新的一年名言名句激励
是当今世界第一名推销训练大师，全球推销员的典范，被誉为 世界上最伟大的推销大师”，接受过其训练的学生在全球超过500万人。
（Tom·Hopkins）30多年前大学辍学，在扛钢筋为生。
不过，他相信世上一定会有更好的谋生手段，并开始尝试进行销售。
但在初踏入销售界的前6个月，他屡遭败绩，穷困潦倒，于是决定把最后的积蓄投资到世界第一激励大师一个为期五天的培训班。
没想到，这五天的培训成为他生命的转折点
在之后的岁月中，他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代推销技巧，在短暂的时间里获得了惊人的成功。
他是全世界单年内销售最多房屋的地产业务员，平均每天卖一幢房子，3年内赚到3000万美元，27岁就已成为。
至今，仍是保持人。
汤姆·霍普金斯目前是国际培训集团的董事长。
他每年出席全球75次研讨班，向全世界梦想获得巨大成功的人们传授销售知识，分享自己毕生的成功经验，被公认为“销售冠军的缔造者”。
如今全世界很多的销售培训课程，都来源于他的销售培训系统。
成名之前，曾向汤姆·霍普金斯学习推销之道，结果成为现在的华人推销训练大师。
汤姆·霍普金斯对的评价是：“在我过去35年里300万学生中，陈安之是最优秀的。
” 汤姆·霍普金斯作品介绍 事业的成功是靠自己去努力的，但也需要有人指引，这样才能少走弯路。
汤姆·霍普金斯运用富有感染力的例子，列举了种种达成卓越销售的行销技巧和方法。
达成目标的六个关键； 时间管理的八大秘决； 战无不胜的电话行销策略； 世界一流的产品简报解说技巧；世界上最伟大的成交法则；
汤姆霍普金斯的资料
汤姆霍普金斯父亲的愿望是让我当一名律师，可因为我生性顽劣，辜负了他对我的期望，不但浪费了父亲毕生的积蓄，还被律师学校勒令退学。
回到家中，父亲饱含泪水，失望地说：“汤姆，你太令我失望了，你这样子是不会取得任何成功的……”从律师学校退学后，我在一个建筑工地以搬运钢筋为生，不过我相信世上一定会有更好的谋生手段，于是我开始尝试销售。
在进行销售的前三个月，我一共才挣了150美元。
这样惨败的业绩我维持了整整半年，那时候真是穷困潦倒，吃饭都成问题。
我感到非常的沮丧
当我搜遍了全身所有的口袋，发现只剩下一百多元钱的时候，我毫不犹豫地报名参加了世界第一激励大师金克拉的一个为期五天的培训。
没想到这五天的培训成为我生命的转折点，在这个培训班里我学到了很多有用的推销技巧，更重要的是，我从中得到了一种巨大的力量——真正的推销员应该不畏艰难，坚持不懈，这让我的人生有了柳暗花明的转机。
培训之后，我成了北极冰公司的业务员，这是一家专门生产冰块的企业（生活用冰和商业用冰）。
一次成功的销售经历让我至今记忆犹新，因为我把冰推销给生活在冰周围的爱斯基摩人——阿默斯林。
在确定向阿默斯林推销冰块之后，我立即拜访了他。
“您好
阿默斯林。
我叫汤姆?霍普金斯，在北极冰公司工作。
我想向您介绍一下北极冰能给您和您的家人带来的诸多益处。
”“这可真有趣。
我听到过很多关于你们公司的好产品，但冰在我们这儿可不稀罕，它用不着花钱，我们甚至就住在这东西里面。
”阿默斯林觉得我的举动不可思议。
“是的，先生。
但看得出来您是一个注重生活质量的人。
你我都明白价格与质量总是相连的，能解释一下为什么您目前使用的冰不花钱吗
”“很简单，因为这里遍地都是。
”“您说得非常正确。
您使用的冰就在周围。
日日夜夜，无人看管，是这样吗
”“噢，是的。
这种冰太多太多了。
”“那么，先生。
现在冰上有我们，你和我，那边还有正在冰上清除鱼内脏的邻居，北极熊正在冰面上重重地踩踏。
还有，你看见企鹅沿水边留下的脏物了吗
请您想一想，设想一下好吗
”“我宁愿不去想它。
”“也许这就是为什么这里的冰不花钱的原因，也可以说是它经济合算的原因
”我故意让他意识到现在用的冰的污染是多么严重。
“对不起，我突然感觉不大舒服。
”“我明白，不经过消毒，就给您家人的饮料中放入这种无人保护的冰块，您肯定会感觉不舒服。
如果您想感觉舒服，必须得先消毒，那您原来是如何消毒的呢
”“煮沸吧，我想。
”“是的，先生。
煮过以后您又能剩下什么呢
”“水。
”“这样你是在浪费自己的时间。
说到时间，假如您愿意在我这份协议上签上您的名字，今天晚上您的家人就能享受到最爱喝的、干净卫生的北极冰块饮料。
噢，对了，我很想知道你那位清除鱼内脏的邻居的想法，您认为他是否也乐意享受北极冰带来的好处呢
”结果你可能想到了，阿默斯林不仅买了我的商品，而且还主动帮我询问他的邻居是否需要，虽然他的邻居没有买，但至少他已经认识到了我所推销的商品的作用。
没有任何一个推销员一开始就能获得成功，做任何事情都是循序渐进的，成功的惟一途径就是从每一次的失败中学习经验，惟有靠坚定不移的恒心，持续不断的毅力，才能成为一个真正的赢家。
任何商品都存在一些缺陷，这些缺陷对你的推销存在着诸多不利的因素，多数时候，它是你推销失败的罪魁祸首。
其实，当你在推销一件商品的时候，如果能很好地利用这些不利因素，你就能把失败扭转为成功。
我曾经有过这样一次成功的销售经历。
那时，房产公司刚刚在洛杉矶西北部开发出一片住宅区。
这片拥有20幢房屋的住宅区，其售价定为17950～19950美元之间。
经过数年之后，还有18间房屋没有售出。
这批未售出的房屋全部位于罗斯利路，你由此可以猜出，它们必然有着与众不同的地方。
因为距离这批房屋20英里远之处有一道围墙，围墙之外便是铁路，24小时之内火车会经过3次。
开发商拒绝了我过去向他提出的担任此批房屋推销员的要求。
尽管我用一封封信向他“轰炸”，但是却徒劳无功。
“我没有兴趣与一名住宅房屋的推销员合作出售这批房。
”他一再表示。
数月过后，当我驾车从他比佛利山的办公室旁经过时，我便下定决心要与他约定一个会面时间。
我十分惊讶，他居然同意和我谈谈。
由于这18间房屋至今无人问津，很明显地，他愈来愈为此焦虑不安了。
他一开始就对我抱怨道：“你一定是要我削价出售这批房子，这便是你们这些房屋推销员最常做的事。
”“不，”我回答，“恰恰相反，我建议你抬高售价。
还有一点，我会在这个月之前将整批房子卖出去。
”“它们已经在那里躺了两年半之久，你现在告诉我你会在一个月之内将它们全部卖出去?
”他不相信地说道。
“请允许我对你详加解释我会怎么做。
”我说。
“请便。
”他说，同时将他的背往后舒适地靠在了椅子上。
“就像你所知道的一样，先生，每当一名房屋经纪商开放一间待售房屋时，人们便可在任何时间前往参观，”我说道，“可是我们将不会这么做。
我们将一批一批地展示这些房子，就在火车驶过的那个时候展示。
”“你疯了不成?”他大声吼叫道：“我们起初之所以无法卖出这些房子，就是这该死的火车在作祟!”“请让我说完，”我平静地回答他说，“我们准时在每天早上10点和下午3点开放房屋让人参观，这样必会引起人们的好奇心。
我建议在展示的房屋前面挂上一个牌子，在上面写着：此栋房屋拥有非凡之处。
敬请参观。
”他的下巴往下掉了几寸。
“接着，”我继续说，“我要求你将每户的价格抬升20美元，然后用这笔钱为每户买一台彩色电视机。
”在那个时候，拥有一台彩色电视机是一件十分了不得的事，绝大多数人都还只有黑白电视可看。
简直是令人无法置信，开发商还真的同意了我的计划，购买了18台彩色电视机。
在每次“参观”开始之后的5～7分钟，火车会从罗斯利路旁隆隆驶过。
这样，在火车轰轰驶来之前，我只有几分钟时间对买主们进行推销。
“欢迎!请进!”我在门口招呼人们进来。
“我要各位在这个特别的时刻进来参观，是因为我们罗斯利路上的每一栋房子都有着独一无二的特点。
首先，我要你们听听看，然后告诉我你们听到了什么。
”“我只听到冷气的声音。
”总会有人这么回答。
很自然地，我的问题也引发了听众相当好奇的表情。
如果表情会说话，那一定是在说：“这里会有什么?这个人到底要做什么?”“没错，”我回答，“但是如果我不提出来，你们也许不会注意到这个噪音，因为你们早已习惯冷气机的声音了。
然而，我很确定当你们第一次听到它时，这个声音一定会引起你的注意。
你会发现，一旦习惯了噪音之后，它们就不会对我们造成困扰。
”我接着带领人们走进客厅，指着那台彩色电视机说：“开发商将随同房子将这台漂亮的彩色电视机送给你们。
他这么做是有道理的，他知道你们将不得不适应一段90秒钟的噪音，一天3次，但是很快地你们会感到习惯。
”在这个节骨眼中，我转身将电视打开，将它调整到正常的音量后说：“想像一下你和你的家人坐在这里，观看电视的情形。
”接着我便停下来，等待由远而近的火车隆隆驶过。
在这段90秒的时间里，每个人都很清晰地听到了火车的声音。
“各位，我要让你们知道，火车一天经过3次，每次90秒钟，也就是一天24小时中共有四分半钟的时间火车会经过，”我在叙述一个事实，“现在，请问问你们自己：我愿意忍受这点小噪音——我当然会习惯的噪音，来换得住在这栋美丽的房子中，并且拥有一台全新的彩色电视机吗?”就这样，3周之后，18栋房子全部售出。
在推销的过程中，如果推销员忽略了商品的缺陷，那只是让他的推销工作更加艰难。
因此，永远不要把产品的缺陷当作一项秘密。
因为这是一种欺骗行为，也许客户已经知道这个缺陷，但你在介绍的时候并没有明说，对方会认为你在有意隐瞒，势必导致你的信誉丧失。
所以，在客户对你提出任何问题之前，你要对每一个主要的不利点做好心理准备，将缺点当着客户的面提出，从而将其转化成优点。
汤姆霍普金斯出版了哪些书
要来，23号就开课，为期两天，2980的门票。
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我们美容院让我们去听。
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但是门票好贵。
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汤姆霍普金斯什么时候在杭州演讲，报名 地址 电话 QQ 是多少钱，有谁知道。
2022年 汤姆霍普金斯 中国行，杭州第一站，演讲主题：《亿万美金成交系统》上课时间：2022年6月29-7月2日上课地址：中国·杭州主讲人： 汤姆霍普金斯 （三天）华南区独家报名地址：广东省深圳市罗湖区文锦中路深业大厦706-707室报名QQ：523159988 QQ：454690985 仅供参考
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