下);6.对数据敏感(首先解释什么是敏感,就像花粉过敏者闻到花粉一样,闻到就感冒。
潜台词是:你每天都将面对一大堆报表单据,不仅要快速处理完,而且不能错,一错钱就可能少,所以敏感是必须的);7.性格开朗,有亲和力(潜台词是:在产业链上我们处于比较薄弱的一环,面对牛皮哄哄的甲方,你要脾气很好,微笑时只露八颗牙齿,你做得到不
);8.能独立完成某某方案(潜台词是:这一块我就交给你了,你得独当这一面,在这一块我相信你全能);9.有某某方面经验更佳(潜台词是:这个职位对于某某方面经验有要求,如果你有这方面的经验的话,过来即可上手,培训都免了);10.善于钻研、不怕困难、勇于挑战和创新(潜台词是:我们公司庙小,研发薄弱,我们需要一个能吃苦的研发牛人)。
11.有广泛的客户资源和社会关系(潜台词是:干我们这行,客户资源很重要,你得人脉广带来部分客源;同时呢,你得在黑道白道都有人,关键时候这些关系可以摆平部分麻烦)12.了解国家某方面相关法律,熟悉**法(潜台词是:坦白说,我们公司没有完全按照**法来做,在某方面存在法律风险,而我们暂时还没有找到规避风险的方案,你看这个小问题搞得定不
)13.熟悉当地风俗习惯,有一定社会阅历(潜台词是:入乡随俗,入行随行规,我们要的不是书呆子,你不光要懂法,你还要懂潜规则)14.能严格遵守各项规章制度(潜台词是:这个岗位风险系数高,你要经得起诱惑,哪天你的哪根弦松了,你也就到了犯法违规的边缘了)15.能够从**的角度为公司的经营提供专业建议和合理分析(潜台词是:你在**方面必须很专业,碰到这方面的问题你应当提出适合公司发展的解决方案,你是专家么
)
例举日常解决手机销售异议的实例?
如何对待客户异议 销售员在销售房屋的过程中,将会碰到客户提出的各种异议,而如何巧妙地说服客户是销售员个人销售才能的最佳体现。
销售员要明白一点,要是没有这种异议的话,销售这个行业就没有其存在的价值和意义了。
因此我们要感激顾客提出异议。
当然这并不意味着客户的异议越多越好,而在于销售员要想成功,就必须设法克服客户的异议,很好的解决了客户的异议就表示你已经接近成功了。
1、客户异议本质当客户提出异议是由于他们对产品产生了兴趣,要不然的话他们什么也不会说。
2、客户异议判别 2.1、明白客户异议的潜台词实际客户提出的某些异议是有一定潜台词的。
例如:“我不觉得这价钱代表‘一分价钱一分货’” 潜台词:“除非你能证明产品是物有所值” 例如:“我从未听说过你的公司” 潜台词:“我想知道你公司的信誉” 例如:“我想再比较一下” 潜台词:“你要是说服我,我就买,否则我不买” 销售人员要时刻留意这些潜台词,当这些词出现时,你一定要正确的面对,它们昭示着成功的机会来了,就看你自己怎么把握了。
2.2、辨明异议真假出于各种原因,人们往往表达出假的异议,而不告诉你为什么他们真的不想购买。
很显然,你可能无法说服客户,除非你搞清了他们真正的异议。
人们最不愿意表达的一种异议,恐怕就是承认自己买不起你的产品了。
2.2.1、辨别异议真假方式:当你提供肯定确凿答案时,留心观察对方的反应,一般说来,他们要是无动于衷的话,就表明他们没有告诉你真正的异议,因为它们根本不关心的问题怎会是真正的问题所在呢
当人们提出一系列毫不相干的异议时,他们很可能是在掩饰那些真正困扰他们的原因。
这个时候你要想办法找出客户的真正的异议,这一点很关键。
2.2.2、探出真正异议方式:大胆直接发问:“先生,我真的很想请你帮个忙”,“我相信你很合适这套房屋,但是我觉得你好像有什么瞒着我,你能告诉我真真正的原因吗
”,“请你相信我,我是专业的,你有什么问题可以让我帮你分析一下,看能不能给你一些帮助
”。
2.2.3、说服异议要点:绝不能使客户陷入窘境
与人交流要照顾对方的感受,与客户更是需要特别注意。
3、克服七种最常见的异议 3.1、“我买不起”(包括一切价格异议 希望对你有所帮助
求问面对棘手客户应该怎样推销自己的产品?
销售员一般是怎样推销自己的产品的?销售过程中总会遇到一些棘手的客户,所以销售方法也不能是一成不变的。
小编就此分享面对棘手客户应该怎样推销自己的产品的方法! 销售人员常犯的一个错误是假设客户所做的一切都符合一定的道理,因此,他们经常将某些“通用销售法则”用于所有客户。
实际上,情绪在购买决策中起到很重要的作用,即使是工程师、医生、律师和其他专业人士做决策时也会这样。
这些“通用销售法则”的问题在于它们很多是互相矛盾的。
某些销售法则对一类客户极为有效,但是对另一类却没有一点用处。
与客户打交道时要保持积极的期望,你需要提醒销售人员不要给不够合作的客户贴上不好听的标签。
比如当一个客户迟迟不能做出购买决定时,如果你把他叫做“懒汉”,你最终会一无所获。
这个词意味着你不尊重、不信任客户,它会影响你对待客户的方式。
记住,客户对推销的抵触行为都会提供一些有用的信息。
它可能有这样的潜台词:“你现在所做的一切都是徒劳的。
必须要做出改变了。
”多有价值的信息!实际上,所谓棘手客户为如何成功向他推销提供了线索和提示。
尽管有顾客立即掏钱买你的东西是件好事,但这些顾客能教给你的东西几乎为零。
在这些人面前,销售人员只不过是订单接收者而已。
指望客户都很容易对付是个错误的想法。
如果你的大部分客户都会立即同意买你和销售团队所推销的一切商品,并且全额付款,那么公司还要你来干什么?他们很可能通过广告、直邮和因特网就能拿到大多数订单了。
所以你应该为拥有棘手客户而感到庆幸,他们能够帮助你变得更强大,能增强你的销售和说服技能。
如果没有来自客户的挑战,你只不过是一个普通的职员罢了。
棘手顾客有很多种,对每一种都有相应的策略。
我们来看其中的几类和相应的方法。
谨慎型客户:先建立信任再进行引导 谨慎客户指的是行动缓慢、非常谨小慎微的客户。
他们不仅仅步伐和动作缓慢,说话的速度也很慢。
最极端的是久拖不决型客户。
在与这类客户打交道时,刚开始时节奏要慢一些,与客户保持步调一致。
这等于是说:“我和你一样。
我不会威胁你,你跟我在一起很安全。
”在你与客户建立起一定的信任后,就可以开始加快销售过程了。
这就是“先跟跑,然后领跑”。
这和跳舞差不多,你和客户的步伐一致,当你变换节拍时,他很可能会跟上你的步伐。
在采取正确方式时,这个过程几乎不费力气。
对决策过慢的谨慎客户,不要反对他所做的事。
相反,让他随心所欲吧。
当你停止对客户的纠缠时,他反而也不再抵抗你了。
试着说这样的话:“你尽可以从容地做决定。
如果你不想太快做出决定的话,你当然可以这样做。
你大可不必为某些竞争对手已经拥有这个高效的系统感到担心。
想花多长时间就花多长时间吧。
” 在你给客户充足的时间考虑决策时,也要提醒他某些竞争对手已经买了这个新系统这一信息。
潜台词是你不在乎他们花多长时间做决定,但是他们自己会在乎。
对久拖不决型客户如何努力才能达到最佳效果?关键是要在整个决策过程中给予他们鼓励和支持,让他们知道与你一起做决策是安全的。
找出他们担心之处,并逐一解决。
另一个方法是给他们指导,并设定最后期限。
大多数久拖不决型客户总是推迟做出决定的时间,这是他们的一个大问题。
如果你能帮助他们解决这个问题,即使是部分地解决,他们也会感激不已,从此成为你的忠诚客户。
给予指导并设定最后期限对久拖不决型客户是很有用的方法。