销售的经典语录
作为一个销售，必须保持不断的学习，特别是新入销售行业的朋友，对销售有着太多的误解，今天不不博客来为大家分享一则网络上流行的55句销售经典语录，相信你每读一遍，就会长一分。
1.人们不喜欢被推销，但却热衷于购买。
2.成交之前，一切为零。
3.永远都会有销售发生，不是你通过“是”把什么卖给了顾客，就是顾客通过“不”把什么卖给了你。
4.条件一样，人们想和朋友做生意，条件不一样，人们还是想要和朋友做生意。
7.从拒绝你的人那里学到东西，每一个反对意见最后都会变成他必定要购买的理由。
5.相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。
6.问题之于销售，如同呼吸之于生命。
如果没有提出问题，你就会死掉，如果问的不正确，你不会立即死掉，但也是早晚的事情，如果你问的正确，那就是8.一进门就告诉潜在客户你想做什么，然后一发现购买信号就向成交发起攻击。
9.真正的拒绝很少，大多数只是一种拖延。
认清一个拒绝和克服一个拒绝同样重要。
10.顾客拒绝的不是我，只是我提出的某个建议。
11.大多数人都不愿意去做有利于销售的艰苦工作。
12.想——思维决定销售。
相比销售过程的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。
13.信念——相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则销售不会成功。
14.参与——发展良好的个人关系，切忌率先谈及销售话题。
15.发现——人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。
弄清楚人们的，远比你的重要10亿倍。
所以，要首先找出他们的理由。
（客户）对损失的担忧要高于对获利的渴望。
16.问——错误的问题导致错误的答案。
提问问题，建立有价值的对话，与他们接触，最终你就会获得你想要的：订单。
而这一切均始于提问。
17.观察——观察的力量并不在于观察本身，而在于建立在观察基础上的看、想、思考和行动。
察他人所不察，想他人所未想。
18.勇气——实际上，风险和销售是一对同义词。
没有风险就没有一切。
从小事做起，从风险小的开始，一步步进入最佳状态。
成功孕育成功，信心更增信心。
19.反省——不要指责自己，而是要负起你的责任。
反思销售失败的症结所在。
20目的——在销售中，你的收入不是赚来的，而是挣来的。
做成一笔交易，你会获得一笔佣金；但交了一个朋友，你会获得一笔财富。
21.证明——一份证明资料（朋友推荐）胜过100种销售方式。
22.转变——成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程。
23.如果客户是你的朋友，那么即便是你最强有力的对手也无法抢走他。
你不需要更多的，而是需要更多的朋友。
24.销售赚取佣金，朋友获得财富。
25.如果你能够让客户笑，那你就能够让他们买。
26.最有效的销售技巧应该包括25%的提问或谈话，以及75%的倾听。
27.这并不是硬性推销，而是用心销售。
28视引荐客户为黄金：规则，易缓不易急。
29.构成陌生拜访的基本原则之一：长话短说；提出引人思考的有效问题，引出有意义的谈话。
30.每一个“不”都会让你离“是”更进一步。
31.记住，人们总是喜欢谈论自己。
而对你来说，这却是一个机会，你可以借此找到与他们的共同点，并建立关系，以提高销售的成功率。
32.要想成为销售专业人士，关键是要摒弃销售员的腔调。
33.关系先行，销售在后
没有关系，就没有销售
34在现实生活中，客户的真正拒绝并不多见，大多都只是一种推拖而已。
35.在现实世界中：如果你能够预见拒绝，那么你就能够预防拒绝。
36.你必须首先要确定潜在客户的确希望购买你的产品，然后你才有可能争取在明年，而且也有可能是在今年，实现这笔交易。
37.潜在客户的任何问题都应被视为购买信号。
38.甜点之于食物正如成交之于销售，是最精华的部分。
按照传统，这应该放在最后，但我却把它放在最前。
39.如果你打了多个不同的电话，一定要记下自己留下的信息。
40.你没有必要总是推销。
如果做法得当，在95%的情况下客户都会主动去买。
41.失败并不是对局面失去控制，而是缺少执行力。
世界上并没有彻头彻尾的失败。
42.竞争并不意味着战争。
它意味着学习，意味着准备，它意味着竭尽全力。
43.在销售中，对和错并不重要，重要的是客户的感受，是让客户感到满意和愉快。
那么，处理令人的的最佳方法又是什么呢
不放试一下“私人关怀法”。
44.客
优秀员工推荐表如何填写部门意见
销售冠军心得分享阅读人数：4162人页数：1页1、 勤奋很重要，从不感觉疲劳，尽量多多接待客户，成交机会才会更多； 2、 认真用心接待每一批客户，不轻易判断客户水不水，每一批客户都带他们走一圈，让他们充分了解楼盘情况后，再回到售楼处帮他们分析，选择适合他们自己的房子，而对于客户来讲，在他充分了解楼盘情况后，也能做出正确选择，比如有的客户开始想要180平米，看完一圈后发现200平米的更适合他；3、 维系好老业主，储存好他们的手机号，经常给他们发问候，祝福信息，打打电话问问近况，和业主建立长期关系，业主会很信任你，什么问题都会想到咨询你，有朋友也肯定会介绍给你；4、 没有样板房的情况下，就利用好自己的老业主资源，很多业主都已经装修好入住了，有新客户要买某种户型时，就带他去自己业主家看看业主家的装修，真正去了后业主也会帮你说好话，容易让新客户心动；5、 现场客户很多的时候，我会同时带3、4批客户一起去看楼，回来把它们分开坐，然后在他们中间来回跑动算价，逼定，故意紧张的跟每一桌说：“你再不定，隔壁我那客户就要定了。
”客户会被你感染，会有危机感和紧张感，就会定了；6、 跟踪客户：定期，客户一般不愿接售楼处的固定电话，最好用自己手机打电话给客户，客户就不会拒接，反而会觉得受尊重，跟你会聊得开些，问清客户的担忧，然后帮他分析；家里人没来看过楼的客户，就以活动为名义邀请他带家人再次上门； 7、 关于谈折扣，用得很好的一招就是跟客户算佣金。
客户要求再要个9.8折或者把零头抹掉，我就会跟他们说如果能帮忙我肯定会帮忙的，因为帮你们申请到这个优惠，对于我的佣金来说不受影响的，就少个10来块钱，所以我真的尽力了。
客户觉得我把佣金这么隐私的事情都和他们说，很可贵，就信任我，觉得我真的是尽力了，有时候客户看到我跟他们算佣金，自己也会和我交流他收入多少。
如何提高中职生语文综合能力
“语文是一门基础学科，具备基本的语文素养对于学生学好其它学科、工作和继续学习，对于弘扬民族优秀文化和吸收人类的进步文化、提高国民素质，都具有重要意义。
”语文素养是一种以语文能力为核心的综合素养，其要素包括语文知识、语言积累、语文能力、语文学习方法和习惯，以及思维能力、人文素养等。
因此，学好语文对每一个中职学生来说是至关重要的。
那么怎样才能提高中职生的语文素养呢
下面就这个问题谈谈笔者的看法。
1 在教学中培养学生学习语文的兴趣心理学告诉我们：兴趣是指一个人积极探究某种事物及爱好某种活动的心理倾向，它是人们的认识需要的情绪表现，反映了人们对客观事物的选择性态度，是学生积极获取知识、形成技能的重要动力。
教师要根据教学目标，选用适当的教学手段，创设情景交融的学习氛围，激起学生积极探究知识的心理和学习兴趣。
而要培养学生学习语文的兴趣，就要让语文走进学生的生活世界、认知世界和情感世界。
中职学生对语文学习兴趣不高，语文基础较薄弱，语文素养不够高。
要想改变这一面貌，兴趣是最好的老师，培养兴趣，充分调动学生的积极性与主动性，让他们切身体会到语文是有用的，语文是有趣的，语文是有生命力的。
要知道教师不再是“一言堂”的堂主，我们的语文教育不单纯是传授语文知识，而是培养学生的语文素养，从语文知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观去培养，让教师成为情境的创设者、信息的提供者、探究的引导者、活动的组织者。
而要让学生充分感受到语文的魅力，只有让他们学会语文。
教学既是一门科学，也是一门艺术，尤其是语文老师。
课堂上，语文老师可以运用生动准确的语言，抑扬顿挫的语调，亲切而自信的目光，饱满的热情，漂亮的书法等把学生吸引到身边来，一起营造一种宽松、和谐、愉快的课堂氛围。
为此，我们应当“授之以渔”，应当充分加以引导，注意在授课过程中发挥学生的主体作用，变“厌学”为“爱学”、“乐学”、“会学”。
为此笔者在预习教学内容方面，有针对性地给学生布置不同的预习任务，培养学生设法获取信息的能力。
鼓励学生通过各种渠道获得信息与资料，如报刊杂志、广播电视、互联网、图书馆等。
通过课前抽查、学生互评、教师补充的方式加以督促、鼓励，引导学生注重夯实基础，提高学生的学习兴趣，本着“教是为了实现不需要教”的教学思想。
孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。
”学生如果对语文产生浓厚兴趣了，他们就会主动克服学习上的困难，养成良好的自主学习习惯，以此更快的提高他们的语文素养。
2 在教学中指导学生掌握科学的阅读方法“读书百遍，其义自见”这句流传千古的名言，总结了古人宝贵的治学经验，包含着我国古代语文教法的精髓。
指导学生掌握科学的阅读方法，是语文教学的难点。
达尔文说过：“最有价值的知识是关于方法的知识，掌握了方法，就掌握了金钥匙”。
因此，教会学生科学的阅读方法，是终生受益的事情。
在阅读教学过程中，教师通常运用朗读、默读、速读、口头复述、背诵、精读、评析等多种形式对中学生进行阅读技能训练，不断提高学生的阅读能力。
2.1朗读它是阅读的最基本方式，是眼、口、耳、脑并用的创造性阅读活动。
它要求学生在掌握语音、词汇、语法规则的基础上更丰富、更完美地表情达意。
掌握朗读的方法，一般要经历正确清楚的朗读、准确流畅的朗读和传情达意的朗读三个依次递进的阶段。
2.2默读和速读默读时大脑将视觉获得的文字信息转化为内部的思维活动和言语活动，这既有利于提高理解水平。
速读也叫快读，是在一定时间内迅速地获取文章内容的一种快速阅读方式。
速读可以节省时间，加快理解，增强记忆，丰富知识，提高阅读能力。
默读与速读都要有专题训练，分阶段地进行，从而使学生不断提高有效的阅读速度。
2.3复述和背诵复述是学生对课文内容保持原样或重新组织语言叙述的一种阅读方法。
它有利于对课文内容加强理解和记忆，培养和训练学生思维的条理性和逻辑性，提高学生的想象力、概括能力和口语表达能力。
背诵有利于强化记忆，巩固阅读成果，积累语言材料，提高口头和书面表达能力。
语文课发展学生的记忆力，主要是通过复述和背诵训练而实现的。
2.4精读和评析精读是逐章、逐段、逐句、剖析字词的阅读方法。
评析是阅读中的鉴赏活动，要求对文章的突出特点做出恰当的评价。
精读与评析往往是同时进行的。
教师要发挥主导作用，通过示范讲解使学生获得系统、完整、深刻的阅读知识，把握阅读要领，提高自我阅读能力。
3 在说话训练中培养学生的审美能力审美是人类所特有的一种心理功能和文化活动，也是每个人应当具备的基本素质和基本素养。
人们认识世界的目的在于更好地创造美、表现美，所以，在语文教学中，要重视学生审美观、审美能力的培养，训练学生按照美的规律表现美、创造美的能力。
因此，语文教学应在说话训练中，让学生运用语言表现美、创造美。
语言是人类最重要的交际工具。
用语言来表情达意的过程就是“说”，“说”能反映一个人的内心世界和文化修养，所以要训练学生语言流畅、音质优美、音韵和谐，使他们做到言之有物、言之有理、言之有情、言之有序，能够准确灵活的运用我们民族的语言。
课堂上要想方设法为学生营造“说”的环境，充分给学生“说”的机会。
在课堂内进行叙述、说明等实践活动中，让学生复述课文、介绍自己、口头描述周围的人和事等；如果进行各种朗读和表演活动，可以结合课本中散文、诗歌、剧本、小说等不同语言特色，使课堂教学适当地小品化、朗诵化、故事化。
对学生“说”的内容、胆量、声音、感觉、姿态等方面进行系统地训练。
训练学生的口头表达能力有多种方法，比如：“喂”字，笔者让几位学生模拟打电话时说这个字，有些说的有气无力、有些说的兴高采烈、有些说的特别无奈，然后针对这些学生说话的语音语调再让同学们说说这个“喂”字所要表达的心里情感是怎样的
学生用三分钟时间说话，然后用二分钟时间采用教师、学生共同打分的形式给予学生鼓励，所得成绩占期末成绩的10%，这样，既可以锻炼学生的胆量，又可以提高学生的口语表达能力，同时，又能扩大学生的知识面，活跃课堂气氛，全面提高学生的语文素养。
4 在提高学生语文素养时要紧密联系实际提高语文素养必须联系现实生活，加强实践。
陶行知也曾再三强调，生活即教育，社会即学校。
语文作为一门工具性与人文性统一的学科，离开了生活实际就好比“无本之木”，“无源之水”，学生学语文，如果缺少了实际生活体验，那又该如何体验课文呢
学生只有置身于自然用心感受过春天，才能体验《春》的美，只有在生活中体验了亲人的关爱，才能理解《我的母亲》中母亲的眼泪及作者对母亲的怀念。
所以，教师要把学生的语文学习引向课外，使之跟广阔的社会生活联系起来，让学生在自然、生活中去观察、感受、体验、领悟，创造课内与课外、学习与生活、读书与实践相互融合的语文教育，让学生带着生活的体验走进课堂，再让学生带着语文课堂的收获走向社会生活。
在社会实践中获取知识，形成能力，从获取知识的角度，可以引导学生围绕新学的语文内容去广泛收集信息，可通过图书馆、阅览室查阅资料，还可通过观察、调查了解等手段收集与课文内容有关的材料。
这样做，既可通过收集来的信息帮助理解课文内容，还扩大了知识面。
同时，收集的过程也是学生运用已有的知识、能力和学习方法的过程，是一个实践和提高的过程。
如帮助班级出黑板报、手抄报、导游词；让营销专业的同学帮助商家设计广告语、产品说明书等。
所有这些活动都可以使学生将所学的知识形成一定的能力。
既然实践是培养学生语文素养的重要途径，那么我们教师也必须转变处处以教者自居的角色，做学生的朋友，参与到实践活动中来，做学生实践活动的指导者、协作者。
要做到这一点，我们就要处处做学生实践的有心人，多留心观察周围的事物，多学习有关资料以拓宽自身的知识面，多动脑筋为学生的实践出主意、想办法，与学生共同实践，在实践中发现问题，及时解决问题，真正起到实践的效果。
阅读《论专注》一文，完成题。
（共8分）论专注①有这样一幅漫画：一个青年人挖井找水，在挖了四五个深浅
1、团结拼搏，争创佳2鼓作气，挑战佳绩。
3、挑我，突破极限。
4、因为，所以成功。
5、团结一心，其利断金。
6、拼搏奋进，永远进步。
7、因为自信，所以成功。
8、齐心协力，力争上游。
9、常抓不解，防微杜渐。
10、无证作业，事故头出。
1、落实规程，要靠自保。
12、一人违章，众人遭殃。
13、溜子皮带，蹬坐危险。
14、居安思危，常备不解。
15、坚持规程，保你平安。
16、光喊不动，实在无用。
17、生产大上，安全不忘。
18、疏忽大意，灾祸之源。