求名人关于学好业务\做好本职工作方面的论述或名人名言
1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心，永远不言败。
7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、 公司的核心业务是什么
2、 公司的核心竞争力是什么
3、 公司的组织核心是什么
4、 公司的客户是谁
5、 公司客户所需要的服务是什么
6、 满足客户的方法是什么
7、 公司主要的竞争对手有那些
8、 竞争对手的服务特色是什么
9、 我们公司的对策是什么
10、 我们客户的客户是谁
他们需要的服务是什么
这些服务对你需求的影响是什么
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。
如何做到一个专业的销售人员
销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 1、 我们的服务态度 2、 我们销售人员的专业水平 3、 我们的产品质量 4、 我们产品的价格 5、 我们的服务速度 6、 我们的员工形象 7、 我们的售后服务 8、 我们产品功能的扩展 9、 我们品牌的信誉 10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢
2、仪表的准备 要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。
尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。
在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。
有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。
也就是说生意成功的关键在于语言和动作。
不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。
所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。
3、材料的准备 专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。
这样客户就会觉得你特别专业。
综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。
什么是销售能力
我认为是心态+知识+技巧=销售能力. 二. 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。
为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。
常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬
”“这件衣服不好看，一点都不适合你。
”“这个茶真难喝。
”再不就是“你这张名片真老土
”“活着不如死了值钱
”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。
不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评
业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行
”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义
然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。
总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。
3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。
当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。
我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受
既然听不懂，还谈何购买产品呢
如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能
这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。
不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。
提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
5、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。
我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。
这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
6、避谈隐私问题 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。
有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系
就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展
也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
7、少问质疑性话题 业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗
”“你明白我的意思吗
”“这么简单的问题，你了解吗
”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。
众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方
”也许这样会比较让人接受。
说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。
在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
8、变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。
但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。
这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。
如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。
总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。
9、回避不雅之言 每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。
同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。
诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。
然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。
不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了
三. 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。
其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢
我想就是这个理吧。
但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。
大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。
所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。
当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。
下一步的工作就是开始找客户了。
如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。
还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。
弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。
介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。
现在你应该是可以守株待兔了。
进一步的工作是主动出击。
编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。
并电话跟踪。
和他的销售部进行联系。
通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。
要求大胆和礼貌，大大方方。
应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。
要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。
和客户做朋友。
我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。
希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。
这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。
我称这个叫打基础。
如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。
打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
其次，可以通过网络搜集资料。
通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。
建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。
有些人会说，客户不多呀。
没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。
曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。
现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。
这时，要做的工作是分析和比较。
别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。
大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。
你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。
准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
有很多细节可以找些跟销售和勾通有关的书
求名人关于学好业务\做好本职工作方面的论述或名人名言
1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心，永远不言败。
7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、 公司的核心业务是什么
2、 公司的核心竞争力是什么
3、 公司的组织核心是什么
4、 公司的客户是谁
5、 公司客户所需要的服务是什么
6、 满足客户的方法是什么
7、 公司主要的竞争对手有那些
8、 竞争对手的服务特色是什么
9、 我们公司的对策是什么
10、 我们客户的客户是谁
他们需要的服务是什么
这些服务对你需求的影响是什么
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。
如何做到一个专业的销售人员
销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 1、 我们的服务态度 2、 我们销售人员的专业水平 3、 我们的产品质量 4、 我们产品的价格 5、 我们的服务速度 6、 我们的员工形象 7、 我们的售后服务 8、 我们产品功能的扩展 9、 我们品牌的信誉 10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢
2、仪表的准备 要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。
尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。
在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。
有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。
也就是说生意成功的关键在于语言和动作。
不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。
所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。
3、材料的准备 专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。
这样客户就会觉得你特别专业。
综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。
什么是销售能力
我认为是心态+知识+技巧=销售能力. 二. 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。
为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。
常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬
”“这件衣服不好看，一点都不适合你。
”“这个茶真难喝。
”再不就是“你这张名片真老土
”“活着不如死了值钱
”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。
不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评
业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行
”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义
然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。
总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。
3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。
当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。
我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受
既然听不懂，还谈何购买产品呢
如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能
这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。
不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。
提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
5、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。
我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。
这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
6、避谈隐私问题 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。
有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系
就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展
也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
7、少问质疑性话题 业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗
”“你明白我的意思吗
”“这么简单的问题，你了解吗
”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。
众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方
”也许这样会比较让人接受。
说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。
在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
8、变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。
但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。
这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。
如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。
总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。
9、回避不雅之言 每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。
同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。
诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。
然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。
不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了
三. 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。
其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢
我想就是这个理吧。
但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。
大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。
所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。
当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。
下一步的工作就是开始找客户了。
如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。
还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。
弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。
介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。
现在你应该是可以守株待兔了。
进一步的工作是主动出击。
编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。
并电话跟踪。
和他的销售部进行联系。
通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。
要求大胆和礼貌，大大方方。
应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。
要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。
和客户做朋友。
我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。
希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。
这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。
我称这个叫打基础。
如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。
打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
其次，可以通过网络搜集资料。
通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。
建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。
有些人会说，客户不多呀。
没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。
曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。
现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。
这时，要做的工作是分析和比较。
别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。
大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。
你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。
准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
有很多细节可以找些跟销售和勾通有关的书
关于工作态度的名人名言
一个人，如果过分地追求吃喝玩乐，整日沉湎于个人主义的小天地，那么他所追求的东西就难免有一天要成为沉重的负担，使自己深陷泥潭而不能自拔。
----- 吴运铎 《让根植于现实的理想闪闪发光》 谁要是不会爱，谁就不能理解生活。
-----高尔基 《我的大学》 只有对人类的强烈的爱，才能激化出一种必要力量来探求和领会生活的意义。
-----高尔基 《我的大学》 只有两种生活方式：腐烂或燃烧。
胆怯而贪婪的人选择前者，勇敢而胸怀博大的人选择后者。
------高尔基 《时钟》 相信生活，它给人的教诲比任何一本书籍都好。
-----歌德 引自《创造人生的名人名言》 生活，这是一切书籍中第一本重要的书。
-----罗曼·罗兰《母与子》 生活不是静止，而是同静止作斗争，是创作，是创造，是对永恒旧事物的吸引力的永恒反抗。
-----罗曼·罗兰引自《罗曼·罗兰传》 为了在生活中努力发挥自己的作用，热爱人生吧。
-----罗丹 《罗丹艺术论》 生活，就是知道自己的价值、自己所能做到的与自己所应该做到的。
生活，就是理智。
-----雨果 《莎士比亚论》 生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。
------车尔尼雪夫斯基：《生活与美学》 人们所努力追求的庸俗的目标--财产、虚荣、奢侈的生活--我总觉得都是可鄙的。
------爱因斯坦 引自《纪念爱因斯坦译文集》 愿你们每天都愉快地过着生活，不要等到日子过去了才找出它们的可爱之点，也不要把所有特别合意的希望都放在未来。
---居里夫人 《给绮瑞娜和弗烈德利·约里奥·居里的信》 假如生活欺骗了你，不要忧郁，也不要愤慨
不顺心的时候暂且容忍：相信吧，欢乐的日子就会到来。
-----普希金 《普希金抒情诗》 不管一切如何，你仍然要平静和愉快。
生活就是这样，我们也就必须这样对待生活，要勇敢、无畏、含着笑容地--不管一切如何。
-----罗莎·卢森堡《狱中书简》 无中不能生有，无缝的石头流不出水来。
谁不能燃烧，就只有冒烟--这是定理。
生活的烈火万岁
-----奥斯特洛夫斯基 《奥斯特洛夫斯基两卷集》 生活篇 人最宝贵的东西是什么
是生活， 因为我们的一切欢乐， 我们的一切幸福， 我们的一切希望都和生活联系在一起。
-----车尔尼雪夫斯基 生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。
-----马克思 引自《创造人生的名人名言》 最先朝气蓬勃地投入新生活的人，他们的命运是令人羡慕的。
-----马克思 《M致R》 有所作为是生活中的最高境界。
-----恩格斯 引自《创造人生的名人名言》 人类最高的欲求，是在时时创造新生活。
------李大钊 《新纪元》 清贫，洁白朴素的生活，正是我们革命者能够战胜许多困难的地方
------方志敏 《可爱的中国》 一个人只有物质生活没有精神生活是不行的；而有了充实的革命精神生活，就算物质生活差些，就算困难大些，也能忍受和克服。
-----陶铸 《理想·情操·精神生活》 生活就是我们的字典。
-----茅盾 《能不能再写些好懂的》 不是你战胜生活，就是生活将你压碎。
----茅盾 《青年苦闷的分析》 每个人在他生活中都经历过不幸和痛苦。
有些人在苦难中只想到自己，他就悲观、消极、发出绝望的哀号；有些人在苦难中还想到别人，想到集体，想到祖先和子孙，想到祖国和全人类，他就得到乐观和自信。
-----冼星海参考资料： 回答者： 途中与你相见 - 助理 二级 2-28 19:03我来评论>>评价已经被关闭 目前有 4 个人评价 好100% （4） 不好0% （0） 相关内容• 有格言警句吗?急急!!1!!!1! • 诚实守信的格言，名言警句，对联，谚语各十条哟
• 经典，有哲理的话语或句子. • 泰格特《窗》写作背景（加分） • 《窗》的作者简介 查看同主题问题：格言 警句 热爱生命 热爱生活 其他回答 共 1 条人生哲理(一)【zz】 1：只要消除了自卑感，充满信心地进行努力，你就能克服一切障碍， 适应任何环境
有声誉的作家也有失误的时候 2：爱默生说过：“偏见常常扼杀很有希望的幼苗。
”为了避免自己 被“扼杀”，只要看准了，就要充满自信，敢于坚持走自己的路。
3：许多人缺少的不是美，而是自信的气质，记住：自信本身就是一种美。
有了积极的心态就容易成功 4：世界上许多困难的事情都是由那些自信心十足的人完成的。
如果 你有了强大的自信，成功离你就近了。
? 5：一个人最重要的是他的内心，不是外表。
有了良好的心态，就能 够冲破一切阻力和障碍，不管它们来自自然环境，还是你周围的人。
6：只有自己真的相信，才能让别人相信你。
7：与朋友平等相处，有往有来，互相帮助是必要的，但是，要摆脱 对朋友的依赖，也不要事事替朋友操心，拿主意。
? 8：当面对别人狡辩的时候，你不需着急，也不用生气，只需学着对 方的方法，把他的“球”“踢回去”就行了。
? 9：一个人，可能犯错误，但是不能丧失尊严。
只有捍卫了自己的尊 严，信念才不会缺失，人生的阵地才不会陷落，才能够克服重重困 难，获得辉煌的人生。
10：爱默生曾经说过，当我们真正感到困惑、受伤、甚至痛苦时， 我们会从柔弱中产生力量，唤起不可预知无比威力的愤慨之情。
人 立命于世，首先要自尊自重，遭到歧视，决不低头，在强大的势力 面前不卑不亢，这样就会赢得别人的敬重。
11：想要生活得快乐，最重要的就是保持自己的本色。
你只能唱你 自己的歌，你只能画你自己的画，你只能做一个由你的经验、你的 环境和你的家庭所造成的你。
不论好坏，你都得自己创造自己的小 花园；不论好坏，你都得在生命的交响乐中，演奏你自己的小乐器。
12：世界上的每一个人，都要追求幸福，有一个可以得到幸福的可 靠方法，就是以控制你的思想来得到。
幸福并不是依靠外在的情况， 而是依靠内在的情况。
记住：微笑能改变你的生活。
如果你不喜欢 微笑，那怎么办呢
那就强迫你自己微笑。
如果你是唯独一个人， 强迫你自己吹口哨，或哼一曲，表现出你似乎已经很快乐，这就容 易使你快乐了。
13：许多人和陌生人相处时总是感到发怵。
其实，只要敢于你大方 地首先伸出你的双手，对方一定会给你热情的回报的。
14：让他人谈自己，一心一意地倾听，那么无论走到哪里，你都会 大受欢迎。
15：不仅要会干，也要会说。
我们在日常办一件极普通的小事，由 于说话水平不同，所获得的效果和回报也不大相同。
16：“忠言不必逆耳，良药不必苦口”，在人际交往中，要学会像 螺丝钉一样婉转曲折地表达自己的意见和建议。
这样，你的人际关 系才可能和谐。
17：一些忠直的人，喜欢实话实说，常常让人觉得太过莽直，锋芒 毕露。
但是，人无论处在何种地位，也无论是在哪种情况下，都喜 欢听好话，喜欢受到别人的赞扬，不愿听到伤害自己的话。
为人必 须有锋芒也有魄力，在特定的场合显示一下自己的锋芒，是很有必 要的，但是如果太过，不仅会刺伤别人，也会损伤自己。
? 18：事实上，当别人遭遇坎坷磨难时，我们根本帮不上什么忙，有 时就靠某句简单的话去安慰一下。
如果你找不到合适的话，就给对 方一个痛哭的机会吧。
19：自己犯下的错误应想方设法自己去弥补，不要把希望寄托在别 人身上，别人没有理由和责任为你分担。
人和人之间并不是平等的 ，在任何时候，都不能忘记自己的身份，也不能忽视别人的身份。
? 20：我们也常常如此对待我们的同类，遇事先不分青红皂白地大发 雷霆，可是当我们了解了事情的真相时，才发现自己的行为并不适当。
人生哲理(二)【zz】 21：人人都有尊严，人人都需要维护自己的尊严，但由于方法 不同，效果就会有天壤之别。
是用孔雀翎维护尊严，还是依靠 你死我活的决斗维护尊严
起决定作用的似乎不是物质财富的 多少和文化水平的高低而是心灵的选择，是善良宽容还是自私 狭隘。
22：热情待人是必要的，但在不适宜的场合不厌其详地介绍无 关的细节是不适当的。
在生活中如此，在为客户提供服务的时 候也是如此。
23：母亲对于我们每个人来说永远都是伟大的。
在你失意、忧 伤甚至绝望的时候，千万不要忘记你身边立着的母亲。
不管你 是怎样的卑微和落魄，母亲永远是你可以停泊栖息的港湾，她 的关爱和呵护一样会把你渡上一条风雨无阻的人生之船。
24：几乎每个人都是在父母无微不至的关怀和照顾下长大成人 的。
回报父母的养育之恩有多种方式。
生活中到处都有这样的 机会，只要你用心去找，一定能够找到的。
25：当用常规的方法很难奏效的时候，“欲擒故纵”和“欲纵 故擒”都是为人处世的高超手段。
笼络人心靠的不是金钱，而 是智慧。
26：在与人交往的时候，为了达到某种目的，不妨让自己的头 脑灵活些，欲擒故纵、以退为进都常常会取得出人意料的良好 效果。
27：在与交往的时候，应尽量本着互利双赢的原则，尽可能多 地给对方提供好处和方便，当然，为了不损害自己的利益，必 要时可附加一些比较“苛刻”的条件。
28：时刻注意维护别人的面子，才能减少自己丢脸的机会。
29：即使一个非常宽容的人，也往往很难容忍别人对自己的恶 意诽谤和致命的伤害。
但唯有以德报怨，把伤害留给自己，才 能赢得一个充满温馨的世界。
释迦牟尼说：“以恨对恨，恨永 远存在；以爱对恨，恨自然消失。
” 30：愤怒常常使我们失去理智，干出蠢事。
在生活中，我们也 要学会不带着怒气做任何事。
31：在生活的许多方面，争取胜利是十分重要的；但是在需要 发扬崇高品德的时候，能够超越成败得失，是一种更高的精神 境界，是一种更大意义上的成功。
32：美国教育者威廉?菲尔说：“真正的快乐，不是依附外在 的事物上。
池塘是由内向外满溢的，你的快乐也是由内在思想 和情感中泉涌而出的。
如果，你希望获得永恒的快乐，你必须 培养你的思想，以有趣的思想和点子装满你的心，因为，用一 个空虚的心灵寻找快乐，所找到的，也只是快乐的替代品。
” 33：恩将仇报的人和事是屡见不鲜的；有机会报仇却放弃，反 而帮助自己的仇人脱离危险的人和事并不多见。
但只有这么宽 容和豁达的人，才能享受人生的最高境界。
34：宽容是解除疙瘩的最佳良药，宽广胸襟是交友的上乘之道 ，宽容能使你赢得朋友友谊。
35：愿意帮助别人，并在需要的时候希望自己得到别人的帮助 ，可以说是人之常情；而真正豁达睿智的人，却善于从自己身 上找原因，不会一味抱怨别人。
36：热心帮助别人，结果常常是双方受益。
不愿给别人提供服 务的人，别人也不愿给你提供方便。
37：一个人只要专心学习，努力工作，真实诚信，与人为善， 平等待人，健康向上，不把主要精力都用在人际关系的斤斤计 较和患得患失上，他的人际关系一定非常和谐。
38：有时，在与人交往中，我们需要做的是安慰别人，而不是 标榜自己。
为了能够让别人快乐，自己忍受一些误解，又有什 么关系呢
39：不论什么在什么情况下，当我们要责怪别人的时候，一定 要先检讨自己，搞清真相，即使责任在对方，我们也可以采取 更宽容些的态度。
40：假如你想化敌为友，就得迈出第一步。
否则，不会有任何 进展。
当你和别人之间发生矛盾的时候，要主动示好，采取寻 求和解的行动，这样才能赢得和谐的人际关系，享受幸福的人 生。
41：在与别人交往的时候，能够做到遭人误解不但不恼、反而 注意不伤害对方的面子的人，品德是高尚的。
42：理性的克制对一个追求成功的人来说，不是束缚的锁链， 而是强韧的护身甲，虽然披挂上它不免有些累赘，但是它能让 你免遭意外的伤害。
一个人越想受到尊重，越要注意克制自己 的日常言行。
43：为了取得杰出的成就，一定都把谦虚谨慎当作人生的第一 美德来刻苦培养。
44：谎言或迟或早总是要被揭穿的。
坚持说实话有时可能会暂 时吃些亏，但却生活得非常坦然；反之，一旦养成了说谎话的 习惯，却可能抱憾终生，甚至处处碰壁。
人生哲理(三)【zz】 45：既然签订了合同，就要严格遵守，这样既显得诚信， 又能避免遭受意外损失。
仅仅看见了眼前利益就不严格 履行合同的做法是要不得的。
46：许多时候，我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌 倒在自己的优势上，因为缺陷常常给我们以提醒，而优 势却常常使我们忘乎所以。
47：对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都 不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人 生高度。
他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才 能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的 最高目标坚定地前进
48：人们常用“心有余而力不足”来为自己不愿努力而 开脱，其实，世上无难事，只怕有心人，积极的思想几 乎能够战胜世间的一切障碍。
49：许多人感到身体支持不住，往往症结在于心理上。
保持愉快的情绪对身体的健康是非常有帮助的。
“不怕 才有希望”，对付困难是这样，对付疾病也是这样。
? 50:赛蒙顿医生说：“你对自己的生命拥有比你想像的 更多的主宰权，即使是像癌症这么难缠的恶疾，也能在 你的掌握中。
”他还说：“事实上，你可以运用这种心 灵的力量，来决定要什么样的生命品质。
”? 51：纵然存在一些缺点，仍有成功的机会。
只要你肯于 承认自己的缺点，积极努力超越缺点，甚至可以把它转 化为发展自己的机会。
52：自信是所有成功人士必备的素质之一，要想成功， 首先必须建立起自信心，而你若想在自己内心建立信心 ，即应像洒扫街道一般，首先将相当于街道上最阴湿黑 暗之角落的自卑感清除干净，然后再种植信心，并加以 巩固。
信心建立之后，新的机会才会随之而来。
53：凡是伟大的人物从来不承认生活是不可改造的，他 也许会对他当时所处的环境不满意，不过他的不满意不 但不会使他抱怨和不快乐，反而使他充满一股热忱想闯 出一番事业来。
54：一个人如果下决心要成为什么样的人，或者下决心 要做成什么样的事，那么，意志或者说动机的驱动力会 使他心想事成，如愿以偿。
55：一定要做最适合自己的事情，不要迎合别人的口味 而去做一件不属于自我的“难事”。
一旦 “发现自我” ，就要尽力而为，但要全面了解自己和周围的环境，知 道适可而止。
56；许多人之所以在生活中一事无成，最根本原因在于 他们不知道自己到底要做什么。
在生活和工作中，明确 自己的目标和方向是非常必要的。
只有在知道你的目标 是什么、你到底想做什么之后，你才能够达到自己的目 的，你的梦想才会变成现实。
57：有用处的东西才有市场。
立足生活才能实现自己的 价值。
与其追求华而不实的东西，不如脚踏实地地干些 实事。
在工作中，首先要把本职工作干好。
58:很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而是 因为他们的心里面也默认了一个“高度”，这个高度常 常暗示自己的潜意识：成功是不可能的，这是没有办法 做到的。
“心理高度”是人无法取得成就的根本原因之一。
59：挑水如同武术，武术如同做人。
循序渐进，逐步实 现目标，才能避免许多无谓的挫折。
60：在人生的竞赛场上，没有确立明确目标的人，是不 容易得到成功的。
许多人并不乏信心、能力、智力，只 是没有确立目标或没有选准目标，所以没有走上成功的 途径。
这道理很简单，正如一位百发百中的神射击手， 如果他漫无目标地乱射，也不能在比赛中获胜。
61：几乎每个人都知道，人总不能无所事事，人生必须 有目标，必须采取行动
但是，聪明人的人知道，目标 必须切合实际，行动也必须积极有效。
不能为了出风头 或一时痛快而不顾可能产生的不良后果。
62：做任何事，只要你迈出了第一步，然后再一步步地 走下去，你就会逐渐靠近你的目的地。
如果你知道你的 具体的目的地，而且向它迈出了第一步，你便走上了成 功之路
63：成功之本取决于人的心理素质、人生态度和才能资 质。
当然，仅靠这个“本”还不够，必须兼具高远志向 和实现目标的专心致志毅力。
特别是专著于一的精神， 更有利助人成功。
64：其实，每一个泥人都有这样一颗心，就像我们每一 个人都可能获得自己的天堂。
关键是你想不想去获得， 敢不敢去获得，会不会去获得，最后，怎样去理解和认 识这种获得。
65：目光远大，目标明确的人往往非常自信，而自信与 人生的成败息息相关。
66：财富、兴趣、幸福、荣誉和成功是几乎每个人都想 追求的。
当你必须作出唯一选择的时候，自己的兴趣往 往比名利更重要
67：如果你的计划太详细，并且你要求严格地去实现， 你的生活将成为一幅定格画。
当你顽固地在寻找好的颜 色时，你将很难对整幅画进行整体把握。
你失去了动态 中对画面进行调整的机会，并且如果某种颜料用完的话 ，你可能被迫停止工作。
68：一个人如果对自己的事业充满热爱，并选定了自己 的工作愿望，就会自发地尽自己最大的努力去工作。
如 果一个人一生当中没有任何目标，那他最终就会迷失自己。
69：生活中许多人是习惯性羚羊思维的牺牲品。
通常， 问题并不是在他们朝目标努力的过程中犯错，而是他们 没有坚持继续向目标努力。
70：明确的目标和执著的精神几乎可以让你实现任何理想 ，达成任何目标
71：在追求某个人生目标的过程中，人们常常会被那些 并不重要的细枝末节和毫无意义的杂事分散精力，忘记 自己的初衷，甚至走到岔路上。
所以要时刻提醒自己“ 土拨鼠哪去了
” 72：一个人的精力有限，时间有限，在有生之年，把握 住自己真正的志趣与才能所在，专一地做下去，才可能 有所成就。
不但要有魄力，而且要有判断力，摆脱其他 外务的诱惑，不为一切名利权位等等虚荣而中途改道。
这样，才能促成一个人事业的辉煌。
人生哲理(四)【zz】 73：成功者从来不半途而废，成功者从来不投降，成功者们不断鼓励自己，鞭策自己 ，并反复去实践，直到成功。
为了使你成功，要练习表里如一的行动。
在睡觉前练习 ，在醒来后练习，在广场上练习，在汽车中练习，让成功成为你的习惯吧
74： 真正的成功者能令一个家庭、一所母校、一家公司、一个城市、一个国家乃至整 个人类以他为荣。
但，他靠的往往不是后者给他的荣耀和给他提供的优越条件，而是靠 个人奋斗
75：历史上有影响的人物都是能果断做出重大决策的人。
一个人如果总是优柔寡断， 在两种观点中游移不定，或者不知道该选择两件事物中的哪一件，这样的人将不能很 好地把握自己的命运。
他生来就属于别人，只是一颗围着别人转的小卫星。
果断敏锐 的人决不会坐等好的条件，他们会最大限度地利用已有的条件，迅速采取正确的行动。
76：爱默生告诫我们：“当一个人年轻时，谁没有空想过
谁没有幻想过
想入非非 是青春的标志。
但是，我的青年朋友们，请记住，人总归是要长大的。
天地如此广阔， 世界如此美好，等待你们的不仅仅是需要一对幻想的翅膀，更需要一双踏踏实实的脚
” 77：许多人完全知道要成功他们必须做什么，但他们迟迟不愿采取正确的行动。
成功 的秘密是这样的：不要只是想着采取行动，而是要“采取正确的行动
” 78：如果你有了强烈的愿望，就要积极地迈出实现它的第一步，千万不要等待或拖延， 也不必等待具备所有的条件。
记住：你可以创造一些条件
79：现实生活中，人人都有梦想，都渴望成功，都想找到一条成功的捷径。
其实，捷 径就在你的身边，那就是勤于积累，脚踏实地，积极肯干。
80：“少壮不努力，老大徒伤悲。
”这是一句熟得令人生厌的话，但是尽管大人们一 再提起，多数青少年却并没有懂，甚至于听而不闻，实在可惜。
因为这一条话，不知 是多少前人，在试炼多少次失败后，所凝聚的一句真理。
81：不要四处乱撞，每天做好一件事，在遇到挫折的时候，坦然微笑地面对生活，这 样就可以享受到成功的境界。
82：一美元折射出良好的素质和高尚的人品。
而人品和素质有时比资历和经验更为重 要。
在求职的时候，与其为自己的资历所遗憾，不如多动脑筋使自己显得与众不同， 引起招聘者的兴趣。
83：在陌生的环境，由于这种敢于一跃而下的人较别人果断，比别人快，较别人敢于 冒险，因此，能把握更多的机会，所以往往是成功者。
84：“天下没有免费的午餐”，一切成功都要靠自己的努力去争取。
机会需要把握， 也需要创造。
85：在采取行动之前，保持谨慎态度是必要的；因谨小慎微而不思进取以致丧失发展 或取胜的机会就得不偿失了。
86：认准自己的特长，充分发挥出自己的能力，就能够获得成功的机会 87：机会不会自动地找到你，你必须不断而又醒目地亮出你自己吸引别人的关注才有 可能寻找到机会。
但是第一步必须让人发现你，进而赏识和信仰你。
因此，你必须勇 于尝试，一次次地去叩响机会的大门，总有一扇会为你打开的。
88：一定要充分利用生活中的闲暇时光，不要让任何一个发展自我的机会溜走。
89：贫穷本身并不可怕，可怕的是贫穷的思想，以及认为自己命中注定贫穷。
一旦有 了贫穷的思想，就会丢失进取心，也就永远走不出失败的阴影。
90：成功的人士为了把自己的人生发展到最高点，总是尽可能地丰富其秘藏的活时间 ，努力地开发人造时间。
91: 依然在人生的大门口徘徊逡巡、踌躇着不知该走哪条路的人们，记住吧，等到岁 月流逝，你们在?黑的山路上步履踉跄时，再来痛苦地叫喊，“青春啊，回来
还我 韶华”，那只能是徒劳的了。
92：时间的价值就像金钱的价值一样：完全体现在如何使用上。
只肯花一点点钱以维 持生命的守财奴其实等于是个穷光蛋，他的万贯家财也就形同乌有。
同样，舍不得花 费时间去获取更多的幸福、去使更多的人幸福的人，也是虚度年华 93：在这世界上没有什么美好的东西，也许时间就是我们拥有的唯一美好的东西；让 我们别荒废它吧
谁能知道明天会发生什么事呢。
时间就是永恒，人们荒废时间就是 荒废永恒。
94：每个人都必须找到生活的意义。
他需要做一项工作，来促使自己真正找到时间的 感觉。
一个人所拥有的空闲时间越少，那么他就会更加理解时间的价值，也就能够更 充分地利用时间。
95：在命运的门前，不妨多拿出一点耐心，哪怕多等一天、多等一个小时、多等一分 钟，结果可能就会截然不同。
96：所谓失败，其实就是自己的一种感觉，是在通往目标的过程中，由于自己的行动 多次受阻而产生的绝望感，是自己在自己心中滋养起来的障碍。
如果我们在挫折之后 对自己的能力或“命运”发生了怀疑，产生了失败情绪，想放弃努力，那么我们就已 经失败了。
97：面对困难，许多人望而却步；而成功的人士往往非常清楚，只要敢于和困难拼搏 一番，就会发现，困难不过如此
98：生活中难免要遇到各种各样的沟沟坎坎。
每次面临进退的选择，当你感到有恐惧 和疑虑时，就如同面临一条拦路的小河沟，其实你抬腿就可以跳过去，就那么简单。
在许多困难面前，人需要的，只是那一抬腿的勇气。
99：在竞争中，幽默达观的心态，远比名次和奖品更为珍贵。
赢得起，也输得起的人 ，才能够取得大的成就。
100：成功的人不是从未曾被击倒过的人，而是在被击倒后、还能够积极地往成功之路不断迈进的人。
热爱生活的名人名言
一个人，如果过分地追求吃喝玩乐，整日沉湎于个人主义的小天地，那么他所追求的东西就难免有一天要成为沉重的负担，使自己深陷泥潭而不能自拔。
----- 吴运铎 《让根植于现实的理想闪闪发光》 谁要是不会爱，谁就不能理解生活。
-----高尔基 《我的大学》 只有对人类的强烈的爱，才能激化出一种必要力量来探求和领会生活的意义。
-----高尔基 《我的大学》 只有两种生活方式：腐烂或燃烧。
胆怯而贪婪的人选择前者，勇敢而胸怀博大的人选择后者。
------高尔基 《时钟》 相信生活，它给人的教诲比任何一本书籍都好。
-----歌德 引自《创造人生的名人名言》 生活，这是一切书籍中第一本重要的书。
-----罗曼·罗兰《母与子》 生活不是静止，而是同静止作斗争，是创作，是创造，是对永恒旧事物的吸引力的永恒反抗。
-----罗曼·罗兰引自《罗曼·罗兰传》 为了在生活中努力发挥自己的作用，热爱人生吧。
-----罗丹 《罗丹艺术论》 生活，就是知道自己的价值、自己所能做到的与自己所应该做到的。
生活，就是理智。
-----雨果 《莎士比亚论》 生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。
------车尔尼雪夫斯基：《生活与美学》 人们所努力追求的庸俗的目标--财产、虚荣、奢侈的生活--我总觉得都是可鄙的。
------爱因斯坦 引自《纪念爱因斯坦译文集》 愿你们每天都愉快地过着生活，不要等到日子过去了才找出它们的可爱之点，也不要把所有特别合意的希望都放在未来。
---居里夫人 《给绮瑞娜和弗烈德利·约里奥·居里的信》 假如生活欺骗了你，不要忧郁，也不要愤慨
不顺心的时候暂且容忍：相信吧，欢乐的日子就会到来。
-----普希金 《普希金抒情诗》 不管一切如何，你仍然要平静和愉快。
生活就是这样，我们也就必须这样对待生活，要勇敢、无畏、含着笑容地--不管一切如何。
-----罗莎·卢森堡《狱中书简》 无中不能生有，无缝的石头流不出水来。
谁不能燃烧，就只有冒烟--这是定理。
生活的烈火万岁
-----奥斯特洛夫斯基 《奥斯特洛夫斯基两卷集》 生活篇 人最宝贵的东西是什么
是生活， 因为我们的一切欢乐， 我们的一切幸福， 我们的一切希望都和生活联系在一起。
-----车尔尼雪夫斯基 生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。
-----马克思 引自《创造人生的名人名言》 最先朝气蓬勃地投入新生活的人，他们的命运是令人羡慕的。
-----马克思 《M致R》 有所作为是生活中的最高境界。
-----恩格斯 引自《创造人生的名人名言》 人类最高的欲求，是在时时创造新生活。
------李大钊 《新纪元》 清贫，洁白朴素的生活，正是我们革命者能够战胜许多困难的地方
------方志敏 《可爱的中国》 一个人只有物质生活没有精神生活是不行的；而有了充实的革命精神生活，就算物质生活差些，就算困难大些，也能忍受和克服。
-----陶铸 《理想·情操·精神生活》 生活就是我们的字典。
-----茅盾 《能不能再写些好懂的》 不是你战胜生活，就是生活将你压碎。
----茅盾 《青年苦闷的分析》 每个人在他生活中都经历过不幸和痛苦。
有些人在苦难中只想到自己，他就悲观、消极、发出绝望的哀号；有些人在苦难中还想到别人，想到集体，想到祖先和子孙，想到祖国和全人类，他就得到乐观和自信。
-----冼星海参考资料： 回答者： 途中与你相见 - 助理 二级 2-28 19:03我来评论>>评价已经被关闭 目前有 4 个人评价 好100% （4） 不好0% （0） 相关内容• 有格言警句吗?急急!!1!!!1! • 诚实守信的格言，名言警句，对联，谚语各十条哟
• 经典，有哲理的话语或句子. • 泰格特《窗》写作背景（加分） • 《窗》的作者简介 查看同主题问题：格言 警句 热爱生命 热爱生活 其他回答 共 1 条人生哲理(一)【zz】 1：只要消除了自卑感，充满信心地进行努力，你就能克服一切障碍， 适应任何环境
有声誉的作家也有失误的时候 2：爱默生说过：“偏见常常扼杀很有希望的幼苗。
”为了避免自己 被“扼杀”，只要看准了，就要充满自信，敢于坚持走自己的路。
3：许多人缺少的不是美，而是自信的气质，记住：自信本身就是一种美。
有了积极的心态就容易成功 4：世界上许多困难的事情都是由那些自信心十足的人完成的。
如果 你有了强大的自信，成功离你就近了。
? 5：一个人最重要的是他的内心，不是外表。
有了良好的心态，就能 够冲破一切阻力和障碍，不管它们来自自然环境，还是你周围的人。
6：只有自己真的相信，才能让别人相信你。
7：与朋友平等相处，有往有来，互相帮助是必要的，但是，要摆脱 对朋友的依赖，也不要事事替朋友操心，拿主意。
? 8：当面对别人狡辩的时候，你不需着急，也不用生气，只需学着对 方的方法，把他的“球”“踢回去”就行了。
? 9：一个人，可能犯错误，但是不能丧失尊严。
只有捍卫了自己的尊 严，信念才不会缺失，人生的阵地才不会陷落，才能够克服重重困 难，获得辉煌的人生。
10：爱默生曾经说过，当我们真正感到困惑、受伤、甚至痛苦时， 我们会从柔弱中产生力量，唤起不可预知无比威力的愤慨之情。
人 立命于世，首先要自尊自重，遭到歧视，决不低头，在强大的势力 面前不卑不亢，这样就会赢得别人的敬重。
11：想要生活得快乐，最重要的就是保持自己的本色。
你只能唱你 自己的歌，你只能画你自己的画，你只能做一个由你的经验、你的 环境和你的家庭所造成的你。
不论好坏，你都得自己创造自己的小 花园；不论好坏，你都得在生命的交响乐中，演奏你自己的小乐器。
12：世界上的每一个人，都要追求幸福，有一个可以得到幸福的可 靠方法，就是以控制你的思想来得到。
幸福并不是依靠外在的情况， 而是依靠内在的情况。
记住：微笑能改变你的生活。
如果你不喜欢 微笑，那怎么办呢
那就强迫你自己微笑。
如果你是唯独一个人， 强迫你自己吹口哨，或哼一曲，表现出你似乎已经很快乐，这就容 易使你快乐了。
13：许多人和陌生人相处时总是感到发怵。
其实，只要敢于你大方 地首先伸出你的双手，对方一定会给你热情的回报的。
14：让他人谈自己，一心一意地倾听，那么无论走到哪里，你都会 大受欢迎。
15：不仅要会干，也要会说。
我们在日常办一件极普通的小事，由 于说话水平不同，所获得的效果和回报也不大相同。
16：“忠言不必逆耳，良药不必苦口”，在人际交往中，要学会像 螺丝钉一样婉转曲折地表达自己的意见和建议。
这样，你的人际关 系才可能和谐。
17：一些忠直的人，喜欢实话实说，常常让人觉得太过莽直，锋芒 毕露。
但是，人无论处在何种地位，也无论是在哪种情况下，都喜 欢听好话，喜欢受到别人的赞扬，不愿听到伤害自己的话。
为人必 须有锋芒也有魄力，在特定的场合显示一下自己的锋芒，是很有必 要的，但是如果太过，不仅会刺伤别人，也会损伤自己。
? 18：事实上，当别人遭遇坎坷磨难时，我们根本帮不上什么忙，有 时就靠某句简单的话去安慰一下。
如果你找不到合适的话，就给对 方一个痛哭的机会吧。
19：自己犯下的错误应想方设法自己去弥补，不要把希望寄托在别 人身上，别人没有理由和责任为你分担。
人和人之间并不是平等的 ，在任何时候，都不能忘记自己的身份，也不能忽视别人的身份。
? 20：我们也常常如此对待我们的同类，遇事先不分青红皂白地大发 雷霆，可是当我们了解了事情的真相时，才发现自己的行为并不适当。
人生哲理(二)【zz】 21：人人都有尊严，人人都需要维护自己的尊严，但由于方法 不同，效果就会有天壤之别。
是用孔雀翎维护尊严，还是依靠 你死我活的决斗维护尊严
起决定作用的似乎不是物质财富的 多少和文化水平的高低而是心灵的选择，是善良宽容还是自私 狭隘。
22：热情待人是必要的，但在不适宜的场合不厌其详地介绍无 关的细节是不适当的。
在生活中如此，在为客户提供服务的时 候也是如此。
23：母亲对于我们每个人来说永远都是伟大的。
在你失意、忧 伤甚至绝望的时候，千万不要忘记你身边立着的母亲。
不管你 是怎样的卑微和落魄，母亲永远是你可以停泊栖息的港湾，她 的关爱和呵护一样会把你渡上一条风雨无阻的人生之船。
24：几乎每个人都是在父母无微不至的关怀和照顾下长大成人 的。
回报父母的养育之恩有多种方式。
生活中到处都有这样的 机会，只要你用心去找，一定能够找到的。
25：当用常规的方法很难奏效的时候，“欲擒故纵”和“欲纵 故擒”都是为人处世的高超手段。
笼络人心靠的不是金钱，而 是智慧。
26：在与人交往的时候，为了达到某种目的，不妨让自己的头 脑灵活些，欲擒故纵、以退为进都常常会取得出人意料的良好 效果。
27：在与交往的时候，应尽量本着互利双赢的原则，尽可能多 地给对方提供好处和方便，当然，为了不损害自己的利益，必 要时可附加一些比较“苛刻”的条件。
28：时刻注意维护别人的面子，才能减少自己丢脸的机会。
29：即使一个非常宽容的人，也往往很难容忍别人对自己的恶 意诽谤和致命的伤害。
但唯有以德报怨，把伤害留给自己，才 能赢得一个充满温馨的世界。
释迦牟尼说：“以恨对恨，恨永 远存在；以爱对恨，恨自然消失。
” 30：愤怒常常使我们失去理智，干出蠢事。
在生活中，我们也 要学会不带着怒气做任何事。
31：在生活的许多方面，争取胜利是十分重要的；但是在需要 发扬崇高品德的时候，能够超越成败得失，是一种更高的精神 境界，是一种更大意义上的成功。
32：美国教育者威廉?菲尔说：“真正的快乐，不是依附外在 的事物上。
池塘是由内向外满溢的，你的快乐也是由内在思想 和情感中泉涌而出的。
如果，你希望获得永恒的快乐，你必须 培养你的思想，以有趣的思想和点子装满你的心，因为，用一 个空虚的心灵寻找快乐，所找到的，也只是快乐的替代品。
” 33：恩将仇报的人和事是屡见不鲜的；有机会报仇却放弃，反 而帮助自己的仇人脱离危险的人和事并不多见。
但只有这么宽 容和豁达的人，才能享受人生的最高境界。
34：宽容是解除疙瘩的最佳良药，宽广胸襟是交友的上乘之道 ，宽容能使你赢得朋友友谊。
35：愿意帮助别人，并在需要的时候希望自己得到别人的帮助 ，可以说是人之常情；而真正豁达睿智的人，却善于从自己身 上找原因，不会一味抱怨别人。
36：热心帮助别人，结果常常是双方受益。
不愿给别人提供服 务的人，别人也不愿给你提供方便。
37：一个人只要专心学习，努力工作，真实诚信，与人为善， 平等待人，健康向上，不把主要精力都用在人际关系的斤斤计 较和患得患失上，他的人际关系一定非常和谐。
38：有时，在与人交往中，我们需要做的是安慰别人，而不是 标榜自己。
为了能够让别人快乐，自己忍受一些误解，又有什 么关系呢
39：不论什么在什么情况下，当我们要责怪别人的时候，一定 要先检讨自己，搞清真相，即使责任在对方，我们也可以采取 更宽容些的态度。
40：假如你想化敌为友，就得迈出第一步。
否则，不会有任何 进展。
当你和别人之间发生矛盾的时候，要主动示好，采取寻 求和解的行动，这样才能赢得和谐的人际关系，享受幸福的人 生。
41：在与别人交往的时候，能够做到遭人误解不但不恼、反而 注意不伤害对方的面子的人，品德是高尚的。
42：理性的克制对一个追求成功的人来说，不是束缚的锁链， 而是强韧的护身甲，虽然披挂上它不免有些累赘，但是它能让 你免遭意外的伤害。
一个人越想受到尊重，越要注意克制自己 的日常言行。
43：为了取得杰出的成就，一定都把谦虚谨慎当作人生的第一 美德来刻苦培养。
44：谎言或迟或早总是要被揭穿的。
坚持说实话有时可能会暂 时吃些亏，但却生活得非常坦然；反之，一旦养成了说谎话的 习惯，却可能抱憾终生，甚至处处碰壁。
人生哲理(三)【zz】 45：既然签订了合同，就要严格遵守，这样既显得诚信， 又能避免遭受意外损失。
仅仅看见了眼前利益就不严格 履行合同的做法是要不得的。
46：许多时候，我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌 倒在自己的优势上，因为缺陷常常给我们以提醒，而优 势却常常使我们忘乎所以。
47：对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都 不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人 生高度。
他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才 能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的 最高目标坚定地前进
48：人们常用“心有余而力不足”来为自己不愿努力而 开脱，其实，世上无难事，只怕有心人，积极的思想几 乎能够战胜世间的一切障碍。
49：许多人感到身体支持不住，往往症结在于心理上。
保持愉快的情绪对身体的健康是非常有帮助的。
“不怕 才有希望”，对付困难是这样，对付疾病也是这样。
? 50:赛蒙顿医生说：“你对自己的生命拥有比你想像的 更多的主宰权，即使是像癌症这么难缠的恶疾，也能在 你的掌握中。
”他还说：“事实上，你可以运用这种心 灵的力量，来决定要什么样的生命品质。
”? 51：纵然存在一些缺点，仍有成功的机会。
只要你肯于 承认自己的缺点，积极努力超越缺点，甚至可以把它转 化为发展自己的机会。
52：自信是所有成功人士必备的素质之一，要想成功， 首先必须建立起自信心，而你若想在自己内心建立信心 ，即应像洒扫街道一般，首先将相当于街道上最阴湿黑 暗之角落的自卑感清除干净，然后再种植信心，并加以 巩固。
信心建立之后，新的机会才会随之而来。
53：凡是伟大的人物从来不承认生活是不可改造的，他 也许会对他当时所处的环境不满意，不过他的不满意不 但不会使他抱怨和不快乐，反而使他充满一股热忱想闯 出一番事业来。
54：一个人如果下决心要成为什么样的人，或者下决心 要做成什么样的事，那么，意志或者说动机的驱动力会 使他心想事成，如愿以偿。
55：一定要做最适合自己的事情，不要迎合别人的口味 而去做一件不属于自我的“难事”。
一旦 “发现自我” ，就要尽力而为，但要全面了解自己和周围的环境，知 道适可而止。
56；许多人之所以在生活中一事无成，最根本原因在于 他们不知道自己到底要做什么。
在生活和工作中，明确 自己的目标和方向是非常必要的。
只有在知道你的目标 是什么、你到底想做什么之后，你才能够达到自己的目 的，你的梦想才会变成现实。
57：有用处的东西才有市场。
立足生活才能实现自己的 价值。
与其追求华而不实的东西，不如脚踏实地地干些 实事。
在工作中，首先要把本职工作干好。
58:很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而是 因为他们的心里面也默认了一个“高度”，这个高度常 常暗示自己的潜意识：成功是不可能的，这是没有办法 做到的。
“心理高度”是人无法取得成就的根本原因之一。
59：挑水如同武术，武术如同做人。
循序渐进，逐步实 现目标，才能避免许多无谓的挫折。
60：在人生的竞赛场上，没有确立明确目标的人，是不 容易得到成功的。
许多人并不乏信心、能力、智力，只 是没有确立目标或没有选准目标，所以没有走上成功的 途径。
这道理很简单，正如一位百发百中的神射击手， 如果他漫无目标地乱射，也不能在比赛中获胜。
61：几乎每个人都知道，人总不能无所事事，人生必须 有目标，必须采取行动
但是，聪明人的人知道，目标 必须切合实际，行动也必须积极有效。
不能为了出风头 或一时痛快而不顾可能产生的不良后果。
62：做任何事，只要你迈出了第一步，然后再一步步地 走下去，你就会逐渐靠近你的目的地。
如果你知道你的 具体的目的地，而且向它迈出了第一步，你便走上了成 功之路
63：成功之本取决于人的心理素质、人生态度和才能资 质。
当然，仅靠这个“本”还不够，必须兼具高远志向 和实现目标的专心致志毅力。
特别是专著于一的精神， 更有利助人成功。
64：其实，每一个泥人都有这样一颗心，就像我们每一 个人都可能获得自己的天堂。
关键是你想不想去获得， 敢不敢去获得，会不会去获得，最后，怎样去理解和认 识这种获得。
65：目光远大，目标明确的人往往非常自信，而自信与 人生的成败息息相关。
66：财富、兴趣、幸福、荣誉和成功是几乎每个人都想 追求的。
当你必须作出唯一选择的时候，自己的兴趣往 往比名利更重要
67：如果你的计划太详细，并且你要求严格地去实现， 你的生活将成为一幅定格画。
当你顽固地在寻找好的颜 色时，你将很难对整幅画进行整体把握。
你失去了动态 中对画面进行调整的机会，并且如果某种颜料用完的话 ，你可能被迫停止工作。
68：一个人如果对自己的事业充满热爱，并选定了自己 的工作愿望，就会自发地尽自己最大的努力去工作。
如 果一个人一生当中没有任何目标，那他最终就会迷失自己。
69：生活中许多人是习惯性羚羊思维的牺牲品。
通常， 问题并不是在他们朝目标努力的过程中犯错，而是他们 没有坚持继续向目标努力。
70：明确的目标和执著的精神几乎可以让你实现任何理想 ，达成任何目标
71：在追求某个人生目标的过程中，人们常常会被那些 并不重要的细枝末节和毫无意义的杂事分散精力，忘记 自己的初衷，甚至走到岔路上。
所以要时刻提醒自己“ 土拨鼠哪去了
” 72：一个人的精力有限，时间有限，在有生之年，把握 住自己真正的志趣与才能所在，专一地做下去，才可能 有所成就。
不但要有魄力，而且要有判断力，摆脱其他 外务的诱惑，不为一切名利权位等等虚荣而中途改道。
这样，才能促成一个人事业的辉煌。
人生哲理(四)【zz】 73：成功者从来不半途而废，成功者从来不投降，成功者们不断鼓励自己，鞭策自己 ，并反复去实践，直到成功。
为了使你成功，要练习表里如一的行动。
在睡觉前练习 ，在醒来后练习，在广场上练习，在汽车中练习，让成功成为你的习惯吧
74： 真正的成功者能令一个家庭、一所母校、一家公司、一个城市、一个国家乃至整 个人类以他为荣。
但，他靠的往往不是后者给他的荣耀和给他提供的优越条件，而是靠 个人奋斗
75：历史上有影响的人物都是能果断做出重大决策的人。
一个人如果总是优柔寡断， 在两种观点中游移不定，或者不知道该选择两件事物中的哪一件，这样的人将不能很 好地把握自己的命运。
他生来就属于别人，只是一颗围着别人转的小卫星。
果断敏锐 的人决不会坐等好的条件，他们会最大限度地利用已有的条件，迅速采取正确的行动。
76：爱默生告诫我们：“当一个人年轻时，谁没有空想过
谁没有幻想过
想入非非 是青春的标志。
但是，我的青年朋友们，请记住，人总归是要长大的。
天地如此广阔， 世界如此美好，等待你们的不仅仅是需要一对幻想的翅膀，更需要一双踏踏实实的脚
” 77：许多人完全知道要成功他们必须做什么，但他们迟迟不愿采取正确的行动。
成功 的秘密是这样的：不要只是想着采取行动，而是要“采取正确的行动
” 78：如果你有了强烈的愿望，就要积极地迈出实现它的第一步，千万不要等待或拖延， 也不必等待具备所有的条件。
记住：你可以创造一些条件
79：现实生活中，人人都有梦想，都渴望成功，都想找到一条成功的捷径。
其实，捷 径就在你的身边，那就是勤于积累，脚踏实地，积极肯干。
80：“少壮不努力，老大徒伤悲。
”这是一句熟得令人生厌的话，但是尽管大人们一 再提起，多数青少年却并没有懂，甚至于听而不闻，实在可惜。
因为这一条话，不知 是多少前人，在试炼多少次失败后，所凝聚的一句真理。
81：不要四处乱撞，每天做好一件事，在遇到挫折的时候，坦然微笑地面对生活，这 样就可以享受到成功的境界。
82：一美元折射出良好的素质和高尚的人品。
而人品和素质有时比资历和经验更为重 要。
在求职的时候，与其为自己的资历所遗憾，不如多动脑筋使自己显得与众不同， 引起招聘者的兴趣。
83：在陌生的环境，由于这种敢于一跃而下的人较别人果断，比别人快，较别人敢于 冒险，因此，能把握更多的机会，所以往往是成功者。
84：“天下没有免费的午餐”，一切成功都要靠自己的努力去争取。
机会需要把握， 也需要创造。
85：在采取行动之前，保持谨慎态度是必要的；因谨小慎微而不思进取以致丧失发展 或取胜的机会就得不偿失了。
86：认准自己的特长，充分发挥出自己的能力，就能够获得成功的机会 87：机会不会自动地找到你，你必须不断而又醒目地亮出你自己吸引别人的关注才有 可能寻找到机会。
但是第一步必须让人发现你，进而赏识和信仰你。
因此，你必须勇 于尝试，一次次地去叩响机会的大门，总有一扇会为你打开的。
88：一定要充分利用生活中的闲暇时光，不要让任何一个发展自我的机会溜走。
89：贫穷本身并不可怕，可怕的是贫穷的思想，以及认为自己命中注定贫穷。
一旦有 了贫穷的思想，就会丢失进取心，也就永远走不出失败的阴影。
90：成功的人士为了把自己的人生发展到最高点，总是尽可能地丰富其秘藏的活时间 ，努力地开发人造时间。
91: 依然在人生的大门口徘徊逡巡、踌躇着不知该走哪条路的人们，记住吧，等到岁 月流逝，你们在?黑的山路上步履踉跄时，再来痛苦地叫喊，“青春啊，回来
还我 韶华”，那只能是徒劳的了。
92：时间的价值就像金钱的价值一样：完全体现在如何使用上。
只肯花一点点钱以维 持生命的守财奴其实等于是个穷光蛋，他的万贯家财也就形同乌有。
同样，舍不得花 费时间去获取更多的幸福、去使更多的人幸福的人，也是虚度年华 93：在这世界上没有什么美好的东西，也许时间就是我们拥有的唯一美好的东西；让 我们别荒废它吧
谁能知道明天会发生什么事呢。
时间就是永恒，人们荒废时间就是 荒废永恒。
94：每个人都必须找到生活的意义。
他需要做一项工作，来促使自己真正找到时间的 感觉。
一个人所拥有的空闲时间越少，那么他就会更加理解时间的价值，也就能够更 充分地利用时间。
95：在命运的门前，不妨多拿出一点耐心，哪怕多等一天、多等一个小时、多等一分 钟，结果可能就会截然不同。
96：所谓失败，其实就是自己的一种感觉，是在通往目标的过程中，由于自己的行动 多次受阻而产生的绝望感，是自己在自己心中滋养起来的障碍。
如果我们在挫折之后 对自己的能力或“命运”发生了怀疑，产生了失败情绪，想放弃努力，那么我们就已 经失败了。
97：面对困难，许多人望而却步；而成功的人士往往非常清楚，只要敢于和困难拼搏 一番，就会发现，困难不过如此
98：生活中难免要遇到各种各样的沟沟坎坎。
每次面临进退的选择，当你感到有恐惧 和疑虑时，就如同面临一条拦路的小河沟，其实你抬腿就可以跳过去，就那么简单。
在许多困难面前，人需要的，只是那一抬腿的勇气。
99：在竞争中，幽默达观的心态，远比名次和奖品更为珍贵。
赢得起，也输得起的人 ，才能够取得大的成就。
100：成功的人不是从未曾被击倒过的人，而是在被击倒后、还能够积极地往成功之路不断迈进的人。
工作的名人名言有哪些
工作对于人来说是一种。
〔古希腊〕：《伊索寓言》工作是高贵灵魂的古罗马〕辛尼加：《书简集》工作就是伙伴。
〔德〕歌德：《歌德的格言和感想集》人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。
〔俄〕列夫?托尔斯泰：《最后的日记》在工作里受了生命，就是通彻了生命最深的秘密。
〔黎〕纪伯伦：《先知?论工作》工作是眼能看见的爱。
〔黎〕纪伯伦：《先知?论工作》工作的过程，实质上就是克服困难、解决矛盾的过程。
〔中〕陶铸：《端正思想方法和工作方法》工作可以使我们免除三大害处：烦闷、纵欲、饥寒。
〔法〕伏尔泰：《老实人》人们活着为了工作，而工作为了人们。
〔苏〕高尔基：《三人》人要活得正派，活得像一个人，就得工作。
带着爱和信仰去工作。
〔苏〕高尔基：《安东?契诃夫》这些工作会使我们的土地富裕，会把人从偏见和迷信的可耻的俘虏中解放出来。
〔苏〕高尔基：《高尔基政论杂文集》工作总是比金钱更可贵。
〔苏〕高尔基：《崔可夫一家》悲伤的时候，工作就是良药。
〔美〕林肯：《林肯传》只要有一天你得到了一件合理的事情去做，从此你的工作和生活都会有点奇异的色彩。
〔德〕爱因斯坦：《科学?艺术?哲学断想》要忙碌，要保持忙碌，它是这世上最便宜的药——也是最好的药。
〔美〕戴尔?卡耐基：《智慧的锦囊》当你仁爱地工作的时候，你便与自己、与人类、与上帝联系为一体。
〔黎〕纪伯伦：《先知?论工作》一切的知识都是徒然的，除非是有了工作。
〔黎〕纪伯伦：《先知?论工作》工作的喜悦，是人生最快乐的事，也是最根本的喜悦。
〔日〕松下幸之助：《松下谈人生》贫贱而有业，则不至于饥寒；富贵而有业，则不至于为非。
〔中〕袁采：《袁氏世范》任何工作，都充满着光辉，都有使你终身愉快享受不尽的图景。
〔中〕谢觉哉：《谢觉哉杂文选》对工作付出的心力越多，所得到的乐趣也越多。
〔法〕罗曼?罗兰：《罗兰小语》工作不仅是一个人获得生活费用的途径，而且更是一个人整个精神的寄托。
〔法〕罗曼?罗兰：《罗兰小语》工作以开头最为重要。
〔古希腊〕柏拉图：《理想国》没有一件工作是旷日持久的，除了那件你不敢着手进行的工作。
那么它就会成为一种梦魇。
〔法〕波德莱尔：《我这颗赤裸裸的心》人类的工作在于不扰乱自己的秩序，这与斧头必须经常磨得光光的道理雷同。
〔俄〕列夫?托尔斯泰：《日记》所有诚实的、出色的工作，都不可避免地是困难的工作。
〔苏〕高尔基：《高尔基论报刊》完成工作的精神和意愿形成工作士气。
如果没有高度的士气，工作就是苦役，而监督就近乎奴役。
〔美〕里格斯：《国外著名管理学家论管理》劳动疲劳只是一种情绪现象，与工作单调有关。
〔美〕詹森：《企业家的心理压力》在工作单位里大体有这么三种人：缺乏不可的人，可有可无的人，不受欢迎的人。
这种事不取决于工作种类，而取决于人本身。
〔日〕池田大作：《青春寄语》工作有本业与副业之别。
本业是扎根于地，终生为之而工作；副业只是一种手巧的短暂工作而已。
〔日〕高村光太郎：《道具之类》当一个人用工作去迎接光明，光明很快就会来照耀他。
〔中〕冯雪峰：《雪峰文集?朝霞》对工作，我们要先能胜任，而后才能愉快。
〔法〕罗曼?罗兰：《罗兰小语》工作是快乐的来源，成功是快乐的肯定。
〔法〕罗曼?罗兰：《罗兰小语》今世最大的福音是：了解你的工作，然后全力以赴。
〔英〕卡莱尔：《过去与现在》忍耐是支持工作的一种资本。
〔法〕巴尔扎克：《人间喜剧》一个名副其实的男子热爱自己的工作胜过爱世上的一切，甚至自己爱恋的女人。
〔法〕莫洛亚：《生活的艺术》蚕忙着吐丝，明知逐日接近死亡，它还是不会停止工作。
〔德〕歌德：《塔索》如果工作是一种乐趣，人生就是天堂
如果工作是一种义务，人生就是地狱
〔德〕歌德：《书简集》人类的第一种工作是取得某种物质，第二项工作则是忘却他的所得。
不如此，人生将形成一个重荷。
〔德〕叔本华：《论文集?生存空虚说》工作，顽强地工作，——这就是我们的任务。
〔苏〕高尔基：《高尔基文集》对待工作要像音乐家演奏乐器一样，他们演奏各种乐器，但奏出来的都是美妙的旋律。
〔苏〕高尔基：《高尔基论报刊》倘若你不是欢乐地却厌恶地工作，那还不如撇下工作，坐在大殿的门边，去乞求那些欢乐地工作的人的周济。
〔黎〕纪伯伦：《先知?论工作》对工作不满的人终究要失败，因为他已被环境所厌弃。
〔日〕池田大作：《青春寄语》不要把工作当作义务，要当作权利。
〔日〕池田大作：《青春寄语》凡人做事，最不可有偿气。
〔中〕梁启超：《新大陆游记》要人去找事，不要等事来找人。
〔中〕谢觉哉：《一得书?怎样做县长》一个人如果光是休息，没有奔忙，那么，休息对他也就失去了意义。
〔法〕罗曼?罗兰：《罗兰小语》今日的事情，尽心、尽意、尽力去做了，无论成绩如何，都应该高高兴兴的上床恬睡。
〔中〕三毛：《随想》您采用别人的东西，并不是因为它是别人的，而是因为它适用于我们，所以您一定会考虑，一定会选择。
〔俄〕屠格涅夫：《烟》一个好的方法可能比热情更为需要。
〔苏〕格拉宁：《奇特的一生》行远者假于车，济江海者因于舟。
〔中〕桓宽：《盐铁论?贫富》不治其本而务其末，譬犹拯溺锤之以石，救火投之以薪。
〔中〕《邓析子?无厚》善张网者引其纲。
〔中〕韩非：《韩非子?外储说右下》射人先射马，擒贼先擒王。
〔中〕杜甫：《前出塞》欲致鱼者先通水，欲致鸟者先树木。
水积而鱼聚，木茂而鸟集。
〔中〕《淮南子?说山训》求木之长者，必因其根本；欲流之远者，必浚其泉源。
〔中〕魏徵：《谏太宗十思疏》提纲而众目张，振领而群毛理。
〔中〕杨亿：《宋史?职官》善治病者，必医其受病之处；善救弊者，必寻其起病之源。
〔中〕欧阳修：《准诏言事上书》万弊都有个由来，只救枝叶，成得甚事。
〔中〕吕坤：《呻吟语?应务》我对青年的劝告只用三句话就可概括，那就是：认真工作，更认真地工作，工作到底。
〔德〕俾斯麦：《演说集》工作，工作，再工作，这已经成为我们现代的伟大格言。
〔法〕甘必达：《在霍奇将军的宴会上的讲话》对于一个人来说，在这个世界上的首要问题，是要找到他应做的工作。
〔英〕托?卡莱尔：《就职演说》伟大的工作远远超出了他们本国的范围，因为他们是以解放全世界的劳动人民为己任的。
〔苏〕高尔基：《高尔基论报刊》所有的人都应该为着既定目标不断进取。
要做到这点，首先得活着，要活着从事一件正当的工作。
〔日〕武者小路实笃：《人生论》无所事事使人不得安宁，即便是国王也要有事情做。
〔英〕兰道：《想象的对话?第欧根尼和柏拉图》振兴世界的唯一办法是人人都做好眼前的工作，切不可好高骛远，只求大功。
〔英〕查?金斯莱：《书信集与回忆录》我只有在工作得很久而还不停歇的时候，才觉得自己的精神轻快，也才觉得自己找到了活着的理由。
〔俄〕契诃夫：《樱桃国》没有谁因为必须劳动而需要别人的同情……无疑，生活给予人们的最高奖赏就是埋头去做应做的工作。
〔美〕西?罗斯福：《在锡拉直兹的演讲》工作是人类生活中不可缺少的条件，劳动是人类财富的真正源泉。
〔俄〕列夫?托尔斯泰：《我的信仰》如果你们——年轻的人们，真正希望过“很宽阔、很美好的生活”，就创造它吧，和那些正在英勇地建立空前未有的、宏伟的事业的人手携手地去工作吧。
〔苏〕高尔基：《高尔基论青年》努力工作是一个人最明智的投资。
〔美〕查?施瓦布：《成功十诫》我就是为了工作而出生，而造就的。
〔法〕拿破仑：《拿破仑与女明星》工作是生命的真正精髓所在。
最忙碌的人正是最快活的人。
〔美〕戴尔?卡耐基：《智慧的锦囊》从工作里爱了生命，就是洞彻了生命最深的秘密。
〔黎〕纪伯伦：《论工作》工作是生活的一大乐趣。
〔英〕托?富勒：《箴言集》是工作给生活带来了乐趣。
〔瑞士〕阿密埃尔：《日记》工作是使生活得到快乐的最好方法。
〔德〕康德：《人类学》工作就是生活的中心。
对于工作要是没有兴趣，那么每天的生活便会过得索然乏味。
只要把工作视为事业而埋头苦干，那么你就不难在工作里发掘到生活的乐趣。
〔日〕松下幸之助：《路是无限的宽广》对我来说，最大的乐趣莫过于到了晚上自己觉得今天的工作干得很好了。
〔日〕大仓喜之郎如果工作是一种乐趣，人生就是天堂
如果工作是一种义务，人生就是地狱
〔德〕歌德：《书简集》我一定得工作，不然活着没意思。
现在我回想我一生从来没有闲过。
〔挪〕易卜生：《玩偶之家》做成任何一件有价值的工作需要付出整整一生
〔美〕梭罗：《日记》判别一个人是否伟大的标准就是看他为他的工作付出了何种牺牲。
〔奥〕维持根斯坦只有把整个身心全部奉献给自己的事业的人，才有希望成为名副其实的大师，因此大师的高超能力需要一个人的全部心血。
〔德〕爱因斯坦：《爱因斯坦谈人生》卑微的工作是用艰苦卓绝的精神忍受着的，最低陋的事情往往指向最崇高的目标。
〔美〕莎士比亚：《暴风雨》幸福存在于一个人真正的工作中。
〔古罗马〕马可?奥勒利乌斯：《沉思录》一个有真正大才能的人却在工作过程中感到最高度的快乐。
〔德〕歌德：《歌德谈话录》工作胜过物质上的享受。
〔古罗马〕奥维德：《变形记》对待工作要像音乐家演奏乐器一样，他们演奏各种乐器，但奏出的却都是美妙的旋律。
〔苏〕高尔基：《高尔基论报刊》如果人能够选择他自己要做的事，就会感到振奋，因为他争取到自己要做的工作，就会卖力地投入新工作。
〔日〕盛田昭夫：《索尼与我》工作需要陶醉与自信。
〔德〕霍普特曼：《沉钟》工作的无穷乐趣，使我从来不想停下。
我不能想象还有比这更美的生活。
〔美〕巴巴拉?麦克林托克一个人如果在某一天内沉静地抱着伟大的目标工作着，这一天就是为纪念他而设的。
〔美〕爱默生：《爱默生文选》对我而言，再没比一刻也闲不下来更快乐的了。
只有工作，我的生命才有意义。
〔法〕法布尔：《昆虫记》人总是要活着，也就是说总是要工作，因为生活就是劳动，而不是醉生梦死。
〔苏〕奥斯特洛夫斯基：《幸福的一天》人反正都有一死，死了以后就可长眠，所以生前用不着多睡，活着的时候应该多做一些工作。
〔美〕爱迪生如果工作对于人类不是人生强索的代价，而是人生的目的，人类将是多么幸福
〔法〕罗丹：《罗丹艺术论》人们对自己的工作没有理想，这种情况是很可怕的。
〔美〕辛?刘易斯：《阿罗史密斯》人们辛勤地工作，无非是为了生活得充实。
〔古罗马〕塞内加：《致鲁西书信集》要从事伟大的工作，一个人必须既非常勤劳又非常空闲。
〔英〕塞?勃特勒无论做任何工作，不认真干就不会有快乐。
夸张些说，不豁出命去干就不会得到真正的快乐。
见异思迁，吊儿郎当地度过青春，最后只能留下空虚和苦涩。
〔日〕大松博文：《魔鬼大松的自述》真正快活的人是那些挣脱了拖延的枷锁，在完成手头的工作中感到满足的人。
〔美〕诺曼?皮尔：《美国人谈生活的艺术》对一种工作不是锲而不舍如痴如狂而能大有成就的人，我至今列举不出一个。
如痴如狂埋头苦干心无旁鹜而失败的人，我也不知何时曾经有过。
〔德〕黑格尔：《小逻辑》假如做同一工作的两个人总是意见一致，那么其中一个就是用不着的。
假如你们总是不一致，那么两个人都用不着。
〔美〕达利尔?弗?札努克：《观察家报》工作只能吓倒意志薄弱者。
〔法〕路易十四：《回忆录》要忙碌，要保持忙碌，它是世上最便宜的药——也是最好的药之一。
〔美〕戴尔?卡耐基：《智慧的锦囊》忙碌的蜜蜂没有悲伤的闲暇。
〔英〕布莱克：《天堂与地狱的婚姻》悲伤的时候，工作就是良药。
〔美〕林肯：《林肯传》不断地工作，是战胜烦恼的武器，闲暇是烦恼的起因。
佚名工作——你所立志从事的忠实的工作——是医治始终缠住人类的一切疾病与痛苦的良药。
〔英〕托?卡莱尔：《就职演说》作为一种医治忧伤的药物，工作胜过威士忌。
〔美〕爱迪生：《就禁酒答记者问》一个劲儿地把快乐寄托在工作上，不就是永葆青春的秘诀吗
〔日〕松下幸之助：《松下幸之助经营管理全集》努力工作，好像你能活到百岁一般；虔诚祈祷，好像你明天就要死去一样。
〔美〕本?富兰克林：《格言历书》工作中最重要的是高效率。
〔英〕约?艾迪生：《鼓手》世界上只有两种素质：高效率和低效率；也只有两种人：效率高的人和效率低的人。
〔英〕萧伯纳：《约翰劳的另一个海岛》效率是做好工作的灵魂。
〔英〕切斯特菲尔德：《书信录》你们无论做什么，都要专心一意。
《新约全书?歌罗西书》一个人的努力看起来就像水滴那么微小，但它最后能穿透石头，汇成可以冲走岩石的大河。
〔日〕池田大作：《通向和平的康庄大道》如果你想干好一件事，你总得付出一定的代价。
〔英〕毛姆：《恶性循环》如果要一个人同时干起两件截然相反的事情，他就断然一事无成。
〔古希腊〕伊索：《伊索寓言》追两只兔子的人最终一只也得不到。
〔英〕谚语在每一事物中，如常言所说：“好的开端就是成功的一大半。
”也正是出于这个理由，开端也是最困难的。
〔古希腊〕亚里士多德：《论智者的驳辩》要想一次办许多事情，就等于一次把所有的事情都办不成。
〔德〕利希滕伯格工作起步至关重要。
〔古希腊〕柏拉图：《共和国》良好的开端是成功的一半。
〔古罗马〕贺拉斯：《书札》果决的开始就已成功一半。
〔德〕海涅：《罗曼采罗》始于小错，必终于大谬。
〔意〕阿奎那：《论存在与本质?导论》善终来自于善始。
〔英〕约?海伍德：《谚语集》恶始必有恶终。
〔古希腊〕欧里庇得斯：《著作残篇?风神》门槛是最高的山。
〔斯洛文尼亚〕谚语大凡任何工作，起始最为重要，尤其对年轻人和新手来说，更是如此。
〔古希腊〕柏拉图：《国家篇》一切事物在一开始时也都难于尽善尽美。
我们总得先当儿童然后才能长大成人。
〔英〕约翰?戴登我们判断各个人的情况，不能只看开头，还应该看到结尾。
〔古希腊〕伊索：《伊索寓言》行动明智与否，要靠结果来验证。
〔古罗马〕奥维德：《女英雄书信集》工作结尾做得好的人等于为自己整个工作戴上了金冠。
〔古罗马〕尤斯塔修斯：《评伊利亚特》只有结果好，行为才无可指责。
〔美〕乔?华盛顿事贵有始有终。
〔英〕谚语良好的结局会使整个工作获得好评。
〔英〕克?莱曼：《波利克诗文选》用结果评定一个人的真正价值吧
〔英〕莎士比亚：《亨利四世》结局好，一切好。
〔英〕莎士比亚：《哈姆雷特》凡事开始最难，然而更难的是何以善终。
〔英〕莎士比亚：《莎士比亚文集》无论再细微的琐事，即使完成了百分之九十九的成果，如果最后一分没有结果，那就等于没有做一样。
〔日〕松下幸之助：《谈人生》开始一件事比完成它要容易得多。
〔古罗马〕普劳图斯：《皮努鲁斯》结束就意味着新的开始。
〔古罗马〕老普林尼：《博物志》我们叫作开始的往往就是结束／而宣告结束也就是着手开始。
／终点是我们出发的地方〔英〕托?史?艾略特：《四首四重奏》一开始就匆匆忙忙的人，到头来他的速度反而最慢。
〔荷〕埃拉斯穆斯：《格言集》对那认为小事情不存在的人来说，伟大的事也不伟大。
〔西〕奥尔特加?伊?加塞特：《吉诃德的沉思》一个人的工作能力与智慧都很重要，可是更重要的，就是对某些平凡微小的细节的留心，我们在工作上应该有始有终，这才是完善的工作态度。
〔日〕松下幸之助：《谈人生》每件高贵的工作，最初都是不可能的。
〔英〕托?卡菲尔：《卡菲尔文集》切勿随心所欲，但要尽你所能。
〔俄〕谚语光辉的一生中忙碌的一小时，抵得上无所作为的一个时代。
〔英〕华特?司各特智慧的总和就是献身工作加上不浪费一分一秒。
〔美〕爱默生：《社交与孤独?成功》再细微的事，再平凡的工作，积少成多，再加上自己的智慧与体验，一个人的能力就是这样积累起来的。
〔日〕松下幸之助：《谈人生》先付报酬的工作是肯定干不好的。
〔英〕约?弗洛里奥：《第二批成果》没有工作就没有生活本身。
〔苏〕布琼尼：《传奇英雄布琼尼》失去工作能力对于不纯然是一只动物的任何人类乃是一种死刑宣判。
〔德〕马克思：《马克思传》求神拜佛不如自己努力工作。
〔日〕谚语假如我有第二次生命，我愿为工作再死一次。
〔法〕左拉：《左拉》无所事事只是薄弱意志的避难所。
〔英〕斯坦霍普无所事事是对我最残酷的刑罚。
……我生来是为工作的。
〔法〕拿破仑没有什么事儿比“无聊”更教那些自由却无所事事的人痛苦。
〔美〕戴尔?卡耐基：《智慧的锦囊》一点事情不做比勤奋地工作会更快地搞垮身体。
〔美〕博勒：《四十任美国总统轶事趣闻》我们活着不光是为了我们自身，而且是为了别人。
一个能干一辈子的事业，这就是我们追求的。
〔英〕毛姆：《谢裴》我的天堂和地狱就在这个地球上。
我还打算在这个世界上干出一番事业来的。
〔印〕普列姆?昌德：《装模作样》人降生到这个世界上并不是仅仅为了活着。
无意义的生活会使人感到精神的空虚，体会不到人生的意义：人到世界上来是干事业的。
〔日〕武者小路实笃：《人生论》永存的是事业，而不是名字，而这是首要的事情。
〔俄〕普希金：《普希金文集》应该理解，人的血肉之躯并不重要。
人
人生短暂，而事业是永存的。
〔波〕伊瓦什凯维奇：《普希金之死》有的人干一项工作，想在有生之年完成它，结果完成了，那么对他来说死亡就不是终结。
他相信自己活在事业中。
〔日〕武者小路实笃：《人生论》个人的一切都不会永葆青春，不能像公共事业那样万古长存。
〔苏〕奥斯特洛夫斯基：《奥斯特洛夫斯基文集》有许多人可以被人们所忘记，也不能忘怀他们的事业。
〔日〕武者小路实笃：《人生论》我们倘要永存，就应该选择不会死灭的事业为目标，爱着它，生活下去。
〔日〕武者小路实笃：《人生论》应当以事业而不应当以寿数来衡量人的一生。
〔古罗马〕塞内加拥护一项非凡的事业并为之奋斗终生，——这就是我对那些追求不朽之名的年轻人的忠告。
〔英〕柯蒂斯：《温代尔?菲利普》人的天性是讨厌无所作为的，所以我们必须找到追求的事业。
〔德〕鲍威尔：《人性的充分发展》一个人要么投身于事业中，要么闲泡在花园里。
〔法〕伏尔泰：《致达朗贝的信》凡献身于一种事业的人，就会从那里找到一个向导，一个支柱，一个仿佛能规定他胸内心跳的调整器。
〔法〕左拉：《劳动》没有什么比为多数人造福的事业更加崇高和美好的了。
〔德〕贝多芬事业之艰苦，其果实甘。
〔德〕谚语巨大的快乐寓于理想、服务和公共事业之中。
〔美〕辛?刘易斯：《阿罗史密斯》只有清白无辜的人才会有真正的勇气；只有投身到真诚的事业中去的人才会有坚定的信念。
〔爱尔兰〕托?萨瑟恩：《卡浦瓦的命运》人的灵魂在他的事业上。
〔挪〕谚语女人嫁给男人，男人嫁给事业。
〔法〕纪?雷纳尔：《日记》在年轻人的颈项上，没有什么东西能比事业心这颗灿烂的珠宝更迷人的了。
〔波斯〕哈菲兹：《处世之道?力量》人一旦受到责任感的驱使，就能创造出奇迹来。
〔美〕亨?路?门肯：《偏见集》为了女人而忘记事业是不可饶恕的行为。
〔俄〕彼得一世：《彼得大帝传略》人必须有一个无法放弃、无法搁下的事业，才能变得无比地坚强。
〔俄〕车尔尼雪夫斯基：《怎么办
》事业最要紧，名誉是空言。
〔德〕歌德：《浮士德》智者为成事业，苦乐不在心上。
〔印〕伐致诃利：《三百咏?世道》种而无收，损失一年；目不识了，虚度一生；无业留后，贻误永世。
〔印〕瓦鲁瓦尔：《古拉尔箴言》我们不想让谁过着怠情逸乐的生活，无论他过的这种生活多么高贵文雅。
我们认为任何人都应该做些有助于伟大事业的事情。
〔英〕罗素：《真与交——罗素散文集》独辟蹊径才能创造出伟大的业绩，在街道上挤来挤去不会有所作为。
〔英〕威?布莱克：《格言诗集》我们注定要从事伟大的事业，这是一种我们不知不觉自我赋予的价值，正是靠这种品质，我们赢得了其他人的尊敬，也正是它，常常使我们高出那些门第出身、高官显爵和功绩本身。
〔法〕拉罗什富科：《道德箴言录》伟大的业绩不灭，它们会像太阳和月亮升起那样永获新生。
〔英〕丁尼生：《公主》为伟大的事业捐躯，从来就不能算作是失败。
〔英〕乔?拜伦：《马林诺?法里埃罗》谁献身于某种壮举或崇高的事业，谁的人生就最有意义。
〔古罗马〕萨卢斯提乌斯：《喀提林战争》人生下来就应像恺撒那样去书写，去创造伟业。
〔英〕约?德莱顿：《奇异的年代》人生易逝，惟其事业有时得以垂诸永久。
〔苏〕高尔基：《马特维?科热米亚金的一生》英雄的业绩永远是美的一部分，而你也将通过我的诗和声誉永世留言。
〔古希腊〕伊比科斯：《颂歌》生命有时尽，事业却永存。
〔阿拉伯〕谚语士生空一世，至死永留名，应有高勋业，相传万代声。
〔日〕《丁叶集》高尚的业绩是永存的丰碑。
〔英〕谚语除了能造福于人类的工作之外，世上再也没有什么事业能赢得真正而永久的名声了。
〔美〕查?萨姆纳：《名声与荣誉》青年衰老的心说：“人生不过是荷叶上的一颗露珠。
”老人年轻的心说：“人生在伟大的事业里永存。
”〔印〕谚语完成英雄业绩的总是那些为自己毫无意义的生活而烦恼的人们，正如在最深沉的黑暗中星辰闪耀得最明亮。
〔美〕梭罗：《日记》哪个伟大的事业，在它开始的时候，不是走极端呢
伟大的事业成功之后，在一般人的眼里，才像是可能的。
〔法〕司汤达：《红与黑》从事伟大的事业，而不要许诺伟大……〔苏〕布琼尼：《传奇英雄布琼尼》有非常之胆识，始可做非常之事业。
〔美〕本?富兰克林伟大的事业，要靠坚强的决心和强烈的愿望才能完成。
〔日〕松下幸之肋：《松下幸之助经营管理全集》世上没有一个伟大的业绩是由事事都求稳操胜券的犹豫不决者创造的。
〔英〕乔?艾略特：《西班牙吉普赛》青年应当有志创业，切莫坐享父老功绩。
〔阿拉怕〕谚语“可能”向“不可能”道：“你住在什么地方呢
”它回答道：“在那无能为力者的梦境里。
”〔印〕泰戈尔：《飞鸟集》一切伟大的事业，或者是说一切大事，都是由小事组成的。
〔苏〕高尔基：《高尔基论报刊》在选择职业时，我们应该遵循的主要指针是人类的幸福和我们自身的完美。
〔德〕马克思：《马克思选集》一个真正的职业的前提条件：不是对这个职业如何爱好，而是看这个职业能否对人类有益。
〔俄〕列夫?托尔斯泰：《致罗曼?罗兰》最伟大的职业是保护大众福利，而又对大多数人有利。
〔法〕蒙田：《蒙田随笔集》为公众的幸福工作的人，不论在哪个部门，都不能被国界所隔断，他们的劳动成果并不只属于一个国家，而是属于整个人类。
〔法〕居里夫人琢磨这世界是人类的艺术，而每一个工作的人，都在打磨着其中的一部分。
〔美〕梭罗：《梭罗文集》每个人的工作，不管是文学、音乐、美术、建筑还是别的，都是自己的一幅肖像。
〔英〕塞?勃特勒：《众生之路》每个人天生就是创作者，每个人在自己那一行，各尽其力，各尽其能。
都应当进行创作，把自己最美好的东西留给后人。
〔苏〕万比洛夫：《长子》所有的工作，即使是纺织工作，也是高尚的。
工作本身就是高尚。
〔英〕托?卡莱尔：《过去和现在》对那些思想高尚的人来说，不论什么工作都是高尚的。
〔古希腊〕欧里庇得斯：《残篇集》如果自身伟大，任何工作你都不会觉得渺小。
〔英〕乔?麦克唐纳：《威利的质疑》要知道，最卑贱的职业显然也是最有用的职业。
〔英〕塞?约翰逊：《漫步者》世上没有卑贱的职业，只有卑贱的人。
〔美〕林肯整个世界都在演戏，整个世界都是演员。
〔英〕伦敦“环球”剧院三角墙上的题词先患虑患谓之豫，豫则祸不生。
〔中〕荀况：《荀子?大略》每个人都演着一个自己选择的角色，或者别人为他指定的生活中的某一个角色。
〔意〕皮兰德罗：《六个寻找剧作者的角色》事不豫辨，不可以应卒。
〔中〕桓宽：《盐铁论?世务》忙里要偷闲，须先向闲时讨个把柄；闹中要取静，须先从静处立个主宰。
不然未有不因境而迁，随事而靡者。
〔中〕洪应明：《菜根谭》事未至而预留，则处之常有余；事既至而后计，则应之常不足。
〔中〕辛弃疾：《美芹十论》忧先于事者，不入于忧；事至而忧者，无及于事。
〔中〕徐祯稷：《耻言》天下之事，在意外者常多。
众人见得眼前无事，都放下心；明哲之士只在意外做工夫，故每万全而无后忧。
〔中〕吕坤：《呻吟语?应务》宜未雨而绸缨，毋临渴而掘井。
〔中〕朱柏庐：《治家格言》与其功亏一篑，不若多备于先。
〔中〕左宗棠：《左宗棠全集?书牍》无事时当作有事时想。
〔中〕左宗棠：《左宗棠全集?书牍》被子有多长，脚就伸多远。
〔西班牙〕塞万提斯：《堂?吉诃德》不入虎穴，不得虎子。
〔中〕范晔：《后汉书?班超传》若火之燎于原，不可向迩，其犹可扑灭
〔中〕：《尚书?盘庚上》
关于热爱学习的名人名言
学而时习之，不亦说乎
[学了然后按时复习，不是一件令人高兴的事吗
] 学而不思则罔，思而不学则殆。
[只学习而不思考，就会迷惑不解；只思考而不学习，就会怠惰而无所成就。
] 学而不厌，悔人不倦。
[努力学习而不厌烦，谆谆教诲别人从来不觉得疲倦。
] 敏而好学，不耻下问。
[聪明而好学，向地位比自己低、知识比自己少的人请教而不以为羞耻。
] 笃信好学，守死善道。
[对道德和事业抱有坚定的信心，并勤奋好学，誓死保全它。
] 吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。
[我曾经整天不吃饭，正夜不睡觉，来苦苦思索，但那是没用的，还不如去学习。
] 博学而笃志，切问而近思。
[广博地学习以坚定自己的意志，恳切地提问并且联系实际进行思考。
] 博学而详说之，将以反说约也。
[广博地学习，详细地解说，最后回到可以说出其要领的境界。
] 尽信《书》，则不如无《书》。
[完全相信《尚书》，那还不如没有《尚书》。
] 学至乎没而后止。
[学习到生命的最后一刻才算终止。
] 玉不琢，不成器，人不学，不知道。
[玉石不经过雕琢，就不会成为精美的器具；人不学习，就不懂得做人的道理。
] 博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。
[广泛地学习，详细地询问，对自己所学的东西，要慎重地思考，做出精确的辨析，然后踏踏实实地去实践。
] 讯问者智之本，思虑者智之道也。
[好发疑问时智慧的根本，勤于思考是增长智慧的途径。
] 三人行，必有我师焉，则其善者而从之，其不善者而改之。
[三个人一起走路，，其中必有值得我学习的老师。
选择他们的优点加以学习；对他们的缺点，参照自己的情况加以改正。
] 见贤思齐焉，见不贤而内自省也。
[见到有德行的人就向他看齐，见到没德行的
问有关工作的名人名言
谢谢
1. 如果你们，年轻的人们，真正希望过“很宽阔，很美好的生活”，就创造它吧，和那些正在英勇地建立空前未有的、宏伟的事业的人携手去工作吧。
---高尔基2. 人生至善，就是对生活乐观，对工作愉快，对事业兴奋。
---布兰登3. 立志是一件很重要的事情。
工作随着志向走，成功随着工作来，这是一定的规律。
立志、工作、成功是人类活动的三大要素。
立志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程，这旅程的尽头就有个成功在等待着，来庆祝你的努力结果…… ---巴斯德4. 天才是由于对事业的热爱感而发展起来的，简直可以说，天才就其本质而论作者：只不过是对事业、对工作过程的热爱而已。
---高尔基5. 女人——这是男人事业上的绊脚石。
爱上一个女人，又要做一番事业，这很难，既要避免阻碍又要随心所欲地爱一个女人，只有一个办法就是结婚。
……这好比背上有包袱，却要腾出手来工作，惟一办法就是把包袱绑在背上，这就是结了婚。
我结了婚，有了这样的机会。
我的双手一下子腾出来了。
但要是不结婚而背着这样的包袱，你的一双手不滕不出来，你就什么事也干不了。
---列夫托尔斯泰6. 伟大的事业是根源于坚韧不断的工作，以全副精神去从事，不避艰苦。
---罗素7. 除了能造福于人类的工作之外，世上再也没有什么事业能真正而永久的名声了。
---查·萨姆纳8. 伟大的事业是根源于坚韧不断的工作，以全付精神去从事，不避艰苦。
---罗素9. 真正希望过“很宽阔很美好的生活”，就创造它吧，和那些正在英勇地建立空前未有的宏伟的事业的人手携手地去工作吧。
在生活中，堆积了许多美好的实际的工作，这些工作会使我们的土地富饶，会把人从偏颇成见和迷信的可耻的俘虏中解放出来。
---高尔基10. 真正希望过“很宽阔、很美好的生活”，就创造它吧，和那一些正在英勇地建立空前未有的、宏伟的事业的人手携手地去工作吧。
在生活中，堆积了许多美好的、实际的工作，这些工作会使我们的土地富饶，会把人从偏颇、成见和迷信的可耻的俘虏中解放出来。
---高尔基
关于 文章本质 的名人名言 谚语
老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。
曹操 毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。
培根 生活的理想，就是为了理想的生活。
张闻天 一个人追求的目标越高，他的才力就发展得越快，对社会就越有益。
高尔基 有很多人是用青春的幸福作成功代价的。
莫扎特 要成就一件大事业，必须从小事做起。
列宁 神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。
谢觉哉 一个不注意小事情的人，永远不会成功大事业。
卡耐基 少说些漂亮话，多做些日常平凡的事情...... 列宁 只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己底意志。
高尔基 决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。
歌德 立志是事业的大门，工作是登门入室的的旅途。
巴斯德 伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。
易卜生 只有经过长时间完成其发展的艰苦工作，并长期埋头沉浸于其中的任务，方可望有所成就。
黑格尔 坚强的信心，能使平凡的人做出惊人的事业。
马尔顿 立志、工作、成功，是人类活动的三大要素 巴斯德 我不如起个磨刀石的作用，能使钢刀锋利，虽然它自己切不动什麽。
贺拉斯 三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。
孔丘 燕雀戏藩柴，安识鸿鹄游。
曹植 穷且益坚，不坠青云之志。
王勃 大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。
李白 古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。
苏轼 故立志者，为学之心也；为学者，立志之事也。
王阳明 志当存高远。
诸葛亮 志不强者智不达。
墨翟 燕雀安知鸿鹄之志哉
陈涉 贫不足羞，可羞是贫而无志。
吕坤 艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人望而却步，只有意志坚强的人例外。
雨果 古今中外，凡成就事业，对人类有作为的无一不是脚踏实地、艰苦攀登的结果。
钱三强 理想的书籍是智慧的钥匙。
托尔斯泰 一个人要帮助弱者，应当自己成为强者，而不是和他们一样变成弱者。
罗曼·罗兰 我从来不把安逸和快乐看作是生活目的本身---这种伦理基础，我叫它猪栏的理想。
爱因斯坦 凡事都要脚踏实地去作，不弛于空想，不骛于虚声，而惟以求真的态度作塌实的工夫。
以此态度求学，则真理可明，以此态度作事，则功业可就。
李大钊 没有伟大的愿望，就没有伟大的天才。
巴尔扎克 每个人都有一定的理想，这种理想决定着他的努力和判断的方向。
就在这个意义上，我从来不把安逸和快乐看作生活目的的本身－－ 这种伦理基础，我叫它猪栏的理想。
爱因斯坦 对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。
爱因斯坦 我们必须有恒心，尤其要有自信力
我们必须相信我们的天赋是要用来作某种事情的，无论代价多麽大，这种事情必须作到。
居里夫人 一个人应当一次只想一件东西，并持之以恒，这样便有希望得到它。
但是我却什么都想，结果是什么也抓不着。
每次我都发现，当一个所追求的东西唾手可得时，我正在追求别的东西。
太晚了。
安德鲁·加德 追上未来，抓住它的本质，把未来转变为现在。
车尔尼雪夫斯基 共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。
奥斯特洛夫斯基 科学家的天职叫我们应当继续奋斗，彻底揭露自然界的奥秘，掌握这些奥秘便能在将来造福人类。
约里奥.居里 人的活动如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚而渺小。
车尔尼雪夫斯基 一个没有受到献身的热情所鼓舞的人，永远不会做出什么伟大的事情来。
车尔尼雪夫斯基 未来是光明而美丽的，爱它吧，向它突进，为它工作，迎接它，尽可能地使它成为现实吧
车尔尼雪夫斯基