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天下赢家李云峰:地摊与商场,重新分配流量赏析

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摆摊热出现后,很多人会发现一些本来与地摊看似“格格不入”的人也加入了摆摊大军。

先是水滴公司创始人兼CEO沈鹏惊现街头,摆摊宣扬起了自家的水滴稳妥商城,后有唱吧创始人陈华在北京朝阳区太阳宫地铁口也摆起了地摊,叫卖自家的麦克风,甚至还在摊子上亲身献唱。

年青的CEO们摆摊,多自带营销效应,但不可否认,摆摊大军在这股全民热潮的带动下招引了越来越多的人加入,不再单单是吸纳就业。

郑州健康路夜市的一个货摊边上,31岁的“奔驰哥”几年前在餐饮行业赔掉80多万元,现在靠摆地摊挣了回来。在采访中,他表明,自己开的店,地段尚可但位置不算好,老半天还不见一个顾客上门,可健康路的夜市摊,人流量大,每天的摆摊时刻不过4个小时,但营业额却是郑州自营店的3~4倍。

传统店肆疫情期间受挫严峻,即使是现在,客流量也尚未完全康复,地摊经济的放开,其实为这些店肆招引更多的流量提供了途径。

尤其是在三四线城市,商业广场本就过剩,地摊经济被开释后,生活气息浓厚、焰火味十足,它对低线城市不同消费层级的人群来讲都有一种天然招引力。更要害的是,也契合了疫情期间民众心里神往热烈的渴求。

商业广场、传统店肆、地摊经济,本质上服务的是不同消费群体,但是凭借这一股自上而下的推动力和舆情拥护,地摊经济好像正在摆脱原始商业模式的一些限制。一方面,摆摊融入了营销造势、新媒体传播等互联网要素,另一方面,摆摊最少在主体上跨越了底层人群谋生的专属。

因而,在消费才能的变化下,在地摊经济或许成为经济复苏的动力下,顾客正在从头挑选。最开始转移或许就是那些从前因地摊被管控而流向商场的部分顾客,以及现在遭受消费降级的个别或家庭。

地摊经济引发的热潮,并不是本来习惯逛商场或购物中心的人,骤然降级到地摊上讨价还价,而是地摊变为一个可挑选的消费场景,成为大多数人经济焦虑开释的一个发泄口。

不过,无论出自何种理由,对危机重重的商业综合体来讲都不是利好。除非经济形势好转,顾客口袋中的钱多了,自然会主动消费升级,否则如曹德旺所说,很多人把钱拿去买房,导致真实的消费需求不多。近11亿人没有消费底气,这一现状不会改变。


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