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女装双十一活动策划书2篇



  篇一:女装双十一活动策划书模板

  一、策划目的

  随着社会的发展,服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越多,对衣服的质量也越来越在意。茵曼女装主推“棉麻”,在服装市场上容易独树一帜,获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广,取得顾客的广泛认知。

  二、市场现状

  一、市场形势:服装市场良莠不齐,因经济水平不同,顾客购买力不同,消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

  二、产品情况:产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列,价格偏高,利润偏高。

  三、竞争形势:主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌,开始抢占市场。茵曼女装市场占有率比较高

  四、宏观环境:消费者对服装需求巨大,服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速,消费者的购买实力也很强。

  三、SWOT分析

  营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此,SWOT分析是营销策划的关键。

  一、产品优势分析(相对竞争品牌):

  产品质量好,手感比较好;

  产品款式多样化,能够满足不同需求的消费者。

  二、产品劣势分析

  棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与坏,茵曼品牌比较容易被有些消费者混淆,品牌宣传度不高。

  三、市场机会分析

  在服装市场中,“棉麻”概念是一个全新的概念,现代人开始注重环保与养生,比较容易接受“棉麻”产品的衣服,市场潜力很大。

  四、环境威胁分析

  由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境,有些法制不健全,服装款式容易被抄袭,而没有一定的法律来规范。

  四、营销目标

  营销方案策划实行期间,达到综合销售量为1000万件,预计毛利20200万元,市场占有率实现30%

  五、营销战略

  一、目标市场战略

  (1)市场细分:依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分

  (2)市场选择:以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群,对她们进行一系列服装的设计。

  (3)市场定位:定位于中高档人群,服装价格偏高。

  二、市场营销组合

  (1)产品策略:独立研制开发、联合经营、协约开发

  (2)价格策略:采取节假日放利等活动

  (3)渠道策划:采用垂直渠道营销

  (4)促销策略:在淘宝首页采取广告方式进行宣传,通过促销让利。

  交易则通过线上线下完成,促销内容则根据时令调整。

  三、市场营销预算

  总费用:20万元

  阶段费用:10万元

  项目费用:10万元

  四、促销

  (1)广告:十一国庆节,在淘宝网首页进行广告宣传

  (2)销售促进:

  a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;

  b. 抽奖活动:每天前十位消费者有机会免费抽奖

  C.会员制:一次性消费满多少限额,可以送会员卡

  六、客户管理

  一、建立销售信息:注明产品类型、名称、价格,由顾客签字确认,方便售后服务。

  二、建立会员信息簿:记录会员信息,会员在生日当天,凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

  七、总结

  通过促销活动,可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张,聚集人气、吸引人流、增加销量,从而提高市场占有率,对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动,可以提高企业名声,使产品品牌获得更高的关注度,从而扩大产品销量。

  篇二:女装双十一活动策划书模板

  一、 活动目的

  1. 盘锦店周年店庆期间,活动期间累计销售额10万元;

  2. 盘锦店周年店庆期间,贵宾卡办理量较日常相比提高40%;

  3. 某服装品牌在盘锦市目标消费群中的知名度、知有率大幅度提升。

  二、 活动相关时间计划

  1. 宣传期:2020年6月25日(周四)—6月27日(周六)

  2. 活动期:2020年6月28日(周日)—7月5日(周日)

  三、 活动主题

  四、 促销方案

  1. 首件7折,第二件6折,第三件5折,店庆“放价”中!!!

  (二件折合折扣为6.5,三件折合折扣为6;鼓励多消费,并在首件消费中获得折扣,更能吸引顾客购物)

  备选主打促销方案:

  买100送50,再送vip会员卡(会员卡针对新会员顾客)

  首件购买享受买100元,赠送50元店庆券,店庆券可全额用于本人当日第2--n件商品的购买。6.6折为本促销方案的最高折扣。

  例如,顾客A购买600元的商品,可得到300元的店庆券,用于购买第二件商品。第二件选购的商品为400元,顾客A需再支付现金100元。总标价1000元,实际

  收入700元,折合折扣为7折。

  如第二件预购300元商品则不需要添现。总标价为900元,实际收入600元,折合折扣数为6.6折。

  促销说明:折现券的仅用于当天单人的第2--n件购物消费。即第二件商品没有用尽店庆券,剩余部分可用于购买第三件商品。

  只购买一件商品的顾客可享受8折优惠!

  注:店庆券可以为打印券,盖有财务章或有具体印记。顾客签名,以便活动后对账。 也可口头告知,单笔结算,不制做店庆券。

  2. 购物成会员,轻松享优惠

  店庆期间,在某品牌服装店购物,即可成为VIP会员,享受购物会员折扣(常年购物8.8折/9.5折)、购物积分折现等多项超值服务。

  3. 老会员积分双倍送

  老会员在店庆期间购物享受双倍积分。

  (以实际消费钱数作为消费积分衡量值,店庆期间的新会员首次购物不享受双倍积分)

  4. 带上朋友到某服装,精美礼物来相送

  老会员与朋友店庆期间一同到店并购物,双方即可得到某服装店送出的精美家居礼品。

  (备选靠垫、擦地拖鞋、精致凉水瓶等,价格30元以内。)

  5. 进店有礼 缤纷送

  店庆期间到店顾客,均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。

  (礼品选择:2元以下,带有品牌logo的物品。如杯子等)

  注:以上优惠政策除备选方案外,可以兼得

  五、 宣传

  特别提示:为店庆设计专用的店庆标示,将在各种相关宣传品上使用。各种设计品设计统一!!

  (一)活动前期:

  ◎制作事宜:

  a. 尺寸:135*95cm(正度64开),材质:铜板纸157/128克,双面四色

  b. 印制张数:3000张

  c. 价格:350.00元 左右

  d. 印制周期:2—3天

  ◎发放事宜:

  1. 发放地点:地店西侧油田小区门口 ,及市内主要高档花园小区的门口

  时间:6月26日17:00—19:00对象:本店的目标消费者25—40岁的女性。 派发人员:每处店员1名 派发数量:多处共1500张

  2. 发放地点:地店附近的油田办公场所 3处

  时间:6月25--26日每地点一天,下班时间

  对象:本店的目标消费者25—40岁的女性。

  派发人员:每地点店员1—2名 派发数量:每地点500张

  3. 发放注意事宜:

  发放语言:您好,某服装店服饰,敬请光临!

  每人一张,拒绝浪费。

  ◎ 文案:

  店庆时间:09年6月28日---7月5日(突出)

  某品牌创造了女性傲气、娇气、脱俗的魅力,追求绿色生命、舒适、独特。

  以独特的角度,阐述出女性的文化素质和外在妙曼身姿,给人一种独特魅力的诱惑。某品牌服装店店庆一周年之际,特举行盛大感恩活动,答谢盘锦人们的厚爱。 主打促销:首件7折,第二件6折,第三件5折,店庆“放价”中!!!

  (或买100送50,再送vip会员卡)

  图片:地点门脸相片,模特形象图片

  店址: 电话:

  店址方位图:

  购物成会员,轻松享优惠

  店庆期间,在某品牌服装店购物,即可成为VIP会员,享受购物会员折扣(常年购物8.8折/9.5折)、购物积分折现等多项超值服务。

  老会员积分双倍送

  老会员在店庆期间购物享受双倍积分。

  带上朋友到某服装店,精美礼物来相送

  老会员与朋友店庆期间到店一同购物,双方即可得到某服装店送出的精美家居礼物。

  凭此券 进店有礼 缤纷送 (略为突出)

  店庆期间凭此券到店顾客,均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。

  本次活动最终解释权归某品牌服装店所有。

  店址:

  图片:礼盒图案,店庆标志,店内相片水印

  a. 文案内容:某品牌服装店周年店庆,特举行“某服装店周年庆 礼惠盘锦城”大型感恩活动。6.28—7.5某服装店购物,首件7折,第二件6折,第三件5折,店庆“放价”中!(或买100送50,店庆特大优惠活动);会员积分双倍送;老带新会员可获精美家居礼品;到店即送精美小礼品。

  b. 发送时间:6月26日

  (二) 门店宣传

  利用现有橱窗更换背景网格布,减少模特数量(1—2个即可),对店庆活动进行宣传,以吸引行人注意,提高客流量和上客量。 a. 月26日—7月5日

  b. 材料选择:(1)写真布,价格25元左右/平,优点:喷绘色彩保真度好、价格低廉,缺点:透光度差!(2)网格布,价格55元左右/平,优点:透光度较好,缺点:色彩失真、价格较高!

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