培训开场白和结束语
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
大腕 经典台词
一选最好的黄金地段， 雇法国设计师， 建建最高的公寓
电梯直接入 户型最小也得四百平米， 什么宽带呀，光缆呀，卫星呀能给他接的全给他接上， 楼上边有花园(儿)，楼里边有游泳池， 楼子里站一个英国管家， 戴假发，特绅士的那种， 业主一进门(儿)，甭管有事(儿)没事， (儿)都得跟人家说may I help you sir(我能为您作点什么吗?)
一口地道的英国伦敦腔(儿)，倍(儿)有面子
社区里再建一所贵族学校， 教材用哈佛的， 一年光学费就得几万美金， 再建一所美国诊所(儿)， 二十四小时候诊， 就是一个字(儿)贵， 看感冒就得花个万八千的
周围的邻居不是开宝马就是开奔驰， 你要是开一日本车呀， 你都不好意思跟人家打招呼， 你说这样的公寓，一平米你得卖多少钱
我觉得怎么着也得两千美金吧
两千美金那是成本， 四千美金起， 你别嫌贵还不打折， 你得研究业主的购物心理， 愿意掏两千美金买房的业主， 根本不在乎再多掏两千， 什么叫成功人士你知道吗
成功人士就是买什么东西， 都买最贵的不买最好的
所以，我们做房地产的口号(儿)就是， 不求最好但求最贵
满城尽带黄金甲的一句台词
天地万物，朕赐给你，才是你的；朕不给，你不能抢。
高台是圆的，桌子是方的，这叫什么
这叫天圆地方，矩法天地，乃成规矩。
在这方圆之中，你们各居其位，这就是规矩君臣父子，忠孝礼义，规矩不能乱。
男人帮经典语录
第一集 以爱之名 （1）自从我们睁开眼睛看这个世界的第一天起， 我们看到的就只有两种人，男人和女人。
他们分属于两大不同的阵营，为了彻底收服对方，大家互相往死里掐。
（2）根据一个遥远的传说，说有一种东西叫爱情，可以彻底终结这场战争。
于是大家纷纷的赶紧去寻找，赶紧去幻想， 找到头破血流才发现，原来这个感情也是另一些人在书房里炮制出来的。
于是大家更加绝望，更加痛苦，更加互相的往死里掐。
（3）其实，男人和女人，从来没有好好地互相了解过。
男人不难了解，只是从来没有人跟你说过。
（4）爱情，究竟存不存在这样的东西呢
如果存在，它为什么到处长着不统一的脸
如果不存在，为什么有人为它哭、为它笑、为它死
爱情，归根结底，是不是我们为了满足现实的需要，而编织出来的一个最大的谎言呢
（5）为了生活，生不如死。
（6）每个人都会或多或少地认识几个既一无是处又非常热情的人。
这种热情来自于对自己的信心。
这种超级强大的信念感也使得他们从来意识不到别人对自己的厌烦和恐惧。
（7）没有原因的爱情才是爱情。
可是没有原因的爱情，不靠谱。
（8）爱情究竟是不是完全不讲道理
当我们问所爱的人时：你为什么喜欢我 她回答：我喜欢你就是喜欢你。
没有理由没有原因的时候，我们是不是真的应该相信这句话 那如果真的是这样，那爱情又是怎么结束的呢
（9）一见钟情也是这样：我们第一次看到一个人，就深深地有了好感 那除了长相和气质还能因为什么别的呢
我们不会对一头心灵美的猪一见钟情。
我们之所以故意忽视这些，是因为我们想让自己变得很崇高。
（10）凭什么女的一哭就有求必应，男的一哭就遭人唾弃呢
（11）每个人和他的伴侣走在人流中，都希望被人注视 在嫉妒的眼光中感到一种团结，在同情的眼光中感到一种分裂，这种眼光是一种无声的力量 它会聚拢你们，也会渐渐拆散你们。
这其实是很虚荣的，也很实际，爱情在这个时候可以忽略不计 （12）你是他女朋友，他是你男朋友，你们俩在一起很久了 突然有一天，他做了什么对不起你的事情，然后你们就吵架了 然后你就碰到了我，然后你就跟我在一起， 可能是想忘掉一些不愉快的事情，或者是想报复他。
无所谓了，反正你现在还是离不开他，他也离不开你，这不是很好吗 （13）在多么惨痛的情况下，我都能发掘一下自身的价值 （14）感情不就是这么回事吗，你捅我一刀，我捅你一刀，你捅我一刀，我再捅你一刀， 反正数数彼此身上的伤口，差不多就行了。
（15）其实有的时候喜欢一个人，并不一定需要什么原因，也不要什么结果，不是吗
第二集 选择性爱情 （1）选择，最重要的就是选择。
从我们生下来的那一天起，除了我们的父母不能选择，因为在我们生下来的那一天起就已经存在了。
之外，所有的一切都可以选择。
选择一个好的幼儿园，小学，漂亮的小学同桌，初中，高中，选择好的大学，选择好的工作。
选择好的电视机，电脑，台灯，音响。
选择不同牌子的化妆品，汽车。
选择男人，女人。
男人选择女人，女人选择男人。
男人选择男人，女人选择女人。
终其一生，我们的人生充满了各种选择。
而对于男人来说，最重要的是选择一个徘徊在智商及格线上的美女，还是选择一个随手能 写出几千字散文的才女。
对一个女人来说，是选择一个对她好，但是没有钱的穷光蛋，还是选择一个有钱，但是对她不好的王八蛋。
（2）美女，一个多么美好的字眼。
就光这两个字，可以让全世界百分之九十的男人心跳加速 美貌，是上帝赐予一个女人最好的礼物，是上帝惩罚男人最好的武器。
（3）刚开始失望的时候想，算了吧，爱他妈谁谁谁了 （4）你想想，你每天一大早醒来看到的第一样东西，就是一张你特别不喜欢的脸，每天都是一个心情糟糕的开始，会变得不爱讲话，不爱与人交际，不爱任何活物，了无生趣，唯一的乐趣就是睡觉，直到从此长眠不醒。
——这就是我倾听到，我自己内心的声音。
（5）我们总是在不断选择，衡量不同的指标 选择有钱的，选择身高一米八，选择胸围，选择学历 选择进攻的方向，选择逃跑的路线 因为这个世间没有尽善尽美 我们只能选择对自己最有利的 选择，成为我们不被淘汰的理由，成了我们活下去的法宝 （6）男人徘徊在女人的美貌给我们的震撼和能谈笑风生的才女带给我们的愉悦中 女人唯一记得的是 那个给你不好的 有钱的男人曾经是用钱，这样地对你好过 （7）我们无法选择 因为我们早已经忘了 当我们内心有真正想要的时候 我们其实是不用选择的 第三集 红颜知己 （1）从某个角度某个时间，看这个城市的人流，你会发现，所有的人都是一样的 一样的表情，一样的步伐，去一样的地方，做一样的事情，就像工厂流水线上的产品 这些人都有活下去的动力，这动力其中的一大部分，是来自于一个人 这个人懂你所有的心事，了解你所有的行为模式 在你低落的时候，是你的输送液和垃圾桶 在你高兴的时候，会陪你举杯庆祝 这个人就叫做——知己 （2）忧心如焚，坐立不安，他怎么会这么惨呢 （3）信上帝 得永生 你大爷 你大爷 （4）男女之间没有纯洁的，都了，还哪来的纯洁 （5）你有所有男人的缺点，但是你从不掩饰。
（6）你这种智商怎么往下活啊 （7）我紧张啊，等你回来报告报告消息呢，就像妈等着儿子高考揭榜一样 你啊，乖儿子，你不能赶你妈出去，你得给你妈养老啊 （8）我不知道红颜知己对男人意味着什么 她可能是了解女人的一个出口，可能是没有恋爱时的玩伴 或者更可能 只是虚拟一种感情的环境 让我们孤单寂寞的心找到一点点安慰 毕竟在这个时代，这个年龄，我们已经很少敢于去认真地付出 但不管怎么样，红颜知己就是帮你找到自信、勇气、力量的那个人 如此珍贵的一个人，就不要因为冲动、寂寞或者失落 而让她变成可能的陌生人。
第四集 （1）保留自己的特权的同时，要从对方手上博取更多的特权 他们是如此的贪心。
却从来没能签成一份，公平合理的约定 （2）你是作家吧 你才是作家，你们全家都是作家。
（3）凭什么他就叫风流，我就叫放荡 他就可以理直气壮，我就十恶不赦呢 （4）这个世界到底有没有真正的
男人和女人，生理构造不一样，心理结构不一样，社会职能分配很大程度上也有区别。
那么这个世界上，男人和女人到底有没有可能达到真正的呢
（5）男人天生就应该给女人钱用的，女人天生就可以享用男人的钱 你没看每张钞票上都印着男人的头吗，等什么时候印女人头了，我也给你钱用 （6）男人凭什么非得保护女人不可呢 （7）凭什么男人可以在外面花天酒地就叫风流，女人在外面多玩玩就嫁也嫁不出去 凭什么女人一结婚就让男人有房子有车，男人上辈子欠女人的吗 呢，男人反而更吃香 凭什么女人就贬值，男人离婚以后不贬值反而升值呢 （8）女人一生的梦想就是找一个好男人 男人一辈子的梦想就是找无数个好看的女人 （9）男人和女人，从诞生的那一天起，就各自拥有了数不清的优势和劣势 男人凭什么追求女人，女人凭什么不断的在逃 当你作为猎物被我追到，凭什么反过来对我指手画脚 其实男人和女人就像两块严丝合缝的拼图，只有找到你的那一块，才会幸福和满足 （10）当一个女人万分伤心的时候，你能做的只有默默的抱住她，然后，哭得比她还凶。
因为无论怎么比，每个女人与生俱来的母爱，永远是你体验过的最伟大的爱情。
（11）不管什么事，男人和女人没有太多的区别。
没有什么他们能做或者一定不能做的事，重要的是自己高兴就好。
第五集 （1）你们有没有跟踪过什么人
偷偷摸摸的小心翼翼的跟在那个人的身后，想知道他不在你身边的时候是在干吗 这个时候你是在捉贼呢，还是你自己就是个贼呢
（2）我好无聊啊。
无聊你就去跳楼啊。
（3）你现在扪心自问，你现在这么难受， 是因为看到她脚踩两条船，你自尊心受不了呢，还是出于你真的爱她
如果是前一个，你自尊心受不了，那么OK，简单，你去找到她，就算找不到，打电话给她，不管她在电话里怎么说，你都可以特不屑的告诉她，你全看见了，你不玩了，拜拜。
或者你现在去另外找一个姑娘，消愁解闷； 或者干脆报仇，然后有一天她不小心看到你们在一起，等她上来质问你的时候，你也可以很轻松的告诉她，大家彼此彼此。
爽吗。
如果你是出于真的爱她，那就什么都不要问，什么都不要管，当做没有这件事情的回来，和她继续下去。
就算有一天她主动跟你提分手，你要显得你从来都不知道这件事情。
因为你爱她是你自己的事情。
（4）你对别人说的话，你自己做不做得到 （5）如果你真的爱她，真的喜欢她，你就回家，当做什么事情也没有发生过，因为你喜欢她是你自己一个人的事情。
（6）爱一个人就要相信她，即使不相信她，也要相信你自己。
因为那是你自己的事情。
（7）鱼死网破什么事情都解决不了。
（8）守护好你的爱情。
—— 山水永相逢。
（9）不管你犯没犯错，我要的男朋友是要有坚定的信心，相信不管怎么样，我都会爱他。
他必须有足够的自信，相信不管怎么样我都会想着他，心里都有他。
如果连这点自信都没有，那还怎么继续啊。
（10）我们为什么会跟踪自己心爱的人 如果真的捉到了，我们又会怎么样呢
是为了鱼死网破的快感，还是为了满足自己的悲壮。
当一切摊开在你面前，你是不是真的有勇气去接受。
第六集 她的朋友 （1）我们从最小的时候就需要伙伴 这些伙伴陪你成长，陪你欢笑，陪你哭泣，陪你度过痛并快乐的一生。
有的女人说，宁可换男朋友 也不换闺蜜，因为那是你感情最空缺的时候陪着你的人 也是你有新感情的时候 指手画脚的人。
（2）人一旦谈恋爱了，肯定伤及到朋友 （3）一边是友情，一边是爱情 左右都不是，为难了自己 （4）你好你好——我好什么，你怎么知道我好不好 （5）有的女人看到喜欢的男人，第一个本能的反应就是抵触排斥，然后狂说各种讨厌的话 （6）谁说的真金不怕火炼，你家有金条，你脑子抽疯了，非得往火堆里扔啊 （7）一个成熟有魅力的男人应该具备的条件是——宽容，理解 （8）人家杀人放火那是害别人，你跟他在一起，基本是等于自杀，而且是慢性自杀 （9）我们女人说是活一辈子，可真正有价值的活才有几年
只有十年，就是从二十岁到三十岁，老天只给我们这十年去选择我们今后的人生 之后的几十年，都是在给这个十年选择买单 （10）谁又能说得准以后 说不定突然爆发，说不定地球明天就毁灭了 谁又能说得准呢 （11）像我们这种人整天没什么事情干，就是家里坐坐。
坐的时间长点呢，就是大坐 坐的时间短点呢，就是小坐 （12）你说你要是光明正大，报上姓名来找事也就算了 最怕的就是那种匿名暗算哪，什么背后毁人哪，你说这种人太不是东西了。
（13）我们爱一个人，连她的朋友也要爱，连她的七大姑八大姨也要爱 这就叫love her love her dog 爱屋及乌 （14）逻辑在爱情里根本是行不通的 （15）闺蜜是什么关系啊 闺蜜是她们在一起能够分享她们的现男友、前男友、前前男友的事的关系 （16）我完全不知道这个叛徒在干什么，可能是死了吧 （17）做卧底不用这么彻底吧大哥 （18）她的朋友装载了她所有的过去，希望着她所有的将来 当你爱上她，她的朋友可以在你们危机时，为你们两肋插刀 也可以在你们安稳时，**们两刀 你无法主宰，无法干预 好在你有张良计，我有过墙梯 当你无法与她正面冲突时，别忘记，你还有你的朋友 把她收编了吧。
第七集 （1）你有没有过这样的经历 就是刚开始的时候，你只希望和你喜欢的人待在一起 当你如愿以偿以后呢，你就希望对方了解你，每一个眼神，每一个动作 每句话只说两个字，对方就知道了你的心事 这就是你一辈子要寻找的人。
问题是，你每一次都绝望，下一次还开始同样的希望 其实在这个世界上，谁也不是谁肚子里的蛔虫 整天憋着心思让对方猜，你早晚会成为对方心里的噩梦。
（2）你在没有完全了解一个人的时候，是不会把所有的感情都投入进去的 （3）这个世界上的每件事，都得讲究一个成本核算 付出回报，一步步稳扎稳打，要不然你就会死得很惨。
（4）作为一个作家，我去沙漠采采风，也是常有的事啊 （5）手机，为什么关机——省电 （6）您好，你所拨打的电话已关机（不是台词，但在许多时候，这句话代表了很多） （7）我这脑子都快中风了，我一看她那眼神吧，就觉着她在说 今儿是我生日 然后我呢 就脑中回响的就是 今儿是我末日 我都快崩溃了 （8）真会倒打一耙啊 没事 我犯贱 （9）亲爱的宝宝，恭喜你，今天是你二十五岁的生日 在今天之前的二十五年里，我们没有遇到过对方，我们在各自不同的地方 成长、经历、遇到不同的人，经过不同的事 慢慢长大，慢慢懂得珍惜，知道我们遇到对方 这是不是我们遇到对方最好的时机呢，我不知道 我不知道将来的某一天我们会不会就这么走散呢，我也不知道 我只知道，在和你在一起的每一天里，我都在感谢上天让我遇到你 我是个不会表达的人，更多的时间里我会写，但是我说不出口 我只想让你知道，在心里我是多么多么在乎，多么多么害怕失去你 原谅我的幼稚，原谅我时常的不成熟 我想我会用我此后的每一天，用我渐渐成熟的时间，来更好地爱你 来让你知道我有多么在乎你 我们身处的这个时代已经足够现实、 因为金钱，因为物质，因为距离，因为各种各样匪夷所思的东西、 我们会生生错过那个彼此珍惜的人，变成一辈子的遗憾 如果这个世界上还有一样东西我们可以把握 那么就在我们彼此相处的时间，用足够的真心，用足够的话语告诉对方 我是真的真的非常在乎你 哪怕降低自尊，哪怕会有风险被打击自信 但足够好过因为误会而不言不语 我们能够相遇已经非常神奇 我只想告诉你，我再也不想错过你。
第八集 你的样子 （1）我们都曾经有过这种感觉啊 我们喜欢上一个人的时候，她是这个样子的 等到我们靠近了，接近了，或者干脆等到那个人也喜欢你的时候 忽然发现她根本不是你原来以为的那个样子 那么到底是哪里出了问题呢 到底是她变了呢，还是原来根本就是我们的幻觉呢 （2）你是不觉得生活不折腾你不舒服啊 （3）我们这些男人当初爱上一个女人，都是被她身上这些或者那些所吸引 但是这全是因为我们不熟，等熟了以后，恋爱了一段时间以后 这些吸引我们的东西全没了，变成另外一个人了，变成恋爱中的女人了 那我们和她恋爱的这个人，到底是哪一个人呢 是当初的那个呢，还是恋爱一段时间以后的那个人呢 （4）人，特别是女人，最容易犯的错误呢，就是在恋爱中迷失自我。
这个时候，不但是男人不喜欢要的样子，甚至也不是女人自己想要的样子 悲观，想不开，钻牛角尖 这种时候，男人就会越来越讨厌女人，甚至变得不耐烦 可你以为女人自己喜欢这样吗，她也不喜欢，因为这样只会把事情搞砸 等到真吹了，她连自己都找不着 （5）我只是不想让自己在恋爱中变得不可爱 （6）可人不就是这样子吗 在不熟悉的人面前有一套伪装，在自己喜欢的人面前有另外一套 当然这一套比那一套相对而言真实一点 可是我跟他在一起的时候，表现跟别人在一起一样，那我干嘛跟他在一起啊 （7）我真的害怕你会不喜欢我 （8）你喜欢一个人是喜欢这个人本身呢 还是喜欢你脑子里幻想的这个人 是不是这个人有一点超出你的想象范围之外，就让你不爽了 （9）当我们喜欢上一个人的时候，她是展现在公众面前得样子 自信、优雅、时髦、幽默、体贴、善解人意 我们爱上了那个人，发现她身体里那么多的喜怒哀乐 她的悲伤、她的软弱、她的无理取闹、她的种种的 让你觉得你怎么会爱上这样一个人，你无法忍受的地方一一暴露在你的面前 这个时候，我们总会忘了一件最重要的事，你能看到这些，是因为，她也爱着你。
关于影评的大致写法
电影评论的可评之处，可以就其导演的独特构思、声音画面、蕴含的深刻道理、影片的时代意义、影视音乐、电影内容、电影灯光照明、电影的拍摄技巧、电影中的角色等都可以进行评论，评论过程通过结合影片具体内容和影片在构思、结构、技术、人物等方面最为闪亮之处摆出自己的观点，从而近一步论证。
要点要写好一片影评，首先应当认真观看电影，并记录影片中重要的人物、镜头等方面，找出影片中最为亮点以及最新颖之处。
一篇影评能否吸引人就在其于有没有不同于别人的观点，写出别人一般想不到的内容，可以用两个字总结“新”“奇”。
步骤题目题目是任何写作中的第一闪光点，影评也不例外。
一个好的影评题目，关键在于他能否用于传递作者想要在影评中表达的信息。
在看完电影后写影评时，首先要找一个好的切入点，当然，这个切入点就要从题目开始入手了。
影评的题目注重创新、新颖，起到让别人一看见题目就像读下去的作用。
此外，影评题目越短越好，6-7个字为宜。
开端阅高考语文作文的老师们都有一个习惯阅卷方法，即题目-开头-（中间）-结尾，如果一位考生的中间部分写的再好，但开头却弄得很差劲，这样阅卷老师对这位考生的中间内容最多就会大体浏览一遍，有的甚至连看都不看，因此，开端无疑是很重要的一个部分。
在影评的开头，可以开门见山地一上来就介绍你所要写的影片最为亮点之处，或直接写影片的高潮结局，从而引起读者的兴趣；还可以运用“诗经六艺”中“兴”的手法，也就是说，由你想表达的内容联想到了什么其他东西可以代表你的如内容；也可以先插入一电影名家的名言，例如巴赞、爱森斯坦等，这样能为你的影评锦上添花。
中间这一部分是影评的核心内容。
其实写影评就是写一篇议论文，因此我们在写影评时应注意多分析、少叙述，以你想要表达的内容为中心，摆出论据，层层推演，但要注意不要跑题，也就是说，你在影评中分析的内容，都必须要围绕你的中心。
结尾我们完成了影评的最主要内容之后不能就此结束，还应当有一个响亮的结尾。
在结尾我们首先应该先对影评的主要内容进行一下总结，然后可以抒发自己的感想，表达一下自己对整个影片的理还可以引用名言、托物言志，让影评有一个好的收尾。
爱情公寓所有的人物资料。
第一季总导演：韦编剧：汪远爱情公寓第一季的主演为：演员 生 星座 出生地 身 血型 剧中简介 赵霁饰 林宛瑜 1987-10-28 天蝎座 山东淄博 170cm 未知 优雅千金，离家出走，陆展博女友 金世佳饰陆展博 1986-11-10 天蝎座 上海浦东 186cm O 单细胞宅男，海归的电脑高手，林宛瑜男友 李金铭饰 陈美嘉 1985-11-21 天蝎座 山东济南 167cm B 多情腐女，子乔假女友，也是前女友 王传君饰 关谷神奇 1985-10-18 天秤座 上海市 187cm O 日本漫画家，优质型男，大男人主义 孙艺洲饰 吕子乔 1983-10-23 天秤座 四川成都 181cm 未知 风流雅痞，阅女无数的花花公子，美嘉假男友，前男友，阅女无数 娄艺潇饰 胡一菲 1988-12-27 魔羯座 辽宁大连 168cm B 大学教师，双面御姐， 暗恋曾小贤 陈赫饰 曾小贤 1985-11-09 天蝎座 福建福州 182cm O 新好男人，电台主持人，暗恋胡一菲 第二季爱情公寓第二季的主演为：演员 角色 性格 娄艺潇 胡一菲 双面御姐+野蛮彪悍+性感奔放+大条神经 陈赫 曾小贤 敏感（吹毛求疵）+老好人 邓家佳 唐悠悠 狂想症 + 偏执（对外界的评议和看法无视）+戏痴 王传君 关谷神奇 工作狂+御宅男+大男子主义 赵文琪 秦羽墨 典型的都市白领的性格。
人性，知性，敏感 孙艺洲 吕子乔 痞子+花花公子+胆小怕事 李佳航 张伟 平民律师，温和，踏实，抠门，倒霉，能为朋友两肋插刀 第三季爱情公寓第三季的主演为：演员 角色 人物性质 人物特性 娄艺潇 胡一菲 1.2.3季人物 双面御姐，大学老师，女博士，喜欢曾小贤 陈赫 曾小贤 1.2.3季人物 新好男人，《你的月亮我的心》主持人，喜欢胡一菲 邓家佳 唐悠悠 第2.3季人物 百变戏痴，关谷神奇的女朋友 王传君 关谷神奇 1.2.3季人物 优质型男，日本漫画家，唐悠悠的男朋友 孙艺洲 吕子乔 1.2.3季人物 风流雅痞，陈美嘉的男朋友 金世佳 陆展博 第1.3季人物 单细胞宅男，计算机专业的“海归”，林宛瑜的男朋友 李金铭 陈美嘉 第1.3季人物 多情腐女，吕子乔的女朋友 赵霁 林宛瑜 第1.3季人物 优雅千金，林氏银行的继承人，陆展博的女朋友