做库管自我评价怎么写
给你一个大供参考，你可以根据需要删减。
自我xx年xx月x日起，我从事工作，特做自价如下一，工作情况概述，岗位目标的完成情况和取得的成绩（详细写二，思想，工作纪律的遵守情况三，存在问题和努力方向(少写哦）我将在以后的工作中，严格要求自己，积极向前辈请教，做到手勤、腿勤、嘴勤，不断提高工作能力
有没有关于商道的一些格言,多给一点谢谢了
“财上平如水，人中直似衡” 韩国著名的~~~...“瞄准女人”，这是犹太人经商的格言。
“勿盗窃时间”。
这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。
中国传统经商格言 著名的《陶朱公经商十八法》是我国古代“生财之道”的最典型、最集 中的概括。
它指出： 生意要勤紧，切勿懒惰，懒惰则百事废； 议价要订明，切勿含糊，含糊则争执多； 用度要节俭，切勿奢华，奢华则银财竭； 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏； 货物要面验，切勿滥人，滥人则质价减； 出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多； 用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难； 优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大； 货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难； 期限要约定，切勿马虎，马虎则失信誉； 买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机； 钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊窦生； 临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大； 帐目要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少； 主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多； 工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出品劣； 说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。
在采购进货上： “欲要精于商，购货头一桩” “市场认得清，商品买得精” “有钱不置半年闲，有库不存冷背货” “季节商品一溜烟，抓头去尾补中间” 在促进销售上： “百货迎百客，货全招远客” “货卖齐全，货卖堆山” “货好不怕远，店好不怕贬” 在巧于应市上： “只有巧算计，才能巧应市” “大生意要常走，小生意要常守” “出门观风向，买卖看对象” “经商不灵活，门前客不多” “经商需用智，善谋方应市”“货卖当令不违时，货不停留利自生”“宁 卖一拖，不卖一抢” 在合理定价上： “一分价钱一分货，一分服务一分情”“有零有奇，顾客不疑” “明码标价，客主两便” “言不二价，店有信誉” “价大招远客，价贱得顾客” “商品随行转，早晚价不同” 在言利生财上： “注重微笑招客，落实和气生财”“生财重有道，待客重有礼” “经商言利，天经地义” 在经营信用上： “买卖信为本，经营礼当先” “经营讲信誉，售货路自通” “人无信不立，店无信不兴” “一客失了信，百客不登门” “诚招天下客，誉从信中来” “忠厚不折本，刻薄不赚钱” 老子：“以柔克刚”、“无为而治”： 庄子，“万物齐一”、“乘物游心”； 孔子：“刚柔相济”、“文治武功”； 孟子：“道德至上”、“重义轻利”； 墨子：“兴天下利”、“兼爱非攻”； 韩非：“好利恶害”、“严刑峻法”； 荀子：“欲不可尽”、“寻欲节欲”； 朱子：“克己从善”、“敬师择友”； 颜元：“正义明道”、“谋利计功”。
在经营管理谋略上有： 运筹帷幄，深谋远计 抓住时机，把握全局 知己知彼，胜其不备 因利而动，因得而用 兴迂为直，变直为曲 先知行情，制胜如神 出其不意，奇正相生 避实击虚，把握市场 在经营竞争策略上： 扬长避短，趋利避害 随机应变，善于创造 逆境不馁，处变不惊 协调关系，争取顾客 快速反应，占领市场 组成合力，优化群体 包装诱购，薄利多销 迎合心理，拾遗补缺 用人 骏马能历险，力因不如牛； 坚东能载重，渡河不如舟。
舍长以就短，智者难为谋； 生才贵适用，慎勿多苛求。
廉贾经商，取利守义诚信无欺、货真价实、称准量足。
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”， “贤人深谋于廊庙，论议朝廷，守信死节隐居岩穴之士没为商者安 归乎
归于富厚也。
是以廉吏久，久更富，廉贾归富 白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。
夫岁熟取谷，予以丝漆；茧出取制絮，予之食。
⋯ .趋时若猛兽鸷鸟之发。
故曰：“吾治生产、犹伊尹、吕尚之谋，孙英用兵、商鞅行法是也。
’ 是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，疆不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。
” 有钱不购冷背货，有库不置半年闲 脱货求财说好话，切莫开口就伤人。
做生意不失足于人，不失色于人，不失口于人 商品运输 百里不贩樵，千里不贩粟” 在库存管理上，要做到“库存商品，注重养护”。
买卖戒条 宁有求全之毁不要过情之誉 宁有无妄之定勿贪非分之福 “若要发，众人头上刮”； “经手三分利，无利不沾边”； “不骗不赖，不成买卖”； “衣帽取人，看人兑汤”； “同行是冤家，买卖场上无父子”； “买卖人做，成败天知”。
⋯ . 商业精神，是在商业工作中形成的一种在经营管理上反映出来的意识形态。
它具体表现在以下十个方面： （一）勇于冒险，善于实践。
（二）追求富裕，勤奋进取。
（三）积极竞争，不断开拓。
（四）珍惜人才，重视知识。
（五）爱惜时间，讲究效益。
（六）耳听八方，随机应变。
（七）顾客至上，信誉第一。
（八）不务空名，会干实事。
（九）重视管理，精打细算。
（十）统筹兼顾，目光远大。
奸商习气，是脱离商业职业道德的商人，在追求财富与人交往过程中形 成的一种不良作风。
主要表现在以下十个方面： （一）金钱万能，唯钱是亲。
（二）损人利己，唯利是图。
（三）投机倒把，不择手段。
（四）善于钻营，不讲道德。
（五）庸俗虚伪，巧言善辩。
（六）夺人市场，挖人墙脚。
（七）斤斤计较，吝啬小气。
（八）极端利己，坑害顾客。
（九）贪图享受，精神空虚。
（十）讲究排场，表现虚荣。
英明决策 行商北达南通百端如意，坐贾东成西就万事称心。
市场预测 上山吹柴需知有无树木 入市经营要问有无需求 （一）“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。
（二）“论其有余不足，则知贵贱”。
即从市场供求关系来判断价格的 涨落，从而决定是否进销。
（三）“务完物，无息币”。
即从重视商品质量，来预测商品在市场周 转的情况。
（四）“旱则资舟，水则资车”。
即从注重市场未来需要出发，进行预 测，从而准备好货物以上市供应。
（五）“贵出如粪土，贱取如珠玉”。
即从注重从预测价格变化出发， 进行贵卖贱买。
市场行情 “出门看天气，上市看行情” 服务典范 会经营满面春风迎贵客，善接待满腔热情送佳宾。
顾客至上 鱼无水等死不可以存生 店无客冷清不可以兴隆 衣食父母 “顾客乃衣食父母也”。
“己所不欲，勿施于人”，“己欲立而立人，己欲达而达人”。
以诚招客 待客犹如雪天一盆火 处事莫似严冬一块冰 业卤差宛陵，待人接物，诚信不欺 忠厚不折本，刻薄不赚钱 守柜台未言先含笑 等顾客销货礼在前 信誉法宝 水宽好养鱼待人没刻薄，心宽好养病为人要忠厚。
经营道德 生意场上有钱难高贵 名利场上高贵少道德 “忠”——忠诚，做事忠于国家。
“孝”——孝顺，为人孝顺父母。
“义”——道义，处事坚持原则。
“直”——正直，为人诚实不虚。
“礼”——礼让，待人讲究礼貌。
“智”——明智，为人明白事理。
“信”——信用，恪守取信于人。
“谦”——谦虚，为人不能骄狂。
“勇”——勇敢，意志坚强勇为。
“惠”——因惠，给人带来好处。
讲究信誉 做生意不可失去信用 为名誉宁可失去金钱 守法经营 背绳墨求曲尽失法度 置商法不顾必蹈囹圄 商业伦理 廉贾经商，取利守义
求名人关于学好业务\做好本职工作方面的论述或名人名言
1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心，永远不言败。
7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、 公司的核心业务是什么
2、 公司的核心竞争力是什么
3、 公司的组织核心是什么
4、 公司的客户是谁
5、 公司客户所需要的服务是什么
6、 满足客户的方法是什么
7、 公司主要的竞争对手有那些
8、 竞争对手的服务特色是什么
9、 我们公司的对策是什么
10、 我们客户的客户是谁
他们需要的服务是什么
这些服务对你需求的影响是什么
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。
如何做到一个专业的销售人员
销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 1、 我们的服务态度 2、 我们销售人员的专业水平 3、 我们的产品质量 4、 我们产品的价格 5、 我们的服务速度 6、 我们的员工形象 7、 我们的售后服务 8、 我们产品功能的扩展 9、 我们品牌的信誉 10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢
2、仪表的准备 要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。
尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。
在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。
有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。
也就是说生意成功的关键在于语言和动作。
不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。
所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。
3、材料的准备 专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。
这样客户就会觉得你特别专业。
综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。
什么是销售能力
我认为是心态+知识+技巧=销售能力. 二. 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。
为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。
常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬
”“这件衣服不好看，一点都不适合你。
”“这个茶真难喝。
”再不就是“你这张名片真老土
”“活着不如死了值钱
”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。
不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评
业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行
”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义
然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。
总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。
3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。
当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。
我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受
既然听不懂，还谈何购买产品呢
如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能
这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。
不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。
提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
5、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。
我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。
这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
6、避谈隐私问题 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。
有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系
就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展
也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
7、少问质疑性话题 业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗
”“你明白我的意思吗
”“这么简单的问题，你了解吗
”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。
众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方
”也许这样会比较让人接受。
说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。
在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
8、变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。
但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。
这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。
如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。
总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。
9、回避不雅之言 每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。
同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。
诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。
然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。
不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了
三. 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。
其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢
我想就是这个理吧。
但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。
大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。
所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。
当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。
下一步的工作就是开始找客户了。
如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。
还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。
弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。
介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。
现在你应该是可以守株待兔了。
进一步的工作是主动出击。
编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。
并电话跟踪。
和他的销售部进行联系。
通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。
要求大胆和礼貌，大大方方。
应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。
要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。
和客户做朋友。
我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。
希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。
这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。
我称这个叫打基础。
如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。
打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
其次，可以通过网络搜集资料。
通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。
建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。
有些人会说，客户不多呀。
没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。
曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。
现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。
这时，要做的工作是分析和比较。
别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。
大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。
你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。
准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
有很多细节可以找些跟销售和勾通有关的书
名言警句大全
1、不要总为一开心的事情耿耿于怀。
2、什候都不要蜂那样，把整个生命都拼在对别人的一蛰中。
3、不懂得宽容不会得到别人的尊重，过分的宽容得到失去自己的自尊。
4、不要等到下雨的时候，才想起忘记带了雨伞；不到万不得以，也不要在下雨时，向别人借伞。
5、有什么好的想法，尽可能的用笔记下来。
6、要敢于质疑自己认为不相信的事情，并追究其中的道理。
7、读书是学习，阅读自然，了解社会是更重要的学习。
8、做事情尽量要主动，主动就是没人告诉你，而你在做着恰当的事情。
9、不被别人打败的唯一法宝就是比别人学的更快一步。
10、当明天变成了今天成为了昨天，最后成为记忆里不再重要的某一天，我们突然发现自己在不知不觉中已被时间推着向前走，这不是静止火车里，与相邻列车交错时，仿佛自己在前进的错觉，而是我们真实的在成长，在这件事里成了另一个自己。
11、人生就是一列开往坟墓的列车，路途上会有很多站口，没有一个人可以至始至终陪着你走完，你会看到来来往往上上下下的人。
如果幸运，会有人陪你走过一段，当这个人要下车的时候，即使不舍，也该心存感激，然后挥手道别，因为，说不定下一站会有另外一个人会陪你走的更远。
12、家庭Family这个词意味着什么吗
家庭FAMILY是爸（Father）和（And）妈（Mother）我I爱Love你You。
“爱”的中英文双解：Love爱=Listen倾听+Obligate感恩+Valued尊重+Excues宽恕。
13、从正面看，是伟大的神（God）；从反面看，是卑鄙小人（dog）。
其实，人们所犯的罪恶（evil），反过来，正是为了活着（live）。
——换个角度很多事情便不一样14、一只脚踩扁了紫罗兰，紫罗兰却把香味留在那脚上，这就是宽恕。
15、为什么要那么痛苦地忘记一个人，时间自然会使你忘记。
如果时间不可以让你忘记不应该记住的人，我们失去的岁月又有甚么意义
16、吵架时为什么会大声
原因是，当两个人相互愤怒的时候，他们的心和心相距很远；为了填补这段距离，他们必须呼喊，这样彼此才能听到。
他们越是愤怒，心和心距离则越是遥远，于是，他们只有越发强力呼喊，他们彼此才能听到。
反过来，也是恋爱时为什么喃喃低语的原因。
17、同时追两只兔子的人，一只也不会逮到。
不要贪图无所不有，否则你将一无所有；不要试图无所不知，否则你将一无所知；不要企图无所不能，否则你将一无所能。
18、人生中十种无能为力的事：倒向你的墙。
离你而去的人。
流逝的时间。
没有选择的出身。
莫名其妙的孤独。
无可奈何的遗忘。
永远的过去。
别人的嘲笑。
不可避免的死亡。
不可救药的喜欢。
19、笨人的爱情是批发出去的，仅凭“让我一次爱个够”的蛮力；聪明人的爱情是零售出去的，懂得“只爱一点点”的精妙。
20、友谊爱情婚姻都好比铺水泥路，隔上一段就要留出一条缝隙，保持着一点点距离。
不留缝隙，路面很快就会膨胀坏掉。
21、金钱是个颇有神力的照妖镜，小人伪君子在它面前皆原形毕露；爱情是个手法高超的化妆师，爱人年轻人受它影响都容光焕发。
22、心脏是一座有两间卧室的房子，一间住着痛苦，一间住着快乐；人得意之时不能笑得太响，否则会吵醒隔壁的痛苦。
23、当地球度转弯，白天就要变成黑夜；当地球继续度转弯，黑夜又恢复白天。
当我们为了一个人度转弯，我们背对着自己的叹息；当我们为了自己再次度转弯，其实一切都可以重新开始
24、每个人都是上帝咬过一口的苹果，都是有缺陷的
有的人缺陷比较大，那是因为上帝特别钟爱他（她）的芬芳
25、爱情是零度的冰，友情是零度的水，也许我们是最好的冰水混合物。
走到一起后，升温，化为友情的水；降温，结成爱情的冰。
不冷不热间，就是爱情与友情的暧昧。
26、其实美丽的故事都是没有结局的，只因为它没有结局所以才会美丽。
这就像为什麽悲剧总是比喜剧更让人难忘，也就像人们总是找寻的真爱，却往往擦肩而去，不是这个时代远离了爱情，而是人们一开始就没有想过用一颗心去坚定的温暖另一颗心，不是爱情不再永恒，而是浮躁和易变的心
27、我以为终有一天，我会彻底将爱情忘记，将你忘记，可是，忽然有一天，我听到了一首旧歌，我的眼泪就下来了，因为这首歌，我们一起听过。
28、婚姻不是+=，而是.+.=。
即，两人各削去一半自己的个性和缺点，然后凑合在一起才完整。
29、我们最大的情敌不是第三者，而是岁月。
30、女人的幸福在于：他真的爱我；男人的幸福在于：她值得我爱。
31、我们许多时候并不是因为安定了，想要结婚；而是无法与某人安定下来，所以才要结婚。
32、爱情就像攥在手里的沙子，越刻意地攥得紧，流失得就越快
33、同样瓶水，便利店里块钱，五星级酒店里却块。
很多时候，一个人的价值取决于所在的位置。
34、请感谢伤害你的人，因为他磨炼了你的心志
请感谢绊倒你的人，因为他强化了你的双腿
请感谢欺骗你的人，因为他增进了你的智慧
请感谢藐视你的人，因为他觉醒了你的自尊
请感谢遗弃你的人，因为他教会了你该独立
35、生命中有一些人与我们擦肩了，却来不及遇见；遇见了，却来不及相识；相识了，却来不及熟悉；熟悉了，却还是要说再见。
36、哲人无忧，智者常乐，并不是因为所爱的一切他们都拥有了，而是所拥有的一切他们都爱。
37、咖啡苦与甜，不在于怎么搅拌，而在于是否放糖；一段伤痛，不在于怎么忘记，而在于是否有勇气重新开始。
38、真正的爱情不在于你知道他（她）有多好才要在一起；而是明知道他（她）有太多的不好还是不愿离开。
39、怀旧，不是因为那个时代多么好，而是那个时候，你年轻。
40、两个人之间的感情就像织毛衣，建立的时候一针一线，小心而漫长，拆除的时候却只需轻轻一拉。
41、幸福不是被致命的错误所扼杀，而是被不断重复出现的小错一点点分解掉的。
42、每个人的电话本里，都会有那么一个你永远不会打，也永远不会删的号码；每个人的心里，都会有那么一个你永远不会提，也永远不会忘的人。
43、总有那么一个人，一直住在心底，却消失在生活里。
44、如果我知道怎么舍弃你，那该有多好。
45、最好的报复不是毁掉一个人，更不是毁掉自己，而是过得比他们都幸福和快乐。
46、没有物质的爱情只是个虚弱的幌子，被风一吹，甚至不用风吹，缓慢走动几步就是一盘散沙。
47、不要抱怨你没有一个好爸爸，不要抱怨你的工作差，不要抱怨没人赏识你。
现实有太多的不如意，就算生活给你的是垃圾，你也要有把垃圾踩在脚下登上世界之巅的能力。
这个世界只在乎你是否到达了一定的高度，没人在意你是以怎样的方式上去的，踩在巨人的肩膀，还是踩着垃圾，只要你上得去。
48、爱情，就是为了桃子，我可以戒掉世界上所有的鸡肉卷。
49、张小娴：人生的过渡，当时百般艰难，一天蓦然回首，原来已经飞渡千山。
50、当你越讨厌一个人时，他就会无时无刻不出现在你的面前；而当你想念一个人时，翻遍地球都找不到他。
51、发呆这事，如果做得好，那就是深沉。
52、男人与女人是两种完全不同的动物。
如食盐和白糖，看上去那么相似，本质却绝然不同，要不，怎么会有那么多的误会呢
53、你相信男女之间能有真的友谊吗
那种平静安定完全可以互信互靠的友谊吗
我相信。
因为惟有相信，才有可能。
54、眼泪是什么
眼泪就是，你发现你的爱情，不管你多么的努力，多么的虔诚，多么的拼尽全力，却没有去处，没有归途，只有化为水滴，堕入尘埃。
55、小时候，幸福很简单；长大了，简单很幸福。
小时候，浪漫很奢侈；长大了，奢侈很浪漫。
小时候，梦幻很美好；长大了，美好很梦幻。
小时候，理想很坚定；长大了，坚定很理想。
小时候，迷惘很遥远；长大了，遥远很迷惘。
56、爱情中要注意的件事：①少喝飞醋少流泪。
②一天只打一通电话。
③一颗平常心。
④永远不说多爱你。
⑤尽量不要在经济上有纠葛。
⑥不要逼婚。
⑦不要为了爱他生小孩。
⑧不要天天厮守。
⑨迁就太多就成了懦弱。
⑩对方永远只是一部分。
57、这么多年，牵着你的手，就像左手牵着右手，没有感觉，但砍下去也会生疼。
58、当那个人开始忽略你的时候是应该学会忽略那个人的时候。
59、有没有人爱，我们也要努力做一个可爱的人。
不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁，阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。
60、我以为终有一天，我会彻底将爱情忘记，将你忘记，可是，忽然有一天，我听到了一首旧歌，我的眼泪就下来了，因为这首歌，我们一起听过。
我们始终都在练习微笑，终于变成不敢哭的人。
61、人生哪有这么多如果，如果多了哪还有遗憾
62、繁华历尽，方知平凡是真；回首沧桑，只想平淡如水。
63、有些机会因瞬间的犹豫擦肩而过，有些缘分因一时的任性滑落指间。
许多感情疏远淡漠，无力挽回，只源于一念之差；许多感谢羞于表达，深埋心底，成为一生之憾。
所以，当你举棋不定时，不防问问自己，这么做，将来会后悔吗
请用今天的努力让明天没有遗憾
64、为别人改变自己最划不来。
到头来你会发觉委屈太大。
而且，别人对你的牺牲不一定欣赏，这又何苦
65、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能，不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的却是执着
66、如果能够用享受寂寞的态度来考虑事情，在寂寞的沉淀中反省自己的人生，真实的面对自己，就可以在生活中找到更广阔的天空，包括对理想的坚持，对生命的热爱，和一些生活的感悟
67、这个世界最珍贵的不是“得不到”和“已失去”，而是“已拥有”。
68、如果理智的分析都无法支持自己做决定的时候，就交给心去作主吧
69、在对的时间遇上对的人，是一生幸福。
在对的时间遇上错的人，是一种悲哀。
在错的时间遇上对的人，是一生叹息。
在错的时间遇上错的人，是一是荒唐
70、男人需要信任接受感激赞美认可和鼓励，而女人更需要的是关心理解尊重忠诚体贴和安慰。
71、当地球180度转弯，白天就要变成黑夜；当地球继续180度转弯，黑夜又恢复白天。
当我为了一个人180度转弯，我背对着我的叹息，当我为了自己再次180度转弯，一切都可以重新开始
72、人生最大的烦恼，不是选择，而是不知道自己想得到什么，不知道到了生命的终点，自己想有些什么人在身边
73、有些事情，你以为明天还要继续做的，有些人，你以为还会再见面的。
所以，在你暂时放不下手，或暂时转过身的瞬间，你心中所想的，只是明天又将重聚的希望，有时甚至连这种希望都感觉不到。
因为你以为，日子既然这样一天一天过来，也就不应该这样一天一天过去。
昨天。
今天。
明天，应该是没有什么不同的，但是，就会有那么一次，在你一放手或一转身的瞬间，有些事情就完完全全的改变了。
太阳落下去，在它重新升起之前，有些人，就从此和你永别了
74、其实美丽的故事都是没有结局的，之因为它没有结局所以才会美丽，这就像为什麽悲剧总是比喜剧更让人难忘，也就像人们总是找寻的真爱，却往往擦肩而去，不是这个时代远离了爱情，而是人们一开始就没有想过用一颗心去坚定的温暖另一颗心，不是爱情不再永恒，而是浮躁和易变的心75、爱情路，有点雾，雾散留下了露珠。
这露珠丰满了爱的泥土。
爱情路，弯弯路，弯得像一串珍珠。
每一步都有简单的领悟。
答应你，我不会再庸庸碌碌；答应我，你不要再嘀嘀咕咕。
每个朝朝暮暮，我都要和你共度。
让手心一直都热乎乎。
有种缓慢的幸福，伴随一点辛苦。
相遇是幸福，等待是辛苦……76、别人可以替你开车，但不能替你走路；可以替你做事，但不能替你感受。
人生的路要靠自己行走，成功要靠自己去争取。
天助自助者，成功者自救。
77、如海之汐，你也曾经为阳光澎湃吗
或者，你还缅怀着某一季的月光
在永不歇息的时光里，是什么让你喜悦
是什么让你忧伤
那些始终如一的岁月啊，是什么永不歇止，是什么，始终翻腾……不管两个人的相距有多远，只要心紧挨一起……78、想到你总是会甜甜的笑想到失去又会莫名的痛是你给我的幸福却不经意附带了痛即使这样我也要你给的幸福虽然这种幸福有点痛79、有很多错过，是一种遗憾。
有很多错过，是不情愿。
有很多错过，是偶然。
被我错过的朋友是最大的损失。
被我错过的友谊永远是难忘的伤感。
80、磁场相同的人初相识的时候，自然会互相吸引。
但人的感觉如此微妙，有些人在一起的感觉好像朋友，有的人则引发你的激情，有些人则令你想要保护他，或者只是单纯的关心81、世上的女人只有两种，一是幸福的一是坚强的，幸福的被捧在手心不需坚强，而坚强的却是不得不坚强。
82、如果上天只让我说一个字，我说“爱”；如果上天只让我说两个字，我说“爱你”；如果上天只让我说三个字，我说“我爱你”；如果上天可以让我说得更多，我会说“我爱你，到永远
”如果我爱你是×，那么我不想我√。
如果因√而失去你，那我宁愿×一辈子。
83、文凭代替不了水平，美丽代替不了学历
84、爱情是一个磁场，而不是一条绳子，捆着他，不如吸引他。
一条绳子会让男人有挣脱的欲望，而一个磁场却能给男人自由的假相，和一个永恒的诱惑。
85、男人无所谓忠诚，忠诚是因为所受的诱惑不够，女人无所谓正派，正派是因为背叛的筹码太低。
86、我曾经是个无泪的天使当遇到我心爱的王子流泪坠入凡间但我不后悔因为我知道有他的陪伴我依然会是个无泪幸福的天使87、情是零度的冰，友情是零度的水，也许我们是最好的冰水混合物。
走到一起后，升温，会束缚，化为友情的水；降温，会想念，生成爱情的冰。
不冷不热间，就是爱情与友情的暧昧。
88、女人如茶，只为懂她的人慢慢的，无止境的舒展，散发。
要你去感受到她的芳香，要你去感受到她的存在，要你去感受她内心的苦涩。
89、女人如茶，要你倾其一生的精力去品，品不懂却品不倦，只想用一生慢慢感受那淡淡的幽香来自何处。
90、女人如茶，带给你的是永不厌倦的淡淡的幽香，带给你的是一生不悔的淡淡感受。
91、向鱼问水，向马问路，向神佛打听我一生的出处，而我呀，我是疼在谁心头的一抔尘土…92、忽然很想醉，是因为早已心碎；忽然很想睡，是因为心里早已疲惫。
93、感情这东西最难的，不在于是不是两个人真的就爱了，难于爱的维持与持久，因为人生并不是只有一天好走。
生活毕竟是现实的，人要经历这样那样的考验，不单单是一句我爱你就解决了一些的问题。
人生中会有很多意想不到的事情，要有足够的耐心去面对。
人就是这样的，总要经历一些事情，才会明白一些道理，而很多变化就在经历中发生了。
94、这世间有个词叫神话，想知道什么是神话
请听男人向你表达爱意
这世间还有个词叫传说。
想知道什么叫传说
请听男人对你的承诺
这世间的女人都有梦境，而梦境，就是女人接触到神话和传说时的反应。
95、帆清楚地知道：在大海上航行，难免会被风吹折，也可能会被大海吞下，但这些危险决不会使帆低下高昂的头颅
因为帆早已把生命交给了大海，也把死交给了大海。
帆懂得：如果离开了这沸腾的航海事业。
帆即使活着，还不只是一块闲置的破布。
96、没有划分生命段落，没有回顾，没有总结，没有对心绪的清除和整理。
于是，我们才一再重复着前一个遗憾，而且一再悲哀地认为生活就是这样的平淡，最后连悲哀也失去了新鲜感。
让生命永远具有“生命的段落”意识，能够使你对过去的脚步及时加以回视和省视，知道哪儿深了，哪儿浅了，哪儿走歪了，哪儿跌过跤，明白连连的不如意，责任是否都在身外，而牢骚满腹一无所获是否陷入了误区。
97、不见那落下去的夕阳，是多么和平静美吗
不见那怒放的春花，是多么热烈火暴吗
我们生活在天地间的人，若能献出自己的热力，如骄阳之壮烈；若能展开自己的激情，如春花之绚丽；那么，生活过而非白活，热爱过而有真爱，短暂的一生便不只是一生。
98、成功的花朵开放在勤劳的枝头，失败的苦果孕育在懒惰的温床之中。
99、父亲对于儿子来说，是座耸立的高山，而儿子只是颗石子，源于山，却并不了解山。
生活中诸多爱的密码，是需用细节来解读的，在亲情的沃土上，要想搞得最美的果实，惟有期待那存在于瞬间的心与心的共鸣，爱与爱的默契。
100、因为自信，在呀呀学语时，我靠着纤嫩的双腿，迈出人生的第一步；因为自信，我一次次将第一名的奖状高高举起；因为自信，我毫不吝惜地剪掉飘逸的长发，在运动场上展现风采……感谢自信，它给了我一双翅膀，让我在电闪雷鸣中去飞翔，在风雨中去搏击人生
关于珍惜的名言
检举生命如流水，只他的与奔向前去的时候，才，才有意义。
张闻天当我们生命的时候,生命并无价值,而这努力是值得的。
倘若活着并无价值,死掉毫不足惜。
——狄更斯【英尊重生命、尊重他人也尊重自己的生命，是生命进程中的伴随物，也是心理健康的一个条件。
弗洛姆人生有两出悲剧：一是万念俱灰，另一是踌躇满志。
肖伯纳懂得生命真谛的人，可以使短促的生命延长。
西塞罗不要以感伤的眼光去看过去，因为过去再也不会回来了，最聪明的办法，就是好好对付你的现在--现在正握在你的手里，你要以堂堂正正的大丈夫气概去迎接如梦如幻的未来。
郎费罗使一个人的有限的生命，更加有效，也即等于延长了人的生命。
鲁迅应该笑着面对生活，不管一切如何。
伏契克盛年不重来，一日难再晨。
陶潜生命，只要你充分利用，它便是长久的。
塞内加在我们了解什么是生命之前，我们已将它消磨了一半。
赫伯特人生不售来回票，一旦动身，绝不能复返。
罗曼·罗兰节约时间，也就是使一个人的有限的生命，更加有效，而也就等于延长了人的寿命。
——鲁迅我以为世间最可贵的就是“今”，最易丧失得也是“今”。
因为它最容易丧失，所以更觉得它宝贵。
——李大钊必须记住我们学习的时间是有限的。
时间有限，不只是由于人生短促，更由于人事纷繁。
我们应该力求把我们所有的时间用去做最有益的事情。
——斯宾塞一个人越知道时间的价值，越倍觉失时的痛苦呀
——但丁◇逝者如斯夫，不舍昼夜（孔子）◇人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已。
（庄子）◇天可补，海可填，南山可移。
日月既往，不可复追。
（曾国藩）◇你热爱生命吗
那么别浪费时间，因为时间是构成生命的材料。
（富兰克林）◇荒废时间等于荒废生命。
（川端康成）◇抛弃时间的人，时间也抛弃他。
（莎士比亚）◇时间就是生命，时间就是速度，时间就是力量。
（郭沫若）◇时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。
（鲁迅）◇时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。
（华罗庚）◇在所有的批评家中，最伟大、最正确、最天才的是时间。
（别林斯基）◇要找出时间来考虑一下，一天中做了什么，是正号还是负号。
（季米特洛夫）◇世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最易被忽视而又最令人后悔的就是时间。
（高尔基）◇盛年不重来，一日难再晨。
及时当勉励，岁月不待人。
（陶渊明）◇明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋来老将至。
朝看水东流，暮看日西坠。
百年明日能几何，请君听我明日歌。
（文嘉《明日歌》）◇今日复今日，今日何其少
今日又不为，此事何时了
人生百年几今日，今日不为真可惜
若言姑待明朝至，明朝又有明朝事。
为君聊赋今日诗，努力请从今日始。
（文嘉《今日诗》）