销售中有哪些销售流程
成功销售，陌8步骤步——拜访前的准备 与顾客第一次面对面的沟通效的拜访顾客，是会议营销迈功的第一步。
只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。
评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。
那么，如何成功进行上门拜访呢
成功拜访形象 “只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了
取而代之的是“周详计划，省时省力
”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。
上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。
● 外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
● 控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。
● 投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。
● 诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。
● 自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。
接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。
营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。
计划准备 1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。
2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。
脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。
3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧
今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。
销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。
4）计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。
外部准备 1）仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。
通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。
最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。
仪容仪表： 男士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。
女士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不佩戴任何饰品。
2）资料准备：“知己知彼百战不殆
”要努力收集到顾客资料，要尽可能了解顾客的情况，并把所得到的信息加以整理，装入脑中，当作资料。
你可以向别人请教，也可以参考有关资料。
作为营销员，不仅仅要获得潜在顾客的基本情况，例如对方的性格、教育背景、生活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，还要了解对方目前得意或苦恼的事情，如乔迁新居、结婚、喜得贵子、子女考大学，或者工作紧张、经济紧张、充满压力、失眠、身体欠佳等。
总之，了解得越多，就越容易确定一种最佳的方式来与顾客谈话。
还要努力掌握活动资料、公司资料、同行业资料。
3）工具准备：“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的营销人员除了具备契而不舍精神外，一套完整的销售工具是绝对不可缺少的战斗武器。
台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”,凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。
调查表明，销售人员在拜访顾客时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量
销售工具包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。
4）时间准备：如提前与顾客预约好时间应准时到达，到的过早会给顾客增加一定的压力，到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息，同时也会让顾客产生不信任感，最好是提前5-7分钟到达，做好进门前准备。
内部准备 1）信心准备：事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。
2）知识准备：上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。
3）拒绝准备：大部分顾客是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。
4）微笑准备：管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。
许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太幸运，而自己总是不幸。
事实证明——好运气是有的，但好运气问题偏爱诚实，且富有激情的人
家访的十分钟法则 ● 开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”
因此开始的十分钟很关键。
这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。
● 重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。
这十分钟主要是以情感沟通了解顾客是否是我们的目标顾客。
● 离开十分钟：为了避免顾客反复导致家访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开顾客家。
给顾客留下悬念，使其对活动产生兴趣。
第二步——确定进门 善书者不择笔，善炊者不择米。
会怪工具不好或商品不好的营销人员通常只有三脚猫的功夫，不会有太大成就。
● 敲门：进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。
敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。
● 话术：“XX叔叔在家吗
”“我是XX公司的小X
”主动、热情、亲切的话语是顺利打开顾客家门的金钥匙。
● 态度：进门之前一定要让显示自己态度——诚实大方
同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。
● 注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。
第三步——赞美观察 家访过程中会遇到形形色色的顾客群，每一个顾客的认知观和受教育程度是不同的，但有一件事要强调——“没有不接受产品和服务的顾客，只有不接受推销产品和服务的营销人员的顾客，顾客都是有需求的，只是选择哪一种品牌的产品或服务的区别而已
● 赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这叫“标签效应”。
善用赞美是最好成绩的销售武器。
● 话术：“您家真干净”“您今天气色真好”房间干净——房间布置——气色——气质——穿着。
● 层次：赞美分为直接赞美（阿姨您看上去真年轻）、间接赞美（阿姨，墙上那照片是您儿子吧，看上去真英俊，一定是个知识分子，相信阿姨一定是个教育有方的好妈妈。
）深层赞美（阿姨，您看上去真和蔼，像我妈妈一样善良、温和）三个层次，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假。
● 观察例举： （1）如果这位顾客家装饰精美，房屋面积很大，家里很干净，还有一个保姆等,可以确定这位顾客是一个有钱的人,营销人员可以充分地与其沟通。
（2）如果这位顾客家装饰普通，房屋又小，地面又不干净，几个子女与其住在一起，充分可以说明这位顾客并不是一个有钱人，营销员可以适当围绕重点沟通。
（3）如果这位顾客房屋装饰是一种以古代文化装饰的，可以说明这位顾客是一个很有修养的人，素质较高，文化底蕴丰富，营销员可以与其充分的沟通。
● 观察：你站在一户人家门前的时候就会对这户人家有种自己家的感觉，这种感觉被称为“家庭的味道”，这种味道不是用嘴来品尝的，而是用眼睛来观察的
通过我们的观察可以了解顾客的身份、地位、爱好等，从而确信是否是目标顾客。
● 观察六要素：门前的清扫程度、进门处鞋子排放情况、家具摆放有装修状况、家庭成员及气氛明朗程度、宠物、花、鸟、书画等爱好状况、屋中杂物摆放状况。
注意事项：赞美是一个非常好的沟通方式，但不要夸张的赞美，夸张的赞美只能给人留下不好的印象。
如：“叔叔您真帅，就像周杰伦一样。
” 第四步——有效提问 营销人员是靠嘴巴来赚钱的，凡是优秀的销售人员都拥有一副伶牙俐齿，但“顾客不开口，神仙难下手”。
我们的目的是让顾客来主动讲话和我们进行有效沟通，因此有效的提问就尤为重要啦
1、提问的目的，就是通过我们的沟通了解我们的顾客是不是我们所要寻找的目标顾客。
（营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行） 2、提问注意： ——确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。
——预测与对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初15—45秒的开场白提问。
——寻找话题的八种技巧。
3、寻找话题的八种技巧： ——仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的
”顾客回答：“在国贸买的”。
营销员就要立刻有反应，顾客在这个地方买衣服，一定是有钱的人。
——乡土、老家：“听您口音是湖北人吧
我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。
——气候、季节：“这几天热的出奇，去年……”。
——家庭、子女：“我听说您家女儿是……”营销员了解顾客家庭善是否良好。
——饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。
” ——住宅、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗
”了解顾客以前的工作性质并能确定是不是目标顾客。
——兴趣、爱好：“您的歌唱得这样好，真想和您学一学。
”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化，加深顾客对企业的信任。
我们公司最近正在办一个老年大学，其中有唱歌这门课，不知阿姨有没有兴趣参加呢
4、家访提问必胜绝招： ——先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。
——尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。
——特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难多问一些引导性问题。
——问二选一的问题，帮助犹豫的顾客决定。
——先提问对方已知的问题提高职业价值,再引导性提问对方未知的问题。
——“事不关己高高挂起”，我们如果想做成功会议营销者就要学会问顾客关心的问题。
第五步——倾听推介 蛰伏只是为了雄飞，上天赋予我们一张嘴巴、两只眼睛和两只耳朵，就是告诉我们要想成功就要少说话、多听、多看。
1、仔细的倾听能够进一步了解顾客的基本情况以及消费心理、需求，可以洞查出真正异议的原因。
以聊天的方式，寻求与顾客的共鸣点，说话掌握与顾客同频率的原则，让顾客感到一种“错觉”，你与他是同类型人，增进好感，以产生共振的效果,借机多了解顾客的家庭背景及时补进顾客的个性化档案。
2、把有奖问答的答案讲给顾客听，叮嘱其在会上积极参与、拿奖，对典型顾客可以事前确定一些题目，届时安排其在会上回答并巧妙引出发言。
告知对方，机会难得突出其荣誉感，暗示其带现金来参会。
3、耐心、详细的为每一个顾客介绍一些公司情况、产品机理、现场优惠政策，选择合适的切入点投其所好，要反映灵活，保持声音甜美，抓住内容的精髓引导顾客的购买欲望。
4、对迟疑的新顾客，不可过分强调产品，应以促进其对健康知识的了解为侧重点。
5、对一些仍未下决心的顾客，千万不可勉强，此说明火候未到，可以先冷却一会儿，然后沟通或当作一般顾客回访以便下次再邀请。
第六步——克服异议 1、克服心理上的异议：现代人必须学会如何面对心理上的异议，使心里有所准备，了解心理上异议存在的根源所在。
2、化异议为动力：顶尖销售人员明白顾客的拒绝是应该的反应，并不是不接受产品和服务，而是有短暂的犹豫。
3、不要让顾客说出异议：善于利用顾客的感情，控制交谈气氛，顾客就会随着你的所想，不要让拒绝说出口。
4、转换话题：遇到异议时避免一味穷追不舍以至于让顾客产生厌烦，可用转换话题方式暂时避开紧张空间。
5、运用适当肢体语言：不经意碰触顾客也会吸引顾客的注意，同时也会起到催眠的作用，可以很好地克服异议。
6、逐一击破：顾客为两人以上团体时，你可以用各个击破的方法来克服异议。
7、同一立场：和顾客站在同一立场上，千万不可以和顾客辩驳否则你无论输赢，都会使交易失败。
8、树立专家形象：学生对教师很少有质疑，病人对医生很少有质疑，顾客是不会拒绝专家的。
第七步——确定达成 为什么销售同样产品的业务代表，业绩却有天壤之别
为什么排名前20名的营销人员总能完成80%的销售
答案很简单：他们用了百战百胜的成交技巧，但达成是最终目标不是最后一步骤。
● 抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出顾客的成交信号，抓住这些信号就抓住了成交的契机。
● 成交达成方式： 1、邀请式成交：“您为什么不试试呢
” 2、选择式成交：“您决定一个人去还是老两口一起去
” 3、二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思
”“那您就和老伴一起来吧
” 4、预测式成交：“阿姨肯定和您的感觉一样
” 5、授权式成交：“好
我现在就给您填上两个名字
” 6、紧逼式成交：“您的糖尿病都这样严重了还不去会场咨询
” 第八步——致谢告辞 你会感谢顾客吗
对于我们营销人员来说：“我们每个人都要怀有感恩的心”
世界上只有顾客最重要，没有顾客你什么也没有了
有再好的销售技巧也没有用。
● 时间：初次家访时间不宜过长，一般控制在20-30分钟之内。
● 观察：根据当时情况细心观察，如发现顾客有频繁看表、经常喝水等动作时应及时致谢告辞。
● 简明：古语有画蛇添足之说，就是提醒我们在说清楚事情之后，不要再进行过多修饰。
● 真诚：虚假的东西不会长久，做个真诚的人
用真诚的赞美让顾客永远记住你
我要做公司的早会主持，其中有个团队士气展示的环节，串词我不会，请高手指点
1、此环节在前伙伴们，一日之计在于晨让我们面向朝阳着一天最美丽的时刻展现我们勇往直前气。
接下来，请大家调整坐姿，风采展示有请……2、此环节在后时经过刚才的某某环节，相信大家都有一定的收获和感悟。
相信这样的收获和感悟各位可以铭记于心，也可以真正成为伙伴们未来工作道路上的开山之石。
接下来，让我们收拾心情，把最好的士气展现出来，我相信，我们的呐喊可换回今日的热情。
我相信，今日的热情换回的也必将是今日的成功。
请调整坐姿，风采展示有请……其实，公司的晨会经营在于内容的丰富和引导。
毕竟大家都不是专业的主持人。
所以主持要想每天都很精彩是很难的。
最关键的，主持还是要承上启下。
多留心上一个环节的内容，感谢上一环节的主讲，总结他的内容，表达自己的感悟，引出下一个环节就是公司晨会主持的宗旨。
问一个内容能用一次，但不能用一辈子。
所以想提高自己的主持水平，关键还在于日常的积累。
多看看书，多看看电视节目的主持人。
多领悟属于自己的主持之道。
公司年会感谢词
尊敬位领导.亲爱的各位同事晚上好:又是一来到，年会也标志着我手同舟走过了一个，我很荣幸作为xx的一员为之奋斗和xx共同成长，这是xx的第x年也是我的第x年（确是我的第一年 第几年就说第几年），这一路过来我收获了泪水感动，也收获了担当与成长。
当然我还很感谢公司同事对我的帮助，慌乱的时候给我支持安慰。
感谢我的领导上司对我的关照和支持还有信任，在我提出xx意见的时候并没有直接驳回我而是给我信任让我试试给出可行的方案。
才能让我在这一年的工作上有着这么明显的进步（不进步一般不会让你说感谢词吧），才使我有机会能站在这里，这边借此说一句：谢谢各位的支持和包容，谢谢领导的赏识和信任19年已经过去，我始终坚信在成就这条路上，我们要不断清零。
不论如何2022年的一切已成过去,在2022年的新日子里，我要从新出发，克尽职守,我相信大家也跟我一样在不断努力着拼搏着，为我们公司明天的宏伟蓝图增添一笔鲜艳的色彩，向上看齐，为公司的发展奋斗努力着相信明年的我们会有更大的舞台，更高的成就，在xx老板的带领下，我们凝结在一起，定能创造一个更美好的明天祝各位身体健康，诸事顺利，2022年，更加灿烂辉煌
拜师仪式背景音乐有哪些?
.给长辈 For you and your family, boss, during this holiday season! 值此圣诞佳节，老板，献给您及家人。
there\'s no place like home for the holidays. 在这佳节里，没有比家的地方了。
Best wishes for a wonderful new year. 献诚挚的祝福，祝您新年恰愉快。
May the joy of Christmas be with you throughout the year. 愿圣诞佳节的喜悦，伴随您在度过新的一年。
May joy and health be with you always. 祝您永远健康快乐。
May happiness follow you wherever you go! 愿您幸福快乐，直到永远永远。
A special card from your grandson. 您的孙子，寄上一张特别的卡片。
A Christmas wish from your nephew. 您的侄儿祝您圣诞快乐。
Wishing you and yours a happy happy new year. 万事如意，合家平安。
Your entire staff wishes you and yours a most happy Christmas. 全体职员祝您及家人圣诞快乐。
.新年英语祝福语:给父母亲的祝福语 Warmest thoughts and best wishes from your daughter.寄上无限的思念和最美好的祝愿，你们的女儿。
Season’s greetings from Xiao Li and Ming Ming.献上小丽和明明的节日问候。
A holiday wish from your son Tom.寄上佳节的祝福，你们的儿子汤姆敬上。
May you have the best season ever.愿你过个最愉快的节日。
A New year greeting to cheer you from your daughter.愿女儿的祝福带给您欢乐。
Happy New year to the world’s best parents!祝世界上最好的父母节日快乐
Season’s greetings to my dearest parents!祝我最亲爱的父母节日愉快
Mom and Dad: Thank you for everything this holiday season!爸爸妈妈：值此佳节，感谢您们所给予的一切。
I’ll be home to enjoy this Christmas with you.我将回家与你们共度佳节。
A present from me is on the way. Hope you’ll like it.寄上一份礼物，希望你们会喜欢。
I wish I were home for the holidays.但愿我能回家共度佳节。
Thinking of you at New Year’s time.佳节，我想念你们。
Best wishes from Mark, Janet and the kids.马克、珍妮特和孩子们，谨呈最诚挚的祝福。
2.新年英语祝福语:给教师的祝福语 Much joy to you in the upcoming year.愿您在新的一年充满快乐。
Thank you for all you have done for us.感谢您为我们所做的一切。
We’ll be here after the New Year.新年过后，我们会再回来。
We won’t forget you this holiday season.假期里，我们不会忘记您的。
Thank you for your hard work and patience on this holiday season.值此佳节，谨对您的辛勤栽培表示感谢。
Thank you for not as signing homework this holiday season.感谢您没有留假期作业。
I look forward to your class after the new year.我期待着新年过后，再上您的课。
Wishing you and your family a very happy new year.祝福您及全家圣诞快乐。
A happy new year from all of your students.祝您新年快乐，您的全体学生敬上。
New year is a time for gladness and rejoicing …because there is no class.新年是喜庆的日子——因为不用上课。
May happiness follow you everywhere …just like we do.愿快乐随时与您同在——如同我们与您寸步不离。
It’s really a shame we can’t be together at that moment.我们不能在一起过春节真是太遗憾了。
Best wishes for you and your family.祝福您及您的家人。
We offer New year blessings to you.我们向您献上圣诞节的祝福
3.新年英语祝福语:给上司/长辈的祝福语 For you and your family, boss, during this holiday season此佳节，老板，献给您及您的家人。
there’s no place like home for the holidays.在这佳节里，没有比家更好的地方了。
Best wishes for a wonderful new year.献上最诚挚的祝福，祝您新年恰愉快。
May the joy of New year be with you throughout the year.愿圣诞佳节的喜悦，伴随您在度过新的一年。
May joy and health be with you always.祝您永远健康快乐。
May happiness follow you wherever you go!愿您幸福快乐，直到永远永远。
A special card from your grandson.您的孙子，寄上一张特别的卡片。
A new year wish from your nephew.您的侄儿祝您新年快乐。
Wishing you and yours a happy happy new year.万事如意，合家平安。
From all of us in sales: Happy New Year!我们销售部全体人员祝您圣诞快乐
Your entire staff wishes you and yours a most happy new year.全体职员祝您及家人圣诞快乐。
To Grandpa and Grandma happy new year!献给爷爷奶奶：新年快乐
什么是销售，怎样才能做好销售
只有从根本上赢得了自己，你才有可能赢得他人。
想做好销售，成为出色的销售员，一些东西你必须具备!让我告诉你你该拥有什么!“干一行爱一行，干一行专一行”是每个高素质职业者的优良表现。
想做好销售，做个好的销售员不仅仅需要热情，还应该具有以下这些方面：如何做个好的销售员之一：生存者是自己设计的哈佛大学在一次硕士毕业的典礼上，让大家填写自己的人生理想，其中只有百分之三的人有明确的志向。
若干年过去了，学校对学生们的发展情况做了一番调查，发现原先有目标的人比没有目标的人，取得的成就要辉煌得多。
销售员只有进行自我设计，才能清楚地认识到自己未来的道路应该怎么走。
如何做个好的销售员之二：时时为自己打分时时给自己“打分”，通过打分发现自己的优点和不足，检查自己是否能生存。
需把握给自己打分的原则:“客观”。
如何做个好的销售员之三：服从才有平台你的平台是公司和上级给你的。
他们为什么给你“用武之地”，是因为你服从管理，能够把上级的意图贯彻执行下去。
当你从“服从”到“不服”，再到“不从”的时候，也可能就是你失去平台的时候。
如何做个好的销售员之四：聚焦目标目标制订后，会产生驱动力，促使销售员将目标视为焦点。
跆拳道中有一个动作是劈木板，不管是用手掌还是用脚，都能劈开木板。
它是将目标视为焦点，把自己所有的力量全部集中在一点上竭尽全力地劈下去，因而就很容易劈开木板。
如何做个好的销售员之五：不谈困难谈方法“没办法”是销售人员遇到问题和对待上级质问时最不应该说的三个字，也恰恰是销售员最爱讲的三个字。
即使销售员自己真的是“没办法”，也应该把这三个字换成另外一句话:“我们还得想新办法。
”如何做个好的销售员之六：把企业能力复制给经销商企业只有拉动并帮助经销商提高经营能力，加快发展速度，企业才能发展得更快。
如何实现这项任务，销售员正是这项工作的承担者。
也许单个销售员的个人能力不如经销商，但销售员必须有能力向经销商传递企业能力。
不能够做到这一点，销售员得不到成长，也承担不了企业和经销商发展的共同需要。
如何做个好的销售员之七：用汇报打动上司你辛辛苦苦做了大量的工作，但是公司和上司真正了解吗?大量的销售员只知道市场营销，而不知道企业内部同样需要“内部营销”。
销售员需要运用一切能够运用的沟通渠道进行尽可能充分地沟通和展示，以汇报打动你的上司，才能赢得上司更多的理解和支持。
如何做个好的销售员之八：善于变阻力为助力正如物体只要移动，就会遇到阻力一样，工作只要向前推动，就意味着阻止工作前进的人和事物的出现。
此时，销售员要善于找到支点和杠杆，从而化阻力为助力。
比如别人对你有意见，你就要分析出他人有意见的真正原因，正确的就马上采纳，错误的就耐心沟通;当他人的“耳朵”听进去的时候，他就会出“力”了。
这也正是“阻”和“助”的区别。
如何做个好的销售员之九：没有什么不可能在西点军校，不论是否训练，学校都要求学员挺起胸膛走路。
对于军人，这既是一种仪态上的要求，也是一种气质上的要求。
销售员要战胜负面心态，在工作和学习中，一旦上司有要求，你必须回答“我一定做到”、“我能行”，最起码也要回答“我执行”或“是”。
如何做个好的销售员之十：付出不等待回报做销售不能刚做了一点工作，就等着市场销量往上涨。
没有大量工作的积累，市场就不会产生质的改变。
对待市场的投入，销售员要时刻不忘“投入产出比”，但就个人所得而言，当你用“付出不等待回报”的心态去努力工作时，总有一天你会发现自己播下的种子都在生根发芽、开花结果!如何做个好的销售员之十一：正确地面对挫折没有挫折就没有成功。
从挫折中吸取失败的教训，及时地总结经验，在销售生涯中非常重要。
销售员要努力做好以下三步:总结经验、建立自信、争取新的机会。
不仅是亲身经历过的挫折使自己有更多做好类似的项目的经验，而且通过别人的挫折可以对自己总结的经验进行再次地检验，不断地完善它，将更有助于获得成功。
如何做个好的销售员之十二：把时间花在刀刃上只有对时间进行有效管理，才能花费较少的时间把事情办好，把自己的工作搞得有条有理，取得更好的工作成果，进而获得更大的成就感和满足感。
有效时间管理一般都要遵循以下四个步骤:列出工作事项，按照重要性原则排出事项的次序;制订每一工作事项的完成时间和计划;转变为行动日历——计划层面;拟定待办单，并执行——执行层面。
如何做个好的销售员之十三：记好每一天企业也许不能对你进行“三E管理”，但是你自己要学会并做到管理自己每一天的每一件事。
通过每天记“营销日记”，不仅把自己的每一天安排好，更可以透过“营销日记”看到自己的成长曲线，原来如此“美丽”。
如何做个好的销售员之十四：做一个负责任的人销售员要对四类人负责任:第一，对消费者负责任;第二，对通路合作伙伴负责任;第三，对公司(法人)负责任;第四，对自己和家庭负责任。
如何做个好的销售员之十五：效仿你希望成为的人不管是企业内还是企业外，都会有你值得学习的人。
找到一个你所希望成为的人，以他为目标，首先从言行举止上来效仿，再从做事的思维和方法上去借鉴，你就会逐渐塑造出一个崭新的自己。
如何做个好的销售员之十六：学会微笑并称赞别人被人欣赏是每一个人都希望得到的精神需求。
微笑能为你打开友谊之门，帮助你建立良好的人际关系。
在微笑的同时，要学会称赞别人:赞美具有无穷的力量。
丘吉尔说过这样的一句话:“你希望别人具有怎样的优点，你就怎样去赞美他。
”微笑和赞美将为你赢得一个融洽的工作环境和氛围。
如何做个好的销售员之十七：倾听他人然后再讲善于倾听者也是很好的观察者。
销售员要善于从谈话者所表述的内容和非语言的信息，洞察对方的内心世界，并重视他人的意见，在沟通中给予积极的反馈，并得到他人的认同。
适当的时候要复述谈话的要点，让对方感觉到你感兴趣和认真的态度，使对方感觉到受到尊重。
如何做个好的销售员之十八：融入团队协同作战鸟类学家发现，单飞的大雁或者是掉队的大雁无论多么强壮，最终飞到目的地的几率也等于零。
为什么呢?原来，雁群排成各种形状，这种形状可以借助大气的浮力和风向，每只大雁只需付出很小的体力就够了。
对于雁群来说，1+1绝对大于2，这就是团队的成效。
销售员要与团队成员融洽相处，实现团队协作，就要克服三大痼疾——攻击他人、爱争辩、傲慢。
如何做个好的销售员之十九：拜一位老师营销职业生涯中你会遇到太多太多陌生的领域，如何让自己具备适应能力，在最短的时间实现最有效的反应?销售员需要真诚地拜一位老师，他会在你进退维谷、左右为难的时候，为你指点迷津和方向。
如何做个好的销售员之二十：确定每月必读的书报书报是销售员掌握最新市场动态和营销方法的窗口，白天埋头拉车，晚上也要埋头看书。
在销售实践中总结经验，在理论学习中提升高度，你会成为一名“不只能干，而且能讲”的双面型销售员。
如何做个好的销售员之二十一：在幸福中感恩每一个人从销售工作的收入、朋友、家庭和社会中找到幸福的感觉，是一种境界。
正是有了与你相关的每一个人的帮助，你才拥有今天的工作、朋友和财富。
你感恩的人越多，你创造的业绩就会越大，你积累的人脉关系和财富就会越多。
如何做个好的销售员之二十二：成为上司所爱成为上司所爱，并非是要“PMP”或“MPMP”。
上司也许偶尔需要他人“PMP”，但是上司真正喜欢的是能够成为其他业务员学习的业务员。
以上回答你满意么
拜师时候应该说些什么敬酒词，拜师讲究说些好话，还说什么，急。
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师父您就收吧……我一定会虚心接受您的每识的……以后我不懂的地方还得多多关照……徒弟在这先敬您老人家一杯
师傅在上，徒弟给您敬酒，今日拜在师傅门下，学的一技傍身，也好它日行走江湖，给师傅您杨名立腕，不往师傅您一番教诲。
接着来三个劈历电光大响头。
有一个笑话，是说张飞和诸葛亮对对联，不说话，用手比划。
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[搞笑小品] 两顾(小乐剧剧本) 两顾茅庐(小品音乐剧剧本) 作者:孤雪 人物:先 -- 评书先生 刘 -- 刘备 关 -- 关羽 张 -- 张飞 诸葛 -- 诸葛亮 第一幕 (一张桌子，上有惊堂木等物件) 先(身穿长袍，手执折扇):各位领导、各位老师、各位同学，大家晚上好!(抱拳)今天大家欢聚一堂，我想给大家说段评书(甩开折扇)--刘、关、张三顾茅庐!(拍惊堂木，合上折扇)话说这东汉末年，天下纷争…… 刘(拖一堆鞋盒子):诶，瞧一瞧看一看了啊!一双皮鞋两块半了啊!跳楼放血大甩卖了啊!过了这村儿可就没这店儿了啊! 先(忙上前阻拦):你干什么干什么? 关(推一辆老式28号自行车，车后驮一大袋子。
边走边唱，取调《红高粱》):换大米，换大米，换大米呀，换大米，换大--呀--米! 先(弃了刘去赶关) 张(拎两把屠宰刀):诶，今早上刚杀哩猪啊，新鲜的!(对先)爷们儿，打两斤猪肉吧! 先 :不买!去去去!你们这都什么啊!当这儿农贸市场呢!没看见演出呢吗?去去去!一边儿凉快去!(将三人赶下)诸位，不好意思，咱们接着说。
话说这刘备啊，乃是中山靖王之后，生得一副帝王之相，是虎步龙形! 刘 :诶诶诶，我就是刘备啊。
关 :在下关羽! 张 :俺是张飞! 先 :(吃惊)诸位，我这都说了半辈子评书了，还是第一次知道刘、关、张这模样呢!(转对三人)呦，是三位好汉呐!久仰久仰! 刘关张 :客气客气。
先 :三位不是在东汉时候么?怎么跑这儿做起买卖来了? 刘 :先生有所不知啊。
单位政策搞活，我这老科长，居然被新来的小伙子阿斗给挤掉了! 关 :厂里优化组合，我这技术员，也下岗了。
张 :俺更别提了，俺原来是那肉联厂看仓库哩。
有一次发现仓库里有一口病猪，俺就把病猪扔出去了。
谁知让厂长看见了，他给病猪拖回来，把俺给扔出去了! 先 :嘿--这不倒霉催的嘛!那，三位，眼下生意如何啊? 刘关张 :生意?唉! 刘 :(取调《最近比较烦》，唱)最近比较烦，比较烦，比较烦，总觉得日子过得有一些极端。
皮鞋的质量实在太烂，别人买走刚一穿就要退款!唉! 关 :(取调《最近比较烦》，唱)最近比较烦，比较烦，比较烦，一车大米还没有换走一半。
城里人个个，精明能干，就不见他们来买米做饭。
唉! 张 :(取调《最近比较烦》，唱)我最近比较烦，比你烦，也比你烦!总觉得钞票一天比一天难赚。
同行们都像这样感叹 先、刘、关 : 怎么说? 张 :想一天卖一口猪，是越来越难! 刘、关、张 : 唉，难啊! 先 :现在个体生意是难做，三位何不合伙做家企业?俗话说:兄弟齐心，其利断金嘛。
刘 :怎么没做过啊!我们兄弟以前合伙开了一家“桃园实业有限公司”，开始的时候生意挺红火。
但后来从北方来了个恶人，叫，叫什么曹操，嗬--(聚了口唾沫)呸!仗着他表姑妈的小舅子的大侄女的干爹的外甥的邻居大哥，是个什么什么局长，贷款500万，开了家孟德集团，把我们的生意全给抢跑了，现在，我们连水电费都交不起了，只好从仓库里找些积压品出来单干了。
张 :诶--俺这可不是积压品啊!俺这是今个早起刚杀哩猪!新鲜哩! 关(把张拖开):行行，你就别添乱了! 先 :这市场经济，竞争也是在所难免的嘛。
张(挣脱关):竞争?那曹操集团有钱有势，俺咋能竞争过他? 刘 :先生，(取调《对面的女孩看过来》，唱)曹操那厮真是坏，作生意，耍无赖，我们的客户都被他拉开，见了我们都不理不睬!破产老板的悲哀，说出来，谁明白，求求你抛个硬币过来，给点钱，让我吃点菜--哎--哎--哎--(语调急转直下，突然哭起来)哎--呜呜呜--咿--呜呜呜呜 先 :使君莫哭，使君莫哭!(对观众)这刘备，就是爱哭! 关 :先生有所不知，我大哥他，他，他他他，他心太软呐!(取调《心太软》，唱)他总是心太软，心太软，独自一个人流泪到天亮。
他无怨无悔地爱着这个厂，我知道他根本没那么坚强。
(对刘)你总是心太软，心太软，把所有债务都自己扛。
作生意看似简单，赚钱太难。
你我大家，都需要锻炼。
刘(扑到关怀里大哭):啊--二弟! 关(抱住刘，哭):大哥! 张 :诶我说这位先生，我看你能在这演出，肯定不简单，你看俺们仨人都沦落到这德行了，你给俺想个法中不中?要是你哩办法管用，看见没有，这猪下水，随便你挑! 先 :(冲观众)嘿!这位，一看就知道是好汉!得，就冲他这几副猪下水，我也得给他们出个好主意。
(转对三人)诶，我说三位好汉呐。
在下有一愚见，不知三位愿听否? 刘 :先生请讲! 先 :我看呐，你们其实就是缺一个销售经理，现在这年头，老板就应该抓全面，那些琐碎的事情就都交给他。
你们坐享其成，岂不痛快? 刘 :先生果然高见! 关 :我们这就准备招聘去! 刘、关、张(退台) 张(慌忙跑回来):嘿嘿!先生，你这法儿要是中，我送你两副上等哩猪下水!走了啊!(追刘、关二人而去) 先(追张)诶，我们家三口人呢!拿三副啊! 第二幕 (一张桌子，一张椅子。
旁边一个木牌，上贴招聘启示) 张 :这招聘启示都贴出去一个多月了，来的人是不少，可是没有一个中用的。
他们两个都累得扛不住了，今儿个，我盯班!(走到桌边，边吆喝边坐下)诶--开始招聘了啊!还有口气儿哩都给我上来! 诸葛(身着博士服，戴博士帽，架一副黑框眼镜，手执文凭。
边唱边上场，取调《霸王别姬》)我--站在，猎猎风中，恨不能，当上国家总统!望--苍天，四方云动，文凭在手，问天下谁是英雄!我--站在，猎猎风中，恨不能，当上国家总统!望--苍天，四方云动，文凭在手，问天下谁是英雄!(语调急转直下)人世间，有工作万种，为什么，我就没有人用?学校说，包分配你在家等，两年了，我已口袋空空--(对张)我心中，你最重!请你快，把我用!我会组织生产，又会管理经营。
(对观众)谁用我，谁就红!我保他，当大亨!如果你想称雄，就来雇我卧龙!(单膝跪地，扮“思考者”形象) 张 :吔?你是个弄啥哩呀? 诸葛(扶扶眼镜)你，你是老板吗? 张(第一次被称呼为“老板”，不太适应)啊?啊，对，对，俺是老板!(喜笑颜开) 诸葛(跑过去扑向张，跪下):老板，你可怜可怜我吧! 张(被吓了一跳，继而缓过神来)啥?你想要饭?没门儿!赶紧走!赶紧走! 诸葛 :噢，不，老板，你误会了!我，我是来应聘的。
你看，这是我的文凭。
张(倒拿文凭，装作很认真的样子审视)啊，我看看啊。
嗯，哦。
这个…… 诸葛 :老板，你，你拿倒了! 张 :啊?哼，俺，俺打小就是这么看的! 诸葛 :啊呦~~那，你可真厉害哦! 张 :那是!诶，别光说我了。
说说你吧。
你先自我介绍一下吧。
诸葛:我叫诸--葛亮，字孔明…… 张 :那你都会弄啥啊? 诸葛(来了精神):我会的可太多的!我会排兵布阵! 张 :那没有用!俺现在又不打仗了! 诸葛 :我会呼风唤雨! 张 :呦呵，看不出来你还是个妖怪啊! 诸葛 :这，这，对了!我还会运用智谋! 张(大喜):你会运用智谋? 诸葛(终于有门儿了，高兴)对!对! 张(一脸茫然):啥是智谋? 诸葛(差点儿没死过去)咳!(咂舌头)这个，举个例子来说吧。
享当年，我在博望坡一把大火，烧得曹军丢盔弃甲(从兜里掏出打火机，边唱边扭，像抽筋似的，并且极度自我陶醉)你就像那，一把火!熊熊火焰，(又使劲扭屁股)燃烧了我! 张(不耐烦地):中了!中了!别给那儿瞎哆嗦了!跟那发瘟哩猪样哩! 诸葛 :你!你怎么骂人啊你! 张 :我骂你又咋了?我是个杀猪哩，就是这脾气!对了!你一说猪，我又来灵感了。
我问问你啊!啥样哩猪是病猪，不能再吃了? 诸葛 :这，这，我又不是杀猪的，我怎么知道! 张 :你连啥是病猪都不知道，你还知道啥! 诸葛 :我知道什么?我什么不知道?我可是大名鼎鼎的诸葛亮!诸葛亮你没听说过吗? 张 :啥猪哥亮狗哥亮的!我都杀了一辈子猪了，还从没听说过哪头猪，他哥，会亮哩! 诸葛 :这，这(气急败坏的，指着张)这，这种人也配当老板! 张 :啥?你说啥?找打!(一脚把诸葛亮踹了个跟斗) 诸葛 :哎呦!我的妈呦!(从兜里又掏出一面镜子)我的发型都乱了! 张 :诶?还不走?找打! 诸葛(见势不妙，急走) 张(揪住诸葛的领子，又是一脚)我再帮你一脚，跑得快点儿! 诸葛(连滚带爬地下场) 张(坐回椅子上):啥东西，也来捣乱! 刘、关(二人着急慌忙地跑上场) 刘 :贤弟!贤弟!今天可有一位自称诸葛孔明的人前来应聘? 张 :你说那个猪哥亮啊? 关 :对对! 张 :让我两脚给踹跑了! 关 :你! 张 :我咋了?他连啥是病猪都不知道，我要他弄啥! 关 :猪!猪!你就知道猪!你当猪去吧你! 张(丈二和尚摸不着头脑，挠头):猪咋了? 刘 :贤弟有所不知，我有一位故人名叫徐庶徐元直，向我介绍此人。
徐公慧眼识人，孔明，乃真英才也! 张 :(像小孩子办错事似的)那，那咋办? 关 :既然孔明已走，我们只好改日再去请他。
刘 :唉!那也只好如此! 第三幕 先(跑上场):诸位诸位!您瞧瞧!我这评书全被那三位给搅黄了。
今天又非拉我去请什么诸葛亮。
诶，(对身后)你们说，这诸葛亮到底在哪啊? 关 :听说，他在足球场门口卖馍。
刘 :那我们赶快去找他! (走了一段) 张 :诶，你们看!他在那儿! 诸葛(系着围裙，推辆三轮车，后面装了一车馒头):热馍!热馍!博士牌热馍!两毛五一个!诶?球赛散场了!我上!(取两个馒头在手，跑上几步，取调98’世界杯主题曲《生命之杯》，舞步效仿瑞奇·马丁)看起来白，摸起来热，请你猜猜，这是什么。
既能观赏，又能解饿，还犹豫什么，快来买馍。
球迷朋友们，大家快过来吧。
请你快来，买我的热馍，买我的白馍!球赛很精彩，你们也都饿坏，那就快来，买我的热馍，买我的白馍!(双手高举，左右摇摆)馍!馍!馍!两毛五一个。
馍!馍!馍!正宗的白面馍!馍!馍!馍!两毛五一个。
馍!馍!馍!快来买--馍! 刘、关、张、先(鼓掌，学戏迷喝彩样):好! 诸葛(吓了一跳) 张 :诶，我说那个猪啊! 诸葛(抬头看见张，转头就跑) 张(追上诸葛，呲着牙笑)哈哈哈哈，我说那个诸葛亮先生啊! 诸葛 :你，你，你要干什么! 张 :别害怕!我告诉你一个好消息!你已经被俺们桃园公司正式录用了! 诸葛(喜出望外)真的? 刘 :是的先生，请受小子一拜!(一躬到地) 诸葛(急忙搀扶):使不得!使不得!(认出是刘，喜极而晕倒)啊! 刘、关、张、先(急忙扶住诸葛) 诸葛 :主公，原来是你! 刘 :是啊!军师!没想到，一散两千年，我们还能重聚! 诸葛 :主公! 刘 :军师! 张 :啊哈哈哈哈，原来是军师啊!(拍诸葛肩膀，诸葛差点倒地)这两千年不见，你都张这么高了!哈哈哈哈! 诸葛(已经屏除了一切恐惧心理，白了张一眼):这是三将军吧?你看看你，现在变得白白胖胖，跟个老太太似的，我都认不出来了!哈哈!(转对先，扶扶眼镜)这位，想必就是云长了? 关 :关羽在这儿。
先 :瞧这家伙这眼神儿! 关 :军师，当年我悔不该在华容道放走曹操啊! 诸葛 :不要紧!大家看!(从兜里掏出一大沓文件类的纸张)这就我收集的曹操走私、行贿、偷税、漏税的证据!就凭这些，就能判他八--百年! 张(学诸葛):八--百年!那他还混个屁啊! 大家 :哈哈! 刘 :走!我们现在就告他去! 关、张、先、诸葛 :走! 诸葛(急忙跑回，推他的三轮车) 张(追回来):先生先生，你干啥啊? 诸葛 :我的馍还没卖完呢。
张 :咳!不要了!(拉着诸葛亮下) 诸葛(被张拖着，拉着车)馍!馍!馍!两毛五一个。
(全剧终) 跋 这是我读高一那年和文学社的兄弟姐妹们推出的戏剧。
曾经在学校引起了很大的轰动。
原文的作者是我们二哥，很遗憾，已经很多年没有二哥的消息了。
不知道他近来可好。
现在出现在大家面前的这个本子，是我们大家在反复的排练中进一步增删、修改后的，基本上就是我们最后搬到观众们面前的样子。
所以我还是当作是原创发表上来的。
不过，原作中张飞是说方言的。
由于为了在这里方便大家理解，我尽可能把他译成了普通话，但还是在很大程度上破坏了搞笑作怪的成分。
深表遗憾。
很多年过去了，有些细节已经很难再想起。
只能自己去填充。
写到诸葛亮应聘的时候，已经眼泪模糊了。
有句话叫“笑到伤心是悲凉”，我想，我懂了。
追忆似水的流年，和那些曾经一起海阔天空的朋友。
有你们，真好! 还有想说的是，这纯粹是搞笑的文章，不牵涉任何历史、演义和个人喜好。
感谢所有喜欢和不喜欢本剧的朋友能读完他。
您的阅读，就是对我的支持。
最后，真切地期待我们大家的论坛能一天比一天好。
谢谢。