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卖车台词切入高考

全国高考1语文作业有哪些切入点

立意1种类繁多,形异,车来车往见证时化发展,可以结心价观这一角度,写一曲国家富强的赞歌。

2、车来车往,折射出观念的变迁,蕴含着人生的哲理,可以从时下社会对“共享单车”的下反思辨谈共享理念。

3、可以写记叙文,就写自己的切身经历,如堵车4、可以写各种各样的车,如共享单车、摩托车、电动车、火车等5、觉得可以写人生的四辆车:婴儿车、自行车、汽车、轮椅,展示人生历程。

立意分析:材料从日常生活切入,以人们熟知的“生活中离不开的车”作为话题,给考生表达提供了多样的选择空间。

该材料文字平易,话题熟悉,也充满丰富的生活含蕴。

材料共三句话,第一句话,“生活中离不开车”,是生活常识,引导学生关注生活、关注社会,聚焦生活中的车;第二句话,从“种类”和“形态”两个方面加以提示和引导,意在帮助学生展开联想,各式各样的车,体现不用的生活理念、蕴藏各自时代的记忆,人的体验也是丰富而独特的;第三句话是材料的关键,“车来车往”既可以是现实中观察的车流来往,也可以虚化为与车有关的记忆、思考和体悟。

材料从四个方面给考生提供了不同的写作角度,审题难度不大,符合江苏高考不在审题上为难考生的要求。

然而,拘泥于材料就会被禁锢在材料中,如果只拘泥于“车”的“形态”与“种类”泛泛而谈,则显得肤浅。

聪明的考生应该由“车来车往”说开去,从人与自我的关系、人与自然的关系、人与他人的关系等方面类推出去,这样就能够使自己的文章有深度和新意了。

所以关键看立意。

考生可以由古及今,勾勒时代发展,如过去家庭以拥有自行车而自豪,到现在汽车走进千家万户;可以以小见大,捕捉人间真情,如父母用车接送孩子发生的真情故事;可以观往知来,讨论变迁的生活理念,如从追求快的生活节奏中却感受时代的脉搏。

也可由表及里,咀嚼暗藏的人生哲理,如“火车跑得快,全靠车头带”。

2017江苏高考作文能把车比喻成人来写吗

我的高考其实是比较有遗憾的,虽然最后考到的分比较高,但是最终的遗憾是来源于我没有和我的同学走到最后,因为政策上的原因,我在最后一段时间不得不回家参加高考,所以说在最后的十多天内我没有和我的同学走过最后的一段路,这也是我终身的一个遗憾,当然,作为在班里的班长,与大家同学相处的关系都是相当的融洽,所以说在最后走的时候我还记得是一节生物,晚自习在我走的时候,他们各自都塞东西给我,有一些把桌上的水果塞给我,有一些,甚至把身上的硬币塞给我,有些删了一两块钱,还有一些散的酸奶,而就在我走的那个小盒子里绕着教室逛了一圈金山买了东西,当时是觉得搞笑,就像我走了之后还会回来一样,大家欢声笑语的,然后欢送着我走,但是我怎么也没有想到走的那一天之后,大家就再也聚不起了。

这也是在一年后的现在我才慢慢发现的一个遗憾,即便是到高考最后一天考完之后,大家再桌上狂欢喝酒,我也没有能力也没有机会再来参加。

我在后面慢慢听着,他们叙述谁与谁表白,谁与谁在老师面前公开牵手,发生那么多的事情都没有参加到,但是可能青春本身就是有遗憾的。

最后呢,我个人觉得无论之后的路怎么走,和我一起走过的那些人都是这辈子最值得尊重最值得留恋的那一批人高考它仅仅是一场考试,可是陪你一起渡过高考的那一批人,我觉得才是最为珍重的。

高三班主任老师写给家长的感谢话和告别

转载以下资料,仅供参考:同学们,高三、高考,已经不再是遥远的事情,不论你是否意识到,不论你在不在学习状态,高考都在悄悄地逼近你。

请大家从现在开始,把轨道切入高三,进入高三、适应高三,从心理到行动,完成角色上的转换。

高三是特殊的时期,天下高三一般黑,都会是脑神经累得迷迷糊糊,生物钟扭得乱七八糟,身心忙得疲惫不堪,每天感到天昏地暗。

告别了喜欢的篮球场,离开了诱人的电视机,会有成打的试卷,成摞的草纸,使你整天背朝天棚,脸朝书桌的。

只要生命不息,就得奋斗不止;只要高考没完,就得做题不停。

很苦,没关系,这就是高三;很累,应该的,这就是高三;不要命,这才对,这就是高三;想偷懒,没机会,这就是高三。

选择了高三,你就选择了在风雨中前行,放弃了艳阳高照;选择了高三,你就选择了在崎岖中攀登,放弃了平坦大道;选择了高三,你就选择了在失败中前进,放弃了温暖舒适。

如果你做不到,那就请你选择放弃,放弃高三,放弃高考。

人生就是一个不断选择与不断放弃的过程。

同学们,你现在正在为自己的前途、命运和发展做着准备,国家给了你一个利用高考规划自己人生的机会,你是要抓住并利用,还是逃避并放弃,选择权就掌握在你的手中。

高三是大苦与大乐的结合点,惟有大苦,方能大乐。

看看我校历届高三学长们吧:他们的眼神是疲惫的,但疲惫里有坚定;他们的脚步是匆忙的,但匆忙里有沉稳。

面对挫折,他们更坦然;面对进步,他们更清醒。

为了心中的梦想,心甘情愿地以苦为乐,在失败与拼搏中成长;为了胸中的理想,宁愿伤痕累累,也不怕困难阻挡。

看到他们,就会想到一句话——自己的命运掌握在自己的手中。

同学们,面对人生,你会做出怎样的选择

刚迈入高三的同学们,一定会感受到高三气氛的紧张,同学们的思想也会出现很大的波动,我想主要会存在以下几种状态,请同学们自我对照,及时调整。

迷茫:始终无法清楚地认识自己的现状,处于无目标、无计划的状态。

高尔基说:一个人追求的目标越高,他的才能就发展得越快,对社会就越有益。

尼采的话很有道理:“人需要一个目标,人宁可追求虚无,也不能无所追求。

同学们,如果你不自己要去哪里,那么无论从哪个方向吹来的风,对你来说,都不会是顺风。

只有目标明确,才会让我们拥有了希望和执著,就像是长夜中远方的一盏明灯,让我们知道自己的位置和方向。

目标明确,才能让我们有了明确的选择,无论它有多高。

任何时候都要看准这个目标,用它来激励自己,让它作为一种永远的动力。

比如说你定一个喜欢住的城市,喜欢去的学校,喜欢学的专业,然后用这一年你去苦拼。

目标既要有恒定性又要有渐进性。

哪个是长期目标,哪些是短期目标,要制定清楚。

我的大学是什么

每次考试我进步几名

同学们,你们要知道,长期而远大的目标就是靠着一个个短期目标的实现而逐步实现的。

《韩非子·喻志》上说:“天下之难事必作于易,天下之大事必作于细。

”意思是远大的目标必须从小处做起才能实现。

毛泽东的军事思想核心就是集中优势兵力,个个歼灭敌人。

虽然我们看起来比较弱,但我们集中优势兵力,一个一个消灭,就能实现大目标。

有了目标就如盖房子有了图纸,接下来就是实实在在的行动。

古人说:凡事预则立,不预则废。

兵法上也讲:谋动而后行。

意思是做事情要成功,必须要有计划性,否则就会失败。

同学们,在你们树立了一个远大的高考目标后,接着就应该制定一份详实的计划来保证这个目标的实现。

胡志红,中国科学院首届“十大女杰”,她认为她的成功得益于一位前苏联生物学家,这位生物学家几十年如一日非常严谨地生活,把每天要做的事和做过的事都有计划地、完整地记录下来。

目标、计划,充实、有序铸就了生物学家和胡志红的成功。

实际上很多同学都体验过计划带来的高效。

二、焦虑:许多的考试,许多的挫折与失败;对自己过去的学习不满意、后悔;迫切地想改变目前的状态,但是却不知道从何处做起;当苦拚过一段后考试成绩依旧,觉得付出了努力收效甚微,白付了辛苦,觉得生活欺骗了你;看到父母脸上的担忧与关注,就会内疚、有负罪感等等,导致许多同学整天紧张兮兮、烦恼不安,焦虑,浮躁。

我先给同学们讲一个“猴子为什么没变成人”的故事吧。

猴子想变成人,它知道要想变成人,一定要砍掉自己的尾巴,因为人没有尾巴。

于是猴子拿起刀,决定动手砍掉尾巴,但动手之前,猴子被三件事困扰住了:一是砍尾巴的时候会不会很疼

二是尾巴砍了以后身体还能不能保持平衡

能不能保持灵活性

能不能活的长久

三是尾巴一生下来就和自己在一起,跟了自己很多年了,不忍心抛弃它。

自己能适应没有尾巴的生活吗

同学们明白其中的道理了吗?故事告诉我们:蜕变和完美需要痛苦的挣扎,恐惧和顾虑太多是前进的大忌。

在破茧而出的前一刻,蝴蝶将经历毕生最大的痛苦和孤寂,只有那些能忍受到最后,不放弃的,才能最终领略朝阳和甘露的美好,才能享受翩翩而飞的美妙。

同学们要想突破自我,实现质的飞跃,必须先彻底斩断自己的“尾巴”!三、自卑:认为自己的基础差,脑袋笨,即使高三很刻苦,恐怕也无法有很大的突破。

何况高三还有来自老师、父母以及自身的压力,有考试、成绩、名次的压力,自己觉得承受不起,非常缺少自信。

俗话说:油无压力不出,人无压力不进。

说的就是这个道理。

就像水,如果没有压力就不会形成美丽的喷泉。

同学们适度的压力是可行的而且是必要的。

《灌篮高手》中安西教练曾说过:“一个人心都死了,那么比赛就提前结束了。

”我们应该相信“天生我才必有用”。

成才之路千万条,必定有一扇成功的大门会对你开放。

同学们听说过“生态位”理论吗

任何生物都有自己的生存竞争的时间和空间。

关键是你要客观的尽快找准属于你自己的生态位。

把自信带进每一天,用乐观对待每一天。

甚至,面对自己的缺点,你都能机智风趣地开玩笑,那你就是一个非常自信、非常了不起的人。

邓小平很矮,但是,他会说“浓缩的都是精华”。

苏格拉底在遭受了粗暴妻子的“河东狮吼”与“一盆冷水”后,幽默地说“我早知道打雷之后必定要下雨”。

敢于拿自己的缺点开玩笑,是一个人自信和心理健康的表现。

不去想身后会不会袭来寒风冷雨,不去想前面的道路是平坦还是泥泞,充满自信,脚步不停,一点点地努力,去靠近我们的目标。

高三的学生应该是这样的:一、能持之以恒大哲学家苏格拉底有一天给他的学生上课。

他说:同学们,我们今天不讲哲学,只要求大家做一个简单的动作,把手往前摆动300下,然后再往后摆动300下,看看谁能每天坚持。

过了几天,苏格拉底上课时,他请坚持下来的同学举手,结果,90%以上的人举起了手。

过了一个月,他又要求坚持下来的同学举手,只有70%多的人举手。

过了一年,他又同样要求,结果只有一个人举手,这个人就是后来也成为了大哲学家的柏拉图。

甩手固然甩不出一个哲学家,但在那些人们看似平淡、枯燥的重复中,柏拉图能认准目标、执着追求、始终坚持,相反那些目标游移、耐不住寂寞、不能持之以恒的人是很难有大的作为的。

有一个法国谜语,也是一道的数学推理题,叫“荷花塘之谜”是这样说的:如果池塘中有一朵荷花,每天的面积扩大两倍,30天后就会占满整个荷塘,那么第28天的时候荷塘里会有多少面积的荷花

我们可以算出来:从四分之一面积扩大到整个面积需要两天,也即第28天,荷塘里会有四分之一面积的荷花。

题目很简单,但它背后蕴含的道理却不简单。

对每一朵荷花而言,它们的变化速度是一样的,在第29天到来之前,它们费心尽力,也只完成目标的四分之一;而最后的两天却如有神助,拓展了绝大多数。

其实我们生活中的许多事情的发展变化都是这个道理。

量的积累达到一定的程度才会发生质变的飞跃的。

而这个量变的积累过程是艰苦的缓慢的,是一定要学会持之以恒、循序渐进的,要远离浅尝辄止,千万别奢望一步登天

越是接近顶峰,就越是困难重重;越是到了高三,学习就越不容易。

拿破仑有句名言:“当最困难的时候,就是离成功不远了。

”第29天,也许是最困难的时候,但也正是离成功最近的时候,只有努力坚持,只有对目标锲而不舍地追求,才能迎来荷花满塘。

我们在紧张的备考中,要胸怀自己的目标,凭每日细小的进步和成功去创造高考的辉煌,驽马十驾,功在不舍;牛步虽迟,可达千里

行百里路半九十,让我们谨记:不要输在第29天。

二、要学会坚强高三这一年,注定是乏味的,劳累的,甚至是痛苦的。

到了高三才能真正体会到什么叫夜以继日,什么叫收效甚微,什么是屡战屡败,什么是屡败屡战。

面对挫折,选择放弃还是坚定不移地继续前行,取决于你对成功的向往与渴望,取决于你的执着与顽强。

成功是蕴含在失败的苦闷和不懈奋斗的汗水中的。

在失败面前要学会坚强,要有斗志和勇气,才可以享受到真正的奋斗的乐趣。

我们要与自己的胆怯与懦弱、虚荣与懒惰战斗。

我们每个人都有潜在的力量,只不过被时间埋没,被意志影响,被习惯消磨了。

有这么一个故事:在大海上,有一片礁石,在礁石的背面,风平浪静,藏在其中的珊瑚虫显得死气沉沉,毫无生机,而且死亡率极高;在礁石的外面,巨浪翻滚,生存于此的珊瑚虫却显得生机勃勃,光彩夺目,并快速地生长繁殖。

巨浪的冲击无疑就是珊瑚虫生存的必要条件。

人在一定的程度上与珊瑚虫是一样的,也需要冲击、磨擦、锻炼,高考是我们成长道路上第一次大的考验,经受住了这次考验,你也将像珊瑚虫一样光彩照人。

高三会有许多不如意,同学们,当你笑的时候,全世界的人都在和你一起笑;当你哭的时候,全世界只有你自己在哭!欢乐可以同享,而痛苦必须你自己勇敢坚强地承受,即使最爱你的父母也替代不了你,也没有办法。

你一定要把它看成是历练生命的机会,要义无反顾地迎上去。

只有走好高三,羽翼才能丰满,才能振翅高飞。

三、懂勤奋刻苦最慢的学习方法,就是最快的学习方法;最笨的学习方法,就是最聪明的学习方法;最踏实的学习方法,就是最有效率的学习方法。

每天按照计划去做,要始终严格要求自己,把规范当作一种习惯。

要重视细节,最忌眼高手低,一看就会,一做就错。

俗话说:熟能生巧。

想要考得好,就得多做题。

卖油翁的故事,同学们耳熟能详,“此无它,唯手熟尔。

”贝克汉姆的球技很好,怎么练出来的呢

方法也很简单,就是在整个球队集训完之后,他一个人再练半个小时,一脚一脚的冲着球门踢。

想取得成功,方法只有一个,就是一次一次反复地去做,一直做到娴熟自如,没有人比得上你,你就是领军人物。

四、要讲方法、摸规律用最短的时间做最多的事,并把它做好。

多错一道会做的题就等于浪费了你双倍的时间。

学习本身也是一门学问,有方法可找,有规律可循。

经过摸爬滚打,探索思考,总结经验,不断探求正确的方法。

掌握了方法,具备了能力,摸清了规律,就会提效率高,就能驾御知识,就一定会大有收获。

这是学习的最高境界。

五、宁静才能致远高三是宁静而寂寞的,因为少了欢声笑语,少了丰富多彩,少了悠闲、逍遥和惬意,而这恰恰是我们需要的。

岂不闻:宁静致远,淡泊明志,专心致志,心无旁骛吗

环境的安静是我们读书所需,心灵的安静更是读书所需。

更何况这种寂寞与安宁又是相对而言的。

在别人眼里你也许是寂寞的,但你身处其中,自有别人看不到的风景:基础的日渐扎实,知识的日趋丰富,能力的飞速提高,思维的缜密成熟。

纷乱的智慧之光得以聚焦,模糊的意识观念日益清晰,混乱的知识结构走向有序。

我们思考着,摸索着,拨开了迷雾,渐渐的,眼前展开了一个开阔的天地,我们豁然开朗。

胸中绘无限景致,心头挂欢声笑语。

还有什么比这更令人激动、快乐和幸福的

只不过如今我们拥有的是与以往不同的深层次的快乐和幸福。

六、会适度休息起早不贪黑,贪黑不起早。

每天中午要睡一个午觉,虽然很奢侈,但是很有必要。

美国陆军训练所有一句话,“记住你不是超人。

”我们同样也要记住这一点,我们不是超人。

我们应该及时调整状态,应该及时的休息,并且还要学会随时随地休息。

英国的前首相丘吉尔,参加过战争,当过战地记者,学过油画,指导英国人获得了二战的胜利,一年中写了许多的著作,获得了两次诺贝尔奖。

问他是什么能够让他的精力始终这么充沛,他回答:“能够坐的时候我绝不站着,能够躺着的时候,我绝不坐着。

”说的就是要时刻的注意休息,以便自己在真正需要工作和学习的时候,全部的投入。

--------------------------------------------------------------------------------家长朋友们,我也想对你们说几句:做为高三学生的家长,仅用辛苦二字是不能说尽我们在高三这个特殊时期的所有努力和付出的。

想要让你的努力和付出有所回报,有几点请大家注意。

一、不要过度焦虑以往很多的家长从孩子一进入高三就如临大敌,自己先就有了变化:有的变得比平时更严厉,有的变得比平时更亲切,有的茶饭不思,有的夜不能寐。

家长们怕孩子的成绩大起大落使得自己的心中没底,怕孩子失去信心自己不能使他振作,怕孩子生病浪费时间,怕孩子情绪不好影响复习,怕孩子在这段日子里谈恋爱,怕孩子到高三了还不上心、不着急,怕孩子考不上理想的大学,反正是整日地忧心忡忡,担惊受怕,焦虑不安。

不知大家想到过没有,我们的情绪可以直接传染、影响到孩子的情绪

我曾经做过调查,孩子学习中面临的真正压力,恰恰就来自于关爱他们、呵护他们的父母。

许多时候,我们作为父母的,自觉不自觉地就成了孩子压力的主要来源,在孩子准备高考的过程中充当的不是一个减压者,却是一个施压者,我们人到中年,大都是单位的业务骨干,有自己的一份事业,同时也是家中的顶梁柱,既要照顾父母、子女,又要参加各种社会活动,负担重,压力大。

尽管是这样,也请家长朋友们注意以下几点:尽量不要过多地谈论社会的阴暗面,会对孩子的心理造成很大的阴影,影响他们的世界观,甚至使他们害怕进入社会。

也不要在孩子面前争吵,让工作、家庭的一些事情、矛盾、不和谐音符影响到孩子。

我曾经多次听到家长朋友说“我和孩子说了,我和他爸之间的事是大人的事,不用他管,他只要安心学习就行了。

”这话看似合理,仔细想想,有谁能做到

父母在一边吵闹打仗,孩子在一边漠然置之,安心学习

互换角色,你能做到吗

也不要因夫妻教育方法不一致而公开争吵,那样会使孩子感到不安全和不知所措,在孩子面前,父母最好保持一致。

如果有不同意见,要避开孩子进行讨论,不要让他感到只有一个人说了算,以防止一方不在场时,另一方说话不起作用。

我们必须首先保证自己情绪的稳定,用自己的积极乐观去冲淡孩子心中的紧张不安。

希望大家给孩子多加动力,少添包袱,力求为子女营造一个良好的生活和学习的环境,让孩子以愉快的心情、充沛的体力和旺盛的精力备战应考,希望我们巨大的努力和付出之后,能得到超值的丰厚的回报。

二、不要过度关心我在以前做调查,要高考了,“你最喜欢家长说的一句话是什么

”和“你最喜欢家长做的一件事是什么

”绝大多数学生的回答是“什么也不要说,什么也不要做。

”可见,孩子不欢迎我们的过度的关心。

我们尽量不要在孩子学习时轻手轻脚走进他房间,一会送牛奶,一会送水果,借关心之名,行监督之实。

我们家长朋友们,心里真是纠结呀,孩子不学习吧,你生气;孩子学习吧,一点灯熬油,你就心疼。

其实对孩子精神上的关心和物质上的关照都要适度,无关原则的约束少一点,多余的关心少一点。

你望子成龙的心情迫切,可以理解,但无论你的心里多么迫切,你必须要装出一副无关紧要、若无其事的样子来。

最好是不即不离、若即若离。

不要主动去过问,当孩子自己谈到相关话题时要认真地“察言观色”,巧妙应对。

家庭环境或氛围的改变不要过多,反差不要太大,要营造宽松、自然、愉快的家庭氛围。

衣食住行都保持原样就行,可以让孩子在星期天适当地看看电视、听听音乐或逛逛街。

有些家长朋友不明白,让孩子所有的活动都集中到学习上其实没有好处。

学习不仅仅是看书,休息也不仅仅就是睡觉。

让孩子在学习之余做一些力所能及的活动,比如扫地、洗碗、洗衣服,不仅可以让孩子的大脑得到适当的缓解放松,而且对孩子的成长发育有好处。

我们要把焦虑的心情转化成有效的行动,帮助孩子切实地提高成绩,要和孩子保持一定的距离,若即若离。

需要你时很快就能出现在他身边,不需要时,几乎感觉不到你的存在。

这就是“投其所好”,就是“顺水推舟”。

这是一种学问和技巧,需要大家在实践中逐渐去摸索。

三、不要进行过度的家教、补习高三阶段,我们要正确看待孩子考试的分数。

不惜血本地请名师做家教、开小灶,这样不仅挤占了孩子自由消化复习的时间,而且有揠苗助长之嫌;不仅浪费了时间、金钱,还容易让孩子形成不好的学习习惯——上课不认真听讲,反正也有人给补习,极容易形成恶性循环。

孩子考试成绩不好,会上火着急,我们要做的不是急着补习,而是要和孩子一起查找原因,是情绪过于紧张,是考试题目过难,还是复习计划有偏差

是基础知识不到位,是考试技巧没掌握,还是学习没有努力

如果你不心平气和地和孩子分析考不好的原因,并从中发现不足,制订下一阶段的学习计划。

反而不是有病乱投医,就是大惊小怪,失望伤心,生气责骂,这些无疑都是火上浇油、雪上加霜,落井下石。

如果真想要帮孩子忙就要帮到正地方。

四、不要期望值过高有些家长对孩子的期望值过高,不顾考生的现实的成绩和智力的差别,总想着让孩子成为状元、进名牌高校,为家长长脸,为家族争光。

目标过高,超过了孩子的实际水平,使孩子觉得考不上名校就是无能,无形中给孩子造成了极大的心理压力,挫伤了孩子的自信心。

作为家长,我们要了解孩子的实际水平,不要给孩子过高的预期,要守住一颗最可贵的平常心。

五、不要盲目攀比有些家长朋友总是认为孩子的成绩不够优秀,可能考不上理想的大学,就经常把亲友同事家的名列前茅的孩子拿来刺激自己的孩子,以为这样会有好效果。

岂不知,这样效果更糟。

所以不要总对孩子说别人家的孩子学习如何好、如何勤奋、如何有出息的话,这样会有意无意地给孩子造成压力,增加孩子的逆反心理,使孩子从内心对学习、对高考产生恐惧、厌恶,更加不利于复习和考试。

要多进行纵向的孩子自己跟自己的比较,努力发现孩子每时每刻的进步,同时帮助孩子分析自身的长处和缺陷,以达到扬长避短、鼓舞士气的效果。

六、不要唠叨不休有些家长朋友整天把高考挂在嘴边,无休止地唠叨,整天用“要为父母争口气”之类的话刺激孩子。

不时督促孩子,要抓紧时间做作业;一天到晚,在孩子耳朵边唠叨要刻苦呀、努力呀;整天磨叨孩子这么不听话呀;千百次地说考不上大学没有出息呀;无数次地比谁家孩子比你学习好呀;甚至有的家长还踩凳子、趴门缝偷看孩子是不是在学习。

你让孩子一天到晚,听到的都是类似的话,做的都是让孩子极其反感的事,这种做法,这种不信任,只能是影响孩子的心情,让他不能好好学习。

甚至还会造成双方面的矛盾,孩子和家长,一个是青春期,一个是更年期,尽量不要发生冲突、碰撞,那无异于火星撞地球,后果很严重。

对孩子表达关心也要看准时机,不要没完没了的唠叨,也不要老在孩子身边晃来晃去,要适时适度,可以选择在他们休息、放松、心情比较好的时候再表达。

嘱咐一件事最好不要重复两遍以上,否则既没有实际效果,又会给孩子以不被信任的感觉,只会对孩子的生理和心理造成不良影响。

平时也要有意识地杜绝唠叨,不要过多地干涉孩子的行为,要给他们一个比较宽松的心理及生活的环境。

七、不要缺少沟通和交流我们要学会平等地和自己的孩子进行交流和沟通。

家长要认识到和自己的孩子谈心的重要性。

有调查结果显示,目前只有38%的家长能够经常和自己的孩子在一起,并且具有比较多的语言交流。

此项调查结果还显示,能够经常和父母谈心和沟通的孩子,心理大都比较健康,孩子的学习成绩也比较理想。

相反,缺少和父母交流的孩子,学习成绩就比较差,也比较容易出现心理上的疾病。

家长多呆在家里,是为给孩子创造更多和家长接触、交谈、沟通的机会。

绝不是在家里陪读,更不是监督。

应讲究家庭民主,尽量用孩子的眼光看问题,尽量尊重孩子的选择和意见。

有不同看法,在孩子冷静下来之后,再沟通解决。

多和孩子共进晚餐,谈论愉快的话题,忙里偷闲,抽出一点时间陪孩子走进大自然,带孩子到户外踢踢球,散散步,听听音乐,以此来缓解孩子的压力和疲劳。

我们在学习上不能代替孩子,就在生活上、精神上多关心帮助孩子,节假日、星期天、孩子放学以后,家长最好都能够呆在家里,家里客人要少些,应酬也要适当减少,把和亲朋好友打牌、聊天等暂时放一放,甚至连自己最喜欢的电视节目也得放一放,给孩子创造一个最好的学习空间和环境,与孩子同甘共苦,用你的心,时时陪着孩子,让孩子感觉到艰苦的学习之路有父母在陪伴,让孩子觉得他在我们的心中是第一位的,使孩子心情愉快地面对每一天的学习。

八、要有积极的鼓励和正面的评价如果我们总是认为孩子是错误的、不对的,会使他感觉自己很无能。

要学会赏识孩子,善于发现他们的闪光点。

即使他错了,我们可以提醒他,让他知道你相信他有能力做的更好。

不要用“你老是这样,从没做好过”这类的话指责他。

当孩子认识到自己也同样很优秀,他内心成才成功的欲望被激起时,能学不好吗

孩子们并不在乎我们给他买了多少好吃的,多少好穿的,有时候我们一句鼓励的话语,一个慈爱的眼神就会使他们很满足,从而充满学习的动力。

因此要多给向高考冲刺的孩子们些鼓励,多给他们一些良性的心理暗示。

心理学告诉我们,心理暗示的力量,真的不可忽视。

美国有一个心理研究组织做了这样的实验:安排一些志愿人员,先测量了他们的握力平均为101磅,然后将他们催眠,暗示他们现在软弱无力浑身没劲。

经过这样的催眠后,再测他们的握力,发现他们的平均握力居然只有60磅了。

但是,在同样被催眠的情况下,如果给予他们一种完全相反的暗示,告诉他们每人都是大力士,强壮无比。

如此之后,他们的平均握力竟然可以达到140磅。

我还看过这样一个故事:有几个大学生与一名年轻人开玩笑,把他的双手和双脚捆着,再把眼睛蒙住,然后抬到一段已经废弃不用的铁轨上。

当时,这名青年并不知道自己卧伏的铁轨已经废弃。

而此时远处正好有一列火车呼啸而来,又飞驰而去,青年挣扎了两下,便不再动弹了,当那几个大学生给他松绑时,发现他已经断了气。

可见如何给予孩子正面而积极的暗示,也是我们做家长的研究课题,做好了,一定可以帮助他们达成他学业和人生的目标

我们家长朋友们还要注意:对孩子不能过分表扬,也不能过分批评;不能过分民主,也不能过分专制;不能对孩子总发脾气,也不能从来不责罚孩子。

不能总是按照一成不变的方式来管教孩子,方法也要与时俱进。

同学们,向你们的家长道一声感谢吧。

有家人陪伴你走过难忘的高三,是一种幸福、是一种财富。

你的爸爸妈妈可能没有子女高考的经验,他们不一定能做到最好,但他们一定会尽力做好。

高三这一年,如果你的感觉是身心疲惫,他们的感觉同样是心力交瘁。

他们用的肩膀和胸膛替你们承担重担、遮挡风雨,你们也应该用自己的肩膀或胸膛去承受他们偶尔的脆弱与无助。

同学们,向你的同学道一声加油吧。

独学而无友,则孤陋又寡闻。

一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。

要想成功,单靠自己的努力是远远不够的。

这条路上你会遇到同行者,但不会有人只为了陪伴你而同行。

大家应在学习上互相帮助,互通有无,发挥群体的优势,强强联合,实现大兵团作战。

只有这样,才能共同提高。

高三这一年少不了竞争,但别在这份竞争里掺杂进倾轧和诋毁,要在高三这一年结下最纯洁的友谊,因为它是世界上最珍贵的。

同学们,向你的老师道一声辛苦吧。

因为我们下了这样的决心:我们将忠于职守,以校为家;精诚团结,通力合作;统一部署,协调步骤;统一资料,共享资源;刻苦钻研,潜心备课;关注动态,采集信息;搜集资料,交流心得;齐抓共管,缩小差距;言传身教,以身作则;循循善诱,润物无声;鞠躬尽瘁,蜡烛成灰。

我们师生同心,即使是黄土我们也要把它变成金。

同学们,其实高三就是一种精神,就是一种状态,你们要以咬定青山之志,以饱满的精神、激昂的斗志,以强烈的亮剑的精神、带着拚杀的渴望,以时不我待、只争朝夕的锐气,跑步进入高三。

同学们,在新的起点上,你们奋勇向前,一定会将一路荆棘踏出一路的芬芳。

最后用一句话来结束我的发言:同学们,高三实在太短暂了,我们没有办法去做有价值的事,我们只能用它来做最有价值的事。

我要古诗中常用意向荟萃。

要有寓意的

简单《锦瑟》里的很像庄生晓梦迷蝴蝶,望帝春心托杜鹃沧海月明珠有泪,蓝田日生烟一、要掌握古诗的基本类型 古诗浩如烟海,但从内容上看,大体上可分为五种类型。

1、怀古诗 怀古诗主要是借古代来抒发某种情感。

它可以分成二类:①通过昔盛今衰,古今变化,借古讽今。

②通过赞扬古人建功立业,表达自己希望能够建功立业的心情,或者抒发壮志未酬、怀才不遇,委婉地批评现实,揭露统治者的昏庸腐朽。

如苏轼的《水调歌头·赤壁怀古》,刘禹锡的《乌衣巷》,辛弃疾的《永遇乐·京口北固亭怀古》等。

2、边塞诗 边塞诗大多以描写战争为主题,表现壮士们奋勇杀敌,保家卫国的精神,或者表现壮士们在戍边时对家乡、亲人的思念,或者表现壮士们对战争的厌恶之情。

如高适的《燕歌行》,王昌龄的《从军行六首》,范仲淹的《渔家傲·塞下秋来风景异》等。

3、送别诗 送别诗一般是叮嘱对方,赞扬对方,表达一种依依不舍的留恋,情意深长的勉励,或者是坦陈心志的告白。

题目中常常有“赠”、“别”、“送”之类的字眼,点明性质、题材。

如柳永的《雨霖铃》,王勃的《送杜少府之任蜀州》,王昌龄的《芙蓉楼送辛渐》等。

4、羁旅思乡诗 羁旅思乡诗主要写客居他乡的游子漂泊凄凉孤寂的心境以及对家乡、亲人的思念。

如孟浩然的《宿建德江》,温庭筠的《商山早行》,王维《九月九日忆山东兄弟》等。

5、写景咏物诗(包括田园诗) 写景咏物诗主要通过描写山水田园景物抒发自己归隐田园,寄情山水,恬淡自然、闲适自得等情感,或者表达自己的抱负、志向,或者表达自己的品质。

如王维的《山居秋暝》,孟浩然的《过故人庄》,贺知章的《咏柳》等。

只要我们能够把握好不同类型古诗的特点,鉴赏古诗时先从内容切入,分析区别清楚诗歌是属于哪种类型,就可以基本把握古诗的思想内容和感情,为鉴赏领悟古诗打开成功之门。

二、要掌握鉴赏的方法 1、整体感知,抓住诗眼 古诗所抒发的情感主要有亲情、乡情、友情、爱情和闲情等,而这些情感的表现经常会聚焦在某一句或某一个字上,此时这一句或一字就成为全诗的“眼睛”,即“诗眼”。

鉴赏时如果能筛选并抓住“诗眼”,将大大有助于准确把握诗的主旨和诗人的情感。

例如2004年高考福建卷的第16题,选用了宋代女诗人朱淑真的一首绝句《秋夜》:“夜久无眠秋气清”,/烛花频剪欲三更。

/铺床凉满梧桐月,/月在梧桐缺处明。

其“诗眼”就是第三句中的“凉”字,一个“凉”字既写出了天凉,更写出了诗人心境的孤寂(心凉)。

2、感受意象,品味寓意 古诗中的意象,就是诗歌中的形象。

大凡诗中涉及的人、物、景观、花、鸟、虫、鱼等都可称之为“意象”。

古诗中的意象是客观之“象”与主观之“意”共同构成的,往往蕴含着丰富的意旨,寄托着复杂的情感,暗示着深刻的哲理,承载着诗人的强烈的主观色彩。

值得注意的是,有些意象已被赋予了鲜明的民族特色而具有了特殊的含义,如用“风霜”、“雨雪”、“长烟”、“落日”、“孤城”、“角鸣”等表达征戍之难;用“杨柳”、“笛声”、“落花”、“孤蓬”、“浮云”等表达离愁别绪;用“月”表达思乡,用“星”传恨,用“水”喻愁多,用“梅”“莲”“菊”表达高洁品行,用“松”表达凌云之志。

如2004年高考广东卷第16题,选用了杜甫的《江汉》:江汉思归客,/乾坤一腐儒。

/片云天共远,/永夜月同孤。

/落日心犹壮,/秋风病欲苏。

/古来存老马,/不必取长途。

只要抓住“片云”“孤月”“落日”“秋风”等几个意象,就可以悟出诗既表现了诗人孤独、苦无知音的烦闷,又体现了诗人那种“烈士暮年,壮心不已”的乐观旷达。

3、推敲语言,传达效果 推敲语言最简单有效的方法就是比较,即品味语言的效果时,运用换字比较的方法,通过比较,突显优劣,可以准确理解诗意。

比较的字要把着重点放在动词上,如“微风燕子斜”,“斜”如换成“飞”就没有了“斜”字所蕴含的形态美。

还要重视表示色彩的形容词,如“山青花欲燃”,“燃”如换成“红”,就不能突出艳丽、景物如花的动态美。

2005年高考福建卷第10题,选用了李白的《与夏十二登岳阳楼》:楼观岳阳尽,/川迥洞庭开。

/雁引愁心去,/山衔好月来。

/云间连下榻,/天上接行杯。

/醉后凉风起,/吹人舞袖回。

“引”比“别”用得好,它写出大雁有意为诗人带起愁心,愁去喜来,互相映衬。

4、表达技巧,鉴赏之重 近年来,表达技巧的考查已成为高考命题的一个热点,理应成为我们鉴赏古诗的重点。

(1)从修辞手法切入 古诗在表情达意时很少平铺直叙,总要借助一些修辞手法,委婉地表达出来。

所以,鉴赏古诗,只要抓住诗中的修辞手法深入研究,就可以事半功倍。

如2005年高考福建卷的第10题,选用的李白《与夏十二登岳阳楼》,“雁引愁心去,山衔好月来”就运用了拟人的手法,表现出诗人流放遇赦的高兴心情;而“云间连下榻,天上接行杯”又运用了夸张的手法,写出了岳阳楼高耸入云的情状。

(2)从表达方式切入 表达方式有抒情,包括间接抒情(借景抒情、情景交融,托物言志,以乐景衬哀情等)和直接抒情(直抒胸臆);描写,包括正面描写(写景:形、色、声、态,视角:俯、仰、远、近)和侧面描写;叙述和议论。

(3)从表现手法切入 表现手法主要包括烘托、渲染、象征、想象、联想、动静结合、以动衬静、虚实结合、以虚衬实等。

如王维的《鸟鸣涧》:人闲桂花落,/夜静春山空。

/月出惊山鸟,/时鸣春涧中。

诗人通过“花落”、“山空”、“月出”、“鸟鸣”这些动态的描写反衬出青山月夜无人声的幽寂。

此外,古诗鉴赏时,还要注意结合作者、标题和注解等,整体感知诗歌。

因为作者创作都有自己独特的风格,象李白浪漫,杜甫现实,苏轼豪放,柳永婉约;而标题有的本身就有提示性,如李白的《越中览古》,杜甫的《春夜喜雨》,王维的《田园乐》;注释则是鉴赏中最值得注意的内容,注释虽短短几字,但往往是给人的暗示提示,如2005年高考福建卷10题的注释“乾元二年,李白流放途中遇赦,回舟江陵,南游岳阳而作此诗”对于理解诗意是至关重要的。

古诗鉴赏的设题大多是从某个角度切入,但解题的基础则是理解全诗。

结合以上多个因素读诗,会有助于整体把握理解。

此外,还要注意答题的规范,看清题目的要求,是直接回答还是要说明理由,说明理由时是否还要举例说明等。

如果设置的题目是开放性的,还要注意是从正面回答还是从反面回答,思想清楚自己从哪方面回答理由比较充分,然后再作出选择,力争自圆其说。

一分耕耘一分收获

随着“旺季”的渐渐离去,白酒的销售又慢慢进入了“淡季”,因为按惯例,白酒在每年9月、11月-2月销售最旺,是旺季,在5-8月销售最弱,是低谷,当然,这与季节因素、白酒本身的特性和中国的传统习惯有关。

笔者通过对业内的观察和调查,发现市场中每年都会有新的“黑马”出现,经过包装和策划,创造了旺盛的销售局面,但往往都是昙花一现,对于白酒的销售与营销,如何才能“四季如春”

如何才能创造营销的春天

笔者从产品、渠道、促销等营销策略的创新对此进行探讨分析。

一、产品创新 一个好的产品是市场成功的一半,好的产品包括优良的品质、有着一定的文化底蕴、有着一个独特的新颖包装和名称。

如“金六福”三个字,是内心深处的一种祝福、代表吉祥、追求圆满,这种情绪自然激发出一种消费冲动,在名字上就赢得了消费者的认可。

金六福所代表的六福是:一曰寿、二曰富、三曰康宁、四曰好德、五曰佳和合、六曰子念慈金。

与六福遥相呼应的是金六福酒的特色:香、醇、浓、甜、绵、净。

它所代表的六福是人们所乐意接受的,表示着金六福是幸福之酒,寓意带给你健康、幸福和美好的享受,同时在包装、广告、标识的设计方面,必须争取让消费者看到,形成视觉冲击力,并一定要赢得消费者喜爱而和消费者产生情感上的联络,符合人们的审美需求。

对于产品的创新,一是在命名上,许多白酒企业都一窝蜂地走“流行概念”的道路,如什么“贡、王、玉、金、神”,好“字”用尽;接着168、518、519、888、999吉利数字接连登场;再后,5年、10年、50年、100年、2000年等一批陈年老酒不断问世;再发展就是一星、二星、三星、四星、五星使称谓再创新高,对产品称谓各有说法。

更有甚者,有些企业把称谓做到别的品牌上,达到愚弄消费者之目的,在市场夹层中求得生存。

其实,对于白酒的命名,大体上有以下几种情形:根据历史名人、名地命名,如曹雪芹酒、杜康酒、太白酒、西凤酒、杏花村、水井坊、宋河、浏阳河等;根据区域简称命名,如皖酒、贵酒、苏酒、长三角、河套王等等;与古代帝王将相有关的命名,如迎驾、道光二五、兰陵王、古井贡、皖国春秋等等;与酒的酿造材料相关的命名,如五粮液、竹叶青、稻花香等等;与乡情、亲情、友情等相关的命名,如孔府家、金六福、蓝色经典、中国结等等。

二是在包装上,主要体现在包装瓶的设计和款式上,体现在色调的搭配上,体现在份量的多少上;如可以是瓷瓶、方瓶、圆瓶、瓷瓶、陶瓶、磨沙的、;可以是透明的、也可以是不透明的;可以是包扎型的、也可以是开盖型的;当然,根据产品的目标客户和定位不同,还应在外包装方面进行相应的创新。

三是质量上,口感方面应该把握白酒的未来发展趋势,突破传统的浓香型、清香型、米香型、酱香型,朝低度、健康、淡雅型方向发展,如开发低酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的净爽类白酒,利用苹果、山楂等水果作原料开发的新风格、新口味的水果发酵蒸馏白酒等等。

四是在品牌上,进行区隔和精准定位,因为品牌定位是品牌传达给消费者产品为什么好与竞争对手不同点的主要购买理由,如水井坊的“中国白酒第一坊”、国窖1573的“中国第一窖”,天士力的“健康白酒”、金六福的“福文化”等等,同时,实施系列品牌策略,如茅台王子酒、茅台醇、茅台宴、茅台小豹子;西凤?天长地久、西凤?华山论剑、西凤?相约百年。

“西凤?天长地久”;金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列;五年、十年、十五年等,挖掘品牌内涵,传播品牌故事,如与历史名人之间的情结、与消费者之间的互动沟通、相应活动和事件策划等等。

二、渠道规划 由于我国的白酒行业经历了广告制胜和终端制胜,现已进入了渠道创新阶段。

总体来说,白酒的渠道和终端大体包括酒店、商超、零售百货店、批发商、专业烟酒公司等,但在营销过程中,应该进行渠道的系统规划: 首先,应该根据不同的时机动态调整渠道重点,转移市场重心,如在旺季要全面开花,抢占终端和向三四线市场延伸,当淡季到来时,我们完全可以进行市场转移,去寻找适合产品的市场,甚至进入国际市场。

此时如果将销售重心进行转移,无疑会柳暗花明。

如将市场转向人口密集区、消费水平高的社区;繁华地带、娱乐场所附近地区;位置突出、形象好的社区店;酒店等等。

其次要精耕市场,深度分销,拓展分销渠道。

开发社区类市场,向县城、乡镇市场延伸。

在社区开发的过程中,一是要根据社区居民的档位不同进行不同类产品的铺货;二是在广告形式可以多采用一些产品展示柜、太阳伞、海报等,促销手段要务实一些,比如说小奖可以多一点,争取每瓶酒都有奖品,奖品可以采用一些日常用品或儿童比较喜欢的玩具、卡通等。

在一些社区铺货或开直营店时,也要考虑目前该社区的消费量与供应量的关系,如果供应量大于消费量时就应当慎重考虑是否该开直营店或配送中心;三是深度运作,把握和占领社区、乡镇的批发部、超市终端,激发终端的强势销售,占领最佳产品陈列位置和进行相应的终端推广与宣传。

再次,要抓住宴请和节日活动。

将各种宴请活动如婚宴、生日宴、传统节日等作为重点,因为白酒仍是主要的招待用酒,婚宴、生日宴、毕业生聚餐、高考中榜、办殇事等宴请市场是白酒销售的一主要市场。

同时,由于婚庆场合人流量大,通过婚宴市场可进行口碑宣传,起到一般广告宣传难以达到的效果。

合适的产品、针对性的促销策划、一定的广告宣传能够有效抓住各种宴请活动,在针对宴请活动的白酒销售过程中,需要把握以下的几个要点,如可以赠饮料、结婚用品、学习用品等相应的必用品相结合;可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店联合促销;可以在影楼、商超、便民店、酒店悬挂宣传条幅、POP等等。

三、促销创新 促销已成为白酒在终端销售的核心“武器”,如今,在终端的促销方式和手段同质化竞争异常激励,从广告到人员促销,从抽奖到现金返还等等,要创造白酒销售的春天,需要在促销方式和手段上差异化,一是要有效把握时机,如春节、元宵、情人节、五一、六一、七一、八一、中秋、国庆、元旦等节假日,还有近两个月的暑假和一个月的寒假,以及大中学生毕业、升学这样两个特殊时段,如果有效把握这些机会进行促销,将会给白酒企业带来巨大商机。

比如说在六一、七一、八一时都可针对儿童、学生组织团体活动或赠送相关教育书籍与学习工具,将眼光瞄向了“下一代”的潜在消费者,送出文化卡片、成语词卡、书籍等等。

除了针对竞争品牌外,还可以从细分市场与消费人群入手巧造热点,比如说古井贡开展针对升学的“金榜题名时、美酒敬父母,美酒敬恩师”;针对老干部的“美酒一杯敬功臣”;针对结婚的“免费送丰田花车”等一系列活动,取得了较好的效果。

当然,此阶段促销要善于把握时机,多从回报社会角度出发,带有一些公益色彩,容易在短期内确立良好的美誉度。

二是要巧促销,如果依旧运用当前盛行的有些“钝”了的诸如降价、打折、买赠类促销方式,就很难让市场兴奋起来,要想取得效果显然难度更大。

笔者认为,在促销上,要分清促销的对象和重点,巧造热点,如在针对终端的促销方面可以适时转换促销受益对象。

现在白酒促销大多是这样一个状况,即谁喝了酒奖品就给了谁,比如说打火机、美元等促销方式。

如果转换一下思路,在促销方面可以适时转换促销受益对象,在促销方面“出奇”,如家长喝酒让孩子或妻子成为促销的受益者;如在某地,有一家白酒企业曾与该地区青少年宫联合推出了一个2003之夏“醇香XXX,快乐夏令营”活动,贯穿整个暑假,在该地区各大酒店同时展开,只要开瓶饮用XXX酒,每瓶都有送给孩子的好礼。

在XXX酒盒里,投放了“步”、“高”或“升”三种字卡。

如果收集齐“步”、“步”、“高”、“升”四张卡片,孩子就能免费参加XXX金色阳光之旅夏令营,其它则分别有购书卡或者一双旱冰鞋、肯德基快餐、儿童智力开发玩具等奖品,取得了很好的市场效果;如针对高考中榜的学子,可采取与饮料相结合,并开展“送喜上门”的促销活动,用锣鼓队敲锣打鼓送上门,既销售了产品,又扩大了宣传影响;针对婚庆市场,推出“送花车迎亲”,吸引青年人的注意力;在春节期间,打礼品牌和作为中国广大农村的“拜年礼物”;当然,还可策划集体宴请活动、和葡萄酒、啤酒、奶制品等厂家结成同盟共同促销,分担促销费用等方式来扩大品牌的知名度和美誉度。

四、整合营销传播 在广告和宣传过程中,应该整合资源,系统地使营销活动用同一个声音说话、用同一个形象来展现。

一是要将白酒品牌的定位所阐释的内涵用多种营销的策略去向消费者来解释清楚。

如宁夏红枸杞酒由于其本身所具有的独特的保健功能,所以它的定位是“每天喝一点,健康多一点”所有的广告宣传都是围绕着“健康”这个概念来进行的;如水井坊定位为“中国高尚生活元素”,与历史文明、传统文化相结合;小糊涂仙酒“难得糊涂”的人生哲学等等。

二是要进行事件策划,比如,1915年,我国茅台酒从巧借“怒掷酒瓶震国威”而扬名天下一举成名以来,在无数次重大国事活动,从中美建交到中日建交,从尼克松、田中角荣到金日成、撒切尔夫人,茅台酒借助国宴傍上中外名人而蜚声海外;如2004年,在四川剑南春酒史博物馆美国前总统克林顿为剑南春执笔题字“剑南春拓展全球市场启动仪式”,震动全国,震动全球,世界为之瞩目,吸引了数亿大众的眼球;如海特酒被韩国总统和多米尼加总统收藏;比如“郎酒”巧用了雪村的形象;再比如“浏阳和”利用了歌曲“浏阳和弯过几道弯……”;稻花香与“三峡情”联系起来等等。

三是创新传播手段和方式,如冠名列车和一些公用设施、开展校园营销计划、利用液晶显示屏和移动广告、在终端塑造各种气模、把握热点事件、开展社会责任计划等等,通过整合营销传播来提升产品和企业的知名度和美誉度,扩大影响力和获取大众的眼球注意力。

总之,创造白酒营销的春天需要的是创新,不仅赢得消费者的眼球和关注,还应赢取消费者得信任和参与,赢取消费者的心智。

需要在使白酒市场细分化、产品化、区域化、专业化、个性化等的基础上,创新营销策略,实施差异化,从而赢取市场,引导和创造需求,保持白酒营销的春天。

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