小品《买鞋》的台词
作者冯宝国人物：1甲（男）2乙（男）3售货员（男）4观众（男）甲：昨天老婆给了我250块钱，让我买一双皮鞋穿，鞋还没买呢，中午和朋友喝酒花了230，剩下20元，买皮鞋似乎有点困难。
（甲走到一观众前）甲：同志，你这双鞋不错，花多少钱买的
观众：200甲：太贵了，你说这工资开的不多，物价涨的不少，目前国内油价不菲，我这老哥（指乙）开个私家车，就盼着油价啥时能和国际接轨，这不非要报名参加伊拉克三日游，说是顺便给车加点油。
这样吧，我给你20块钱，你把鞋卖给我吧
观众：不卖甲：闲少?观众：不是闲少，卖了我穿啥
甲：哼
你卖我也不买，你信不信我花20块钱能买来和你脚底下穿的一模一样的鞋
观众：我不信。
甲：不信?不信咱俩打个赌。
观众：怎么赌
甲：我赢了你给我230。
观众：那你要是输了呢
甲:输了把钱还给你。
观众：哼
甲：你这鞋啥牌子的
观众：双轨。
甲：犯错误啦
观众：没有。
甲：没有，咋双规呢?观众：轨，轨道，两只脚嘛。
甲：这么个双轨啊，嘴皮子利索点，跟含个红心鸭蛋似的。
走，找找哪有鞋店。
(甲召唤乙)乙：（念广告牌）本酒店谢绝自带酒水，违者收开瓶费。
大哥，这不是。
甲：自从这件事出现后，我住的小区有个公厕，看公厕那老太太在厕所门口也立了一块牌子。
乙:上面咋写的
甲：本厕所谢绝自带手纸，违者收揩腚费。
闹得满大街都是小便的。
甲：（望着门口的牌匾念）走自己的路，让“鞋”说话。
乙：这是鞋店，那不画着两只龟吗。
甲：啥眼神，那是鞋。
你在外面等着，我进去看看。
在我买鞋之前先和大伙说两句：大家跟我互动一下，我能不能花20块钱买下双轨牌鞋，大家可以发短信参与。
乙：移动，联通，小灵通，对讲机。
甲：对讲机就不用了，那玩意骗不来钱。
甲低身从鞋里抽出鞋垫后推门进鞋店售货员：呦，大哥，您来买鞋
您看看，我这鞋品种多，实行三包。
甲：包试穿吗
售货员：怎么试穿法
甲：就是我试穿一年，满意了再给你钱。
售货员：那不成，鞋不像车，过后您不要了，我没法卖啦。
您选选，看相中哪双啦
甲：有双轨牌的吗
售货员：有，您穿多大号的
甲：是这样，我是给老父亲买的，我把他的鞋垫带来了，你看看这大小，该买多大号鞋
售货员：40的，没错。
哎哟，您看看这鞋垫都脏成啥样了，只要您买鞋，我们赠送鞋垫。
甲：你们老板疯了
售货员：没有哇，我就是老板。
甲：没疯
那买一双鞋，这个店给我啦
售货员：什么呀
鞋垫
送您一副新鞋垫。
甲：吓我一跳。
售货员:那有垃圾筒，快把那个扔了吧
甲：俩筒，分左右撇
售货员：不分，您随便扔。
甲：我可得问清楚喽，前几天，在我们小区看厕所那个老太太顺便在厕所旁边卖大碴子粥。
售货员：你瞅瞅这地方。
甲:她把盛粥的大铁桶摆在了垃圾筒旁边，我也没注意，一筐垃圾倒粥里了，老太太说我倒错了，我说啥时分的类呀
售货员：这双鞋就是40号的。
甲：多少钱
售货员：200甲：春运都不涨价啦，便宜点。
售货员：您一年坐几回火车
这鞋可天天穿，不能便宜啦，我们鞋店是明码实价，一分钱谎都没有。
甲：跟你商量一下，我们是来亲戚家窜门的，不是当地的，要赶3点半的火车回家，我父亲就在前边的火车站呢，这样，我先把钱给你，我拿着鞋去让老爷子试一下，如果穿着合适我就买啦。
售货员：行
甲掏出100块钱递过去售货员：这鞋200，呵，200。
甲：（翻遍身上所有的口袋）我就带这100块钱，刚来没打算买这么贵的，这样你看好不好，这鞋不200嘛?100块钱先给你，我先拿一只鞋去让老爷子试，现在3点，时间还来得及，老爷子要是相中了，我拿着钱来取另一只。
售货员：噢，行吧。
甲：不过咱得先讲好，如果这鞋老爷子没相中，我一会回来你可不能不给退。
售货员：那没问题，本鞋店讲的就是一个信誉，只要保持原样，7天内包退包换。
甲：那先这样。
甲从鞋店出来，乙迎上乙：大哥
买来了，咋就一只呢
甲：嘘，上别处走走，半个小时后再来。
┈售货员：（望着墙上的表）唉
这都过了3点半了，这人怎么没来啊?火车开了，时间来不及，这鞋他不要了
坏了
坏了
那、那剩一只鞋我卖给谁去呀
甲：（俯在乙耳边做小声嘀咕状）上乙推门走进鞋店售货员：来了，您买鞋
乙：对，看看鞋。
售货员：是您穿还是给人捎啊
乙：咳
别提啦，一提我就上火。
售货员:怎么呢?乙：上个月我媳妇给她爸买了一双40号的双轨牌皮鞋，你不知道，老爷子是汗脚，年纪大了，眼神又不好使，这不昨天把鞋放炉子上心思烤烤，那炉盖子通红通红的，一只鞋底没啦。
售货员：真的
乙：那可不真的。
售货员：你刚才说什么牌子
多大号
乙：双轨牌，40号啊。
怎么啦
售货员:哎呀
你再说说是哪只脚上的鞋底烤没了?乙：让我想想，右脚，没错是右脚。
售货员：今天算你来着了。
你看，这就是一只右撇40号的双轨牌皮鞋。
（自言自语：你想单买左撇我还不卖呢）乙：太巧了，这一只多少钱
售货员：100乙：别逗了，一只鞋100，不要。
售货员：一双200，一只可不就100嘛。
乙:100块钱买一双也够啦。
售货员：那是杂牌子，这样，你能出多少钱
我听听。
乙：10块，多一分也不买。
售货员：（自言自语：卖一块是一块）拿去
乙手拿鞋走出鞋店售货员：您慢走，下次再来。
甲气喘吁吁跑进鞋店售货员：啊（目瞪口呆）
你不3点半的火车吗
甲：火车晚点20分钟，是这样，我父亲穿这鞋不合脚，你给我退了吧。
售货员：这、这、您怎么不早几分钟来啊
甲：什么
整事是不
你可刚说完，7天之内包退包换。
我这火车可要到点啦，要不咱找个地方说说理去，误了火车这损失可得由你承担。
售货员：行，算我倒霉，100块钱找您。
甲手拿100块钱走出鞋店售货员：开店、开店、什么事都能遇见。
(在纸上写40号左撇10元处理)装扮成残疾人的乙上乙：买鞋论双，可象我这样的独脚人家里没穿过的单只鞋已攒了一大帮，别笑我演得像，为了朋友就是赴汤蹈火也得装。
售货员：哎
慢点、慢点。
乙：你这卖单只的鞋
售货员：对、对，仅此一天，照顾像您这样的特殊人群。
乙：真是来的早不如来的巧，来的巧不如我这一只脚，40号的，还是左撇鞋，正适合我呀。
售货员：太好了。
乙：就是骗你。
售货员:什么
乙：我说就是便宜，便宜。
售货员：噢，您拿好喽，慢走。
乙走出鞋店，甲迎上乙：大哥
ok啦。
甲：走找和咱打赌那人去。
乙：哥，不对，怎么换上警服了?观众：我们已经盯你们很长时间啦，你们今天的行为已涉嫌诈骗，请跟我走。
甲：完啦
双规啊
卖鞋开场白
1， “小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……”（正确，开门见山）2，“小姐，您眼光真好，这双鞋是今年秋冬最流行的…款式，穿起来会显得非常与众不同，请您试一下，这边请
”（正确，新款加赞美）3，“小姐，您好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合您的气质，穿上后您会显得更加妩媚动人。
我帮您试穿下，看是否合脚
这边请
”（正确，突出新款的特点）4，“小姐，您好，这是我们最新款的金属色系带凉鞋，是今年夏天的流行款，金属色系带风格非常受欢迎，这边请试穿下
“（正确，表达新款的畅销）5，“小姐，这款鞋，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原木色调搭配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请
”（正确，突出新款式的利益点） 6，“小姐，您眼光真好，这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式，蝴蝶结圆头鞋，和正 装、休闲装都很好搭配。
”（正确，突出新款的卖点）以下的话术则是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：“小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣
”（错误，“没有”）“小姐，夏季新款刚刚上市，您要不要试穿下
”（错误，“不用了”）“小姐，冬季新款刚刚上市，您要不要看下
”（错误，“不用了”）“小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗
”（错误，“一般”）“小姐，今年流行金色，你喜欢吗
”（错误，“不喜欢”），
卖鞋促销活动广告词
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。
没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。
在销售员的心中，除了成交，别无选择。
但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。
在这个过程中方法很重要，以下就是销售技巧中介绍排除客户疑义的几种成交法：1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。
机不可失，失不再来(1)询问法： 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。
所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。
如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?(2)假设法： 假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。
如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。
假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。
我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……(3)直接法： 通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。
如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵(1) 比较法： ① 与同类产品进行比较。
如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
② 与同价值的其它物品进行比较。
如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法： 将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
(3)平均法： 将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。
买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。
如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!(4)赞美法： 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。
如：先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
3、顾客说：市场不景气。
对策：不景气时买入，景气时卖出(1)讨好法： 聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。
现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。
通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!(2)化小法： 景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。
这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。
如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。
(3)例证法： 举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。
如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。
今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?4、顾客说：能不能便宜一些。
对策： 价格是价值的体现，便宜无好货(1)得失法： 交易就是一种投资，有得必有失。
单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。
如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
(2) 底牌法： 这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。
通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
(3)诚实法： 在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。
如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。
（摘自中国客户关系网）销售技巧很多是通用的，灵巧的运用到你的行业当中即可。
我卖鞋销售不好，明天总公司全体员工开会，sv让我找为什么卖不出去的理由
我找不到，请大家帮帮我
一
这样的情况一般都是顾客不想买了，但是销售员要给自己留有余地，可以说：“如果确实想买，组好交点押金什么的，省的一会再来顾客买走”这样就防止了顾客真的想买的情况下，而出现的其他纰漏，如果没有买的意思，就直接说“好的
希望你下次再来
”。
米购网提供
卖鞋的销售案例
第一期1、杨和琴：贵阳一店导购员在一次销售过程中，有两位顾客进店，看样子是朋友关系，其中一个是陪同另外一个买鞋。
我很热情招待两位，给他们倒水，对不买鞋的那位也一视同仁。
买鞋的那位顾客看中了一双鞋，但是很犹豫，这时他朋友说：“买吧，这双鞋子不错，你看，别人服务多热情啊
”在他朋友的劝说下，他终于买写了那双鞋。
亮点提炼：从顾客身边人寻找销售突破口，用热情的服务感化，借顾客身边人之口劝说顾客达成销售，是一种聪明的销售方式。
2、周家春：贵阳二店店长在处理一次售后过程中，一位顾客拿着一双199元的红火鸟鞋子，要更换一双269元的奥康鞋子，按照公司规章，更换鞋子实行多不退少补原则，我说要更换可以，但是要补差价，但是顾客态度蛮横，说自己没有钱，不肯支付差价，而我也坚持不能更换，后来那顾客看我态度坚决，很生气的走了。
我感受很深。
后来，又有一次，一位刁难的顾客走进店里，要一双棕色的40码鞋子，我从库房中一时找不到他要的那双，于是，找了一双41码的黑色同款鞋子，那顾客一看，直接一脚把鞋盒子踢走，粗暴的说：“我要40棕色的，你给我41黑色的干什么
”我微笑着说：“对不起，先生，这里暂时只有这款，您可以先试下，如果款式满意，我再帮您调40棕色的。
”那人仍然有些火暴，但是我一直都微笑着对他，后来，终于达成了销售。
亮点提炼：微笑是最好的服务，只要我们能够以微笑面对顾客，再粗暴的顾客也会被融化。
小品《买鞋》的台词
作者冯宝国人物：1甲（男）2乙（男）3售货员（男）4观众（男）甲：昨天老婆给了我250块钱，让我买一双皮鞋穿，鞋还没买呢，中午和朋友喝酒花了230，剩下20元，买皮鞋似乎有点困难。
（甲走到一观众前）甲：同志，你这双鞋不错，花多少钱买的
观众：200甲：太贵了，你说这工资开的不多，物价涨的不少，目前国内油价不菲，我这老哥（指乙）开个私家车，就盼着油价啥时能和国际接轨，这不非要报名参加伊拉克三日游，说是顺便给车加点油。
这样吧，我给你20块钱，你把鞋卖给我吧
观众：不卖甲：闲少?观众：不是闲少，卖了我穿啥
甲：哼
你卖我也不买，你信不信我花20块钱能买来和你脚底下穿的一模一样的鞋
观众：我不信。
甲：不信?不信咱俩打个赌。
观众：怎么赌
甲：我赢了你给我230。
观众：那你要是输了呢
甲:输了把钱还给你。
观众：哼
甲：你这鞋啥牌子的
观众：双轨。
甲：犯错误啦
观众：没有。
甲：没有，咋双规呢?观众：轨，轨道，两只脚嘛。
甲：这么个双轨啊，嘴皮子利索点，跟含个红心鸭蛋似的。
走，找找哪有鞋店。
(甲召唤乙)乙：（念广告牌）本酒店谢绝自带酒水，违者收开瓶费。
大哥，这不是。
甲：自从这件事出现后，我住的小区有个公厕，看公厕那老太太在厕所门口也立了一块牌子。
乙:上面咋写的
甲：本厕所谢绝自带手纸，违者收揩腚费。
闹得满大街都是小便的。
甲：（望着门口的牌匾念）走自己的路，让“鞋”说话。
乙：这是鞋店，那不画着两只龟吗。
甲：啥眼神，那是鞋。
你在外面等着，我进去看看。
在我买鞋之前先和大伙说两句：大家跟我互动一下，我能不能花20块钱买下双轨牌鞋，大家可以发短信参与。
乙：移动，联通，小灵通，对讲机。
甲：对讲机就不用了，那玩意骗不来钱。
甲低身从鞋里抽出鞋垫后推门进鞋店售货员：呦，大哥，您来买鞋
您看看，我这鞋品种多，实行三包。
甲：包试穿吗
售货员：怎么试穿法
甲：就是我试穿一年，满意了再给你钱。
售货员：那不成，鞋不像车，过后您不要了，我没法卖啦。
您选选，看相中哪双啦
甲：有双轨牌的吗
售货员：有，您穿多大号的
甲：是这样，我是给老父亲买的，我把他的鞋垫带来了，你看看这大小，该买多大号鞋
售货员：40的，没错。
哎哟，您看看这鞋垫都脏成啥样了，只要您买鞋，我们赠送鞋垫。
甲：你们老板疯了
售货员：没有哇，我就是老板。
甲：没疯
那买一双鞋，这个店给我啦
售货员：什么呀
鞋垫
送您一副新鞋垫。
甲：吓我一跳。
售货员:那有垃圾筒，快把那个扔了吧
甲：俩筒，分左右撇
售货员：不分，您随便扔。
甲：我可得问清楚喽，前几天，在我们小区看厕所那个老太太顺便在厕所旁边卖大碴子粥。
售货员：你瞅瞅这地方。
甲:她把盛粥的大铁桶摆在了垃圾筒旁边，我也没注意，一筐垃圾倒粥里了，老太太说我倒错了，我说啥时分的类呀
售货员：这双鞋就是40号的。
甲：多少钱
售货员：200甲：春运都不涨价啦，便宜点。
售货员：您一年坐几回火车
这鞋可天天穿，不能便宜啦，我们鞋店是明码实价，一分钱谎都没有。
甲：跟你商量一下，我们是来亲戚家窜门的，不是当地的，要赶3点半的火车回家，我父亲就在前边的火车站呢，这样，我先把钱给你，我拿着鞋去让老爷子试一下，如果穿着合适我就买啦。
售货员：行
甲掏出100块钱递过去售货员：这鞋200，呵，200。
甲：（翻遍身上所有的口袋）我就带这100块钱，刚来没打算买这么贵的，这样你看好不好，这鞋不200嘛?100块钱先给你，我先拿一只鞋去让老爷子试，现在3点，时间还来得及，老爷子要是相中了，我拿着钱来取另一只。
售货员：噢，行吧。
甲：不过咱得先讲好，如果这鞋老爷子没相中，我一会回来你可不能不给退。
售货员：那没问题，本鞋店讲的就是一个信誉，只要保持原样，7天内包退包换。
甲：那先这样。
甲从鞋店出来，乙迎上乙：大哥
买来了，咋就一只呢
甲：嘘，上别处走走，半个小时后再来。
┈售货员：（望着墙上的表）唉
这都过了3点半了，这人怎么没来啊?火车开了，时间来不及，这鞋他不要了
坏了
坏了
那、那剩一只鞋我卖给谁去呀
甲：（俯在乙耳边做小声嘀咕状）上乙推门走进鞋店售货员：来了，您买鞋
乙：对，看看鞋。
售货员：是您穿还是给人捎啊
乙：咳
别提啦，一提我就上火。
售货员:怎么呢?乙：上个月我媳妇给她爸买了一双40号的双轨牌皮鞋，你不知道，老爷子是汗脚，年纪大了，眼神又不好使，这不昨天把鞋放炉子上心思烤烤，那炉盖子通红通红的，一只鞋底没啦。
售货员：真的
乙：那可不真的。
售货员：你刚才说什么牌子
多大号
乙：双轨牌，40号啊。
怎么啦
售货员:哎呀
你再说说是哪只脚上的鞋底烤没了?乙：让我想想，右脚，没错是右脚。
售货员：今天算你来着了。
你看，这就是一只右撇40号的双轨牌皮鞋。
（自言自语：你想单买左撇我还不卖呢）乙：太巧了，这一只多少钱
售货员：100乙：别逗了，一只鞋100，不要。
售货员：一双200，一只可不就100嘛。
乙:100块钱买一双也够啦。
售货员：那是杂牌子，这样，你能出多少钱
我听听。
乙：10块，多一分也不买。
售货员：（自言自语：卖一块是一块）拿去
乙手拿鞋走出鞋店售货员：您慢走，下次再来。
甲气喘吁吁跑进鞋店售货员：啊（目瞪口呆）
你不3点半的火车吗
甲：火车晚点20分钟，是这样，我父亲穿这鞋不合脚，你给我退了吧。
售货员：这、这、您怎么不早几分钟来啊
甲：什么
整事是不
你可刚说完，7天之内包退包换。
我这火车可要到点啦，要不咱找个地方说说理去，误了火车这损失可得由你承担。
售货员：行，算我倒霉，100块钱找您。
甲手拿100块钱走出鞋店售货员：开店、开店、什么事都能遇见。
(在纸上写40号左撇10元处理)装扮成残疾人的乙上乙：买鞋论双，可象我这样的独脚人家里没穿过的单只鞋已攒了一大帮，别笑我演得像，为了朋友就是赴汤蹈火也得装。
售货员：哎
慢点、慢点。
乙：你这卖单只的鞋
售货员：对、对，仅此一天，照顾像您这样的特殊人群。
乙：真是来的早不如来的巧，来的巧不如我这一只脚，40号的，还是左撇鞋，正适合我呀。
售货员：太好了。
乙：就是骗你。
售货员:什么
乙：我说就是便宜，便宜。
售货员：噢，您拿好喽，慢走。
乙走出鞋店，甲迎上乙：大哥
ok啦。
甲：走找和咱打赌那人去。
乙：哥，不对，怎么换上警服了?观众：我们已经盯你们很长时间啦，你们今天的行为已涉嫌诈骗，请跟我走。
甲：完啦
双规啊