关于房地产风水说辞
给你一个简单的吧，流程也就是这些。
统一说辞是要样本吗
可以给我留个条，发EMAIL。
（1）临战准备（2）接待客户大部分意向客户可分三类：1、行人—可能是偶尔经过，拿拿资料，看看楼盘，或是周边居民。
可设法先了解他从哪里来，若是周边居民，特来实地看房，这种客人很有可能是真实买家，一定不能忽视。
他一定是带着实质问题而来的，你可从本项目与他看过的比较开始，了解他的需求所在。
2、广告受众—这种客户看过广告对项目已有一定认识，多半带着兴趣与问题而来，但也是有意向的潜在客户。
对这种家户要设法解决他的疑惑，引发他的兴趣，或许离客户落定只差一步之距了。
3、介绍（经公司/朋友/亲属/其他客户）—这种客户不仅对楼盘有相当的了解和兴趣（因其亲友已经向他介绍过），而且有些疑惑也已被亲友所开释，他们所需的是眼见为实，印证自己的判断。
这种客户属顺水推舟，加1°C便可能沸腾，唯要注意千万不要自以为是或节外生枝。
(3)介绍楼盘—熟读有关资料，认识公司的产品。
—在与客户接触前必须先礼貌问候客户：“你好
欢迎光临。
”并问他是否第一次光临。
从客户的问答中应可判断出属哪种类型，并可据此以不同的方式灵活处理。
(4)参观—要让客户有兴趣看房，不看房的客户是不会落定的。
—参观前先做好登记，但若客户原因而未能先行登记可参观后补登。
—所有参观必须随同销售代表进行。
—尽量靠近客户侧面，给客户有一种宽敞感觉以便随时回答客户的询问。
—把项目所有具备的好处在适当时候说出来。
(5)客户谈判—不要滔滔不绝地发表自己的“高见”，要会察言观色，须针对不同客户采用不同的手法。
—随时解答客人疑问，若有可能可先让客户发表意见，倾听不仅是对对方的尊重，更是了解客户真正需求的有效手段。
—不要逃避疑问或抗拒，要正面面对，解除客户疑问等于使客户的决心更加坚定。
—尽量用准确而又肯定语调回答客人，有的地方数据最有说服力。
—若不知道答案，便以礼貌方式解释给客户听你将为他寻找答案，切忌超范围承诺。
(6)达成协议—抓住客户动心的刹那促其落定，不必心软或担心其考虑不成熟，须知许多客户都是在“冲动”情况下落定的，等客户冷静后或许他们便又“变心”了。
—要让客户有一种紧迫感，要会自然地营造“紧张气氛”此时同事之间的相互配合或许可收到意想不到的效果。
—即便不能立即落定，也应留下线索（如电话或地址），以便跟进。
(7)收取定金—未必每个客户都带有足够现金落定。
若对方因现金不够而犹豫时，你便可帮他解决。
你可建议他将所带的现金作临时定金先订下房号，买一个机会，多一份踏实，并给他一 段时间（按公司规定）来准备补足定金。
—开出定金收据。
对于临时定金收据，一定要注明补齐定金的时限并让客户答字，否则便会有不公平交易情况出现。
(8)签认购书—一定不要出错，否则可能麻烦无穷，为此可请同事协助把关。
—遇客户有特殊要求须写在认购书上，应先尽量说服他放弃并请他理解，倘若不行，应请示上级后再定，切忌自作主张超出范围承诺。
—签完认购书即填《成交客户档案表》及《成交登记表》，之后将认购书交相关人员保存。
（9）催收首期款（或全款）—须清楚自己的客户交付首期（或全款）的时间及金额（可借助《成交登记表》并预先告知客户如何办理，特别提醒客户注意安全。
（10）签定买卖合同—提醒客户相关注意事项（如带齐资料，若联名则需当事人到场；若委托他人则需出具公证过的委托书等）。
（11）开发票给买方—遵照公司规定办理。
(12)协助办理银行按揭—可事先（如在签认购书时）给客户书面通知，注明办理按揭时客户所需交纳的费用及提交的资料，让客户早做准备以免延误。
(13)售后服务—切勿认为至此已完成交易而显示对老客户的不重视，须知老客户很可能会给你带来新客户，如因你自己的一时不慎而丧失成交机会，岂不可惜
即便老客户没介绍新客户，售后服务也是应尽的责任。
(14)销售档案管理及数据统计—应对购买客户的资讯进行归纳及整理，通过对以往数据的统计分析，对市场有更清晰的理解与认识，同时提高自己的业务水平。
在房地产广告中使用了 风水宝地 四个字就是违法了吗
在房地产广告中使用了“风水宝地”四个字，不算违法，可以归结到“虚假广告”之类。
房地产做一个讲座请一个风水老师
张高铭老师讲风水
今 听一搞房地产人说:买房子从风水的角度要看:《靠山背水不靠衙门》此处山,水,衙门各指
很多人均希望挑得一所风水好的房子来居住，但却不知 应该如何选择
现在便把选择好房屋的方法告诉大家，可以作为各位买楼的参考。
房屋选址原则：不要朝风口，不要阴暗低洼，不要路冲，不 要在易塌山边。
最好后楼比前楼高，楼前要宽敞，楼前方较 近处有河或湖。
二手房不要凶宅（出过凶事的宅）。
最好的 吉宅是前有河，湖，海，后有结实的青山，东有矮山树木， 西有通畅的道路，房屋最好朝南方。
1、风大不宜各位在购楼时，应该先在房屋周围巡视一番，看看附近的环 境是否有缺陷。
首先应该注意风势。
倘若发觉房屋附近风大，十分急劲，那 便不宜选购了，因为即使那房屋真的有旺气凝聚，也会被疾 风吹散。
风水学是最重视“藏风聚气”的，这表示风势强劲 的地方肯定不会是旺地。
风过大固然不妙，但倘若风势过缓 空气不大流通，那也绝非所宜
最理想的居住环境，是有柔和的轻风徐徐吹来，清风送爽， 这才符合风水之道。
2、阳光充足最讲究阳光空气，所以选择房屋居住，非但要空气 清爽，而且还要阳光充足，若是阳光不足的房屋，便往往阴气过重，会导致家宅不宁，实在不宜居住。
3、中心受污不宜这是指房屋的中部位不宜用作厕所，否则便有如人的心脏堆 积废物，那便自然是凶多吉少了。
倘若厕所并不是位于房屋中心，但却位于房屋后半部的中心 ，刚好与大门成直线，那亦不宜选作居所，因这很可能导致 破财损丁。
4、街巷直冲不宜风水学是“喜回旋忌直冲”，因为直冲的来势急剧，倘若居 所首当其冲，则为患甚大，不可不慎
故此各位前往选楼时，不妨先在房屋周围看一番，看看房屋 的前后左右是否有街巷直冲的情况出现，若房屋的大门正对 直冲而来的马路，那条马路愈长便凶险愈大，车愈多则祸愈 多。
风水学家是把路当做“水”来看的。
因为路上车流和人流形 成流动的“气”，它对楼宇的风水有直接的影响。
一般在前 方有环绕楼宇的“玉带水”最为理想。
如果所选楼宇前后有 像那样的“反弓路”，则对楼宇和家居有不良的影响（ 具体情况要看方位和坐向）。
街道直冲亦是风水上的大忌之 一。
5朝向从风水来说，住房讲究背实面虚（后面是山，前面是空旷的 场地或湖面），和良好的朝向，以保证有充足的阳光透过窗 户射入屋内，改善屋内环境。
还要注意开窗时所面对的环境（窗景）应趋利避害，趋优避劣。
如窗景是吵闹的街市或马 路，将会影响休息。
6层高一般住宅层高在2.8米左右，这样的层高若再加吊顶、铺厚 地板，高度可能只有2.5～2.6米左右，甚至更矮，这从 风水角度来说，对居住者很不利，因为会有一种压抑感，达 不到舒适要求。
所以，挑选房子，其实际层高起码要在2.8 米以上，最理想是3米以上。
7通风住宅的通风要满足人对空气流动的基本要求，开启门窗时保 证室内外空气顺利流通，尤其在炎热的夏季要有穿堂风。
要 保持住宅通风良好，那么住宅门窗的朝向设计必须适应空气 流动的需要，空气能进能出最佳，能进难出则室内空气质量 差。
8医院：如果居住的地方在医院附近，在风水上是不好的。
原因如下：1、医院有好多病人居住，病菌必多；2、住院之人，运气必滞，如此多的滞气积聚在一起，势必 对周边的气场有重大影响；3、医院天天有人要开刀手术，煞气过重，这也会影响周边 的磁场；4、医院常会有病人病故，有些人是死不瞑目，其冤气会影 响周边气场。
所以如果你的居所附近是医院的话，可以 有以下三个方法化解：(1)、要开当运之屋门或是房门 ，吸纳旺气；(2)、注重卫生，细菌就难以入侵；(3)、要有宗教信仰，如信佛等，这样就能用宗教的高灵能量来增加住宅的气场。
9教堂、寺庙在风水学上，神前庙后都是属于孤煞之地，所以住宅附近有 寺院、教堂等一些宗教场所都是不好的。
因为这些地方都是 神灵寄托之所，聚脚之地，会令附近的气场或能量受到干扰 而影响人的生态环境。
居住在宗教场所附近，会有如下两个 问题：1、一家人都会显得孤独；2、性格易走极端，或暴跳 如雷，或十分良善，常被人欺负等。
10发射塔东润枫景业主就曾为发射塔进行漫长的维权。
发射塔一般是发射或接收电视、电话信号的，气场强，对磁 场影响最大，且形状都是尖的。
如果居所附近有此塔，一般 会发生以下情况：1、家人易发生外伤等血光之灾；2、易有 精神问题。
11公安局、消防队风水学上，公安局是属阳的，属孤煞之地，在风水古籍《雪 心赋》中云：孤阳不生，独阴不长。
如果住宅对正公安局， 则犯孤煞，一是家人健康不好，二是是非争斗必多。
消防队 是属于公安的一个分类，而所有消防中队的大门上都涂成大 红色，如果住宅对正消防队，除有上述不好之外，还主易有 血光之灾。
但如果你是公安人员则无此说。
12zhengfu机关zhengfu机关属皇气，是至阳之地，包括各级zhengfu机关、法院、 检察院等，与公安局一样，是孤煞之地，如果居所对正此类 地方，会有如下情况发生：1、家人易发生精神病；2、易犯 官非、是非；3、易有血光之灾。
13学校许多人以为住在学校这类文化之地附近必是好风水，但结果 不是如此。
原因如下：1、学校是清水衙门，经济差；2、学校是白天上课，晚上无人之地，就算白天上课也都是一些儿 童。
儿童的阳气相对较弱，不及成人的阳气重。
阳弱阴盛对 附近的楼宇会造成影响。
而在风水上，阳为顺畅，阴为阻滞 。
所以住在学校附近，一是财运不太好，二是凡事都会有阻力。
14菜市场如果你家楼下是菜市场或者马路市场想想那个脏乱和噪音如果住宅下方是菜市场的话，运气是比较呆滞的，宅运不平 稳。
原因如下：1、菜市场会散发鱼腥或是肉腥味，这是味煞；2、差，成日湿淋淋，易生细菌、害虫，此为菌煞； 3、每天所售卖的猪、牛、羊、鸡等肉类，这些动物的灵体必 会附着肉类，会在菜市场内聚集，使周边的阴气加重。
15戏院、电影院戏院和电影院每天都是放几场而巳，放映时，人数众多，气 聚一团，完完后，观众离场，一哄而散，这属于“聚散无常 ”。
人带阳气，阳气突然大量聚于一个地方，不入却突然大 量消失，气场受到严重干扰，会导致住在附近的人运气反复 无常，工作时好时坏，财运时强时弱。
16变电站或高压电塔等项目就有高压塔如果哪个业主想不开……电属火，对磁场的影响最大，对人脑及心脏、血液的影响也 最大。
如果居所附近有变电站或高压电塔，会有如下影响： 1、健康容易出问题，如心脏病、等；2、对大脑有影响，易生，容易发生精神病；3、人容易冲动，所以做事易出错。
根据外国专家历时五年的研究，确定如果居所接近高压建筑物的儿童，患白病的机会比正常儿童高出一倍，一般儿童患白血病的机会是二万分之一，高一倍则是万分之一。
这个问题值得各位家长注意，古代有“孟母三迁”，何况今人，为了下一代着想，居所一定要择吉而居。
17垃圾站这是建外的垃圾站着了烟 臭……在佛教的观点，灵体是喜欢聚集在阴森及有臭味的地方，如 森林、垃圾站等。
所以如果居所附近有垃圾站，则容易有灵 体入屋，有闹鬼现象出现，导致家人精神出现问题，家宅不 旺等。
解决的办法是在门口安装一盏红色的长明灯。